超市的促销方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇超市的促销方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

超市的促销方案范文第1篇

校园超市促销活动方案一、活动目得

1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市得整体形象，提高校园超市在学生心目中得信誉度和美誉度；

2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在得消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩得增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地点：校园超市内

四、活动主题

尽享超低价，新学期巨献

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市得顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动得海报；

3、安排工作人员在学生上课、下课得必经之路上发放宣传单；

4、在学校得校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

人员安排：

(1)安排足够数量得服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务；

(2)现场要有一定数得秩序维持人员；

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动得商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力得团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位；

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内；

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应；

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品；

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字；

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等；分析活动得优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断得总结，才能更好得发展；

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；

2、活动宣传单打印1000元；

3、校园期刊或报纸广告500元；

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；

5、（1）赠品：护手霜400支，20xx元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个，3000元；

（2）奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条,400元；

6、康师傅饮品300瓶，750元。

合计成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要得纷乱；

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量得保安人员；

3、做好各种意外发生得防范措施，维护好现场得秩序；

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

超市的促销方案范文第2篇

天涯超市是历史比较久的连锁超市，在当地的零售业里是一个举足轻重的角色，与惠辉合作很长时间了，双方关系处得不错。在天涯超市的总店，惠辉一个月能上到3万元左右的销量，不过，凌云总觉得还有很大的潜力可挖，他相信，只要找到合适的切入点，销量绝对能够升到5万元以上。不过，目前惠辉在这个店内的陈列比较弱势，只有一节主货架。自从去年竞争对手佳益高价把原本属于惠辉的端架买走之后，凌云一直没有找到合适的机会把端架重新抢回来。至于堆头，就更不用说了，长期以来一直被几个外资品牌垄断着，像惠辉这样的国内品牌基本沾不上边。

怎么才能在场地里面重新挖出一个缺口呢?凌云心里一直没有明确的答案。这次的春节促销活动，是不是能成为一个契机呢?

苦　恼

公司的这次春节促销活动，力度很大，统一设计订购的大型促销品，丰富的助销品，活动费用率差不多有25个点。公司希望抓住春节期间的消费旺季，把销量再次推向一个高峰。

凌云也对这次活动充满了期望，不过，却为执行标准犯了愁。公司要求执行该活动的门店，除了主货架陈列外，还必须至少陈列1个堆头和1个端架。最要命的是，总部不承担这些特殊陈列的费用，相应的店内资源需要城市经理向零售商争取，如果争取不到，相应的费用就要由城市承担。

凌云心里很清楚，如果没有占据好的店内资源，再好的促销方案也会打折扣。如果只保持一节货架的话，促销活动只会淹没在其他竞品的活动当中，投进去的费用就跟打水漂没有什么两样。现在的问题是，即使花钱，也不见得能够从竞争激烈的店里撬出1个堆头和1个端架啊!更何况，凌云现在手头上的费用紧巴巴的，根本抽不出多余的钱来买堆头和端架了。

初　探

带着苦恼，凌云迟疑不决地走进了天涯超市总店，心里还没有想好怎么和天涯超市去谈。刚一进店，就看见店里已经挂满了喜庆的红灯笼和迎春接福的喜庆海报，整个店内几乎变成了红色的海洋。见此情景，凌云的心里更是一紧――各个品牌都已经开始行动了，如果自己再不抓紧的话，那可真是要被甩下好远了。

习惯性地来到自己的货架前，促销员小梅赶紧走上来：“经理，您可来了!佳益那边的促销活动出来了，买四赠一，海报都挂出来了。”说着向旁边悄悄一指。

顺着小梅指的方向看去，果然看到了佳益的海报，大红的颜色让凌云感觉有点刺眼。

“不过，她们的婴儿车质量没有我们的好。我们的车上有惠辉的商标，看上去显得高档，她们的看起来像是从批发市场买的。”小梅在旁边嘀咕着。

向小梅了解了一些情况后，凌云心里更愁了。本来还打算借助这个促销活动，向天涯超市多争取点资源的，可现在佳益的活动也出来了，而且活动形式和自己的也很类似，当然，惠辉的促销活动设计和促销品质量都比佳益的高出一截。可是这样一来，惠辉本有的相对优势就显得少了很多，和天涯超市谈判的筹码也就比以前轻了不少，想要争取免费资源显得更是难上加难了。

“春节已经够忙了，还要安排我们到门口去发传单。” 小梅向凌云抱怨店里给她“加码”派的一些活。

“什么传单?”

