园林市场调研报告

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇园林市场调研报告范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

园林市场调研报告范文第1篇

苏州原称吴，又称姑苏，素有“人间天堂”之美誉。苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部，现辖5县(市)7区，全市总面积8488平方公里，其中市区面积1650平方公里，古城区14.2平方公里。全市平原占54.8％，水面占42.5％，丘陵占3％，平均海拔4米左右。境内河流纵横，湖泊众多，京杭运河贯通南北，望虞河、娄江、太浦河等连接东西，太湖、阳澄湖、昆承湖、淀山湖镶嵌其间。

2003年末全市户籍总人口590.97万人，地区生产总值2802亿元，城镇居民人均可支配收入12361元，农民人均纯收入6750元。苏州是著名的“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“工艺之都”。改革开放以来，国民经济加速发展，成为全国经济发达地区之一。

二、商家格局

苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次鲜明。老字号风光依然，新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次，节假日高峰时竟达35万。这里的营业额以25％的增幅快速增长。

随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化，改变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品，仍是广大消费者的首选之地。另外一些小的家电商家，凭借其灵活的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。

苏州空调市场调研报告

苏州经济在“长三角”一直是高居前列的，它不仅有姑苏园林、苏州乐园、太湖美景、观前街这些旅游景点作为支柱产业。而且中新合作苏州工业园区开发建设来，实际利用外资超过55亿美元，苏州高新区完成国内生产总值204亿元，财政收入28.6亿元，区内有名列世界500强企业45家，也为苏州市的经济带来了不小的发展。良好的市场背景，使得居民的消费成熟也理性。据统计数字表明，空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6亿多，可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。

今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上两者之间市场份额比为60%：40%。与“长三角”整个地区的经济相适应，苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。据各大营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要原因是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的，占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，占据了5%的市场份额。

另外，苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比较晚，所以全年总的份额相对较低。同时，我们在调研中也发现，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽如人意，究其原因可能与消费者对该品牌的认知程度有关。

苏州热水器市场调研报告

热水器作为一种家庭耐用型消费品，使用寿命一般在5至6年以上，因其与人的安全相关，是消费者购买时关心度最高的一种家庭生活用品。

热水器和人们的生活息息相关，故市场普及率达到了90%。由于使用方便和快捷，苏州城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的58％。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为35％。太阳能热水器虽然受气温自然条件的影响较大，对安装场地也有所限制，但其发展仍很迅猛，购买群体不仅在农村，顶层住户也购买太阳能热水器，其市场份额也达到了7%，见图3。

电热水器市场的快速成长，吸引了众多民营资本和国外品牌加入，国内一些有影响力的家电品牌亦快速进入这一行业，提高了消费者对电热水器产品的信任度，消费者对电热水器的需求量也在逐渐上升。外资品牌中卖得最好的是a.o.史密斯和阿里斯顿，该两大品牌占据了近85%的市场份额，两大品牌的销售基本是平分天下。

海尔进入热水器市场比较晚，但海尔借助其强大的品牌影响力，在热水器行业内奋起直追，已完全让消费者接受了其生产热水器的概念，在苏州电热水器市场上海尔也占得了8%的市场份额。

燃气热水器由于其发展时间较早，因而其品牌集中度不像电热水器那么高。樱花、光芒、万和、能率和创尔特是苏州市场上主要的燃气热水器品牌，该几大品牌占据了市场75%的份额。

据商家统计，今年苏州热水器市场容量为3万台左右，其中苏州市人民商场股份有限公司以其长久的影响力和信誉占据了约28%的份额，其次为专营店苏宁、永乐、五星共占了65%的份额，其余由其它大型商场分食。

苏州油烟机、灶具和消毒柜市场调研报告

园林市场调研报告范文第2篇

市场调研(market research)是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动。下面就让小编带你去看看市场调查报告模板范文5篇，希望能帮助到大家!

