短视频传播策略范文第1篇

笔者将网络视频推广主题分为企业品牌、产品品牌与活动宣传3个层面。两家企业的网络视频推广主题分布参见图3。由图3可知，两家企业在产品品牌推广方面的视频数量均多于企业品牌推广，相对而言，B企业的倾向性更强。此外，B企业还结合线下与在校学生的活动开展了相应的线上宣传，不仅推动了活动本身的影响力，提高了视频传播效果，还起到了提升企业品牌形象、吸引人才的作用。

2两家企业网络视频播放与评论数量比较

网络视频的传播效果主要与其播放次数、评论数量及二次传播数量有关，由于网络视频的二次传播数据无法从公开网络信息中搜集，故笔者通过两家企业网络视频的播放数均值及评论数量均值对两家企业的网络视频营销效果进行了对比分析。A企业网络视频播放次数平均值为229次，评论数量均值为1.5次，其视频的平均评论率为0.7％；B企业网络视频播放次数平均值为1153次，评论数量均值为9.9次，其视频的平均评论率为0.9％。由此可知，B企业的网络视频到达率高于A企业，从一定程度上也可以认为前者的营销效果更佳。通过两家企业的网络视频在播放次数方面比较可以看出，B企业的网络视频营销效果更佳。传播效果不仅与视频数量、网站分布、视频类型、推广主题等方面相关，还与视频的内容策划有着密不可分的关系。例如，B企业的企业品牌网络视频占比相对A企业占比少，但是B企业通过突出“因爱而生”的品牌形象而策划的“互助关爱”系列短片却为其带来了1535次的点击量，其主打亲情牌的内容设计也给观众带来了心灵上的共鸣，每一个镜头都具有极强的感染力；而A企业13个企业品牌全部视频的总播放次数仅为381次，不及B企业“互助关爱”系列短片播放次数的1/3。从对视频的评论数量上可以看出网友对于视频的关注程度。在A企业的样本视频中，有2个视频被评论，共3条评论数据；其中1条评论来自在线广告，另外2条则来自同一个种子视频。在B企业的样本视频中，有19个视频被评论，共188条评论数据；其中31条评价来自在线广告，另外157条全部来自种子视频。由此可知，种子视频的评论数量普遍高于在线广告，故其传播深度更强，更易产生网友间的互动，传播效果更好。

3建议

我国大多数中药企业正处于树立自身整体形象的重要阶段，如何被消费者、尤其是新一代中青年消费者所认可是中药企业在制订营销策略时需要重点考虑的内容。因此，中药企业应该打开思路，以优秀企业为标杆，借助先进技术手段进一步创新营销手段，以当代消费者喜闻乐见的方式进行精准营销，网络视频就是非常重要的一种途径。通过对A、B企业网络视频营销策略的比较，笔者建议中药企业未来应进一步在如下几个方面进行思考。

3.1在网络视频内容方面

在网络视频内容方面，中药企业应该更加注重进行企业品牌及中医药文化方面的传播，让更多的消费者通过了解中医药文化而认可中药；同时，中药企业的网络视频内容设计应该体现出企业自身特点及文化战略，具有可识别性，使受众通过网络视频短时间内认知并记住该企业品牌。基于网络视频的受众特点和可精准定位的特点，网络视频营销更适合向某一细分人群推广产品品牌。

3.2在网络视频传播类型方面

考虑到网络视频的受众特点，在网络视频传播类型方面，笔者建议中药企业更多地采用种子视频、自制网络电影等形式，具有创意的种子视频可以在充分植入企业形象的情况下吸引受众的眼球；同时，非商业广告形式的视频内容也更易被受众接受，给受众留下深刻印象。

3.3在网络视频传播效果方面

短视频传播策略范文第2篇

【关键词】节目编排策略 2009年春节 东方卫视 湖南卫视 安徽卫视

进入多频道以来，随着数字电视在我国重点城市的全面铺开，观众可收看的频道数量、节目总量不断攀升。在竞争日益激烈的收视市场中，各频道在丰富节目样式、提高节目质量的基础上，借助合理、科学的节目编排，实现节目间有效衔接与过渡，日渐成为各频道在收视大战中不可或缺的手段。

春节、暑期、国庆黄金周等公共假期，公众休息时间延长，收视热情相对高涨。各频道在推出精彩节目的基础上，通过“将各种类型的节目依时间顺序进行系统的排列和组合”[1]，有效地锁定目标观众群。长假期间，频道依靠“对竞争对手节目播出情况的分析，科学合理、灵活机动地制定出相应的节目播出方案”[2]，扩大观众收视规模，延长观众收视时长，提升频道在收视市场的竞争力。

在众多的省级卫星频道中，湖南卫视、安徽卫视、东方卫视等一直有出色的表现。2009年春节期间，这些频道在节目排期上，发挥各自优势，突出重点节目，确保传统黄金时段的收视优势，还注重通过节目间编排，力图提升频道在非黄金时段的收视表现，实现长假期间的新突破。

