新产品直播营销方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇新产品直播营销方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

新产品直播营销方案范文第1篇

关键词：特色农产品；直播带货；十堰市；旅游业

1十堰特色农产品市场环境分析

1.1市场需求分析

采用SWOT分析法对十堰特色农产品市场环境进行分析。SWOT分析法是立足于内外部的竞争现状和竞争过程进行客观分析，系统了解目前十堰特色农产品市场的境况。1.1.1内部因素之“S”优势区位优势明显，十堰市位于国家中部地区、西北经济带、西南地区三个部分的结合地区，与湖北、重庆、陕西、河南交界，拥有便利的交通，农产品运输快捷；网络直播营销手段新颖，吸引力大，受众广；利用线上销售模式，拥有更显著的竞争力；农产品种类丰富，有香菇、黄连、木耳、柑橘等。1.1.2内部因素之“W”劣势农产品存在季节性，淡旺季销售差异明显；疫情使春耕面临压力，农业生产所需物资的购置路径不够通畅，农事活动无法顺利开展；市场知名度欠缺，竞争力不够；农产品保鲜难度大，保存不便捷；运输过程中的损耗较大。1.2.3外部环境之“O”机遇国家对创新创业与“互联网+”经济发展模式大力支持[1]，创新创业在中国正处于初步发展阶段，再加上政府政策的鼓励和支持，全社会大力提倡“双创”———大众创业、万众创新，当下“互联网+”模式对中国经济发展影响巨大，由此直播销售农产品的发展前景良好，利润空间极大；国家扶持十堰市打造“车都”“香菇之乡”“水都”等；促进实体销售企业与电商平台的紧密合作，充分挖掘线下销售方式的差异化、针对性的特点，引导实体销售店与电商平台的有效结合，推动实体企业和网络销售市场的联合发展；为应对疫情，国家采取相应的政策促进农业经济发展，并减免农业信贷担保相关费用，快速拨付农业生产救灾资金。1.2.4外部环境之“T”威胁和周边销售同类农产品的企业竞争，竞争压力大；部分地区的封路政策使水果蔬菜运输困难，保质期较短，堆积过多容易腐烂变质，滞销现象严重；部分地区人们对湖北省境内的农产品信任度不高，担心感染病毒，不敢大量采购湖北省的农产品。

1.2市场定位

根据对当地状况的了解，通过分析其产品特色、地理位置等可以知道，采取新型网络直播营销方式来销售当地特色农产品，其客户源主要分为两部分：(1)新型的线上目标客户，包括青年学生和中老年群体，其中青年人占大部分，对互联网的运用较熟练[2]。(2)传统的线下目标客户，包括城镇居民和旅行社客户，其中老年人居多，对网络直播销售产品的新型购物方式较陌生。

2十堰主营特色农产品种类

根据十堰目前所拥有的旅游产品类型和加快十堰农产品销售速度的要求，重点开发“互联网+农产品”营销模式，销售农产品及体验性旅游产品[3]，主要产品有以下七种。（1）武当道茶：湖北省十堰市的特产，依托于武当山的道教文化共同发展，受到道教文化的熏陶，竞争力强，是全国茶叶的典型代表，具有健脑益脑、减肥降脂的功效。（2）十堰房县花菇：顶部呈棕褐色，花纹斑驳，其中含蛋白质、氨基酸、微量元素，具有健脾开胃、化痰理气的作用，多年来被人们视为促进身体健康的补品。（3）房县黑木耳：十堰的房县是在全国赫赫有名的黑木耳栽培生产地区，是有名的“木耳之乡”，十堰市的黑木耳产量占湖北省总产量的一大部分，在全国也占有相当大的比例。因其颜色鲜亮、肉质丰厚、质量上乘、营养丰富，在国际国内市场赢得“房耳”的赞誉。（4）丹江蜜橘：其生产培植规模超过2万hm2，年平均产量突破30万t，柑橘已经成为丹江口地区农村居民增收的主要产业，丹江口拥有“中国柑橘之乡”的赞誉。（5）竹溪县黄连：1956年，总理亲自授予桃源乡锦旗，该地区被国务院评为中国黄连之乡。竹溪县黄连含多种生物碱，有清除湿热、干燥及排解相关毒素的功效。（6）郧阳红薯粉条：湖北省十堰市郧阳区特产。郧阳产出的红薯果实较大，美味可口，含有丰富的淀粉。郧阳红薯粉条不受水煮时间的限制，不会糊汤，不会粘在一起，口感极佳。（7）板桥五香豆干：最初由郑板桥的厨师制作而成，郑板桥告老还乡之后一直传承到今天。为了纪念郑板桥，百姓就把这种豆干命名为板桥豆干，也是明清两代皇家朝廷的专属贡品。

3十堰农产品“B2C”直播带货营销模式

十堰农产品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播带货营销模式，就是农产品相关的企业部门通过网络销售给个人消费者。十堰企业直接将农产品推上网络直播带货销售，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购[4]。此营销模式主要有以下几种类型。

3.1直播+电商

这种销售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘宝直播等平台进行农产品的销售，电商平台使用的较多，产生的相关流量也较多。KOL（KeyOpinionLeader，指网络上在某方面很有影响力的那些人）的引导更能影响消费产出，效果显著。

3.2直播+会

直播平台结合农蔬产品的新品会成为推广新产品进入市场的另一个可观出口。在直播产品会的同时，结合其他相关途径，将直播过程中产生的流量转变为效益。

3.3直播+互动营销

直播与社交软件相结合，吸引社交软件的粉丝参与直播活动，同时，通过直播反作用于吸引流量，引起社交平台粉丝的评价与反应。利用相关软件招募粉丝参与直播节目，满足大众的好奇心理。

3.4直播+广告

改变传统广告促进销售的方法，在具有吸引力的直播环境中，结合观众的直接评论，自然地进行产品和品牌的共同传播，激发消费者的购买欲望，形成订单。

4十堰农产品直播带货营销策略

4.1网红直播营销策略

采取“产品体验+直播植入+网红明星背书”的营销策略。在直播过程中的产品体验，是由主播对产品的加工、摆盘展示及亲自试吃决定的，能够使观众对产品质量有粗略的了解；网友真实的产品体验取决于收到货物后的评价及意见，这时顾客能够真实地感受到产品的质量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘宝直播等多个平台进行宣传，获取直播流量，提高网友对产品的认知度，在直播过程中对农产品进行介绍，说明产品食用的好处，引导网友购买，增加产品的销量，获取收益。网红明星背书是利用拥有一定流量的网红人物对产品进行担保、证明、代言，能够很大程度上提高产品的知名度，产品的质量也能够得到保障，促进农产品的销售，在直播过程中获得更多的粉丝与订单客户[5]。

4.2差异性营销策略

在进行网络直播之前，可以将整体市场划分为学生群体、中青年群体、老年群体等若干细分市场，针对不同的群体制定不同的销售方法。将十堰不同功效、不同价格的农产品，采用不同的广告主题进行宣传，就是采用的差异性营销策略。网络直播带货，其中的收入可以是粉丝赠送礼品带来的收入，可以是流量变现产生的收入，还可以是农产品销售带来的收入，结合当下多元化的方式盈利，增加团队的收入渠道。随着直播带货的发展，许多专业化程度不高的直播群体会被淘汰，而专业性较强的团队会受到越来越多人的欢迎。慧游十堰的直播带货团队，通过提高自身的专业水平和解决困难的能力，向专业化方向发展。

