校友招商工作方案范文第1篇

招生简章是浓缩的学校名片，彰显一所学校的办学品位。招生简章的设计，体现了一所学校改革创新的意识。招生简章的发放，反映了一所学校精细化的管理水平和办事效率。然而遗憾的是，多数学校的招生简章要么定位模糊，要么主题不突出，要么设计缺少新意，要么盲目发放等。因此，对招生简章进行创意策划是非常必要的。

一、招生简章创意首要考虑的因子

1.学校所处位置。学校因地处乡镇、县城、地级市城市或省会城市的位置差异，招生简章精美度、成本预算明显不同。如，地处农村的学校，招生简章可以是一张价格低廉的广告单。而地处省会城市就有必要印制成精美的宣传册，因为它要迎合城市居民的品位与审美眼光。

2.学校的知名度。新建学校、发展中的学校、品牌学校，因知名度不同，策划包装重心也不一样。如，新建学校印制招生简章的目的是获得学生及其家长乃至社会的接纳与认可，而品牌学校可能就无招生之忧，之所以印制招生简章，其实是一种品牌的营销与传播。

3.传播性质、发放的受众。一是本校的教师、学生及其家长；二是非本校的教师、学生及其家长，甚至是社会上更广泛的群体。这两类群体都是学校的目标客户。需要注意的是，我们首先要定位是面向本校老家长、老学生隐性口牌传播还是直接面向新家长、新学生显性正面传播，是面向潜在目标客户还是实际的目标客户。

4.发放的目的。发放目的主要有：让授众认知这所学校，选择优质的生源，打造学校的品牌，传播学校的文化。要考虑是单一目的还是多元目的？是招收学生同时还兼顾招聘教师？

二、招生简章内容的设计

招生简章的内容因校情而异。新建学校重在给学生家长一个选择学校的理由。必须突出自己超前的教育理念、核心的办学主张、鲜明的办学特色、专家论证的课程设置、精良的师资队伍等具有与众不同的核心竞争力的元素。旨在造势，旨在招来符合要求的新生。

发展中的学校，重在突出学校有什么新变化、新亮点、新创意、新常态，旨在扩大影响力，尽量多地吸收优质生源，达到生源逐步优化的目的。

品牌学校，重在借助用事实说话、用数据分析的方式，突出名校、名师、名生，从而提升学校品牌的公信度、美誉度与影响力，实现优中选优的目标。

以上三类学校招生简章也有许多共同点，都必须注明招生时间、招生人数、报考条件、招生程序、收费标准、优惠政策、咨询电话、学校地址，乘车路线、学校网址、公共微信群等。

三、招生简章样式的创意

案例1：扑克牌娱乐式。用校徽作为大王，用吉祥物作为小王，将招生简章内容按办学理念、教师队伍、教育质量及所获荣誉或其他分类，对应红、黑、梅、方张数制作成扑克牌，将有关信息印制在扑克盒上。扑克牌招生简章的最大特点是：成本低、信息量大、便于多次传播。

案例2：手工艺品式。将招生简章做成可以折叠成宝塔、卡通形象的笔筒等工艺品，家长、孩子都喜欢收藏。此外，借助现场折叠，也可以此对学生智力进行测查。

案例3：增值功能式。如，对城市学校来说，招生活页可设计成一面是最新的高速交通图，另一面是招生简章；对农村乡镇学生来说，招生活页可设计成一面是治疗高血压、中风等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活小窍门等，另一面是招生简章；又如，在招生简章上可附带儿童0～12 岁各项发育指标或男女身高体重对照表，这样人们就不舍得把它丢弃，有的家长还把它贴在家里显眼的位置，以方便查阅使用。

案例4：联合互补式。选择高品位的幼儿园、小学、初高中，联合印制招生简章，让家长、学生感到选择一所好幼儿园，就可以小学、初中、高中几个名校对接，从而形成一个名校链，产生品牌效应。

案例5：学习用品式。面向小学六年级或初三毕业生，可设计印有考试技巧或学习方法的笔记本，其中穿插一些简章内容，这样既服务了学生，又起到了招生宣传的作用。

案例6：兑奖式。在招生简章上，可设计一些小谜语、智力竞赛等内容，答对者可到学校兑奖，这是一个吸引学生到学校实地考察的好方法，同时也创造了一个学校与学生及其家长沟通的机会。

案例7： 找新朋友式。简章上分别设有本校不同兴趣、爱好、特长的学生或家长联系方式，让欲报考的新生在假期就快速找到志同道合的朋友。这样，有些学生正是因为结交了新朋友而选择了学校。

例8：互动参与式。在网上闯关式招生简章，如果想阅读，必须连闯三大智力关，以此激发爱好网络的学生与家长的兴趣，达到网络招生的目的。

案例9：网上交费注册式。在网上电子招生简章，有意到本校就读的学生可在网上注册报名。

案例10：微信红包式或点赞兑奖式。利用手机微信，将招生简章发给朋友或朋友圈，同时，给予红包或点赞兑奖的激励，此举非常有利于网络招生宣传。

四、招生简章费用的解决办法

方案1：赞助式。如果学校有知名度，或者学生众多，可与经营图书、学习用品、服饰的商家联系，让其赞助。方案2：分摊式。与复读机、电子词典、录音笔等有同一受众的经销商合作，费用分摊。

