乡镇营销方案范文第1篇

说着容易做着难，如何让这一计划在广大的县乡镇市场落地生根呢?华帝的营销总监王操这样给记者分析：全国有4万个乡镇，剔除掉一些经济水平相对落后的乡镇和东南沿海发达省份的乡镇，约有2万个乡镇，2000个乡镇仅意味着选取其中10％的经济水平较为发达的乡镇，每个乡镇如果能贡献10万元的销售，则华帝有望在2011年乡镇市场中取得2个亿的增量。

经王总监这一分解看似并不困难，可是开拓县乡镇市场的问题仍普遍存在。那么，一些细节问题怎么解决呢?

问题一：县乡镇市场购买力低下。

县乡镇市场替力巨大，但县乡镇市场的消费水平相对偏低，购买力有限，且各县乡镇市场气源不同，管道煤气、沼气等气源并存，所以使用天燃气、煤气等气源的燃气热水器和燃气灶具对销售有一定的发展限制。如何面对农村市场的消费特征，制定针对性的策略呢?

厂家解决方案：专业品牌、专品、专门政策。

带着疑问，记者采访了华帝特许连锁渠道管理部经理胡军生。胡军生表示，华帝目前的产品线主要针对一、二级市场。要撬动农村市场的消费潜力，首先必须在产品上强调“适销对路”四个字。华帝乡镇专卖店的产品规划中，第一类是现有产品，包括公司在一、二线城市现有产品线的中低端产品，可以作为乡镇一级市场的高端产品销售。比如华帝现有的灶具0401、0317等等。第二类是家电下乡产品，这类产品将成为乡镇专卖店的一个有益补充。华帝在热水器产品中，有11款燃气热水器和10款电热水器中标家电下乡产品，2010年到今年，一些省份还新增了吸油烟机和灶具作为家电下乡产品的补充，这类产品对于调动农村消费者的购买热情有着极大的促进作用，借助乡镇专卖店有望实现较大幅度增长。

第三类是专品，为了配合乡镇市场的开发，华帝公司在产品领域新增了乡镇专品。胡军生透露，针对乡镇专卖店开发的5～6款特品目前已经开发完成，只针对乡镇专卖店供货。这类产品性价比极高，灶具和抽油烟机的价格维持在1000元以下，这类产品将作为乡镇市场的主力产品，为打开农村市场充当开路先锋。

对于厂家而言，适销对路的产品无疑是打开市场的最强武器，而对于乡镇经销商而言，初期建店资金投入、厂家在政策上支持的力度以及如何最大程度的降低经营风险则是他们所考虑的重点。

考虑到乡镇市场的特点，2010年底，华帝市场中心专门设计了乡镇专卖店形象识别手册，在延续华帝终端形象的一致性和标准化前提下，乡镇终端以便于安装移动和最大限度降低乡镇客户的投入成本为理念，根据2011年标准专卖店和KA终端形象标准系统的基础上，对华帝厨卫乡镇专卖店特有的因素进行了调整与优化。以二级经销商开发的乡镇专卖店为例，装修、展柜、门头等费用由华帝股份和一级经销商共同给予80％比例的费用报销。经营者只需自付20％，用于展示的样机按标准出厂价85折计算，专卖店门头标准补贴1500元／家。

经销商解决方案：适合乡镇的产品最具竞争力。

显然，如果有适合县乡镇市场的专品，在价格上的优势就会更加明显，将更容易让品牌在县乡镇市场取得销售业绩，也是对县乡镇经销商的最有力支持。据新桥河镇华帝专卖店老板杨丽女士透露，卖得最多的是储水式电热水器和燃气灶具，尤其华帝中标家电下乡的那几款电热水器特别好卖。农村居民都特别愿意来买，因为有补助，又是知名品牌，质量好且售后服务等有保证。因此，她对华帝乡镇专品的价格特别关注，如果乡镇专品一步到位，华帝在价格上的优势就会更加明显，这将华帝发展乡镇专卖店及乡镇网点的最有力支持。

问题二：经营者水平参差不齐。

采访中，华帝河南一级商吕合存告诉记者，人才是可遇而不可求，县乡市场能否做好与所找经销商的思路最有关系。他下面30多个县级商，做得优秀的可以达到1／3，比较好的占1／3，还有1／3就是不愠不火的，这1／3只能是通过合作，尽量帮助其去将市场做好。目前，他所区域的县级市场还有三四个没有开发，就是苦于找不到合适的人选。

厂家解决方案：提升管理，加强指导。

专卖店的建设只是第一步，胡军生表示，乡镇专卖店，经营者存在水平参差不齐的情况，后期将逐步建立比较规范的运营标准和管理标准，包括人员配备、售后服务、促销指导等，提升乡镇经销商的整体水平和专卖店的盈利能力，华帝将为乡镇经销商提供建店到运营的全程指导跟进。

