展会设计要点

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇展会设计要点范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

展会设计要点范文第1篇

关键词：污泥回流；管路；流速；泵站

Abstract: this paper mainly introduces the design in return sludge pump station of the main problems should be paid attention to; For just the sludge pump station design process of backflow provide help, reduce curved road.

Keywords: return sludge; Line; Velocity; Pump station

中图分类号：S611 文献标识码：A文章编号：

污水处理设计中，污泥回流泵站作为一道重要的处理设施，对整个污水处理系统的运行具有重要的意义，特别是运行费用、生化系统的正常稳定运行上。在进行设计时需要注意以下几点。

设计前注意事项：

1、回流污泥泵选型： 根据本次工程污水设计流量Qmax，根据生化池相关计算最终确定污泥回流比Q1，Q1≤Qmax。扬程的确定则根据回流污泥泵站的液位与厌氧池液位的高差（为了节能，选取扬程时，尽量考虑回流污泥泵在池内高液位运行）、回流污泥泵的局部与沿程损失共同确定，并最好略微取高0.5-1m的富裕扬程。

2、剩余污泥泵选型：原则上设计剩余污泥泵每天工作8h（或16h与污泥浓缩脱水机工作时间相同），设计流量Q2根据生化池相关计算后确定。考虑剩余污泥泵的间歇运行状态、剩余污泥的含水率以及实际运行中的相关资料，确定其扬程在H≥20m。Q2应与污泥脱水机房污泥浓缩脱水机污泥处理量Q3相对应，应Q3=Q2+Q4（初沉池剩余污泥泵流量）。

3、集水池容积的确定：集水池容积不低于1台回流污泥泵5分钟的出水时间，并且要扣除回流污泥泵的最低运行液位这一块没用的容积。由于二沉池的吸泥机是靠静压排泥与污泥回流泵站相连通，因此一旦污泥回流泵因为故障或者停电等原因停止运行，二者将形成U型连通管，导致污水从集水池外溢。所以污泥回流泵站集水池的顶部高度必须要与二沉池顶部标高一致。

4、起吊装置高度的确定：根据起吊污泥回流泵的重量确定电动葫芦的选型，然后根据电动葫芦本身以及吊钩最高的高度，还有回流污泥泵的泵体高度，再加起吊时泵体底部与集水池顶部的安全距离（0.5m），然后加上导轨与棚顶底部所需要的距离，从而确定起吊装置导轨的安装高度以及棚顶的高度。

设计中注意事项：

1、电动葫芦导轨必须要伸出池壁以外1.5m：以便电动葫芦导轨能够将回流污泥泵从集水池内吊出直接放至汽车车斗内运走维修。并且上部的棚盖也相应顺延，盖住伸出的导轨，以免下雨导致导轨湿滑及电动葫芦短路连电等现象。伸出导轨方向尽量选择靠近道路的一侧，并且避开爬梯或者与爬梯分置两侧。导轨伸出方位应避开阀门井等不抗压的设施。

2、潜污泵吊装口尽可能做小：上加热镀锌钢格盖板或玻璃钢格盖板（需有相关国家或行业标准），如果有样本，则安装样本所需尺寸预留。每个泵体宜单独设置一个吊装口，不可多个吊装口合并设置。如果允许可在吊装口周围设护栏，导轨中心线处留门，以便设备进出。设护栏大大提高安全性。

3、泵站池体上方如果需要设置护栏：设置不锈钢护栏，高1.1m；且在导轨延长线上留门，以便潜污泵顺利吊出维修。

4、在池体上部适当位置设置一个进人孔：0.8*0.8m，并设置钢爬梯，上覆盖钢格盖板或者玻璃钢格盖板。人孔顶部适当比集水池池顶高0.15-0.3m，避免人在上面走， 发生危险。

5、整体阀门井可以一侧设置混凝土盖板，另一侧密封：但是要注意土建设计的横梁是否会阻碍通行。阀门井盖板要通长铺设，以便每个管路上的阀门损坏后可以直接从其正上方取出维修，否则因阀门过重而人力抬不动或不方便运输。