方案3：购买式。品牌学校也可以成本价让家长购买招生说明书。

方案4：捐助式。说服公益组织捐助。

方案5：捆绑式。推荐新生办理银行卡、手机卡等业务，由电信、银行相关部门买单。

五、招生简章如何精准有效地发放

有效发放招生简章，要考虑以下因素：一是考虑选择优秀的教师去发放；二是要考虑发放的有效群体及现在、潜在的目标对象；三是要考虑恰当的时间与适当的地点。当然，还要考虑招生简章的成本问题，如果花费太多，也会造成浪费。高消费的发展中城市的民办学校，可以到高档住宅区、4S汽车店、高品位演唱会举办场所发放；知名度比较大的品牌学校，可在家长咨询时同步发放。

考虑到潜在目标对象，城市幼儿园的招生简章可考虑到儿童医院、儿童游乐场、民政局结婚登记处等发放。

城镇学校可考虑以学生演出进社区、进乡镇的形式发放，它既能聚集村民，又宣传了本校，同时展示了学生的风采。

借助学校运动会、文艺演出、才艺展示等契机，让每个学生邀请自己同龄伙伴或亲友团到校助威或参与互动，借此机会发放招生简章，就显得顺理成章。

招生简章发放要从原来低效、粗放发放走向科学、高效、精准发放。

校友招商工作方案范文第2篇

无论是哪个国家的商学院，若要进入世界顶尖商学院名录，都要经过一系列全面而细致的考核，考核内容包括学校设施、地理位置、科研成果、教学水平、校友网络、毕业生就业率、就业薪资及雇主反馈等。硬件方面主要看学校有没有足够的资金进行基础设施建设，软件方面则要看其校友在商界和政界有何成就。除此之外，学校运营时间的长短、校友数量及质量等都是影响其排名的重要因素。

商学院的投资模式比较特殊，属于长线投资。起初，学校会投入很多资源、资金和精力，着力培养有潜力的学生。学生毕业五年甚至更长时间之后将收获事业上的成功，积攒大量财富、人脉、名望和社会影响力，从而成为学校宝贵的校友资源和捐款来源。这样一来，学校不仅能收回多年前投入的成本，还有了培养新生的资金和资源。商学院的这种投资模式也决定了其招生要求十分严格，使得MBA （Master of Business Administration）成为各商学院录取人数最多但申请难度最大的精英式教育。

美国是世界MBA教育的发源地，美国的MBA教育已有超过100年的历史。举世闻名的宾夕法尼亚大学沃顿商学院创立于1881年，迄今已有135年的历史，是美国第一所设立于大学内的商学院，也是世界上第一所专业管理学院。哈佛大学则是第一所开设MBA课程的大学。1908年，哈佛商学院首创案例分析教学法，不再只是单纯讲授“管理知识”，而是通过分析商业界真实存在的案例来培养学生。该方法被视为MBA课程的基础和精髓，而哈佛商学院的MBA教育也由此被视为世界MBA教育的开端。

美国顶尖的商学院各具特色，对学生综合实力的要求也不尽相同。但综合来看，各个商学院在招收MBA学生时，对学生的基本要求却是一致的：学生至少要具备两年以上的工作经验，具备应变能力、风险及机遇预测能力、组织管理能力，并具有在风云变幻的世界市场和国际化竞争中引领发展的潜能。美国商学院MBA的课程内容涉及管理、经济学、金融、财务、法律等，在培养学生组织、领导才能的同时着力训练其以口才为依托的沟通能力，以及把握全局、敏锐思考进而判断和处理问题的能力等。根据学生的入学背景和就读需要，MBA下设的具体研究方向分为市场营销、国际商务、会计和财务管理、生产项目管理、金融投资、战略管理、管理信息系统、人力资源管理、物流管理、非营利组织和创业学等。

2015年3月10日，《美国新闻与世界报道》（U.S. News & World Report）杂志了最新的2016年美国研究生商学院排名Top 100，其中排名前20的依次是：斯坦福大学商学院、哈佛商学院、宾夕法尼亚大学沃顿商学院、芝加哥大学布斯商学院、麻省理工学院斯隆商学院、西北大学凯洛格商学院、加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚大学商学院、达特茅斯学院塔克商学院、弗吉尼亚大学达顿商学院、纽约大学斯特恩商学院、密歇根大学安娜堡分校罗斯商学院、杜克大学福库商学院、耶鲁大学商学院、加州大学洛杉矶分校安德森商学院、康奈尔大学约翰逊商学院、得州大学奥斯汀分校麦库姆斯商学院、北卡罗来纳大学教堂山分校凯南-弗拉格勒商学院、圣路易斯华盛顿大学奥林商学院、卡内基-梅隆大学泰珀商学院。而美国最著名的顶尖商学院则是为很多人熟知的“Magic 7”：哈佛商学院、宾夕法尼亚大学沃顿商学院、斯坦福大学商学院、西北大学凯洛格商学院、麻省理工学院斯隆商学院、芝加哥大学布斯商学院、哥伦比亚大学商学院。这七所商学院可谓美国商学教育界的“常春藤”，声誉卓著，在各类商学院排名中几乎都能名列前十。

