短视频营销论文范文第1篇

短视频营销，未来不可或缺的营销方式

Twitter能够颠覆博客，除了基于Follow机制的消息流之外，核心一点便是“短内容”，字数上限让Twitter更容易被传播、更适合移动碎片化场景浏览。同理，短视频最核心的能力同样来自于短。人们不需要沉浸式地专注观看几十分钟的视频，而是像刷微博一样刷视频。但就算只有几秒，其相比静态图片也更加生动和有趣，有更多玩法和技巧，尤其适合创意型内容的展示。

短视频的核心是内容，内容是马化腾在乌镇峰会强调的重点之一。腾讯对其重视，是因为不管进入哪一个数字时代，不论有多么先进的电子设备，不论有何种智能化的信息技术，最终的基本模式还是“用户-时间-内容-服务”。正是因为内容愈发重要，内容营销也更加重要起来。

新媒体时代，用户意识觉醒更加挑剔、选择更多，注意力也分散，传统粗暴直接的灌输式营销已经行不通了，内容即营销才是出路，如何在内容里面植入营销诉求是所有企业和营销服务商绞尽脑汁在思考的问题。于是，冯小刚的植入式广告大片生意越来越好，于是《万万没想到》之类的营销视频大获成功，于是聚美优品陈公子的“我为自己代言”成为经典案例。

短视频营销之所以会成为不可或缺的方式在于几点：一是它本身就是内容取胜，要做短视频营销必须依靠好内容，自己做适合传播的内容、鼓励用户围绕特定主题做、在短视频周边探索互动玩法；二是短视频的“短”使之更适合移动场景下的观看和传播，几十分钟的长视频只适合做植入广告，不大可能引发爆炸式分享；三是短视频有Twitter的精髓，即自我传播能力，基于社交关系链，通过视频订阅流和社交关系圈，在自己平台或者第三方平台分享散发出去，形成病毒效应——这是微信小视频的短板，微视的长处。

短视频做营销，还需过好几道关

短视频是未来主流营销方式，微视又是国内最大的短视频平台，因此它被企业当做新型营销阵地是必然的。每一个平台只要有一定用户体量、有一定传播能力，都会成为营销阵地——就连知乎都无法幸免。

在微视营销较为积极的企业便有车企。大众汽车在今年5月北京车展就举办微视"大众之美"活动，此后试水微视营销的车企源源不断。在广州车展上，有车企在大屏幕上播放微视宣传片，举办微视有奖互动活动，或记录新车、传递品牌理念和直播试驾体验等。

汽车行业一直比较土豪，乐于尝试新型营销，在各大互联网平台都少不了汽车品牌的身影。另一方面，视频平台每年也会把车展当做试水营销的切入口，各大视频网站均会出现在各大车展，帮助车商营销的同时，自己还可接触一些高端用户。

不过，在笔者看来，短视频做营销目前还有几道关要过。

首先，营销与体验总是矛盾的，厂商营销诉求如果不加管控，很可能会导致劣币驱逐良币。新浪微博已成为广告阵地、用户体验十分糟糕；与之相反的是微信打压营销，体验还可以但也被影响了。前车之鉴，短视频自然也不能操之过急。

其次，是做营销平台还是营销服务，每一个短视频产品都需要考虑清楚。大平台理想是提供基础设施和营销所需的工具弹药，比如广告投放系统，而不是去做营销公司做的事情，这个没有只做平台轻，to B的事情也不是互联网企业所擅长。比如一些视频网站会给不少企业量身定制，最后成了营销服务公司。当然，百度作为中国最大营销平台，也会为保洁等大客户量身定制，但这对微视来说还是后话。

短视频营销论文范文第2篇

视频营销顾名思义就是用视频来宣传，指的是把各种视频短片以不同的形式放到互联网上，达到一定的宣传目的的营销手段。网络上视频的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上，“视频”与“互联网”的有机融合，让这种创新的营销形式具备了两者的优点。：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

现在网络已经慢慢成为很多人生活中不可或缺的一部分，视频营销又上升到一个新的高度。各种手段和手法层出不穷。比尔·盖茨曾经预言，五年内互联网将“颠复”电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。

