商业广告推广方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇商业广告推广方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

商业广告推广方案范文第1篇

关键词： BRT；城市快速公交；商业价值；品牌价值；传媒价值

中图分类号：F127 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2013）10-43 -03

BRT在广大常州市民眼里就是出行时可以选择的一种快捷市内交通工具，大部分市民并不知道BRT是城市快速公交的英文简称。BRT最早发源于巴西，现已在我国多个城市推广运用。我市作为最早建设BRT的内地城市之一，现已发展为2条主线、3条区间线、7条支线和2条环线组成的“十字加环”快速走廊系统，实现了对城市行政中心、重点学校、主要医院、商业中心、城市公园、旅游景点等客流集聚点的有效覆盖。每天的客流量稳定在33万以上，BRT为我市市民出行带来极大的便利，为实现我市公交优先战略贡献“给力”。城市公共交通向来以追求社会效益为第一目标，在目前的运营环境下，政府补贴是维持城市公交低价运营，保证城市公交公司完成使命的必然之举，BRT当然也不例外。我市BRT投入较大，但票价维持普通公交低价，在获得广大乘客连连称颂的背后是公交公司向政府的连连伸手，如何在获得巨大社会效益的同时创造更多经济效益，如何依靠BRT为其低价运营提供物质保障，本文谨从探索BRT功能价值以外的商业价值入手，探索BRT开源之途。

一、BRT的品牌价值

“欢迎乘坐常州公交BRT”；“现在的公交BRT太便捷了，一直到我公司门口，我的私家车都不用开了”；“你要到高铁常州北站，前面路口转弯BRT站，乘坐BRT一号线就可直达了”，上述用语是近年来常州人经常说的，“BRT”这三个英文字母组合已成为常州人使用频率很高的术语，BRT表面上只是一种公共交通模式的名称和标志，但在广大市民眼里，BRT代表的是一种便捷的交通产品；一种优质低价的交通服务，而“BRT”就是这种产品的品牌，就是这种服务的品牌，市民喜欢BRT，市民传颂BRT，市民忠诚BRT，从市场营销的角度看，BRT已具备地域著名品牌的特征，其蕴含的商业价值也就值得挖掘，具体可从以下几方面入手：

（一）BRT专设站点冠名权

目前BRT主线各专设站点大多以地域名命名，少数以传统商号或学院号命名，大多数以地域名命名的站点均可拍卖专设站点冠名权。举例：如大润发拍得BRT马公桥站的冠名权后，该站点的标准站名就变为“BRT马公桥大润发站”，拍得冠名权的企业除可在站点醒目处悬挂标准站名，还可在规定的站点空间和表面上进行企业形象识别和产品广告的。我市目前的BRT站台，多站雷同，连站台两端的BRT标志也是一样的，很不便于乘客识别该站是哪一站。

（二）BRT线路冠名权

目前BRT各主线，子线均以“B+”数字命名，竞拍冠名权后线路名将溶入拍得企业或组织的指定信息。举例：如常州旅游商贸高等职业技术学校拍得B13线路冠名权后，标准的线路名：“B13旅商高职校线”。也就是说线路被冠名后，凡是以前B13出现的地方都将以冠名线路名出现。

（三）设计BRT品牌标志，注册BRT服务商标

BRT作为一种服务产品的标识已在我市各BRT线路和站点广泛运用，公交公司作为常州BRT的运营商可将常州BRT标识和快速公交的标志整合，按照品牌标志的设计要求重新设计，申请注册常州BRT服务商标，构建保护常州BRT品牌价值的法律屏障。常州地铁向社会公开征集商标图案，受到社会广泛响应，公布的预选图案生动形象有意境，常州BRT可学习常州地铁的做法，选择确定品牌标志。目前我市各BRT专用站点两头均设置统一的BRT标志，虽然醒目，但显得很普通，缺少新意和美感。

二、BRT的传媒价值

BRT作为一种城市公共交通方式，专用道路横贯东西，专用车辆穿越南北，专用站点霸道中央，运载人流量大，很多站点均设立于商业繁华地段，已成为我市很多市民首选的出行方式。但BRT车辆和站点自然生成的传媒价值目前闲置浪费的很多，其中占较大比重的车身传媒远远未能开发利用。仅我市BRT车身传媒的年商业价值就至少在二千万以上，公交车身传媒价值不开发的原因据说是怕车身广告影响市容整洁，丑化城市形象，市政府禁止在所有公交车身上做商业广告。（现在常州唯有旅游线路y1、y2有疑似车身商业广告）但笔者认为只要我们充分酝酿，精心策划，开发车身传媒商业价值之举完全可做到各方多赢，有百利而无一害。

（一）城市美化

一幅公交广告，实际上就是一幅大型的图画，经过设计师的设计和制作人员的精心打造，无论是构图、造型、色彩都具有美感，这是报刊等媒体不能比拟的。而且，为了醒目，绝大部分广告都鲜艳夺目，形式感很强。与普通绘画作品不同的是，为引起人们的购买欲望，公交车身广告在画面色彩的考虑上，还特别注意给人以亲切感，让人觉得赏心悦目，愿意多看几眼。BRT不同线路的车辆可考虑设计不同版式、不同色彩的广告画面，使得城市的街道充满跳跃生机，对美化城市的环境也会起到一定的作用。而这种对环境的装饰作用，使人们以一种欣赏艺术的轻松愉快的心情，自然而然地接受广告所传达的讯息。同时，乘客可借助不同的广告画面辨识不同线路的车辆以免误乘。像在一些大型的换乘站，如BRT文化宫站，B12和B21同站，现在的无差异车身让很多乘客一不留神就上错线路。如果借助车身广告进行车辆线路识别，不但广告效果好，更可大大减少乘客的误乘之苦。可以设想，当一辆辆构图、造型、色彩都经过专业设计的个性化的BRT车辆行驶在常州这座城市的大小道路时，这一道道城市的流动风景线有多美！

（二）政府与公交公司得益

一笔不菲的商业广告费收入，可弥补或减少公交公司的正常经营亏损，进而减少政府财政补贴。根据其他相关城市的运作经验，像常州这种规模的城市，在市中心运行的普通公交车辆仅车身广告费收入就可达每辆10万/年，全市近380辆BRT车辆（其中的三分之一是18米长主线大车）的车身传媒价值可达二千万是很保守的估算，如果以后推广到全市所有的公交车辆，车身传媒创造上亿价值也不为过。

（三）广泛的企业需求

公交车身媒体和其他广告媒体相比而言，公交广告具有以下8个特点：流动性大、覆盖面广、长时性、强制性、强视觉冲击力强、较强的针对性及受众量大、较低的千人成本（CPM）。正是由于这8个优势，才使得车身传媒成为难以替代的地域性传媒，才使得越来越多的以品牌形象为主要诉求目的；以产品推广为主要目的、以配合电视广告为主要目的、以配合产品促销为主要目的企业和商家需要选择这一广告媒体。有了广泛的企业需求，也就有了开发的价值基础。

三、BRT专设换乘站点人流聚集的市场价值

每日数十万的客流量，为BRT站点，尤其是多路BRT换乘的立体站点、带来人流量的大聚集。且这类立体站点（如文化宫站点，南大街站点，新北万达站点，兰陵站点等）多建设在本已繁华的商业街区，又多与人行过街通道，人防工程，包括以后的地铁站点配套建设，如果规划决策者在建设这类换乘站点时能与市场网点配套规划，建设相应的市场开发的空间，那人流大聚集的市场价值将是一笔永恒的财源。（此专题涉及面较广，需有关方面共同专题探讨）

