新产品开发奖励方案范文第1篇

在刚刚闭幕的春季糖酒会上，众多厂商不约而同地提到了产品在推向市场的过程中，小型零售终端所起到的重要作用。比如，成都市的小店有4000多家，他们是否销售某个品牌的产品，对这个产品在成都市的市场占有率影响重大。数量众多的小型零售终端，正在日益受到厂商的青睐，并且已经成为众多企业建立城市深度分销网络、提升销售业绩、提高品牌认知度的重要销售渠道。

《月度话题》栏目在4月重点推出有关零售终端的系列文章，其中包括在操作的过

程中如何激发小型零售终端的销售积极性、如何提升小型零售终端的销量、如何管控零售终端的价格以及如何加强小型零售终端的深度分销等。

做好小型零售终端，对于企业深度分销、扩大市场份额有着重要的意义，但是，无利不起早，又是小型零售终端的生存原则。“我们是小本经营，本来也没有太多的钱。让我怎么相信你能给我带来利润呢”？因此，在市场进行运作的过程中，如何激发零售终端的销售积极性，成为了攻克小型零售终端的首要任务。

打消零售终端的顾虑

小型零售终端资金较少，属于小本经营，每次进货的数量少，进货频率较高，抗风险能力较差，经营比较谨慎，对新上市的产品或未曾销售过的产品往往持怀疑态度。厂家可以采取适当的措施打消小型零售终端的顾虑，调动他们进货的积极性。

首先，向他们承诺，若销路不好，可以调换本企业的其他畅销产品。 其次，承诺无条件退货。厂家对自己的产品在某些小型零售终端的销售前景充满信心时，可以承诺无条件退货，免除小型零售终端的后顾之忧，最大限度地降低商品滞销给他们带来的风险。

案例：兑现承诺，安心销货

新品在上市时，厂家的承诺会使商家象吃了定心丸一样安心销货，不会担心万一销路不畅而担负较大的经营风险。如乐百氏等厂家在推出新品时都做此承诺，如果商家对新品的销售失去了信心，可以调换公司内的其他系列产品，甚至可以进行退货。因此，商家在经营这些新品时完全没有顾虑，并且还对企业产生较强的信赖。

要有合理利润空间

1. 利润是小型零售终端的第一需求

跟经销商相比，小型零售终端很难得到厂家返利的机会，更不要说厂家的促销支持、设备提供了，一年辛苦所得，只有微薄的价差利润可以赚取，因此如果有某个新产品许以高额价差利润，小型零售终端就会优先考虑做重点推荐。 产品利润空间的大小是影响小型零售终端进货决策的首要因素，也是直接影响销售积极性的重要因素。在保证销售的产品有足够利润空间的前提下，小型零售终端才考虑产品是否畅销，是否能轻松地推销出去。

如果没有较高的利润空间，即使是名牌产品，也会遭遇小型零售终端冷处理或排斥，所以薄利多销并不适合小型零售终端。

2.新产品要留有充裕的零售利润空间

新产品上市制定价格策略时，一定要做足价格文章，要给零售环节留有充裕的利润空间，保持新产品销售的高利润优势。对新产品来说，价差利润必须高于竞争对手同类产品在当地小型零售终端的利润，而名牌商品也应接均价差利润。一般而言，引起小型零售终端销售兴趣的利润临界点，新品为20％，成熟产品为10％。

3．缩短通路，提高小型零售终端的价差利润

以往的传统销售渠道是由厂家下设一批、二批和三批，产品至小型零售终端手中时已经过层层转手，导致小型零售终端得到的进价过高，自然价差利润小。厂家可以通过缩短通路如简化三批等手段来提高小型零售终端的价差利润。

案例：忽略小型零售终端的利润空间，使产品推广受挫

某著名饮料公司生产的儿童可乐，不含咖啡因，从产品诉求、产品包装、产品质量、成本、利润、需求和竞争等方面都考虑很周到，但是却忽略了给小型零售终端适当的利润空间。该产品定价为：出厂价1.1元/瓶，经过二批到小型零售终端之手，该产品的进价为1.35元/瓶左右，小型零售终端卖1.5元/瓶。

小型零售终端认为这个产品利润太薄不合算，不愿意进货。结果，一个很好的产品却因定价问题没有打开市场。

制定“利益激励”政策

各小型零售终端的经营业绩差别较大，其中也有一些小型零售终端在某些商品的销售方面有着不俗的表现。厂家应针对小型零售终端制定门槛适宜的销售奖励政策，让他们有机会尝到大量销售的“甜头”，从而调动小型零售终端销售某种商品的积极性。

对小型零售终端利益激励的具体操作方法如下：

1．随货附赠

整箱的大包装中附赠奖金、赠品和分值卡等，以刺激小型零售终端以整箱为单位大量进货。

2．配货奖励

为激发小型零售终端的进货热情，促进产品销售，根据不同情况，可对部分产品实行配货奖励措施，如某日化企业实行袋装洗发水10配1、花露水20配1、空气清新剂24配1的配货奖励政策。配货奖励是进货时就要兑现的。

3．返点奖励

根据小型零售店月度或季度累计销售回款总额，制定返点奖励政策，并及时兑现。比如销售210ml洗发水，月度以供应价结算回款累计达1万元，则另行给予5%~10%的返点奖励。返点奖励是在一定时期后达到奖励标准才兑现的，是事后奖励。

厂家在确定累计折扣的起点及不同档次时，应考虑淡旺季、市场成长度、其他同类商品销量和本商品的销量变化等。奖励的方式不宜采用现金方式，应以奖励企业的产品或其他类商品为主。

4．不定期抽奖

不定期抽奖既激励了小型零售终端，又不会诱发其降价销售。小型零售终端为了得到更高的返利或奖励，往往会降价销售。如果厂家采用不定期抽奖的方式，使小型零售终端不知道确切的额外利益，自然不会轻易降价销售。

5．店面支持

厂家可以把给小型零售终端的奖励转化为其他形式的回馈，比如提供店牌、装饰店面以及提供销售设备等。这些利益激励手段更能和竞争对手形成差异，在提供利益激励的同时，也做了终端宣传工作，从而增强了产品在小型零售终端的竞争力。

案例1：洛克啤酒对零售商实行红卡奖励

台州洛克啤酒公司为了调动零售商的销售积极性，对零售商实行红卡奖励。该公司给每个零售商发放一张红卡，同时对其资料进行详细登记。本地区域市场由送货员登记进货的品种和数量，外埠区域由经销商业务员登记。每个月末结算一次返利，根据其销量大小赠送相应的促销奖品，如零售店1个月内销售达50箱赠送饮水机1台，100箱赠送自行车1辆，也可为其提供等值的产品，此举大大调动了零售商的积极性，促使销量稳步上升。