4.3创新性营销策略

团队将网络直播销售与疫情后扶贫和带动就业工作结合起来，为疫情后解决农产品滞销问题提供了一种可行的方案，为农村增加一条经济来源。网络直播销售产品是一种组合型的营销方式，具有多种形式和功能:灵活多变+直观感受+限时销售+好奇心+冲动性购物+明星代言+网红背书。不同于传统的销售，它有更多的直观性、可试验性，是综合感非常强的一种销售方式。在疫情防控的环境中，“直播带货”作为一种线上新型的购物方式,正受到越来越多人的关注和重视。消费方式不断更新，线上购物与消费弥补了线下购物的一些不足，起到了扩大内部需求、促进人们消费的作用，并展现出强大的内生动力。网络直播带货的受众不同于线下销售的有限区域对象，而是面向全国更多人展示直播产品的价值，运用简洁明了的话语及产品测试，勾起观众的购买欲望。农民也可以当主播，这对于疫情后十堰市农村来说，是解决农产品滞销、增加农民收入的有效途径和方法。

4.4脱贫营销策略

直播带货促进滞销农产品的销售，带动相关产业链的合理运行，特别是在疫情防控期间，发挥了很大的作用。一方面促进了贫困地区产业链的复苏和运行，促进了贫困地区农产品的销售，拓展了贫困人口增加收入的途径和渠道；另一方面也让城市人口接触到了原汁原味优质的特色农产品。2020年受疫情影响，十堰乡村许多特色农产品滞销，产品堆积腐烂变质现象严重。本项目通过网络直播着力销售十堰特色农产品，促进滞销农产品销售，减少疫情造成的经济损失，增加农民收入；在采购、包装、销售农产品时，聘用当地村民，带动乡村村民就业，促进十堰农民脱贫致富；利用直播对这些中小商户进行宣传推广，促进中小商户的发展。

5结语

面对全国流行的网络直播带货，通过这次直播销售特色农产品，将十堰农产品销售到全国，对十堰的农产品进行宣传，让更多的人了解到十堰农产品的优良品质，同时提高十堰市旅游业的知名度，促进今后的旅游业品牌建设。通过网络直播对农产品进行销售，降低农民的损失，促进滞销农产品的销售，并且提供例如产品采摘员、包装工人的就业岗位，增加农民的经济收入，帮助农民脱贫致富。

参考文献：

[1]马珂琦.“文化小康”视域下新时代乡村振兴路径探析[J].西北农林科技大学学报(社会科学版).2019,19(3):18-26.

[2]梁书瀚,傅琳.乡村振兴战略视野下农村大学生返乡创业与新农村建设[J].农业经济.2019(1):122-124.

[3]郝丹璞.中国与新西兰乡村旅游优势比较分析[J].世界农业.2018(9):203-207.

[4]邓燕玲,高贵武.直播带货带来了什么网络直播带货的机遇与思考[J].新闻与写作.2020(7):95-99

新产品直播营销方案范文第2篇

在过去的一个月里，生活在北京的小王是这样过着奥运假期中的网络生活的：

每天打开央视国际（.cn）观看各电视频道转播的赛事，间隙登陆新浪（.cn）看看当下热点，遇到感兴趣的话题便写进自己的新浪博客。写完了发现这些话题早就有诸多名人发表了意见，正有些失落，QQ弹出窗口告诉他中国队再夺一金，他又欢呼起来……中国有上亿网民在奥运期间通过网络来获取资讯交换意见。他们看不到幕后硝烟四起的市场争夺战，只是实实在在地感觉到了互联网的魅力。

而对于提供这些服务的互联网企业来说，就未必这么轻松了。为了奥运这一机遇，它们从很早就开始准备，有些竞争早在2007年甚至更早就开始了。奥运结束后，还来不及缓一口气，它们就盯住了一个项目的统计结果，那是奥运期间互联网数字营销效果的评估。

详解数字营销

对于企业来说，采用数字营销与否，主要与它们所关注的营销方法及营销效果两个层面有关。正是基于这个判断，奥运开始之前，各门户均先后公布了各自的网络营销理念，以此迎合广告主的需求。业内分析人士认为，诸多营销理念的大迸发大碰撞第一次让中国的企业直观地看到了网络营销效果的衡量指标，引爆了中国互联网行业对于客户网络营销的“效果”大战。在此过程中，企业是名副其实的受益者。

在这场“百家争鸣”中，腾讯（.cn）早在去年就了“腾讯智慧”，从可衡量的效果、互动式的体验、精确化的导航和差异化的定位四个方面，提出新的高效在线营销解决方案。搜狐（.cn）则提出了搜狐3.0理念，此外，百度（.cn）也公布了其“聚磁理念”。

新浪IMPACT网络营销理念则注重效果与前瞻性的结合。该理念以“选择决定营销效果”为核心，在方法和介质两个层面，从互动（Interactive）、用户粘性（Magnetism）、聚合力（Popularity）、公信力（Authoritative）、创意（Creative）和精准性（Target）六个纬度着眼进行科学评估选择，企业在网络推广中可根据以上六个维度，衡量媒体价值及营销策略的合理性。当企业充分考虑并组合运用到位时，网络营销会实现最大化的ROI(投资回报率)， 从而实现扩大传播影响、赢得受众关注、转化消费者行为及树立品牌口碑的效果。

IMPACT理念认为企业开展网络营销应进行两个层面的思考：选对传播介质，找准营销方法。帮助客户衡量媒体价值和营销策略的合理性，进而实现企业营销效果的最大化。在这一思路的指引下，新浪在奥运期间继续利用其名人博客资源，各方面的知名人士从自身专业领域对奥运期间的体育、文化、社会热点表达了自己的看法，除了让网友深度了解奥运以外，还成为奥运期间民间主流舆论的源头。而在这一思路引导下，近30名资深体育名家落户新浪体育，组成本届奥运会最强大专家专栏评论阵容，更为新浪的奥运行动加了一把火。新浪在立足于深度、专业、权威的基础上，在线上线下加强网络媒体的互动体验，主要包括线上的手机新浪网奥运直播、准电视频道化的新浪金牌直播频道、“我的2008 我记录/我参与/我突破”活动等，以及线下的“绿丝带”系列活动。这样，让新浪推出的互动产品携带着品牌广告信息推送到了用户的终端。

新浪开发的互动营销产品包括 “新浪魔棒”、博客商业模版、论坛表情、关键词替代和“金牌喜报”等产品，主要手法是植入式营销，将品牌信息通过新浪这个大平台传递给网民，再通过网民间的行为接触进行传播。我们可以看到，耐克（.cn）利用自身的运动明星资源，将刘翔、陈中、易建联的广告写真加入自己的品牌信息做成商业博客模板。在宣传上强调这些运动员各自的精神特质，例如刘翔的专注、陈中的历练、易建联的奋斗，得到了博客用户的大量好评和广泛使用，这有利于让耐克品牌在潜移默化中引导网民消费。