1.哈佛商学院

（Harvard Business School）

该学院创立于1908年，是目前美国最有名望、最具权威性的商学院，主要培养能够改变世界的商业领袖，是打造职业经理人的“名牌工厂”。

优势领域：领导力培养 （leadership）

录取率：11.5%

就业率：77.4%

招生情况：2013年录取人数为1824人，平均每年招生900人左右，政商界申请者居多。

毕业生特点：美国Top 500企业的高层中有1/5来自哈佛商学院。该学院毕业生遍布投资银行，多担任咨询顾问或跨国企业高管。

2.宾夕法尼亚大学沃顿商学院

（The Wharton School of the University of Pennsylvania）

该学院是美国历史最悠久的商学院，为商界输送了许多人才。其学术研究有口皆碑，是许多管理新思潮的摇篮。该学院录用的学生大多来自世界一流的投资银行、证券公司、管理咨询公司及跨国企业集团。

优势领域：金融（finance）、房地产（real estate）、企业家能力（entrepreneurship）、市场营销（marketing）和医疗保健管理（healthcare management）。

录取率：7.1%

就业率：71.3%

招生情况：2013年录取人数为803人，其中包括30～40名中国学生（每年最多录取60名中国学生）。

毕业生特点：毕业生遍布各行各业，以投资、咨询、金融居多。

3.斯坦福大学商学院

（Stanford Graduate School of Business）

该学院创立于1925年，强调创新与接受挑战，旨在培养具有创造性、有原则、见识卓越、能改变世界的商业领导者。该学院位于世界高科技中心硅谷的中心地带，深受硅谷创业风潮影响。毕业生热衷创业，校友网络遍布全球。

优势领域：风险投资（risk investment）

录取率：7.1% 就业率：71.3%

招生情况：每年录取360人左右。近年来女性录取者比例逐渐上升，2015年女性录取者比例为42%。

毕业生特点：MBA专业的学生毕业后多就职于硅谷的初创公司或科技巨头，如苹果公司、谷歌公司、惠普公司和英特尔公司等。进入咨询行业的毕业生约占毕业生总人数的31%。

4.西北大学凯洛格商学院

（Northwestern University Kellogg School of Management）

该学院创立于1908年，最初只有非全日制课程（part-time program），崇尚团队合作和综合管理，在市场营销和决策科学领域颇具权威，旨在培养为世界做出长久而深远贡献的商业领袖。此外，该学院聘请的金融、创业领域的教授都是业内“大牛”。

优势领域：市场营销（marketing）、综合管理（general management）、金融（finance）、组织行为学（organizational behavior）、战略学（strategy）和企业家能力（entrepreneurship）。

录取率：22.9% 就业率：76.9%

招生情况：每年录取600人左右，所录取的中国学生基本来自私募股权投资/风险投资（PE/VC）和咨询行业。

毕业生特点：40%的毕业生在咨询行业工作，19%的毕业生进入市场营销领域。学生在毕业前就会被世界知名企业争抢。

5.麻省理工学院斯隆商学院

（MIT Sloan School of Management）

该学院创立于1895年，与哈佛大学仅一街之隔，创立初期只培养工程管理方面的人才，青睐理工科申请者，但近几年开始更多招收文科、商科的学生。该学院传承了MIT严谨的教学风格，有很多数理界的牛人授课。目前与清华大学有合作。

优势领域：微观经济学（microeconomics）、金融工程与管理（financial engineering and management）、战略/国际管理和咨询（strategic/international management and consulting）、新产品与企业发展（new product and venture development）、运筹管理（operations management）、信息技术（information technology）和业务转型（business transformation）等。

录取率：15.6% 就业率：84.5%

招生情况：每年录取380人左右。

毕业生特点：毕业生大多集中在咨询领域，部分毕业生自主创业。

6.芝加哥大学布斯商学院

（University of Chicago Booth School of Business）

该学院创立于1898年，在金融方面独占鳌头，旨在培养高效的商业领袖。该学院的教学人员中有七位诺贝尔经济学奖得主，学院也因此闻名于世。教学方式主要为教授授课，案例教学较少。

优势领域：金融（finance）、综合管理（general management）、国际商务（international business）、管理决策（managerial decision making）、市场营销（marketing）、战略学（strategy）等。

录取率：23% 就业率：84.1%

招生情况：每届录取600人左右，喜欢招收有数理背景的学生，主要是因为该学院课程对数学水平要求很高。

毕业生特点：该学院毕业生以具有高超的数据分析能力而著称，很受管理咨询公司和金融界偏爱。学生毕业后大多进入咨询和金融领域。

7.哥伦比亚大学商学院

（Columbia Business School）

该学院创立于1916年，位于纽约市曼哈顿区，依托于纽约的市场需求应运而生，致力于培养企业领导者及创立者。该学院全年开设的选修课有将近300门，很多课程都由真正在市场中摸爬滚打过的人士亲自教授。