6、池内预留套管均为刚性防水套管：在出水管至穿池壁之前加上弹性柔性接头，穿池壁后在阀门井内的控制阀门前也设置柔性接头。保证池体与阀门井不均匀沉降时管道不至于被折弯。

7、阀门井与池体一律分开建设：院内规定。阀门井内均需设置集水坑及爬梯，除非阀门井较浅，可不设爬梯。阀门井预留洞一般比管道大1号，即DN300的管道预留400*400的洞口。阀门井总高度不宜过高，以不超过2m为宜，越浅越好，但必须满足管道最小覆土要求0.6m。如果因为回流污泥管总管所需埋深较深，可将回流污泥支管在穿出阀门井后向下翻至所需埋深要求。阀门井内的调节阀门、止回阀应尽量选用横向尺寸较小的型号：调节阀门选用蝶阀、止回阀选用HH49X型微阻缓闭消声蝶式止回阀，可以减少阀门井横向尺寸，减少占地。调节阀一般不采用闸阀的原因：闸阀阀杆较长，操作不如蝶阀简便易行，且采用闸阀会大大增加阀门井深度，故不宜选用闸阀，特别是大管径管道的调节阀门。

8、蝶阀与止回阀之间一律用意短管连接：短管长度由蝶阀阀瓣尺寸确定，以免蝶阀开启时阀瓣顶到止回阀，导致蝶阀无法达到最大开启度。经常操作的阀门应设置于混凝土盖板正下方或靠近其正下方。

9、电动葫芦导轨平面位置根据水泵泵体中心线确定：选型时需要注意电动葫芦本身以及吊钩的高度，从而确定导轨的高度，以免起吊时起吊高度不够，导致泵体提不出吊装口。

10、选取的回流污泥泵应注明泵的最低运行液位，正常运行液位，以及最高液位（与二沉池液位相同）。

11、管道一般需设置支架：除了DN100以下的可打膨胀螺栓外，其余均预埋钢板焊接支架或管卡等，特别是池内的位于水面以下的支架一定要预埋钢板，否则打膨胀螺栓会因为污水腐蚀而损坏。大管径的管道的预埋钢板尺寸由土建设计人员根据计算后确定。

12、水泵出水管管道流速选取：可取比水泵出口大1号或2号的管径即可，但要根据所选管径复核管内流速、复核其管路局部损失是否过大，如果过大，就再加大一号管径或者重新选取高扬程的水泵；多台水泵出水管并管以后的出水管，其流速一般取1~1.2m/s即可，即为相应管道的经济流速。

13、套筒排泥阀等设备可以通过水泵吊装口进行吊装的，可以不设其专用吊装孔（吊装孔的尺寸应按吊装的最大部件或设备外形尺寸各边加0.2m的安全距离确定）。套筒排泥阀调节液位高度宜为1m，调节液位最高液位标高与二沉池液位标高一致即可。选用套筒排泥阀时，进泥管高度应从池底进入，以方便其管道的支撑，可以用混凝土支墩。

14、所涉及到的工艺设备、管件等均宜按照实际尺寸绘制：在统计材料时可以更加准确，特别是阀门，在其平面上、剖面上均需考虑相对位置上的空余空间是否满足安装以及通行等要求。

展会设计要点范文第2篇

对企业来讲，展会是一个很好的营销媒介，参加展会的作用对企业来讲不可忽视。展会上聚集了众多的厂家和品牌，展会不但使企业品牌和产品有了在大舞台亮相并与中品牌媲美的机会，实现招商的功能，助于企业经营者把握行业的流行与发展趋势来制定经营战略，还能起到品牌公关与传播的功效。

如果企业的展厅足够“出位”的话，不但可以使自己成为展会中的亮点与看点，使众企业成为陪衬，吸引潜在客户和消费者的关注，达到招商和宣传的目的，还能引起媒体的报道和采访，让其给予免费的品牌传播。

对企业来讲，自己的展厅能够在展会上“出位”是众企业的理想，就像时尚派对中每个女人都希望自己成为万众瞩目的焦点一样。那怎么才能使自己的展厅在众品牌展厅当中进行“出位”，作那“万花丛中一点“绿”呢？