案例2：以利益激活零售终端

厂家一般对小型零售终端采取放任的态度，而琥珀啤酒则通过利益捆绑的模式来绑住小型零售终端，使安阳市的1万多个小型零售终端几乎成了琥珀啤酒的专卖场。

琥珀啤酒与小型零售终端签订销售合同，采取3个月结算1次返利的方式，如果小型零售终端超标完成销量任务，另加奖励。另外，在年底视其销量大小、贷款回笼等情况给予奖励。

进行双促销政策支持

对小型零售店的促销，往往能收到事半功倍的效果。比如，定期在一些配合较好的小型零售店做促销活动，此举对于激励店主进货、促进当地消费者购买产品的效果很明显。并且，每次促销后，小型零售店总要热销一段时间，令店主非常满意，随之进货量也增大起来。

不过，要注意的是，在针对零售终端搞促销时，一定要进行双促销政策支持。就是在小型零售终端对消费者开展促销活动的同时，也要对小型零售终端开展促销。如果只对消费者促销，则小型零售终端的积极性会大大降低。要想取得产品推广的成功，就必须使得消费者和小型零售终端都不落空，这样才能调动小型零售终端的积极性。

案例：三得利对小型零售终端和消费者实行两手抓

三得利公司针对消费者开展促销活动，购买1瓶“三得利”啤酒配有1张刮奖卡，奖品包括价值1500元的美味佳肴，刮中现金奖有0.5元，如果刮开后未中奖，集满3张可兑换0.5元。

小型零售终端需要进行配合的工作是负责对刮中现金奖的消费者兑奖0.5元，对集满3张未中卡的消费者兑奖0.5元，集中回收的刮刮卡到“三得利”经销处统一兑换。

三得利公司为吸引零售店协助推广刮刮卡的促销活动，采取了花色繁多的礼品奖励零售店。凡零售店进3箱“三得利”啤酒，即可在精美挂历、新潮计算器、腰包和厨房围裙4款礼品中任选1款。

三得利啤酒对小型零售终端和消费者同时促销，两手一起抓，可谓一网打尽，收效良好。

下好情感沟通棋

要想将小型零售商紧紧掌握在自己手中，利润虽然很重要，但仅有利润还是不够的。作为厂家，业务员必须能定期上门了解小型零售终端的经营状况、店主的具体需求等信息，并把店主及其家人的兴趣、爱好、生日等都登记在册，做个性化的感情交流。

厂家要做好店主关系管理，和小型零售终端建立良好的关系，使其能主动向顾客推荐产品，就必须下好感情沟通这盘棋。

案例：新年送春联

某食品企业在年前对小型零售终端推出送春联活动，所有的对联均由公司业务员送上门，并帮助店主将对联贴好，一时间，印有产品标志的对联贴满了该市所有的小型零售终端门口，增进了店主对厂家的好感。

要有适当的专业指导

小型零售终端以夫妻店、便利店居多，他们缺乏销售产品的专业知识，在经营上存在很多的盲点和误区，他们亟需借助外部力量来提升自己的经营水平。因此，厂家为小型零售终端提供专业性指导，可以大大促进店主对厂家的信任与依赖，此举能长久获得小型零售终端的销售支持。

1．指导小型零售终端的销售工作

厂家指导小型零售终端的销售工作，包括产品卖点的介绍、推销技巧、商品的陈列展示、POP广告的支持和顾客抱怨处理等工作。

产品铺给小型零售终端以后，可能产品暂时不畅销，这要求业务人员开动脑筋，发现存在的问题，然后以此为基础，找到解决的办法。

案例：协助小型零售终端做好经营

阿明是一饮料公司的业务员，他给位于车站旁的两家小型零售终端都送了货，一家卖得很好，而另一家却销不动。后来，阿明经过仔细观察找出了原因：销售差的小型零售终端门面太暗，又脏又乱，更谈不上产品陈列。

阿明并没有放弃或是简单地指点，而是连续一星期，每天早晨一开店就去帮助打扫卫生、陈列产品，让店老板装了很亮的灯，还向公司要了一个货架，将产品集中陈列在最显眼处。 结果，不仅公司的产品好卖，而且整个零售店里的生意也火了起来。

2．赠送《小型零售店经营指导手册》

厂家可以编制《小型零售店经营指导手册》，最好分期出版印刷，针对小型零售终端遇到的各种问题，给予专业性解答。

《小型零售店经营指导手册》的内容一般包括：店面的选址、店面的装修、产品的采购，产品陈列生动化、小型零售店的宣传方法、促进产品销售的方法、与社区消费者建立良好关系的方法以及库存管理等。

新产品开发奖励方案范文第2篇

一、总体要求

1.指导思想：以科学发展观为指导，坚持工业第一经济不动摇，坚定强势发展工业路子不偏移，坚持重中之重抓工业力度不减弱，以培育主导产业、扩大经济总量为首要任务，积极构建产业平台，强化招商引资，促进转型升级，着力培育现代产业集群，促进我县工业经济走经济生态化与生态经济化互促互进、融合发展之路。

2.发展目标：全面实施“3683”工业赶超计划，到2015年，全县工业总产值年平均增长率达到25%以上，工业总量占全市的比重达到10%。主要目标：

产业规模：全县工业总产值突破300亿元大关，并着力培育60家产值超亿元的“小巨人”企业（其中产值超10亿元企业达到5家以上）。

开发规模：完成工业用地开发建设面积8000亩，力争培育成功3个开发面积超1000亩、产值超过50亿元的产业集群。

3.产业导向：

（1）做大材料工业。着力引进一批以金属材料、非金属材料、高分子材料、太阳能光伏蓄能材料和新一光电子元器件为代表的工业原材料加工制造项目，逐步延伸产业链，培育形成大产业集群。

（2）做强金属制品、塑料制品和农产品精深加工业。着力引进一批以高品质不锈钢管（制品）及成套设备、高精度铜带及元器件和现代金属门窗及附件为代表的金属制品加工业大项目，提升“省不锈钢管产业示范基地”和出口基地。以高新技术薄膜、精深茶产品和油产品等加工制造企业为依托，积极引进产业链下游及配套的关联项目，培育竞争力较强的新产业集群。

（3）培育战略性新兴产业。加快节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等新产业的引进、培育和发展，重点引进发展前景好、经济技术效益优、带动效应明显的行业龙头企业，形成新的工业增长点。

二、扶持对象

4.列入本意见奖励、补助的企业，必须是依法在本县登记纳税，具有独立法人资格，财务制度健全，当年主营业务收入达到2000万元及以上或实缴税金达到60万元及以上，项目必须经过投资主管部门备案审批，符合国家产业政策和省、市、县产业发展导向的制造业。

三、具体措施

（一）鼓励引进企业项目投资

5.强化县工业产业集聚区的项目平台建设管理。新建工业项目投资强度要在上级规定控制指标之上，项目投产次年起，每年达到下述指标：主营业务收入到达200万元/亩及以上；第一年至第三年税收（税收是指企业缴纳的增值税、所得税。以下计算地方财政贡献是指上述税收的县得部分。下同）达到5万元/亩及以上（含固定资产设备抵扣金额）；第四年至六年税收8万元/亩及以上。