优势领域：金融（finance）、国际商务（international business）、房地产（real estate）、媒体管理（media management）、企业家能力（entrepreneurship）等。

录取率：20.8% 就业率：77%

招生情况：每年录取500～600人，其中国际生所占比例超过60%，中国学生超过30人。

毕业生特点：约有一半学生在毕业后选择进入金融领域，也有部分学生会进入咨询行业。华尔街对哥大商学院的毕业生非常偏爱。哥大商学院的学生也可谓“近水楼台先得月”，常能在华尔街获得难得的实习、观察机会。

校友招商工作方案范文第3篇

 

2010年1月，国务院学位委员会第27次会议审议通过了金融专业硕士(以下简称金融专硕)的设置方案。2011年共有75所院校面向应届生招收金融专业硕士，标志着我国全日制硕士研究生教育将逐渐从以培养学术型人才为主向以培养应用型人才为主转变。国内对于金融专硕项目的研究多是基于本校实践的经验性探讨，或者基于相关政策对如何培养应用型金融人才从理论层面提出建议，而在广泛调研、比较基础上的研究相对较少。对国外知名金融专硕项目的研究较为匮乏。为此，通过对泰晤士报高等教育(Times Higher Education)的2011-2012年世界大学排名前50名院校中的代表性院校的金融专硕项目做了详细调研和分析，Ⅲ在此基础上对国内金融专业硕士项目的建设、发展和完善提出相应的可操作层面上的建议。

 

一、国外知名金融专硕项目特色

 

为深入了解国外知名金融专硕项目的特色，查询了国外知名金融专硕项目的官方网站(这些院校包括英国的伦敦政治经济学院、牛津大学;美国的哥伦比亚大学、卡耐基梅陇大学、纽约大学、康奈尔大学、斯坦福大学、麻省理工学院、波士顿大学、范德堡大学等;加拿大的多伦多大学、皇后大学)、向在国外知名金融专硕项目就读的对外经贸大学校友发送调查问卷、与已回国的校友进行面对面的访谈等多种方式获得第一手资料，并予以归纳总结。

 

1.目标定位——立足商学教育

 

国外的金融专硕项目一般设置在商学院下，职业目标明确，在加强学生金融专业能力的同时注重培养学生的商科知识基础，主要分为以下三类：

 

MBA in Finance即工商管理硕士——金融方向。此类项目一般是在MBA下面所开设的金融方向，依托于MBA的师资、设施、环境等各种条件，学制一般为2年，对工作经验的要求较高，目标是培养高素质金融职业经理人。

 

MFE为金融工程硕士(数量金融，计算金融都算此类)，是金融硕士中技术性最强的一类项目。金融工程广泛使用模型，用数学方法分析股票走势、收益率曲线，研究各种金融产品的定价、风险管理以及交易策略，对数学的要求较。高校也更倾向于招收理科生，培养具有设计、开发综合运用各种金融工具创造性解决金融实务问题的基本能力，开展金融风险管理、公司理财、投资战略策划以及金融产品定价研究，能在跨国公司和金融机构从事金融财务管理、金融分析和策划的高素质复合型金融人才。

 

MSF是纯金融类的硕士，定位于培养金融方面的通才，开设金融专硕项目的大部分高校均定位于培养MSF。美国开设MSF的最好的学校是普林斯顿(MFin)，一般也要求有工作经验，加拿大和英国开设此项目最好的学校有皇后大学、伦敦政治经济学院和牛津大学。

 

与之相比，国内的金融学科一直在应用经济学的学科下设置，受此影响，国内的金融硕士项目更重视经济学理论而非商学基础，很少开设涉及商学类的课程或特意招收有商科背景的学生。

 

2.教学内容——课程契合资本市场现状

 

全球资本市场发展日新月异，业界的实践创新也经常领先于学术界。受此影响，国外金融专硕项目的课程设置尤其注重切合资本市场的实际，体现在学校教师紧密地与业界人士进行交流，根据市场需求定期更新课程内容，教授学生最实用的金融专业理论模型和研究工具。例如：卡耐基梅隆大学、纽约大学在网站中就明确指出课程设置都是学术界和业界人士共同讨论而开设的，注重理论和实践的结合。在平时的课程学习中，国外金融专硕项目大多设置助教以提高教学质量。助教一般为高一届或几届的学生。为了提高学生自学和研究能力，金融专硕项目有大量课外作业与阅读材料需要同学课外自主完成。每周有一门两学时的由教师或助教主持的习题课，专门讲解习题与作业;每周还在固定的时间专门向选修该门课的学生开放金融实验室，助教会在作业实验室值班，学生可以到实验室做作业，向助教或其他同学请教问题。这样既鼓励了学生自主学习，还能够调动其自主学习积极性，开发团队合作学习的潜能。

 

相比而言，国内的教师受体制的限制，不能同时在学术界和业界任职，高校教师与业界交流较少，课程内容大多仍停留在理论层面。与市场实际情况脱节严重，科硕和专硕项目的课程体系与教学内容差异性也不明显。实验课程较少，对学生的技能培养和自主学习能力培养关注不够。

 