本文试以2009年春节期间（1月26日至2月1日，即大年初一至初七）湖南卫视、安徽卫视、东方卫视为研究对象，分析其频道节目编排策略。选择上述三个频道为分析对象，原因如下：首先，在面对中央电视台与各省地面频道的双重竞争中，省级卫视凭借精准的频道定位与优良的节目内容，已获得观众认可。湖南卫视凭借其娱乐类节目的不俗表现，已具备相当知名度；安徽卫视以电视剧播放为主打，占据着该领域的制高点；东方卫视在新闻信息及时、准确传递方面，也是各频道中的领跑者。其次，上述频道在节目编排方面也是屡有创新，湖南卫视曾围绕《超级女声》采用编播季的编排策略，“以大型活动为全年的编排核心，围绕活动的各个时期制定不同的节目表。2005年，湖南卫视以《超级女声》形成暑期‘编播季’的高潮，下半年以‘歌友会’、‘超级女生背后的故事’等后续节目维持稳定的收视率”，[3]取得了良好的收视效果，推广了湖南卫视“快乐中国”的品牌形象。第三，在2009年春节的收视大战中，上述频道在沿袭以往节目编排的成功经验基础上，采取一些新的编排方式，拉动频道收视，在竞争激烈的春节假期收视市场占据一席之地。

一、上午收视时段的编排策略

据观众收视规律看，在非假日的上午时段，各频道都在收视低位运行。而春节期间观众有更多时间收看电视节目，因此上午时段成为春节长假期间极具开发潜力的收视市场。“一个成熟的、有竞争力的频道，白天晚间应该是并重的，这不仅能够给观众留下深刻的印象，而且能获得他们心理上的认同”[4]。湖南卫视、东方卫视、安徽卫视等频道在上午时段灵活运用了节目编排策略。

在横向上看，春节假期共计七天，为培养观众的收视习惯，三个频道均使用了带状策略，将某一节目安排在每天同一时间播出[5]。这有助于培养观众的收视热情，观众在收看某一期节目之后，实现了其精神需求的满足，会产生对后续节目的需要，特别是对于电视剧内容，这种需求的连续性尤其明显。三个频道均在春节期间每天的上午时段安排播放电视剧。安徽卫视在8点钟开始播放港台电视剧，湖南卫视、东方卫视紧随其后分别播放《还珠格格》与《武林外传》。每年播出但是依然可以连连创造收视狂潮的《还珠格格》，“以轻松快乐的氛围给观众浓浓的过年气氛”。[6]东方卫视的《武林外传》，一直受到年轻观众的认可，且轻松、愉悦的整体定位符合春节期间的节日气氛。

在纵向上看，为避免节目之间广告播放时带来的观众溢流，这三个频道在纵向编排上使用了无缝隙策略。在各集电视剧之间的破口处，缩短两集电视剧之间的广告安排，同时在一集结束后先播放后续剧集的快节奏、吊人胃口的情节与镜头，增强节目之间的衔接性，弥合节目过渡时产生的破口。此外，在每集电视剧播放的过程中，都会通过屏幕下方的飞字，以“精彩内容抢先看”等方式，预告即将播放的节目，有效吸引了观众，保持观众规模的稳定。

二、午间时段的编排策略

午间时段是日间收视的高峰时段之一，2009年春节的午间时段，三个频道所使用的编排策略不尽相同。[7]湖南卫视安排一个强势的、历时较长的节目，这种重拳出击策略先发制人，有助于及早吸引并保持观众的收视兴趣。它安排播出《快乐大本营08精编版》，该节目作为王牌娱乐节目，从最初的以明星游戏互动节目到目前由快乐家族领衔的综艺节目，内容与形式不断创新，忠实观众不断增多。将2008年该节目的精华部分，或因当年节目时长限制无法播出的内容，进行剪辑与重组，利用午间时段集中播出。凭借《快乐大本营》所积累的品牌效应，湖南卫视午间时段具备了较强竞争实力。

安徽卫视在午间时段继续播出电视剧，采用版块编排策略，“将性质相近或诉求对象相同的节目编排在相邻时段”[8]，在沿袭上午的男性剧场的收视规模基础上，“正午剧场”安排播出偶像剧《完美组合》，利用观众有不愿意频繁转台的倾向，使午间时段的“正午剧场”节目有机会送达到上述观众群体。

东方卫视则在午间时段安排播出一档新闻节目，“着力突出短时间内更为丰富的信息量，造成闲暇时间信息冲击波，延续观众对新闻信息的需求”[9]。在春节长假期间，虽然观众对消遣性节目需求较大，但对热点新闻等也有显著需求。东方卫视通过午间新闻节目，使该频道在午间时在繁多的娱乐类节目中脱颖而出。同时，通过新闻节目导入效应，为后续节目的播放积累了观众群。