市场调查报告1经过近两个月面向京城住房消费者的问卷调查，珠江地产于____年1月10日推出的“自己的家自己作主”大型问卷调查活动已接近尾声，本报在第一时间得到调查问卷的统计结果，并公之于众。据了解，珠江地产此次活动问卷在北京青年报、北京晚报、中国电视报、珠江网站、焦点网同期，同时委托亚商在线公司直投。活动得到了京城住房消费者的广泛关注，截至3月1日，共收到问卷近2万份，有效率约87%。

此次问卷调查主要集中在区域和社区环境、社区规划与配套、建筑与户型、物业管理等方面，是对京城消费者住房需求的一次较为全面的征询，也充分表明了珠江地产一贯秉持的“好生活，在珠江”的开发理念和服务精神。

据统计，被调查者中30至45岁的中青年人占据了绝对的主力，占64。4%，家庭月收入在3000—5000元的占29%，5000—10000的占32%，10000元以上的占4%。30至45岁的中青年人多数已经拥有商品房或其他形式的自有住宅，这一年龄段的人大多事业家庭都较为成熟、稳定，他们在年轻时购置的商品房或房改房已经到了更新换代的时候，随着住房二三级市场的开放，他们潜在的需求将得到释放;此外有很多目前租住公寓的人，他们也会考虑购置房产。调查结果表明。

1、消费者选择购房的区位偏好日益多元化，但朝阳区和泛cbd地区仍是热点区域

被调查者中49%希望居住在朝阳区，19%希望居住在丰台区，希望居住在通州区的人约9%，另有23%希望居住在其他区。购房者最倾向于居住在朝阳区的理由有三点：

(1)它是是北京主要的涉外活动区域，cbd规划方案的确定更明确了朝阳区的区域特征;

(2)从居住环境优劣的角度考虑，区内亚运村、望京及其以北地区空气自然环境优良，居住区集中，区域人文环境好;

(3)东四环路打通，国贸桥、地铁复八线通车，通州区轻轨地铁开工，区域交通优势明显。

此外，开始有越来越多的消费者考虑在南城购房，其主要原因是南城房价相对便宜，购房者更易于选择到价位适中，品质高档的社区，同时，南城改造力度的不断加大也增强了人们对于该区域的信心。

对于社区周边环境的期望，许多被调查者同时选择了两项，约41%的被调查者期望居住在三、四环边，29%期望居住在泛cbd区域，9%的人喜欢郊野风光。可见，环线的概念在人们心目中已发生变化。购买者倾向的区域已经不再是二环至三环之间，而转变为三环至四环之间。与此同时，许多人愿意居住在泛cbd区域，主要原因是cbd商业核心区的形成，使得城市的核心居住区域外移。

2、消费者越来越看重社区的景观环境，并且喜欢居住在有相当规模的大社区

51%的被调查者期望滨河而居，68%的人喜欢水景园林。由此可见，傍水而居、亲近自然是许多人的居住理想，所以水景住宅理所当然受到购房者的推崇。因此，利用自然水系或在小区内建造人工湖泊、瀑布、喷泉、水景广场演绎都市水文化是开发商明智的选择。

对于社区建筑环境的期望，32%的被调查者喜欢河边林荫跑道，34%希望有人工湖，选择河边大型艺术广场和社区中轴线广场的人数都约占25%，选择社区艺术中心的人不多。

关于社区的理想规模，68%的人认为是30—50万平方米，选择50—100万平方米的约有15%，选择100万平方米以上的约9%，只有5%的人选择30万平方米以下。按照一般规律，居住区社区规模大，居住者就会感到居住的环境更加舒适、生活更加方便。比如购物、子女就学、医疗、娱乐设施及物业管理等等方面，只有社区达到一定规模，这些条件才会同时具备。所以，多数人选择30—100万平方米的社区。但是，如果社区规模太大可能会受到购房者的抵触。

3、社区配套仍是消费者购房的重要考虑因素，社区的休闲娱乐和运动健康功能日益凸显

结果显示，住房消费者对居住区公建配套有较多要求。住房消费者最希望社区提供的公建配套依次是学校及幼儿园，会所设施，超市。医院和保健中心等其他选项在问卷中都有涉及，难分主次。关于会所设施的功能选择，在休闲娱乐和运动保健之间，住房消费者无明显倾向。由于温泉的保健疗效众所周知，37%的人希望会所具有温泉保健的.功能。游泳池、网球场、室外林荫跑道、篮球场、乒乓球场是住房者需求较多的娱乐设施，其中希望有游泳池的人最多，有59%。结合被调查者的收入水平进一步的分析可知，对公建配套的需求出现了分化，不同收入阶层的居民对公建配套设施要求不同，收入在5000—10000元的消费者，对环境、休闲、娱乐、文化等设施的需求较高;收入在5000元以下的消费者更注重与基本生活密切相关的公建配套设施(如学校、超市等)。