后奥运时代的数字营销

各大网站的数字营销之争，带来的是用户卓越的体验和广告客户优质的营销渠道。所以理所当然的，在泛奥运时代井喷式出现的数字营销手段和产品，目标绝不仅仅在奥运会。上一营销战役的总结该有一个结果了，奥运期间孰是孰非，奥运之后何去何从，需要有一个说法了。

最近，新浪、搜狐、腾讯、网易等陆续了第二季度财报。尽管受经济大环境的影响，但由于奥运会的拉动，四大门户都交出了漂亮的答卷，较去年同期大幅增长，这也是受益于奥运报道的功劳。其中，新浪广告收入与去年同期相比增加58%，搜狐增长57%、腾讯增长94.4%、网易增长76.57%。

此外，新浪、网易、腾讯自然也会在奥运经验的基础上拿出更专业的产品来应对用户和广告客户的挑剔。网易已经在抓紧时间准备新产品的上线，据说会给目前的互联网格局带来巨大影响。而腾讯新的病毒营销活动也陆续排上了日程。尤其是新浪，以权威门户作为其数字营销核心竞争力使它在奥运会期间就拔得头筹。从ALEXA提供的一份各大网站流量图表来看，除了中文搜索引擎百度，新浪作为网络内容提供商，无疑是一枝独秀的。

在今年春天的“2008新浪・第三种人高峰论坛”北京峰会中，突破传播中国区首席执行官郑香霖的一番讲话无疑替新浪揭开了几个月之后才会发生的“后奥运营销”的面纱。他说：“未来几年几乎所有媒体都会变成数字化。”新浪网首席营运官杜红也在论坛中回顾了新浪从过去到现在一路上的发展演变。还有一系列的讲话，综合在一起我们可以得出这样一个结论：新浪旨在拓展互联网媒体力量的触手，已经抓牢了各种本依附于传统媒体的广告资源。把传统营销手段整合进网站，利用互联网加以改造实现更广泛更精确的营销效果，确实是后奥运时代数字营销的一条康庄大道。

我们回过头去看新浪在奥运直播中的“准电视节目”和“社论”，看搜狐与央视的合作，甚至还有起步不久的手机电视服务商视讯中国用二维码与报纸结合。显然，在大环境下，哪怕是不一样的理念和口号，甚至完全不同的目标用户，都会走到一起来。因为这是现阶段数字营销的最佳途径，是一个理性互联网经济人的必由选择。

有前途，有新前途

新产品直播营销方案范文第3篇

微博，即微博客(MicroBlog)的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter，根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。2009年7月中旬开始，国内大批老牌微博产品(饭否、腾讯滔滔等)停止运营，一些新产品开始进入人们的视野，像1月份开放的大围脖，6月份开放的Follow5，7月份开放的贫嘴，8月份开放的新浪微博……微博像雨后春笋般崛起，四大门户网站均开设微博，国内微博迎来春天。

微博如此深入人心，亿万网民纷纷开微博，微时代已经来临。在茶界，茶人朋友、茶企高层以及专家学者纷纷开通官方或私人微博，并在微博上更新商业活动资讯或个人生活动态的文字，而且粉丝数量激增，例如尚客茶品CEO林玉成自今年4月开通微博，短短2个月时间，粉丝增至2万人。针对微博如此庞大的资源，茶行业策划的活动中开始引入微博直播、微博访谈、微博互动等环节，而且收效颇丰，关注度超过传统媒体的宣传报道，渐渐有更多人开始把目光转向微博茶营销，把其列入企业网络推广营销计划。看好微博茶营销前景的人认识茶具有可分享、可交流性，微博的特点也正好体现便捷互动性，两者有契合点。而同样也有人认为微博还存在信息可信度不高、资讯碎片化、内容受限等劣势，不利于茶行业正面而有效的推广。

如今，微博茶营销的话题常常被人提起，而如何寻找成熟而有效的微博茶营销方式成为业内人士最为关心的问题。

当茶遇上微博

微博火了，越来越多的人开始把视线从博客上转向微博，每天起床、搭公车地铁、上班、吃饭、逛街、散步、睡觉时手机不离手，时时刻刻在浏览或发送微博广播。李开复说：“微博改变一切……”网友说：“万能的微博啊!”美国《时代》周刊说：“微博是地球的脉搏。”微博的成长速度让人吃惊，越来越强大的微博同样也为善于捕捉商机的人提供了一处新兴的推广营销平台，各行各业开始把微博作为研究对象，越来越多的推广活动开始融入微博的概念。

那么，当茶遇上微博会擦出怎样的火花呢?

案例一：微直播，制好茶

今年5月，借安溪铁观音采制之际。安溪感德镇官方策划了关于“微博直播好茶诞生”的活动，从5月3日起，感德镇人民政府官方微博开始对“感德制一泡好茶”进行全程微直播。感德镇长陈志明、制茶师陈两固、陈钦洲及采茶女金志、金燕、秀窄也在这期间开通微博，他们的微博全面展示安溪感德制做铁观音茶的全过程，内容包括如何制成好茶的心得、制茶过程的趣闻、趣事以及好茶诞生后的心情等。

感德制茶大师陈两固制出好茶后的灿烂笑容，被“脖友”称为“史上最美茶农笑脸”。有“脖友”发表评论：“笑容的背后是汗水，面对茶农，我们不应只看到其光鲜的一面。”不少“脖友”发评论希望能得到茶样或者将到现场看茶。

在安溪感德镇官方活动“微博直播好茶诞生”结束后，感德镇镇长陈志明说：微博直播“感德制一泡好茶”是利用微博，让更多爱茶人了解感德的一次尝试，对感德制茶有兴趣的“粉丝”越来越多。今后，感德还会有一连串动作扩大在微博的影响力，如邀请文化名人品鉴这一泡好茶、举办全国性的茶山采风活动等，而这一切都会通过微博及时向广大爱茶人展示。

部分茶叶产区政府及茶农尝试通过微博，架起茶农与消费者之间的桥梁，让好茶直接到达消费者手中，以此弥补减产的损失。业内人士认为，通过微博卖农产品，或许是解决农产品供销信息不畅、流通环节太多的途径之一。茶叶品牌策划师黄武疆认为：微博卖茶能使茶客与茶农直接对接，减少中间环节。但茶叶销售更讲究现场体验和品牌，直接向茶农买茶，自用合适，送礼就不一定拿得出手；茶界知名人士沈添土也说：微博营销算是新兴的一种，能对铁观音主流销售渠道起到一定补充作用。

案例二：微互动，如临现场

率先启动茶与微博互动的还有《印象大红袍》公演一周年纪念日活动。2011年3月29日《印象大红袍》公演一周年纪念日，为感谢广大观众对《印象大红袍》一直以来的支持与厚爱，也为了庆祝公演一周年的到来，印象大红袍有限公司携手微博为网友们提供了一个免费观看《印象大红袍》的机会。

