渠道设计论文范文第1篇

对电力设计企业来讲，可以根据不同的设计范围规划建立不同的营销渠道，主要思路是根据市场以及企业经营范围来进行细分。以某设计企业为例，其经营范围包括火力发电、送变电线路、勘测、监理、总承包等，不同的范围对应不同的客户集体，不同的客户集体需要建立不同的营销思路，同一类型的客户集体中不同的投资方的营销思路也需要不尽相同，最终这些差异都需要在营销渠道当中体现。火力发电工程项目周期较长，从开始立项到项目建成投产，一般要经过大几年的时间，在项目初期，有时前景不甚明朗，这就需要设计企业需要做好咨询工作，为项目的推进提出政策性以及其他方面的建议，对这类型工程而言，营销渠道需要长期地维持，同时伴随着渠道系统也相对固定;风力发电、光伏发电项目周期较短，两年左右的时间就是正常的项目周期，此类工程人员变化也相对频繁，因此，这类型工程，营销渠道的建立策略就与火力发电工程有所不同由于我国的历史原因，电力企业相对比较封闭，客户集体及营销渠道伙伴也相对比较固定，这对电力企业而言建立营销渠道的难度相对较小，但是因此，营销伙伴更需要长时间地维持关系，所以建立营销渠道必要的过程还是应当重视。首先应当建立客户资料库以便于进行分析。将合作的客户的合作模式、流程特点、关注的重点、服务方向等建立资料库，然后企业根据资料库建立合作思路以及方向。这里，需要分析人员注意的是，要判别渠道人员的需求与客户需求的差异性，即营销渠道中参与人员不见得能够准确反映客户的整体需求，信息的准确性以及代表性需要进行筛选分析。渠道的建立还应当注重效率。例如，一个营销人员和营销经理同时给一个客户打电话，造成了时间和成本上的浪费，可能还会给营销效果产生影响，这时，只用其中的一个营销人员对渠道可能更好。为了使工作更有效果，需要确定渠道结构，在已有渠道成员中分配渠道工作，随时改进渠道设计来减小渠道差距，改进渠道绩效。有一种情况容易被忽略，就是合作成立后，售后的营销如何提高效率。营销的成果易于以合同签订合作达成为节点，之后的服务容易被忽略或者营销成本不容易被理解。对于营销渠道内部，渠道建立需要考虑以下内容:(1)谁在渠道中承担了什么功能，执行了什么样的渠道流;(2)每个渠道成员产生了多少成本，创造了多少价值;(3)是否每个渠道成员都得到了公平的报酬。

二、渠道的实施

1渠道权力渠道的实施涉及到渠道权力

营销渠道成员必须通力合作才能服务客户，但是这种依赖性并不意味着对某个成员有利的事情对全体成员有利。每个渠道成员都在追逐着自己的利润，但是最大化整个系统的利润并不等于最大化每个成员的利润。权力作为一种办法，可以使得一个成员改变另一个成员本来计划要做的事情。这种改变可能对系统有利，也可能对某一个成员有利。权力这种工具可以被用来创造价值，也可以被用来破坏价值，也可以被用来重新分配价值。渠道成员必须运用权力，既是为了保护自己，也是为了促进渠道更好地产生价值。

2渠道冲突

渠道冲突是在组成渠道的各组织之间的一种敌对的或者不和谐的状态，它是渠道的一种正常状态。对于冲突的发生应当这样理解，要避免冲突升级成为显性冲突，要避免感情因素介入冲突，使渠道成员处于紧张、焦虑、愤怒、沮丧和敌意的情况之中，要避免由于感情介入导致相互阻止对方的发展并撤销支持，无视企业利益来放弃经济上的明智选择。企业之冲突处理，最好能够使渠道成员互相促进以提高绩效，通过提出和克服分歧，相互刺激对方做得更好，并相互挑战从而打破旧的习惯和旧的假设。冲突少的渠道并不意味着更好，如果是由于相互的冷漠和忽视、被动被当作和谐，从而掩盖了动机和意图方面的巨大分歧，那么应当增加冲突的途径，这种增加应当受到欢迎，而不是回避。解决冲突的途径主要有两种思路，一种是在第一时间控制冲突，通过健全制度化机制，另一种是在冲突明显化之后采取某种行为方式来解决。不论如何，渠道内的冲突不应当被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，相反，冲突应当被监控，然后加以管理。