市场调查报告2实习时间：20____年6月18日—20____年6月23日

实习地点：太原优渥家居

实习工作：家具市场调查

工作简介：在太原各高档消费场所发放问卷，对高消费人群进行调查，了解其对家具的偏好及知道家具卖场的途径，从而为优渥家居制定整体营销策划活动，投放广告等提供依据。

正文：20____年6月，我班在学校的组织下在优渥家居进行了为期6天的实习，实习内容是对太原市高消费人群进行一次调查，了解其对太原市家具卖场的一些看法。我们是通过发放问卷来进行调查的，全班同学共分为6组，每组10人，分别前往不同的高档住宅小区和高端消费场所进行调研。

这次调研对自己来说是一个非常好的机会，可以学习、借鉴和分析调研过程中与其他成员的团队合作能力，了解了家具行业的特点，通过调研，了解了目标顾客的个人消费偏好、消费习惯、消费水平和消费趋势。对家具行业有了更深入的理解和研究。我希望在借鉴我们调查研究的基础上，通过进一步调查分析，得出有意义的结论，为优渥家居的领导高层制定整体营销策划活动、投放广告等提供依据。

感谢学校为我们提供的这次机会，使我们学到了很多知识，拓宽了自己的眼界。谢谢同学们一路上的帮忙和照顾，有了你们，这次的调研活动对于我来说才愈加精彩充实。在为期半个多月天的调研中，我们收获颇丰，感受深刻。通过团队的默契合作，我们才能顺利完成调研，由此更加体会到了团队精神的重要，不论是在调研中，还是团队成员的交流沟通过程中，都需要大家的共同努力，齐心合力，一同面对困难，集思广益。

有人说过这样一句话：“一种东西你如果没有亲身经历过，没有亲身地去实践它，你就无法体会出其中的经典之处，其中的奥妙之处，即使你曾听过，你曾看过，你体会的也只是一种表面之物，你体会的也只不过是其中的非常细微的东西。”没有这次专业课的实地调研，我们无法真实地感受到家具行业的发展和不足，我们应该把这些体会和心得融入到我的今后的学习生活中。而通过这次的调研所了解到的情况和得到的大量真实而具体的数据更使我们对家具行业深刻的认识，满足了我们的调研需求。这些来源于书本之外的知识使我们更加充实。

市场调查报告3

在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。

一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

(一)标题

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于____市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的枣读者群研究报告》。

(二)目录

如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如;

目 录

1、调查设计与组织实施

2、调查对象构成情况简介

3、调查的主要统计结果简介

4、综合分析

5、数据资料汇总表

6、附录

(三)概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。

(四)正文

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

(五)结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。

(六)附件

附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

二、市场调查报告的内容

市场调查报告的主要内容有;

第一，说明调查目的及所要解决的问题。

第二，介绍市场背景资料。

第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。

第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

第六，论证所提观点的基本理由。

第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

第八，预测可能遇到的风险、对策

市场调查报告4一、调查目的

当今矿泉水是一个大众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，恒大冰泉为了开拓新市场，挖掘饮用天然矿泉水这一市场，使本企业在这一新的细分市场中抢占先机，博取消费者好感，抽样调查针对在校大学生进行一次系统的调查研究。

二、调查对象及内容

① 调查时间：

② 调查工作时间：

③ 调查地点：成都理工大学

④ 调查对象：学生

⑤ 教育程度：大学

⑥ 调查范围：成都理工大学在校学生(年龄19~25岁间)专业不限。

本次调查主要内容有：消费者通过何种方式去了解产品;消费者在购买产品时最注重的是哪方面;消费者了解恒大冰泉的渠道;我们需要在什么方面搞宣传、促销;并消费者对恒大冰泉有哪些建议可以占领开发新的市场。

三、调查方法

针对在校大学生的特征、习惯和市场上常用的调查方式，本小组选择市场调查问卷这种简洁易懂的方式，对在校大学生进行调查研究，并上网查阅资料。本小组成员在成都理工大学内进行问卷调查，并走访了本院校的超市、院校附近的零售店进行询问调查，了解情况。调查从问卷的设计、调查到后期数据处理及技术分析报告都由我们第三小组完成。问卷调查日期为2013年11月中的5个工作日，共14个问题，其中13条选择题，1条问答题。整体上，调查对象的性别、年龄及其喜欢消费矿泉水，是否对恒大冰泉有一定的了解和是通过什么样的渠道了解恒大冰泉矿泉水，男女生之间对矿泉水的消费差别不大，所以我们选择男女各半来调查。由于受条件及时间限制，我们只选取一部分学生有针对的进行了调查。为保证调查结果的真实性和可靠性，最大限度减少人为因素造成的误差，调查问卷回收后，我们抽取了一定比例的问卷进行检验调查结果，并将不合格的问卷全部废除。