三、晚间黄金时段编排策略

晚间黄金时段（19：00-22：00）作为传统的收视高峰时段，同样也是2009年春节期间各个频道竞争的焦点[10]。首先，三个频道使用无缝隙策略，在新闻节目结束后，迅速开始该频道王牌节目的播放。通过缩短新闻节目与频道王牌节目之间的间隔时间，保持观众顺流，避免由于广告时间过长带来的观众溢流。

其次，实现节目间的无缝隙过渡后，安徽卫视通过带状策略，每晚同一时间在“第一剧场”中播放独家剧集《户口》，“这是安徽卫视近年来首度尝试将农村题材电视剧作为重点剧目推出”[11]。该剧对许多打工者和刚踏入社会的毕业生有着较强的吸引力，这部分观众在春节假期间也有着相对充足的收视时间，安徽卫视安排三集联播，以此占领晚间收视市场。

湖南卫视使用强棒出击策略，每晚在19：35-20：25，《说出你的故事》《天天向上》《勇往直前》和《快乐大本营》等栏目联袂出击，奉献各自新春特辑。品牌节目结束后，频道采用无缝隙策略，在20：30接连播出自制剧《丑女无敌》第二季，利用品牌栏目的导入效应；前后两档节目，均为湖南卫视娱乐节目的代表作，品牌栏目在非假日时段就已积累了观众，后续的《丑女无敌》也是湖南卫视整合自身资源，制作的季播电视剧，娱乐性较强。依靠节目之间共有的娱乐休闲性，两档节目接连编排符合观众的收视习惯。

东方卫视使用棋盘策略，每天在同一时段播出不同的节目。在初一至初六每晚同一时段安排播出《2009华人群星――新春大联欢》、《2009经典缤纷贺新春》、《舞林大会》总决赛、《龙飞凤舞――对对碰》、《笑林盛典》春节特别节目、《舞林盛典》等节目。与水平策略相比，棋盘策略不易养成观众的收视习惯。而东方卫视通过节目内容的巧妙设计，最大程度避免了棋盘策略的不利影响。播放的节目具有内在一致性，即努力营造娱乐、喜庆气氛（见下表）。东方卫视大胆突破以往节目编排方式，综艺娱乐晚会在其晚间黄金时段播出，依然能够保持观众的收视稳定性。

四、晚间后黄金时段的编排策略

传统意义上的晚间黄金时段（19：00-22：00）之后的2-3个小时，即晚间后黄金时段，也成为春节长假期间频道竞争时段。因观众休息时间相对充足，其晚间收视时间较平时有一定程度的延长，对此各频道也注重对22：00之后时段的开发。2009年春节期间，湖南卫视、安徽卫视、东方卫视在这一时段的节目编排上，均以播放热门电视剧为主要内容[12]。主要采用针锋相对策略，“在同样时段播放与对手类似或相同的节目，彼此正面交锋”，有助于在“节目所诉求的观众对象与竞争对手的相似”[13]的情况下，频道取得观众的认可。

2009年春节的晚间后黄金时段，东方卫视与湖南卫视都将目标观众锁定在青年观众群体，东方卫视播出独家引进的韩国收视冠军《黄真依》，湖南卫视安排台湾地区热门偶像剧《翻滚吧，蛋炒饭》《甜蜜再恋》。为赢得这一时段的观众群体，两个频道在前期内容安排上均投入了相当的资金与人力。频道在内容编排上使用正面策略，安排频道的强势内容迎战竞争对手。如果采用“节目吸引的观众不同于竞争对手的目标观众”的反向策略，会导致先期投入的资源利用率大为降低。故而，在这一时段使用正面策略能够保证频道优质资源得到充分利用。

安徽卫视播出1983年香港无线电视台拍摄的《射雕英雄传》，凭借该部电视剧在观众中的牢固地位，通过攻击性策略的使用，用自己的优势节目抢占晚间后黄金时段。三个频道分别使用上述策略外，配合带状策略，即每晚同一时间安排播出上述节目，培养观众的收视习惯。

在2009年春节期间，上述频道运用不同的节目编排策略，不断提升频道竞争力。从以上论述中看出，占据收视市场份额，不仅需要精彩节目作为竞争的基础，更需要借助节目编排所扮演的“对电视节目本身进行内容和形式处理的终端角色”[14]，才能保证频道立于不败之地。

首先，长假期间，保持观众业已形成的收视习惯，对于提升频道竞争力有一定帮助作用。从时间线性流动的角度看，在横向上通过使用水平策略或带状策略，将某一节目安排在每天同一时间播出，可以有效地维持观众规模。