经销商解决方案：多沟通，多帮助。

县乡经销商老板的思路如果能和厂家或者一级商吻合，就会做得很好。只要其积极主动投入，人员配备很到位，产品更新及时，售后服务也到位，那么就很容易将一个品牌在县城甚至乡镇做起来。吕总说，前几个月华帝在安阳市内黄县寻找到了新的经销商。这个老板以前在北京饭店做管理，因而交谈过程中发现思路很一致。其实当时华帝在县城已经没有合适的位置和门店，但内黄县的规划是向北发展的，在北面个较大的小区，于是就让他先开了个小区专卖店。

虽然只是个县城小区的专卖店，但这个商却仍然将这个专卖店当其事业做。连着在其县城的电视台做了几期广告，同时又做了路牌广告，积极配合公司做活动。本来2011年定的任务是35万元，可是这个县级商不到半年就完成了，于是重新向公司提出申请，能否将销售任务调到50万元，从而享受50万元的经销待遇。其实，在谈的时候，这个商告诉我，我第一年可以不赚钱，持平就行，但要将占有率做到内黄市第一，就是这样的思路，让其取得了非凡的成绩。

问题三：如何与其它品牌竞争。

近年来，家电、橱柜、炊具等品牌相继进军烟灶领域，看准农村市场商机的显然不只华帝一家。采访中，湖南益阳新桥河镇华帝专卖店老板杨丽女士告诉我，在这个人口仅2、3万人的内地小镇，除了华帝的专卖店，还有美的、万和、万家乐等厨电品牌也纷纷进驻。

厂家解决方案：做好基础工作，提升品牌附加值。

“一些品牌家电厂商利用长期在农村市场操作形成的品牌优势和渠道优势，比较容易整合，尤其是一些小家电品牌，基本上已经渗透到村一级的市场，并以较低的价格策略在农村市场抢占份额，这样的市场环境对于竞争者是

不利的。胡军生坦言。但他同时也指出，现在的消费者购买产品，不仅仅是看价格，而是品牌、产品、价格、服务等的综合，而在这些方面，华帝专业厨卫品牌的优势更为突出，产品具有较高的附加值。乡镇专卖店的建设，将进一步强化华帝厨卫专业品牌形象，打好农村市场品牌基础。

经销商解决方案：放平心态，争取到属于自己的消费群体。

谈起专卖店如何与其它品牌竞争，华帝河南商吕合存总经理告诉记者，心态很重要。作为经营者而言，我从来也没想如何将其它品牌打死，只是想从自身经营的角度将华帝在当地做到第一，争取到属于我们华帝最大的消费群体。消费群体是不同的，华帝的专卖店给人的感觉是一种品位，从形象、产品、人员服务等细节方面，提高了顾客的信任度。更重要的是，华帝每年都有全国性的大型活动，因而在县乡镇也做车体广告，DM单页等宣传，很好的提升了品牌知名度。再加上华帝专卖店承担服务、售后等其特有的定位。当然，有品牌意识的人自然会选择华帝。

问题四：专卖店如何与杂货店、杂牌竞争。

在乡镇一级的家电终端，我们经常看到一个场景，装潢简陋的店内，一排排崭新的电视机、冰箱、洗衣机……而一排数过去，你会发现这些产品往往分属好几个，甚至上十个不同的品牌。在一些规模稍大些的家电“超市”内，从手电筒、剃须刀，电饭煲到彩电、冰箱、空调，基于农村市场需求的几乎所有带“电”字的产品，都能找到得踪迹。在乡镇级市场上，一些家电产品零售网点，几乎都在以这样的分销渠道，使产品流入千家万户。

农村市场传统的分销模式，一家家电专营店经营多个品牌，也意味着多种选择，经营者可以选择A品牌，也可以选择经营B品牌。或者更直白一些，哪种产品利润高，经营者就向消费者推荐哪一种。而在华帝的乡镇专卖店制度中，只允许销售华帝品牌系列的产品，从而有效的建立经营者和消费者的品牌忠诚度。在农村市场我们可以看到，占领半壁江山的大多都是一些杂牌甚至冒牌的产品，他们以低廉的价格抢占市场。

厂家解决方案：构建基础工作，放眼长远市场。

营销总监王操告诉记者，华帝在农村市场坚持自建渠道的战略，显然不仅仅是希望在农村市场短期“捞金”，而是基于构建华帝在农村市场的品牌基础和更加长远的市场战略考虑。就像2007年，华帝、创维联合冠名的“创维－华帝新农村影院工程”，是有意识的把营销和品牌宣传阵线延伸到农村一样，乡镇专卖店首先是向农村市场展示华帝品牌的窗口，也更是服务于农村市场的基层站点。