3.教学方式——金融理论与市场实践相结合

 

金融专业是一门理论性和实践性都极强的专业，国外金融专硕项目极为重视学生的实践经验。实践方式主要分为两种：一种是研究项目的形式，这种项目一般由企业资助。学生以小组的形式参与，运用各种技术解决现实问题。例如：康奈尔大学要求所有学生参加工程设计项目(Engineering Design Project)，客户一般是工业、金融业和政府部门。学生需要在项目中处理客户关系，处理真实的数据，并在客户面前做报告。在项目中表现优异的学生很有可能得到项目资助人的青睐，直接获得该公司的就业机会。而从资助人的角度看，他们也非常愿意通过这种方式招收人才，这种方式可以有很多机会和时间来考察学生各方面的素质，这可以大大节省招聘成本，而且能赶在其他招聘雇主之前提前锁定优秀人才。另一种是必须全职参与的企业研究实践。普林斯顿MFin项目要求学生在两年内完成该计划的学生必须在其第一年年底完成暑期实习(3个月)，并提交详细的实习报告，并对学生实习成果进行专业评估。学生在参与实习的过程中，不仅能获得今后职业发展中所必需的技能，提高自己的职业竞争力，还能通过实习的方式厘清自己的职业规划，为将来就业打下良好的基础。

 

相比之下，国内高校金融专硕的培养方案中虽然一般也有实习安排，但目前的实习仍处在学生自发寻找的阶段，缺少系统的规划和设计，不能与专业方向有机结合。

 

4.科研能力培养——软硬兼施

 

国外知名高校金融硕士培养对金融理论和实践的重视不仅体现在多样化的课程设置上，更体现在对于硕士应用型科研能力的培养上。普林斯顿MFin 项目对研究感兴趣的学生可以向研究所主任申请科研课题，研究课题范围广泛，地域上涵盖了从美国等成熟市场到中国等新兴市场，领域上从对冲基金到CDM交易机制等。相关研究项目在网上都会公布，学生可以根据自己的兴趣进行申请。为了顺利开展这些项目，学校还提供了专门的金融实验室，从硬件方面提供了标准的计算机环境，购买并维护了大量的金融数据等。另外还定期举办金融研讨会，学生们通过参加会议或者通过一些选修课能参与到项目研究中来，这些是不计入学分的。 MIT的项目通过计入学分的方式强制学生参加研究类的学习。在金融专硕项目提供了深入且实用的课程，不仅帮助学生储备扎实的理论知识，而且要提高应用知识解决实际问题的能力。学术研讨会课程为学生提供了一个向行业从业者学习的机会，讨论的都是业界实际问题。研究实习主要内容为小组参与金融项目或研究，由业界人士指导。解决由校外赞助方提出的问题，部分项目会在赞助方全职实地完成，部分会在学校完成，还有一部分为前两者的混合。

 

国内高校的金融专硕项目对科研能力的培养尚存在差距，体现在不能为学生提供很好的研究课题，或者不能为具有科研兴趣的学生提供软件、硬件上的支持，这在一定程度上限制了学生科研兴趣和科研能力的发展。

 

5.就业辅导——全流程服务

 

国外的金融专硕项目时间较短，一般为1-2年，学生找工作也较早，因此及时的就业辅导则显得尤为重要。其全面就业辅导具有鲜明的特色。

 

在硬件方面。学院建设有完善的就业指导网站，向学生公布就业信息，同时向潜在的雇主提供学生信息，提供各种宣传册和指导材料等。学校网站会公布正在找实习或者找工作学生的照片和简历，便于潜在雇主浏览。除此之外，就业指导办公室还定期为金融专硕项目的学生专门举办校园招聘会。康奈尔大学的就业指导办公室举办的招聘会每年有超过250家公司进行招聘。除了邀请企业来学校举办招聘会之外，就业指导办公室还会向各大企业的人力资源部门推荐自己的学生。对来访的业界人士，也会邀请浏览简历册。另外，就业指导中心还会利用在金融圈内的校友资源，举办企业参观等非正式活动。

 

在软件方面，国外金融专硕项目的就业服务则更为细致，从学生刚入学时学校就组织一系列金融职业规划的活动。例如：普林斯顿MFin项目，在9 月学生刚入学时为每一个班级举办为期三天的职业方面的“新兵训练营”，对各种职业相关的问题提供帮助(包括简历写作，一对一的录像采访会议，面试技巧等)，并每周组织已就业的毕业生返校举办座谈会，讨论职业发展与生活中的各种问题。普林斯顿会将学生的学习时间和放假时间都在网站上公布，方便企业挑选合适的时间来校招聘。

 

除此之外，校友联系在美国高校金融专硕的就业中发挥了巨大的作用。例如：范德堡大学官方网站上公布了历届校友的就业单位、联系方式、找工作的经验教训，这些只对校友内部公布，学生可以通过自己学校专有的用户名和密码登录查看。密歇根大学的MFE项目的校友会会不定期的招聘信息或者接受校友的简历。

 

相比之下，国内高校硕士培养的就业辅导服务则较为粗糙，仅在学生毕业时提供就业信息或者安排招聘会，缺乏系统的、具有专业针对性的辅导体系。

 