四、开发BRT商业价值的建议

BRT作为一种城市公共交通方式，为广大市民的出行带来极大的便利，它的主导价值已获广泛认同。但要开发这一公共资源的附带商业价值还需我们抱着创新探索，科学求实的态度，联合各相关方面的专业人才，结合我市的特点，充分酝酿，积极筹划，相信一定能收获各方共赢之果。现重点就品牌和传媒价值的开发具体建议如下：

（一）制定出台有关管理规定

可借鉴兄弟城市公交车身广告管理的成功经验，结合我市BRT的特点，由市有关职能局出台《常州BRT站点、车身广告管理规定》，从制度上规范站点线路有偿冠名，车身广告等商业行为，从制度上保障开发这一公共资源的附带商业价值的公开、公正，实现多方共赢。

（二）成立有关的管理部门

在市政府协调下，成立专门的开发管理部门，明确职责，配置专门人员，直接参与开发管理全过程。管理工作的总目标是在保障社会效益的前提下，追求经济效益最大化。

（三）开发管理的重点工作

开发BRT商业价值，涉及一系列具体的管理工作，笔者认为，有关部门要对以下工作足够重视，方能形成多方共赢局面。

1、企业需求调研

可利用多种调查方法对我市相关企业，尤其是BRT沿线的相关企事业单位进行专题调查，了解他们对站点、线路冠名、站台、车身传媒的需求意向，掌握一手资料，为后期工作开展做好准备。

2、各站点、各线路冠名标准制定

加冠名后的站点、线路名应不影响原约定俗成的站点线路名的继续使用，这样就必须制定相应的冠名标准。据了解，南京的地铁站点尝试商业化冠名，采用的是：商业品牌+约定俗成地名的冠名标准，地铁开通运行后，市民对此种冠名方式反响较大，认为商业气息太浓。常州BRT可借鉴南京的经验教训，冠名标准可考虑：约定俗成地名+商业品牌，对商业品牌的字数应作限定，冠名标准采用地名优先原则后，可弱化商业气息，大大降低冠名期满后如商业品牌变换带来的影响。

3、站点，车身底板色彩和广告模版的制定与选择

各站点，各线路车辆的底板色彩和相应的广告模版是brt商业化开发能否兼顾城市美化和车辆识别的重要之举，色彩，模版的制定与选择应以常州城市色彩规划为依据，充分考虑色彩的搭配美，由相关专业人士通过相关程序拟定。

4、竞标方案的制定

BRT商业价值的开发很多涉及到“稀缺资源”，如某条线路的冠名，也许沿线有很多企业想获得冠名权，这条线路的冠名权就是“稀缺资源”。为体现“稀缺资源”开发的公正，公开，公平，必须制定合理合法的竞标方案。通过公开竞标方式，追求公正和公平，以保障“稀缺资源”发挥最大功效。

5、广告整体效果评价

BRT商业价值的开发很多涉及企业的商业广告，虽然我们对商业广告的内容不能界定，但有关方面要对商业广告的整体效果做出评价，而这种评价将直接影响该广告能（下转第49页）（上接第44页）否出炉。可以设想，如果让一幅缺少艺术性和公众审美价值的商业广告包裹着BRT车辆行驶在街头，一方面城市环境被污染，另一方面会引发广大公众对公交车辆商业化开发的愤慨。

创新是一个企业，一个城市，乃至一个民族和国家发展的灵魂，常州作为首批国家创新型试点城市，科技创新固然重要，但管理创新也许更能为一个城市，一个企业带来效益和效率。有关常州BRT商业价值的开发思路和设想也许在城市管理者眼里不具备可操作性，甚至有幼稚之嫌，但创新之举缘于创意之想，常州BRT商业价值的开发工作是一项决策者的思路决定开发出路和成效的管理创新之举，国情所致，此项工作只有引起常州高层领导重视方能付诸实施。笔者同时更希望BRT商业价值的开发能积累一整套成功经验，并作为一种制度推广到全市的其他公交线路，站点，车辆，乃至以后的常州轻轨和地铁。当以后某一日，在常州的大街小巷穿梭的公交车辆不再是色彩单一、个性单一的丑小鸭，而是一道道色彩绚丽和谐、画面优美动人的流动风景线时，相信广大市民公众在感受风景线城市之美的同时，还要感谢这道风景线为城市公交便利和低价所做的物质贡献。

商业广告推广方案范文第2篇

据调查统计，目前我国有4.5%的出口企业已广泛开展电子商务，有31.2%的企业初步开始，28.7%的企业已着手开展，12%的企业已有考虑，只有23.6%的企业还没有任何有关于电子商务的企业计划。对于面向全球市场的出口企业而言，外贸电子商务的应用远远领先于其他领域，但尴尬的现实是许多出口企业的海外推广却由于始终没有有效解决方案而相对滞后。

这是个互联网的时代。互联网技术不仅给以了我们爆炸性膨胀的信息，并且带来了不一样的全球化与商业模式。在这个被网络、通信为代表的高科技所碾平的世界里，越来多的企业选择了电子商务这一模式融入到全球化的商业浪潮中。

对于中国众多出口贸易企业来说，加入Google推出的“出口易”计划或许是一个增加订单的明智之举。

尽管在国内搜索引擎中，Google屈居百度之后，但Google帝国已经成为整个互联网无所不在的标志之一。在美国Google几乎成为人们每天都要登录的网站，Google已经是全球公认的最常用的搜索引擎。如今，Google已经覆盖了世界200多个国家和地区，并且牢牢占据着全球搜索引擎带来网站浏览量的56%的首位。而它推出的AdWords关键词广告也是最为高效的广告宣传媒介。

在Google搜索成为全球最为优异的搜索引擎工具的同时，Google的AdWords关键词广告也成为整个互联网世界覆盖最为广泛的网络广告。通过加入Google“出口易”计划，各大出口贸易企业可以将它们的产品以及服务广告最大范围地覆盖到互联网世界。

此刻以阿里巴巴、慧聪为代表的B2B电子商务交易平台已经成为众多中国制造的网络集散地，而一向以善言巧辩的阿里巴巴CEO马云也被海外各大媒体所纷纷报道。但在以采购为目的的国际网络用户中，知道阿里巴巴只是少数，大多数人更相信搜索引擎，也更相信相信Google以及Google的AdWords关键词。

在阿里巴巴刚刚起步的艰难的国际化同时，Google AdWords关键词“出口易”计划则覆盖了100多个国家和地区的100多个语言界面。“出口易”的广告客户可以选择针对41个语种的各国和地区全球或者定向投放广告。很显然，对于面向全球各地采购商的出口贸易企业而言，选择Google的“出口易”计划将拥有更多的广告覆盖空间。

不可否认，网络广告的层出不穷已经越来越使得人们对于永无止尽的网络链接日感疲惫。人们喜欢主动寻找各自所需的信息，而不是被动地接收商业广告。但Google的关键词广告内容则是根据搜索用户的搜索行为与兴趣相结合，从而回避了网络用户对于广告的厌倦心理，给以目标对象传递更多的信息，让潜在顾客更详细地了解到广告顾客的企业、产品和服务。正如Google创始人之一Larry Page所指出的那样：“完美的搜索引擎需要做到确解用户之意，切返用户之需。”这样就不奇怪，为什么Google AdWords关键词中的广告文字点击率是普通图片广告的3倍。