从管理的角度来看，华帝在一、二级市场一直坚持制和专卖店建设，已经积累起了丰富的操作和管理经验，一级经销商――二级经销商――乡镇经销商的三层管理架构，对于快速开展乡镇专卖店建设，将有着极大的促进作用。在农村市场消费者越来越理性的前提下，品牌、价格与售后服务共同影响着消费者的购买行为，因此，专卖店也将成为华帝标准化售后服务输出的窗口，更进一步推动华帝在农村市场品牌的塑造。

经销商解决方案：服务和口碑是乡镇市场的重要法宝。

在农村，品牌的口碑很重要，街坊邻居都互相熟悉，因此有一个说华帝的产品好，其他的人都会跟来买。新桥河镇属于湖南益阳市管辖，离市区有十几公里，新桥河镇人口仅2、3万，只有条稍长的主要街道。其店主崔志强杨丽夫妇最初在自家的门店里经营五金杂货，积累了一些人脉。2004年，益阳华帝业务员给杨丽打了一个电话，希望她代销华帝产品。以前听一个朋友说华帝热水器很好用，让她对华帝有了一定的认可。于是，他们就选了两款热水器(款储水式电热器、一款燃气热水器)，打算试一试。杨丽说，很多来买产品的顾客，都会首先选朋友在她这买过的那些型号或款式。

无独有偶，福建晋江市东石镇华帝专卖店，也是一个乡镇级专卖店，人口10万左右，离晋江市区25公里，老板黄清礼在镇上送了3年多的煤气，了解到用户家的华帝灶比普通的好用很多，于2010年7月份开始经营华帝专卖店。黄清礼深知服务的重要性，经常上门为购买的客户提供自动清洗和保养服务，打开了一定的市场，半年时间销售额达到20多万元。不过东石镇算是沿海相对富裕的乡镇，店租等相对也较贵，与新桥河镇不能相比较，但两个乡镇专卖店的发展可谓是有着惊人的相似之处：有定的人脉基础，服务比别人好，华帝的品牌口碑好。

乡镇营销方案范文第2篇

一、能否转型？

现实中，转型为纯粹的第三方物流商并不多见，更多是对经销定位进行了拓展，既是某些品牌的经销商，同时承揽了另外一些品牌产品的配送服务，找到了新的利润增长点，是“搭顺风车”的模式。究其原因，经销商和第三方物流商是差异很大的经营业态，所需核心竞争力很不相同。快消品行业的主流营销模式是经销而非直营，所以经销商依托品牌和网络的优势来拓展其他品牌产品的配送业务，是有益的补充，如果将来副业大于主业，就算是惊喜。

二、如何转型？

1、成为KA物流配送商

厂家对KA直营是大势所趋，又由于KA对配送有更高的要求，同时希望配送商更为集中，以化繁为简，所以专营商超渠道的某些品牌的商捷足先登，与其他品牌（包括但不限于食品）合作成为其配送商，代配送费用一般5%-8%。

现实中这样的案例很多，例如北京朝批就为其他品牌提供第三方物流服务，他还为7-11进行配送。

2、成为区域冷链物流配送商

生鲜对物流的要求很高，在这个方向上是有转型机会的。成功的案例如北京快行线食品物流有限公司，是从顶点商贸剥离而来，1996年开始湾仔码头、思念、三全等速冻产品， 2003年，成立物流公司，当时，物流配送80%是为自己企业服务，20%给第三方企业配送，至2011年底，公司配送额达12亿元，其中自己企业配送仅占5%，这就是副业超过主业的案例。

3、成为乡镇网络综合配送商

每个县都有食品、酒水、日化等产品经销商，他们已耕耘乡镇多年，一般是多牌多品经营，按固定的时间和路线完成乡镇的配送。一些二三线的品牌由于销量少，也不太受经销商待见，但在乡镇又有需求，这就为乡镇网络“综合配送商”的产生提供了土壤，但他不是第三方物流，仍然是经销商和分销商。

乡镇营销方案范文第3篇

一、指导思想

以党的十七大和十七届三中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持扩大内需、统筹城乡发展的方针，发挥财政政策对扩大农村消费的职能作用，完善我县农村商品流通体系，调动农民购买家电积极性，促进农民改善生活条件，促进社会主义新农村建设。

二、组织领导

为加强对我县家电下乡推广工作领导，确保推广工作顺利进行，县政府决定成立*县家电下乡推广工作领导小组，成员如下：

组长：*

领导小组下设办公室，办公室设在县商务局，*同志兼任办公室主任，具体负责全县家电下乡日常工作，并及时将贯彻落实情况和问题书面报告市家电下乡推广工作领导小组办公室。各乡镇也要成立相应工作机构，积极推动本乡镇家电下乡工作顺利开展。