6.鼓励内外资企业项目投资。新办企业投资项目从投产后次年起，通过县工业经济领导小组办公室（以下简称：县工经办）组织评估、认定，其固定资产投资500万元及以上（固定资产投资评估、认定办法另行制定）、技术设备投资比例在50%以上的，按技术设备投资额（以税务发票为准，不含增值税）的9%分年度给予补助（前三年每年补助2%，后三年每年补助1%；前三年补助资金不得超过该项目年度地方财政贡献额，后三年补助资金不得超过该项目年度地方财政贡献额的50%，下同）；若项目投产次年起三年内实现10万元/亩及以上且每年增长的，补助比例提高到10%，提高比例部分加在最后一年一并补助（但补助总额不得超过前3年地方财政贡献额和后3年地方财政贡献额50%之和）。享受民政福利、资源综合利用政策的企业除外。

7.鼓励引进大企业、大项目。固定资产投资额在1亿元以上的大项目或省级以上工业行业龙头骨干企业、知名集团公司、上市公司等大企业来本县投资鼓励类项目的，优先安排建设用地。在项目通过竣工验收后，投产次年起三年内平均亩产税收达到10万元及以上的，按其缴纳土地出让金县得部分的20%给予奖励。对固定资产投资2亿元以上的大项目及战略性新兴产业、高新技术产业、弥补和延伸产业链等重大项目，实行个性化扶持措施。

（二）鼓励企业上规模上台阶

8.鼓励企业上台阶。工业企业年主营业务收入首次达到5000万元、1亿元、5亿元、10亿元、15亿元、20亿元、30亿元，且当年企业实缴税金占主营业务收入3%以上的工业企业，分别给予企业5万元、10万元、30万元、50万元、60万元、80万元、100万元奖励。

9.鼓励企业兼并重组、做大做强。对经县政府批准的，县内企业之间以及县外企业以参股、合资、兼并等重组形式做大做强的企业，企业因土地、房产、车船等资产的变更而缴纳的税收中，县得部分由县财政给予全额补助。

(三)鼓励企业创新发展

10.鼓励企业开展技术改造。企业技术改造项目设备投资在500万元及以上的，项目竣工投产经县工经办评估、认定后，给予企业技改项目用于购买设备及技术（下同）等投资额（以税务发票为准）的5%补助，单个项目最高补助额不超过40万元；对弥补我县重点培育的产业集群重要产业链环节的技术改造项目，补助比例提高到6%，单个项目最高补助额不超过50万元。

11.鼓励企业技术创新。通过验收或鉴定并投入运行的省级以上技术创新项目以及应对技术性贸易壁垒的攻关项目，每项分别奖励10万元。通过验收或鉴定并实现产业化的省级以上新产品开发项目、重点科技项目，每项奖励10万元（新产品同系列不同型号只奖励一次）。被认定为国家、市级高新技术企业和省级科技型中小企业的，分别奖励15万元、3万元、7万元；被认定为省级以上高新技术企业研发中心给予10万元奖励；企业被认定为部级或省级的技术中心、检测中心的，分别给予奖励20万元、10万元。获得省、市信息化示范企业分别奖励10万元、2万元。

12.鼓励企业争创品牌。当年获得中国名牌（驰名商标）、省级名牌（著名商标、知名商号、出口名牌）、市级名牌（著名商标、出口名牌）的，分别给予30万元（通过司法途径获得的给予10万元）、5万元、2万元的奖励。同一级别的品牌不重复奖励。

（四）鼓励企业提升管理水平

13.设立每年50万元的企业经营管理论坛及培训专项资金。

14.鼓励组建工业行业协会。我县工业主导产业中成功组建部级、省级工业行业协会且注册地在本县的，一次性分别补助经费20万元、10万元。

15.鼓励企业加强认证和质量管理。对不锈钢管等产品获得船级社、核用管、石化用管等认证并成为直接供应商资格的企业，每项奖励3万元。对通过ISO14000（环境认证）、SA8000（劳动安全责任标准）、HACCP（食品安全）、节能管理体系认证的企业，每项奖励2万元；对获得其他类非强制性认证的，每项奖励1万元。对通过省、市级精细化管理示范企业或质量管理示范企业验收的，分别奖励5万元、2万元。

（五）鼓励节能减排与循环发展

16.鼓励企业发展循环经济。加大重点耗能、耗水和污染企业的清洁生产实施推进力度。通过省级清洁生产审核验收的企业，给予3万元奖励；获得省绿色企业证书的企业，给予3万元奖励；通过省级节能示范企业审核验收的企业，给予5万元奖励；列入省级以上《节能产品政府采购清单》和节电、节水技术目录的企业，或列入国家节能减排、污染物防治技术目录的企业，每个项目给予一次性奖励10万元；列入省、市级循环经济示范企业的，分别给予5万元、2万元的奖励。

17.严格贯彻高耗能、高污染行业差别电价等政策。通过市场、经济、法律和必要的行政手段，大力引导高能耗、高排放行业调整、优化产业和产品结构，加快淘汰改造落后工艺、设备，腾出发展空间。

18.加大对节能减排项目的财政支持。企业研发、应用节能减排新技术、新工艺、新设备，投资额在100万元及以上，经县经济商务局审核备案，投入运行并取得一定成效的项目，经验收核定后，按项目工艺改造和新增设备投资额的6%给予补助，单个项目补助不超过15万元。对使用县集中供气系统进行“煤改气”生产的企业设备改造进行补助。对已通供气主管道的企业，2013年2月底前改造完毕并不再保留煤气发生炉的，补助10万元；2014年2月底前改造完毕并不再保留煤气发生炉的，补助5万元。对未接通供气主管道的企业，自接通月起计6个月内改造完毕并不再保留煤气发生炉的，补助10万元；1年内改造完毕并不再保留煤气发生炉的，补助5万元。

19.鼓励企业开展废水和废物的回收利用。企业采用先进节水工艺、技术和设备，应用废水重复利用与深度处理技术，经县经济商务局审核备案的，在实施完成及验收核定后，按项目设备投资的6%给予补助，单个项目补助额不超过10万元。企业经环保局审核备案，实施完成工业废弃物资源化利用项目并通过验收核定的，以设备投资的6%给予补助，单个项目补助额不超过10万元。

20.开展企业节能减排工作先进评选。对重点用能企业进行目标责任制考核，在完成责任考核目标任务的前提下，根据年度综合评分，设立若干先进集体和先进个人，由县政府表彰并适当给予奖励。

（六）鼓励开放型经济发展

21.流通公司出口本县企业生产的产品或生产企业的自营出口，每美元给予人民币0.02元奖励，出口额以海关统计为准。

22.企业投保出口信用保险的，按其实际支付出口信用保险费的50%予以补助，单家企业每年补助不超过10万元。支持出口企业参加“两反一保”。对应诉企业补助40%的诉讼费，单家企业应诉单宗案件补助不超过5万元，多家企业应诉同宗案件补助不超过10万元。

23.企业参加政府或经济商务部门组织或认可的各类经贸会展活动，国外展会每个摊位奖励1万元，国内举办的国际性展会（广交会、华交会除外）每个摊位奖励5000元；参加协作办组织的义博会每个摊位奖励5000元。同一企业年奖励不超过10万元。

