渠道半年工作总结范文第1篇

来到这家公司，中山医，也是自己想稳定一会想想自己的出路的一站。以前在长辈的眼里，都是个好孩子，他们对我的期望自己感觉应该很高，只是不知道到底是怎么样的标准。去年在几个城市来回换工作，在寻找自己更适合做什么工作，而今年年头，我在家里还没出来的时候，看到父母已经不年轻，自己不能只考虑去找什么样的工作，去追求自己的梦想，自己的责任还没尽。创业才是自己梦想中一个，做得好也能让父母早点享福。所以中山医便成我这一年的东家，业务员成了我这一年的角色，比较自由，接触的东西也比较多，与领导接触的时间比较长，经验是我最缺的。

今年碰到让我最有想法的事就是上药（上海医药集团）入资了广州中山医，成了我公司的母公司的股东，占有过半的股份。上药主要是生产药品，销售药品。而中间的配送工作在广东却没有。在生产、渠道、销售中少了一环渠道。广东医药市场中，渠道承担了一个很重要的角色，少了它，整个市场的占有也少了很多。上药想拥有自己的渠道至少有三种方式：入资、买断、自己组建。先分析买断和自己组建。在中国的市场，人情关系成了一个很大的因素，买断公司相比入股公司的花费要大，又要自己投入人力去管理，划不过来。自己组建一个配送公司，很难在短期很难为上药占有广东市场。原因有几点：公司能不能成功运转；在原有的配送市场增加一员，竞争更加激烈；打关系的花费很大，效果不一定好。所以在新市场组建一个渠道或渠道公司在广东，中国来说是很不理智的。买断和入股过半，效果可能一样，但入股过半的花费少了很多。现在上药在广东市场中用入股过半的形式拥有自己的渠道，用自己的资源——资金、品牌等，提高中山医的品牌，扩张自己的渠道。这样能更快的占有广东市场。明年上药的品种在点配送的时候应该都首选中山医，而我想所有的品种都点中山医配送，但应该不会。毕竟不完全放心我们中山医，这也是为什么我们明年考核的指标那么高。

如果自己是上药的懂事，能否想到更好的呢？这也是我一直在考虑的事。为什么上药选中山医作为它的渠道？而不是别的公司？广东做的比较大的就是广州市药，和国控，入股它们投入会过大，上药的懂事也会算数的。中山医是中山大学的下属企业，有很大的学术支持，两个字实惠！

渠道半年工作总结范文第2篇

半年以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下：

一、XX公司XX项目的成员组成：

XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好个人工作计划，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

总结二：部门半年总结范文

我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：

（一）努力学习，全面提高自身综合素质

在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识（专业技术知识、心理学），坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

（二）扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

（三）严谨细致，全心做好服务保障工作

作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

（四）存在问题

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

总结三：部门半年总结范文

转眼20XX年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2012年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

渠道半年工作总结范文第3篇

上半年1-6月份我所管理的门店建材9家店，高端欧式烟机T398， TF05， TF01 分别占烟机总销售量的8%，7%，9%，分别占烟机销售金额的12%，10%，12%，TA6II+TAIII占总销量的22%，占销售金额21%;中式烟机MD85， MD03分别占烟机总销售量8%和6%，占总销售金额的7%，6%;欧式烟机均价2701，中式均价1629，综合均价2272.

灶具方面：

88系列占灶具总销售量的34%和销售额的44%.

其中配套参组合，销售最好的依次有:T398+88A　 TF01+88D　TF01+G6　MD03+98K3

综合上述，从数据可以看出烟机TA6II+TAIII销售量占比较高，直接影响了高端TF系列的销售占比，中式M335销售多，直接导高端MD03和MD85的占比，销售结构还有必要改善。灶具88系列占比较高，已经成为建材渠道主推产品。

二、市场格局分析 (细化到门店\品牌)

一)渠道和片区格局分析

1．渠道门店格局分析

通过07年上半年公司的调整，建材渠道逐渐与大中，苏宁成为为一个销售部门.单从建材渠道来说，上半年基本运营良好，完成了五一销售任务。

由于上半年重点在家园系统，而且运作较为灵活，所以从数据上反映产出主要还是集中在家园系统和部分重点建材门店. 其中管庄和八角店销量上升较为明显，且占比较好!丽泽店通过终端形象改造，打造SK整体厨房概念树立了新的形象，取得了良好的销售。