三、家电下乡政策规定

(一)补贴对象及标准。在全县范围内具有农业户籍的农村居民在家电下乡推广时间内，购买规定的家电产品，给予销售价格13％的资金补贴。每户限购补贴范围内的彩电、冰箱(冰柜)、手机和洗衣机4类产品各1台(部)。

(二)家电下乡产品及价格。纳入补贴范围的产品包括：彩电、冰箱(含冰柜)、手机、洗衣机4类，最高限价分别为彩电2000元、冰箱(冰柜)2500元、手机1000元、洗衣机2000元。具体品牌、规格以商务部、财政部招标公告为准。

(三)起止时间。家电下乡实施时间暂定为4年，从20*年12月1日开始到2012年11月底止。

四、销售企业、销售网点确定和销售网点要求

l、销售企业的确定。经省商务厅、财政厅推荐，由商务部、财政部招标确定。

2、销售网点的确定。由县商务局根据《陕西省家电下乡工作实施方案》和《咸阳市家电下乡工作实施方案》规定的销售网点备案条件，结合中标销售企业的销售网络(含直营、加盟或授权的网点)，确定家电下乡销售网点。凡“万村千乡市场工程”承办企业经营家电业务，并具备条件的乡镇级农家店，在与中标流通企业签订加盟或授权协议后，应优先确定为家电下乡销售网点。

3、对销售网点要求：(1)必须是中标销售企业的直营、加盟或授权网点；(2)县城营业面积不少于150平方米，乡镇门店营业面积不少于50平方米，并具备送货、安装、调试等服务能力；(3)必须设立家电下乡销售专区(柜)，并固定专人进行讲解、咨询、演示，严禁不带标识卡的产品进入专销区(柜)范围；(4)要在门店显著位置悬挂统一的家电下乡指定店标识牌，张贴企业签订的《家电下乡销售服务承诺书》、家电下乡宣传告示(对所有中标的产品和型号及门店所销售家电下乡产品的品牌型号、价格、每户限购数量、购买办法、补贴标准和申领途径等进行公告)；(5)必须配备计算机及联网终端设备和相关操作人员，保证销售（退货）信息及时畅通传送。凡在2月8日前仍未按要求设立家电下乡产品销售专区和公告栏的网点，将取消其销售资格。(6)必须具备开具税务发票的条件；(7)必须符合消防安全要求，不得有安全隐患。

4、网点备案程序。中标销售企业要以乡镇为单位，携带中标销售企业营业执照、备案网点营业执照、税务登记证、中标销售企业与备案网点签订的加盟协议或授权书等相关证件及复印件到县商务局登记备案，并填写《陕西省家电下乡销售网点备案登记表》。凡未经备案确认的销售网点，其售出的补贴类产品不享受补贴。

5、做好销售服务。要对补贴类产品购买人准确开填税务发票并提交随机标识卡。开填发票可以一人(一户)一票多品，但不得多人(多户)共用一张发票。发票除完整清晰填写品名、规格型号、价格、购买日期等外，还须在右上角清晰工整注明购买人姓名、身份证号码、产品标识卡号码(一票多品均须填写)、家庭详细住址和联系电话。

6、做好销售信息的登记工作。凡销售的家电下乡产品的有关信息，要做到随销售随录入。2月10日前将已销售的家电下乡产品的销售信息录入完毕；2月15日前将已销售家电下乡产品的补贴审核信息录入完毕。

五、购买和申领补贴程序

(一)购买程序。农村居民持个人“居民身份证”(或者公安部门出具的身份证明)和“居民户口本”到本省内任何一家经过备案的家电下乡销售网点，均可购买规定范围内的补贴类家电产品。购买时要注意索要“税务发票”和家电下乡“产品专用标识卡”，并核对所填内容与本人情况是否一致。

(二)申报补贴资金程序。购买人持有关票据和证件到户籍所在地乡镇财政所申报补贴。申报补贴时应提供的资料：(1)购货发票；(2)居民身份证(或者公安部门出具的身份证明)；(3)居民户口本；(4)补贴类家电产品专用标识卡；(5)购买人粮食直补专用存折或其他储蓄存折。没有储蓄账户的应及时开立账户后申领补贴。

(三)补贴资金的审核和兑付程序。补贴资金的审核和兑付程序实行乡镇财政所审核、县财政局复核后兑付。具体按《陕西省家电下乡补贴资金管理实施办法》规定执行。

(四)退货审核。按照先退补贴后退货的原则，购买人因质量问题需要退货的，在销售网点同意并在原销售发票上注明“同意退货”后到乡镇财政所审核。补贴资金尚未发放的，乡镇财政所在原销售发票上签署“补贴未发，可退货”意见，并加盖公章；补贴已发的，购买人退回补贴金额，财政所在原销售发票上签署“补贴已退，可退货”意见，并加盖公章。购买人凭乡镇财政所签署意见的销售发票到原购买网点办理退货手续。