3战略联盟电力投资方相对固定

尤其是大的电力投资集团全国范围内的数量比较少，各集团对于资源的分配以及战略需求也比较相似，与其相对应的电力设计企业也相对较少，经过长期的合作，形成了各自的合作模式，虽然具体方式各有不同，但整体说来，应当是大同小异。目前设计企业相对较多，数量庞大，而投资企业相对较少，尤其是大型的火力发电项目推进速度缓慢且受到的限制较多，造成一种“供大于求”的市场环境。因此，设计企业之间的竞争可能会出现恶性竞争，为拿到项目压低市场报价，从而一定程度影响服务质量;为竞争市场付出大量的人力物力，大大增加营销成本;设计企业无法实施为了拿到项目而做出的一些承诺，损害投资方的利益。这时，组成战略联盟的前景令人着迷，联盟中各方的行为符合各自的利益关系。

三、结语

渠道设计论文范文第2篇

1.1电商渠道与传统渠道的对比

电商渠道源于传统渠道，对其家具产品设计进行研究，需先将其与传统渠道比较。首先，消费体验方式对比。电商中，消费者从电子商务平台网页就能清晰看到琳琅满目的家具分门别类地排列，并可快速浏览与选择类目、品种及单品，并根据图文并茂的产品详情介绍中掌握与对比所关注的家具。在次，消费者需要将二维的信息吸取、理解并表达为大脑中所能感知的三维的信息——这也赋予了“体验”的新概念。而传统渠道中，消费者亲临实体店，通过人体的五官获取家具的直观信息，尤其是视觉与触觉过程中获得的家具的色彩、造型及材质质感等。甚至可“随心所欲”地对家具进行结构、材料及工艺的分析，从而更明白意向商品的“所以然”。其次，客流量及进店量对比。客流量与进店量是电商渠道的两个重要评价指标。在电商渠道中，一方面商家可运用计算机技术、互联网技术，借助搜索引擎、竞价排名、“直通车”等手段进行客流量的引流。另一方面，消费者可以随时随地地进入网络商城，进而实现渠道的接通。而在传统渠道中，受制于时间、地域、店面位置、店内格局等的限制，客流量的提高难有质的变化。再次，销售服务对比。当在电商渠道与传统渠道中考量两者的销售服务差别时，前者的核心环节有：消费者通过聊天工具（如qq、旺旺等）在获取商品信息的过程中感受商家提供的售前服务，然后在付款后的商品运输与安装环节中感受售中服务，最后在使用家具过程中感受商家提供的家具维护或维修的售后服务。其间，实行服务的主体往往不是同一个团队里的人，比如由于跨区域交易中难以避免地域性差距，提供商品维护（或维修）服务的一般是商家临时雇佣的人，这就使得服务脱节的现象屡有发生，更勿论服务难以兑现之事。至于后者，鉴于该渠道下的家具消费更多地发生在同城，且商家一般拥有比较成熟、完善的服务团队，这就使得其服务优势表现得较突出。最后，促销效果对比。进行产品促销时，电商渠道可以更好地借助手机二维码、微信营销等技术与手段，通过“指尖上的营销”与“眼球的营销”，主动地、更好地实现无缝式促销。同时，电商渠道的潜客户明显比较多。因而，其促销效果优越性比较突出。根据调查获取的信息，可将上述几种对比的主要内容感观地描述。

1.2电商渠道存在的问题

目前，国内的家具电商仍处于发展初期，由于家具单体体量往往较大、结构较复杂，而一直以来行业发展又未能达到如家电业般的规范——这使得运输与安装等问题难以即时解决。因此，家具电商存在的主要问题有以下三个方面：

（1）消费体验做为一种大宗商品，无论是人体类家具还是准人体类家具，大部分家具与人体接触密切。人们在做出购买决定前，一般都会有自我主要判断——比如考量家具的耐用性、安全性、时尚感、舒适感等。这，恰好是电商渠道弱势。虽然在O2O模式中，消费者能从容地进行体验，但无疑地，O2O的存在仍是很少。