当然，Google AdWords关键词广告也因为其按点击付费以及广告排名的形式不得不面对恶意点击这一难题。

恶意点击一方面来自于广告客户的竞争对手，他们希望消耗掉对手当天的广告预算费用后广告不再显示，以便获得自己广告排名的上升。另一方面，搜索引擎广告联盟网站为了获得每次点击的广告佣金而自己进行广告点击。对此，Google公司已经可以凭借其强大的专业技术将恶意点击判断出来，从而“出口易”的广告顾客不必对恶意点击产生太多担忧。

商业广告推广方案范文第3篇

寻呼业在中国的发展是一个奇怪的现象。

至1998年底，经过短短十几年的发展，中国的呼机客户已经超过7000万，客户保有量位居全球第一。1999年仍在以1000万的速度增长。

然而，到了2000年寻呼行业的发展却急转直下：与去年相比，广州、深圳的寻呼台迅速减少了十几家；珠海从28家减少至6家；全国也从1800多家减少至1500家。寻呼行业已经进入生死存亡的整合期。

是市场已经饱和了吗？显然不是。

是市场出现了强劲的挑战者--手机。

我国手机用户从1997年底的1323万，上升到1998年底的2400万。步入1999年，中国电信的新招迭出：降低月租、降低入网费、开通短信息、推出秘书台、呼叫转移、留言信箱等。至今手机用户已经突破4000万。手机费用的降低和功能的增强必然对寻呼市场形成强烈的冲击。

面对生死存亡的压力，寻呼行业的业内人士自然不会坐以待毙。他们可能会从客户定位、品牌形象、客户信任度、服务、技术等所有的能争取客户的方面寻求更好的发展。

其实，关注寻呼业发展的不仅仅是业内人士。真正的智慧在民间。西安读者范亮先生所写的《YAHOO（雅虎）经营模式在中国寻呼行业之应用》，给寻呼行业的发展提供了一个很好的创意，同时也有不足和漏洞。真诚希望欢迎各位就此创意及寻呼行业的发展发表自己的看法。［编者按］

YAHOO（雅虎）经营模式在中国寻呼行业之应用

——新型媒体开发计划

作者：西安　范亮

一、业务要点

对于寻呼行业，如果运用网络的思想去看待，每一个传呼台即是个热门的网络站点，每天要接待数十万个访问者（即寻呼电话），而现有的行业状况是寻呼电话由于技术和人员上的某些原因，在拔号结束后和寻呼小姐应答之前均有一段时间间隔，或由于线路过于繁忙而长时间播放等待音乐，这就为搭载广告创造了良好的时间可能。例如：在每次拔号结束之后和线路接通之前插入一句商业和公益相结合的广告词，比如：“健力宝，请您稍候。”；在线路全忙时插入一段广告词，比如：“摩托罗拉，飞越无限。”；在使用自动台时也可加入提示性广告词；在寻呼小姐报出服务号前加上冠名，比如：“百事可乐205号”；在寻呼小姐询问完用户问题后，加入一句祝福性的广告词，比如：“爱立信祝您工作顺利”，“诺基亚祝您周末愉快”，“露露饮品祝您全家健康，谢谢，再见。”

二、　公司

设立公司是进行创业的方式之一，但并不是唯一的创业选择，本方案对互联网的创意，符合大赛主题和对参赛对象的要求，只要掌握相关资源的企业能够重视和使用该方案，就可创造出巨大的经济效益和社会效益，针对方案的特殊性，无需建立公司，直接与相关企业进行合作，或与具备雄厚实力和经验的大型管理咨询机构合作，进行全部方案的推广即可。

三、服务-----媒体功能

YAHOO！（雅虎）模式将互联网经营成为继传统三大媒体（电视，报纸杂志，广播）之后的第四大媒体，并创立了其独有的传播和收费模式。将YAHOO！（雅虎）经营模式应用于寻呼行业，利用两者相通，相似，相近的共同之处，对寻呼行业原有的营业收入重心予以转移，开发出一个庞大的新兴媒体和媒体市场，进而减轻了寻呼用户经济负担，使用户从该经营模式的应用中受益，同时使寻呼用户数量有较大幅度的增加。对于广告客户而言，该媒体兼顾了广播媒体的传播方法和网络媒体的宣传和收费模式，以其庞大的覆盖面，高频率的的覆盖数量和无可规避的传播模式，使广告客户的广告资金达到最优化的宣传效果。

参照网络广告收费标准（cpm）:国际市场平均价格　35美元/千人次，国内市场最低价格　20美元/千人次， 参照263.net.广告价格表，寻呼台搭载商业广告收费标准暂定为20美元/千人次.

广告插播方式：

寻呼台在接听一个电话的过程中，可插播三次广告。例如：在每一个电话接通之前，强制行加入一个五秒钟广告，在电话接通之后，寻呼小姐报出服务号前加上冠名，比如：“百事可乐205号”为您服务；在寻呼小姐询问完用户问题后，加入一句祝福性的广告词，比如：“爱立信祝您工作顺利”。一个广告以不同的三种方式连续播出，即可达到最佳的宣传效果。

四、市场分析

寻呼行业是国家最早开放的通讯领域之一，其市场化经营程度和竞争也尤为激烈，现阶段国内寻呼台数量为1700余家，寻呼用户约有7000多万，每年增加500万左右，市场规模160亿--170亿元人民币，随着通讯技术的飞速发展，使原有的寻呼行业受到相当严重的冲击，据有关部门统计寻呼行业曾以150的高速增长，但自1998年以来，其发展势头逐步减缓，资料显示，1998年全国寻呼机用户仅增长10%，某些城市还出现了负增长，寻呼行业已不再是一个暴利的行业，但也不会在短时间内消亡，只会发生目标消费市场重心的转移，和寻呼企业经营业务的创新，市场竞争的游戏规则是优胜劣汰，正值加入WTO捷报传来之际，国外电信巨头虎视庞大的中国通讯市场之时，中国的寻呼企业如何走出低谷，如何经营创新，成为当务之急！！！

寻呼行业已呈现出的市场发展趋向，一，高速FLEX寻呼系统。它可大副度增加频率容量，降低单位经营成本，但初期投资较大。二，双向寻呼系统。它可以实现双向信息交流，增加服务项目，但组网投资巨大，运营成本较高，特别是信息终端机价格较高，短期内不易被用户接受。三，集成化无线寻呼信息终端。它是一种便携式，操作简单，功能多样化且高度集成化。它符合当今通讯业“个人信息服务”的发展潮流，只需少量改造费用，就可以使寻呼台向多功能秘书服务转化。四，语音自动寻呼系统和语音寻呼机。此系统是国内研发，并于己于人1992年获得国家专利。但由于种种原因科技转化速度较慢，直至此1998年8月该系统才在河南省部分地区试运行，失掉了最佳上市时机。五，网上寻呼。即寻呼台向用户提供收发E-MAIL业务，但是我国计算机普及率很低，目前上网用户仅有800万人，此项业务的开展也仅仅是作为免费的增值业务。六，网机。它具有双向寻呼功能，股民可按需索取股票信息，直接查询自己的帐户状况，直接在机上买卖股票，另外，还有E-MAIL功能，可以上网查看任何网页信息。目前，上海已有此种业务的开展。