六、县商务局职责

县商务局负责会同县财政局组织实施我县家电下乡工作，并做好政策宣传和现场检查服务。

1、受理中标企业网点备案。依据国家和省财政厅、商务厅的公告，受理中标企业在本县的销售网点备案，并登陆家电下乡信息系统，对符合条件和标准的网点予以确认；对不符合条件和标准的，要向企业说明情况，并要求企业在2日内进入家电下乡信息系统予以删除。

2、加强政策宣传和咨询工作。要及时将家电下乡政策内容、补贴产品、流程及网点等应该让农民了解的政策信息，特别是补贴申领发放程序及所需证明材料等信息，采取印发公告、广播、报刊、电视等多种形式进行广泛宣传，要求宣传到村、到户，切实做到家喻户晓，人人皆知。同时，要防止虚假宣传，误导农民。

3、加强对促销活动的协调服务工作。积极协调乡镇政府或村委会有计划地开展农民团购活动，避免抢购；对备案销售网点举办的大型促销活动须进行前期审查许可和现场指导监督，一旦发生突发事件，县家电下乡推广工作领导小组办公室要及时报告县政府和市商务局；协调中标企业及其销售服务网点妥善处理与农民消费者的纠纷。

4、认真履行监管职能。联合财政、工商、质监、公安等部门，加强对销售企业产品质量、价格、宣传和促销活动、销售服务及维修标准、退换货处理、信息系统及发票使用等方面的检查力度。对凡未备案的家电销售网点假冒家电下乡名义开展销售活动，欺骗农民的，要及时会同县工商局予以查处，并上报处理情况。

七、县财政局职责

1、督促指导乡镇财政所做好补贴资金申报资料初审、退货审核等工作，对经乡镇财政所审核无误的及时、足额兑付补贴资金。

2、强化监管责任，凡发生截留、挤占挪用和骗取补贴资金的，无论涉及任何单位、任何人，一律依照相关法规、制度查处。

3、安排落实我县家电下乡工作经费，保障工作顺利实施。

八、县国税局、地税局职责

县国税局、地税局要为家电下乡产品备案销售网点申领税务发票提供方便，简化程序，主动上门服务。对不按有关规定向购买家电下乡产品的农民开具税务发票的网点，坚决予以查处。

九、县工商局、质监局职责

县商务局要配合县工商局、质监局对我县家电下乡的市场秩序进行检查。严格制止未经核准的销售网点以家电下乡名义乱搞促销活动或误导宣传的违规行为，对存在违规销售、销售业绩差、有意识误导群众或进行负面宣传、损害消费者利益、故意不及时录入销售信息等情况的销售网点，要取销其网点资格并进行公告。

乡镇营销方案范文第4篇

以党的十七大和十七届三中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持扩大内需、统筹城乡发展的方针，发挥财政政策对扩大农村消费的职能作用，完善我县农村商品流通体系，调动农民购买家电积极性，促进农民改善生活条件，促进社会主义新农村建设。

二、组织领导

为加强对我县家电下乡推广工作领导，确保推广工作顺利进行，县政府决定成立xx县家电下乡推广工作领导小组，成员如下：

组长：xxx

领导小组下设办公室，办公室设在县商务局，xx同志兼任办公室主任，具体负责全县家电下乡日常工作，并及时将贯彻落实情况和问题书面报告市家电下乡推广工作领导小组办公室。各乡镇也要成立相应工作机构，积极推动本乡镇家电下乡工作顺利开展。

三、家电下乡政策规定

(一)补贴对象及标准。在全县范围内具有农业户籍的农村居民在家电下乡推广时间内，购买规定的家电产品，给予销售价格13％的资金补贴。每户限购补贴范围内的彩电、冰箱(冰柜)、手机和洗衣机4类产品各1台(部)。

(二)家电下乡产品及价格。纳入补贴范围的产品包括：彩电、冰箱(含冰柜)、手机、洗衣机4类，最高限价分别为彩电2000元、冰箱(冰柜)2500元、手机1000元、洗衣机2000元。具体品牌、规格以商务部、财政部招标公告为准。

(三)起止时间。家电下乡实施时间暂定为4年，从20××年12月1日开始到2012年11月底止。

四、销售企业、销售网点确定和销售网点要求

l、销售企业的确定。经省商务厅、财政厅推荐，由商务部、财政部招标确定。

2、销售网点的确定。由县商务局根据《××省家电下乡工作实施方案》和《××市家电下乡工作实施方案》规定的销售网点备案条件，结合中标销售企业的销售网络(含直营、加盟或授权的网点)，确定家电下乡销售网点。凡“万村千乡市场工程”承办企业经营家电业务，并具备条件的乡镇级农家店，在与中标流通企业签订加盟或授权协议后，应优先确定为家电下乡销售网点。