1.展厅选址与大小

正所谓格局影响结局，企业在展厅的选址与大小选择上应据品牌实力打造与之匹配的格局。展会上参展企业众多，一个好的位置能影响展厅人流量的大小，展厅的大小能彰显品牌的实力和可信度。企业在展会上是一个谋求将自己充分曝光的机会，位置能一定程度上抓住更多的眼球。展厅大小也是一个抓住眼球的工具，你的展厅造型可能不够引人注目，但是大也是一个特点，把姚明扔到普通人中一下子就被关注了。

2．厅外造型

展厅的外部造型也是吸引人的一个重要因素。在本届衣柜展会和家具展上，有的企业庭外造型是水墨画，有的是“楼歪歪”的造型，有的是鹅蛋纹墙的造型，有的是企业标准色的造型，有的是宫殿式的造型，有的是水立方的造型，都非常的出彩。笔者想，如果在展会上弄个鸟巢式、蜗牛式或者鸟蛋式的造型肯定也会赚足眼球，吸引众多的人驻足、参观和洽谈。

3．厅内设计

你的展厅位置和厅外设计把人吸引过来只是第一步，别人进不进去还不一定，待得的时间长短就更不一定了，毕竟客户待得时间的长短会对签约产生一定的影响，这就需要企业在展厅的厅内设计时下把心思。

门口出彩非常关键，企业不能弄一个没有迎宾台的门，而是弄一个非常好且个性的迎宾台，后面配上光鲜亮丽的企业背景墙，再配上两个非常漂亮的姑娘就更佳了，美女的吸引力在这里不可忽视。这也难怪，人家外企的前台长的比模特都漂亮，看来迎宾员的漂亮程度也能彰显品牌的档次。

展厅的动线规划一定要合理，避开“通道式”展厅的设计，而尽量把展厅分割成多个小的相通的小展厅，然后把展品系列匹配的放进去展示。这样的设计不但给参观人一种实景的感觉，一种小整体的感觉，而非眼花缭乱，没有重点，这样使人观察和驻足的时间较长。

在厅内设计上设产品展示区、洽谈区、小样板区、生活体验区，另外好好利用墙体这个部分，可以进行展示企业发展历程、品牌文化、企业文化、质量认证、所获奖项等。

展品的摆放一定要差异化。笔者曾被一个椅子品牌的展厅给镇住了，它的凳子大部分在墙上的展台上，分为四层，颜色各种颜色都有，让你一下子就想进去看个究竟。

装修的风格与品牌的定位、形象一体，比如企业产品是古典的风格，装修上就用这种风格和品牌、产品形象对接。

饰品的摆放尽量与展厅大背景和谐一体，错落有致，有种和谐美。

灯光明暗适度，切忌过暗。笔者曾经进了一个展厅，进去了一半就出来了，展厅设计不但是通道式的，还黑的吓人，像进了鬼屋，有种令人不寒而栗和和窒息的感觉。

厅内的设计配备元素（像展台、音乐、巨型电子屏、饮品、小食品等）和要点还有很多，笔者不再一一而足。

4.展品搭配

展品数量视展厅大小定展品品种数量，搭配上高中低结合，最好做到大而全。品种的摆放上，把同系列的产品放到相邻位置，这样摆会有种层次感。把占位产品、形象产品放到最佳视线位置（从展厅外看），一下子就能吸引住参观者。颜色的搭配上忌过于一致，应进行适当穿插，造成一种对比美的视觉效果。

5.人员配备

人员的配备不仅仅是指人员数量上占优的人海战术，还需注重人员的层次和工种，确保是一个完美的团队，要分工明确，各司其职。

在拦截客户上“人海战术”确实是一个不做的策略，尤其是针对位置不佳（展厅在二层以上或者地下展厅的企业）。笔者在家具展上对宝居乐品牌印象的非常深刻，它的展厅比较偏，还在一层（从二层如展馆），但是到哪里差不多都能看到它的人员给你发材料，引导你去它的展厅。