我的网站一开始定位还比较模糊，网站设计又很差，栏目看起来很多，但是没内容，这就成为我宣传的障碍，定位不明确，我就很难有针对性的来推广，后来我开始对网站进行改版，专做校园购物和校园潮流资讯这块。这样，定位相对比较精准，又是新潮的东西，比较容易得到年轻人的喜欢。接下来重点就是宣传了，但是在一些大型的论坛和贴吧发过贴之后才发现此路不同，而且达不到长期效果的目的，我作为宣传人员要做的就是要有一劳永逸的效果，不然的话，宣传即使有效果那也只是昙花一现。

所以就开始了我的第二套方案，那就是制作视频，用视频营销的策略来达到宣传的目的，那么问题就接踵而至，视频从哪里来?视频会不会受欢迎?那么就不得不提到视频内容获取的几条途径了：第一、从国外视频网站上获取;第二、自制视频;第三、剪辑各种电影镜头然后二次利用;所有的前提是视频一定要吸引人，经过我这段时间的观察，网友最喜欢的视频有这么几类：搞笑类、感动类、擦边类;一般而言，搞笑类和擦边类的是最受欢迎的，人毕竟是有欲望的动物嘛!所谓擦边类就是一些“门”事件，花边事件等。

首先我没有自己拍视频内容，因为不可能达到一种让众人一看就吸引住了的效果，那么我就只能选择截取一些视频片段，然后进行后期特效的合成，看起来让人觉得这像真的一样，而且只有达到这种以假乱真的效果，网友才会相信，而且记住这个视频，这样我们宣传的目的就达到了。

视频上传到一些大型的视频网站后，就开始在百度贴吧和论坛及QQ群发帖，这种视频，管理员是不会删的，因为他们看到是大型网站上面的视频，就有一种信任感，最重要的是要给视频取一个响亮而且让人一看就想点的名字。我给这个视频取的名字是《史上最倒霉的飞屋环游记》

视频内容可以到优酷或者本站观看，目前视频播放已经有1000次了，这样在观看视频的同时，我们的宣传目的也就达到了。

短视频营销论文范文第3篇

【关键词】联想 爱在线 网络视频营销

网络视频营销在互联网快速发展的今天愈发流行，这种低成本却结合互联网与视频营销的形式愈发受到企业的重视。联想制作的网络视频引起网络视频营销界轰动，这样的成功让企业看到巨大的商机。

一、网络视频营销相关概念及现状

（一）网络视频营销概念

网络视频营销是指企业或者组织机构利用各种网络视频把信息出去，以宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好品牌形象，实现企业营销目的的一种营销形式。视频与网络相结合的营销方式，相对于传统的广告营销模式是一个创新，其不仅结拥有视频感染力强等特征，更结合了网络传播快，成本低等优点。

（二）网络视频营销现状

2006 年已经被定义为中国视频诞生元年，这一年中国的视频网站由年初的20余家激增到250 多家。2007 年底颁布《互联网视听服务管理规定》，也成为中国视频网站发展的一道坎。2008 年北京奥运会之后，视频网站通过正版授权，破除了行业瓶颈，终于得以进入行业成熟期。网络视频已经步入了黄金时代，网络视频的影响力也得到空前爆发。美国广告业对这个新动向十分敏感。像可口可乐、帝亚吉欧和联合利华这样的大公司都加入了网络视频营销大军。这些网络视频能够带来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。在中国，百度唐伯虎系列小电影没有投入任何推广费用，却换来2000 万人的传播效应，让“百度更懂中国”深入人心。

