连锁加盟策划

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连锁加盟策划范文第1篇

项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店

经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具

项目投资：10万元

回收成本期限：6个月

样板店地址：金碧花园小区内

项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

二、市场分析

(一)市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

(二)目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

(三)竞争对手的分析

目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

三、成本预算

(一)样板店的成本预算

样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

(1)办理工商、税务登记等费用： 1200元

(2)店铺（50平方米）租金及押金： 9000元

（按租金3000元/月，两押一租）

(3)装修： 10000元

(4)工资(1个月)： 6 800元

(5)购买产品及维修保养费用： 30 000元

(6)咨询顾问及资料费： 3 000元

(7)公司其他开支： 10000元

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

总计：70 000元左右

(二)组建连锁加盟店的费用预算

组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

(1)策划费：

(2)店主培训费：

(3)管理费：

总共：

总成本预算(启动资金)：

四、盈利状况1

(一)样板店业务收入来源

(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)

(3)销售玩具

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五、盈利状况2

2．连锁加盟店的收入

从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。

六、市场风险预测

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；

(3)明确与被租方的责任关系。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

七、行业相关法律法规

(1)根据《中华人民共和国全同法》第2[FS:PAGE]33条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

(4)依法纳税，合法经营。

八、人员机构配置

职员及岗位职能

(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；

(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；

(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；

(4)市场策划2名：主要样世界创业实验室()板店的策划和连锁加盟店的策划；

(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。

总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

九、自身优势

(1)本人的工作经验

本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。

(2)本人的社会资源

与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

(3)本人教育背景

本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析

有一定的特长。

(4)本人的资金支持

自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

十、环境及地理优势

广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。

十一、市场营销策略

(一)市场营销的基本策略

以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。

首先，组建小岸儿童玩具出租样板店

(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80％，已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。

(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

(3)店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)

②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

③销售类

(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。

(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

(6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元／张。

(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

(8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

(二)连锁加盟店的组建

以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。

十二、项目可行性分析

(一)社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

(二)项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

连锁加盟策划范文第2篇

策划背景

一、在日常生活中找到适合自己的经营内容

2002年9月，李朝东想给妻子买一条手链作生日礼物，突然想：如果在手链的扣子上刻上自己和妻子的生肖模样，并且后面分别刻上两个人的名字，然后在中间刻个LOVE，那不就是独一无二的手链了吗？这一想法在实施后，得到了妻子的赞许。

二、在朋友中论证自己的项目

一个朋友说，世界上最难的事就是给女朋友或妻子买礼物，买得不好，就算花钱再多也是白搭。另一个说：“我这个人向来不喜欢动脑筋，遇到过节，我总是问我老婆，你想要什么我给你买！结果每次都被老婆臭骂一顿，说我敷衍她！”李朝东心里有底了：既然大家都觉得给另一半的礼物不好买，不如去开个情侣礼品商店吧！爱情是永远不会过时的，卖情侣礼品，只要经营得好，就不会关门！

策划方案

李朝东逛遍了广州的大小店铺，调查情侣礼品的品种。他发现全广州，乃至全中国，目前还没有一家专卖情侣礼品的概念店。

一、找一个合适的合作者

李朝东的合作者是他的老朋友裙子。裙子在一家广告公司做策划，二人谈到这事，当即一拍即合。裙子是个比较感性的人，鬼主意很多，而自己是跑市场做营销管理的，比较理性。

二、详细的市场调查

在此后长达1年的时间里，李朝东和裙子利用业余时间去麦当劳、咖啡馆、学校、电影院、餐厅等情侣们经常聚会的地方，跟目标顾客聊天、座谈。通过调查，他们发现情侣礼品的消费需求确实很强烈，目前的市场根本不能满足这种需求。

三、形象设计

他们做的第二件事是给自己未来的公司取个名字。最后，他们选用了“爱情密码”做品牌。他们请专业的设计师设计公司标志：一瓣变形的玫瑰花。此外，他们还申请建立了自己的网站。

四、商品填充

1．商品采购面向全世界。韩国有一种手机链，每一对都是独一无二的，当它们碰到一起的时候会说“I Love You”。他们立即与生产这种手机链的韩国商家达成了合作意向。此后，用同样的办法，他们又搜罗到了日本的“鸡蛋娃娃”、欧美的用内裤卷成的玫瑰花等一堆国内根本看不到的情侣礼品。