在人员够多的情况下，把人员分配到展厅门口，通道交叉处，楼梯口等，这些都是不错的揽客的位置。

6．造势活动

在展会中，很多企业为了吸引人群会在自己的展厅门口或厅内做各种娱乐或展示活动。在这两个展上曾有厂家请了模特进行演唱和产品展示，有厂家通过人体彩绘吸引人群，有企业通过鸣鼓等方式进行造势引人，也有的企业通过古典造型美女弹琴唱歌吸引人群。这造势活动比较适合位置不佳、品牌知名度不高、展厅设计不够出彩等存在诸多弱势的企业展厅，如果你的企业和展厅具备更多优势，此种造势活动更是锦上添花了。

7.礼品

展会设计要点范文第3篇

关键词　总复习课　自主策略　课堂效率　思想方法

总复习教学中，提升学生的复习热度和积极性，提高复习课堂的高效性极为重要。一堂课40分钟是有限的，要充分利用40分钟时间，不断从课堂形式、复习内容等多维度设计复习活动，确保所有学生高效参与到复习活动中，从而提升总复习课堂的效率。

一、结合复习要点，自主整理知识

在整理与复习活动中，学生通常用“条目式”的形式来整理一些重要知识要点。这些现象使得笔者认识到：学生在学习知识后，他们习得的知识更多的处在理解和掌握层面，对于知识间关系的层面是整理与复习中的“盲点”，这正是总复习活动的“重点”。

如何解决这个“盲点”和“重点”间的矛盾呢?简单地让学生自己去整理知识的方法效果不理想，这样下去只会恶性循环。如果给学生一个相关复习要点，让学生按照这个复习要点去整理，学生理解的知识是否能更丰富、多样和深刻呢?

在复习“平面图形的周长和面积”时，笔者首先给学生提供了复习要点：①什么是平面图形的周长?②各平面图形周长的计算方法?③什么是平面图形的面积?④各平面图形面积的计算方法?⑤各平面图形面积公式的推导过程?通过给学生提供条理清晰、重难点明确的复习要点，学生在整理时能读懂教师设计复习要点的意图。在阅读同学整理的知识中，笔者欣喜地发现学生整理的平面图形周长和面积相关知识丰富了不少，更可喜的是整理知识的方法、方式多了，不光有条目式，有的同学还采用了画图式、表格式……这些不正是我们在整理复习过程中所要培养学生的整理知识的能力吗?未上整理复习课，学生已经在学习运用复习的方法，这正反映了以学生为主体地位，让学生自主进行整理和归纳知识的理念。

二、预设多层练习，自主强化技能

“题海”战术容易成为总复习课堂的主角，而这种形式虽然对学生巩固知识有一定帮助，但机械重复的练习对学生学习积极性以及思维的拓展会产生负面影响。如何才能激发学生练习的积极性，而不是简单重复地陷入“题海”战术?如何设计多层练习，引导学生自主强化技能?这些直接影响总复习课堂的效率。

笔者在巩固“圆的复习”时，设计了以下多层练习，来帮助学生更深入地理解圆的知识。

1.(如图)长方形纸上最多能画几个圆(长方形长21cm，宽12cm，圆直径为6cm)?①估一估最多能画几个?②请你算一算。③全班汇报。④课件展示结果。

2.长方形纸上画一个最大的圆，能画多大?①为什么直径是12cm的圆?②全班讨论。③课件展示。

3.长方形中的大圆和小圆有什么关系?你会从哪几个角度去想?①学生思考计算。②全班交流。

教师借助于长方形和圆的简单素材，设计了3个层面不同的练习，将圆的相关知识融于一体；同时激发了学生的兴趣。学生参与练习的积极性较高，能自主巩固圆的相关知识。教师要善于设计练习，充分利用素材，一题多解，一题多用。在练习过程中，引导学生进行自主分析比较，归纳应用，经历把实际问题抽象成数学模型的过程，从而提升课堂复习的效率。

三、探究思维特征，自主体会方法

总复习课不光是知识的整理，更是方法的学习和归纳。教师一味地讲授我们学了什么方法，用了什么方法，而真正运用到平时学习中的知识并不多，这样的教学更像是走过场，不能帮助学生更深刻地体会学习方法，体现总复习课的重要价值。