虽然现在的寻呼行业已经对自身的硬件设备进行了更新和改造，并额外向用户提供了多项增值业务，以满足用户和市场竞争日益激烈的需求。但在经营模式上均未能有大的或革命性的突破和创新。向用户收取寻呼费仍是寻呼企业的主营业务收入，呼叫用户方仍要支付话费。

九十年代以来，计算机网络的市场发展一直倍受社会各界关注，在网络的经营当中，创造了一个又一个发生在我们身边的经济奇迹，例如：YAHOO！（雅虎），AOL（美国在线），网上亚马逊书店，和DELL的网上直销业务，凡此种种的网络经营方法为寻呼行业的发展创新提供了很多可以借鉴的经营模式。

该技术方案内容是以因特网中网络搜索引擎（以YAHOO！雅虎为例）的成功商业经营方法以及由此所产生的第四媒体为模式，将其与中国寻呼行业的特点，现状和发展趋势二者相结合，诣在开发第五媒体。全部技术方案内容共分三部分，此次参赛属第一部分。全部技术方案的全面实施将可使寻呼行业进入全免费的时代，即寻呼用户和呼叫方均是免费。

本技术方案是拓展了计算机网络当中，搜索引掣的经营思想和手法，例如：YAHOO！（雅虎）是全世界最大的网络信息搜索引掣，每天访问者逾百万人次（YAHOO！创立于1994年，主要创始人是华人青年杨致远）1997年YAHOO！的营业收入是6741万美元，其中77来自于网页搭载广告收入。

商业价值及可行性分析

媒体潜在价值

以寻呼台每天接待寻呼电话百万人次为例，即该站点每天有百万人次以上的访问量，与世界上最大的网络搜索引掣可携手并肩，甚可略胜。按照网络当中搜索引掣的经营模式搭载商业广告，其收益前景巨大。

开发媒体投入

新媒体开发的投入只需将现有硬件设备稍作调整，广告制作和广告向各台传递的途径解决即可。主要是可重复读写的声音存储器设备的使用。

开发媒体收益

一般寻呼台每天话务总量是总用户量的2-3倍，参照网络搜索引掣收费标准（cpm）:国际市场平均价格　35美元/千人次，国内市场最低价格　20美元/千人次，参263.net.广告价格表，寻呼台搭载商业广告收费标准暂定为20美元/千人次，若寻呼公司现拥有用户200万，以每天可最少覆盖400万人次为例，在满负荷搭载的情况下，即每天至少收入8万美元，每年则至少收入2920万美元。

新媒体特点及优势

1、覆盖频率高、覆盖面大

以西安地区国信四大寻呼台，每天可覆盖100万人次左右为例，与传统媒体的多选择性（如电视三十个左右频道，另悉，全国有线电视网正在加紧互联，建成后将可收看到一百多个电视台的节目）所造成的低收视率相比，具有无可比拟的覆盖频率高、覆盖面大的先天优势。若网络建成规模可覆盖面更大，更具媒体网络优势。

2、宣传的不可规避性

相对传统媒体而言，广告受众对于媒体的广告具有极强的选择性和回避性，这样就使广告客户的资金使用随着受众规避而付之东流，达不到预期的宣传目的和宣传效果，新媒体在此方面却极具强势，随电话的使用而搭载，使用者必须随时接听，无可回避。

3、宣传形式新颖：一对一

传统媒体大多是针对多个对象同时展开宣传，受外界干扰因素较大，新媒体运用其独特载体，达到了与众不同的宣传效果。

4、宣传受众数量明确，宣传效果直接

传统媒体的收视率、收听率、经常阅读率均很难有很准确的统计数字，宣传效果更难衡量，而新媒体则可通过设备的统计，将宣传对象的数量精确到具体数字。

5、广告收费价格较低

网络搜索引掣收费标准（cpm）:

20美元/千人次(国内最低价)

新媒体暂定价收费标准（cpm）:

20美元/千人次

负面效果评析：

寻呼台搭载商业广告的做法是网络搜索引掣经营思路的一种体现，也是从现实呼台服务的一种演变，例如：国信寻呼**号为您服务；**寻呼台祝您周末愉快或节假日快乐，搭载商业广告仅是对原有内容的一些改动和对时间的充分利用，不会产生过大的负面影响，市场和用户的接受也需有一个渐进和习惯的过程，呼机入台的选定在于机主，只要寻呼台能够提供低价高效的增值服务，节省机主费用开支提供生活和商务便利，就可吸引用户。另外，针对较大型的寻呼台可设立免费电话用以抵减负面效应，寻呼台的免费电话应用，四川省的海华寻呼台已于99年初开始试运行。

6、竞争分析

6-1．目前，我国寻呼业正处在一种内忧外患的尴尬境地，主要竞争和压力来自三方面。

一）　全国1700余家寻呼台为求得生存和获得更多利润，纷纷举起降价这一法宝。并以接近成本，甚至于低于成本的价格招揽用户，恶性价格战导致各寻呼台之间的不正当竞争现象屡禁不止。寻呼台错呼，漏呼，延误呼等诸多问题成为消费者投诉的热点。

二）手机入网费和手机裸机价格的持续下降，以及手机中文短信息功能，语音信箱等业务的开展，单向收费的即将出台，也压得寻呼业喘不过气来。

三）　加入WTO之后国外电信巨头的涌入，也乌云将至。

6-2．全国寻呼行业竞争格局：

有国信并入后的中国联通寻呼业务部是中国最大的寻呼公司，用户约有4500万人，并入前国信寻呼是中国最大的寻呼公司，拥有用4200万人，占国内市场六成份额，总资产130亿元，净资产达70亿元，98年主营业务收入84亿元，利润为15亿元。润讯寻呼和中北寻呼以200万——300万用户位列全国第二，三名。因此国内寻呼行业竞争格局具有高度的垄断性。

6-3．避开有效竞争的差异化生存策略：

随着通讯领域科技的不断发展，新型通讯产品价格的不断下降，对寻呼机市场产生了极大冲击，惟有将寻呼机服务价格与手机服务价格拉开档次，寻呼市场避开与手机的替代竞争，寻呼企业才能得以发展。

寻呼业在二级城市，郊区，特别是在农村开发市场，价格体系现得尤其重要。近年来寻呼用户跑台的现象很普遍，高的甚至达到40—50%，原因就是其服务费高于其他寻呼台。因此降低寻呼机的寻呼费目前仍是寻呼企业开拓市场，争夺市场份额的有效手段。

本方案即是将互联网中YAHOO！的经营模式引入到寻呼行业当中，开发新兴的第五媒体，并以其广告费收入逐步取代寻呼机的服务费收入，从而进一步走向全免费。不仅仅使寻呼用户受益，更重要的是为国内外寻呼业的发展和创新提供一种新的模式和方向。