2．与国内的礼品生产商达成了合作协议，与他们的设计师面对面沟通，从而引进了her和his的餐具、大脚和小脚的情侣拖鞋，根据吉米漫画制作的“向左走、向右走”系列产品等。他们还充分调动自己的创作灵感，和工厂的设计师一起参与设计了很多礼品。例如两个伞架的情侣伞、“狗追骨头”的情侣衫、3只手套的情侣手套。

策划执行

一、店面

直到2003年9月，等各项准备工作完成后，两个人这才各自辞了职，凑了10多万元钱，把紧挨天河城南门的天河南一路92号201室租来做办公展厅。

他们把展厅装修得很浪漫：屋顶是星星月亮图案的天花板，墙面是淡淡的紫色，间饰浅浅的水粉色，温馨得让所有恋爱的人走进来就不想空着手出去。数百种礼品全部上架之后，他们请了两个年轻漂亮、精通星座和血型的女孩子做店员，还自己做了广告牌，悬挂在小店窗外和门头，招徕顾客。

二、开张

2004年3月，爱情密码情侣礼品专卖店开张！第1个月做的基本上都是好奇的朋友们的生意，一共卖了3000元，刚好够交房租。第2个月，营业额一下子飙升到8000元──路过的顾客，寻着广告牌络绎不绝地找上门来了！此后几个月，小店的营业额不断刷新，一直狂涨到每月4万元。

三、加盟

李朝东有一个姓赵的朋友听说李朝东在做情侣专卖店，便强烈要求到老家张家界开店。经过商量，李朝东和裙子都同意她加盟。不久，赵小姐就在张家界步行街开设了爱情密码的第1家加盟店。为了在更多的城市刮起情侣礼品的旋风，李朝东编写了系统的《连锁加盟管理手册》和《连锁加盟具体操作手册》，制订了周密的扶持加盟商的计划。

四、宣传

在不到一个月时间里，广东卫视和南方都市台纷纷报道了这个全国第一家以情侣为消费对象的情侣礼品专卖连锁店。当这些报道播出后，李朝东接到来自全国各地的陌生人打来的电话，纷纷要求开加盟店。为了保证加盟店运作成功，保证爱情密码的品牌价值不断增长，李朝东对要求加盟的人严加筛选。

五、新思路

8月的一天，李朝东很偶然地得知，生产汇源果汁的集团出了一个新的饮品，叫“她+他”，“她”的水是粉色包装，“他”的水是蓝色包装，看起来就是一对，它们的目标顾客很清晰，就是要卖给年轻时尚的男女情侣。李朝东觉得这种饮用水的名字很有趣，跟自己的爱情密码情侣礼品概念一致，于是主动打电话跟对方联系，希望能合作。双方很快达成合作协议，“她+他”公司免费提供“她+他”饮用水，做赠品；李朝东则利用自己的渠道和网络优势为“她+他”饮用水做宣传。

连锁加盟策划范文第3篇

握着技术闯市场

钱、经验、人际关系，他一样都没有，两手空空就敢砸了教师的铁饭碗“下海”？1992年，洪术年的决定让所有人感到震惊。他对市场一无所知，唯一握着的就是他在攻读硕士学位时拥有的几项化学技术。

想办应用化学研究所，可摸摸兜，只有借来的5000元！居家过日子，这钱不算少，可要创办企业，太寒酸了！安个电话，3500元没了；印完宣传资料，所剩无几了；牌匾是请位老教师写的，办公房是租的……洪术年的创业梦想艰难起步了。

然而，刚入商海，他就呛了一口水。拥有皮衣上浆上光技术有什么用？十几年前的芜湖市场根本不认！洪术年马上转舵，在当时流行的皮衣染色上光剂上做文章。搞科研，他如鱼得水，很快就推出了新型染色上光剂。可打市场，洪术年愣了。没做过，只能用最原始的方法――主动上门给芜湖市皮衣染色专业户做清洗、上色、上光的现场演示。马鞍山、蚌埠……洪术年马不停蹄地奔跑，过硬的质量使该产品很快占领了安徽市场。洪术年迈上了事业的第一个台阶。

