消防分析报告

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇消防分析报告范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

消防分析报告范文第1篇

其实1对1营销并不是数据库营销的新概念，最典型的1对1营销其实就是传统营销培训介绍的大客户营销：每一个大客户都有专门的客户经理跟进。这是成本最高的营销方式。对拥有大量客户的公司来讲，这是不切合实际的。另一个极端就是大众营销，对大众性的产品，如可乐，就是最好的营销方式。

但是对绝大多数的企业是介于两者之间的。对这些企业，随着客户群的逐步细分，营销的回报会逐步提高，但是过度的细分必然导致单一客户的营销成本迅速增加而降低营销回报。因此在理论上讲，针对一定的市场环境，特定的业务和产品，一定有一个最适当的客户细分的程度，在这个点上，营销回报是最高的。 在中国，绝大多数企业还处于粗放营销的阶段，科学合理的客户细分，可以不断地提高营销回报。本课程主要从这个角度来介绍客户的细分。

但是如何进行客户细分？如何在客户细分的基础上，开展更加个性化的营销，是所有营销人员最关心的实务。

传统的客户细分的方法主要来自于经验，和市场调研，客户细分的方式比较感性和直接，客户群的界定比较模糊，如老年人，青年人，时尚人群，高收入人群等。这种客户细分比较适合同样读者或观众比较模糊的传统媒体。传统的细分策略的隐藏着这样的弊病：比如喜欢旅游的人群，和不喜欢旅游的人群在消费的行为上差异最大，过去购买多的人将来会购买更多的产品。但是事实上可能是结婚和单身的消费行为差异可能是最大的，而购买频率最高的人将来更可能购买更多的产品。

计算机技术，数据库技术和网络技术发展，使我们可以将客户的信息和消费行为记录下来，我们可以通过电子和网络的渠道与客户互动，这为我们开展更精准的数据库营销奠定了技术基础。同时也为数据库营销也对客户细分的方法和技术提出了更高的要求，反过来数据库营销技术也为客户细分赋予了新的含义，追求更高的营销回报成为可能。

基于数据库营销的客户细分的意义

数据库营销的客户细分技术可以大大地提高电子邮件营销、直邮、电话营销和网络营销，及其整合营销的反馈率和销售转化率，还可以改进传统营销的客户细分方式。

数据库营销的客户细分技术更高级应用在于，为客户，渠道和产品的匹配提供的可能。所谓客户，渠道和产品的匹配就是不同的细分客户群，提供不同的产品，通过不同的渠道（如电话、电子邮件等、营业厅）开展营销和服务。

基于数据库营销的五大客户细分方法

1） 基于人口的细分

2） 基于消费行为的细分（FRM方法）

3） 基于客户价值的细分

4） 基于数据挖掘的细分

1) 基于人口的细分

这种细分方式是比较容易理解的，其实也是传统细分方法。目前绝大多数的企业开展数据库营销还停留在这个阶段。可能因为企业的客户数据库，或者外购的数据库只有这些信息，也可能，这样更简单。

基于人口细分可以选择很多指标

对于B2C的行业，主要的细分指标包括：

人口统计细分：年龄，性别，阶层，婚姻，子女数据等

社会经济学细分： 职业，收入，资产等

地理细分：城市，街道，小区等

消费行为细分：消费，购买渠道，品牌忠诚度等

心理与性格细分：态度，兴趣和看法等

生活方式细分：时尚青年，工作狂，小资等

对于B2B的工业品行业，可能包括一下的细分指标：

行业

所在区域

雇员人数

营业额

分之机构

企业性质和国别

联系方式

关键联系人（职务、部门，联系方式）

有了基于人口的客户细分，就可以针对不同的人群开展个性化的营销，比如对男性的反馈激励采用剃须刀，对女性的反馈激励采用赠送瑜伽卡。对高收入人群促销高价值房型，对低收入人群推广低价格房型，对不同的客户群采用不同的话术等。

通过测试和不断改进，反馈率和销售转化率一定会大大超过群发。

2) 基于消费行为的细分（FRM方法）

当客户已经在你们公司产生了消费行为，并且你记录了他们的消费行为，如购买时间，产品和金额，可以想象，这些信息里一定蕴含着消费者未来的消费行为预测信息以及对营销活动反馈的规律。理论上讲，我们可以通过数据挖掘来获得里面的规律，并预测这些客户的行为，但是数据挖掘是对人员，技术，工具，时间要求很高的数据处理过程，投入的成本也很高。对很多公司来讲，不大可行，也没有必要。

有没有更简单可行的方式，可以帮助我们获得主要的规律，来提高未来的营销活动的效果哪？ 答案是有。这个方法就是RFM，欧美等发达国家使用多年，行之有效，投资回报非常高。

我们先用我们的经验来理解一下基于消费行为的细分方法基本思路。 如果老板要你列出头大客户清单，那些客户最有可能在未来的一年里在你们公司购买最多产品，这样我们可以把有限的销售人员集中在这些客户身上。 一个最简单（虽然可能不准确，但总比没有好）就是把过去一年所有客户的购买总额排个序，取出销售总和占整个年销售额20%的排在前面的客户。这些客户就是你的大客户。这就是最简单的RFM客户细分的方法：按照销售额的细分（MONEY），你也可以把销售按照10等分，3等分等，时间跨度可以一年，一个季度，三年都可以，销售额可以用其他的指标，如网站的发帖量，积分数量等。图1是按照销售额客户分组的处理。