7．　经营及实施

7-1公证

对媒体拥有的覆盖面和覆盖数量，请公证部门对基本均衡数予以法律公证，出具公证书。目的是为了对自身拥有的媒体实力取得权威机构认证，以便对外宣传和作为收费的依据。

7-2在公司成立广告部，具体负责广告制做及广告工作。

7-3广告以二十四小时为一单位为宜。

7-4插入的广告词时间标准：电话接通后的第一个广告以五秒钟为宜，等待时段的广告可稍长。

7-5广告

1）　拍卖独家权

2）　以拍买形式指定3-5家公司

3）　公告征寻各广告公司

7-6．为了引起各界关注可酌情采取免费试播一段时间。

8．资金需求

第五媒体创业计划的最大特点：开发该媒体的费用很低廉，与他所创造的财富相比近乎于零，而且是可立即实现的收益。这与投资网站有本质的不同。

9．　财务分析

依据国内寻呼行业竞争格局具有高度垄断性的特点，财务分析内容以中国联通寻呼业务部为例。在不考虑设置免费电话，增加支出的前提下。

台号：191-192，126-127，198-199，998-999，992-993

中国联通寻呼以4500万用户之巨，即每天有不少于1亿人次的话务量（类似1亿于人次的网络搜索引擎访问量），按国内网络广告最低收费20美元/CPM价格的来概算，即每千人次收费以20美元计，在满负荷搭载的情况下每天收入200万美元，每年收入可达7　亿3千万美元，而中国联通开发此媒体的成本甚微，几可忽略不计。

10.市场资源的优化配置。

目前，全国共有寻呼企业近2000家，而近百分之七十的用户资源掌握在2-3家寻呼企业手中，从国外寻呼业的发展轨迹和市场竞争的角度来看，寻呼行业必将会经历一场激烈的残酷竞争，其中90%不具备市场规模的小型寻呼企业必将被淘汰出局，所占有的资源会流向优势寻呼企 业。在现行的寻呼业价格体系中，行业管理部门扮演了极其重要的角色，为了抑制寻呼企业之间的价格竞争，采取行政干预的手段，制定最低限价，保护各个寻呼企业的经济收入，但这种作法违反了市场竞争的客观经济规律即：“优胜劣汰”，使优者不能胜劣者不被汰，阻碍了市场资源的合理流动和优化配置。

寻呼企业的经营创新成为其成功的关键，应打破价格坚冰，让客观经济规律去发挥调节市场的作用。第一部分方案可为寻呼企业带来大量收益，但并不足以抵消其全部的传统收入。

关于本媒体开发技术方案的第二，三部分内容需要软硬件系统的全面支持，涉及软件的开发和硬件系统的改造，剩余技术方案的应用将会为开发企业带来更大收益，尤其是吸引新用户方面必将产生其他企业不能及的优势，全部技术方案的全面实施将可使寻呼行业进入全免费的时代，即寻呼用户和呼叫方均是免费。

附：中国MBA网站部分网友对该计划书的评论及作者答疑

1、参与人: Jason E_Mail： zhenxie@citiz.net

很有新意的想法，并且花了大量的时间来论证。

但是寻呼机和广告挂钩并不是第一次出现，相信用过寻呼的人都有过在自己的寻呼机上收到广告信息的经验，比方说电影预告，是信息也是广告。

这里的新意在于强制插播。每个打寻呼的人都必须强制性地听一段广告。当然他可能从寻呼台因此降低每月台费中得到一定的补偿。

问题在于寻呼台在增加广告收入的同时，也会冒失去客户甚至被客户投诉的风险。因为这会增加客户打一个寻呼所需的时间，而且在线路真正繁忙的时候客户会疑心寻呼台故意延缓接电话以让客户听更多的广告。他们也许要寻呼台赔偿因此增加的电话费。

寻呼电话的接通率是衡量寻呼台服务水平的重要指标。轻率在这方面尝试可能不是明智选择。

但寻呼台确实可以利用网络实行信息或者广告的定制，从而实现增殖服务。广告并不总是令人厌恶的，甚至有时会有用户确实需要它。比方说我以前就喜欢看看何处有新片上映，而家庭主妇也许乐于知道何处大减价的消息。

这种信息定制可以利用网络来实施。客户可以在网上选择他在今后一段时间内愿意收到何种信息。而厂商也将乐于为这种含金量更高的广告（因为直接面向目标客户）支付更高的价钱。如此达到寻呼台，寻呼用户，以及广告厂商三赢的目的。而且定制信息有助于利用寻呼机有限的容量。 -------------------------------------------------------------------------------- 2、参与人: ccfp E_Mail： cfcai@263.net　 不错不错！ 不知各大寻呼台想不想采纳你的解决方案？ 要是手机实现单向收费后，call机可能没有市场了，企业愿意将广告费投向没有多大前途的寻呼台吗？？？ -------------------------------------------------------------------------------- 3、参与人: dudubaobaodudu E_Mail： dudubaobaodudu@netease.com　 网络搜索引掣收费标准（cpm):

20美元/千人次(国内最低价)不是很准确，实际上网站的广告收费是很灵活的。在每次拔号结束之后的广告可能很少会有人听，线路接通之前插入广告词比较好。　-------------------------------------------------------------------------------- 4、参与人: 赵立 E_Mail： E-mail:xiaoli0691@sina.com　 　 很有创意及开拓性的计划，比较规范的分析.但计划中对经营及实施部分描述过于简单，其计划在这部分严重缺乏根据，媒体市场定位模糊.重要的是在企业做寻呼广告的可行性分析及受众接受寻呼广告的心理分析.

另外计划中对许多问题没有解决方案，如寻呼业过于分散操作难度大，寻呼广告所服务的企业数量有一定限制等.

我个人认为网络广告经营模式在寻呼业中应用存在很大的局限性，网络广告和寻呼广告在媒体的特点上存在很大的差异，比如说:网络广告主要对受众产生视觉冲击，能直接感受到网络广告中包含的信息及广告中的艺术成分.寻呼广告主要对受众产生听觉冲击，受众感觉具有不确定性，虽然它有自身的许多特点，但综合优势是不及网络广告的.

知名企业做品牌广告(计划中举例，大都为此)，简单说品牌广告追求的是品牌知名度，美誉度的提高，和企业整体形象的上升，那么品牌广告就要求媒体能最大的展现品牌广告所包含的综合的，立体的信息，但是寻呼广告媒体对信息传播是单一的，所以寻呼广告是不合适的，另外网络广告与寻呼广告在受众心理上的定位是不同的.网在一般受众中往往是高科技和先进的印象，一年前拥有网站及E-mail好象是比较时尚的，而寻呼广告往往与电影广告及其它一些层次不高的广告联系在一起，这就大大限制了寻呼广告的效果，它的不可规避和新颖性也导致了它不具有的权威性.结论:知名企业做品牌广告选择寻呼广告媒体机会比较少.