（2）线上和线下的价格契合度家具电商得以存在并快速发展的一个立足点便是价格优势，无论是O2O、C2C或其它模式，当消费者进行“货比三家”时，同质不同价的现象暴光率就难以降低。而众所周知，价格是营销的重要组成，消费者一旦对价格方面有了不良印象后，就不容易对商品有了好的评价。

（3）销售服务物流与安装向来是家具电商的大环节，而物流却一直是瓶颈。关于“最后一公里”物流成本高于其他物流环节的报道与讨论从未停止。同时，家具的安装有一定的专业要求，特别是一些衣柜、书柜等结构复杂的家具。

2设计策略探讨

基于上述分析，可从家具专业知识构成体系的角度，对电商渠道的家具设计策略进行探讨。

2.1高仿真的用户体验正是体验

让消费者获取了所接触物的基本信息，它可以是色彩、造型、材料，也可以是真、善、美，或假、恶、丑等。电商中，用户在借助计算机设备（或技术）对某事物基本信息的获取，更多的是通过文字或图形的获得后将其进行“二次加工”整理与分析后形成的。

（1）逼真的细节演绎式展示。通过先进设备或技术，将家具的色彩及结构节点等重要细节信息合理、正确、无死角般地展示出来，从而获取消费者第一印象的好感。例如，运用Web3D技术（web技术和3D图形相结合）强化视觉信息，可以让消费者通过对虚拟商品的交互体验操作，了解商品的3D外形、结构、功能，甚至是商品的使用流程，增加了商品的真实性。

（2）不同搭配方案的模拟与获取。设计时，往往对某一家具有不同的色彩或材料的搭配方案。因此，在产品介绍时，可创建不同的色彩或材料单元，供用户自由选择、搭配。

（3）使用效果场景模拟。可以借助Unity+3D技术，创建虚拟商城及虚拟场景，并导入用户的信息（主要是使用者），实现场景模拟。消费者可以更好地判断意向家具的使用情况。当运用云服务时，此举措的运用效果则更是锦上添花。

2.2切实可行的技术构成与艺术构成

（1）电商家具的材料、结构选择。材料与结构的选择同样应优先考虑低成本，而家具连接中若着眼于易安装，则不妨更多地使用五金连接。

（2）模块化设计。模块化，即既定一个或少个主线索，提供许多个功能模块，用户可以按照个人的需求进行调整和重新排列组合模块，从而得到自己满意的造型和功能，给用户提供了极大的自由，也增加了产品与人的互动，更实现了家具产品与用户满意使用的契合度。

（3）标准化。标准化可更好地加强可互换性程度，更好地解决家具产品使用中出现零部件损坏（或缺少）时的更换问题。

2.3为物流和安装而想的设计

（1）为解决“最后一公里”（从提货点到楼下，或从楼下到家里）存在的成本问题

设计时应着重考虑家具的体积与质量。体积小、质量轻、便携式等三个方面是当前许多电商厂家的偏好，比如懒人沙发等。然而，大件家具难以具备上面三个特征。故进行大件家具设计时应优先将家具设计成可拆装或易安装，或者设计成多个包装单体方便提携。

（2）电商中，消费者大多数需为安装问题费番周折

当前，极少商家能拥有自己的安装队伍；部分商家采取买服务的方式，即通过电商渠道寻求最适合消费者需求的安装队伍，为消费者提供安装；部分商家则完全不提供安装服务——这就需要消费者自行解决。不论是专业的安装队伍，还是消费者自己安装，家具产品设计中，一个（套）合理、易读的安装说明图是不可或缺的。此外，在零部件配置中，除了优先选择标准件（尤其是五金件）外，若能配套适用的安装工具则更好。