图2是某数码产品的直复营销活动的反馈率与过去消费额的关系

研究表明，客户的购买频率（Frequently）也与未来的消费行为有密切的关系，同样地，上次购买时间( Recently)与现在的时间间隔也与未来的活动反馈有密切的关系。数据处理的方式是一样的，这里不再展开。

这样我们就可以分别按照过去某一时段的消费金额，购买频率和间隔时间给客户分组， 通过测试会发现，那个组对某个直复营销营销活动（比如直邮，电话销售）的反馈率，或转化率最高，正式执行活动专门挑选出高反馈的组。大家注意，多数产品或环境下，销售额越大，购买频率最高，或者购买时间越近的，反馈越高，但很多时候不是这样。

再进一步，把三个维度综合在一起，我们就给客户分成了5x5x5=125个立体的单元（加入都是5等分），每个单元进行编号，如532，就是R的第5组，F的第3组，M的第2组。见图3

在开展一个营销活动前对所有的单元进行测试，并计算某个单元组的营销投资回报， 如盈亏投资回报指数，指数越高效果越好，负数就是亏损的活动，示意图4所示。从分析图可以看出，我们只针对555单元的客户群开展活动，其营销回报一定是非常客观的。

这些方法每一个营销人员只需要简单的培训，就可以进行RFM分析和分组，但是带来的营销费用的节省和投资回报的增加是惊人的。如果经常做同样的分析，可以通过专业人员编程设计工具，需要的话， 我们也可以帮助大家设计工具，这样每次分组和分析时可以节省大量的时间。

上面只是对RFM方法原理的分析方法介绍，在实际的工作中，可以根据企业，产品和预算的情况灵活的发挥和延伸。举一个案例，看看他们是如何RFM方法提高销售业绩的：

案例分析：用RFM保持有价值客户

全胜公司是一家小型化工原料贸易企业，年销售额4000多万元，最有核心竞争力的产品是食品添加剂，如柠檬酸等，顶端客户是几家国际知名大型的饮料制造企业在当地的工厂，由高层管理人员亲自跟进，客户关系维护得很好，能稳定地占有较理想的客户份额。但是该公司还经营其他多条化工原料产品线，其他非顶端客户近1000家，来自不同的行业，采购规模和习惯各不相同，要集中有限的企业资源、保持高价值客户的忠诚度、防范高价值客户流失真不是一件容易的事情。利用RFM分析模型，则可有效地改进这方面的工作。

1)步骤一：分别计算出过去12个月已成交客户贡献的总采购金额，可以利用公式计算：

M×F= TM（Totle Monetary Value，总采购金额）

*M=过去12个月内的平均采购金额

*F=过去12个月内的采购次数

总采购金额也可以通过其他统计途径（例如从进销存软件或销售自动化SFA软件）获得。计算出各个客户的总采购金额后，可以利用EXCEL将客户名单按总采购金额进行降序排列，把1000家客户中最前面的1%约10家客户定义为顶端客户，把其次的4%约40家客户定义为高端客户，把再次的15%约150家客户定义为中端客户，其余的800家客户归入低端客户。

下表是降序排列后第11名起的几家客户的情况，它们是40家高端客户的一部分：

2)步骤二，把客户关系保持的重点首先放在前高端及中端用户那里，因为顶端客户的忠诚度高、客户份额高，再额外花精力的话边际效益不明显；低端客户数量多、贡献小，暂时没有太多精力照料。对于高端和中端的约190家客户，分别计算出它们过去12个月每次购买到下次购买的平均周期，公式为：

365天÷F= P

*F=过去12个月的采购次数

*P=Period平均采购周期

分别计算出这190家客户最近一次购买日期D到今天的天数：

Today – D= R

*D=Date最近购买日期

*R=停止采购天数

将P（Period平均采购周期）、D（Date最近购买日期）和R（停止采购天数）依次填写到步骤一制作的客户列表中，并利用EXCEL的公式计算出两者的差：

P-R=

*Today今天=2004-11-27

*统计周期=过去365天

从图4中可以看到：

>0，停止采购的天数小于平均采购周期的有甲、戊、庚三个公司；客户流失安全警戒线范围

=0，停止采购的天数等于平均采购周期的有丁公司；

。因为它们已经有些日子没有按照过去的行为习惯继续采购了。进一步观察，我们发现乙公司仅仅超过其平均采购周期4天，相对于46天的平均采购周期来说仍然属于正常的波动范围，不必过于焦虑，当前可以把它与丁公司同等对待，稍加留意其近期动向即可。而丙、己两个公司不仅超过了其平均采购周期，而且超过的天数（26天和22天）比平均采购周期（17天）还大一倍以上。这说明这两个客户流失的风险比较大，需要重点关注。统计员发现此类情况后，应立即指派工作任务给负责维护丙、己公司关系的销售代表，让销售代表采取必要的方式了解客户暂停购买的原因。