二、对我国高校金融专硕培养模式的启示

 

在我国金融专硕项目刚刚起步的背景下，国外知名院校的成熟做法值得我们借鉴。

 

1.以市场为导向制定培养方案

 

首先，从培养目标上，课程建设应以金融业界的人才需求为导向，培养应用型金融人才，力图为金融市场的主流岗位提供有效供给。

 

其次，从检验标准上，应秉承应用和就业导向，教学成功的检验标准要具有可验证性。如：能否对经济热点问题有独立见解、能否正确解读国家的经济政策、能否掌握应用型研究的一般流程等。最终检验标准可以为：短期是否能够找到主流岗位就业，长期是否能够有较好的职业发展前景。

 

第三，从内容设置上，教学内容应紧贴中国金融市场的实践，剔除过时的内容。在教学材料的选取上，材料不应仅限于教科书和参考书，教学材料更加开放，包括券商、基金、研究机构的研究报告，业界的主流媒体和刊物，应用型学术论文都是可选的教学材料。

 

第四，从教学手段上，通过实验教学、案例教学法来提升教学效果。采用实验教学提高学生的技能和动手能力，做到知行合一。采用案例教学使学生了解实际商业环境的复杂性，意识到在实际金融实践中，金融工具和交易策略的使用要结合企业的自身状况。

 

最后，从建设手段上，应以应用型科研带动教学，从科研的角度来提升教学水平，处理好教学和科研的关系，提高教学内容的丰富性、可拓展性。

 

2.实行双导师制

 

高校可以引入具有良好理论素养和丰富实践经验的专业人士为校外导师，实行“双师制”，解决高校教师“理论强、实践弱”的局面，引入最新的资本市场实践作为教学内容，对于指导学生应用型研究具有重要的意义。

 

此外，高校还可以依靠校外导师建设金融专硕培养的外部支持系统，包括第二课堂的建设，系列高水平的讲座、实习基地的建设、学生参与校外导师的科研项目等等。

 

3.全方位就业指导

 

在专业硕士入学之际，就应该督促每个学生提交简历，由专人进行审阅修改，并根据学生的具体情况进行就业指导。应开设金融职业规划课程，邀请在金融市场一线工作的人士从专业的角度讲解金融从业问题，通过讲座，让学生了解主流金融机构的运作流程，主流金融机构的主流岗位的知识、技能、素质，如何通过专业训练争取主流金融机构的主流岗位等。实现人才培养与金融市场的对接，达到提高就业质量的目标。

校友招商工作方案范文第4篇

关键词： 商务日语专业 SWOT分析 措施

商务日语专业是以语言为核心，专业涉及贸易、金融、管理、服务等方面知识，是与其他学科交叉渗透的一门专业，具有跨学科专业特色，其五年制高职人才培养目标是培养以日语为语言工具，从事国际贸易业务如单证员、报关员、文员或从事涉外会计、对日服务外包业务等相关工作的复合型、技能型一线高级应用型商务人才。随着无锡经济的发展和产业的调整，商务日语专业具有较大的发展空间和市场潜力。

一、商务日语专业现状SWOT分析

所谓SWOT分析，又称态势分析，SWOT分别代表优势（strength）、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threat)，SWOT分析法是将与研究对象密切联系的各种主要内部优势、劣势和外部机会、威胁等因素，通过分析列举出来，进行分析，并制定相应措施。

（一）商务日语专业的优势（strength）

1.相同专业布局集中，专业性质带来生源充足优势。在无锡市，开设商务日语专业院校主要以高中毕业生为生源的三年制高职院校，而招收初中毕业生的五年制商务日语专业仅有两所学校开设。五年制高职招生特点与学校办学基础决定商务日语专业布局的相对集中，学校招生基本无竞争环境，质量与品牌成为本专业存在与发展的主要因素，因此形成了招生生源充足的优势。

2.中外合作办学、集团办学，模式创新。1998年，我校与日本大经株式会社合作创建中日合作无锡立信日语进修学院，该学院经江苏省教育厅、国家外专局正式批准，开创了无锡地区中外合作办学的先河。学院先后有十多名日籍教师前来授课，日籍老师纯正的原汁原味的日语教学，让学生享受到了“不出国的留学”。引进外教，更促进了学校教学模式与方法的改革。学校建立了集团办学、理事会监学机制，制订了产学研工作意见，确定了走校企合作、产学研结合道路，积极寻求与企业的合作，收到了明显的效果。

3.师资队伍充满活力。

目前，我日语专业在职专任日语教师都是年轻教师，年龄最低26岁，最高33岁，是一支年轻充满活力的队伍，工作年限超过5年的占73.33%，年轻教师身心健康，精力充沛，思维活跃，勇于创新。因此，他们容易成为学生的良师益友，对学生易产生强大的影响力和感染力，容易成为学生的良师益友。年轻教师求知欲强，好胜心强，竞争欲望高，积极上进，永不服输的精神，也是他们非常宝贵的优势。