3结语

渠道设计论文范文第3篇

《中华人民共和国学位条例》和《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》规定：高等学校本科毕业生完成教学计划的各项要求，经审核准予毕业，其课程学习和毕业论文，包括毕业设计和其他毕业实践环节的成绩表明确实已经比较好地掌握了本门课程的基础理论或专门知识和基本技能，并且有从事科学研究工作和负担专门技术工作的初步能力的，授予学士学位。相比较于平时教学布置作业练习、考试测验等，毕业论文的撰写是对教学效果的一次全面反馈，能够有效地考察学生运用理论知识分析和解决实际问题能力。这是因为毕业论文从选题、文献收集、实验设计与实现、论文撰写到答辩是一个教与学相长的过程，是一个系统训练和培养学生综合素质的过程。其中，论文选题和文献收集阶段可以考察学生对专业知识的综合分析和判断推理方面的思维能力和研究能力；实验设计与实现阶段能够培养学生运用综合知识分析和解决问题能力；论文撰写能够培养学生的写作表达和排版能力；论文答辩能够培养学生运用多媒体、演讲及应变能力。一篇优秀的毕业论文是学生、指导教师和管理机构等多方面共同努力的结果，是一项创造性的精神劳动结晶，是师生献给学校的一份宝贵精神财富。

二、本科毕业论文质量下滑的主要原因

近年来本科毕业论文出现质量严重下滑的现象，其主要原因如下：

1.当前高校急速扩招，而教学质量却并没有随之提升

自1999年全国高等院校扩大招生以来，本科生人数增加较快，而指导教师、实验室、教学经费等相应的教学资源并没有成比例增加，导致学生获取教学资源减少，直接或者间接地导致学生毕业论文的质量下降。譬如，在当前高校扩招的情况下，部分教师除了指导本科生毕业论文外，还肩负着指导研究生的任务，甚至个别教师所指导学生的数量较多。这样一来，教师的指导时间与精力平摊在每位学生身上甚少。

2.大学生就业形势严峻，学习风气浮躁

在当前高校扩招的背景下，本科生就业形势非常严峻。据教育部、人力资源和社会保障部等公布的数据显示，从2005年至2017年10年间全国普通高校毕业生从338万人增长至727万人，总数翻了一番还要多。为了找到一份称心的工作，部分学生急于参加各种就业交流会，到处奔波，或者部分学生要忙于考研复习，无心查阅文献和撰写毕业论文；他们与指导教师见两三次面，花上一两周时间拼拼凑凑地赶出毕业论文，严重影响了毕业论文的质量。

3.个别指导教师对学生毕业论文的重视程度不够，流于形式

个别教师对指导毕业论文质量把关不够严格，流于形式，认为四年里学生的理论与技能学习都合格通过了，而最后一关的毕业论文能够让学生通过就通过。另外，高校对毕业论文的监管力度不够也是本科生毕业论文质量严重下降的原因之一。尽管学校都制定了一系列的规章制度和规范，但实际操作起来难度较大，很难落实。监管不到位也影响着毕业论文的质量。

三、建议和具体措施

要提高本科毕业论文的质量，笔者根据指导学生的经验，提出以下几个建议和具体措施：

1.重视毕业论文撰写的各个环节，培养学生的综合能力

毕业论文选题是毕业论文工作的第一个关键环节。如何能够正确而又合适地选题关系到毕业论文的完成及其质量问题。毕业论文的选题建议由指导教师与学生沟通，基于学生的兴趣领域而提出，要因材施教。毕业论文题目确定后，教师指导学生查找相关文献、介绍论文书写格式、语言要求、统计表格要求等需注意的环节，要求学生在查阅一定量的相关文献后，写出开题报告并进行开题答辩。开题答辩可以让教师了解学生对本课题的掌握情况，又可以强化和理顺学生对课题的理解。实验设计与实现能够培养学生的运用综合知识、分析问题、解决问题、社会实践等能力；论文撰写能够培养学生的写作表达和排版能力；论文答辩能够培养学生运用多媒体、演讲及应变能力。

2.加强指导力度

在毕业论文撰写过程中，充分发挥指导教师的指导作用是提高毕业论文质量的关键。指导教师应该重视与学生沟通，了解学生特长，因材施教，充分挖掘学生潜在的能力。在指导过程中，教师应该主动发现学生的优点，鼓励学生，同时应该严格要求，通过指导实际工作，训练和培养学生的科研意识，培养学生运用理论知识分析和解决实际问题能力，提高学生的综合素质，实现毕业论文的目的。