客户暂停购买的原因可能是客户本身遭受困难无力采购，也可能是客户调整产业方向，也可能是由于某些事件导致满意度下降而被竞争对手乘虚而入，也可能是正常的淡旺季波动。销售代表进行调查、跟进后，判断原因并向公司提出合理化建议，以规避财务风险、尽量扩大客户生命周期价值。假如原因是客户遭受到了暂时性的困难，则可在控制应收款风险的基础上，适当调整策略协助客户度过难关，当客户业务重上正轨后，必然投桃报李，更加忠诚；假如原因是客户调整业务方向，对某种特定的原料采购下降，则要研究本公司的产品线中，有哪些适用于客户新的发展方向，有针对性地推荐适销对路产品，延长客户的生命周期；假如是由于某些事件处理不当造成客户满意度下降，则要设法向客户解释、弥补，并采取有力措施避免重犯，尽量挽回影响；假如是正常的淡旺季波动，则要了解清楚客户下次购买的大体时间，并预先制定销售工作计划，到未来恰当的时间提醒销售代表跟进。

三、RFM分析模型小结

RFM分析模型不是万能的，它也有其弊端。例如对M平均采购金额，以及基于F×M计算出来的TM总采购金额，还没有减去产品成本、一对一的销售、服务和营销费用、应予以分摊的某些管理费用，因此TM总采购金额还不是更为精确的客户当期净价值（NPV， Net Present Value）。如果能以可操作的方式实现对客户生命周期价值的预测，则目前依据M的客户排名将更科学，从而尽量减少遗漏重点客户的风险。

简便地得到客户价值较高、流失风险较大的客户记录列表，并针对列表的客户记录直接建立和分派跟进任务，将有价值客户的流失消灭在萌芽状态，甚至做到防患于未然。

消防分析报告范文第2篇

关键词：高校；财务报表分析；教学方法；能力培养

中图分类号：G710 文献标志码：A 文章编号：1008-3561（2016）30-0023-01

当前，高校“财务报表分析”课程的教学方法存在不足之处，影响着教学目标的实现。因而，教师必须结合课程性质、课程目的、授课内容、授课对象、市场环境的变化等具体情况，对教学方法不断改进和完善。

一、财务报表分析课程教学中存在的问题

（1）大学生在学习“财务报表分析”课程的过程中，容易产生重计算、轻分析的倾向。有的学校在授课过程中，以理论讲授为主，忽视实际操作能力的培养，使得大学生运用理论知识分析问题的能力有限。另外，一些学校开设了实践教学的课程，但是对于财务报表分析方面的实践课程很少，也是造成大学生在学习本课程之后仍然不能独立地进行财务报表分析的原因之一。

（2）进行财务报表分析涉及到大量的计算，如果手工计算的话，数据量巨大，容易让大学生产生枯燥的情绪。例如，对资产负债表等做水平和垂直分析，至少要用到三年的数据，采用手工计算需要花费大量的时间，一些大学生会因为畏难情绪而敷衍了事。

（3）在采用案例教学法的过程中，选用的案例实践性较差，没有建立教学案例库。一是案例较为陈旧，有的案例已经过去较长时间，如银广夏、蓝田股份等案例，企业面临的生产经营环境与当前状况相比已发生了很大的变化，大学生难以理解这些案例。二是教学案例资料不多，很多教材有配套的案例分析，但作为范例的高质量教学案例却比较少，个别高校没有建立起教学案例库，也会影响案例教学法的效果。

（4）任课教师缺乏财务报表分析实践的经验。讲授财务报表分析课程的教师一般是会计或财务管理专业毕业，有深厚的理论基础，但这些教师一般都是在大学或研究生毕业后直接进入高校任教，真正在企业中从事过财务报表分析工作、有丰富实践经验的并不多。也有的教师虽然参加各种职业资格的考试并取得了证书，但这并不能代替实践水平。

二、在实践中对教学方法不断改进

（1）在教会大学生计算的同时，引导大学生认识到分析的重要性，掌握分析的方法、程序。方法之一就是教师在课堂上组织小组开展讨论分析，并对各小组的表现进行总结、评价，对好的意见加以肯定，同时指出其不足之处，以利于今后改进。方法之二就是布置案例分析的练习题，让每个大学生以书面形式进行分析，这样可以避免大学生在课堂上因为时间有限而不能充分发表意见。这样，教师对每个大学生的情况会了解得更全面，能有针对性地进行指导，提高其分析的能力。

（2）在授课中选用新发生的有代表性的案例或者本地的上市公司的案例，增加大学生的学习兴趣，经过一段时间的积累，可以考虑建立教学案例库。例如，选用本地某上市公司连续五年的会计报表数据为基础，编制包括偿债能力分析、营运能力分析、盈利能力分析、增长能力分析、杜邦体系分析、存在问题与对策等内容在内的教学案例。随着课程的进展，让大学生计算有关指标，并进行某一方面的分析，这样做比那种单纯虚构的公司的练习题更加真实，能将抽象的理论教学转化为实操引导，既延伸了课堂教学，又提升了教学效果。教师可将这些自己加工的案例选入案例库中，也可以将教材中的优秀的案例选入案例库，还可通过与其他高校的教师交流来获得一些案例。