综合上述寻呼广告虽然能够解决部分寻呼业的经营的困难，但它不具有一幅改变寻呼业的收入结构及开发成为第五媒体的能力，更不会阻碍资源的合理流动和优化配置.　------------------------------------------------------------------------------- 5、参与人: 老烈 E_Mail： yanglie@sina.com

很好！应该想办法去实施。只是收益分析不足，而且估算太大，因为呼机广告档次不高，表现力有限，所以，按1/3算就差不多了。　-------------------------------------------------------------------------------- 6、参与人: 张平 E_Mail： z_liping@163.net　 我个人认为中国寻呼行业目前正处于市场衰退期，通过管理调整或营销策略很难有所突破，这是由其竞争对手（例如手机行业）的市场发展前景决定的。目前应尽可能保持其市场份额，然后寻求其他方面的发展。 -------------------------------------------------------------------------------- 7、参与人: 汤姆 E_Mail：　 中国将来要有16亿人口，一大半是农民。寻呼和移动都有自己的市场空间。寻呼业在城市将萎缩，但在农村市场仍有发展空间。寻呼的广告重点应针对农村，针对的农民的消费习惯和水平。　-------------------------------------------------------------------------------- 8、参与人: 安琪 E_Mail： smilingangel@263.net　 应该说想法不错，但对目前广告市场了解不足，现在是媒体过剩，宣传无处不在，广告客户变得更加挑剔，大客户如MOTOROLA\NOKIA等不屑于做这样的小广告，并且担心一旦寻呼用户不接受，会起到相反的结果；小客户担当不起承受寻呼台所有费用的重担，因此这项工作恐怕还任重而道远。　-------------------------------------------------------------------------------- 9、参与人: foxlee E_Mail： lixf@sina.com　 用户最讨厌的就是寻呼台接不起来电话，现在各台都在努力解决这一问题争取做到不必听到回铃就接起电话，在这个行业不太景气同时竞争又趋于激烈的时候，这么做无疑是雪上加霜，根本不符合现实的情况，现在寻呼行业的出路不在于在老模式上的技术更新，例如高速寻呼等等，寻呼的大部分业务可以转移到移动电话的新业务里面，现在的全国联网实际上有些骗人，在道理上讲是可以说得通的，但是由于是人工漫游，要求用户对本寻呼台的全国分布情况以及各独立寻呼台的覆盖范围有一个清晰的了解，这也是不可能的事，举个例子说南方某一城市的用户要到东北的营口市而营口市没有单独建台只是属于鞍山的一个虚拟台，由于他不可能对好多情况了如指掌，得费很大的劲能把联网办明白，一个比较大的全国性的寻呼台实建台数全国一般不超过一百家，全国的地级市有多少？下面的小城市有多少，谁能掌握清楚，不用说用户，就是寻呼台的技术人员一样不清楚所以寻呼台的出路在于彻底认清形势，不要再做挣扎了，可以利用自己在服务人员上的优势，想想以后怎么样与移动电话进行合作（说得好听点），能做的也就是这些了。　-------------------------------------------------------------------------------- 10、参与人: 晓峰 E_Mail：

楼上说的有道理。我入学前是从事通讯行业的，手机确实对BB机构成威胁。最近移动又推出免费短消息业务，人们收入又不断提高，BB机现有的城市市场是在萎缩。虽然农村消费水平底，可是小农意识的人并不需要现代的信息沟通。

管理并不是万能的，管理必须适应环境。面对技术的更新，管理者要因势利导，不要去作悲壮的末路英雄。　-------------------------------------------------------------------------------- 11参与人: forestlu E_Mail： foreslu@sina.com　 存在的两个问题： 1。定价——虽然此商业模式启发于INTERNET行业，但他的实际参考定价对象应为自身行业即寻呼业，故定价应考虑行业的广告收取标准 2。此商业模式的局限性——由于寻呼人员向用户传达的广告信息必须简单，包含的信息量较少，所以适合于品牌方面的推广，而对其他类型的宣传就有所限制 -------------------------------------------------------------------------------- 12、参与人: lao zhou E_Mail： zhyysh@sohu.com

衡量广告效果好坏的标准有：很强的针对性；很强的说服力；特色等，如寻呼语音广告，如作者说的一句简单口号式的公告词，反反复复地说，如果广告企业想迅速获得知名度是一个好创意，但有高的知名度不等于有好的美誉度，大家都知道了这个牌子，但大家都不喜欢，甚至讨厌它，则真正有头脑的公司不会参与的——再说，寻呼语音广告不能同互联网广告相提并论，上网用户可以拒绝看、有兴趣的用户可继续深入了解产品信息、信息的丰富等互联网广告特点是寻呼广告不具备的特点。

寻呼企业也有可能面临诉讼威胁、失去用户等危险。

象中央电视台内的长时间、高频率、钻空打洞地播广告一样——试想，如果允许充分竞争（寻呼业务基本是比较充分竞争的行业），中央台不倒？

——馊主意，害人，应象取消传销一样对待这个问题！　-------------------------------------------------------------------------------- 13、参与人: allen E_Mail： 回复nick的讨论　 　 作为一名寻呼的早期用户，很深切地对目前一些寻呼台的发展担忧。寻呼业就此走向末路，倒也未必。 　 我认为，首先应提高自身的服务质量。目前一些寻呼台，收钱易，办事难，对向服务台咨询的用户极不耐烦；泄漏客户信息的现象也有发生。在内容方面，为了牟利，向用户发送无数垃圾信息。完全不考虑用户的忍受度。而且至于接听前的电脑录音大部分人是不耐烦的，没道理你挣广告费，还由我付费。而况大多数人的时间应该都很宝贵，不会在这种时候喜欢听什么广告的。还是以快速、准确、亲切的服务来挽留住一些客户吧。

其次，寻呼业可以考虑兼并或者地域间联合措施，由几家大的寻呼台运作，提供更广泛的服务区域和更优质的服务质量。以吸引更多的客户。

另外，可能和现在方兴未艾的网络事业联合一下，比如ICQ，email等可能是在城市继续生存的一个途径吧。

最后，是在外型上及技术上再求一些创新。比如：可以更小巧些，或内置在手表或商务通内等。

总之，就中国有广大的农村市场还有待开发。而且低廉的费用（比手机）及精巧的外型还是很吸引一些学生族的。 -------------------------------------------------------------------------------- 14、参与人: bubble E_Mail：

动不动你们就提农村，呼机，电视，电冰箱，好像农村是个垃圾场. -------------------------------------------------------------------------------- 15、参与人: 作者答疑 E_Mail： fanliangok@263.net