但另一方面作为建材的重点百安居上半年疲软， 整体销量在萎缩。下半年我会加强对该系统的协同和沟通.加强总部对接。

家得宝；家得宝并购家居后，资金问题得到解决。一直在融合调整，市场上虽然没有大的动作比较稳健，蓄势待发。五一西四环店取得比较好的成绩，但分钟寺由于各种原因导致停买，促销人员流失，位置调整，节后我们也进行了调整目前恢复启动，重新运做。老板方太一直是我们的主要对手，现在华帝上升势头很快。对此我们将继续保持和渠道的沟通了解各种信息，在符合双方利益的情况下，开展活动。下半年值得期待！

好美家：作为一个以集采为主开展活动的渠道，上半年表现正常。而常规销售占好美家销售很少。但该渠道是老板在建材里投入比较多的一个渠道。五一期间更是全程返现。随着华帝，普田等厂商的进入，好美家系统品牌呈多元化。老板与我们对抗将更加激烈，而华帝，普田回对我们低端产品够成影响，这会迫使我们强化主推高端！

2．片区品牌分析

自公司渠道合并管理以来，我所管理的门店按公司整体划分的需要调整，从最初的建材东北片到接手东片以大中为主的电器城。逐渐将完成对东片的全面管理。

东片多中小电器城集中，A类门店和特A类门店较少，我们整体销量不稳定，但占比比较理想。在建材门店我们目前比较有利，整个片区对帅康品牌认知程度较高，口碑影响力比较大。结合东片及通州地区新建小区多的特点，联合建材做好小区推广对攻坚品牌作用意义深远。同时也可以提高整个终端的品牌率。我区域类电器城 苏宁方太，大中老板和家园老板对我们形成威胁。我片必须在各渠道全面压制对手，否则一旦让对手起来，将会很快蔓延其他渠道。我片西门子和美的上升明显。尤其是西门子烟热互动效果较好。

海尔，AO和阿里，表现突出。我区在大中电器城渠道占比超过西门排在第三。但销量不稳定。

1）主要是我们销售结构不合理，多以JEC低端机械为主。DEH DEF DKL 电脑系列销量低。反映了我们的销售结构不合理，低端机型贡献率太高，尤其是我们的厨宝占比太高，而且价值在1000元以下的机型占比太大，海尔主销机型在1000元—1500元，AO和阿里的主销机型均在1500元---2000元。

2）另外AO和海尔的小区渗透也比我们早。另外值关注的是海尔在去年年底和今年初也全面进入建材渠道，可见建材渠道也被各热水器厂家重视起来。在热水器方面AO走的比较早，进驻在新华联家园和通州一线国际小区开发。所以在终端点播率比较高，而且主推其8231CEWH-PG和900多元的产品。建议加强该东片和通州区域的小区推广联合渠道，带动热水器。

3）侧面反映了导购的主推高端的意识不够，主推高端的信心不是很强烈。过于倾向于低端机型，而我们的这类机型在价位方面的优势并不是很理想，应采取差异化的促销方式，要突出自身的优势．

市场格局分析小结：

1、渠道如人，适者生存；资源共享，走整合之路。

综合实力强者则权重。

2、商者随势 ，强者更强，内外兼修。品牌效益在放大！

必须提高品牌高度；同时在与渠道合作也必须强调自身利益保障，对渠道资信控制，放大

3、消费者，购买力较好

“穷看厅堂，富比厨房”。现代电器尤其是厨卫产品的”心理满足功能“在一线城市越来越被突出；整体厨房从概念到现实已离消费者很近。

4、影型终端的延伸

渠道的整合，和厂商洗牌导致门店数量，客观要求 终端势力范围的调整以及终端人力、物力，软件、硬件升级。各厂家都会重视，而新兴小区的作为新的终端蓝海，影型终端的作用在延伸！