四、调查数据分析与判断

中国矿泉水行业结构变化：

80年代-90年代初—自来水(白开水)

90年代初期到今—瓶装水

(1)市场潜力

经过我们的调查发现，本院校矿泉水消费市场很大，现代很多学生都有买水喝的习惯，大部分学生都有运动后、逛街、口渴时买水喝的习惯，占被调查大学生中的35%的学生喜欢尝试新口味矿泉水，但是由于我们学院在校学生多，而且消费能力非常强，所以在年轻90后这一代人中消费的矿泉水市场有很大的潜力。

通过调查，当代大学生其中大多数都有消费矿泉水喝的习惯，这个范围的人数占总调查人数的69%。选购的价格在1

(2)了解产品的渠道

调查发现在消费矿泉水时，消费者受到电视广告、网络悬挂广告所占的比重相对大一些，占被调查大学生中的72%的同学不是很了解恒大冰泉这个新型天然矿泉水。所以企业应该在电视广告方面加大力度宣传，以创新性的宣传广告吸引消费者，以深入加深消费者对自己产品的忠诚度。

品牌产品调查结果表明，现在无论是公司的知名度还是品牌的知名度都需要提高，为了达到提升企业和品牌的的知名度，应该加大宣传方面的力度。

(3)对消费者的调查

在消费者的印象中的矿泉水主要有：怡宝、农夫山泉、康师傅等矿泉水同类产品对比

产品名称 占总调查人数百分比(%)备注

怡宝 82.5 可参考价值高

农夫山泉 64 可参考价值高 康师傅 31.5 娃哈哈 19.5

冰露 8

其它 7

通过对消费者喜爱品牌的认识，可深入探讨这些品牌的动人之处，和它策划的过人之处。以便我们做出科学的分析，使我们的饮用水能够做得更好，更适合大学生的要求。

(4)消费者购买首要问题

调查发现，消费者对市场上的瓶装矿泉水，最担心的是质量是否是天然的矿泉水，消费者有喜欢选择新口味的矿泉水，并且商品的第一感觉非常的重要，往往决定着消费者的决择。所以在这个竞争者众多的市场上，要占据学生饮用水这

一市场，把自己的产品推销出去，一定不能忽视消费者最关心的问题，我们要赢在起跑线上。消费者普遍关注产品的质量好、品牌知名度高、价格优惠、瓶子形状感觉好等方面。

消费者购买时最关心的问题(从高到低排列)：质量好、品牌知名度高、价格优惠(分别占总调查人数的87%，11%，57%)。

(5)国内产品质量调查

通过调查得知，我国矿泉水业因其没有加入过多原种元料，而在所有水类行业中质量最值得消费者放心。而在我们的问卷调查中，质量选择甚至达到了87%的比重。

在我们的矿泉水行业中，虽然消费者还要求提高质量，但是本人认为不需要再在质量方面大力的投入资金，而应该在其它方面加大投入，例：宣传、开发新产品等方面。因为在质量方面加大投入资金也不会产生多大的.效益。

(6)本地品牌销售情况

问卷数据表明，消费者对恒大冰泉矿泉水的认识程度不高。近期新闻报道，国家质检部位对农夫山泉的饮用矿泉水水进行了专项监督抽检，发现本地产品不合格。所以要恒大冰泉应该在矿泉水市场上加大宣传力度，力求在消费者心目中树立更好的形象。

(7)SWOT战略环境分析(国内整体)

① 优势(Strength)：质量好，水源来源多，成本低，携带方便，价格都是在

消费者随所能及的合理水平，再加上本校学生多，消费能力高，课程量不多，运动爱好者众多，对于消费矿泉水群大，利润可观。

② 劣势(Weakness)：产品购买次数多，每次购买量小，购买频繁致使销售人

员多，中间环节商多，造成浪费。而校内往往超市少形成独家生意，对降低售价难，超市少又形成对消费者不方便购买。顾客对知名品牌较为敏感。现场促销对消费者影响不大，电视广告费高。对于恒大冰泉矿泉水兴趣低。③ 机会(Opportunity)：可开发新产品，设计创新包装，以绿色健康为主题。