接着，从皮革染色技术到皮革养护产品、从生产皮衣染色上光剂到经营洗烫设备，洪术年的每次调整都切中了市场脉搏，奠定了日渐深厚的基础。洪术年，初步形成了围绕“衣”字做文章的念头。

2001年，在芜湖打拼了9年，洪术年决定进军大上海。只是，在芜湖攒了9年的钱，在大上海眼里却轻飘飘的，没有分量。“这点小钱，在大上海能扑腾出什么名堂？”面对更残酷、更激烈的市场生存环境，洪术年又将自己推到了创业之初的境地。他要用积累的经验在大上海站稳脚跟。天地更宽了，洪术年开始了第二次创业，酝酿“上海泰洁洗烫设备有限公司”（地址：200436上海市丰翔路1000号电话：021-5613996666129993）。

钱不够，就在偏僻郊区租两间门面，算是挂牌开业了。当时的上海，洗染业的竞争相当激烈。“熬不过两个月！”业内人士给泰洁下了生死符。洪术年感受到了巨大的压力，熬过这困难期就是胜利！先站起来就是胜利！可怎么熬？怎么站？这些压力比第一次创业时来的更猛、更激烈。

这时的洪术年毕竟不是9年前的洪术年。如果说9年前，他所掌握的技术是当时的资本，那么9年后，他所拥有的经验便是最大财富。

冷静下来，洪术年想到的是如何先人一步，抢占市场先机。他将目光停在洗染业竞争的源头。在当时，这个源头不是设备质量，不是售后服务，而是客户。自己刚刚进入上海，没有新的客户源，如何拥有自己的客户群呢？一个在当时极为“另类”的创意在他脑中萌芽，也正是因为这个创意，既救活了泰洁，也在行业内引起了不小的震动。

泰洁把战场搬到上海火车站了！全国买干洗、整烫设备的人从四面八方赶到上海，一出站，“泰洁欢迎您到上海来”的接站牌赫然在目，举牌的小伙子，帅！再扭头一看，还有3个漂亮的姑娘同样举着牌子：“泰洁干洗机、水洗机、整烫机、烘干机业务接洽点”。热情洋溢的接待让这些出门在外的人不免生出一种亲切感。接站的第三天，第一笔业务就谈成了。

进入成长期的泰洁需要机会壮大、再壮大，而洪术年争取到了。刚刚在上海站稳几个月，就恰逢上海市评选“4050”再就业项目。“以前在芜湖就免费培训过下岗职工，这次没多大意义！”厂里很多人不感兴趣，而洪术年却看到了商机：有政府出面，这是一个难得的平台！洪术年积极跟进，力挫对手，终于在2001年7月7日被评为上海市“4050”再就业工程重点推广项目。此后的三年里，洪术年的泰洁连续六次被评为该推广项目，并先后成为杭州、厦门、绍兴、福州、合肥等市再就业工程的推广项目，他本人也获得上海市具有突出贡献的青年企业家的称号。

到现在，泰洁在上海已发展了300多家连锁店，在全国已有4000多家连锁加盟店，并且走出国门，先后把产品出口到印度尼西亚、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、南非、赞比亚等国。

二、准确把握IT业发展趋势

门外汉涉足互联网创奇迹

4年，他取得了远远超过前九年的成就，上海给了洪术年满意的回报。已入不惑之年，该安分了！可洪术年却萌发了一个不可理喻的念头――由传统行业进军IT业！因为这个念头，有人说他是疯子，也有人评价说，他的这个念头将可能影响一大批人。

2003年底，洪术年开始了第三次创业。说起网络，那还是在泰洁发展之初，由于资金薄弱，无法在强势媒体做宣传，当时洪术年就觉得网络发展的潜力，毅然选择了网络广告。泰洁的成功，网络的宣传功不可没。亲身体会了网络的迅猛发展和无限潜力后，洪术年决定投身网络世界。

真正的筹建是从2004年2月开始的。虽然会上网，但进军互联网，洪术年可是个彻彻底底的“门外汉”，不会发电子邮件，不知道网络构建，自己所掌握的技术在这个新兴行业面前竟然如同白纸！靠什么？钱！自己不会，可以请人！就这样，在所有亲朋好友的质疑中，洪术年再一次向梦想起步。