（3）运用Excel，简化计算。除计算出各种财务指标外，还可以根据需要画出有关的分析表和图形，如指标变化趋势图等，使分析更为直观、形象。采用Excel来进行资产负债表等报表的水平分析、垂直分析，将变得非常简单，相比手工计算大大节约时间，提高了效率。对于Excel的使用，大学生在有关计算机的课程中已经学过，在这里学习财务报表分析时，教师要教会大学生将网上搜集的上市公司的报表数据导入到Excel当中。首先将网上的数据复制粘贴到文本文档中，再利用Excel的数据导入功能将数据导入到Excel中，然后就可以利用Excel进行分析了。

（4）多渠道提高任课教师的实践教学水平。一是通过校企合作等方式，让任课教师去企业参加实际财务工作，积累财务报表分析的工作经验，提高实际操作的能力。二是通过聘请企业中有一定实践经验和较高水平的财务工作人员如企业的财务总监或企业财务管理的负责人等来高校兼任指导教师，在授课过程中更容易把理论和实践结合起来，讲授更多在财务报表分析的实践中会遇到的问题。

三、结束语

总之，在高校“财务报表分析”课程教学中，教师只有不断提高教学质量和教学效果，树立新的教学观，结合教学实践对教学方法持续进行改进，才能培养高校大学生运用所学的理论知识进行实际财务报表分析的能力，促进大学生成长成才。

参考文献：

消防分析报告范文第3篇

[关键词] 狂犬病疫苗；2-1-1程序；预防；分析

[中图分类号] R373.9 [文献标识码] A [文章编号] 1673-7210（2014）11（a）-0141-04

Analysis of preventive effects of rabies vaccination with Zagrab regimen on persons with high-risk exposure to rabies virus

CHEN Rongfu1 LI Yumin1 WANG Xiaoguang1 BAO Xiayan2 ZHANG Ying3 WANG Xiangyun4 LIU Shangwei5

1.Center for Disease Control and Prevention of Lishui City， Zhejiang Province， Lishui 323000， China； 2.Center for Disease Control and Prevention of Songyang County， Zhejiang Province， Songyang 323400， China； 3.Center for Disease Control and Prevention of Yunhe County， Zhejiang Province， Yunhe 323600， China； 4.Center for Disease Control and Prevention of Suichang County， Zhejiang Province， Suichang 323300， China； 5.Center for Disease Control and Prevention of Jingning She Minority Autonomous County， Zhejiang Province， Jingning 323500， China

[Abstract] Objective To explore the effects of rabies vaccination produced by Chengda Biotechnology with Zagrab regimen on persons with high-risk exposure to rabies virus. Methods 29 persons with high-risk exposure to rabies virus were divided into groups of grade Ⅱ （n=10） and grade Ⅲ （n=19）， according to the disposal specification for exposure to rabies made by former Ministry of Health. The persons of grade Ⅱ group were injected with rabies vaccination under Zagrab regimen only， and the persons of grade Ⅲ group were injected with both rabies vaccination and immunoglobulin. Serum specimens of those persons were detected for the neutralizing antibody against rabies， and analysis on the effect was conducted between two groups using the seroconversion rate and geometric mean titers of rabies neutralizing antibody. Results The persons with high-risk exposure to rabies were effectively protected by injecting rabies vaccination with Zagrab regimen. It showed that the conversion rate of neutralizing antibody of 29 persons in two groups was 100%. The geometric mean titre of neutralizing antibodies in grade Ⅲ group （injection of rabies immune globulin） and grade Ⅱ group （none of the injection of rabies immune globulin） were （7.31±2.03） U/mL and （8.27±2.39） U/mL respectively， there was no statistical significance between two groups （t=1.16， P > 0.05）. No statistical significances in different age groups （F=1.15， P > 0.05） and in different gender groups （t=1.19， P > 0.05） were observed. Conclusion Combined with correct wound treatment， rabies vaccination with the Zagrab regimen can play a preventive role for persons exposed to rabies virus.

[Key words] Rabies vaccination； Zagrab regimen； Prevention； Analysis

狂犬病是由狂犬病病毒侵入人体中枢神经系统引起的急性致死性传染病，是当今全球人类病死率最高的传染病，一旦发病，病死率几乎为100%，迄今，仅见1例患者被治愈的报道[1-2]。浙江省丽水市是狂犬病疫区[3-4]，在2004～2013年的10年中有14例因被犬等动物咬伤没有接种疫苗而导致狂犬病发生死亡的病例，其中2013年有1例被野生动物鼬獾咬伤但没有注射狂犬疫苗而发生狂犬病死亡[5-9]。当今，暴露后预防是防治狂犬病发生的最有效手段[10]。

目前WHO推荐暴露后机体免疫程序包括5针法接种程序和四针法的2-1-1接种程序[11]。浙江省丽水市以往采取的是传统的5针法接种程序，自2011年9月开始采用四针法的2-1-1程序。至今，在全市范围内使用2-1-1程序已达4.6万人份，犬伤暴露者经2-1-1程序全程接种后没有病例发生，达到了良好的预防效果。2012～2013年，丽水市发生了多起明确携带狂犬病病毒的犬伤人事件，导致29例高危暴露，本研究采用2-1-1程序为高危暴露者进行免疫，成功地达到了预防目的，现将结果分析报道如下：