（三）网络视频营销的价值体现

随着互联网的快速发展，以及视频网站如爱奇艺，优酷的盛行，同时微博等社交平台的突起，网络视频营销凭借其独有的优势成为时下产品营销的主要手段之一。公司采用低成本制作视频短片，并在互联网上引起千万转载和点击，依靠用户自发的口碑宣传，从而促进产品更快更好的销售，这无疑是一种行而有效的营销方法。在网络视频营销的内容里，不仅有让消费者会心一笑的娱乐性，也有使得发人深省的思考性。视频更容易让消费者理解产品想要传达的理念，是消费者更直观明白产品文化。网络视频营销凭借互联网其强大的传播速度，在宣传时间发面更加的有效用。同时，通过观看视频时留下的评论和观众群里的讨论，一方面可以为视频造势，另一方面，双方之间的互动，有利于信息的深层次传递，达到更好的营销效果。网络视频营销结合网络营销和视频营销的优点，作为当下一种新兴的营销手段，对于产品营销有着不可置否的价值体现。

二、联想“爱在线”网络视频的发展

联想紧跟互联网发展脚步，在2008年为推广产品ideapad，首次尝试网络视频营销，并定位把产品拉进爱情故事里，从而引起消费者共鸣。2008年8月21日，网络视频《Always Online》上线了，联想IdeaPad S10则从开头贯穿到电影结束，小巧可爱的S10 成了男女主人公联系的唯一道具，《爱在线》也被网友称为“让3亿年轻人感动的爱情”。

而此次网络视频营销试水也没让联想失望，所有网友都开始关注起这款产品，之后，联想把这款电脑放在淘宝店预售，立刻火爆联想。。此后，联想在各销售终端也开始进行大规模的促销推广活动，联想IdeaPad S9/S10上市一个月销量即突破三万台。而在上市三个月后，联想不但控制住了竞争品牌的市场蚕食，收复失地，而且市场占有率反超0.5个百分点。

2013年，伴随着林俊杰的那首《Always Online》，联想平板电脑2013版《爱？在线》回归大众视野，推动剧情发展的主角也从上网本变成了联想平板电脑小熊Pad，产品功能也潜在渗透在剧情之中。此次网络视频营销与电影《我想和你好好的》合作，相互借力，共享了宣传途径，有效的推广了联想小熊pad系列产品。

三、联想网络视频调查分析

本次调查对象为网民，从效果、内容、接受度、互动等方面展开调查。期间问卷发放150份问卷，回收144份，问卷回收率为96%，有效问卷144份，有效率100%。

（一）关于视频内容

根据调查63.2%的人在观看该视频的时候并没有一是该是一个广告，其内容的别具一格性和把产品淡化的处理让用户津津乐道。同时，60.4%的人觉得该视频最吸引人的地方是情感表达和创意上。根据调查，大部分用户认为视频做的好的典型特征是具有震撼力，能吸引观众的注意力，视频内容可信，深入人心，能引起消费者共鸣，理念容易理解，具有针对性。而44.4%的人认为能否让消费者立刻产生购物冲动及消费并不特别重要。

（二）关于视频推广

根据调查，67%的人还是知道这个视频的，其中42.2%的人了解该视频的途径也主要来自BBS，微博等社交媒体，当然也有22.4%人是通过朋友介绍。联想在宣传方面还是做的尽心尽力，凭借自身资源和网络自发相结合，达到了一个较好的宣传效果。

（三）关于受众定位

根据调查，了解该视频的年龄层77.2%是年轻人，尤其集中在20到25岁，学历方面77.8%的人以大学本科为主。该款产品也是主打年轻人品牌，所以联想在受众定位做的十分精准。

（四）关于用户互动

根据调查77.8%的人对于看完该视频心情都有比较大的触动，其中也有61.1%的人在看完该视频后有购买该款产品的冲动，其在评论和转载的数量都达到百万之多。用户通过评论和转载来表达自己的观点和自发的进行宣传，而联想也从观众评价中找出自己的不足，从而进行改进和更大的发展。

四、联想网络视频营销策略优势分析

（一）视频内容创意出色

2008年，联想产品项目组从韩国偶像剧《威尼斯恋人》联想产生创意，决定把产品拉进爱情故事中，一个美轮美奂的爱情故事，几乎在一夜之间被赶制出来;故事凄美动人，像琼瑶的爱情小说。让人看得鼻子发酸。对于情绪化、容易感动的年轻人来说更是一剂猛药，十分切合他们的思想。而2013年的新版《爱在线》同样也延续了2008年唯美的爱情故事。根据调查，大部分人认为该系列视频的情感表达和创意方面都十分的优秀。在网络视频营销的创作策略上，联想利用自主创作和事件创作相结合的的营销策略，充分利用手中资源，使得视频内容创意出新。