（二）商务日语专业建设存在的问题(weakness)。

1.师资队伍方面。由于教师队伍年轻，工作经验不够丰富，另外，年轻教师缺乏耐心，在学生出现问题时会不够冷静。由于教师年轻，研究生学历和高级课师资格不多，导致教师结构不够合理。

2.教科研方面。日语专业教师研究立项的课题目前还不很多，教科研成果质量还需要进一步提高。

3.学生考级考证方面。由于学生学习语言的接受能力有差别，日语二级通过率不是很高。国际商务证书认证机构较多，在选择上有一定困难。

4.校企合作方面。近年来，校企合作是一个比较热门的话题，各院校在这方面都作了许多研究和尝试，但多数校企合作都是浅层次的合作，由于商务日语专业的专业特点，企业不可能接收大量学生进行企业实践，因此，同样存在着这样的问题。

（三）商务日语专业建设的机会(opportunity)

无锡经济发展为我校商务日语专业建设创造了机会。我国加入WTO后，大量外资企业涌入中国市场。同样，中国企业也要走向世界。因此国际贸易、外语类专业需求趋势，增幅较大。据中国人事部预测:今后五年中国外语、外贸人才的缺口在1000万以上。目前，在我国对外经济联系中，日本是中国最大的贸易伙伴，而中国则是仅次于美国的日本第二大贸易伙伴，中日双方经济联系日趋多样化。无锡地处我国长江三角洲腹地，交通便捷，经济发达。良好的投资环境，丰富的人力资源和劳动力资源，再加上无锡市人民政府招商引资政策的大力扶持，吸引了日本索尼、住友商事、夏普等世界闻名的大企业相继落户无锡。据了解，目前无锡市有日资企业1138家，总投资84亿美元。仅无锡新区，就有日资企业130多家。无锡成为国内引进日资最多的城市，也成为最缺既懂贸易又懂日语的高级复合型人才的地区。

从2010年无锡商务工作计划中了解到，无锡“在保持外资总量有效支撑下求得新突破，着力在战略性新兴产业招商引进和培育上求得突破”。精心组织人员对日服务外包招商活动，无锡将“围绕传感网、新能源、新材料、服务外包等新兴产业及研发设计、金融保险、私募基金、风险投资等生产业，着力引进一批自主品牌企业、成长型企业和龙头企业，2010年全市新批外资独立研发中心、区域性总部和金融机构（含基金、风险投资）等项目24个、到位注册外资占全市比重10%以上”。这说明无锡地区对具有熟练的日语交流能力又有商务谈判与执行能力、企业基础管理能力等外贸实务操作能力的复合型人才需求将呈现出不断上升趋势，我校商务日语专业适应无锡产业发展需要，发展前景广阔。

（四）商务日语专业建设外来的威胁(threat)。

1.高校日语专业人才的培养为我校商务日语专业建设带来压力。在无锡，开设商务日语专业及同类专业的高校较多，初步统计有10所高职院校设有商务日语专业或同类专业，高职院校招收的是高中毕业生，生源学习能力比中等学校招收的学生学习能力强。由于学习日语的人才越来越多，给商务日语专业学生就业带来压力。

2.社会对人才的评价标准不断提升所带来的压力。社会对人才的衡量标准在不断提高，理论功底、专业知识、实践能力、专业技能、日语交际能力、综合素质和工作能力缺一不可，虽然目前商务日语专业市场需求较旺，但职业培训和继续教育的培训机构优势明显，同样日语学院作为对外培训中心，经验丰富，社会影响力大。

二、商务日语专业建设策略与途径

根据SWOT分析，商务日语专业建设有外部机遇，也有不可回避的威胁；有专业内部优势，也有专业的不足。在这样的条件下，要科学建设商务日语专业，使商务日语专业成为特色专业。

（一）深入调研，根据市场需求调整人才培养方案。

抓住无锡经济发展和产业结构调整的大好时机，调研社会对商务日语专业毕业生的需求情况；调研相关专业毕业生就业去向；调研各院校专业建设方面的经验；全面了解相关行业、企业和地方经济发展对专业人才需求的情况，准确把握与专业相关的技术发展状况及变化趋势，确定和调整本专业对应的职业岗位群，完善人才培养方案。

（二）优化课程体系，进一步深化课程改革。

以重点专业建设为契机，组织课改开发团队、专业教师或行业专家按照专业人才培养目标、培养规格和要求，对新的专业人才培养方案的实施情况，进行跟踪检查和论证。进一步评估和优化课程体系，真正构建以能力为本位、以职业实践为主线、以项目课程为主体、与行业职业资格标准接轨的模块化专业课程体系。重视学生的专业技能培养，从课程体系入手，以各级技能比赛为载体，以工学结合为途径，大力开展技能训练。

（三）充分发挥日语学院优势，建设商务日语专业。

1.利用日语学院师资优势，提高学生的日语应用能力。日语学院可以直接聘用日籍老师，商务日语专业可以利用这一资源，在学生感受纯正的原汁原味的日语教学，享受到“不出国的留学”。