减少中间环节商，在各校设立无人销售机。企业可加大员工素质培养，提高服务质量。树立良好的企业形象与产品形象。

④ 威胁(Threat)：知名品牌众多。其它饮料对矿泉水业有一定的冲击。

五、结论

经过调查问卷数据显示，所问各项中，答案男女分别不大(附件有男女答案的数据)。经过调查，本院校内的大部分学生消费者都有买水喝的习惯，说明恒大冰泉矿泉水是很有市场。

在各种营销策划中，各种各样的策略都对产品产生很大的影响，经过调查消费者受到电视广告影响最大，应该加大在电视广告方面的资金投入，而促销策略

对产品的销量影响不大，应该少搞。

企业应该把产品质量放在第一位，因为消费者对质量的关心程度占到调查人数的87%，所以产品的质量一定要做到好，同时也要做好产品的知名度，消费者往往会受到产品知名度的影响，因为在大多数消费者心目中，都认为一种有知名度的产品就是好的品牌的心理现象。

目前，恒大冰泉的产品知名度不够高，再加上人们对恒大冰泉矿泉水产品不了解，造成消费者对本地的矿泉水消费少，所以存在巨大潜行的市场有待开发。

市场调查报告5调查背景分析

经济快速发展让人们的生活水平不断提高，也使得居民消费热点的不断转移。人们的消费不再注重温饱，而渐渐开始考虑享受、精神消费、发展自我、面子、社交等消费。在市场经济发展的影响下，而今的消费结构日趋丰富多彩。城镇居民消费结构的变化，主要表现为消费能力的增强，而谁能把握好今后五年市场消费热点，谁就能在这竞争激烈的市场分到一杯羹。

调查目的分析

为了了解福建城镇居民未来五年消费热点，我们班级在指导老师吴飞美的精心指导下，进行了本次市场调查，并形成该报告。

调查对象分析

针对年龄在20-65岁之间的各类人群。

调查内容分析

主要调查内容：家庭食品支出占总收入比重;现今及未来五年除食品支出以外的其他支出占总收入的比重;现今及未来五年在住房、教育、医疗、交通等方面的消费;购买及不购买福建产品的主要因素;家庭年收入及节余及其趋势;投资贷款选择。

调查方法分析

主要采取街头拦截方式进行口头问卷调查，辅以网上调查问卷形式。

调查数据分析

园林市场调研报告范文第3篇

面积2平方公里，耕地900多亩，农户343户，村民854名，如此精细狭小的村庄，却吸引着一个庞大的群体：1万多名外来务工人员，仅此一项，足以称出“向往”的实际分量。而这，仅是冰山一角，还有一群密集的数字等着你：其耕地综合效益是传统农业效益的150多倍；村集体企业旗下有70多家子公司，涵盖了服装、电子设备、园林绿化、房产、生态旅游等行业；2012年，滕头村社会生产总值76.73亿元，创利税6.86亿元，村民人均纯收入达到4.5万元，年接待国内外游客130多万人。

这，就是位于浙江省奉化城北6公里的滕头村，一个有鲜明特色，在环境、工业化和科技普及等方面综合发展的中国村庄。而这些成绩的创造，都离不开一群在滕头生活和工作的年轻人，不论是村干部，还是普通村民，不论是企业领导，还是普通的外来打工者，都在为这份“向往”贡献着自己的力量，让我们走进他们，回忆和寻找他们与滕头的故事。

“田不平，路不平，亩产只有二百零，有女不嫁滕头村，年轻后生打光棍……”上世纪五六十年代，滕头村地势低洼，十田九荒，一年到头，村民连几十块钱的收入都没有。脱贫，成为老书记傅嘉良首先考虑的问题。1965年冬天，他铲起第一锹冻土，开始带领村民改土造田，“虽然当时有人说，要是能弄好就把脑袋给我，还有人直接把插在地里的旗子拔掉，但大多数的村民都毫无怨言地行动起来，而且一干就是15年。”傅嘉良曾回忆说，“我们村的村民最大的优点就是勤劳，那时村里也就六七十个壮劳力，小雨小雪都不停工。硬是将1200块高低不平的低产田，改造成了200多块大小划一、沟渠纵横的良田。”