作者答疑 1。对于负面效应 文中对此问题已有解决方案，并在实践中也有先例可循。只是在操作时应注意两种方式之间的平滑过度。 2。对于收费价格 文中价格参照了网络广告收费标准。原因是这与网络广告（CPM方式）的传播逻辑是相类同的，区别仅是，前者是视觉冲击，而后者是听觉刺击。具体收费暂定为20美元/千人次，只是估算，实际价格应当由市场来决定，其中包含了多种因素的影响，例如此种广告的宣传效果，广告主的投放趋向，消费者的接受程度，其他媒体的反应等等。 3。对广告的信息承载量 由于时间的限制，此种广告的信息承载量较小，这类似于CCTV的新闻联播之后，天气预报之前的黄金五秒广告，只适宜作品牌的形象宣传，这也是其局限性和弱点之一，在后面的方案当中回以一种更为新颖的商业计划使此问体得到很好的解决，内容涉及软件的研发，硬件的改造和大型数据的建立。对此也正在计划申请知识产权的保护。 4。资源的优化配置 全套方案使用必将会推进寻呼行业走向全免费，使用户数量有较大的增加，使业内的相关资源流向优势企业，得以重新优化配置。 5。对于寻呼行业的前景 根据国外寻呼行业的发展轨迹来看，其市场保有量在20%左右，新家坡更达到41%，而我国7000万寻呼用户，只占人口总数的6%，与此标准还相距甚远。寻呼市场在大城市的萎缩，并不代表整个行业没有市场发展空间。只是其市场重心发生了转移和变化，中小城市和农村市场将成为其市场的增涨热点。根据预测到2003年，全球寻呼用户将达到2.1亿，我国寻呼用户将增至1.3亿。 6。对于经营创新 近几年创新论成为企业和理论界评说的热点，尤为在高新技术领域，技术创新成为其发展的源动力，在IT行业商业模式创新也成为其赢得风险投资的主要资本之一，纵观经营创新，从IT行业的雅虎到网络直销的戴尔，从沃尔马的会员制到美国西南航空公司，从麦当劳，肯得基的连锁经营到各钟品牌的专卖店营销，经营创新的智慧无不在闪动在跳跃。但对于传统行业要获得大的进步，经营创新或称商业模式创新也与IT和其他高新技术企业一样显得同等重要。但起难度要大的多，一个历经了几十年或十几年激烈竞争的领域，其竞争手段已被用到极致，，可以调配的各种资源也被得到充分利用。每一次大的创新都会改变某一行业的发展史，重新树立一种新的理念，甚至缔造一个新兴的行业或企业。 7。请大家讨论 如果某家企业经营创新后，大大减少了用户的经济负担，甚至作到了全免费，是否会被其他企业诉不正当竞争。　-------------------------------------------------------------------------------- 16、参与人: ADAM E_Mail： yan_kun@163.net　 疑问：1。打一个寻呼，空余的时间有限，做一般广告有很大的局限性，除非是造品牌的广告。但品牌效应在城市中有发挥的魅力，但在城市以外的地区，很难有效应。随着手机业务的日臻完善及生活水平的日益提高，传呼的市场重点将转向农村等地区。这一矛盾如何看待？

2。品牌广告一般是高质量，高品位的宣传，但传呼广告很可能会给人以相反的影响。这一矛盾如何解决？　-------------------------------------------------------------------------------- 17、参与人: 易言 E_Mail： baronxu@263.net

现在城市里　的人已经不屑用传呼了，农村里的人又没很多的信息需要，因此传呼业的萎缩是势在必然的。任何的措施都是治标不治本，隔靴捎痒，如果传呼业作为一个独立的产业已经没有生存下去的理由了。

如果传呼台和企业的广告宣传网结合在一起的话，那就大有可为了。如果承载企业广告信息的传呼机免费或几块钱的象征性的送到大众手里，相信大家都不会拒绝的　-------------------------------------------------------------------------------- 18、参与人: anux E_Mail： anux@etang.com　 寻呼业的发展： 青少年怎么样？？ 手机有辐射， 寻呼便宜，对于父母找孩子也方便。 想我们小时侯，父母在街头一喊，就回家了 以后小孩子都带着各式各样好看的寻呼机， 突然有的一响，一个小孩说；我妈叫我回家吃饭了。 大家都散了。多有意思。

商业广告推广方案范文第4篇

朋友圈广告的开放实际上符合一个公认的广告发展趋势：内容即广告，广告即内容。社交类产品的原生广告都类似朋友圈广告，将原生广告内容变成类似朋友的原创内容形式在特定用户的朋友圈feed流中进行展示。

微软Bing广告组的项目总经理曾撰文分析社交类广告，他认为在数字广告时代，通过“本地广告”同时满足客户和用户对于广告的需求是广告服务中最关键的。而所谓“本地广告”，在他看来，则是符合网站/app需求和用户生成内容风格的广告。

以具体的网站进行解释，比如谷歌的广告，用户看到的广告是基于搜索产生的，所以这类广告既是商业广告，又是用户的搜索结果，双方都满意；Facebook的广告，也是基于用户的爱好推送游戏、电影等；Instagram/Imgur的广告就是照片，跟普通用户发的照片长得差不多。依照此标准，朋友圈广告最好的体验就是广告内容与用户的朋友们的新鲜事内容相似。

其实，微信用户入职场后，本身就加入了大量的工作关系，自身可能是自家公司广告的者、职场关系的广告阅读者。因此朋友圈广告常态化可以满足职场人对于本公司信息在朋友圈曝光的需求。

之前的朋友圈广告一直被认为是神圣高不可攀的，微信对于广告主的品牌属性和服务费用都有极高的要求。同时对于微信朋友圈用户来讲，能够收到某些所谓“高大上”的品牌广告推送，会有产生某种身份认可，比如“高端”、“有品位”等。因此朋友圈用户对于这类广告不但没有反感，更会积极参与互动，与可以收到一样广告推送的“同类”人群互动。

微信朋友圈广告自助投放上线后，会有更多的小型企业加入广告投放，广告令朋友圈用户产生的“优越感”可能不再。而且随着广告数量、频次的提高，用户对于朋友圈广告的新鲜感会下降，如果没有足够精致的广告内容，很容易影响用户体验。不知以用户体验为上的张小龙会对此如何应对。

不过，不管用户喜欢与否，朋友圈广告都是顺应了社交产品原生广告的发展趋势。

在下文中将介绍到，微信朋友圈的图文广告的每千次曝光费用介于50元-100元之间。对比同为社交应用的Instagram，其feed流广告的每千次曝光费用为50美元(约为325元人民币)，显然朋友圈广告的广告费不算贵。

一些华尔街分析师认为，Instagram 2016年的广告收入将在10到20亿美元之间。另据eMarketer预测，Instagram 2017年的广告收入将在28亿美元，同时全球社交网络上的广告收入将在2017年达360亿美元，占到整个数字广告份额的16%。

以调查数据来看，社交产品的数字广告收入与收入占比都在提高。

社交产品的数字广告收入与收入占比

以下是朋友圈广告自助投放机制的介绍。

目前，朋友圈广告自助投放端长这样：

朋友圈广告自助投放端

用户可以根据不同的推广目的选择不同的广告形态。除原先我们已经看过的“品牌展示”类广告，此次朋友圈广告还新增了“公众号推广”、“移动应用推广”等全新广告形态。

目前朋友圈广告已开放14个一级行业类目，这14个一级行业包括：服饰类、日化类、网络服务类、个人用品类、零售&服务类娱乐及休闲类、教育出国类、家居装饰类、食品饮料类、交通类、IT产品类、消费类电子来、金融服务类、运营商类、房地产类。

购买方式

朋友圈广告支持排期购买和竞价购买两种购买方式，按照曝光次数进行收费。曝光单价以及服务标准如下：

排期购买

适合需要在某个重点推广期，针对目标用户进行集中曝光的广告主。支持提前5至28个工作日预定投放排期，并在12小时至3个自然日内集中向目标用户完成预定的广告曝光量。

排期

竞价购买

适合需要灵活设置投放时间，并预留空间不断优化广告投放内容的广告主。确定投放人群及日预算后，支持自由设置出价，通过实时竞拍的方式与其他广告主争取广告曝光。当前核心城市、重点城市尚不支持竞价购买，只支持“普通城市”投放，最低出价为30元/千次曝光。

服务标准

基于不同的广告投入预算费用，微信提供不同标准的服务，目前服务级别共分为三个档：普通客户、高级客户、VIP客户，其中此前“普通客户”的单次投放预算最低为20万元，后微信广告官方将投放门槛降低至5万元。