1 资料与方法

1.1 一般资料

选择2012～2013年在丽水市的遂昌、松阳、景宁、云和4个县发生7起携带狂犬病病毒的犬伤人事件，共有高危暴露者29例，平均年龄（42.29±4.22）岁，其中男16例，女13例；男性平均年龄（41.36±4.62）岁，女性平均年龄（43.44±3.68）岁，两者差异无统计学意义（t=1.32，P > 0.05）。29例高危暴露者中，Ⅲ级暴露19例（Ⅲ级暴露组），平均年龄（43.12±4.07）岁；Ⅱ级暴露10例（Ⅱ级暴露组），平均年龄（40.72±3.78）岁，两组差异无统计学意义（t=1.56，P > 0.05）。根据我国法律18岁为成人和结合WHO发展中国家大于60岁为老年等进行分组，本次研究未成年组（

1.2 方法

1.2.1 材料 用辽宁成大生物股份有限公司生产的人用狂犬病疫苗（Vero细胞）；四川远大蜀阳药业生产的狂犬病人免疫球蛋白。

1.2.2 高危暴露后处置方法 针对Ⅲ级暴露组采取标准伤口清创+抗狂犬病病毒免疫球蛋白+狂犬病疫苗的方法；针对Ⅱ级暴露者采取标准伤口清创+狂犬病疫苗的方法；疫苗接种采用2-1-1程序，即分别在左、右上臂三角肌各接种一剂疫苗，然后分别在接种后第7、21天各接种1剂疫苗。

1.2.3 犬携带狂犬病病毒检验方法 犬脑组织直接免疫荧光法（DFA）检测狂犬病病毒特异性抗原法。采用犬枕骨大孔快速采样法采集犬脑组织标本，经印片、晾干，丙酮固定后，加入1%牛血清白蛋白（BSA）的磷酸盐缓冲液（PBS）溶液1∶50稀释的狂犬病病毒单克隆荧光抗体（Chemicon）70 μL于印片上，然后经由37℃孵育30 min，取出后缓流冲洗3～5 s，PBS振洗2次，再用蒸馏水振洗1次，每次2 min，自然晾干；然后90%甘油封片，最后在荧光显微镜（Olympus CX41）下观察结果。

1.2.4 人群血清抗狂犬病中和抗体检测方法 人被携带狂犬病病毒的犬攻击后，即为高危暴露者，使用2-1-1程序全程、足量接种狂犬病疫苗。离首针第45天，采集血清进行快速荧光灶抑制试验（RFFIT）。即：将固定剂量的已适应细胞培养的标准攻击毒株（CVS毒株），与系列稀释的被检血清和已知效价的血清标准品孵育；血清与病毒混合物孵育后，接种易感细胞并培养24 h。细胞单层用丙酮固定，用荧光素标记的抗狂犬病病毒白抗体染色，检测未中和的残余病毒（即呈灶性分布的荧光斑点）。计算中和50%病毒量的最高血清稀释度，并与已知效价的血清标准品对照计算出效价[12]。判断标准：抗狂犬病毒中和抗体低于0.5 U/mL为阴性[13]。

1.3 观察指标

Ⅱ级暴露组注射狂犬疫苗后检测狂犬病中和抗体滴度，Ⅲ级暴露注射狂犬病免疫球蛋白和狂犬病疫苗后检测中和抗体滴度，分别计算平均滴度、阳转率。

1.4 统计学方法

采用SPSS 13.0统计学软件进行数据分析，计量资料数据用均数±标准差（x±s）表示，两组间比较采用t检验，多组间比较采用单因素方差分析；计数资料用率表示，组间比较采用χ2检验。以P < 0.05为差异有统计学意义。

2 结果

2.1 高危暴露者暴露部位情况

两组主要暴露部位为上肢和下肢，有的暴露者发生多部位暴露，详见表1。

表1 29例狂犬病病毒高危暴露者暴露部位情况（例）

2.2 犬携带狂犬病病毒检测结果

对攻击29人的可疑犬采用脑组织DFA法检测抗原均呈强阳性。荧光显微镜视野可见荧光闪亮，尼基氏小体清晰，且范围广泛；其中一次强阳性图片和阴性对照图片见图1、2。

2.3 高危暴露者均渡过狂犬病一般潜伏期

经过观察，所有暴露者均度过狂犬病的一般潜伏期，为1～3个月[14]。其中有7例安全度过8个月，6例度过9个月，4例度过12个月，6例度过21个月，6例度过26个月。

2.4 高危暴露者狂犬病中和抗体阳转情况

高危暴露者中和抗体阳转率29例高危暴露者，接种疫苗后距首针第45天采集血清，使用RFFIT检测，中和抗体阳性率达100%，中和抗体平均滴度为（7.94±2.27）U/mL。