《印象大红袍》公演一周年纪念日的筹备阶段，印象大红袍公司就通过微博宣传造势，吸引网友们的视线，网友只需登陆印象大红袍官方新浪微博，转发或评论活动信息，就有机会获得3月29日的公演门票。公演现场设置微博大屏幕，演艺人员与现场观众所发的微博可上传至微博大屏幕，实现演艺人员与现场观众的沟通互动。同时，新浪福建官方微博与印象大红袍官方微博还对现场公演情况时时跟进，及时报道，让没有到现场的网民都能了解演出的情况。

“‘微直播’当晚，现场的观众和场外的网友都很活跃。在微博上，如果网友喜欢茶文化，或者对他们发的微博有兴趣，就会转发加评论，随即达到了二次传播的效果，茶文化在微博上形成了良好的分享效果。”在新浪福建负责微博互动的陈迪告诉记者，“网友很开心，一方面觉得自己喜欢的茶文化和舞台作品能够以微博的方式迅速和大家分享，另一方面，茶和网络两个原本看似并不相关的东西，通过微博达成良好的结合。看见自己发的内容上了大屏幕，很有成就感的，这种成就感会刺激他们发送和了解更多与茶的相关内容。通过这一次微博营销，印象大红袍公司成功地拥有了10多万的粉丝。”

案例三：微营销，微创意

2011年中国首届微博营销大会于2011年4月8日在厦门国际会展中心举行，百余家企业齐聚厦门，以“抢占微博先机，把握营销未来”为主题，共同探讨微博营销新模式，交流微博营销理念，分享成功案例和经验，展望微博营销的发展趋势。微博营销大会在国内尚属首创，但大会消息一出便引起了各界高度重视。大会现场座无虚席，吸引了来自全国各地的数千名嘉宾，其中不乏戴尔中国、厦门航空、特步、尚客茶业等知名企业。

微博营销大会除了主旨会议之外，还同期启动了尚客荼品福村梅记普洱茶微博营销创意大赛活动。记者采访此次活动的冠名商尚客茶品CEO林玉成，他对此深有体会，“这次冠名微博营销创意大赛，我觉得是一件很值得做的事情，它能为微博上的创意达人提供一个施展拳脚的平台，也为挖掘微博的营销潜能做出自己的一份贡献。首次微博营销大会的成功举办也让很多人看到了微博在茶营销方面更多的潜力，福村梅记普洱茶今年3月份开通官方微博，微博营销大会后粉丝数就达到2万个，‘福村梅记’普 洱茶在淘宝的销量更是在2个月的时间内达到6万饼，平均每天1000饼，这是任何一种传统媒介及营销方法在短时间都无法完成的。”

可以说，这场由厦门尚客茶品福村梅记普洱茶独家冠名的首届微博营销大会把茶与微博的碰撞推上了。

微博茶营销的N种可能

虽然目前大多数微博网站的关注重点还在于“跑马圈地”，而没有过多地考虑盈利模式，但不可否认的是，这一快速即时且拥有一票跟随者的网络服务，将为不少企业带来潜在的营销价值――微博客上真实的声音，可以帮助企业迅速摸清消费者的心理，了解消费者对产品的感受，获取市场动态。现在，我们很明显地看到，一些商业嗅觉敏锐的公司、机构，如凡客诚品、星美影城、中国作家协会等等都已经在第一时间注册了微博。

对于微博，更多茶行业的人认为把其作为茶营销推广的一种新式的手段有着诸多可能。

微博营销的优势

整个互联网的发展在进行一个重大的改变。2003年以前，互联网大都是门户型的网站，2003年开始，随着信息越来越多，人们找资料会通过搜索引擎，于是出现了具有搜索功能的门户网站，由此互联网进入到了搜索时代。到了2005年，社交网络脱颖而出，新浪微博、开心、人人网成为人们寻找信息、沟通交流的重要渠道。通过这些社交网络。你要找到的信息会更精细、更及时，每个人可以通过朋友的介绍而串联在一起，延续下去还可以互动，信息可以筛选，人人都可以参与进来，这是个非常重要的信息交流形式的改变。在首届微博营销大会上，环商数据董事长薛蛮子最先肯定了微博在互动交流方面上的优势，他说：回顾一下最早的媒体。当时人们看人民日报，每天晚上7点钟打开电视看新闻联播，所有的消息都是从这来的，后来新浪网脱颖而出，又来了一个博客，每个人都可以写文章，无数的人可以写评论，但互动的几率是比较小的，而且回复也不是及时的。到现在有了微博，它把人和人的交流成本降到了最低，每个人都可以适时地跟你关心的人，跟你崇拜的人展开交流。

在茶行业，互动交流必不可少，就拿传统的茶叶门市店来说，为客人介绍产品、茶人在店中品茶都需要交流。同时茶叶是消耗品，产品上架、定价如何、客人反馈意见等信息都要及时更新。若能适当运用微博进行资讯更新，与茶客的交流互动就显得便捷许多。

如今，“微直播”、“微访谈”等字眼越来越多地出现在人们视线，尚客茶品的首次微博营销收效颇丰，这也让更多人看到微博营销的优势和潜能：首先，微博的传播速度快，被称为“下一秒”传播，上一秒把讯息上微博，下一秒便可能有数以千计的人看到这些讯息。相比电视、报刊等传统传播的采集、编辑、印刷等繁琐的流程，微博传播显得快速便捷：其次，微博的传播面广，空间性强，呈立体空间型传播，而且用户阅读讯息不受时空限制，例如尚客茶品官方微博。关注度有2万人次，而这些“粉丝”中又各自有自己的关注人群，他们同样可以点击阅读到关于尚客茶品的资讯。微博传播呈织网式蔓延，受众面要比传统传播平台更为广泛。

找寻成熟的微博茶营销方式

事件营销、人物打造和名人效应是现阶段最为成熟的微博营销方式。“事件营销主要是通过具有公众吸引力的事件聚焦网民，比较典型的是前段时间由薛蛮子发起的在微博平台上寻找走失儿童的例子。而人物打造是指先树立起一个具有关注力的名人，再通过其进行营销植入，比如，注册新浪微博的姚晨同时也是联通3G代言人，通过这一层身份充分与网民进行沟通，较强的互动性带来了传统广告所不具备的营销潜力和说服力。”

“华祥苑请代言人，一方面是为了向加盟商显示我们的实力，另一方面也是一种重要的营销手段。这其中，名人微博就起了很大的作用。我们会借助代言人的微博发一些和我们企业有关的信息。”华祥苑茶业网络部经理王丰收告诉记者，“这样的方式相比我们企业硬生生地一条新产品的微博，其宣传推广效果是不可同日而语的。因为相比企业的官方微博，名人的微博稍有风吹草动就会一石激起千层浪，产生很大的连锁反应。”

不同于华祥苑茶业的名人效应模式，厦门尚客茶品则采取了时间营销的手法，从今年4月份开始策划“寻找茶友同游云南茶马古道”活动，只要购买其旗下“福村梅记”普洱茶的茶友就有机会参与免费茶旅。活动经官方微博，就引起广泛关注，短短两个月时间销售了6万块普洱饼，这也算是茶行业销售的一个奇迹。尚客茶品通过微博营销尝到了甜头。作为尚客茶品CEO的林玉成对此有他的看法：微博作为新兴的传播渠道，自然有它的优势所在，关键是要如何合理利用，最大程度挖掘微博的营销潜力。