在复习“平面图形的周长和面积”时，笔者进行了多次引导，让学生充分体现在思维过程中的共同特征，帮助学生自主体会和感受在思维过程中的重要方法。

探究一：转化思想。这些关系图有什么共同特征?新图形面积如何转化为旧图形面积?师生讨论，发现总结：在转化之前要先寻找联系，根据相互的联系，将新知识转化为旧知识，进而推导出解决新知识的方法。

展会设计要点范文第4篇

一次去一家饲料企业讲课，见其墙壁上赫然写着：“没有他们，我们就只有关门。”这句话中的“他们”，从理论上讲，指的是消费者；但是，从中国大多数企业当前的实际状况来看，“他们”要包括经销商，甚至对一部分中小企业来讲，“他们”就是指经销商。没有更多的经销商，就没有更多的销量；没有更好的经销商，就没有更久的销量。因此，经销商开发是企业生存和扩张的必由之路，也是营销人职业攀登的必备技能。我们希望通过下面的经销商开发一招十三式，为营销人提供跨越新市场开发门槛的最佳“撑杆”。

一招制胜：用方案开启经销之门

开启经销之门的“钥匙”，不是忽悠，不是低廉的价格，也不是名目繁多的促销手段，而是能让经销商在区域市场做成、做透、做久的市场成长方案。方案内容包括：

1.区域市场的消费特点和市场细分；

2.产品的差异化定位特点；

3.通路利润的特点分析和资源优势分配；

4.通路、消费者、人员促销的优势和创新；

5.经销商资源的SWOT分析。

有了用方案开启经销之门的思路，还要有开发经销商的具体方法，以下是开发经销商的13种有效模式。

第一式：区域自由竞赛开发模式

解释：

就是利用激励原理，对专职市场开发队伍制订统一的销售政策和激励措施，然后确定区域、数量和时间，进行开发竞赛的模式。

点拨：

对于多数企业来说，这种开发模式是最常用甚至是唯一的模式。因为激励方式多根据开发成功与否考核，所以开发成本较小，但遗留问题较多。开发程序如下：

1.目标区域市场调研，制订销售政策；

2.组建市场开发队伍，确定开发激励政策；

3.划分开发区域，确定市场开发责任人、时间和销售目标量指标；

4.人员分散开发，利用各自对政策的理解和运用进行经销商调研、筛选、谈判和确定。

第二式：市场开发职能小组模式

解释：

根据市场特点和产品特点，组建具有不同职能模块的专职开发小组，针对经销商的多方面需求进行专业化解决以促进市场开发。例如集合销售人员、技术专家、法律人员、财务融资人员和后勤保障人员组成开发小组。

点拨：

职能小组模式的优点是，能够利用各职能部门的特长找出解决市场问题的一揽子解决方案，避免顾此失彼；缺点是中心不突出，协调难度大。这就要树立整合销售方案观念，避免出现多中心和内耗现象。