3.构建毕业论文撰写、指导和管理一体化平台

该平台由学生系统、指导教师系统和管理员系统组成，其主要功能分别是：在学生系统里，学生可以查阅历届论文课题信息和指导教师相关信息，还可以在教师的指导下撰写和提交毕业论文；在指导教师系统里，教师可以通知和指导学生论文写作，并能够及时将论文修改意见传递给学生；在管理员系统里，管理员根据学院给定的论文进程表管理师生论文撰写进度，此外，还可以统一管理学生的论文信息。

4.重视教学资源优化配置，充分挖掘学生潜能

高校要充分整合优质教育资源，突破学科之间界限来推动学生素质教育质量的提升。在教学过程中，高校要按“知识、能力、素质”相互协调、共同发展的目标来规划学科发展，开设一批跨学科跨专业、具有融合度的公共课程，沿着综合性、互通性方向探索学科专业的整合，充分发挥大学生文化素质教育基地、文化素质教育教研实体工作机构的作用，提升师生人文素养，为全员全程化教育创造条件，也为毕业论文的撰写提供基础。在毕业论文撰写的过程中，高校允许学生选择其他院系的指导教师和利用其他院系的实验室，重视教学资源优化配置，充分挖掘学生潜能。此外，还要积极发挥学术大家、知名学者的示范作用，不断凝聚文化育人共识，营造文化素质教学和研究氛围，有力推进学校通识教育朝着综合化、人文化方向迈出坚实步伐，实现素质教育成效最大化。

5.创建良好的就业环境，解决毕业生的忧虑

渠道设计论文范文第4篇

1.1选题问题

（1）缺乏创新性

在高职院校积极推行“校企合作、工学结合”的大背景下，我们鼓励学生毕业设计（论文）的选题最好是来自于企业，来自于自己的实习岗位。但大部分学生由于实习岗位的局限性及自身能力的不足，仍然是依靠指导教师来提供毕业设计选题或确定毕业论文题目。但由于一些指导教师并未及时追踪企业的新工艺、新技术或者对市场的前沿信息不了解，造成选题过于陈旧而且很多题目大同小异，如数控专业的毕业设计（论文）题目为“xx零件的工艺分析及加工程序编制”、“xx系统的故障诊断分析”等，甚至有些论文题目已经有几届毕业生在做。

（2）缺乏针对性

有些学生由于对自己所学专业不感兴趣，或者实习岗位与所学专业不完全对口，选择了与专业培养目标不符合的毕业设计（论文）题目；也有些学生为了能方便查找参考文献或现成的文章，一味追逐热点问题，造成了论文东拼西凑的情况；有的选题过大或者难度不合适，造成大题目小论文或者工作量不饱满的情况。

1.2指导教师问题

（1）指导教师数量不足，高职称比例不高

由于近几年高职院校的不断扩招，指导毕业设计（论文）的教师数量明显不足，有些专业一位指导教师要指导高达18-20个毕业生。再者，指导教师的职称还有很多是助教，教授、副教授的比例不高。

（2）导教师的工程实践经验不足

高职院校很多青年教师都是从学校到学校，没有企业工作背景，即便有工程实践的锻炼，但也不会对学生顶岗实习的岗位要求和技术要求有深入了解和把握，所以指导实践性课题的能力不强，提不出针对性意见，造成毕业设计（论文）质量不高，这也是不容忽视的问题。

1.3毕业生自身问题

高职院校的毕业设计（论文）大多安排在第五或第六学期，这个阶段除了有毕业设计任务以外，学生也在进行顶岗实习或落实工作单位。面对各种人才招聘会，学生们东奔西跑，精力分散，无暇顾及毕业设计，再加上指导老师管理、督促不到位的话，毕业设计（论文）的高质量无从谈起。因此，毕业设计中学生精力投入不足是我们面临的首要问题。