其次，春节期间的收视战中，虽然市场竞争体现在每一档具体节目的收视情况，但是这些众多节目始终需要在频道这一平台上播出，因此各个节目在频道上播出的过程中，就需要通过相互配合，实现合理衔接、有效过渡。一档强势节目所累积的收视人群，通过节目间的合理编排，可以使其顺流至下一档节目。导入策略作为假日期间电视节目编排中运用最为广泛、普遍的策略之一。“在同一频道邻接安排的两档节目中，即在相邻的两档节目中会有较高的观众重复率”。[15]因此在相邻节目之间，要注意避免出现空隙。通过使用无缝隙策略、桥梁策略等，将前一节目累积的观众顺利导入后一节目中。

第三，由于电视观众收视时间的有限性、收视选择的相对广阔性，所以各频道在收视高峰时段，采用针锋相对策略、强棒出击策略等，主动出击，将频道拥有的精品节目推广开来，是各个频道在面对有限的黄金时段时长，提升频道竞争力的可行策略。

总之，2009年春节期间，几个主要的省级卫星频道在节目编排策略的运用上，既有共同采用的编排策略，也有各自的成功经验。湖南卫视与东方卫视在自制节目方面所具有的实力、安徽卫视在电视剧播放方面的力度，都是其在春节期间赢得观众的法宝。频道在保证节目质量不断提高的基础上，通过总结成功的节目编排策略，将有助于提升其竞争力。■

参考文献

[1]刘燕南：《电视收视率解析：调查、分析与应用（第2版）》，中国传媒大学出版社，2006年版，第142页

[2]申积军：《长假期间电视节目的特殊编排》，《电视研究》，2003年第6期

[3]汪黎黎：《编播季：电视节目资源组合的新尝试》，《传媒观察》2007年第12期

[4]赵丽华：《论电视节目编排的新特点新手段》，《采.写.编》，2008年第4期

[5]详细情况请参见附录：2009年春节期间安徽卫视、东方卫视、湖南卫视各时段节目编排表

[6]news.省略/ent/2009-01/15/content_10662380.htm，新华网，《湖南卫视春节编排出炉 运动激情相伴青幻》

[7]详细情况请参见附录：2009年春节期间安徽卫视、东方卫视、湖南卫视各时段节目编排表

[8]刘燕南：《电视收视率解析：调查、分析与应用（第2版）》，中国传媒大学出版社，2006年版，第149页

[9]胡莉霞、谭天：《打造电视节目的“黄金周”――浅析假日电视节目的策划编排》，《新闻与写作》，2005年第5期

[10]详细情况请参见附录：2009年春节期间安徽卫视、东方卫视、湖南卫视各时段节目编排表

[11]news.省略/newmedia/2009-01/16/content_10667798_1.htm，新华网，《誓夺春节收视冠军 安徽卫视连推四部独播剧》

[12]详细情况请参见附录：2009年春节期间安徽卫视、东方卫视、湖南卫视各时段节目编排表

[13]刘燕南：《电视收视率解析：调查、分析与应用（第2版）》，中国传媒大学出版社，2006年版，第148页

[14]胡智锋：《电视节目编排的理念与策略》，《中国编辑》，2007年第1期

短视频传播策略范文第3篇

根据搜狐（NASDAQ:SOHU）财报，2010年搜狐视频用户流量的攀升拉动视频广告收入――2010年全年来自视频的税前收入增至3300万美元，约为2009年的3倍。

搜狐公司董事会主席兼首席执行官张朝阳说：“搜狐公司在网络视频上的努力以及获取高品质正版视频的策略，使我们的市场份额在短短12个月里由3.4％攀升到13.4％。”搜狐公司联席总裁兼首席运营官王昕表示：“2010年第四季度品牌广告收入，较2009年同期增长31%，创历史纪录。而来自在线视频的广告收入是2009年的三倍，证明了在线视频广告业务具有巨大发展空间。”

近日，搜狐视频正式推出超清频道，支持720P超高清视频在线播放。据悉，搜狐视频将逐步实现全站超清化。同时，搜狐高清视频储备在同类产品中也最为丰富，拥有6万部集影视剧作品，并获得中影、华谊兄弟、保利博纳、鑫宝源等近百家版权战略合作伙伴支持。为了方便用户选择，搜狐视频日前整编其正版影视作品，将其打造成青春偶像、白领剧场、精英剧场、古装武侠、伊人剧场、军事战争、家庭情感、悬疑谍战8大点播类别。

去年，搜狐视频实现了对热门影视剧资源的“大包大揽”。据CSM媒介研究统计，搜狐拥有2010年全国省级卫视黄金档收视率前30名的热播剧中的23部（《婚姻保卫战》《媳妇的美好时代》《手机》《杜拉拉升职记》等），有5部为搜狐互联网独家版权――此占有率高于其他竞争对手，其中《婚姻保卫战》在搜狐视频总播放量超过4亿次，刷新了中国网络视频播放纪录；在衡量视频网站价值的视频播放量（VV）这项关键指标上，搜狐也稳居长视频行业第一。