3、对销售网点要求：(1)必须是中标销售企业的直营、加盟或授权网点；(2)县城营业面积不少于150平方米，乡镇门店营业面积不少于50平方米，并具备送货、安装、调试等服务能力；(3)必须设立家电下乡销售专区(柜)，并固定专人进行讲解、咨询、演示，严禁不带标识卡的产品进入专销区(柜)范围；(4)要在门店显著位置悬挂统一的家电下乡指定店标识牌，张贴企业签订的《家电下乡销售服务承诺书》、家电下乡宣传告示(对所有中标的产品和型号及门店所销售家电下乡产品的品牌型号、价格、每户限购数量、购买办法、补贴标准和申领途径等进行公告)；(5)必须配备计算机及联网终端设备和相关操作人员，保证销售（退货）信息及时畅通传送。凡在2月8日前仍未按要求设立家电下乡产品销售专区和公告栏的网点，将取消其销售资格。(6)必须具备开具税务发票的条件；(7)必须符合消防安全要求，不得有安全隐患。

4、网点备案程序。中标销售企业要以乡镇为单位，携带中标销售企业营业执照、备案网点营业执照、税务登记证、中标销售企业与备案网点签订的加盟协议或授权书等相关证件及复印件到县商务局登记备案，并填写《××省家电下乡销售网点备案登记表》。凡未经备案确认的销售网点，其售出的补贴类产品不享受补贴。

5、做好销售服务。要对补贴类产品购买人准确开填税务发票并提交随机标识卡。开填发票可以一人(一户)一票多品，但不得多人(多户)共用一张发票。发票除完整清晰填写品名、规格型号、价格、购买日期等外，还须在右上角清晰工整注明购买人姓名、身份证号码、产品标识卡号码(一票多品均须填写)、家庭详细住址和联系电话。

6、做好销售信息的登记工作。凡销售的家电下乡产品的有关信息，要做到随销售随录入。2月10日前将已销售的家电下乡产品的销售信息录入完毕；2月15日前将已销售家电下乡产品的补贴审核信息录入完毕。

五、购买和申领补贴程序

(一)购买程序。农村居民持个人“居民身份证”(或者公安部门出具的身份证明)和“居民户口本”到本省内任何一家经过备案的家电下乡销售网点，均可购买规定范围内的补贴类家电产品。购买时要注意索要“税务发票”和家电下乡“产品专用标识卡”，并核对所填内容与本人情况是否一致。

(二)申报补贴资金程序。购买人持有关票据和证件到户籍所在地乡镇财政所申报补贴。申报补贴时应提供的资料：(1)购货发票；(2)居民身份证(或者公安部门出具的身份证明)；(3)居民户口本；(4)补贴类家电产品专用标识卡；(5)购买人粮食直补专用存折或其他储蓄存折。没有储蓄账户的应及时开立账户后申领补贴。

(三)补贴资金的审核和兑付程序。补贴资金的审核和兑付程序实行乡镇财政所审核、县财政局复核后兑付。具体按《××省家电下乡补贴资金管理实施办法》规定执行。

(四)退货审核。按照先退补贴后退货的原则，购买人因质量问题需要退货的，在销售网点同意并在原销售发票上注明“同意退货”后到乡镇财政所审核。补贴资金尚未发放的，乡镇财政所在原销售发票上签署“补贴未发，可退货”意见，并加盖公章；补贴已发的，购买人退回补贴金额，财政所在原销售发票上签署“补贴已退，可退货”意见，并加盖公章。购买人凭乡镇财政所签署意见的销售发票到原购买网点办理退货手续。

六、县商务局职责

县商务局负责会同县财政局组织实施我县家电下乡工作，并做好政策宣传和现场检查服务。

1、受理中标企业网点备案。依据国家和省财政厅、商务厅的公告，受理中标企业在本县的销售网点备案，并登陆家电下乡信息系统，对符合条件和标准的网点予以确认；对不符合条件和标准的，要向企业说明情况，并要求企业在2日内进入家电下乡信息系统予以删除。

2、加强政策宣传和咨询工作。要及时将家电下乡政策内容、补贴产品、流程及网点等应该让农民了解的政策信息，特别是补贴申领发放程序及所需证明材料等信息，采取印发公告、广播、报刊、电视等多种形式进行广泛宣传，要求宣传到村、到户，切实做到家喻户晓，人人皆知。同时，要防止虚假宣传，误导农民。

3、加强对促销活动的协调服务工作。积极协调乡镇政府或村委会有计划地开展农民团购活动，避免抢购；对备案销售网点举办的大型促销活动须进行前期审查许可和现场指导监督，一旦发生突发事件，县家电下乡推广工作领导小组办公室要及时报告县政府和市商务局；协调中标企业及其销售服务网点妥善处理与农民消费者的纠纷。