聘什么样的人？洪术年对网络可是一窍不通，“学计算机的就能做网站！”这种简单的想法让他吃了不少苦头：计算机人才招了不少，可做大型网站，他们远远不够！后来，他意识到：做网站，还要建立数据库，要聘程序员、设计员、编辑员……就这样，在摸索中学习，在学习中探索。

洪术年的想法是要做一家企业门户网站，面向企业，服务大众，让人们这里搜索财富、捕捉商机，于是他给网站取名为“搜捕网”［地址：200000上海市宝山区丰翔路300弄101号电话：021-5109789966161550（传真）省略］。经过几个月的筹建，2004年6月6日，搜捕网正式开通上线了。

终于进入网络的海洋啦！开通仪式上，许多员工都留下了欣慰的泪水，“搜一下，看看搜捕网在世界网站的排名如何？”很多员工这样建议。结果，550万位左右！当然，这也不代表什么，搜捕网刚刚上线，这样的结果很正常。洪术年和他的员工们感受到了更大的压力。

最初的搜捕网什么样？毫无特色！这可不行，洪术年在快速寻找出路：因为不懂，他可以用传统行业的经营理念管理网站，这倒成了洪术年的经营特色。

由于自己的泰洁是连锁加盟企业，有过切身的市场经验：企业为招商伤透脑筋，创业者找项目直发愁，搜捕网何不开设一个特色频道，为创业者和项目单位搭桥呢？2004年7月，搜捕网强劲推出“1000个成功创业项目展示”频道，一举成功。搜捕网排名一路攀升，一个多月，便由五百多万位上升到一万多位！

创业项目频道的成功，为洪术年带来了很大的信心，但是还有许多人不知道搜捕网，如何推广？买断百度的通栏广告，每字每天1300元，创下了中国互联网广告的天价记录！凭借这次天价广告事件，让更多人记住了搜捕网。2004年9月，刚刚上线3个月的搜捕网，应邀参加了2004中国互联网大会。

致力于建设搜捕网的同时，洪术年并没有荒废对泰洁的管理。他在两个跨度很大的行业间游走，资源互补，齐头并进。

“2004年中国创业暨加盟连锁项目50强评选”，100多张网上投票！“轻松点击拿大奖”、“免费申请搜捕创业基金”等活动，网民积极参与！搜捕网的全球排名上升到1000位左右，创造了互联网业的奇迹。搜捕网进入稳步运营轨道，洪术年再一次成功了。

三、准确把握连锁发展趋势

首创网络连锁新业态

已经摸着门路的洪术年又有了另一个大胆的想法：把连锁加盟引入互联网，让互联网按连锁加盟方式运营！2005年5月10日，搜捕网举办了“网络创业与财富论坛”，推出地方站、行业站、地方行业站三种加盟方式，搜捕网开始全面招商。近千人参加，众多IT精英和专家到场，在IT业引起了不小的震动。成功招商40多家加盟商。因为这次活动在业内的影响，搜捕网的知名度进一步扩大了，进入全球网站排名200位左右，最高日浏览量达到600多万人次！此时，洪术年当初那个简单的做网站的想法，已经变成了整个搜捕网络。

“连锁加盟？在传统行业人尽皆知，可网络加盟还真新鲜！”一时间，不少网站纷纷效仿，更有许多网络创业者深感兴趣。“加盟搜捕网，投入不多，风险低，不仅能得到搜捕网的全程支持，还能共享搜捕网的知名品牌！”正式推出网络加盟服务不过两个月，就有几十位加盟商认可并加盟搜捕网。截至目前，搜捕网已开通了数十个地方、行业站点。

开创了互联网加盟后，洪术年该安分了吧？谁知，他又做了件傻事！7月15日，一个全新的网址导航网站，855网址大全（省略）开通上线。“网址导航网站，几年前红了一阵儿就被搁在了一边，你现在又能做出什么名堂呢？”许多人又开始质疑洪术年的做法。