“就是为了和对面那家新开的超市抢顾客，多拉点人过来，在门口发的传单。”

突然，有个什么想法在凌云的脑海里一闪而过，可是一时又把握不住。他又了解了一些其他的情况，就告别了小梅，离开了天涯超市，他觉得需要回去再好好想想。

当走到门口时，一个穿着天涯超市制服的促销员把一张传单塞到了凌云手里，他扫了一眼，是一些关于春节期间的促销打折活动的信息，没有多少新意；看了一下周围，粉红色的传单被扔得到处都是。

凌云看了眼对面的大家超市，这家店是从去年元旦开始营业的，开业时搞了几个大型的活动，一下子火了起来。这一来，天涯超市可就紧张了，三天两头就有针对性地也搞一些促销，鸡蛋你卖两块五我卖两块四之类的，两家打得不亦乐乎。

正想着，刚才在店里面掠过的那个想法再次击中了凌云。他的视线盯着两家超市来回地转，“说不定这样子能行!”他心里想着，嘴角露出一丝微笑。

机　会

天涯超市的经理谭勤，在天涯工作六七年了，相当敬业，平常对厂家的人都很客气，和凌云也聊得来。不过，涉及工作上的事，凌云可没能这么轻易打通他的关系，要不然，凌云也不必为了春节促销活动犯这么大的愁了。

对于天涯超市和大家超市之间的竞争，凌云相当清楚。自从去年年底大家超市开在了正对面，天涯超市的销量确实是受到了影响。毕竟是一家新超市，大家都想去看新鲜，凑凑热闹。所以一年来，谭勤的心思很大程度上总围绕着怎么和大家超市竞争、怎么增加天涯超市客流量打转转了。这不，又印刷了一大批的促销DM单，让促销员在门口派发，就是为了能够吸引更多的顾客过来，炒旺天涯超市的人气。春节黄金假期在即，怎么也得撑着。

对于谭勤的忧虑和计较，凌云的心里清楚。今天下午去跑店时，那些满地都是的小传单给了凌云一个很大的启发，他打定主意，要从这个突破口切入，用自己的促销方案，把堆头和端架从谭勤的“虎口”套出来。

突　破

经过一晚的准备，凌云再次踏进了天涯超市的总店，和上一次来时相比，这次凌云充满了信心。

凌云比约定的时间早了15分钟到了谭勤办公室，谭勤客气地招呼：“小凌，你昨天跟我说的那个春节销活促动的事情，是怎么一回事啊?”谭勤开门见山地问。头天晚上凌云约见他的时候，简单地提到了这次见面的目的。

“谭经理，我们公司为了迎接这次春节销售旺季，特地安排了一个力度很大的促销活动。具体的方案是这样的，来，请您看看。”凌云拿出修改好的促销方案，递到谭勤的手里。

“你们公司这次还是下了点力气的嘛。”谭勤简单浏览了一下促销方案，就抛到了桌上。“可是小凌啊，你进门的时候也应该看到了，类似的促销活动，佳益前两天就已经开始在做了，你这次动作可是有点慢了啊。”

凌云尴尬地笑了笑：“这次我做得确实有点不到位，下次一定改进。不过，这一次的促销活动，虽然稍微晚了一点，但是我绝对有信心把效果给做出来。”

“嘿，你小子还挺有信心的嘛!”谭勤笑道，“行啊，那说说看，你怎么能做得比别人的好?”

凌云微微一笑：“从方案本身来看，我们两家的促销方案有点类似，连促销品都一样是婴儿车；不过从执

行角度来看，我们公司的执行方案更加细致，助销品准备也更加充分，而且促销品的质量，也是我们这边的更胜一筹。”

谭勤听着，一副不置可否的样子。

凌云早就预料到他会有这样的反应，就淡淡地笑了一下。确实，类似的方案很难吸引到谭勤的注意力。对于这样的情形，凌云已经有了充分的准备。“当然，这是一些最基本的优势，我们也清楚，一个促销活动能否成功，其实包括很多的因素。对于促销活动，我们认为，最重要的是能够吸引足够的人气。”说到这里，凌云顿了一下，悄悄地留意了一下谭勤的反应。果然，一听到自己最关心的内容，谭勤面上的神情显得关注起来。

凌云微笑着继续说：“在门口的那个广场，春节前期肯定是人来人往，为了配合促销活动的开展，我们将会安排促销员穿上充气服，装扮成我们公司吉祥物的形象，在广场上和顾客们互动，一者给顾客们拜个早年，另外也可以吸引顾客的注意力，给商场带来更旺的人气，当然，同时也宣传一下我们的促销活动。这样一来，就可以一举三得了。”

看着谭勤微微点头的样子，凌云心里按不住有点雀跃。凌云自己心里有个小算盘，充气服是去年元旦做活动时剩下的，基本上不用再花钱了。到时候把空闲的促销员和业务人员全部调过来，穿上公司统一的制服，再把x展架等助销品弄过来，就是一次绝好的宣传企业、宣传产品的机会了。再加上场内的促销活动一炒作，那效果绝对能往上再冲一个高峰了!