（七）鼓励集约节约发展

24.鼓励企业提升“亩均效益”。设立“亩均税收贡献奖”，每年对落户县工业园区和各工业功能区，年主营业务收入2000万元及以上且年实缴税金60万元及以上的企业，计算亩均税收并排序。亩均税收前三名各奖励5万元，第四至六名各奖励3万元。

25.鼓励企业盘活存量土地。利用存量土地新建、改建多层厂房的，经立项并竣工验收后，按新增建筑面积给予补助：第二层每平方米补助15元，第三层每平方米补助25元。单体项目的补助最高20万元。

（八）鼓励人才、金融支撑

26.鼓励企业聘用专业技术和经营管理人才。受聘于本县工业企业的工程类高级专业技术和经营管理人才，工作满一年并继续在本县工作的,经用人企业申请、组织人事部门审核，可享受200-700元/月的政府津贴；与用人企业签订五年以上劳动（聘用）合同的，经用人企业申请、组织人事部门审核，同时可享受300-500元/月的住房补贴。柔性流动人才参照上述规定享受相应政策。具体补助标准按《县引进人才智力暂行办法》（松委办〔2007〕102号）及《县引进人才智力暂行办法实施细则（试行）》（松组〔2010〕6号）相关规定执行。

27.解决外来投资者和务工人员子女就学问题。项目投资在1000万元以上的董事长（总经理）、投资在2000万元以上企业的董事、厂长（经理）和经组织人事部门确认引进的人才，其子女到我县就学的，凭所在园区、工业功能区（乡镇）证明，按本县县城户籍人员同等待遇由县教育部门安排到县城学校就读；外来务工和本县农民进城务工人员子女就学，凭派出所户口暂住证和所在企业证明，由县教育部门安排就近学校就读，享受当地户籍人员同等待遇。

28.鼓励金融机构新增工业贷款。以上年6月末和年底平均工业贷款余额（含承兑汇票、信用证及贸易融资贷款，下同）为基数，按新增平均工业贷款余额的1‰奖励给金融机构。鼓励金融机构降低贷款利率。对年工业贷款发放额在1亿元以上的金融机构，其向工业企业发放的平均贷款利率上浮率较上一年度下降5%以上的，给予每家金融机构8万元奖励；下降10%以上的，奖励15万元。

（九）强化企业社会责任

29.开展重点工业企业和优秀企业家评选。每年开展“县工业企业20强”和“县十大优秀企业家”评选（评选办法见附件），按照企业主营业务收入、税收、利润率、安全生产、环境保护、节能降耗和和谐劳动关系等指标打分，按分数高低排序产生，由县委、县政府予以表彰。

30.鼓励工业纳税大户。以企业当年实际上交地方财政数（企业生产经营相关税收县得部分）为主要依据，对贡献突出的企业颁发县长特别奖。

31.进一步强化企业在节能减排、环境保护、依法纳税、生产安全、产品质量、社会保险、和谐劳动关系、慈善事业等方面的责任意识。对年内发生重大安全生产事故、重大环境污染事故、未完成年度节能降耗或污染减排目标任务、有重大偷税行为的企业实行“一票否决”，取消当年各类先进的评比资格和相关的奖励政策。

（十）切实优化发展环境

32.进一步加快审批流程。窗口单位要继续认真贯彻首问负责制、首办责任制、限时办结制、服务承诺制和违者追责制，实行以“中心牵头、前置并联、同步审核、限时审批、联合监管”为主要内容的新的并联审批制度，重点企业审批实行制。要积极推进网上审批，充分发挥网上审批电子监察实时监控系统的作用，加强对审批过程的监督。

33.实行“24小时会商”制度。涉工部门对企业提出的困难和问题，限在24小时内派专人上门会商，并及时答复和解决。对违反本制度规定并造成一定影响的单位，纪检监察部门将予调查问责。

34.对工业企业违规违章问题的处罚，应以教育为主，不得滥用自由裁量权。可处以行政警告处罚的，不得采用罚款；法律规定必须处以罚款的，按最低限额处罚；对超过1万元的罚没款、吊销许可证或营业执照、停业的处罚，须报县政府法制办审查备案，并报县优化经济发展软环境工作领导小组办公室同意。对涉及重大安全生产事故、区域环境安全事故及除外。

（十一）强化政策实施

35.政策实施的领导机构。由县工业经济工作领导小组负责本《意见》的实施领导及对县工业经济发展奖励基金的使用和管理。领导小组下设办公室，办公室设在县经济商务局，负责政策实施过程中的牵头、协调和完善。

新产品开发奖励方案范文第3篇

1.动漫产业领域内的行政奖励的系统化、规范化程度比较低

2004年以来，为了大力促进动漫产业发展，国家有关部门及地方政府实施了多项产业支持政策。2006年国务院了《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》，出台了一系列扶持性和鼓励性政策，表述笼统。财政部和国家税务总局联合《财政部、国家税务总局关于扶持动漫产业发展有关税收政策问题的通知》，具体规定有关税收优惠政策：动漫企业自主开发、生产动漫产品涉及营业税应税劳务的（除广告业、娱乐业外），暂减按3%的税率征收营业税。创作动漫、游戏新产品所需的自用设备及配套件、备件等进口，按现行税法规定，享受免征进口关税和进口环节增值税的优惠政策。符合国家有关高新技术和“双软”企业税收优惠政策的，由税务部门办理减免税手续。动漫产品出口按照国家现行税法规定享受出口退税政策。留学人员创办的从事动漫原创企业，经认定为动漫企业和软件企业后，享受软件产业等同的优惠政策，符合国家税收优惠条件的，按规定享受税收优惠。上述的规定，比较零散，不成体系，而且多体现在政策性文件当中，立法层次低。

2.动漫产业领域内的行政奖励的种类单调、设计粗糙

综观我国动漫产业领域内常用的行政奖励手段，除了上述的税收优惠之外，主要就是播出奖励。先后有杭州、长沙、深圳、厦门、广州、无锡、常州、沈阳等地政府，对在央视与各省级电视台播放的原创动画片给予资金奖励。对在央视播放二维原创动画片的奖励额度分别从每分钟1000~2000元不等，在省市级播放二维原创动画片的奖励额度500~1000元不等，三维原创动画片在二维基础上加倍。同时，地方政府对本地电视台采购本地企业原创动画片实行购片补助，如杭州市自2007年起至2010年，对杭州电视台在黄金时段播出本地企业原创动画片的购片经费实施补助，补助标准为购片经费总额的30%。总体来看，这些行政奖励措施的支持重心过于后移，并不切合我国动漫产业实际上所处的发展阶段。