“虽然目前国内的网址导航站很多，但多数都是个人运营，上规模的很少，更何况，现在的网民已过亿，网络新手还占很大一部分比例……”就像当初搜捕网的起步，洪术年又在人们的不解中开始了“855”的运营之路。网站还没上线的时候，洪术年就思考着将网络加盟模式应用到“855”上。在855上线当天，洪术年就推出了855加盟服务。加盟855更简单，加盟商加盟后，可立即获得“855”的一个二级域名，域名以数字编号，比如001.省略，加盟商加盟后，只需要做一件事――推广自己所加盟的站点，按照其点击率在网站总流量中的比例分配利润。作为投资额最少、最简单的连锁加盟项目，网站开通当日就有来自杭州和温州的加盟商加盟了855。网站成立当天就有收益，这在互联网界是不多见的。

现在，855网址大全已发展了200多位加盟商，一个多月，其全球排名就达到了2000位左右。洪术年，又向“上网无需记网址，只要记住855”的目标迈进。

2005年9月1日，互联网界最高级别的盛会“2005中国互联网大会”在北京举行，搜捕网再次亮相。

搜捕网的飞速发展，以及其率先开创的网络加盟运营模式，引起了社会的广泛关注。在这次大会中的“中国互联网市场渠道年会暨全国商大会”上，洪术年发表了《连锁加盟：为中国网络创业带来新机遇》的演讲，向外界公开阐述了搜捕网的运营之道。

连锁加盟策划范文第4篇

这个时期有一个事件不得不提，就是在1988年爆发了全国性的抢购风潮，因为改革初期工人涨工资涨了很多年，农民的收入也大幅度的提高，在城市冰箱彩电、洗衣机、照相机等大件商品开始城市居民的家庭，在农村自行车缝纫机、手表和黑白电视机等非常受欢迎，其实这预示着中国的市场在孕育发展，看谁能够抓住机遇发展起来。随着改革的深入与经济体制改革步伐加快，很多百货商场百货公司效益下滑，百货业员工开始出现第一次分流，一部分只了解化妆品行业的人，在无奈的情况下开起了专卖店，由此诞生了中国第一批开化妆品专卖店的人，这是一批走投无路的人缺歪打正着发了财。

这个时期化妆品行业仅仅处在萌芽与缓慢成长的阶段，国内的化妆品企业很少很少品牌也少的可怜，能够叫出名字的就是上海的“华姿”品牌，和一些不知道名字的小企业，厂家也不善于市场营销典型的坐商经营模式，商只停留在“送货员”的层面上，专卖店是开门等顾客典型的守株待兔式的经营，厂家、商、店铺都是糊里糊涂的干糊里糊涂的赚钱。那时候是厂家生产什么批发商就批发什么，批发商批发什么店铺就卖什么，消费者是店铺里有什么就买什么的原始层面。这时候行业没有风险只要做就赚钱，这就是行业“捡钱”时代。

化妆品行业的成长发展阶段：从（1989--1998）这个阶段化妆品行业得到快速的成长，国内的化妆品厂家也多了起来，像上海霞飞、凤凰胎盘膏、北京奥琪粉蜜、大宝、丁家宜、小护士和三株生态美等等，尤其是广州很多厂家基本是在1990年—1993年建厂的特别多，并且产品的价格都比较低廉，厂家的兴起带动了专卖店的发展，（山东为例绝大多数的化妆品店铺是在1994年到1998年开张的）专卖店数量的增加催生中间商的发展，在1998年以前全国各地都有大大小小的公司，他们抓住厂家不善于做市场的机会发展起来，因为当时几乎所有的厂家都采取一种营销模式（就是制营销模式，这个时期主要已省极模式为主）所以公司的生意都不错轻松赚取中间利润。这个时期厂家在增多因生产为化妆品赚钱特别容易，公司在增加包括个人都很多，只要能够到品牌就能赚钱，专卖店里缺少独家品牌，基本上都是从批发市场里采购的流通货，独家满足店铺经营的独立性与专一性，专卖几乎不会拒绝品牌，有时侯还会因为没有到品牌而后悔，也存在两家在同时争一个品牌的局面，这个时期厂家赚大钱、商很赚钱、专卖店更赚钱的良好局面。