职能小组模式多适用于在技术、融资或其他方面要求较高的企业或行业。

第三式：展会宣传展览开发模式

解释：

借助大型展会向企业要开发的区域经销商进行系统、全面的宣传展示，从而实现大批量、主动性市场开发。

点拨：

利用展会可以吸引经销商，促进市场开发的高效、快速。展会开发模式程序如下：

1.确保参会硬件设施如宣传品、样品、促销品及车辆的完备；

2.确保参会软件如品牌推广、产品结构、利润设计、促销模式和招商条件的完备；

3.确保各区域有相应的业务人员和谈判程序；

4.展会的布置和宣传；

5.经销商的接待和筛选；

6.展会结束后对经销商的回访和最终确定。

第四式：营销方案定向宣传开发模式

解释：

通过在目标经销商当中散发、传播宣传单等，激发经销商的好奇心，促使他们主动联系企业要求“联姻”。

点拨：

运用此模式时，只需选择具有代表性的市场进行深入分析，然后制作针对性的方案宣传单进行散发，再利用沟通技巧对主动联系或上门的经销商考察确定。

运用此模式的关键是宣传单的制作，内容既要翔实、全面，又要针对市场特点创新开拓；形式则要不拘一格，以能吸引经销商注意和调动积极性为原则。

第五式：政商互动模式

解释：

利用对目标经销商有影响力的官员进行公关，然后由官员进行经销商的选择和确定，从而完成全面市场开发。

点拨：

政商互动模式操作程序如下：

1.利用渠道上溯法找出对经销商有影响力的官员；

2.对该官员的核心需求进行分析、确认，建立关系；

3.利用关系进行经销商开发。

此模式有相当的风险和不确定性，必须有完善的制约和保障机制，对于官员中途退出的可能性要有预案，并在运作过程中提升自身的竞争力和对经销商的吸引力。

案例：某方便面业务经理在结识H省监狱管理局主管后勤的副局长后，就利用其在后勤采购统购统销的影响力，对全省的监狱系统分销商密集开发，短期内就在相对封闭的销售系统内建立了健全的经销商络。

第六式：招商会议集中开发模式

解释：

通过会议的形式，对一定区域内所有目标经销商进行募集、宣传、招标、鼓动并达成全面覆盖。

点拨：

招商会能够充分利用会场对企业进行全面、系统的政策展示，还可以请专家现场解惑答疑，避免了上门开发的时间和效率问题，实践中对100名经销商讲解100遍还不如集中讲解一遍；另外，参会经销商主动性强，积极性高，如果气氛调动得当，成功率极高。

招商会开发的关键是目标经销商的调研、募集、招商方案的制订、重点经销商的预先谈判和现场气氛的调动。一句话，“功夫在诗外”，会议召开的时候就应当是庆功的时候。

第七式：亮点市场推动模式

解释：

借助已经建立的销售重点市场，鼓动周边经销商实地考察，从而利用影响力推广品牌、产品和政策，达到渗透开发。

点拨：

亮点市场推动模式操作程序如下：

1.对于市场基础条件较差、不能大规模开发的区域，选定市场潜力较大、经销商配合度高的市场进行培养；

2.集中人力、物力和财力做透该市场，培育出区域单项或综合No.1；

3.选择组织其他市场的目标客户参观学习，使他们对企业的市场运作模式和效果有个直观认识，然后让他们分别讨论此运作模式自身市场的可行性和具体操作方法，从而开发客户；

4.树立新的样板市场，进行渗透开发。

第八式：病毒中介推荐模式

解释：

利用原有经销商的社会和经济关系不断延伸，以推荐法寻找合格的经销商，减少盲目拜访，缩短成交时间，降低信任和了解难度，实现成批开发经销商。

点拨：

病毒的最大繁殖特性是一而二、二而四，呈几何级数增长。而此模式就是利用人群都有自己的交际圈，进行连环传递推荐，从而实现连续膨胀开发。操作方法如下：

1.确定需要经销商推荐的潜在客户的性质，防止推荐泛滥；

2.重点开发区域内的战略市场，选择知名度高、口碑好、社会关系良好的经销商进行扶持，建立客情关系；

3.利用经销商的社会网络进行推荐开发，降低进入市场的难度，然后利用新的客情关系进行延伸推荐，逐步建立市场开发关系网络。

第九式：专业培训推动模式

解释：

通过组织经销商举行技术、经营或管理方面的专业培训会议，从而使经销商了解企业，并与企业建立客情，最终全面接受企业经营理念并成为其客户。

点拨：

“润物细无声”的专业培训能使经销商没有任何抵触心理地接纳企业的理念、方法甚至产品。操作时要注意培训内容的策划，既要关注热点、难点，让经销商爱听，还要和企业的经营理念相关联，开发内容要贯穿始终。

案例：瑞典波通面粉仪器公司每年都要多次和粮食院校联合举办针对粮食加工专业学生和面粉厂化验人员的烘焙培训班，而且培训内容总是最前沿的技术知识，企业人员和学生都趋之若鹜。波通的仪器、设备都有独到之处，学员学会之后都养成专门使用波通仪器的习惯，波通面粉仪器销售工作的开展也就无比顺利了。