1.4组织管理问题

由于用人单位希望实习生尽快熟悉工作岗位，大部分学生是边实习边做毕业设计（论文），且实习地点也相对分散，毕业设计周期长，部分学生面临求职或补考的双重压力，毕业设计环节经常是形同虚设，成为学生毕业前的最后过场。；另外尽管学校有明确的毕业设计（论文）管理的相关文件，但大部分指导教师也同时承担繁重的教学及科研任务，对于制度的执行大打折扣，因此毕业设计（论文）的管理存在困难。

2高职院校毕业设计改革的几点建议

2.1选题

（1）鼓励多样化的选题来源

选题的来源可以多渠道，多方向。最好是结合自己的顶岗实习岗位确定毕业设计（论文）方向。除此以外，还可以是学生一直比较感兴趣而且进行了研究的该专业的某一热点问题；在校期间申请或参与的大学生实践创新项目或有创业想法的学生写的创业计划；全国高职院校技能大赛的项目及竞技性成果；指导教师的科研课题中的某个子课题；所参加社团的研究课题等。

（2）估计团队合作

同一来源的选题，多人在同一个单位顶岗实习的或者是在同一个社团的，可以共同完成一个共同感兴趣的课题，指导教师事先按照工作量进行明确的分工。这种形式能够比较学生的认真程度、资料查阅能力、创新意识，同时也能培养学生的团队合作意识，提升职业素养。也是目前很多高职院校比较推崇的一种毕业设计（论文）形式。

2.2师资

（1）聘请企业兼职教师

鉴于学生的毕业设计（论文）是在实习期间完成，而指导教师无法每天接触到学生，给予指导，而且有些毕业设计课题本身来源于学生的工作岗位，对于企业的情况，校内指导教师并一定熟悉或完成能够把握，因此，有必要聘请企业的能工巧匠作为学生的毕业设计（论文）的第二指导教师。即实行“双导师”制。校内校外两名指导教师分工明确，取长补短。校内指导教师主要进行毕业设计（论文）的过程控制、规范化程度及对学生的监督管理；校外指导教师则主要对学生的具体技术、技能进行指导。“双导师”协同作战，做好毕业设计（论文）环节的指导工作。

（2）提升指导教师的工程实践能力

高职院校中的很多教师都是从学校到学校，具有扎实的理论功底，但由于缺乏企业的真实工作环境的熏陶和锻炼，所以很少学校的“双师型”教师都名不副实，这些教师的科研能力和四技服务能力相对来说是短板。由于毕业生人数较多，指导教师数量有限，因此，在聘用指导教师的时候，不得已这些教师也要硬着头皮去“作战”。面对来自于企业一线的工程技术问题或管理课题，由于指导教师缺乏工程实践经验，很难给学生进行有效地指导。因此，在聘请企业技术人员作第二指导教师的同时，学校也应该有计划地安排教师进企业进行工程实践，丰富其实践经验。这对于师资队伍建设、专业建设及人才培养模式的改革都是大有裨益的。同时，也鼓励老师利用假期，主动联系企业，抓住机会，深入生产和工程实际，积累实际经验。作为教研室，在安排指导教师时，在教师数量允许的前提下，要优化毕业设计指导教师队伍。年龄、知识结构、业务能力、理论水平、实践能力等要综合搭配考虑，指导毕业设计（论文）奠定良好的基础。

2.3质控管理

（1）制度保障

管理规范，制度先行。高职院校毕业设计（论文）存在的必要性不再是争议。关键点是如何切实保证这个环节的有效性，真正解决人才培养的最后一公里问题。各院校都制定了先关制度，如《做好做好毕业设计（论文）管理工作的若干意见》、《毕业设计（论文）管理规范》等，这些制度是规范毕业设计管理，培养学生理论联系实际能力及把好人才培养质量关的重要保障。同时，在这些宏观文件的约束下，毕业设计各个环节的过程控制也不容忽视，从毕业设计（论文）开题、前期检查、中期检查到最后的答辩，都要建立一系列毕业设计质量监控与保障体系，而且要有可操作性。例如，对毕业设计（论文）评价的标准和指标按照学科类别（工科、文科、艺术类等）进行量化。从而规范指导教师、评阅教师的评分。