3.动漫产业领域内的行政奖励的实体规定不够明确

有关行政奖励的实体规定不够明确的现象，在我国整个文化创意产业领域都比较突出。首先，行政奖励的主体不明确、含糊不清。有的法律规范只规定由“国家”给予行政奖励，主体不具体，缺乏可操作性。如《电影管理条例》第七条规定：“国家对为电影事业发展做出显著贡献的单位和个人，给予奖励。”有的法律规范同时规定多个奖励主体，易于造成相互扯皮的现象。如《文物保护法实施条例》第六条规定：“有文物保护法第十二条所列事迹之一的单位或者个人，由人民政府及其文物行政主管部门、有关部门给予精神鼓励或者物质奖励。”有的法律规范则根本没有规定奖励主体，显现空白。如《非物质文化遗产法》第十条规定“：对在非物质文化遗产保护工作中做出显著贡献的组织和个人，按照国家有关规定予以表彰、奖励。”其次，行政奖励条件笼统、抽象。就行政相对人的某一行为是否应该受到行政奖励而言，法律规范规定的条件十分笼统，普遍使用“显著成绩“”突出贡献”等弹性很大的词汇。如《广播电视管理条例》第七条规定：“国家对为广播电视事业发展做出显著贡献的单位和个人，给予奖励。”这种过于弹性的立法，缺乏稳定性和可预见性，膨胀了行政奖励主体的自由裁量权，易使行政奖励异化为恣意行为。此外，行政奖励的标准，往往付之阙如。国务院的《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》，第二条虽然规定了对有原创开发能力的优秀作品设立专项奖励基金和国产动漫产品的成本补偿，但是，何谓优秀？谁来补偿？第八条规定“：支持我国动漫企业开拓海外市场，适当补助动漫产品出口译制经费。通过‘中小企业国际市场开拓资金’渠道，积极鼓励和支持优秀国产动漫作品和产品到海外参展。企业出口动漫产品享受国家统一规定的出口退（免）税政策。企业出口动漫版权可适当予以奖励。”看似完整、周全，但是，何谓适当？何谓优秀？谁来补助？谁来奖励？

4.动漫产业领域内的行政奖励缺乏程序性安排

现代行政法的发展充分证明，程序不仅具有独立于实体的价值，亦具有限控行政主体滥用权力的功能。在我国日益重视行政程序、程序立法已提上立法议程的今天，行政奖励程序却依然缺失，动漫产业领域内的行政奖励概莫能外。如此一来，行政权力的恣意难以抑制，连具体的工作流程也几乎处于空白状态。5.动漫产业领域内的行政奖励缺乏责任内容和救济渠道。现代政府的本质是法治政府、责任政府，权责一致是行政主体行使行政权力的基本要求。国内很早就有学者指出，行政法“要求没有不受控制的行政权力，也要求没有政府责任的空白。”但是，在动漫产业领域内的行政奖励方面，行政主体实际上是处于责任空白状态。相关的法律文件没有规定行政奖励主体的法律责任，甚至也未见行政奖励主体在事实上承担任何责任。除了责任内容缺乏之外，救济渠道亦不明朗。《行政复议法》《行政诉讼法》《国家赔偿法》均未明确规定对行政奖励能否申请行政复议、提起行政诉讼、要求国家赔偿。无论是行政奖励方面的单行法律法规，抑或是动漫产业领域的专门法律文件，也都没有规定行政相对人的权利救济。

二、改进动漫产业领域内的行政奖励的对策

1.提升动漫产业领域内的行政奖励的系统化、规范化程度

我国有许多行政法律法规对行政奖励作了规定，并且还有一些专门规定奖励的行政法律法规。如《发明奖励条例》《优质产品奖励条例》《群众报矿奖励办法》《企业职工奖励条例》《科学技术进步奖励条例》《海关奖励查私办法》等，为行政主体依法实施行政奖励提供了法律依据。此外，《文物保护法》《环境保护法》《森林法》《草原法》《土地管理法》《会计法》等与各部门相关的行政法律法规中，也有若干关涉行政奖励的规定，适用于本部门的行政奖励。为提升动漫产业领域内的行政奖励的系统化、规范化程度，促进动漫产业的飞速发展，笔者乐见我国出台《行政奖励法》，全面规定行政奖励的基本原则、权利义务配置、程序安排、责任及救济等，达致行政奖励的法治化。此外，笔者建议我国出台《动漫产业促进法》，就动漫产业领域内的行政奖励作出有针对性和可操作性的具体立法安排。2011年12月15日国家有关部门在中国政府法制信息网公布《中华人民共和国电影产业促进法（征求意见稿）》，向社会各界征求意见以提高立法质量。在笔者看来，动漫产业发展的重要性不逊于电影产业，动漫产业发展的迫切性则甚于电影产业，《动漫产业促进法》的出台应是立法者心中的深切考量。

2.丰富动漫产业领域内的行政奖励的类别

根据不同的标准，可以对行政奖励作不同的分类。如根据行政相对人行为是否产生某种结果为标准，可将行政奖励分为行为性奖励和结果性奖励。又如根据具备条件的行政相对人是否能够普遍获得奖励为标准，可将行政奖励分为普遍性奖励和限额奖励。此外，依行政奖励的内容，可将行政奖励分为物质奖励、精神奖励、权能奖励、信息奖励。动漫产业领域内的行政奖励的类别，应紧密结合产业本身的特点，坚定走上多元化、特色化的坦途。我国的动漫企业，普遍处于发展的早期阶段。比如，我国的动画企业，绝大多数成立时间短，积累不足，不仅平均注册资本只有150万人民币，85%的企业亏损，而且产品单一，产品开发储备欠缺。如要等到企业到达规模了，政府才扶持上市，或者产品出口了，政府才给予优惠政策，政策措施也就明显滞后。笔者认为，对动漫产业领域内的行政奖励，应大力推展行为性奖励和普遍性奖励，以彰显行政奖励的实效。如我们所知，动漫产业的经营过程包括创意环节、制作环节、传播环节、衍生产品开发环节。其中，创意是源头，制作是核心，传播是桥梁，开发为盈利。行政主体仅有播出奖励措施是不够的，应上溯至源头，通过法律安排，设立“动漫原创剧本奖”。除了物质奖励之外，亦应重视信息奖励。美国好莱坞的八家主要文创产业公司，规模大、结构复杂、功能强劲，政府主要在商务部中设立专职部门负责搜集各国文化创意产业市场的信息，为本国文化创意产业（包括动漫产业）开拓国际市场提供基础性的信息。日本则主要由贸易振兴会负责国际市场信息的搜集和动漫产品的推销任务，服务本国企业。我国亦可考虑对受奖的动漫企业大力推行信息奖励，包括帮助掌握国内外主要市场正在生产和销售的动画产品流行类型、流行题材、技术发展现状及趋势、国内外动画市场（包括产品市场和要素市场）的相关规定、国内外销售渠道、贸易方式、重点企业介绍等等。