2011年，搜狐视频将继续对热门影视剧采取独播策略，目前已购入85部将在2011年电视黄金档播出的影视剧，其中24部为搜狐独家互联网版权。

除了购买版权内容，搜狐视频已全面切入自制领域，第一部“自制门户剧”《钱多多嫁人记》的累积点击率超过5000万，第二部自制剧《疯狂办公室》正在播放中。

“娱乐”与“视频”的整合

2011年1季度开始，搜狐娱乐和搜狐视频两个部门整合运行。“甚至包括编辑团队中的每一个人，这是两个部门的深度整合。”搜狐视频资深主编于涛表示，整合的目的是将娱乐产业与视频平台进行融合。“没有任何一家门户网站这样重视视频业务，其他网站的固有想法是：纯视频产业和纯娱乐资源要区分开。”

于涛介绍：“‘成为媒体’是搜狐的战略之一，我们要将媒体的影响力放大到极致。搜狐具有媒体属性，因此才有那么多的明星会无偿客串到搜狐的自制剧中。尽管，‘娱乐’和‘视频’的整合影响力才刚刚开始，但已经达到了我们想要的效果。接下来的几个季度，整合的意义将体现得更深刻。”

自制“门户剧”

2011年3月15日，由搜狐视频独家出品的“门户剧”《钱多多嫁人记》以5000万次的首播点击数收官。仅用了两个多月的时间，《钱多多嫁人记》用“短、平、快”的制作手法，改写了互联网自制剧草根、山寨的历史。搜狐公司联席总裁兼首席运营官王昕曾表示：“2011年，搜狐视频将全力介入自制剧领域，以‘搜狐制造’品牌打造专业、精品自制剧，将网络自制剧推入2.0时代。” 该剧监制、搜狐娱乐资深主编尚娜也认为，2011年互联网自制剧进入了一个相对成熟的时期，“通过对之前网剧的摸索与观察，今年甚至可能会是互联网自制剧的一个‘爆发年’。”

据悉，《钱多多嫁人记》在开拍前，共收到十余个品牌的植入意愿，最终与北京现代、巴黎欧莱雅、New Balance、TOTO四家知名品牌达成合作。为了配合《钱多多嫁人记》的播出，搜狐还整合了诸多资源，在娱乐、读书、IT、焦点房地产等多个频道联合推广，并充分发挥微博、博客、论坛、白社会的交互性，让网民深度参与，将互联网自制剧推入“2.0时代”。

“传统的新媒体广告投放形式就是植入，搜狐本身是媒体，因此广告的投放是立体的――线上、线下、剧中。而电视剧在电视台的播出，是不受制片方和广告商控制的。但我们是可预知的，并能在较短时间内完成制作，周期也短。” 搜狐娱乐影视中心总监郑敏表示，将门户剧定义为“午间甜点” 再合适不过，“我们在首播时间上做了一个选择――中午12点至1点之间，是视频互联网的‘黄金档’。”

目前，搜狐第二部“门户剧”《疯狂办公室》已上线播出，每周一、四各播出一集。受到东风雪铁龙、智联招聘等一众广告主追捧，显示出“门户剧”的强大吸引力。

便利终端体现优质内容

与往年不同的是，目前视频网站的内容同质化使得大家在关注内容的同时，更注重在产品、技术和销售上的提升。

短视频传播策略范文第4篇

关键词：视频营销；网络视频；视频推广

一、视频营销相关概念及发展历史

（一）视频营销相关概念

1.视频营销定义

视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片的，但以互联网为平台。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。

而伴随着互联网技术的不断进步，视频营销载体在不断增加，在不久的未来视频营销必然成为企业营销的主要方式之一。它具有电视短片的特征，如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

2.视频营销地位

互联网不断发展，网络营销方式也是多种多样，微博营销，博客营销，网络销售，视频营销等等方式，不同方式在网络营销中都占据自己的一席之地，视频营销更是撑起一片天地。在2011年，中国人民大学出版社出版的《看不见的大猩猩》的相关视频在优酷网、土豆网、新浪播客频道上传后，累积浏览量已经过110万人次，其作者对中国出版趋势的一大预测就是：2011年为中国出版视频营销年。优酷、土豆、酷6、网易等等犹如雨后春笋般崛起的视频分享网站更是凸显出了，未来，网络视频可以替代电视，视频营销类广告更是可以替代传统的高成本的电视类广告。

（二）视频营销的发展

1.视频营销历史

视频广告大约诞生于10年前，当雅虎在1998年以57亿美元购买了一家专门经营视频广告的企业，人们开始真正认识视频广告这个领域的价值。在2005年2月，由三名PayPal的前任员工创造了一个具有开创性意义的网站，其早期只是位于加利福尼亚州的比萨店和日本餐馆，目的在于让用户下载、观看及分享影片或短片。而在2006年Google公司以16.5亿美元将其收购，根据市场调查显示，早于2007年2月，YouTube的访客数目已经超越Google的短片网站，到了7月底，YouTube每月访客数目增加至3050万，而GoogleVideo只有930万，雅虎的YahooVideo则有530万。