停了一会，谭勤说话了，“你们这个点子不错，不过广场上就那么几个人，气氛好像不会很浓吧?”

凌云赶紧接上：“是的，我们也考虑到这一点，一方面我们会用X展架和海报把周围布置起来，这样整个广场的气氛就出来了。”说到这里凌云停顿了一下，“不过，我也考虑了过，仅仅视觉上的刺激可能对气氛的调动作用也有限，到时候需要借用一下您这边的一些音响设备，播放一些过年的歌曲，再播放一些宣传商场和促销活动的信息，这样一来，年节的喜庆气氛就很足了。”

凌云抬头看了看谭勤，见他没有反对的意思，就顺着意思往下说：“当然了，另外还有一些事情，需要谭经理您大力支持。您想，我们在场外搞这么大的一个活动，如果消费者来到商场里面，看到我们的产品就那么大一点地方，是不是就会觉得有点雷声大雨点小?所以谭经理您看是不是能够在促销活动期间，把附近的堆头和端架暂时拨给我们先用用?”

谭勤笑起来：“我说呢，狐狸尾巴露出来了。就知道你的促销方案没有这么好，归根到底还不是要从我们这里拿资源。你也不是不知道，春节期间，店里的资源特别紧张，所有的堆头都已经定好了，哪里有多余的给你们临时用啊!”

凌云赶紧说：“谭经理，我当然明白商场里的难处，只是，场外的气氛搞得再好，店里反而跟没了影似的，那整个活动的效果都会大打折扣；被广场上的气氛吸引过来的消费者见不到店里的宣传，影响也不好。”

谭勤想了想说：“奶粉区的堆头肯定是没有的了，只能看看在主通道上是不是还能再挤一挤。不过小凌啊，这些都容易解决，关键的问题是广场上的这个气氛啊，一定要调动起来，把周边的顾客都吸引到这边来。”

谭勤开始不断地给凌云提这个那个的要求。凌云一边微笑着记录，一边在心里给自己打了个胜利的手势。既然谭勤对方案提要求了，那意味着他接受了这个方案。而凌云刚才向谭勤提出的堆头端架，还有什么音响之类的零散要求，在“吸引客流量”这顶大帽子下，一切都变得“容易解决”了。

忙　碌

经过争取，凌云最终在店内抢到了堆头和端架。在本来很紧张的货架区里，硬是多插了一个堆头，用来摆放惠辉的产品和促销品，惠辉的婴儿车放在顶端，在商场里显得特别抢眼。

天涯超市门外的广场上，凌云正忙着组织手下的人开展气氛调动的工作。惠辉的吉祥物充气服很受欢迎，尤其是小孩子，都过来争着和穿着充气服的促销员玩。天涯超市的门口聚集了好大的一群人，气氛比平常热闹很多。许多顾客拿着在门口派发的宣传单，来到惠辉的堆头前询问。

凌云看着眼前人头攒动的情景，心里乐开了花。

小　结

超市的促销方案范文第3篇

护肤品是大多数女人不可缺少的日常用品，为了自己的美丽，化妆品可以算是高消费的奢侈品，可以利用促销活动更加促使顾客来购买化妆品，以下是小编为大家精心整理的化妆品主题促销活动方案3篇，仅供参考!

化妆品主题促销活动方案1

一、明确节假日促销活动目的

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销活动方案

1、节假日促销活动方案策划基础

分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

3、确定好节假日促销活动方案项目

节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等……

三、特价

专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

四、品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。

化妆品主题促销活动方案2

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20--年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

二、选择合适的超市

1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2、与超市进行有效的沟通，争取超市的支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必须师出有名

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品

1、广宣品的设计原则

(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

2、赠品的选择

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有经验或较适合超市促销的人员

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

化妆品主题促销活动方案3

一、活动主题：

快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的：

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间：

3月5日3月12日

四、活动内容：

(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2014年9月1日。

(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤：

(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、-展架。

(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算：

卡片费用300元

-展架40元

海报25元

传单200元

超市的促销方案范文第4篇

范文1

一、活动主题

璀璨童心、魅力万亚!