三、工作的亮点及不足（略）

四、下一步工作的重点及计划

）个人篇

1　不断提高自身职业素养，提高综合能力。加强对公司各职能部门和支持部门沟通；对于公司传达的精神和制定的政策和要求，要执行到位，提高效率。

2　 加强情报搜集工作，及时的了解小区开盘，集采信息；同时也为公司在这块的推广作提出有针对性的操作方式和推广计划。

3　 加强对工作的连续性和跟踪。

2）操作篇

1 调整工作思路和建立片区管理概念，认真贯彻公司价格方面的有关制度，倡导和谐竞争关系。

2 划分片区市场级，建立一个中心.两个基本”店”，对重点门店进行精细化运作

3 终端操作及小区推开发推广并重。

4 启动热水器在建材渠道的工作（做为单独主题附）

片区门店层次划分

形象终端：管庄东方家园　 家得宝通州店（拟订）　朝阳苏宁

操作标准：建立良好的终端出样，建立帅康区域旗舰店，既要出量又要考核占比

强势终端：　团结湖大中　通洲苏宁 九龙百安居　来广营百安居　 西门大中　管庄大中　果园大中

操作标准： 区域内销售中坚。占比考核60%　重点加强烟灶常规销售和热水器中高端主推。

拦截终端 ；　大中大望路　大中甘露园　大中甘露园　大中呼家楼　大中高井　荷泽苏宁　八里桥苏宁　财满街苏宁

操作标准： 巩固在店里的领先位置，考核占比。

小结：在片区管理的前提下，门店细分是操作基础 ，如人员细分，销售结构细分，以及渠道细分都是建立在合理基础之上的。从而保证促销人员的合理配置；公司资源的有效投入；达到利润的最大化。同时，通过销售结构的调整来提高促销员的工作积极性，稳定性！

五、计划的制定及方案的具体分析

1、机型调整及投放节奏控制

调整在形象终端和强势终端的出样，处理样机，根据公司计划上新机型，突出主推重点。从数据看T398， TF05， TF01 分别占烟机总销售量的8%，7%，9%，分别占烟机销售金额的12%，10%，12%，TA6II+TAIII占总销量的22%，过高。

方案如下：

1）造势：片区主力门店统一出样和主推，通过建材门店和强势终端销售高端烟灶较多的特点，发挥连动效应。强调统一卖点口径，防止相互吃货。

2）套餐：前期通过建材门店（如管庄）T398+88A　TF05+88D　TF01+G6　MD03+98K3做指定小区集采积累；中期根据建材套餐效果，筛选三宽TF列套餐在建材，大中，苏宁强势终端主推，连带热水器做活动。控制建材小区集采。同时也可以迷惑对手。如以下：

A .TF01+G6+任意一款消毒柜+40L以上电脑版热水器DEH/DEA/DEF直降350（针对TA6III占比过高）

B.MD03+98K3+任意一款60L以上热水器直降300（控制形象和强势终端M335占比）

C.T398/TF05+88A+05B2+任意一款50L以上热水器直降400

A+B 侧重在大中 苏宁投放； B+C侧重在建材。

3）目的：整个片区以建材为主线，带动大中，苏宁两点，有重点，分层次运做达到提高整个片区高端主推势头，巩固强势终端；同时初步带动烟热互动。吸引竞争对手在中小门店的投入，迷惑对手。

2，利用各种资源开拓小区

普遍撒网重点收获的小区推广思路

1.自编宣传单页普遍散发

2.能进的小区一定要进，进去后一定要有展示、有喷绘、有单页、有讲解。

3.不能进的小区用信函/顾客档案去开发。

4.联合建材做宣传。

网上销售，小有斩获

1.在通州网站上建立小型网上专卖店:　以推介品牌、引导消费为宗旨，做品牌

2.在亿房网，搜房网论坛上信息，组织民间团购，实现销售。如参加东方家园和SOFAN 的集采活动，管庄东方两天销售7万元。

3.搜集诚信度高的博客，给予一定的利益驱动， 组织到办事处团购。

现在我片区渠道已经联合了东方家园管庄店，九龙百安居店装潢中心，通州庄典装饰，龙发装饰西门店。准备在7-8月做以小区为主的集采或者联合推广，提高片区的各渠道门店终端点播率和一手成交率！

六、对公司的建议与要求（略）

1、 加强培训的内容，及时更新培训的内容和知识

渠道半年工作总结范文第4篇

工程管理科上半年工作总结

 