在滕头村的村口，有一个全村最高的建筑雕塑——中国古代农具“耒”的造型，它被视为藤头精神“一犁耕到头，创新永不休”的象征，也成为滕头人的精神图腾。“耕地的时候必须认准前面的目标，否则就会跑到岔路上去。滕头村能有今天的成就，内在的支撑动力就是这种精神。”滕头村党委书记傅企平说。

1979 年，滕头村办起了村里第一家企业——服装厂，在一个经改造的养鸡场里，十几台家用缝纫机，1000多元的资金，滕头村兴办工业的道路开始了。傅企平回村工作，担任的就是村服装厂厂长，起初，由于没有经验丰富的老师傅，服装厂发展缓慢，傅企平为求发展奔波无数次，从上海请来退休“封剪”的“红帮”传人，转变观念，打开思路，引进各路人才。他把村服装厂办起来后，把它交给善于搞经营的年轻人，而自己，又回归了农业 。

1986年，滕头村成立了农业公司，这是滕头村农业产业化的开始。在集体的土地上种什么，一直是傅企平带领的农业公司苦心钻研的问题，从做市场调查开始，他们先后在土地上集中种了粮食、梨树、葡萄，因为粮食附加值太低，不划算，就搞起了多种经营，为了充分利用每一寸土地，还进行了立体农业的尝试，在田间开河养鱼，地下铺设暗管进行排灌。最终，根据滕头村的土地、土壤结构，他们把主要精力投入到一个村民有些陌生的项目——花卉苗木上。

彼时，傅企平带领的农业公司，不仅有方向上的思考，还有操作上的思路。“种花卉苗木也好，搞其他东西也好，你一定要做得精，做得专，做得好。我始终觉得不管什么东西，只有倒闭的企业，没有倒闭的产业。”他说。他们先从国外引进品种，然后聘请园林专家进行改良，让品质变得更加优良，从成活率到专业服务上，都做到有保证。

发展，让滕头村出了名，参观考察的国内外游客日益增多，1998年，滕头村又开始“冒险”：发展起乡村旅游，成为全国最早收取门票的村庄之一。“一开始搞的时候一部分的党员干部，特别是年纪大的他们想不通，你农村里面那些花花草草，你卖门票？谁能来啊？你不可能的，异想天开的。”傅企平说，可是后来，傅企平又成功了，滕头村的旅游产业成为村庄发展的一大亮点，不仅被评为5A级旅游景区，而且，每年到滕头村的游客有100万人次，每年仅门票收入就有3500多万，旅游的综合收益超过亿元。

在滕头村，没人不称赞这个40岁出头的年轻人，他叫傅平均，从车队队长、滕头集团办公室主任到滕头村党委副书记、滕头集团副总裁，一路走来，他创造的业绩，不仅让领导竖起了大拇指，也让大家看到了这个年轻人的活力与干劲，不管是在村庄治理，还是在集团发展方面，他都有着独特的想法。

2006年，滕头村发展关键的一年，在经历了产权制度改革带来的平稳发展后，滕头人没有满足，而是敏锐地觉察到要想做大做强滕头村办企业，必须向新的领域拓展，傅平均的嗅觉很灵敏，他已经在“悄悄地”做着调研，并向各种专业人士咨询，准备充分后，他大胆地向滕头村党委提出：进军投资行业。为了鼓舞士气，他还主动立下“军令状”，不做大投资公司就主动辞职。于是，宁波滕头控股有限公司应运而生，经过6年的发展，目前，该公司旗下已经拥有滕头置业投资、滕头东方恬园农庄、滕头典当等十多家子公司。

2008年，傅平均开始负责上海世博会滕头馆的筹建工作，将乡土气息与艺术特质融合，突出生态、和谐的主题，一时间，世博园里的滕头馆名声大噪，吸引着各方游客，就连滕头人自己都说，“滕头这地方，地方不大，就是名气大了点哈！”就在人们沉浸在世博会带来的喜悦时，傅平均已经开始思考世博会之后的事情了，这被他称为滕头村的“后世博”经济：世博会之后，如何让滕头这个品牌的影响力作用于经济，拓展滕头村的产业链，继续做大做强村集体经济？后来，傅平均想到了“借鸡生蛋”的方法，即借用形象好、实力佳的企业的资金和管理为自己所用，具体而言，就是利用滕头村的资金实力和知名度，收购兼并一些有潜质的企业，带动村集体经济快快速发展。