必胜客餐饮连锁机构在新浪网开通了官方微博，开通之后，必胜客做了一个非常有意思的尝试：在很多的平面广告推广其官方微博，比如在员工的名片上印上官方微博，也可以在服装或者在产品的包装上都看到他们的微博。必胜客餐饮连锁机构还在微博上推出了一个竞猜活动，并通过新浪网进行广告。此举吸引了很多人的参与。新浪营销中心总经理葛景栋很赞同他们的微博营销策略。他说：必胜客用这种方式告诉大家玩微博，关注他们，其效果就是不到一个星期增长了9万的粉丝。这就是对自身营销资源整合后，塑造网络营销环境所取得的成效。

当然，事物都存在两面性，微博营销也不例外。客户体验可信度高，传播速度快，传播门槛低，费用几乎可以忽略不计……这些都是微博客营销的有利因素。但同时，由于微博客的信息碎片化程度较高。再加上140字的限制，对于营销传播的技巧要求也高。微博上关注和被关注的人群多而复杂，界面混乱，信息碎片化，想获得准确资讯并制定有效的营销策略对茶行业来说。还需要更多的智慧和机会来实践和开拓。

微博茶营销的下一步该如何?

微博营销是新生的一个网络营销方式，它随着微博的火热正被人们热议，它优势明显，劣势也不可避免，被运用到茶行业尚属初级阶段。那么，对于微博营销是否适合茶行业，即使有些茶企开始在收集微博资源。尝试把微博加入自身推广渠道，大多数人还是对微博茶营销的未来之路感到困惑和迷茫。微博茶营销，下一步该如何?业内人士对此也提出了自己的看法：

陈迪(新浪福建微博板块编辑)：用户群体扩大，越来越多的商家会选择微博来做省钱又省时的广告；产品化趋势。比如微博植入婚礼，重大展会上使用微博大屏幕；服务性更强，微博具有及时性和现场性的特点，它图文并茂，随时随地传播的形式，让人第一时间了解某件新闻时件，生活当中获取对美食类、旅游类的资讯也可以更加方便快捷；微博辟谣功能正在完善。加v审核更加严格，名人化趋势加强，都使得微博在内容上更具可信度，营销上也就更具说服力。

王丰收(华祥苑茶业网络部经理)：互联网是个更新速度快的行业，每天都有新型的渠道产生，也有新的媒体产生，不知道每次新事物的出现能持续多久又会被更新的事物所取代，所以必须有效地抓住，谋取最想要的利益。目前来看，微博正处于爆发期和裂变期，华祥 苑的网络开发团队正在制定和策划符合微博营销并适合自身特色的推广方案。

郭鸿静(贵州《黔中早报》“喝好茶”版的记者)：微博茶营销，我觉得是很好的一种新模式。一对一、一对多的信息传递方式，图文并茂，言简意赅，可以节省商家的不少宣传成本。而且，实名化的效果，让可信度提高不少。不过，它也有缺点，就是说得再好听，图片再好看，依旧是虚拟的，茶好不好，还是得到实体店，把实物泡来喝过，比较过性价比才可以。所以，微博茶营销不可能独立成一个营销体系。它必须与实体营销网络捆绑，才能最大限度地发挥效益。

蔡文胜(4399游戏董事长、著名天使投资人)：我是在2010年4月15日开通微博的，一年多来，微博改变了我。改变了整个中国，改变了整个社会。微博首先改变的是传播的力量，它也在传播我们每个人的人际关系，你有了微博你会发现可以找到相同爱好和兴趣的人。企业和个人也可以利用微博发现一些新的机会。微博的第一、二阶段传递的是八卦消息和娱乐功能，到了第三阶段，微博延续下去可能就会行业化，你可以在上面卖茶叶，也可以卖化妆品，可以在上面开通自己的生活圈，寻找创业机会。我认为，无论微博营销或者个人营销，最高明的营销是没有目的的营销，最终才能得到更有价值的东西。

林玉成(厦门尚客茶品CEO)：微博茶营销其实就像老师的角色，一直在潜移默化影响着年轻人，或许现在他们对茶还不感兴趣，但是哪天要想起喝茶来了，第一时间也许就会找到尚客茶品的微博了解关于茶的资讯。所以说，微博营销要有足够的耐性，当然在这个过程中要研究火候，传播的内容要刚刚好，符合受众的需求，传播的力度和面要符合微博受众群体的兴趣和接受度。要体现特殊性，传播品牌个性，的产品信息有足够的理由让客户选择，并需要结合与茶相关的指导类的资讯内容。

微博茶秘笈

龙象波若功

[招式要领]

博主将自身影响力和微博信息本身的爆炸性相叠加，名人＋爆料，可分可合，如同洲际导弹的分导式进攻一对粉丝们的注意力大肆攻城略地。如今，茶企开始走明星代言路线，可以利用名人效应，借助代言人的微博发一些和茶企有关的信息，相信是提升关注度的最有效捷径。

吸星大法

[招式要领]

博主释放信息之后，通过与粉丝的积极交流，强化粉丝的黏性，吸收他人力量为自己所用，促使粉丝对信息展开多级传播。喝茶重在与人分享，如果能随时把喝茶过程与心得公布在微博上，并能与粉丝互动，相信定有一帮茶客闻香而来。

九阴真经

[招式要领]

博主通过微博信息给粉丝派发“福利”，手法多变，但核心无非“重赏之下必有勇夫”，粉丝的疯狂关注、转发、评论都在意料之中。但要练成九阴真经，深厚的“内力”必不可少，即需殷实的家底做支撑，一般人玩不起。茶企可以尝试在官方微博上制造话题性、互动性的活动，并对积极参与的粉丝予以茶品馈赠。

天罡北斗阵

[招式要领]

博主发动员工、亲朋好友等展开集群式微博信息传播，仿佛布下天罗地网，让粉丝们被浩瀚的相关信息流包围，并深受其影响。此阵一出。威力无穷。对于茶企来说不仅可以发动公司员工创建微博，还可以延伸至直营、连锁的店员。特别是店员与茶客之间的交流心得可以随时上微博更新，这些资讯不仅丰富多样。而且贴近生活。

小无相功

新产品直播营销方案范文第4篇

营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2．作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3．特点

营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致\周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

1．种类

商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2．结构

营销策划方案的基本结构是：

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

（1）项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

(2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

(3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案（即保障措施）

制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题： (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;(2)把握本次营销活动的重点和难点;（3）确定本次营销活动应采取的策略；

（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算:(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色;(6)开展本次营销活动

的监控、反馈机制和传导系统;（7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）；(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

写策划方案，其实，这不是一个写文章的事，你首先对要你要策划的这个方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎样，然后，考虑达到这目的之步骤，每个步骤的环节和方方面面，写策划方案只不过是把以上这些设想详细完整地落实到文本上而已。如果别人能按照你的策划方案，不需要你的指点就能准确达到策划方案想达到的效果，这就是一份成功的策划方案。

策划方案的种类太多了，有公益活动策划方案、社团活动策划方案、赞助策划方案、创业策划方案、培训策划方案，各种政治学习活动策划方案、各类喜庆节日活动策划方案、各个年龄段的群体活动策划方案，最多的是商业策划方案，有公关策划方案、营销策划方案、促销推广活动策划方案等等。但是，总的来讲，还是以各种活动的策划方案居多，我们就着重探讨活动的策划方案的写法。