2018年上半年，我科在处党委的正确领导下，以确保工程安全运行为目标，坚持服务督导基层的理念，创新管理，真抓实干，圆满地完成了2018年上半年各项工作任务。

第一部分 工程管理工作

一、日常管理工作

（一）修订工程检查记录，并建立工程档案

1、修订完善工程日常巡视检查记录。调整渠道、水闸、桥梁等9种记录，新增大坝巡视检查及清污机运行等记录。

2、建立水闸、渉河工程等10种工程档案及维修维护记录，保证工程数据延续性。

3、组织基层单位进行记录及档案填写培训，并到基层单位检查巡视及记录填写情况。

（二）加强安全管理

1、施工前签订安全协议，并组织技术安全交底。

2、严格按照水利工程施工安全规范要求，加强现场管理。

3、加大对施工现场安全检查，并填写检查记录。

二、工程日常维护

（一）资金安排

2018年工程维护资金为2303.78万元，已安排资金2204.25万元。其中水工建筑物维修养护共计84项，安排资金2020.09万元，目前已完工35项；

 

序号

项目名称

中标单位

资金（万元）

一

水工建筑物维修养护

 

2020.093765

1

第1标段

北京质诚捷讯水利工程有限公司

597.363775

2

第2标段

北京通成达水务建设有限公司

679.618241

3

第3标段

北京金河水务建设集团有限公司

743.111749

二

机闸及机电设备维护

北京天利弘远机电有限公司

109.992412

三

其他费用

 

74.162062

1

工程设计费

海南省水利水电勘测设计研究院

56.47

2

变压器代维

 

17.692062

合计

2204.248239

（二）主要工程项目

1、水工建筑物维修养护：堤顶路维护10915米；坝坡、渠坡除草542924平米；涵洞清理10座，雨洪口清理51处，排水沟清理31877米；在常规维护项目基础上，重点安排中庄大车桥下游右岸内坡及渠底整修工程、1号跌水下游右岸渠道衬砌修复工程等5处渠道整修工程，总面积19389平米。

2、设备维修养护：水闸维护107座，清污机维护17台，维护机电线路和6台发电机，维护频次均为一次/季度；维护7台发电机、2台叉车和4台水泵，维护频次为汛前、汛后各一次。