（2）技术保障

为保证毕业设计管理质量和效率，很多高职院校应用信息系统现代化的管理手段规范指导过程。现代化管理系统可以帮助指导教师每天了解学生毕业设计（论文）的进展情况，系统可以实现师生活动，并保留有痕迹，动态管理，加强过程监控，大大提高教学管理质量。

3结语

渠道设计论文范文第5篇

衡水学院园林专业实践教学体系

研究以衡水学院园林专业为例，采用多层次设计，从各门课程实验教学入手，培养学生的专项能力，到课程设计或学年论文、园林综合专业实习、集中性实践教学，培养学生对专业知识的综合应用能力及解决实际问题的能力，构建实践教学体系，培养学生的实际操作能力。

1实验课程

实验课程包括基础实验课程和专业实验课程。基础实验课程的设课目的是为了加深学生对园林课程中基本理论的理解，较全面地对学生进行设计、制图、植物识别与应用、实验操作等基本技能的训练，并让学生掌握一定的绘画技法及风景园林表现技法，具备应用艺术理论及设计理论对植物材料、自然景观进行艺术设计的基本能力和园林植物栽培繁育的初步能力。专业实验课程是在基础实验课程上的再提高，既要考虑拓宽学生的知识面，又要考虑有适当的操作难度，突出综合实验和研究设计实验，着重培养学生的动手实践能力及分析和解决问题的能力。例如“计算机辅助制图”课，该课程是园林专业的重要专业课，它将所学的各门专业知识与电脑制图技术相结合，其掌握能力是学生专业竞争力的重要体现，为此，将“计算机辅助设计”课程细分为“园林AutoCAD制图”、“园林Photoshop制图”、“园林SketchUp制图”三门课程，可以全面提高学生的电脑制图能力。

2课程设计或学年论文

在第三学年对“园林设计”和“园林植物”方向的学生分别进行课程设计或学年论文训练。“园林设计”方向的学生在导师指导下，确定选题，收集资料，完成方案设计，提供设计图及设计说明，为毕业设计奠定基础；“园林植物”方向的学生在导师的指导下，学会选题，收集文献资料，掌握科研论文的写作过程、特点和要求，完成一篇3000～5000字的学年论文，达到科研论文写作入门的程度。

3园林综合专业实习

结合园林规划设计、园林建筑设计、园林艺术、园林树木学、园林花卉学、植物造景、园林工程等课程的教学，第六学期到苏州、杭州、上海实习2周，实习的重点是巩固课堂教学成果、拓宽专业知识面，让学生将所学园林专业知识与实践联系起来，增强学生的感性认识。教学综合专业实习是园林专业实践教学过程中的一个重要环节，是学生在完成专业课程学习及实践学习的基础上，通过到园林景区实地参观考察，使学生切实感受到所学知识在实际规划和设计工作中的应用，进而使他们增强学习兴趣，开阔视野，巩固所学知识，为将来毕业参加工作打下坚实基础。

3.1通过参观、实测及分析印证丰富课堂理论知识，对园林规划设计、园林建筑设计、绿地系统规划、园林树木学、园林花卉学、植物造景、园林艺术等所学专业课程进行综合性的理解和应用。

3.2初步掌握作为中国风景园林类型重要组成的江南私家园林和风景区的基本内容和形式。理解中国园林民族形式和地方风格的因素并探索如何继承、发展民族传统和地方风格，创建具有中国特色的现代园林。

4集中性实践教学

4.1专业实习第七学期到相关园林企业进行为期16周的实习，参加实际的生产实践，熟悉项目流程，锻炼对所学知识的综合运用能力，更好地将理论与生产实践结合起来，为今后步入工作岗位打下基础。

4.2毕业论文（设计）第八学期在教师指导下进行为期八周的毕业论文（设计）工作。训练学生文献调查、实验设计、园林方案设计、绘图或写作、结题答辩等能力。毕业论文（设计）是毕业班学生综合运用所学基础理论、专业知识和技能进行科学研究的初步训练，是培养大学生创新能力、实践能力和创业精神的重要实践环节。毕业论文（设计）的质量是衡量教学水平、学生毕业与学位资格认证的重要依据，是人才培养质量和学生综合素质的重要体现。

结语