3.明确动漫产业领域内的行政奖励的实体规定

行政奖励的主体，应予明确，不容出现奖励主体缺位、错位、越位的乱象。针对具体的奖励事项，必须明确其奖励主体，使之具体化到相应的部门，避免采用类似于“由国家或政府给予奖励”等概括性规定。如依《档案法》第十六条第三款之规定，“向国家捐赠档案的，档案馆应当予以奖励”，就明确了档案馆的奖励主体地位，值得设想中的《动漫产业促进法》借鉴。行政奖励主体的具体权限，应予明确，以防止奖励主体滥用权力，维护行政相对人的合法权利。一般来说，在行政奖励法律关系中，行政主体享有设定权、评审权、核准权、撤销权、行政处罚权等权力。结合动漫产业发展的实际需要，考虑到行政奖励是行政主体积极、灵活施政的手段，只要符合法治原则，设定权是可以给予县级以上地方人民政府及其动漫产业主管部门。为确保行政奖励公正、公平，考虑到动漫产业有关问题的较强的专业性、技术性，评审权宜授予给专门的评审委员会或有关权威机构。动漫产业领域内的行政奖励的核准权，应予应受奖行为的产业主管机关，特别、重大的行政奖励则应报请上一级行政机关核准。行政奖励的条件，应予明确，以便实施。许多文化创意产业方面的法律法规在规定行政奖励的条件的时候，只是笼统使用“显著成绩”“突出贡献”一类的模糊词汇，易使行政奖励成为行政主体主观恣意的行为，同时也不利于有关机关和人员，尤其是行政相对人对行政奖励进行法制监督。有鉴于此，动漫产业领域内的行政奖励，应结合奖励种类、等级等具体情况，立法规定明确、具体乃至缜密、精巧的获奖条件。

4.加强动漫产业领域内的行政奖励的程序安排

为使行政主体的决定更为合乎理性和正义，必须在决定之前通过一定程序使行政相对人将其观点以及支持其观点的论据有机会公开，让其自由、完整地发表出来，并通过质辩的过程，尽量排除不合理的因素，实现行政的民主化。长期以来，我国不甚重视授益行政中的程序安排，有关行政奖励的程序规定很不统一，有的法律法规将奖励程序授予授奖机关自由裁量，更多的法律法规则根本未对奖励程序作出规定。时至今日，必须对此予以补强。参考侵害行政中行政程序的具体安排，设计动漫产业领域中的行政奖励程序，主要安排如下：

（1）奖励公开。这就要求行政主体奖励的依据、过程、结果都必须向行政相对人和公众公开，以确保行政奖励的过程民主、结果公正。目前有关动漫产业发展的法律文件基本上都没有规定奖励公开，所以急切需要建构此一制度。

（2）专家论证、评审。这就要求在行政奖励审查过程中听取动漫产业方面的有关专家、学者及权威机构对受奖行为的意见，并据此决定是否给予行政相对人以行政奖励。

（3）回避“。行政程序法中的回避制度是指行政机关的公务员在行使职权过程中，因与其处理的法律事务有利害关系，为保证实体处理结果和程序进展的公平性，依法终止其职务的行使并由他人的一种程序法律制度。”对动漫产业领域内的行政奖励，应作程序安排，明确规定回避的条件、回避的方式，人的确定乃至违反回避制度的法律后果，以维护行政奖励权行使的独立性、权威性和奖励结果的公正性、可接受性。

（4）说明理由。这是指行政主体在作出行政行为时，除法律有特别规定外，必须说明其做出该行政行为的事实、法律依据以及进行自由裁量时所考虑的政策、公益等因素。在动漫产业的行政奖励中，当行政主体在驳回行政相对人行政奖励申请之时，应说明理由，以确保行政相对人的权益不受损害。当然，在异议人对授予行政奖励提出异议处理时，行政主体也必须对异议人说明授予行政奖励的理由。

（5）听证“。听证是现代行政程序法的核心制度，是相对人参与行政程序的重要形式。通过向行政机关陈述意见，并将之体现在行政决定中，相对人能动参与了行政程序，进而参与了影响自己权利义务的决定的作出，体现了行政的公正和民主。”对行政奖励能否适应听证以及如何适用等问题，法律未作规定，在动漫产业的行政奖励实践中也未曾出现。依笔者看来，行政主体作出不予奖励的决定影响到行政相对人可能享有的权利，可以适用听证程序，为行政相对人提供申辩的机会，平衡行政主体与行政相对人在行政奖励法律关系中的地位。考虑到适用听证程序面临公正与效率、成本与收益的矛盾，为更好适应当前动漫产业的发展需求，降低行政成本，提高行政效率，适用听证程序应限于一定的范围，目前应以限于较高层次的精神奖励与较大数额的物质奖励为宜。

5.规定动漫产业领域内的行政奖励的责任内容和救济渠道

新产品开发奖励方案范文第4篇

万家乐将此次活动的目的梳理为以下几点：

1　探索核心大店开业新模式：针对核心大店频繁店庆和促销，打造种新的促销模式：

2　打造新VI形象：万家乐在北京市场全新的VI形象惊艳亮相于该店，借助此次开业庆典，宣传万家乐畅享低碳优质生活的经营理念，突出万家乐综合厨卫品牌的形象，并继而带动经销商开始进行全面的形象升级：

3　锻炼队伍，提升士气：抓住绝佳的促销机会，锻炼销售队伍，继而带动仝区域以高昂士气迎接五促销；

4　探索套餐销售模式：着重强调整体厨卫套餐销售的概念和思路，所有参与马甸战役的人员都要有这样的意识，通过此次店庆探索新的套餐销售模式。

编辑点评：自2010年开始，国美开始进行大店改造，在全国范围推广新活馆模式，力争打造大型家电SHOPPINGMALL，设置了多种体验区，万家乐在此店内利用店庆探索套餐销售模式，可谓事倍功半的作法。

二　整体策略与销售目标

以热水器带动厨电实现万家乐整体厨卫套餐销售高端化；弱化万家乐只是做热水器这种过于专业化的形象，突出综合厨卫品牌：制定精准的产品和价格策略，点对点展开与其它品牌的竞争。

考虑到马鹏新活馆此次开业的影响力以及行业内各厂家的重视程度，公司也投入了大量促销资源具体目标如下：

1　冲击整体厨卫品牌第宝座；

2　实现70万销售额，其中热水器45万，厨电25万；

3　套餐销售占比达到30％；

编辑点评：在制定销售目标时，我们发现，万家乐充分考虑到了两方面的工作：一是目标考核可以量化；二是必须具体可以细化到产品品类及销售形式，如厨卫套餐销售。量化目标的重要性不言而喻。

三　促销资源

马鹏新活馆在京城家电圈的地位和此次促销规模决定了各厂家的投入力度，万家乐北京分公司从渠道客情、促销费用、销售团队及其他方方面面均给予最大化的支持和投入，重点包括如下几方面：

1　高端形象展厅： 定要进行助销物料装饰；

2　全新产品陈列：根据产品定位对该店产品陈做了全新的布局和调整；

3　价格政策及特价机：每个价位段有一个主打机型，并配合限量特价机；

4　店内活动和赠品支持：厂送赠品、店内买赠及返券全部参加；

5　人力资源：精英导购、公司业代、经销商人员、临促人员近二十人组成：

6　物资准备：重点保障两方面内容，一是各项助销物料二是参战人员饮食问题。

编辑点评：北京马甸新活馆模式，力争打造集购物、娱乐、休闲于一体的大型家电SHOPPING MALL，所以，高端、新品及赠品、人员的支持都大有必要。

四　策略与主题

通过对此次店庆，公司资源投入及与顾客联系较为紧密的生活热点，我们以让消费者耳熟能详的洋快餐巨头麦当劳的“巨无霸”套餐为主题，推出万家乐自己的”巨无霸”套餐，具体如下：

1　主题活动：万家乐”无敌巨无霸”超值套餐，你还在等什么?