3、其他费用：维护变压器19台，维护频次为一次/季度

（三）制定管理规定，提高精细化管理水平

1、结合相关管理规定，总结往年工程管理经验，制定《工程维护项目管理实施细则（试行）》。

2、明确管理职责，细化管理流程，从项目计划、实施管理，到考核、验收、资料整编等进行详细规定。

3、为规范工程管理，统一制定工程实施方案、旁站记录、工程例会纪要、工程验收鉴定书等模板。

（四）加强工程过程管理

1、规范合同管理

为保证施工现场机械安全和保障农民工合法权益，在与施工单位签订原有合同基础上，新增非道路移动机械使用承诺书和水利施工企业农民工工资承诺书。

2、加强安全管理

组织召开技术交底会，要求施工单位进行人员备案，落实安全生产责任制，制定应急抢险预案，对作业人员进行安全教育培训，特种作业人员持证上岗，同时做到安全环保施工。

3、工程施工进度管理：

制定工程实施计划进度表，与度汛有关的项目避开汛期施工。

4、加强施工质量管理

（1）施工进场材料须有出厂合格证、质量检验报告，所有原材料及中间产品均按照相关规范要求进行取样检测。

（2）管理所定期组织施工单位召开工程例会进行沟通，发现问题及时处理。

（3）明确旁站记录内容，管理所对隐蔽工程及重点工序必须进行旁站。

（4）多次对渠道衬砌修复等重点工程进行现场检查。

5、资金支付管理

  制定工程洽商记录、工程量确认单、支付申请表模板，目前，资金支付已达到   %，符合支付进度要求。

6、绩效考核

先后对管理所和施工单位进行了日常维护工程考核。

7、档案管理

施工单位要按照《水利工程档案资料整编实施细则》归档资料，要求资料归档与施工进度同步；管理所按照制定的资料整编清单进行归档。

8、工程验收

已完成2018年1-3月日常维护工程验收工作，所有工程质量合格、资料齐全。

三、专项工程

（一）京密引水渠团城湖清淤工程

1、委托设计单位（中国电建集团北京勘测设计研究院有限公司）进行方案设计，编制方案3套，并报市水务局。

2、对团城湖周边10处场地进行比选，现场踏勘13次。

3、组织相关单位召开沟通协调会6次，先后与17家单位进行沟通。

4、期间向市局做专题汇报5次。

（二）燃煤锅炉改造项目

1、委托编制招标控制价及清单，并组织计划科、建管所进行审核。

2、完成施工、监理招标工作。

（三）应急度汛项目

目前，已经启动招标程序，计划9月初完成招标工作。

四、渉河工程

（一）渉河穿渠工程

上半年我处涉及穿渠、涉河、穿越管线工程共14项。其中较大涉河工程7项：

序号

工程名称

1

地铁16号线二期工程土建施工01合同段北安河站-温阳路站下穿京密引水渠盾构施工水防治与补救措施施工

2

阳八路雨水排除工程

3

兴延高速公路跨京密引水渠工程

4

西统路（云西三街-河北路）道路工程跨京密引水渠道桥工程

5

南水北调来水调入密云水库调蓄工程调度中心工程

6

西新城村北跨京密引水渠人行桥改建工程

7

京沈铁路客运专线跨怀柔应急备用水源工程

地铁16号线二期水防治与补救措施工程原定于2018年5月31日完工，5月29日，我科工程例行检查过程中，发现该工程挡水围堰严重漏水，随即下达工程整改通知书，要求施工单位立即停工整改，同时制定安全度汛工作责任制及安全度汛措施；6月11日，我科组织相关单位专题研究了地铁16号线工程桥区部分渠底处理事宜。目前，地铁16号线二期水防治与补救措施工程已基本完工，渠道正常输水。

阳八路雨水排除工程二期计划于2018年7月底完工，施工期间与建设单位协商后，对八口雨洪口进行了封堵，阻断了上游雨洪入渠。八口雨洪口上游雨洪通过阳八路雨水排除工程汇入市政管网。

为保证渠道运行安全，所有涉河穿渠工程我科均严格监管，具体措施如下：

1、前期积极沟通，要求渉河单位办理行政许可，严格审查方案，施工方案组织专家论证。

2、施工前签订工程管理、施工管理等相关协议，并要求与管理所签订水环境保护及安全协议。

3、协调各参建单位，组织技术交底，明确管理要求，落实管理责任。

4、加强监督检查，组织施工安全、扬尘控制措施落实等检查16次，重点工序现场监督。

5、工程完工后参与工程验收，工程验收完成后移交纸质档案和电子档案，纸质档案基层管理所留存，电子版档案工程管理科归档。

（二）涉外函件办理

及时办理涉外函件16件，复函8件，全部电子化管理，方便查阅。涉外函件自我科接收之日起，按要求全部于7个工作日内办理完成并回复相关单位。

五、备用水源管理

（一）代维管理

我科负责备用水源2018年代维项目中的低压代维、高压代维两项工作的监督管理，上半年参加代维工作例会4次，现场检查8次，配合管理所及其他相关科室一起做好备用水源代维工作。

（二）日常维护工程

共安排7项维护工程项目，主要情况如下：

项目类别

施工单位名称

金额（万）

设计费

海南省水利水电勘测设计研究院

北京勘测设计分院

8.559387

招标费

北京江河润泽工程管理咨询有限公司

1.888800

施工费

北京通成达水务建设有限公司

225.998637

 

（三）污水处理设备运行

我处7个管理所的污水处理系统于2017年建成并投入使用，运行至今，一直由管理所安排人员进行简单维护。由于污水处理系统维护专业性较强，为保证污水处理系统安全正常运行，计划安排专业代维单位对其进行维护。目前，以备用水源管理所为试点，我科牵头，通过咨询污水处理标准及专业代维单位比选后，已签订2018年下半年代维合同。

六、基础设施维修项目

上半年共安排维修项目15项，总资金117.72万元。及时审核实施方案，并做好实施过程的检查及指导工作。

 

单位名称

序号

项目名称

资金

（万元）

潮河管理所

1

潮河所供水管线及设施更新工程

6.44

2

宁村闸房院墙及大门工程

6.83

西田各庄管理所

1

所部室外管道维修及食堂局部修缮工程

16.6

2

所仓库卫生间改造工程

10.94

北台上管理所

1

北台上管理所活动室屋顶改造工程

10.26

工程建设管理所

1

防汛物资库房储油室彩钢顶改造工程

0.53

怀柔水库管理所

1

东、西溢洪道厨卫改造工程

13.56

2

水库所彩钢房改造工程

2.36

3

乒乓球室及接待班线路改造工程

李家史山管理所

1

李家史山管理所供水系统改造工程

3.96

后勤服务中心

1

机关菜地管理用房彩钢屋顶更新工程

2.64

2

私家电动车停车场修建工程

1.57

3

机关大院食堂、锅炉房屋顶防水更新工程

11.57

4

机关大院3号楼一层屋顶防水更新工程

16.24

5

机关大院污水管道改造工程

14.22

合计

117.72

 