2.利用日语学院与企业联系密切这一优势，深化校企合作。日语学院为日资企业培训员工，与企业联系紧密，是“上海外经集团赴日研修生培训基地”、“中江欣荣国际公司赴日研修生培训基地”、“无锡对外友好服务中心赴日研修生培训基地”。充分发挥日语学院的企业人脉，加强商务日语专业与企业的合作，让学生感受企业文化，提高学生的职业素养。同时为培养双师素质和双师能力教师队伍提供方便。

3.利用日语学院的培训优势，提高学生的考级考证通过率。由于报名条件的限制和商务日语专业学生学习能力不同等原因，同一班级学生日语通过情况不同，这需要分层教学作补充，但这会与专业教学计划进程产生矛盾。日语学院可以为没有通过等级考试的学生单独补课，提高学生的日语等级考试的通过率。

4.利用日语学院的中日合作办学优势，开拓商务日语专业升学、就业的新途径。充分利用日语学院平台，加强对外交流，为商务日语专业学生到日本升学或就业提供方便。

（四）突出职业能力培养，推行多证书制度，增强竞争能力。

推行职业资格证书制度，突出职业能力培养，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，对商务日语专业学生实行多证书制度。学生毕业时不仅要取得毕业证书，而且要取得相应的岗位证书，如在校期间让学生参加单证员、跟单员、秘书、电子商务师等资格证书，以适应就业岗位能力的要求，增强学生的竞争能力。

参考文献：

［1］章凌燕.五年制商务日语专业建设水平评估汇报.2010.6.

［2］无锡商务（口岸）工作计划.无锡商务部网.

校友招商工作方案范文第5篇

为响应县委、县政府、县教育局关于“强化招商引资，推进全民创业”号召，充分发挥教育部门在全县招商引资推进全民创业中的作用，掀起依兰新一轮大发展热潮，我校开展“依兰发展靠招商，人民富裕靠招商，人民富裕靠创业”解放思想大讨论活动，现将活动情况报告如下：

一、认真学习，深刻领会县委十四届五次全委会议精神。

在县教育局文件下发后，我校制定了关于开展“依兰发展靠招商，人民富裕靠招商，人民富裕靠创业”主题大讨论活动实施方案，并及时召开全校教职工参加的招商引资动员大会，传达贯彻县委十四届五次全委（扩大）会议暨招商引资全民创业动员大会和县教育局文件精神，按照教育局提出的要求，在学校深入开展“依兰发展靠招商，人民富裕靠招商，人民富裕靠创业”主题大讨论活动，进一步解放思想，迅速在学校形成了一种人人想招商、想创业，敢招商、敢创业，会招商、会创业的浓厚氛围。让招商引资和全民创业的观念深入人心，让支持招商，实践创业的热情空前高涨。

二、精心组织、层层发动，搞好大讨论活动。

我校围绕贯彻落实科学发展观，深入开展招商引资、全民创业活动这条主线开展讨论，引导广大教职员工有针对性地学习理论，分析形势，通过思想大解放，促进招商引资、全民创业活动，推动依兰经济大发展。首先，我们组织了集中学习，并把相关学习材料如十七大报告全文；关于科学发展观的理论阐述；张万平同志在中共依兰县十四届五次全委（扩大）会议暨招商引资、全民创业动员大会上的讲话；中共依兰县委依兰县人民政府关于强化招商引资推进全民创业的实施意见（试行），在涌泉中学工作博客上，组织教师学习。教师能把学习十七大精神和县委十四届五次全会精神，贯彻落实科学发展观贯穿于大讨论的全过程，通过各种形式，加强学习，切实增强解放思想的自觉性和主动性；其次，加强领导带头，群众参与。班子成员发挥示了示范表率作用，广泛带动和引导教职工参与大讨论，为进一步解放思想建言献策，围绕在大讨论中的学习情况、主要收获、自身存在的主要问题和不足、整改措施和今后努力方向、对本单位和加快依兰发展的建议等方面，形成了心得体体会文章；再次，坚持分步实施，逐步深入。按县教育局的总体安排，严格标准循序渐进，反对以空对空、走过场。坚持联系实际，采取生动活泼、灵活多样的形式，确保活动与工作“两不误、两促进”。

三、优质服务，进一步为企业创造良好的投资环境。

学校周边对有无外来投资者进行了排查，以便于对外来投资者子女入学等方面给予优惠和照顾，及时办理入学手续，主动进行家访，帮助投资者解决实际困难，切实营造良好的投资环境。

四、成立组织，强化管理。

学校成立了招商引资工作领导小组，校长为组长，根据工作实际，副校长刘景峰同志任招商引资专员。组长是招商引资责任人，要切实履行职责，增强责任感、使命感、紧迫感，真正把一部分精力和注意力集中到了招商引资上来。加强了对招商引资工作的管理，落实任务，明确责任，确保了招商工作落到实处。

五、提高认识，宣传发动。

学校要及时召开了招商引资动员大会，完整传达县委、县政府、县教育局招商引资工作会议精神，讲清了招商引资的重要性、必要性，安排好了学校的招商引资工作。督促广大教职工转变观念，解放思想，提高认识，调动学校一切可以调动的力量，形成了招商引资合力，确保了招商引资抓出成效。

六、高度重视，全力招商。

通过教师、学生关系向外扩展，组建招商网络。