4、认真履行监管职能。联合财政、工商、质监、公安等部门，加强对销售企业产品质量、价格、宣传和促销活动、销售服务及维修标准、退换货处理、信息系统及发票使用等方面的检查力度。对凡未备案的家电销售网点假冒家电下乡名义开展销售活动，欺骗农民的，要及时会同县工商局予以查处，并上报处理情况。

七、县财政局职责

1、督促指导乡镇财政所做好补贴资金申报资料初审、退货审核等工作，对经乡镇财政所审核无误的及时、足额兑付补贴资金。

2、强化监管责任，凡发生截留、挤占挪用和骗取补贴资金的，无论涉及任何单位、任何人，一律依照相关法规、制度查处。

3、安排落实我县家电下乡工作经费，保障工作顺利实施。

八、县国税局、地税局职责

县国税局、地税局要为家电下乡产品备案销售网点申领税务发票提供方便，简化程序，主动上门服务。对不按有关规定向购买家电下乡产品的农民开具税务发票的网点，坚决予以查处。

九、县工商局、质监局职责

县商务局要配合县工商局、质监局对我县家电下乡的市场秩序进行检查。严格制止未经核准的销售网点以家电下乡名义乱搞促销活动或误导宣传的违规行为，对存在违规销售、销售业绩差、有意识误导群众或进行负面宣传、损害消费者利益、故意不及时录入销售信息等情况的销售网点，要取销其网点资格并进行公告。

十、违规处罚

凡发生不履行承诺、欺行霸市、恶意竞争、损害农民利益等问题的中标销售企业，将视其情节轻重，按照相关规定，采取暂停销售进行整改、取消资格并予查处曝光等整治措施。对骗取补贴资金的行为，要严肃查处，追回补贴款，并追究有关人员的责任，触犯刑律的，移交司法机关依法处理。

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乡镇营销方案范文第5篇

一、指导思想

通过实施家电下乡，引导企业建立适合农村消费特点的生产和流通体系，推动生产经营企业到市以下建立家电销售网络，提高农村家电商品拥有率，促进社会主义新农村建设。

二、试点时间和主要内容

（一）试点时间。

开始时间从20*年12月1日算起，至20*年5月31日结束。

（二）主要内容。

按照农民消费升级的新趋势，选择既有利于改善农民生活，又有利于促进生产发展的彩电、冰箱和手机三大产品进行补贴试点。对农民购买的三类家电产品，由中央和地方财政以直补方式给予一定比例的资金补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。

三、试点产品标准和补贴对象

(一)三类试点产品的价格。

彩电单价在1500元以下（含1500元，下同），冰箱（冰柜）单价在2000元以下，手机单价在1000元以下。具体品牌、规格以商务部、财政部招标公告为准。

（二）补贴对象及标准。

我市（县）具有农业户籍的农民，在规定时间内购买规定的家电产品给予财政资金补贴。补贴标准为销售价格的13%。

在一个补贴周期内，每个农户购买补贴范围内的彩电、冰箱（冰柜）、手机，每类产品不得超过2台（部）。

四、家电下乡流通企业和销售网点

（一）承担销售任务的流通企业。

经过省商务厅、财政厅推荐和商务部、财政部招标，确定承担我省家电下乡销售任务的流通企业10家，即：青岛海尔销售公司、*国美电器有限公司（代表方）和*永乐生活电器有限公司（成员）联合体、青岛海信营销有限公司、*新飞电器有限公司、四川长虹电器股份有限公司、中国移动通信集团*有限公司、*家裕生活电器有限公司、*日日顺电器有限公司、康佳集团股份有限公司、合肥荣事达美的电器营销有限公司。

（二）家电下乡销售网点。

1.具备的条件。一是配备有计算机及联网设备；二是熟悉计算机操作的工作人员不少于2人；三是能够开具正规销售发票；四是有相应的经营场地、设施；五是信誉好，无不良记录。

2.销售网点的选定。市商务和财政部门结合中标流通企业选定市城区的家电下乡销售网点（含直营、加盟或授权的网点）。被选定为家电下乡销售网点的企业，持营业执照、中标流通企业的加盟协议、授权书或证明，作为中标流通企业网点的其他文本材料，到市商务局登记确认。“万村千乡市场工程”日用品承办企业设在城区的总店，凡有家电经营业务且具备条件的，与中标流通企业签订加盟协议后作为家电下乡销售网点。