第十式：倒骑驴逆向开发模式

解释：

在难以选到经销商的情况下自己做市场，从下一级分销商开始开发、扶持和培育市场，待市场稳固后再推选或转交合格经销商。

点拨：

很多市场要么找不到合适的经销商，要么目标经销商不愿经销。这就要逆向思考、逆向开发，选择下一级分销商进行市场运作，销售稳定后再选定经销商坐享其成。开发要点：

1.逆向开发分销商不能大锅饭、一勺烩，而要选择重点示范性分销商集中开发；

2.针对分销商的销售政策必须给未来的经销商留足利润空间；

3.分销商市场运作成功后要及时选择经销商接手，尽快转移下一步的市场精耕和管理工作。

第十一式：俱乐部开发模式

解释：

利用业已存在的各种俱乐部、协会成员的共同追求和企业价值观的吻合点，不断进行宣传和强化，从而使其成员接受企业产品成为经销商。

点拨：

操作程序如下：

1.对目标消费群体和经销商进行分析汇总，确定目标俱乐部；

2.利用企业的资金、技术等资源和俱乐部团体建立合作或联盟关系；

3.举办集体活动，对成员或关系成员进行推介开发。

案例：

某面粉机械设备公司和A省面粉协会竭诚合作，举办多期制粉技术研讨会，建立良好的成员关系，甚至技术专家为面粉厂进行新工艺设计时也以该公司为蓝本，设备销售自然不成问题。

第十二式：广告招商模式

解释：

利用广告的短期集中宣传优势，对目标经销商进行招商信息轰炸，从而实现经销商主动上门联络考察，短期集中成片开发。

点拨：

利用电视、广播、平面媒体的宣传优势进行集中传播，很容易唤起目标经销商的注意和兴趣。利用广告的快速、普及优势进行快速招商的操作要点：

1.研究分析目标经销商关注的媒体；

2.在短时期内集中投放，以实现轰炸效应；

3.做好后勤保障工作，广告只是表面功夫，在与经销商深度沟通时进行全面、细致的政策宣导，则是开发成功的保证。

第十三式：专项策划活动推动模式

解释：

利用专项的公关、宣传以及公益策划活动，动员目标经销商参与其中，在活动中进行产品品质、品牌影响、销售政策的渗透宣传，从而诱发经销商主动经销。

点拨：

进行专项活动策划，企业须具备：相当的企划能力，能做好热点选题和具体实施计划；掌控局面的经验和能力。

展会设计要点范文第5篇

（一）监督办组织的专项检查

2015年，监督办紧紧围绕财政中心工作，重点安排7项专项监督检查。

1、结余结转资金及暂存暂付款专项检查。根据省财政监督工作要点，2月下旬至5月底，组织开展结转结余资金及暂存暂付款专项检查，认真做好省厅驻淄博办事处迎查工作，进一步盘活财政存量资金，提高财政管理效能。

2、开展专项转移支付专项治理工作。根据省财政监督工作要点和县监察局、县发改局、县财政局《＜关于开展项目审批和专项转移支付专项治理工作的实施方案＞的通知》要求，3月至5月，组织开展专项转移支付专项治理工作，重点治理主管部门及其工作人员利用职权在专项转移支付资金分配中、把关不严，不按规定制定和公开专项转移支付资金管理办法，导致资金被骗取、套取、挪用等问题。

3、开展国有资本经营收益审计工作。根据国资办提报，为加强国有资本经营收益收缴管理，3月份开始，组织开展对32家企业国有资本经营收益情况进行全面审计。

4、继续开展会计信息质量检查。根据省财政监督工作要点，6-9月份，选择公共交通及医药流通等重点行业，组织开展会计信息质量检查。

5、开展环卫运转经费专项检查。根据企业科提报，8月份，组织开展环卫运转经费专项检查，为下年度预算安排提供决策依据。

6、开展农机购置补贴资金专项检查。根据农业科提报，为确保申报资料和补贴发放真实、合规、完整，9月份，组织开展农机购置补贴资金专项检查。

7、开展就业专项资金专项检查。根据社保科提报，为充分发挥就业专项资金作用，提高资金使用的安全性、规范性和有效性，10-11月份，组织开展就业专项资金专项检查。

（二）各有关业务科室自行组织开展的监督检查

1、保障性住房工程专项检查。3-5月份，投资评审中心综合科计划对诚信建筑公司、淄博华宝工程公司等4家企业开展保障性住房工程建设专项监督检查，重点检查企业政策执行和工程投资情况。