一次偶然的机会，傅平均在朋友家里喝到了一种挺不错的茶叶，朋友告诉他这是位于奉化尚田镇安岩村的一个叫黄善强的朋友送的，黄善强是一个种茶、炒茶的高手，因为资金紧张，他的茶场处于小规模经营状况。傅平均脑子里突然冒出一个想法，滕头村能否创建一个茶叶品牌？市场调研后他发现，茶叶种植可以实现绿色经济、循环发展，符合当前国内发展大局，市场前景十分好，但同时，茶叶行业缺少技术强、设备好、规模大、品牌响的企业。于是，他仔细考察了黄善强的茶叶山，以及加工厂等，经过几次谈判，正式收购茶场，并重整资源，扩大种植规模，进行全新的品牌定位，“滕头白茶”由此诞生。之后，傅平均还把其推向全国市场，积极参加各类评比，凭借着优良的品质，“滕头白茶”连续四届荣获全国“中绿杯名优茶金奖”称号。

此外，为了改变农产品价格低、品牌少的现状，傅平均与一家企业合作，开创试点，包装销售本地农、土产品，通过授权有偿使用滕头品牌的方式，设立农产品销售公司，试图盘活滕头的无形资产，拓展本地农产品的营销渠道，而且，也为本地农产品特色化、品牌化经营打开了思路。至此，奉化市滕头灵峰茶业开发有限公司、奉化市滕头茶叶专业合作社等企业走上了良性发展的道路，进一步充实了宁波滕头控股有限公司的实力。同时，傅平均还推出了“连锁滕头”的发展模式，通过打造生态酒店，尝试开拓一条餐饮新路，以此克服滕头村区域面积小、发展空间不大的困境。

从3000万到2亿多元，6年时间，这是傅平均带领创办的宁波滕头控股有限公司的资产变化，“引领滕头经济向餐饮、金融、现代农业等绿色产业扩张，实现着滕头经济的二次腾飞”，这是外界对傅平均的评价。藉此，傅平均获得奉化市创业创新杰出青年、奉化市劳动模范、宁波市劳动模范、宁波市优秀企业家等荣誉，并获得全国五一劳动奖章。

“我们村出了三个牛人，外面人不知道，以为他们是父子关系，都觉得傅企平是傅嘉良的儿子，傅平均是傅企平的儿子，其实他们根本没有血缘关系，完全是上下级关系，而且都是上一任领导发现的培养人才，这足以说明我们滕头村用人的氛围。”滕头村外宣办主任钟水军说。

2007年两会期间，傅企平在中国农业大学的讲台上说，“我发愁——为什么？缺人才啊。农村要发展，关键靠人，尤其是高素质人才。我常说，我们要口袋和脑袋一起富裕。所以，我们村很重视教育，孩子考上重点大学的人家奖1万，研究生奖2万，博士生奖5万！我们村已经有51个大学生了。可这还远远不够，走出去还要请进来。过去几年，我们已经吸引了500多个大学生来村里，300多位留下来了，对于进来的大学生，我们给最优惠的政策。” 这样的交流，在滕头村经常发生，因为这里已经成为大学生暑期社会实践的热点地区，曾一个月就有全国各地几百名大学生来此实习调研。

“合理的评价制度是吸引人才，留住人才的手段，滕头人明确不唯学历，不唯资历、不唯职称，只以工作业绩为重点，以品德、知识、能力等要素对广大职工进行科学、公正、合理的评价，鼓励广大员工在各自的岗位上奋斗成才、创业创新。” 在一份大学生的调研报告中，他们这样写道。

“这不是空话，来滕头村工作，你就可以实际感受到了。”李水冰这样评价这段话，“我就是看好滕头的平台和氛围，在这里，只要你有能力，就有空间和舞台。不要看我来滕头才一年，时间不长，但是我的收获很多，结识了很多有能力的人，最近一个项目就由我来主持，这些锻炼和机会，得益于滕头给我的平台。”李水冰说。

李水冰理科出身，是个在办公室坐不住的人，“在滕头工作，合适的人可以找到合适的岗位，而且还能发掘出你的潜力，比如我以前不善于和人打交道，但是来这一年多，不论是和同事相处，还是出去和客人交流，我的能力都提高了。我觉得在这里干几年比在别的地方干十年学的东西都多，因为见识和平台不一样。”他说。