虽然厂家在增多但是店铺的数量增长的更快，居民逐渐适应和相信专卖店的服务，这个时期开始出现经营意识超前，营销思路领先的公司和专卖店铺，在1997年到1999年三年的时间在县级城市，就出现了龙头店铺与规模比较大的店铺，在省级城市出现规模较大影响力比较大的公司，他们是行业的领头雁和排头兵。公司具备比较专业的销售队伍和促销团队，她们帮助店铺做促销活动做市场推广，做引领消费和指导消费的工作，有些公司开创性的帮助专卖店成立售后服务中心，日化品牌做美容护理，就是后来风靡全国的前店后院模式，并且这种模式到今天依然焕发极强的生命力，具备洗化店与美容院不可逾越的竞争优势。而这个时期是厂家只要有产品就能找到客户，店铺只要有独家品牌就可以赚到钱，消费者是推荐什么品牌就购买什么品牌的营销层面。这时候行业风险非常小只要做就能赚到钱，市场的总量在厂家与厂家之间，商与商之间，专卖店与专卖之间的多与少的差距，只是赚多还是赚少的事情，这个时期是行业的“分钱”时代

化妆品行业的营销竞争阶段：2000年—2002年三年为一个阶段，这个时期营销竞争相对不是很激烈，厂家开始变化营销思路，有设省级有些厂家取消省代设地级，还有的设立办事处直接与专卖店合作，都有成功的例子也都有失败的例子。这个时期业务员只要和店铺老板熟悉，就可以把产品推销出去，推广品牌只要有促销团队做服务，帮助店铺做大型演出促销活动店铺就很欢迎，在这个时期开始出现区域的优势品牌与地方名牌，有些厂家的销售业绩达到数千万元，逼近亿元大关！很多优秀的公司销售业绩也开始超越千万元大关，当然也出现了过亿元的大公司。总之这个时期市场总量在急剧扩大，同时出现了优势的厂家具备影响力的品牌，在区域内呼风唤雨的公司，在区域内举足轻重的专卖店铺，市场中不同业态都出现了第一集团，跟随兵团与模仿军团还有游击队伍等等，正是因为这样的现象导致行业开始出现过渡无序竞争的开始！

这一刻起化妆品企业开始在产品方面下功夫，增加产品数量、拓宽产品线推出高中低档产品一起上市，尤其是在低档产品方面下的功夫更多，在产品包装、瓶型、配套物资及体验、赠品宣传彩页等等，其实这也是市场竞争不断升级的结果，客户需要包装精美、配套齐全适合消费者要求的好产品，营销时代就是厂家在产品未“出炉”之前就考虑产品的未来，市场需要什么样产品 ？客户喜欢什么样的产品？消费者需要什么样的 产品？如何提高产品的竞争实力？根据消费特点与市场的发展趋势，未来需要什么样的产品等等？企业首先在产品营销方面做文章在促销方面下功夫，在市场营销方面做文章的同时还要在客户营销方面做文章，最重要的是打造专业的营销团队，创造人尽其才物尽其用的良好环境。这个时期关键词是厂家要在产品研发方面有所创新、市场定位准确、产品价格合理、销售政策灵活，提高营销团队战斗力，加强市场推广的力度，选择一流客户，在服务营销系统方面多下功夫，这个时期包括厂家与厂家，商与商，商超百货与商超，专卖店与专卖店之间已经竞争非常激烈，很多厂家亏损、商退出、商场超市被兼并、专卖店关门大吉都在这时候出现了。这个时期是行业的“抢钱”时代。 　 化妆品行业的全行业运作阶段：2003年以后化妆品行业竞争进入白热化，产品的更新换代速度令人吃惊，可惜的是很多产品未能经受住市场的考验，很快败下阵来被逐出主流市场之外，很多品牌倒在冲锋的路上，很多品牌被扼杀在摇篮之中非常可惜。市场是无情的物竞天择适者生存掌声与鲜花只能送给成功者，很多优秀的品牌（厂家）开始全行业运作（日化系列+洗化系列+美容系列+个人护理系列+模式+办事处模式+分公司模式+专卖模式+专柜模式），因为企业已经没有办法深度发掘市场，便向扁平化模式发展其实这也是无奈之举啊。专卖店的发展速度非常惊人，连锁店发展规模迅速扩大，跨区开店跨省的店铺急剧增加，现在每个省份都可以找到数家数量在20家以上的大型连锁店铺，现在专卖渠道在二三级城市可与商场超市平分秋色，甚至在有些城市专卖占市场主导地位，这也许就是化妆品行业繁荣的主要原因吧。因为专卖渠道的地位越来越重要，很多厂家开始走专卖连锁之路。