2.5 不同暴露级别、性别、年龄者抗体滴度情况

Ⅱ级暴露者仅接种狂犬疫苗，共有10例，血清中和抗体全部阳转，Ⅲ级暴露19例，注射狂犬病疫苗的同时接种抗狂犬病免疫球蛋白，血清中和抗体也都呈阳性，两者平均滴度比较，差异无统计学意义（t=1.16，P > 0.05 ）。男性与女性高危暴露平均滴度比较，差异无统计学意义（t=1.19，P > 0.05）。对高危暴露者进行年龄分组后，未成年组、青壮年组和老年组抗体滴度比较，差异无统计学意义（F=1.15，P > 0.05）。见表2。

3 讨论

WHO推荐犬伤暴露后采取经典的机体免疫程序为5针法，也称“Essen”方案，该方案早在1965年开始在全球使用。考虑到疫苗成本、供应量以及依从性等因素，许多专家提议了一些替代方案以减少接种次数。“2-1-1”程序也称作“Zagreb”方案，是WHO在前南斯拉夫制订[15]，我国于2010年10月正式批准该方案在国内应用。浙江省丽水市于2011年9月开始实施2-1-1疫苗接种方案，到目前为止已经有4.6万人份执行该程序的疫苗，其中狂犬病病毒高危暴露者29人份。

浙江省丽水市为狂犬病疫区，经过采用2-1-1程序对29例狂犬病病毒高危暴露者接种成大人用狂犬病疫苗后，狂犬病中和抗体阳转率达到100%，其抗体的阳转情况与传统的5针法相类似[16]。高危暴露者顺利度过了一般潜伏期，达到了预防的目的，这结果与泰国所针对100例疯犬咬伤暴露者使用2-1-1程序接种取得的保护效果一致[17]。

对Ⅲ级高危暴露19例，采取抗狂犬病毒免疫球蛋白+2-1-1程序接种狂犬病疫苗。高危暴露者中和抗体阳转率为100%，抗体的平均滴度达（8.27±2.39）U/mL，达到了保护水平（大于0.5 U/mL为阳性）。原卫生部规定，对Ⅲ级高危暴露者在接种首针疫苗的同时，按20 U/kg注射抗狂犬病免疫球蛋白。如果按体重的7%～8%是血液[18]，以及血液的比重[18]是1.05～1.06推算，注射抗狂犬病免疫球蛋白达到约0.30 U/mL，即被动免疫达到了约0.30 U/mL的浓度。结合抗体在人体当中与抗原的中和以及半衰期的消耗的原理，注射免疫球蛋白对本次观察的中和抗体平均滴度8.27 U/mL影响不大，也不产生阳性结果的判断。这和国外文献报道，2-1-1程序不会引起狂犬病免疫球蛋白（HRIG）诱导的免疫抑制相一致[15]。

对Ⅱ级高危暴露10例，采用伤口清创+2-1-1程序接种狂犬病疫苗，平均滴度达（7.31±2.03）U/mL，说明也达到了免疫预防目的（大于0.5 U/mL为阳性）。Ⅲ级暴露与Ⅱ级暴露者抗体滴度的几何均数没有统计学差异（t=1.16，P > 0.05），也进一步说明了Ⅲ级暴露者抗体滴度达到8.27 U/mL，与应急处置时注射抗狂犬病毒免疫球蛋白无关。注射狂犬病免疫球蛋白不影响中和抗体产生及滴度水平，其结果与以往研究相一致[19]。

2-1-1程序对不同性别的免疫原性基本相同，与文献报道的5针次结果基本一致[20-21]。本次观察男16例，女13例，按2-1-1程序接种后，阳转率达到了100%，且男女阳转的抗狂犬病中和抗体滴度差异无统计学意义（t=1.19，P > 0.05），反映不同的性别对4针次（2-1-1程序）的免疫应答基本一样。

2-1-1程序对不同年龄段免疫原性基本相同，也与文献报道的5针次结果基本一致[22-23]。本研究将暴露者29例分成三组，即未成年组、青壮年组、老年组，三组的中和抗体阳转率均达到100%，且三组的抗体滴度比较差异无统计学意义（F=1.15，P > 0.05），显示不同年龄组的人群对2-1-1程序的免疫原应答基本一样。

2011年9月以来，人用狂犬疫苗2-1-1程序在丽水市开始使用，特别是在本次研究中成功地对29例狂犬病病毒高危暴露者进行了预防接种。本研究认为2-1-1程序与5针法免疫效果一致；可用于狂犬病Ⅱ级、Ⅲ级暴露者的预防；对Ⅲ级暴露者采用疫苗结合狂犬病免疫球蛋白同时使用不影响抗体水平的产生[24]，对暴露者的预防能达到预期的效果。另外，2-1-1程序可减少就诊次数和接种剂数，可提高患者依从性[25-26]，同时可以减轻医生工作负荷，节省时间，节约成本，值得推广使用。

狂犬病中和抗体是有效的保护性抗体，本次研究中的中和抗体滴度由武汉生物制品研究所狂犬病检测中心完成，在此致谢。全国目前能检测中和抗体的实验室非常少，很难满足基层预防狂犬病的实际需要，其检测的新技术有待于有关科技工作者不断研究和创造。