一份基本的策划书涉及以下几个方面：

1、策划方案名称――标题

策划方案名称就是策划活动的主题，如“3.15活动策划方案”“五一节长假促销策划方案”“公司培训策划方案”“七夕情人节活动策划方案”“街道重阳节敬老活动策划方案”，标题置于首页页面中央。但是这还不完整，比如，“公司培训策划方案”，要具体地

写出特定的这一次，对内的策划方案不必写公司名称，对外必须写明是某单位。然后，在策划方案名称下方写上策划者姓名（小组名称、成员名称），有外界人员参与的话也应明白记载。还要写上策划制作年月日。2、活动背景

这部分内容应根据策划方案的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、活动负责人及主要参与者（注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位）、活动开展原因、社会影响，以及相关目的动机。如果活动有主办单位、协办单位和承办单位，那就要一一介绍，有媒体合作方还要介绍媒体合作方。活动背景中很重要的一部分是应说明活动的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素。

3、活动目的、意义和目标

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将具体化的目的要点表述清楚，让人明确活动举办的最重要和最终的目的是什么；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。

4、经费预算和资源需要

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。同时列出所需人力资源、物力资源，可以列为已有资源和需要资源两部分。

5、活动策划内容确定

大体活动流程，把活动分成几个大块来做。写出详细工作分解预案以及活动的前期准备。安排整体工作的进程，拿出详细的时间推进表。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。如果活动是一个会议的形式，就有会场布置、接待地点、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、海报制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、灯光、音响、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节等。如果是促销活动，要有促销现场布置效果图、人员的有效分工、商品陈列、上货、广告宣传品的布置、促销人员的礼仪、服装、工作纪律、做好促销后的销量预估等。

6、传播渠道的设置

要在确定传播对象的基础上选择传播沟通渠道，决定何时进行、如何进行，我们要对各类媒体进行考察评估，分析普及状况和受众成分，同时考察其使用条件和费用，不失时机地决策日程和频度。

7、效果预测

从内容和影响的范围考虑，有经济效果、心理效果、社会效果；从产生效果的时间来看，有即时效果、近期效果和长期效果。

8、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，应周密考虑活动中可能发生的突发事件，并拿出后备方案。如有附件，可以附于策划方案后面。一个大策划方案，可以有若干子策划方案。

1.如公共关系的策划是从信息分析开始的。有以下几个步骤：

（1）信息分析

公共关系的策划者要重点分析的信息有两大类：一类是策划所服务的社会组织自身的情况，包括组织的历史状况、现实状况、战略目标，具体到资产资源、人才设备、业务水平、办事效率、服务态度以及组织形象（组织的知名度的美誉度）等。另一类是影响社会组织运行的各种社会信息：如策划所服务的社会组织的目标公众、竞争对手、合作伙伴，国家的政策法规、传媒环境、财政金融、交通通讯、能源人口等方面的背景及信息。

（2）确定目标

公共关系的策划者在分析信息的基础上，根据一定的条件，提出解决问题、期望达到的理想结果的方案，这就是目标。

举例：

海尔张瑞敏的砸次品事件，张瑞敏带头将76台次品冰箱砸烂后，他自己罚了自己工资的百分之百。从此海尔树立了质量方面的一种理念：“有缺陷的产品就是废品”。这个砸次品事件的策划就是为“敬业报国，追求卓越”这个海尔的精神服务的。在法国和美国家用电器评比中海尔名列第九，是中国唯一入选企业。海尔在巴基斯坦建了一个海尔工业园，在建园仪式上，奏响了中华人民共和国国歌。接着美国一条路以海尔的名字命名“海尔路”，在命名仪式上升起了中华人民共和国国旗。海尔为中国人赢的了骄傲，赢得了自豪。

（3）活动公众的辨认

公共关系的策划者在进入实质性策划时，首先要进行公众的辨认，要研究特定公众的特点需求，对社会组织的态度如何，从而有针对性地策划主题，展开策划各个步骤。

（4）设计主题

公共关系的策划主题是策划的灵魂、核心，贯穿于整个策划之中，是策划中最富创造性的一个步骤。它要服从和服务于策划目标，要有独特新颖具有个性特色，要融入公众需求因素。

举例：

如宝洁公司针对与儿童常见的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因为难以及时发现的现象，举办“预防成人根部蛀牙”活动，提醒大家，牙龈萎缩的现象在我国82%的成年人中普遍存在，而牙龈萎缩会导致牙齿根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比较差即使没有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已经有蛀牙的可能了。从而推出佳洁士“根部蛀牙，全面保护”的理念，就比较容易为公众所接受。

（5）选择媒体

根据具体目标和本次辨认的公众，有目的有针对性地选择媒体。

（6）编制计划

根据上述信息对活动的全程做总体构想，使之有序，可操作性，这说是计划的编制。要找时机、想方式、确定地点、人员，设置步骤，匡算经费的可行性。

（7）经费预算。

在经费预算中考虑投入与收益的关系，考虑各个项目之间的分配比例是否合理，使资产的投入产生最佳效益。至此，才进入策划方案的写作阶段。

2.广告策划

方案也是从调查分析开始调查分析的关键在于广泛

收集信息：

（1）环境信息：政策环境、产业环境、企业环境、广告宣传环境、自然环境、政治经济环境、社会环境、国际环境等；

（2）市场信息：市场需求信息、产品供应信息、市场状况等；

（3）消费群体信息：消费结构、消费习惯、消费态度等；

（4）产品信息：产品的原料、产地、用途、性能、包装、商标，以及产品的价格、铺货情况、产品的知名度、产品档次、产品广告促俏现状等；

（5）竞争对手信息：竞争对手是谁，他们的竞争能力如何，竞争对手的资金、技术、产品、人员、管理等。根据上述信息，找出目标市场的广告对象，进行产品定位，以此为基础，才能制定出广告战略和广告策略，才能进入科学有效的广告策划阶段。

3.如你要写商业

促销活动策划方案，那你就要注意：

（1）主题要单一

（2）利益点要直接地说明

如：一般情况下，必须要回答以下问题：

（a）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（b）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（c）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

（d）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

（e）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

（3）活动要围绕主题进行并尽量精准

（4）具有良好的可操作性

不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。创意也可以是对一个旧事物的革新，使旧事物以新面貌呈现，这一种创新可能是突破性的，它可以拓宽某一领域。凡有创意，必定投入小产出大。活动更是如此。公共策划中的几个创意的经典例子

1.急中生智，扬长避短

民国四年（公元1915年），中国驻外大使黎庶昌把茅台酒送去巴拿马参加万国博览会展出，茅台酒当时包装比较差，是黄色土瓷瓶，陈列在巴拿马万国博览会偏僻角落上，与包装精美、色彩华丽的威士忌、鸡尾酒中相比，毫不引人注目，几乎无人问津。情急之下，一负责人将一瓶茅台摔在地下，顿时，浓厚的醇香引起了人们的注意。醇厚四溢的酒香，引来众多外国参加者，最后和苏格兰的威士忌、科洛克的白兰地并列为世界三大名酒之一，获得金质奖章。