服务标准

上表中提到的“固定模板”可以满足客户的视频、活动预约、关注、应用下载等不同推广需求。

投放流程

当用户选择在微信上进行朋友圈广告自助投放后，需要5个流程：开户、创建广告、方案审核、广告上线、效果跟踪。

客户可以在广告投放端选择广告目标人群标签，包括地域、年龄、性别、兴趣等。朋友圈广告系统将很据客户的设置定向分发广告。一个流程下来，一般一条朋友圈广告在申请投放的3到15个工作日后上线。

商业广告推广方案范文第5篇

关键词：品牌；广告；摄影；创意

一、绪论

1.项目研究背景

品牌（brand）一词来源于古代斯堪的纳威亚人的词汇“brand”，起初只是个标识，几千年来财产归属权或产地的。我们现在所理解的品牌化，是随着19世纪末的工业革命一起到来的。品牌，在今天所代表的不仅仅是产品、服务本身，也不仅只是品牌形象。品牌代表的是一个价值体系、一套视觉符号和一种态度。慢慢形成品牌个性与品牌文化。逐渐有了媒介催生阶段，随后进入市场营销理念与实践的阶段，市场的营销与推广的方式逐渐成为推动品牌发展的重要环节，而从1826年，法国科学家尼埃普斯通过白色沥青的光硬化的方式，选择了装有透镜的画箱，第一次尝试了被他称为“日光摄影法”的塞验。慢慢摄影技术的诞生，并服务于品牌推广的时代，逐渐广告摄影变成为品牌建设的一个重要的发展阶段。

2.项目研究目的和意义

广告摄影可以全面立体的展示和传递商品的信息，可以说，广告摄影创意是品牌建设不可缺失的推动手段。无论是什么品牌，都会以一种或多种广告形象摄影作为基础的主打，发挥着为品牌建设的基础步调不断在发展。优秀的广告摄影往往借助自身很高的艺术品位来追求商业价值，在无形中满足了消费者的审美心理和观念，人们不仅喜欢这种广告摄影对品牌的诠释，还会去研究和探讨哪一种摄影的画面感等会很有品位，深度，潜移默化的对品牌的定位也随之产生，这就是我想要去探究的品牌建设中的广告摄影创意的目的。广告摄影创意能够第一时间内抓住人们的注意力，很容易的引导人们进入品牌所要传达的情绪，改变人们的观念，引导人们的购买行为，致使广告摄影打破了艺术和商业上的界限，更好的为品牌建设服务。

二、广告摄影创意与品牌建设的关系

现代社会已全面进入信息时代，广告摄影作为最直观全面立体的摄取、存贮和传递商品信息的一种手段，在品牌建设中的作用也越来越显著，广告摄影与品牌建设逐渐形成了一种相辅相成，密不可分的关系，结合的越牢靠、越完美、越独特，宣传品牌的价值就会越高、效果就会越好。“创意是广告的灵魂”，没有创意的广告会立即被淹没。只有创意独特、极具美感的广告，才能使大众被吸引，由无意的一瞥，到注目，到欣赏、到读解，从而留下印象，使得受众更好的记住品牌。

1.从视觉语言到创意高度的关系

在产品越来越丰富多彩，市场竞争也日趋激烈的今天，品牌建设不仅成为了一种工具来占领市场，品牌的价值更是企业的得到可持续的发展发动机。一个成功的品牌，从创建，成长，发展，成熟，都要经历许多想象不到的困难和考验。几乎每个企业都会想拥用有着自己的独立的品牌，都试图想把企业做大做强，想做成一个让受众喜欢接纳并会记住以及购买的产品的品牌。然而，每一个建设品牌都是和广告密不可分的，没有一个企业能离开广告创造的价值，当然，大部分产品标榜的今天，都不能够树立自己的品牌。非常大的公司在广告上的许多条件都满足所有媒体，但却不能创造出品牌，是什么原因呢？很简单，问题在于，没有一个很好的创意，你不能有吸引消费者的眼球的广告宣传，即使产品再好，也没办法得到社会的认可，创造品牌也就无法成立。

2.广告摄影与品牌建设的渗透关系

广告摄影的产品属性就是使其应对市场，所以我们不能忽视的经济利益。但是作为社会主义先进制造商和运营商应特别注意其价值导向的商品的特殊精神，并尝试创造最好的价值的同时，创造更好的社会效益，以达到共存共荣的摄影艺术和商业摄影作品的工作实现，相互促进，繁荣艺术系统的工程社会主义市场经济。

三、广告摄影创意在品牌建设中的社会价值体现

任何一个时代的经济的发展，都与其相应的信息传播方式是分不开的，与其他媒体传播相比，广告摄影更具有直观性、经济性、及时性、丰富性、便利性等特点的比较。在全球经济和企业之间随之而来的快速发展的激烈竞争中，广告摄影技术以不可替代之姿大量介入商业领域，刺激经济的发展。超过90％以上的商业广告都是摄影图像，市场需求无疑是巨大的。广告摄影还负责满足客户的审美心理，审美观念来正确的引导消费者，他们的存在，是体现不容小视价值。

1.艺术价值

首先，广告摄影全方面的传递和展示了产品信息。广告摄影创意是创造企业的品牌建设的精神和灵魂，需要独特的创意才能吸引消费者，无论从技术层面还是艺术水准，都要给人耳目一新的感觉。没有个性化没有创造性的广告很快就会被迅速淹没。其次，广告摄影，艺术和商业的有机契合，给商业社会带来了机遇的同时也带来了挑战。在广告摄影中，优秀广告摄影往往都是用艺术性来提升广告的艺术品位，以吸引受众的注意力，实现信息传递的目的。越是追求商业价值的广告，越是注重艺术表现力。这也反映了艺术摄影的市场价值。再次，广告摄影图像具有强大对受众心灵的渗透力，这也反映了在现代摄影图像在文化中的体现。除了广告摄影的商业性外，一直致力于创造人类的物理空间的理想选择，它作为一种艺术形式，也有责任创造出人类精神的家园。

2.商业价值

广告摄影面临许多不同层次的消费群体，就必须首先考虑受众的理解和接受，以确保准确的传递信息。广告摄影也不可能为了艺术性而要求商业品牌抛弃其商业性，广告摄影本身也是为企业品牌的商业价值服务的。广告摄影作为宣传品牌最直观、最有效的一种营销手段，利用其本身的独特性、创造性宣传企业品牌，使受众喜欢并购买企业的产品，这就是广告摄影为品牌带来的价值，而且这种影响对于企业的价值是长远的。

结论

在信息高速发展的时代，人们除了追求物质需求之外还在不断追求精神素养的提高，这样对品牌建设则有了更多的要求。从事广告摄影创作从直观的形象性、感人的艺术性、逼真的可信性、创意的独创性和对消费者的实用性都有了更高的要求，唯有如此，才能征服消费者，赢得客户的青睐。通过对于广告摄影的探究而得到一些所要去有意去探索和有购买欲望的信号，利用此广告摄影的宣传力度，打造出的效果第一时间抓住人们对这个品牌的信赖感，好的摄影创意将会成为未来的一个品牌建设发展所必然的也是不可缺少重要环节，最直接、最有效的将品牌立体有深度的展现给受众！

参考文献：

[1]徐阳.品牌与VI设计[M].上海人民美术出版社，2006：2-12.

[2]魏中龙.品牌形象与设计[M].机械工业出版社，2008：5-12.