2.视频营销现状

从用户价值来看，网络视频已经成为最大的、遥遥领先的应用服务，用户数高达4亿，70%到80%的用户通过互联网观看视频。从广告价值来看，到2015年，视频行业广告价值将达到250亿元。放眼全球电视市场，电视的开机率都在大幅下降，其根源是电视机线性播出的现有内容，无法满足用户的需求。据美国尼尔森公司公布的民调结果显示，2010年美国有线电视黄金时段的收视率普遍下降，尤以CNN下降最多，平日黄金时段平均观众人数降到64万，比2009年减少36%。NBC环球下属的全新闻频道MSNBC观众量84.6万，减少了11%。即使在中国这样的电视大国类似问题同样令人忧虑，据悉，在北京这样的大城市，电视的开机率平均从三年前的70%下降到如今的30%。电视观看人群的年龄结构也开始“老龄化”，40岁以上的消费者成为收看电视的主流人群。

网络视频正在改变着互联网用户观看内容，尤其是影视内容、资讯视频的习惯。中国互联网用户无论是工作日还是非工作日，对互联网的接触度自早上8点至晚上24点，均处于“高位”态势，而电视的“黄金时段”主要在20点至22点。虽然电视作为主流媒体，它的影响力依然存在，但是眼下受到移动互联网等新媒体的冲击比较严重。这表现在网民在互联网视频上花费的时长已经超过在电视上花费的时长。

3.视频营销发展

在未来网络营销会得到飞速发展，并会在各类营销方式中占有相当大的比例。甚至可以大胆推测，未来的某天，视频营销可以取代传统的电视广告营销，传统的营销方式，必然受到重大的冲击。

二、视频营销优缺点

（一）视频营销优点

1.直观了解企业的产品

心理学家认为：在文字、图片、视频等视觉刺激方式中，文字现在对顾客的冲击远远小于其他两者——相对于文字来说，图片突破了单调的文字说明形式，拥有信息的可直观的特点；而相对其他两者来说，视频对于顾客冲击是最大的：视觉、听觉两方面的接受，直观的表述，这使得视频更为方便、快捷。

2.快速获取精准的高流量

对于视频分享网站和门户网站来说，浏览量便是其竞争中的立足之本，视频网站站中高浏览量每日可以达到上亿。当视频被企业主动或被动的分享后，引起观看者的兴趣浏览，这些浏览量是精准无误的。

3.视频的创作即时迅速

视频创作能够在必要时在较短时间内完成，高效、快速、即时，适合在互联网这种瞬息万变的环境中生存。所以利用视频来进行事件营销既能保证其时效性又能达到较好的受众接受度。

4.传播速度快，传播方式简单

在视频分享网站发展的同时，社交类网站也在蓬勃发展，目前几乎所有的在线视频网站都可以允许转发到各类社交网站，同时也允许下载。因此，当企业的营销视频引起观看者的兴趣时，观看者通过转发等方式帮助企业实现了视频营销的病毒传播。

（二）视频营销的缺点

1.展示时间限制

网络的传播必须是快餐式展示，策划方不可能要求观看者去观看一段长达20分钟甚至上小时的视频，必须利用有效的时间去展示最多的信息，不然便是失败的策划。

2.网速限制

网络视频的载体便是互联网，视频的载入对观看者的网速也是一种挑战，如果网速局限，营销将是也是失败的。

3.版权问题

很多视频营销制作是在原有存在版权的视频基础上进行的二次加工，这样便出现了关于视频使用、改编和传播的版权问题，是否侵权一系列问题。

三、视频营销的应用策略

（一）视频创作策略

1.自主创作

中国互联网络信息中心（CNNIC）《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示，截至2011年底，中国网民规模达到5.13亿。在这庞大的网民基数下，有着相当多的网民热衷于制作各式各类的视频娱乐大众，分享视频分享网站、社区网站、门户网站上的各类视频并给予视频评价、打分。

企业可以巧妙地运用这样的方式创作、推广自身的营销视频，供以其他网民的评价、转发、转载。

2.事件创作

当今社会，信息传播速度和范围，远远超乎于我们的想象。某一件事件的发生（可以是现实中的新闻事件或网络中的热点），可以吸引广大网民的眼球、引导网民舆论方向。企业可以把握该事件的特定时机，在事件的基础上加入企业的营销信息。这使得网民在关注事件的同时，可以广泛地认知企业和品牌，达到搭顺风车的目的。