万家乐“无敌巨无霸”超值套餐=优质优价产品+超级赠品+返券+低碳补贴+厨房安全卫士+幸运免单大抽奖+”买立装”服务+麦当劳巨无霸汉堡

套餐内容解释：

超级赠品：厂送+买赠+幸运抽奖

返券：参加店内统一返券活动

低碳补贴：畅享低碳优质生活，购万家乐产品可享受最高600元补贴：

厨房安全卫士：免费赠送CO报警装置，监控厨房用气环境：

幸运免单大抽奖：活动期问每天下午4点进行抽奖，最幸运的顾客将获得免单机会：

“买立装”服务：对于购买后着急安装的顾客，当天即可以安装；

购买2000元以上产品的顾客可免费获得麦当劳巨无霸套餐礼金券份；

2户外演示：通过外展进行产品展示，配合店内销售：

3　16日和17日下午4点钟邀请经销商老板现场签名售机；

4　迎宾和礼仪小姐：身披“万家乐无敌巨无霸超值套餐”绶带，全场巡游；

5　在卖场入口处、二楼电梯处安排2名临促人员用 句话(万家乐今天有无敌巨无霸超值活动，活动力度非常大，请您关注!)提示顾客活动。

编辑点评：赠品在促销中的作用还是不可低估的。万家乐“无敌巨无霸”超值套餐一优质优价产品+超级赠品+返券+低碳补贴+厨房安全卫士+幸运免单大抽奖+“买立装”服务+麦当劳巨无霸汉堡，这系列超值赠，长远和现在结合，因而体现的吸引力还是比较充分的。

五　销售团队及费用支持

为了保证此次店庆顺利进行，挑选了部分精兵强将组成店庆团队，并对团队人员统部署，统调度，同时公司其他部门和经销商单位无条件全力配合。团队人员构成：

店庆总指挥：推广经理

销售人员：热水器(6名主力人员)，厨电(4名主力人员)

外展负责人：2名主力人员和2名临促

后勤保障人员：公司业代和经销商

现场协调人员：2名业代(以会调动现场气氛的女业务为主)

突发售后问题负责人：售后经理和安装负责人

在费用支持上，有以下几个方面：

1赠品费用：经销商采购厂赠，根据任务完成情况按比例承担：

2临促费用：尖刀班、普通临促和礼仪小姐：

3奖励费用：完成任务奖励：

4后勤费用：参战人员饮食保障：

5店内客情费：打点店内关系，建立较好客情：

6物料费：DM单、海报、条幅、x展架，地贴、统服装，无线扩音器等：

7机动费用：突发事情处理费用。

编辑点评：虽然，活动期间，国美马甸新活馆在固定区域设置大型综合服务台，集咨询、结款、延保办理、发货、验货、退货、换货、会员办理、赠品发放于一体，但众多品牌参与及在极短的时间内赢得顾客的青睐并最终开单，还是需要品牌大量的人员支持，所以，挑选精兵强将，才能保证势在必夺。

六　激励方案

考虑到此次店庆任务艰巨，届时将会出现白热化的竞争场面，72小时不打烊的消费场景，对所有参战人员都提出了强有力的挑战。我们将此次店庆当作 场战役来看待，并制定了富有竞争力的奖励方案，实行阶梯达成目标奖励，即达成80％，奖励5000元，达到100％，奖励8000元：达到120％，奖励15000元。待活动结束时由总监和活动现场负责人进行现场奖励。

编辑点评：激励销售人员，奖励及时到位非常重要。此案中，活动结束时由总监和活动现场负责人进行现场奖励，可以说是一个激励很到位的措施。

编后：经过以上较为全面的各项内容准备工作，万家乐迎来了为期三天的单店促销，虽然过程很辛苦，也出了些小纰漏，但整体战果喜人并超出预期，此次店庆共计实现销售85万，超额21％，又次创造出北京区域单店促销新纪录：在店内所有厨卫品牌中排名第二(仅次于海尔)，套餐销售占比高达36％，较为圆满的实现了计划目标。

从整体主题活动中，可以看出活动呈现出的是立体化的场景，比较丰富。但促销胜而常在细节，临促人员的提示顾客活动可说是此案的看似随意而又精彩的一个亮点，值得借鉴。

可以说是集中了优势兵力在合适的时问、合适的地点打了 场漂亮的攻坚战!同时也为该品牌在核心终端店庆促销打造了一种全新的模式，具有可复制性和较好的借鉴意义。

总体上，从这个案例来看，搞好线城市核心大店的店庆促销必须要把握好以下几个“合”：

品牌与零售卖场门店的和谐密切配合。

整体销售与店庆主题的完美融合。

销售团队及促销资源支持的全面整合。

新产品开发奖励方案范文第5篇

关键词：长沙市大型企业；奖励旅游；购买现状；发展对策

长沙市旅游业的发展态势良好，2013年全市旅游总收入突破千亿大关，但随着旅游业日趋激烈的竞争，旅行社业已进入微利时代，恶性的价格战使得传统旅游项目竞争力越来越弱。转换思路，开拓新的产品、市场已成为旅行社获得生存发展的必然选择。奖励旅游产品，作为一种新型的现代化管理工具，在国外已经发展较为成熟，随着我国企业管理需要的发展，以及外资企业的带动，越来越多的行业及国内企业将会关注奖励旅游这种新兴的管理手段，因此具有很大的发展前景。

一、奖励旅游的概念

关于奖励旅游的定义，不同的组织机构和学者有不同的表述，但涵义都大同小异。按照世界奖励旅游协会（SITE）奖励旅游的定义：奖励旅游是一种现代化的管理工具，目的在于协助企业达到特定的企业目标，并对于达到该目标的参与人员给予一个非比寻常的旅游假期作为奖励；同时也是为各大公司安排以旅游为诱因，以开发市场作为最终目的的客户邀请团。

二、长沙市奖励旅游购买情况分析

长沙市旅游业发展迅速，旅游收入也在逐年增加，但奖励旅游发展仍显不足，为了解长沙市奖励旅游的购买情况，笔者于2014年3月对长沙市企业进行了问卷调查与访谈。本次调查，共发放问卷500份，回收有效问卷476份，回收率为95.2%。

1.长沙市奖励旅游购买的整体情况

根据统计结果，长沙市有超过1/2的企业购买过奖励旅游，但大多数（74.2%）企业仍偏好采用现金、物质等传统奖励方式，且经常购买的企业只有2.5%（见表1），由此可见长沙市奖励旅游的购买还不多，具有很大的发展空间。