和李水冰不同，周全是土生土长的滕头村人，现在任滕头村团委书记，“公司在招聘员工方面，一律按正常招聘流程走，就是看你的能力，村里对人才非常重视，还设了教育基金，平时也注重村民素质的培养，村民们去接受继续教育等，拿到文凭后就可以到村里报销，这些做法我最欣赏，一般农村是做不到的，所以我读完书又回来了”。

1989年，滕头村设立了“育才教育基金”，每年的7月10日，村里都按例表彰优秀学生家长和教师。此外，村里还聘请优秀教师来学校执教，学校里还设立了全国第一台村级天文望远镜，村先后投资6300多万元兴建滕头小学、村史展览室、多功能文化中心、图书馆等教科文设施。

滕头村里也有一个“娜姐”，傅娜，她在外读完书后回村里的滕头旅游景区开发有限公司工作，从导游干起，如今已是一个部门的主任，“我们村搞乡村旅游搞得比较早，上个世纪末就开始了，当时村里的理念是乡村旅游要以乡村为本，三农和旅游发展相结合，注意避免乡村旅游的城市化倾向，要形成滕头独有的乡村文化、休闲文化体系。这在当时非常新，很吸引我，我又是个爱玩的人，当然就回来工作了，这么多年下来，觉得非常受益，滕头村发展的每一步，都是想在前、走在前的，这就是我理解的创新，我的工作中，也需要这种思维，我还在不断学习与领会。”傅娜说。

尽管傅娜在村里干得不错，但是她在山东读大学的弟弟不太愿意回村里发展，“他学的那个专业，在村里不太能用得上，他想在外面发展，我们都很支持，村里对这些在外读书工作，还有自己创业的人，都是很支持的。‘基本保障靠村里，发家致富靠个人’，这是滕头村鼓励村民走出去的一句口号。”傅娜说。

黑龙江女孩房秀杰和李水冰一样，也是滕头的“外来客”，去年到滕头村工作，负责接待工作，至今她都不觉得自己是在农村生活，“这哪里是个农村啊？环境这么好，看看村民们住的房子，都是别墅，我们从外面来工作的人也有公寓住，一个人40多平米的房子，这在北京哪敢想啊？我在北京工作了两年，后来朋友介绍来滕头的，现在很满意，幸福指数完全不一样，现在都不想回到大城市了，就打算在村里混了。” 滕头村的房子，分为二代农家住宅区和小康住宅区。二代房建于1978年，为统一的二层楼房，前面是花园，后带小平房仓库，黑瓦白墙。三代房全部是别墅型，最大的单户别墅面积达360平米，二户型别墅的面积是200平方米，是由村中统一规划建设的，然后以成本价卖给村民。如今，四代房子已规划好，正在建设。

房秀杰确实打算在滕头村长期发展，今年弟弟大学毕业，找的工作就在滕头集团的一家下属企业里，更长远的规划，她想把父母也接到滕头来住。“这里空气好啊，村里都有自行检测PM2.5的设备，北京PM2.5指数好几百，这里只有几十，去年的平均数值不到20微克/立方米。”她说。

在傅娜的记忆里，已经没有父母扛着锄头下地干活的情境了，这样的画面仅限于去邻村的亲戚家玩时才有，她也习惯把“做农活”称为“娱乐”，这可不是她一个人的叫法，很多滕头村二十多岁的年轻人，都这么叫。其实，在滕头村可以看到，为数不多的农具已被放进村里的农家博物馆中，取而代之的是国家级高科技生态农业示范园区。“靠工业和服务业富裕起来的滕头村并没有放弃农业，可那种‘日出而作，日落而息’的中国千年传统农耕业，在这块田野上再也找不到踪影。”傅企平说，“村里的农民不再戴着草帽，而是穿着白大褂，庄稼种在试管里，这些高科技的试管种苗远销法国、荷兰等国家。”

尽管记忆都城市化了，但是傅娜还是习惯称自己为农村人，“农村嘛，人都起得早，我们就是7点上班啊，城市没有这么早的吧？这叫‘早起的鸟儿有虫吃’，还有啊，我们习惯见了熟人，举起手来大声打招呼，农村都这样啊，嗓门大，但是城里人听着就不习惯，就嫌我们吵，但是改不掉啊，从小在村里生活，就是这样习惯的，意识不到的。”傅娜说。尽管每天都是开心的，但是有件事让傅娜“耿耿于怀”，那就是生在滕头、长在滕头、工作一直在滕头的她，因为出嫁，现在已经不算是滕头人了，850人里没有她的名字，村里的各项福利，她也享受不到。