（二）前期推广吸引眼球

联想通过在搜狐BBS发帖宣传爱情故事《漂亮学姐竟是恋熊女孩，我来冒死掀它老底》，引起网民的关注。在之后的推动过程中，策划人员还为这篇文章配上精美的插画。随后，策划人员又在网上推出了所谓的自拍贴：《三十五中校花拍酷熊真人照片》。把原帖中抽象的文字转变为具体的形象：一个美丽的女孩和一位不离不弃的小熊。由于有了真实的图像，故事变得具体了很多，酷库熊变成了一种爱情象征：随时在你身边。一时间，酷库熊和它的女主人成了网络间风靡的经典形象。联想通过论坛推广和网络水军推广的营销策略进行宣传，并结合先卖故事在卖电影的营销手段，最后带动产品销量的增长。

（三）受众定位精准

联想该款产品主要使用群体是年轻人，同时，现在中国大部分网民的年龄层级也都是年轻人为主。年轻人有什么特点？容易冲动，情绪化，情感表达强烈。联想项目组正是结合年轻人思维，借鉴当时年轻人所热爱韩剧内容，把产品拉近爱情故事里，制作了一个贴合年轻人口味的视频短剧，更是极大的触动了年轻人的感情。在如此精准的定位下，该款视频短剧在用户中迅速流行起来。

（四）注重与用户的互动

联想注重视频营销的互动性，其不仅体现在网民网络视频的转发、评论上，网民可以参与视频剧情的投票选择、定制。甚至在开放性的剧情中自制内容.或在统一的主题下参与自制剧的活动.这样既提高了其视频营销的参与度.从而使得《爱在线》视频的网络自发推广更加广泛和顺畅。据数据统计，联想《爱在线》网络视频的点击量达到几百万，这更进一步说明了联想对于互动策略把握到位。

（五）相对低廉的营销成本

相对于电视广告昂贵的成本，网络视频营销的成本是非常低廉的。一只普通的电视广告，投入往往是网络视频营销的几百倍。制作一个视频短片，往往只需要一个好的创意和一点资金。我们可以免费把视频放在网站上，然后利用网络进行推广。联想也正是看中网络视频营销这个特点，所以把宣传模式转向网络从而能控制营销成本。

参考文献：

[1]王乐鹏，李春丽等.论成功网络视频营销的典型特征[A].市场论坛，2009，（7）.

短视频营销论文范文第4篇

在推广最新的Lumia900手机过程中，诺基亚就玩了一次精彩的社交营销，通过一组系列短片引爆了整个腾讯平台。

这组名为《逃不出我的大视野》的短片，一开始是一系列不可思议的模仿秀，摆脱地心引力的超人、长出四条腿的李小龙、可以违背物理常识跳舞的迈克尔·杰克逊……各种搞笑的内容，加上最后出人意料的揭秘式结尾，吸引了一次又一次地鼠标点击，迅速在腾讯视频蹿红。

实际上，明眼人一看就知道这是一组带有广告性质的微视频，因为每部短片里的包袱设计都结合了诺基亚手机Lumia900的产品特性——16：9的大屏幕，但它为何能获得网友的追捧呢？

首先这组短片迎合了网民“非主流”的趣味，它并不是诺基亚官方的视频营销，而是诺基亚与网友沟通与交流后，网友自己拍摄的短片。没有精彩的动画，更没有什么大牌明星，简短的片子里甚至还有一些小小的穿帮镜头，却依然创造了300万的播放次数，引发了大范围的讨论，“Lumia900原来也可以这么炫？”“诺基亚，巨人重生”等话题也由此产生。