现在是行业的创新时代，厂家需要在产品研发方面多投入，改变以前换汤不换药把加工好的膏体，换换瓶子就是新产品的旧模式，要多研发适合市场满足消费需求的优质产品，要下大力气打造自己的品牌，如果国内的企业不能在打造品牌方面有所作为，企业永远难以做大做强！企业要在营销战略、营销策划和市场推广方面有所创新，不能仅仅靠抓住当地的大户靠销售政策“软”压货，靠完成定额“硬“压货的原始办法来应对今天市场竞争，要打造一流的营销队伍以人为本充分发挥人的能力。国内的企业普遍做法是从下往上做（先做专卖渠道积累一定基础，再做二三级城市的商超百货，再去尝试一级城市的专柜，这的确是个好思路），这样做风险系数低是个好思路，但是企业没有解决产品向牌子过渡再向品牌挺进的工作，只要市场有起色就认为自己的产品已经是品牌了，不错企业做广告投入大量的资金，我们不仅要问在一级城市的世界品牌，它们并没有到电视上做广告宣传，为什么一个专柜一个月的销量是几百万甚至上千万元，一个专柜就比一个企业一到两个省级市场的销量，这才是真正品牌！这首先是品牌多年积累的影响力，还有国外的品牌是从高端向低端俯冲，当然比从低端向高端爬行要省力的多，国内的企业要学习国外企业在产品质量与品牌打造及营销方面的优势，国内企业的品牌战略任重道远。

连锁加盟策划范文第5篇

虽然，如今创业市场商机无限，在这个没有硝烟的商场上，对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。在这种情况下，大学生创业应该选择什么样的行业呢？如何规避风险？带着这些疑问，我们走访了一些企业家、学者和一些成功的大学毕业生创业典型，他们对有创业理想的大学生朋友们提供了很好的借鉴。

创业三步曲

第一步曲：具备创业素质，才能投资：

1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。

2、独立作业的能力，追求利润的方法。

3、具备行业专业知识。

第二步曲：评估一下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板：

1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。

2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。

3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干一下的。

4、除非事先有一个周密的计划，否则不会贸然去做一件事。

5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。

第三步曲：对创业计划做出可行性评估：

1、你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。

2、你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。

3、你的想法经得起时间的考验吗？过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？

4、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。

5、潜在的回报是什么？创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。

创业的方向

方向一：高科技领域

大学的许多科技成果是与我们的生活息息相关的，但缺少应用方面的开发，许多都束之高阁。大学生可以利用自身的知识及学校资源，进行科技成果的应用开发，身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，但专家提示并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握，有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。

推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务等。

方向二：智力服务领域

服务业随着社会经济的发展，在我们的生活中已占有越来越重要的地位。大学生创业应发扬自己的知识优势，选择一些需要知识和专业的智力服务，如翻译、电脑维修维护、家教培训等，或把软件设计应用到一些传统行业、中小企业、商务及商业连锁领域中。智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。

推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

方向三：连锁加盟领域

连锁加盟是一种成功的商业模式，发达国家的连锁加盟在商业经营中占有很大的比例，统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌，记住在加盟的时候，不要倾尽自己所有的积蓄，或者自己去背负沉重的债务包袱，要给自己留有后路。

推荐商机：快餐业连锁、食品连锁、服装连锁、药品、保健品连锁等

方向四：开店

大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。

现在网络已变得日益普及，它已成了人们生活的另一个舞台。电子商务成本低，不受时间、空间限制，大学生从小就学习和使用计算机，他们可以用自己的知识技能进行网上创业，做电子商务。在这方面大学生不应停留在网上开店，买卖传统商品上，而应该结合自己的特点提供一些网上智力服务，或一些有创意的电子商务。比如学国际贸易的可以通过网络寻求国际订单；为传统行业提供网络销售；为要走出去的中小企业提供外部信息；建立虚拟办公服务等等。

推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店、电子商务等

创业需要注意的细节问题：

1、要慎重选择合作伙伴，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。

2、细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。

通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。

3、尽量用足相关政策。政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。

4、决策失误时，不要对失误过于敏感，你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，要勇于接受事实，从中吸取教训。

5、不要被胜利冲昏头脑：你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。