2.出人意料，二次传播

日本西铁城钟表商为了在澳大利亚打开市场，提高手表的知名度，曾声称某月某日将在某广场空投手表，谁拣到归谁。到了那天，日本钟表商雇用了一架直升飞机，将千余只手表空投到地面，当幸运者发现自已拣到的手表完好无损时，都奔走相告。

3.乘势而上，博击风浪

“ppa事件”引起感冒药行业一次不小的震荡，造成消费者心理恐慌，信任出现危机，此时如果不能及时纠正舆论误导，企业很可能因此事件株连而遭受“误伤”。中药的市场机会和ppa被禁给整个感冒药市场造成的空缺，使三九制药第一时间出击，展开了大规模的新闻战。配合广告攻势，以新闻的形式，通过媒体的权威报道，快速在全国产生影响。由于反应及时，在危机发生的第二天，三九健康网上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么？！》、《关爱自己，拒绝ppa》，同时在新浪、搜狐、网易、上海热线、21cn等著名网站进行链接。关于《“999感冒灵”不含ppa》和《三九决心抢占感冒药市场》的报道出现在中央及各地方新闻媒体上。

4.人机大战，顶峰演示

“1997年5月11日，星期一，早晨4时50分，一台名叫‘深蓝’的超级电脑将棋盘上的一个兵走到c4的位置时，人类有史以来最伟大的棋手不得不沮丧地承认自己输了。世纪末的一场人机大战终于以计算机的微弱优势取胜。”人类派出的最优秀的象棋代表-——卡斯帕罗夫被一种没血没肉，有的只是冷冰冰的铁和硅的机器怪物打败了！“深蓝”与卡斯帕罗夫的“预赛”最后有了结果。卡斯帕罗夫经过调整战术，终以三胜两和一负的战绩赢得了比赛和50万元美元的奖金。

5.实证手法，创造纪录

1997年，爱民医院决定对年仅11岁，体重达348.5斤的特胖少年邓雪健实施治疗，经历188天，成功减肥180斤，创造了“减肥速度最快的少年”世界吉尼斯纪录。2000年，为体重530斤的哈尔滨人孟庆刚____0天内成功减掉160斤，又创造了一次“减肥速度最快的人”世界吉尼斯纪录。当年孟庆刚被中央电视台评为“二十世纪最幸运的人”，新华社全国发通稿报道，大大小小的媒体也报道此事，天津爱民医院的名声也就不胫而走。

6.现场活动，出奇制胜

____年，世界特技飞行大师架机穿越天门洞，在全球引发了轰动效应，收看现场直播的观众达到8亿之多。天门山距张家界市区南侧约8公里，在天门山1264米高的绝壁之上，有着一个南北洞穿的天然门洞，洞底至洞顶131.5米，宽37米，当地人称之为天门。但这一奇特的景观却一直不为人所知。游客到了张家界，一般都是只到武陵源风景区，而不去天门山。而“穿越天门”策划直接突出了景点，飞机穿越天门又是一种惊险的运动，其内在气质和作为“自然天险”的天门是非常吻合的。这样的一种冒险和壮举，实际上赋予了“天门”一段传奇。

创意是策划的核心，以创意为方案的核心，再加上对创意的扩展、修改、深入、补充等进一步的具体构思，便可以逐步形成一项完整的策划。策划富有创意，能够塑造独特风格，体现“把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。因此，好的创意是成功的策划方案的根基。成功策划方案的创意从何而来？人与人之间的交流以及媒体与大众之间的交流（即大众传播）是创意的关键因素。思想的交流往往给我们带来策划的灵感。

1、迅速分析整体方案需求，初步拟出骨架结构，划分自己熟悉和陌生的领域。

一个方案交给你做肯定有你熟悉的模块或者整体结构，先将熟悉的部分厘清，写出纲要，具体的后期填补。

2、分析不熟悉的部分，拟出“求助”的几种方法。

对于陌生的领域，快速采用几种途径建立知识结构体系。哪些要依靠互联网搜索，哪些要依靠咨询熟悉人员等等。在采取这些渠道收集资料的过程中，关键的战略的部分先获取，周边的细节的部分随后补。

3、综合分析手中资源，避实击虚，扬长避短。

方案具体设计中，对于具有可选择性的部分，要尽量避开自己不熟悉或不擅长的领域。设计思路尽量客观的实现需求目标，遇到还未了解或解决的具体问题，可以先空着或写概略的几句话。

4、陌生的技术部分，以了解概要为主，具体技术为辅。

对于不了解的技术方法，以大略了解为主，提纲挈领，不要硬啃；尤其是具体的技术实现，无需浪费太多时间，否则这个方案就不该你来写了。

5、客观的摆出现有条件和需求欠缺。

对于方案中涉及的技术、装备、人员等资源，已有的要标明，避免重复浪费；还不具备的要客观摆出，同时要标注获取难度和周期，节省决策上级时间。

6、注意统筹规划时间。

方案设计往往不是一时就能完成，比较好的习惯是，在吃饭、走路等闲暇时间在脑海中组织规划重要的部分，然后集中自己效率和状态较好的时段，突击撰写，由于有较好的前期准备，此时相当于做的是记录和梳理的工作，效率很高。

7、反复修改。

任何一个方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反复通篇纵览，遇到想法就标注在边上，后期慢慢完善，不失为一种好的修缮办法。

____年4月15日，公司安排我全权负责策划____月份的全国糖酒交易会。4月16日我们就来到了郑州进行前期的调研工作,尽管事先早已有了心理准备，到了郑州还是被高的离谱的房价和广告价格吓了一跳。普通的三星级宾馆的价格被抬到了12000元以上，位置一般的展厅的价格也在____万左右。根据这种情况，我粗略地估算了一下，按照事先设计的效果来预计，我公司的总投入至少要在300万元。这大大地超出了我们的预算。怎么办？我们一方面和广告公司商谈，考察一个又一个地点，了解各方面行情，一方面开始寻求别的途径。

在调研的过程中，一个大胆的想法逐渐成熟，那就是我们参会的目的主要是加强与新老经销商的沟通与交流，推出新品与一系列政策，展示企业实力，提高经销商经销____的积极性。因此，与其在郑州和别的厂家争得你死我活，不如把所有资金投到一个郑州邻近市级市场，把经销商请过去。这样做一举三得。

首先，一个市级市场做了起来。每年的秋交会，我公司投入都比较大。将这些资金投到一个市级市场，可想而知，这个市场将被全方位包装，掀起一股____热潮。

其次，把经销商请过来，则可以从从容容地交流，不担心别的厂家的竞争。

第三，必将节约大笔费用。在一个市级地区，住宿费、广告费及其它开销都将比在郑州要少

得多。根据上述想法及调研的情况，回到公司后我详细地打了一份调研报告。经公司开会讨论，一致同意我的方案。但是提出了几点要求：

（1）、要确保经销商到我公司开会的城市；

（2）、前期市场铺货工作要做细做好；

（3）、开会城市宣传要有气势，郑州市提示性宣传要到位。

经过周密考察，我们最终选择了登封市作为开会城市。登封市距郑州市76km，怎样把经销商吸引过来成了一个大难题。经过多次讨论研究及与经销商沟通，我们最终选择了如下操作方案：