为了方便农民购买，减轻农民购买费用，在乡镇、办事处设立家电下乡销售网点，每个乡镇、办事处选择2—3个。有经营能力且具备条件，并与中标流通企业签订加盟协议的“万村千乡市场工程”乡级农家店优先选择；其他从中标流通企业设在乡镇、办事处的网点中选择。乡镇、办事处销售网点由市商务局会同市财政局选定。中标流通企业设在乡镇、办事处的网点未被选中为家电下乡销售网点的，可以受本企业设在城区销售网点的委托开展销售预约登记和送货上门服务，所进行的委托销售由城区网点开具销售发票，不得以本店名义开具销售发票，否则购买人不能享受家电下乡的财政补贴。

3.核准程序。市商务局会同市财政局选定的家电下乡销售网点，经周口市商务局、财政局核准后统一向社会公告；并报省商务厅、财政厅备案。

五、货源供应及价格

（一）组织好货源。

中标流通企业要制定补贴类家电商品的供应计划，试点期内每月底向市商务局报送1次。要加强经营网络销售信息沟通和市场预测，及时调整供货计划和组织货源，保证全市各销售网点货源均衡供应，满足购买需求,并要制定切实可行的应急预案。

（二）合理制定配送价格。

中标流通企业要合理制定家电下乡补贴商品的统一配送价格，不得因实行补贴商品热销而提高供货价格。

（三）严格执行零售价格。

各销售网点要严格按照生产企业中标的家电下乡补贴产品零售价格销售，不得随意提高价格。对自行提高价格者，取消其销售网点资格。

六、补贴资金的审核与发放

（一）补贴资金的审核。

1.家电下乡补贴资金的审核工作由市商务局牵头负责。市商务局、财政局协调乡镇、办事处安排负责补贴资金的审核人员，要选定工作责任心强的人员参与补贴资金审核工作，并进行培训。家电下乡补贴资金审核办公地点由乡镇、办事处提供。

2.购买人在购买之日起30内（20*年5月15日以后购买的应在6月15日以前），持有关材料到乡镇、办事处家电下乡补贴资金审核办公室申报补贴。申报补贴时应提供以下资料：（1）购买产品的发票及复印件。（2）身份证明（即能够证明购买人身份的居民身份证、户口本或公安户籍管理部门出具的证明）原件及复印件。（3）补贴类家电产品专用标识。（4）购买人粮食直补等惠农补贴一折通存折。没有一折通存折的应及时到农信社开立惠农补贴一折通帐户。（5）按规定要求申报的其它材料。

3.审核内容：（1）销售单位是否为核准的家电下乡销售网点。（2）购买产品是否是中标的生产企业产品。（3）购买人提供的身份证明与发票载明的是否一致。（4）发票价格是否在该产品规定的最高限价之下。（5）产品标识卡与购买产品是否一致。（6）每户每类产品购买数量不超过2台。（7）其他应审核的内容。

4.审核工作程序：（1）对符合补贴要求的，审核人员在购买发票上注明“已核”字样并签字；不符合补贴要求的，当即告知当事人；（2）对符合补贴要求的，填写《*省家电下乡补贴资金申报表》（附表1）一式3份，交购买人1份，市商务局、财政部门各留查1份，并将购买人提供的有关资料复印件附在商务局留查联后面；（3）按日编制《*省家电下乡补贴资金申报汇总表》（附表2），附购买人填写的《*省家电下乡补贴资金申报表》（1份），装订成册，交市商务局留作备查。

（二）补贴资金的管理和兑付。

按《*省家电下乡财政补贴兑付方案》规定执行。

（三）退货审核。

购买人购买的补贴类家电商品，如有质量问题，可与原销售网点联系，进行检修或换货；确实需要退货的，经销售网点同意并在原销售发票上注明“同意退货”后，到乡镇、办事处财政所审核。补贴资金尚未发放的，乡镇、办事处财政所在原销售发票上签署“补贴未发，可退货”意见，并加盖公章；补贴资金已发放的，购买人应退回补贴金额，财政所在原销售发票上签署“补贴已退，可退货”意见，并加盖公章。购买人凭乡镇、办事处财政所签署意见的销售发票到原购买网点办理退货手续。

七、保障措施

（一）建立组织机构。

市政府建立市家电下乡试点工作联席办公会议制度，负责全市家电下乡试点工作。联席办公会议下设办公室，办公室设在市商务局。

（二）制定应急预案。

1.网点供应不及的处理。在选定乡镇、办事处销售网点时，要拟定1个备用网点，一旦核准的销售网点出现供应不及和其它紧急情况，可立即启动备用网点，然后报请核准。

2.市场出现混乱的处理。对出现抢购等市场秩序混乱的地方，要立即停止销售活动；情况严重的，公安部门要出面维持秩序，秩序稳定后再开始销售。

对群众举报经营设施不足、服务态度差和经营秩序混乱的网点，要立即停止其销售，并取消其家电下乡销售网点资格。