其次，网络营销不能大海捞针，即使再有趣的短片也必须精准传播到它的目标受众才能引发反响。除了短片搞笑的病毒传播点外，诺基亚充分发挥了腾讯视频的多平台整合推能力。与其他视频网站通过记录用户视频浏览行为，进行收视后分析，再进行精准广告投放的模式相比，腾讯视频一开始就知道自己的观众是谁。借助独有整合的V+系统，在用户浏览视频之前，腾讯就已经大致了解了用户的年龄、地域、性别等基本信息，使视频广告能更精准地投放到目标用户面前。

在推广《逃不出我的大视野》的过程中。针对诺基亚Lumia年轻化、时尚化的特点，加上这本身就是一次轻松、多元化的营销活动，腾讯视频通过全社交化平有的细分受众属性，定向地向目标受众推送内容，提升广告投放效果，实现了差异化、定制化的精准营销服务。

短视频营销论文范文第5篇

一.SEO

知道SEO这个词的可能不知道，网络营销包括SEO，网络营销是一个综合的大类，而SEO是网络营销的分支。

优势：SEO优势在于依靠网站为媒介，信息，进行关键词的优化，以获得搜索引擎排名。给网站带来流量，带来浏览量。

弊端：可能有些比较热的关键词不能通过SEO获得排名，短期内很难看到效果。

二.竞价排名

通过购买百度、新浪、网易、天涯论坛等大型门户网站的广告位来获得网站的流量。

优势：短期内就能获得很好的排名，对于一些大型企业，前期做网络推广是必须的!

弊端：价格贵，中小型企业很难承受高额的广告费

三.论坛发帖

天涯论坛、经济杂谈、新浪经济论坛等各种大中小型论坛进行发帖推广企业产品。

优势：范围广，有很好的网络宣传效果，如果可以通过与新浪、网易、搜狐等各大论坛版主合作，让他们把网站文章置顶加精，更加有利于网站知名度的提高，增强了信任感!、

弊端：企业大规模的广撒网，对网站进行发帖质量肯定不高，而且删帖率极高，最终导致网站发了很多的帖子，看不到效果。而且帖子存活率很低!

四.软文推广

软文推广是网络编辑人员针对网站产品的样式、类别、优势等写出的适合论坛的文章，这些文章包括论坛帖子、博客文章、贴吧文章等，这三类文章又要以不同的要求写出适合网站推广的文章，要求比较高!

优势：文章类型涉及范围广，可读性强，对关键词的优化排名有好处!是网站推广的主要力量!

弊端：文章类别多，文章写作难度大，要求编辑水平高，又需要大量的原创，因此出现文章质量跟不上的弊端，导致可读性不强!解决办法请专业的编辑人员写高质量的文章!

五.博客推广

博客推广包括新浪博客、网易博客、搜狐博客、天涯博客等大型的博客媒介

优势：博客账号多用，一个账号可以实现大类别中的通用，不仅可以博客文章，而且可以发帖，传照片、传视频、写微博、与网友互动，是网络营销中的大后台!而且权重高!可以给主站放友情链接，提高网站权重!

弊端：不能充分的利用博客的优势，有些时候是为了避免博客权重过于高，导致与主站关键词进行争权重。

六.邮件营销

邮件营销这种方式通过网络机器，进行大规模的企业网站产品邮件信息，进行推广。

优势：提高网站流量有奇效

弊端：转化率，跳出率很高，转化率低

七.微博营销

微博营销是一种依靠粉丝进行网络推广的一种方式

优势：传播范围广，如果有转发，引起共鸣，可以起到很好的传播作用。

弊端：产品很难对味，网友们喜欢新鲜的搞笑的事情或者搞笑视频，一般的产品很难有生动性。不容易被转发传播!

八.视频推广

视频推广需要很大的投入与策划，需要专业的人员制作视频。

优势：生动性高，传播快速

弊端：素材比较难找

九.图片推广

制作添加网站网址的图片，吸引用户视野

优势：图像更容易被人记住，观赏性教文章更强，与文章结合效果会更好

弊端：在很多的地方不能加入锚链接，无法通过图片进行点击

十.口碑营销

通过在网络上言论，制造有利于企业产品的优势言论