(1)、免费接送经销商往返；

(2)、免费组织经销商游览少林寺；

(3)、免费安排经销商吃住(三星级宾馆)；

(4)、请一大牌名星举办一场慰问演出，为宣传大造声势。关于请谁的问题，通过对经销商的电话调查，我们最终邀请了颇具人气的歌星____。

(5)、推出新品与一系列优惠政策，召开工商联谊会。

吸引方案是定下来了，但是如何确保到会的经销商符合我公司的要求呢，我们不能不论到会是谁全部免费接待，那就失去我们的初衷了。最终我们选择了如下操作方案：

（1）、给已有的经销商发邀请函，凭邀请函登记接待；

（2）、每个公司另给4--5家空白邀请函，由公司经理把握发放给一些潜在的经销商；届时，凭邀请函登记接待；

（3）、郑州市设立接待点，由公司副总亲自接待，经初步商谈，确定是否给予接待；

（4）、对于一些直接到登封的经销商，各公司经理负责前期接待商谈，确定是否给予接待。

这样层层把关，最终我们接待的经销商90%以上和我公司签订了合作协议，60%以上现场订货。

在确定了以上的思路和过程后，余下的操作就容易多了，首先，我们把宣传点分为四处，第一是郑州，第二是郑州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通过现场调查及参考经销商意见，我们最终制定了一套宣传方案：郑州市以巨幅、车辆游行宣传、散发宣传品为主；郑州至登封的路上以条幅为主；登封市以彩旗、条幅、巨幅、汽球、电视广告全方位包装；少林寺则以巨幅、拱门、彩旗和条幅相结合。

新产品直播营销方案范文第5篇

时至今日，没人会再怀疑网络的影响力。整个人类社会都被置于一张网中，社会上的各行各业都不能摆脱网络的影响，包括广告媒体。我国的广告在经历了报纸、杂志、广播、电视等媒体以后，终于迎来了被誉为“第四媒体”的互联网。作为承载广告的平台，网络广告的传播冲破了时间和空间的限制，可以24小时不间断地将广告信息传到世界各地；网络广告的受众通常是年轻、受教育程度较高、购买力强的群体，可以帮助广告主达到准确推送，从而避免因广告推送的不匹配而造成的巨额成本浪费，网络广告的载体与形式是丰富多样的，图、文、声、像的广告形式使用户产生身临其境的感受，同时伴随着网络交易与支付体系的发展，网络广告的实效大大增强；可通过网络进行访客流量统计及了解用户查阅广告信息的时间与地域分布，有助于广告主正确评估和制定广告投放策略；网络媒体具有交互性，不同于传统媒体的信息单向传播，用户可以获取有用信息，厂商也可随时得到用户的反馈信息；网络广告可根据需要进行及时的修改与变更等。因为具备这些传统媒体所无法具备的优势，网络广告正日益成为广告界的新宠，并呈现出爆发性的增长。未来的广告界，将是互联网广告的天下。

网络广告营销专家

成立于1996年5月的华扬联众是一家专门为客户提供全套营销与推广服务的传统广告公司。在2003年成功转型后，华扬联众于业界积累多年的经验与客户及媒体资源乘着网络的快车，释放出了巨大的潜力和能量，其犀利的行业洞察力、优质的数字媒体资源和极强的执行力是网络广告界同行所公认的优势。

纵观自2005年以来华扬联众所策划制作的诸多大型网络广告案例，可以看出华扬联众的网络广告营销的倾向与重点。即互动营销、视频营销、事件营销及垂直搜索营销等多形式、多手段的糅合。

2009年4月，华扬联众为华为量身定制了悬念营销推广计划。此次华为大规模无logo的悬念广告获得了极大关注，引发更多瞩目。活动共分为三个阶段：第一阶段为悬念及揭晓，华扬联众先通过在各大网站大规模头发的悬念广告引发业界关注和思考，并于三天后公布谜底，可谓吊足了胃口，并将“+华为3G就在你身边”的概念深入人心；第二阶段，3G星球展示了全球华为3G应用场景，体现出华为在全球的影响力和高覆盖率；第三阶段，邀请网络名人进行中国3G体验，并实现在线视频直播。这是国内首次大规模的3G体验行动――中国广大消费者第一次有机会如此近距离地感受3G。在线视频互动的营销方式也属国内首次，在网络营销时代具有划时代的历史意义。另外，华扬联众借此次华为事件对互联网的互动性进行了新的探讨和尝试。3G真人体验留给消费者大量空间和想象力去交流，他们讨论无10go广告是谁投的，3G星球要干什么。他们借助3G和体验者视频聊天、问答……华为的广告，真正把消费者调动起来，让消费者也成为传播的一部分，甚至是传播主体。而我们认为，这样的互动远比在创意上吸引网民动动鼠标、点击广告或者参与游戏来得更有价值。

目前，华扬联众服务的客户遍及通讯、汽车、家电、食品、金融、教育等领域，如宝马、肯德基、必胜客、青岛啤酒、高露洁，美的、中国银行、中国移动、当当网、一汽大众、博士伦、摩托罗拉、新东方、广州本田和伊利等，其中大部分客户如中国移动、中国银行等与华扬联众已有多年合作历史。

网络广告精品业务

在众多行业与领域有着举足轻重客户的华扬联众深知自己肩负的重任以及社会责任，同时也为了帮助客户能够在竞争日益白热化的今天胜出，华扬联众不做大而全，泛而不精的定位与业务规划，而是范围化和精品化。深入了解数字媒体形态及目标受众行为，使华扬联众的客户资源管理更加高效，信息沟通更迅捷，为客户赢得宝贵的数字品牌资产、完善的整合资源与紧密、良好的媒体合作关系，从而使用户的收益最大化。这是转型之后的华扬联众所孜孜不倦、默默耕耘的目标。

战略目标高于一切，华扬联众凭借多年的经验为客户提供了高瞻远瞩的战略策划。每一个案例接到手，华扬联众都会首先了解行业发展趋势，然后围绕客户的市场目标去研究竞争态势和竞争品牌，从而对市场和消费者作深入的判断和分析，挖掘出潜在的机会点。最后，为客户达成一个明智、高效的推广策略。除此，在战术方面则采取多种推广方式独立运用或糅合使用的形式，如：常规推广、媒体合作、互动活动、内容营销、公关宣传、搜索营销、游戏植入、病毒传播等，以帮助客户达成商业目标。

除了提供战略与战术的制定这一服务之外，华扬联众还凭借多年与媒体的合作经验为客户提供最具性价比的媒介投放整合方案。因为出色的媒介投放策略往往能更好的发挥广告价值，众多广告与营销公司对此极为重视。华扬联众与数百家中文数字媒体及无线业务提供商建立了紧密、长期的合作，在数字媒体的应用、合作、服务开发等方面具备卓越的能力和丰富的经验，协助客户获得更具价值的传播效果。同时，华扬联众也与众多在中国市场具有重要影响力的数字媒体共同开发新的传播和产品模式，带动中国互联网和无线广告市场的发展。