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消防分析报告范文第4篇

(一)重视不够，对消防部队的财务分析工作认识不足

消防部队的经费在很大程度上来源于国家和地方财政，这就使得消防部队的财务管理工作重视会计核算，忽视财务分析工作，严重影响了财务分析工作的有效性。一些消防部队的会计工作人员，还保留着比较传统的思维观念，他们认为财务管理仅仅是记账算账和报账，还有一些会计人员将重心仅仅放在会计核算和经费支出的准确与否上，认为主要记账和上报了工作就完成了，忽视了对会计资料的分析，没有很好地利用会计资料给党委、领导作出决策，分析工作不是特别积极，影响了财务管理整体效果的发挥。

(二)人员素质低，财务人员的财务分析能力不高

随着财务管理在社会主义市场经济环境中的重要性不断凸显，财务人员的培训力度得到加强，财务人员的业务能力得到了新的提高。但是，我们不能忽视的是，财务分析在财务管理中长期被轻视，各级财务人员的财务分析能力没有得到相应地提高，这大大阻碍了财务管理能力的提高。在当前消防部队的财务管理过程中，季度会计报表和年度各种经费决算说明普遍存在，而这些报告往往只是几百字了事，内容也是对会计报表数字的简单陈述，没有深入分析部队的财务收支状况和问题，因此财务人员的分析能力很难在实践中提高。

(三)报告简单，财务分析指标存在缺陷

目前消防部队的财务分析内容和指标过于简单，往往只有支出增长率、人均开支水平、专项支出占总支出比重、人员支出占总支出比重等等简单的指标，而这些指标还不是很完全，没有全面地反映出财务预算执行效果的好坏，也不能深入地反映财务管理中存在的问题及原因，作用效果不是很明显。总之，消防部队的财务分析指标过于简单，缺乏结合本单位需求的具体指标，没有真正反映财务状况，很难提高消防部队的财务管理能力。

二、加强当前消防部队财务分析建设的几点对策

(一)提高认识，加强重视

在消防部队财务管理过程中，首先要提高对消防部队财务分析工作的认识，充分重视财务分析环节中作用，认真做好财务分析工作。无论是各级党委领导，还是具体的财务工作人员，都应该充分重视财务分析工作在整个财务系统工作中的重要作用，正确理解财务分析工作与会计核算之间的关系。财务分析工作是财务核算工作的进一步深化，核算准确仅仅完成了财务工作的第一步，财务分析工作才是财务活动完成的重要体现，完成了财务分析工作，才能全面准确地反映财务活动和预算执行情况，才能有效发挥财务管理的作用。此外，为了提高财务分析工作的有效性，财务结算中心要结合实际情况制定严格的财务分析制度，对财务分析工作的执行人员、工作程序、分析方法、分析内容、报告上报时间等等做出明确规定，要将责任落实到具体的人，以促进会计分析工作有效进行。

(二)提高素质，强化队伍

加强消防部队的财务分析建设，关键是要提高会计人员的综合素质，强化会计人员的队伍，逐步提高会计人员的财务分析能力，促进财务分析工作发挥实效性。首先，要提高会计人员的政治觉悟，消防部队的财务会计人员应该要具备高尚的职业道德素质，良好的党性修养和献身消防事业的健康思想。消防部队的会计人员应该要其那个花道德意识观念，树立清正廉洁的工作思想，遵守会计职业道德规范，要正确处理消防部队与国家建设的关系，财务部门与其他部门的关系，不断提高消防部队的经济效益和社会效益。其次，要提高会计人员的财务分析能力，会计人员自身要不断加强业务学习，在当前的信息技术背景下要加强会计电算化的学习，提高业务技能，保持较高的财务分析能力，熟悉掌握消防部队的相关经费标准、财务规章制度，会写、会算、会管的同时还要会出决策，为财务管理工作的重要作用发挥助推作用。

(三)科学撰写，全面反映

消防分析报告范文第5篇

关键词：危险货物 运输 安全 对策

一、安全教育对策

人在由人、机、环境构成的大系统中处于中心的地位，对事故的发生和发展起着至关重要的作用。随着科技进步，系统设备的可靠性不断提高，运行环境极大改善，作为系统中极其重要的因素——“人”，因其生理、心理、社会、精神等特性，既存在一些固有的弱点，又具有极大可塑性和难以控制性。尽管系统的自动化程度越来越高，但归根到底还是由人来设计、制造、组织、管理、维修、训练。特别是从安全性来看，随着机械系统失效的下降，由人的因素而诱发的事故已成为系统最主要的事故源之一。因此，控制人失误、预防与减少人因事故，提高系统的可靠性和安全性的主要措施有：

1.狠抓安全教育

在危险货物运输过程中，只要有一个人违反操作规定，违反某项安全制度，就极有可能出现事故、甚至造成人财具毁的恶果。因此，须对从业人员进行安全知识教育，使其明确各自的岗位职责及安全要求，其实做到自觉遵守制度，认真无误操作，保证安全生产。