暨 万亚杯 首届星光快乐家庭show

主要内容：在儿童节到(2016社区春节活动方案范文700字3篇)来期间通过以 孩子选商品，大人买商品 的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。

二、活动目的

1. 通过在儿童节期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。

2. 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。

活动方案3. 以特殊的比赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。

三、活动时间：

5月22日 6月3日

四、商品活动：

时间：5月22日 5月24日，全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶;

时间：5月29日 6月3日，全场流行商品满100减39元(券进销售)，满200减78元 ..

范文2

一、 促销目的

每年的6月1日是国际儿童节，在这一天，很多家长会陪孩子出去玩，为了把握这次商机，心连心超市针对六一儿童节制定了促销方案。“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。

二、 目标受众

经过心连心超市或者来心连心超市购物的有家长陪同的4——15岁的小朋友。

三、 促销实施方案

1、 促销实施主题

“庆六一，欢乐送。活动多，礼品多。”

2、 促销时间

2014年5月27日——2014年6月3日

3、 促销商品

主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。

4、 促销宣传

卖场海报

人员宣传：在心连心超市门口安排人员对过往的人进行宣传(主要针对带着小朋友的家长)，吸引他们进来参加促销活动。

派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。

5、 促销方式：

(1) 儿童类商品88折销售

活动时间：在5月27日至6月3日期间

活动地点：心连心超市

活动对象：任意消费者

活动内容：在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折——9折，其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。

(2) 卡通面具大放送

活动时间：在5月27日至6月3日期间

活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜

活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领取卡通面具 活动内容：1000个卡通面具免费大发放，凡在超市进行消费的消费者可以凭购物发票免费领取卡通面具一个。

(3) 个个有奖，礼品大放送

活动时间：在5月27日至6月3日期间

活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜

活动对象：不管是成人还是小朋友都可以参加抽奖

活动内容：凡在物美超市消费满50元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜进行抽奖，每个人都能获得一份奖品。奖品如下

特等奖1名：英汉电子词典

二等奖10名：乒乓球拍一副

三等奖50名：铅笔一只

安慰奖：心连心促销气球一只

(4) 免费摄影机会放送

活动时间：在5月27日至6月3日期间

活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜

活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领奖

活动内容：心连心超市与附近的摄影楼进行合作，凡在物美超市消费满200元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取免费的摄影券，家长可以凭票带着小朋友带与心连心合作的影楼进行1张10寸照片的拍摄并冲洗照片。

(6) 魔术智慧片拼图比赛

活动时间：5月31日至6月1日两天早上9点——11点，下午3点——5点。一共举行24次比赛。

活动地点：心连心超市门口广场

活动对象：4——15岁的小朋友。比赛分组：4岁——6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。每组20个小朋友。拼图的难度一次增加。

活动限时：8分钟

活动内容：参赛儿童在规定时间内将打乱的拼图拼好，在比赛规定时间内完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼图并可以领取气球一个，同时每场比赛第一个完成的小朋友可以获得喜羊羊布偶一只。

(7) 爸爸妈妈比划，宝宝猜比赛

活动时间：5月31日至6月1日两天早上8点30——11点，下午2点——5点。

活动地点：心连心超市门口广场

活动对象：4——15岁的小朋友。4岁——6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。

活动限时：5分钟

活动内容：参加比赛的家庭选出一位家长和小朋友一起参加本次活动。由家长比划所出的物品，宝宝来猜。所选取的物品是小朋友经常接触的物品，难度根据小朋友的年龄不同有所不同，4岁——6岁，7岁至10岁，11岁至15。难度随着年龄的增加而增加。能猜出两个的小朋友可以领取气球一只，猜出5个的小朋友可以领取铅笔一只，猜出10个小朋友可以领取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20个小朋友可以领取喜羊羊玩偶一只。

四、 促销注意事项

1、保证比赛和抽签的公平性

在本次促销活动中必须保证抽奖和比赛的公平公证性。由于参加比赛的小朋友年龄段不同，比赛的难度有所差异，我们要尽量做到比赛的公平，避免在比赛中有不公正的行为，引起家长的不满和反感，提高顾客对我们物美超市的认可度。

2、保证奖品存量足够

由于本次促销活动，需要放松很多的奖品，我们要确认奖品存量的足够，避免有顾客来领取奖品或者抽取奖品时，奖品却不够的尴尬情况。策划方案

3、提早准备好比赛现场

提早搭建好比赛的场地，工作人员早点就位，防止小朋友来了，比赛现场由于一些原因还不能开始，比如工作人员没有就位，比赛现场还没搭建好、话筒出现问题等原因。

4、确保活动的安全性

确保本次促销活动中人员安全，避免由于人多、比赛而产生的一些不安全的情形，比如说小朋友私自去抢奖品、由于多人而给小偷偷窃的行为、多人发生踩踏的行为。确保每个来到我们物美超市的顾客和小朋友都能愉快地来，愉快地走。