七、其他工作

（一）防治大气污染管理工作

1、全面贯彻落实《北京市蓝天保卫战2018年行动计划》总体部署要求，严格执行《北京市水利工地扬尘网格化管理方案》（京水务建管[2017]68号）、《北京市水利工程绿色施工管理工作办法》及扬尘治理有关标准、规范和文件，进一步加大2018年水利工程施工扬尘治理工作力度，确保高质量完成上半年水利工程施工现场扬尘治理工作。

2、严格执行《关于划定禁止使用高排放非道路移动机械区域的通告》（京政发[2017]30号）、《关于符合本市第四阶段非道路移动机械汇总名录的函》（京环函[2018]145号）等文件。建立非道路移动机械台账，包括叉车、装载机、吊车、牵引车、挖掘机、摊铺机等各类型施工机械。鼓励优先使用电动或第四阶段排放标准的低排放非道路移动机械。

（二）组织工程施工技术培训

打破常规的培训方式，组织现场教学，详细讲解渠道衬砌的每一道工序，现场演示土工膜焊接，混凝土含气量检测、取样等，培训效果良好。

 

 

第二部分  科室建设

一、组织科室人员市、市局相关文件精神，并加强业务学习，提高科室人员整体素质。

二、定期召开科室业务工作会，共同交流总结近期业务工作，明确下一步工作计划。

三、积极参加水利部、市局及管理处组织的业务培训，提高科室综合业务能力。

 

第三部分  存在问题

一、工程档案、建筑物基础数据等仍需完善。

二、科室人员普遍比较年轻，业务能力和管理水平还需要进一步提高。

 

第四部分  下半年工作重点

一、做好2019年工程日常维护项目上报、审核及方案制定工作。

二、做好团城湖清淤工程相关工作。

渠道半年工作总结范文第5篇

今年以来，*街道按照市、区委“适应新形势，抓住新机遇，再上新水平”的要求，紧紧围绕加快区域经济发展这个中心，抓住招商引资龙头工作不放松，拓宽思路，加大工作力度，力争在区政府下达协议额和到位额的基础上使招商引资实现新突破。

一、加强组织领导，狠抓目标落实

上半年，我街道党政班子把招商引资工作做为街域经济发展的重要工作来抓，以市、区委八届七次全会精神为指导，统一思想认识，加强组织领导，狠抓目标不放松。一是做好指标任务的分解细化。将指标任务分解落实到各科室、部门。二是严格实行责任制。街道党政“一把手”和分管领导带头扛指标，加强对各科室、部门的督办力度，落实对引进企业的跟踪服务措施。三是严格目标考核，按月落实任务。月初订计划，月中抓进度，月末总结分析，将招商引资纳入各科室的工作目标考核范畴，将优罚劣。做到以月保季、以季保年，确保工作的落实。

二、加大工作力度，扩大招商渠道

我街道在招商引资工作中，上半年有计划地采取灵活多样的形式，组织次招商工作会议。同时结合街域特点，采取五项措施推进招商引资工作形成新格局，一是发挥街道经济服务办公室的作用，密切街道与工商、税务、城管等行政执法部门之间的协调配合，以文化旅游商贸区建设为契机,不断改善大直沽地区的投资环境，使引进企业“进得来、留得住、有发展”，搞好引进企业的跟踪服务。对重点项目、企业，采取定人、定时、定目标，从宣传政策、洽谈项目、到办理登记注册，实行“保姆式”全程服务。二是充分发挥本街道人大、政协两个代表组作用，扩大街道招商引资渠道和触角，形成大招商、广招商的良好局面。三是以企引企实行联动招商。我们将每一个引进到*注册经营的企业都视为又增加了一个宣传*、推介*的“宣传窗口”，不断加强相关沟通联系，实现以企引企。四是扩大招商引资宣传领域。发挥离、退休老干部、居委会等街域群众组织的作用，积极宣传我区的发展环境和优惠政策。五是将街道办事处实行的在地企业单位统计工作与招商引资有机结合，进一步扩大了招商引资渠道。