3.征集创作

视频分享网站现在不仅仅是注重视频的分享，更注重独创视频，鼓励网民的自主创作。企业可以主办或参加这类原创视频活动，以达到一定的宣传和推广品牌及其理念的效果。

（二）视频推广策略

1.视频贴片广告

通过网络的传统视频营销方式——视频广告来进行营销视频的网络推广，也不失为一种传播范围广、传播效率高的方式。企业可以在视频网站上选择与所营销的产品理念相近或受众类似的视频进行贴片。目前主要的视频网站如优酷网、奇艺网、乐视网等已经充分利用了视频缓冲和转换的时间来进行前贴片和后贴片广告，企业通过这种方式推广自己的营销视频既省时又省力。

2.社交网站分享

最初实施视频营销的企业仅仅追求品牌影响，而现如今企业则有了更多的要求。如该视频在youku，微博等社交网络上的分享程度和传播频度等。每一次“分享”都对企业营销有两个层次的提升：一是千人点击成本的降低；二是由于好友转发带来的更高的参与度。这显然要比传统视频广告被动接受所形成的固定品牌印象要好得多。

3.水军传播

网络水军即受雇于网络公关公司，为他人发帖回帖造势的网络人员。企业的视频营销出现之后，可能会有一定量的浏览量，但是没有能够达到预想效果，这时水军的推波助澜便可以显现出来。通过水军最初的浏览、评论、转发、造势来营造网络热门话题，从而影响更多的网络上的普罗大众来关注参与营销视频的推广和传播，这是硬广告的推式策略和用户主动分享理念的一种结合。

四、视频营销发展的机会和趋势

（一）内容为王，更加重视营销视频的内容和创意

未来随着视频营销的发展，网民会更加重视营销视频本身的内容和创意。一段好的传播度和接受度都较高的营销视频，一定需要制作精良的内容和无限迸发的才能吸引网民评论、传播、转发、推荐的兴趣，更自发的实现视频的广泛推广。

（二）更多的原生视频广告涌现

原生广告是设计特制的一种媒介形式，让广告成为内容的一部分。视频，作为互联网各种媒介形式中最有潜力规模化发展“原生广告”的形式，已经显示出丰富的延展性和可能性。

品牌、公司以及视频网站，品牌的视频已经远远超越了原来的15-30秒广告，从病毒视频到微电影再到品牌自制剧，内容更加丰富；从创新广告形式到投放方式，传统模式的新型广告型态，以一种更能融入网站环境本身的型态，将广告置入其中，在不打扰用户使用的前提下，让他们观看、接受，并认同品牌内容。

（三）视频营销的更加精准

视频网站和广告联盟可以通过其强大的数据采集系统，未来可以更加全面、精细地收集和分析视频用户行为，也可以更科学有效地对内容的分类。这些用户行为洞察的不断精准化和分析、投放工具的不断完善，可以帮助企业营销视频实现品牌精准定向投放。

（四）视频营销的互动性进一步增强

视频营销的互动性将不仅体现在网民网络视频的转发、评论上，网民可以参与视频剧情的投票选择、定制，甚至在开放性的剧情中自制内容，或在统一的主题下参与自制剧的活动，这样既提高了视频营销的参与度，又使得视频的网络自发推广更加广泛和顺畅。

参考文献：

1.闫云霄.网络视频营销手段的创新与变革[J].新闻界，2011（3）.

短视频传播策略范文第5篇

一、自媒体时代

伴随着网络信息技术的不断发展与人工智能云数据的不断完善，网络越来越普及，我国移动互联网业务的发展也日趋成熟和完善，流量也日益打破限制，用户门槛不断降低的同时，互联网也逐渐将其产品触角涉及到我们生活的方方面面。与此同时，借着智能手机兴起的东风，网络移动端的用户指数倍增加——现已达到电脑端用户的两倍之多，人们对于趣味性、快捷、简单、高效的需求也日益增加，从以“得到”APP为首的碎片化的知识阅读摄取到“快手”“抖音”等为代表的直播平台和短视频的观看，中国迎来了一个崭新的时代——自媒体时代。

二、自媒体经济

随着微博、微信、QQ等网络社交媒体的功能的不断完善，抖音、快手等直播平台的迅猛发展，出现了一群具有鲜明的个人特色群体“自媒体人”，也就是网红。一件事物要想发展就离不开资本的助推，如果把自媒体比作是一个“新生儿”，那资本就是供给这个“新生儿”成长的奶源。而资本的“嗅觉”总是很敏锐的，它很快就“嗅”到了自媒体的发展前景，之后二者顺利结合，并带来了新的经济效益点——“自媒体经济”。

三、自媒体营销

（一）狭义上的“自媒体营销”随着网络社交工具的不断发展和完善，信息的传播媒介也在不断地发生变化，消费者和市场双方面的变化使得企业必须不断改进其营销模式以顺应潮流的发展，企业运用自媒体进行商业推广的营销方式就是自媒体营销。