表1 企业奖励旅游购买情况

目前长沙市奖励旅游的购买具有以下一些特点：

（1）在企业类型上，以有限责任公司和股份有限公司为主，私营企业数量虽多，但其购买比例却很低，具有很大的开拓空间，外资企业则恰好相反，购买比例高达77.8%，总体数量却很少。其他各类型的企业无论是数量还是购买比例都很少（图1）。

图1 各类型企业奖励奖励旅游购买统计图

（2）在企业规模上，以大、中型单位企业为主，小型企业数量虽多，购买比例却很低，这主要是因为奖励旅游费用较高，因此大多数小型企业并不具备购买奖励旅游的经济实力（图2）。

图2 不同规模的企业奖励旅游购买统计图

（3）在企业所属行业上，销售、租赁和商务服务业，金融、保险、银行业以及批发、零售业都有超过2/3的企业购买过奖励旅游，情况较好，其他行业的企业购买比例则有待提升（图3）；

图3 不同行业的企业奖励旅游购买统计图

（4）在设立年限上，年限较短的企业比历史悠久的传统企业奖励旅游购买比例要高，这是因为相比传统企业，新设企业更容易吸收奖励旅游这种新型管理方式。

由此可见，长沙市奖励旅游市场具有广大的潜在客户，若能使这些潜在客户成为新客户，购买率将会得到大幅提升。同时，目前长沙市企业奖励旅游的组织频率不高，具有很大的提升空间。

2.长沙市奖励旅游大型企业购买情况

尽管与长沙市企业整体购买情况相比，长沙市大型企业的购买比例、偏好精神奖励方式的企业比例及购买频率都要高些，但传统的物质、现金奖励方式仍是主流，共占69%（图4），且经常购买的大型企业只占7.9%，而较少购买的却占了39.47%，与从未购买过的合计约占所调查大型企业总数的2/3（图5），说明长沙市大型企业的奖励旅游市场还有很大的发展空间。

图4 大型企业奖励方式偏好统

图5 大型企业奖励旅游组织频率统计图

此外，购买奖励旅游的大型企业，在行业分布及设立年限上与长沙市企业整体购买情况相似，依然以销售、金融等行业为主，也呈现出新设企业比传统企业奖励旅游购买比例更高的特点。概而言之主要有以下特点：（1）购买企业趋于年轻化；（2）购买企业的行业分布相对集中；（3）仍偏好传统奖励方式；（4）定制化程度也不高。

根据不同的目的，企业通常会组织不同类型的奖励旅游，此次调查中偏好商务型奖励旅游的大型企业最多，达65.52%，偏好组织培训型奖励旅游的最少，只占6.90%，偏好激励型奖励旅游的也较少，如表2所示。

表2 大型企业组织奖励旅游的偏好类型

注：由于问卷采取多项选择的形式，所以统计结果比样本数大。

对于奖励旅游的主要对象，大多数大型企业会选择业绩优秀的员工、公司高层或管理层，但也有1/3的大型企业以资深员工为主要对象，而选择重要客户、供应商或经销商的大型企业则相对较少，此外还有15.52%的大型企业以全体员工为主要对象实施奖励旅游，如表3所示。

表3 大型企业奖励旅游的主要受奖对象

注：由于问卷采取多项选择的形式，所以统计结果比样本数大。

目前长沙市大型企业组织的奖励旅游具有以下一些特点（表4）：（1）游程的时间安排较短，基本上集中在三天以下；（2）经费预算较低，具有4000元/人以上预算的企业很少；（3）家属参与度较低，超过1/2的大型企业一般不准受奖者带家属，而可带家属参与的企业中，允许家属免费参与的企业也极少。

表4 大型企业奖励旅游具体安排情况

三、促进长沙市奖励旅游发展的对策建议

通过上述对长沙市奖励旅游发展现状的分析可以看出长沙市奖励旅游市场拥有巨大的发展潜力，为促进长沙市奖励旅游市场的发展，奖励旅游公司可以从以下几个方面采取措施以促进大型企业对奖励旅游的购买。

1.加强广告宣传，创新营销方式

通过调查发现，公众和企业对奖励旅游的认识不足或存在认识偏差，笔者认为奖励旅游公司要在全市范围内大力推广奖励旅游的相关知识，转变公众及企业观念，提高其对奖励旅游的认识。此外，多向企业提供与奖励旅游激励性、附加值有关的研究报告、奖励旅游成功案例、对业绩贡献度的权威数据，让企业认识到奖励旅游对企业所带来的重要作用。

为促进奖励旅游产品购买，长沙市奖励旅游公司应加强营销方式的创新能力及品牌形象的提升能力。首先，可采用定制化营销方式，为企业量身定做奖励旅游产品，以与客户建立长期稳定的合作关系，打造独特的品牌优势。其次，可邀请购买决策者进行实地考察，在考察行程中，共同探讨磋商主题的表现形式、住宿餐饮设施、产品策划等，提升企业的购买成功率。再次，注重网络营销及网站建设，在网页上设立专门模块介绍企业的奖励旅游产品，展示奖励旅游成功案例，并提供在线服务。此外，加强与酷讯旅游网、新浪等知名商业网站的合作，重点开发微博营销，实时公司及公司产品信息，加强与听众的互动交流，拓展企业的人际关系。

2.加强设计创新，增强产品个性化

为改变长沙市奖励旅游产品重复套用一个模式、层次低的现状，奖励旅游公司应加强对奖励旅游新产品的研发，加强设计创新，增加奖励旅游产品的附加值，提高投资回报率。首先，加大在信息收集方面的投入，充分了解企业与参与者双方面的需求，根据各参与者的性格、特征及企业文化进行量身定做，提高奖励旅游活动的参与性，注重主题设计的企业文化性以及各环节设计的专业性，从而赋予产品新的内容和体验，深化其内涵，体现出非比寻常性，以区别于大众旅游项目，在给予参与者非比寻常的旅游体验的同时，实现企业需求和目的。其次，在设计时多借鉴国内外的成功经验，如通过积极参与国际上著名的专业旅游展会；分析总结别人的成功案例；与奖励旅游发展成熟地区的优秀奖励旅游公司建立合作伙伴关系等方式，学习别人的长处以提高自身产品的水准，实现自身的发展。

3.加快人力资源开发，提高企业软实力

长沙市奖励旅游公司应重视奖励旅游专业人才的引进与开发培养，使企业人力资源与奖励旅游市场发展相适应，提高服务水准。不仅要进行临时补课，如经常邀请国内外奖励旅游专家或资深业者，对员工进行奖励旅游的专业讲座、短期培训，还需对员工进行长期系统的教育培训，从根本上培养出奖励旅游专业人才。比如与学校合作，实现校企互利共赢；与国内外会奖旅游相关行业的优秀组织及机构合作，派遣有发展潜力的人才与之学习进修；自建专门培训机构，或是为节省成本与其他奖励旅游公司合作设立一个强大的专业培训机构。

参考文献：

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