2、交通专项资金专项检查。10月份前，企业科计划开展交通专项资金及下属单位资金往来情况专项监督检查。

3、学前教育助学金专项检查。10月份，行政政法科计划开展学前教育助学金监督检查，重点检查是否存在错报漏报及虚报冒领现象。

4、农村五保专项检查。9月份，社保科计划开展农村五保供养资金专项监督检查。

5、农业综合开发土地治理专项检查。5月份，农业科计划开展农业综合开发土地治理专项检查，重点检查项目设计的科学性、资金管理合规性和工程决算真实性情况。

6、建设项目一体化征收执行情况专项检查。10月份，综合计划征收科计划开展建设项目一体化征收执行情况监督检查。规范建设项目收费收缴管理，确保应收尽收。

7、支付申请跟踪问效监督检查。7-9月份，国库集中支付中心支付科计划对城建、水利等5单位开展国库集中支付申请跟踪问效监督检查。

8、中标企业合同履行情况监督检查。6月份，政府采购中心办公室计划对中标企业合同履行情况开展监督检查。

9、开展镇（街道）政府部门资金专项检查。3月份，基层财政管理局办公室计划开展镇（街道）政府及部门资金监督检查，进一步规范部门财务收支管理，提升乡镇财政资金监管水平。

10、税收收入专项检查。7-9月份，财税督察办公室计划对各财政财务管理所税收收入情况开展监督检查，重点检查税收收入归属、入库级次情况，确保县直税收不受损失。

11、开展一事一议奖补资金专项检查。4月份，农村综合改革办公室计划开展村级公益事业建设一事一议财政奖补资金专项监督检查，确保资金安全、高效、规范使用。

二、有关要求

（一）严格执行重点检查计划。为确保2014年度重点检查计划落到实处，各检查单位要切实加强领导，提高认识，合理安排，精心组织，增强对财政监督工作的责任感，确保检查计划全面完成。不得擅自扩大检查范围，追加检查事项，增加被检查单位负担。

（二）依法依规依程序实施检查（见附件2）。根据《财政部关于印发财政检查工作规则的通知》要求，财政监督检查由监督局办公室统一组织实施。各业务科室开展检查前，到监督局办公室开具《财政检查通知书》，并于实施检查的3个工作日前向被检查单位送达《财政检查通知书》，同时要认真做好检查工作底稿，及时整理检查资料，按时完成检查报告。各镇（街道）财政所要在规定职权范围内，参照《财政部门监督办法》（财政部第39号令）的要求，依法实施监督工作，自行组织按时完成检查任务，并把检查资料上报监督局办公室。

（三）规范行政处理处罚。对检查中发现的问题，要根据“事实清楚、证据确凿、定性准确、依据充分、程序合法、处理恰当”的原则，认真进行审理，并提出处理或处罚的意见和建议。凡涉及行政处罚的事项，按照关于监督检查实行归口管理的要求，负责检查的业务科室要将有关材料报监督局办公室，由监督局办公室统一做好有关审理和处罚工作。

（四）认真总结，强化整改。各有关业务科室在项目检查结束后，要认真分析、细致梳理、全面总结，撰写出详实的检查报告，向主要领导汇报后，及时报送监督局办公室备案。对检查出的问题要按照要求督促进行整改，建立长效制度，完善资金管理制度。

（五）以监促管，重视运用监督结果。要将监督结果作为预算安排的重要参考依据。对套取、骗取、挤占、挪用、浪费财政资金等违规行为，除按法律法规进行处理处罚外，在安排单位预算时，减少相关预算。