（二）广义上的自媒体营销自媒体营销是一条完整的业务链，其中一个环节就是狭义上的“自媒体营销”，包括自媒体营销的前期、中期和后期的相关运作。分析自媒体营销业务链可推出广义的自媒体营销的定义。广义的直播营销由三个部分组成，这三个部分分别是自媒体营销前的内容策划、预热造势和信息，自媒体营销实施过程中的商业宣传，及自媒体相关信息（包括但不限于文字、图片、音频、视频等）之后的长尾传播和二次包装的全流程商业运作，技术的支持和相关部门配合贯穿于过程的始终。

四、自媒体营销的获利模式

自媒体营销的获利模式是在“流量、数据、内容”三者相互依托的基础上达到消费的转化。“自媒体”是移动互联网高速发展的产物，而“自媒体经济”是“自媒体”这一时代产物的衍生品，这个衍生品通过“流量、数据、内容”三者的产出促使消费转化，最终获利。

五、美妆自媒体品牌营销策略及案例分析

在移动“互联网+”和“工业4.0”时代下，以“自媒体为中心”的新经济顺理成章地成为人们锁定的焦点。其中“美妆（美容化妆）自媒体”是自媒体经济群中不可忽视的一个重要部分。“美妆（美容化妆）自媒体人”一般是以网络红人为主，他们是一群掌握美容化妆产品知识，在护肤、美容、化妆等方面有自己独特心得或者特殊技巧的网络红人。网络红人一般都具有庞大的粉丝群体，他们通过“粉丝效应”对他们所介绍和使用的美容化妆产品进行直接或者间接的销售，不少知名化妆品品牌也已经加入到“网红带货”的营销策略中来，当然部分网红也开发、销售他们所自创的美容化妆品品牌的产品。显而易见地是，美妆自媒体营销缺乏市场监管，良莠不齐，部分网红所销售的美容化妆品品牌的产品质量存在问题。但以上问题并不能以偏概全地否定美妆自媒体营销的强大“带货”能力，而且无论国外还是国内都有非常成功的自媒体营销案例，例如pony及自创的同名品牌（pony）就是十分成功的韩国美妆自媒体营销案例，借助网络的传播，pony的美妆产品在世界各地畅销，但凡对美容化妆感兴趣的、喜欢上网的年轻人很少有人不知道pony，或者他们之中很少有人没看过pony的美妆视频。在国内，美妆类自媒体人营销成功的案例就更多了，以写文章“带货”出名的20世纪名媛Teresa为代表的内敛型自媒体营销策略和以视频直播“带货”出名的网红为代表的外放型自媒体营销策略，可以说都是非常成功的自媒体营销策略。女性在从女孩成长为女人的过程中，无论是内在还是外在，“美”是她们始终的追求，而Teresa满足了大多数女性对美的追求的“目标性结果”，而且随着年龄的增长、阅历的增加，经过商海沉浮的、背负过“破产令”的Teresa更具备别的网红不具备的特殊吸引力，她在她的公众号所推荐的美容化妆产品，无一例外地注入了她对生活和美的独特感知和见解，让读过她的文章的人都想通过使用她使用过的产品跟她产生更近距离的接触，形成一种特殊的心理纽带，这样，好像就能够距离我们所追求的“美”更近一点。所以在很多电商平台的搜索栏中，输入Teresa，很容易就出现了她在文章中所推荐的美容化妆产品，可以说这种自媒体营销策略是性对内隐式的，消费者所购买的更多是Teresa所验证过的这件产品的“品质”。如果产品好用，消费者会顺理成章成为该美容化妆产品品牌的忠实粉丝，如果产品不好用，消费者也会觉得产品可能不适用于自身肤质，但也享受到了偶像Teresa所使用的产品，并不会对该品牌造成负面影响。与Teresa相对内敛的自媒体营销策略相对的是网红的夸张的自媒体直播平台的营销，网红的“带货”方式更为直接，可谓“单刀直入”——“oh！mygod！买它！买它！”毫不掩饰地销售却意外地点燃了年轻人的购物欲，使这群快消时代下的年轻人的冲动型消费得以爆炸式增长，说到网红就不能不提到“视频直播”——视频直播是一种借助手机或者助屏工具在移动互联网平台上实时呈现的粉丝互动、即兴表演、产品展示等，是一种全新的在线服务、娱乐方式。公元2016年大量的资本看到了视频直播的营销潜力，它们开始转向网络直播平台，这一年被业内人士成为“移动视频直播的开元之年”，紧接着美妆网红开始走进大众视野，美妆网红可以在短短的十五分钟内就卖掉一万五千只支爆款口红，五个半小时内成交量达两万三千单。如果有人想买一只口红，又不知道该如何做出选择，那他最好去看美妆网红的直播；如果有人已经有了一只口红，想要尝试一下与已有口红风格迥异口红类型，那他最好去看美妆网红的直播。只要提到口红，大多数年轻人都能想到美妆网红，而大多数人能想到的，资本只会更早更快地想到，所以美妆网红不仅受到了来自美容化妆品品牌的青睐，还引来了无数资本想与之合作。