2.加强从业技术培训

危险化学品运输专业性很强，需要货运人员、车站作业人员、调度人员等相关人员具备相应知识，了解危险化学品的特性、明确办理规定。为此，应举办不同形式的危险货物运输培训班、对铁路各级货运管理、安全监察等人员进行系统培训，培训内容应包括危险货物运输的基础理论到组织管理，以及危险货物运输管理现代化等方面。从而不断提高危险货物从业人员的业务素质和工作能力。在技术咨询服务方面，与当地具有资质的机构或咨询中心建立关系，对危险货物运输的新增品名鉴定，改换运输包装，新建、改扩建大项目技术论证等进行相关的技术服务，增强危险货物运输的技术力量，改善危险货物的运输环境，提高危险货物运输的安全系数。

二、安全管理对策

危险货物办理站应建立健全严格的安全、防护、检查、交接制度和危险货物运输档案及基础管理台帐，并按规定及时填报内容。加强危险货物的安全监督和管理，并配备相应的技术人员。

危险货物办理站应建立危险货物运输有关技术档案，具体掌握危险货物的酝酿、品类、理化性质、包装、运输方式，装卸作业设备、消防设施等情况。实时掌握企业危险货物运输发展动态，相应调整管理措施和内容；建立安全小组，组织义务消防队和救护队，定期进行消防和救护演练，提高对事故的预防和处理能力。

认真落实《铁路危险货物承运人资质许可办法》和《铁路危险货物托运人资质学科办法》的规定，对申请危险货物托运人资质的单位，按照行政许可程序，进行认真审查，严格卡控危险货物运输的资质认证。根据危险货物具有爆炸、易燃、毒害、腐蚀、放射性等特性，在铁路运输、装卸和储存保管过程中，容易造成人身伤亡和财产毁损而需要特别防护的要求，在对托运人资质认证时，重点要求危险货物托运人必须具有国家规定的危险物品生产、储存、使用、经营的资格；有符合国家规定条件的掌握危险货物铁路运输业务和相关只是的专业技术人员、运输经办人员和押运人员；有事故处理应急预案。满足各项安全及技术要求的方可对其危险货物运输资质进行认证，已经批准公布的危险货物托运人资质进行年审，并逐一等级造册，对不符合办理条件和手续不全的进行停业整顿，对于严重违规操作的资质单位，应吊销其危险货物运输的资质。

三、技术设备的控制

1.加大安全技术设备的投入

安全技术设备是保证危险货物运输安全的重要手段，应极大对办理站基础设施和安全设备的投资力度，更新替换和增加防雷、防静电、灭火、报警、消防和监控的设备，改善库房存放能力和环境，加大力度完善危险货物运输的办理条件。

加大常用消防设备投入。主要包括：消防水池和沙地、灭火器、消火栓及消防管道以及其他常用消防器材；建立火灾自动报警和联动灭火系统自动地捕捉火灾监测区内发生火灾初期出现的烟雾或热气，发出声、光报警信号，并联动其他设备控制联动灭火系统；雷电产生的巨大电磁、热、机械效应和静电作用，具有很大的破坏力，在危险货物仓库、爆炸品仓库和油罐作业区，必须正确设置避雷和静电导除装置。危险货物仓库内应设置静电接地措施，爆炸危险场所的边界应设置静电接地导除设施，可燃液体、液态烃等装卸站台、设备、建筑物、构筑物的金属构件还应采取电气连接等措施。

危险货物办理站和相关铁路运输环境应配备危险货物气体监测设备，及时对易燃、有毒物质泄漏进行报警。监测设备可以是固定的也可以是便携式的。设置地点可以在办理站或铁路编组站。对危险货物安全监控可以多种方式，既可以对仓库内的货物进行监测，也可以对流动的车辆进行抽测。

为了确保人身安全，危险货物作业地点应配备相应的劳动防护用品及卫生设施。如卫生设施的更衣室、洗衣房、淋浴室及职工保健站，劳动防护用品的特殊防护用服、耐酸碱手套、防护镜、防毒口罩、头盔、脚盖以及防毒面具、急救担架等。

2.加强罐车的管理

对于铁路危险货物的主要载运工具——罐车，一向被视为是铁路运输过程中流动的定时炸弹，应从源头抓起，严格控制铁路危险货物罐车的数量，对于新购或过户的铁路危险货物自备罐车均需出具《铁路危险货物运输自备罐车购置运输安全综合分析报告》，并且对于《运输安全综合分析报告》中提出的意见或建议经整改后符合要求的方可购置自备罐车。另外，还应避免罐车的乱装混装以及过量充装现象，罐车使用单位平时应十分注重罐车的维护保养，装车单位在装车前要认真仔细地对进厂罐车做检验，确认合格后方能装车。铁路罐车必须进行定期的检修和保养，以及时发现缺陷，消除事故隐患，保证罐车安全运行。

3.注重运输包装

为了做好危险化学品包装物、容器产品生产合法化、规范化，根据国家质量监督检验检疫总局第19号令《工业产品生产许可证管理办法》，我国于2003年3月出台了《危险化学品包装物、容器生产许可证实施细则》。国家质量监督检验检疫总局及各省质量技术监督局对从事危险化学品包装物、容器产品生产企业进行监督管理，加强对企业生产条件和产品质量检验报告包装市场与国际接轨发挥了重要作用。

参考文献

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