5、现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

范文3

一、活动由来

每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

二、活动时间

5月27日——6月4日

三、活动主题

有学有玩 欢乐无限

四、促销公关活动

活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张;

活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：

1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在8—14岁之间)的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话;一张小票限送送一张。

2、将资料卡投入商场设置的箱子内;

3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月4日下午13：00。

4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。

活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

五、注意事项

1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5折;

超市的促销方案范文第5篇

在这里，笔者并不是想说这两条不对，而是要问当所有的经销商都把这两条看得很重要时，都在努力实践这两条时，哪个经销商能够脱颖而出，成为强势经销商呢？

笔者见过不少经销商，对于一些零售商的采购又是礼品又是奉承，拍完马屁还要喝小酒，可结果呢？他们现在还在这样苦苦挣扎，没有逃离苦海。

要想真正成为强势经销商，绝对要用不一样的手段：或者增加自己的交易价值，或者增强自己的话语权等。而具体的操作可参照如下3条：

a) “拉虎皮，扯大旗”

很多经销商喜欢侃大山，喜欢拍着胸脯向人吹嘘以前曾经取得了优异业绩。可是，对于大部分超市采购来说，这些并不起作用。除了刚入行的企业销售人员，会被经销商的满口大话唬住外，大部分的超市采购或销售人员都是采取姑妄听之，姑妄信之的态度。

吹牛，拍胸脯不是“拉虎皮，扯大旗”！

今年5月底，在上海莎莎化妆品专卖店发生上海清妃撤柜事件给了我们更深的启示：媒体是张很好的“虎皮”。

事情的起因也很简单：2005年3月底在上海开张的莎莎化妆品专卖店在开业两个月后始终没有将1.5万元的货款打到“清妃”账上，结果清妃不仅中断了对莎莎的新货供应，并撤回了驻店促销，而且还把事件捅到了媒体上——以“莎莎”无法在中国立足为题，在上海的东方早报等媒体上大肆炒作。作为中国国内第一家大型化妆品专卖店——莎莎，自然无法忍受这样的指责，以“电脑故障”为由，迅速清偿了数家供应商的拖欠货款，并公开辟谣“公司经营没有问题”。而清妃在获取此战果后，又重新顺利回归莎莎，可谓“大获全胜”。

设想一下，如果没有媒体揭秘似的报道，清妃的货款能如此顺利回笼吗？在回想炒货企业联合炒货协会与家乐福的进店之争，如果没有媒体的曝光，家乐福会让步吗？

对于超市来说，消费者来超市购买产品的生活习惯是他们的生命线，一旦媒体介入后造成的负面影响危及到了它的生命线时，它决不会无动于衷。对于经销商们来说，要拖欠货款难，但是拉住了媒体，制造了对超市不利的负面新闻，绝对能让超市等终端低下高傲的头。

其实“虎皮”并不只有媒体一张，政府也是一面很好的“大旗”，如有些优秀的经销商就想方设法成为政协委员，而成为政协委员后，不仅得到了前所未有的尊重，而且凭借参与立法建议和参与执法监督的机会，引导自己获得更公平的竞争待遇，这当中自然包括“货款拖欠”等遗留问题的解决和有关方面的善意提醒。

b) 寻找让零售商崇拜你的理由

零售商也会崇拜你？

不是开玩笑吧！

这实际上就是经销商需要想法增加自己与超市交易过程中的价值，每增加一种价值，超市崇拜你的理由就增加一个。

举个例子来说，福建某经销商从来就不会发生账期过长的事件，原因很简单，他掌控了某类产品的产品资源。因为他通过多年的努力，旗下好几个分公司分别成为了洗发水分类中宝洁、联合利华、花王、某区域品牌的经销商，虽然他的权并不全是独家，但他在超市面前是强势的。原因也很简单，在他的集中进店面前，超市相反处于弱势，设想一下如果没有这几大公司洗发水产品，谁还会来超市买洗护类产品，谁还会信赖这个超市是一个有实力的消费终端呢？当产品资源集中到可以影响超市的人流时，经销商就能够让超市崇拜！

另外还有一个经销商，他的方式很特别，他和当地很多超市、卖场签署了内外场长期促销协议，而他承担的义务是场地租赁费用和折价购买5天内到期的货品。用这样的协议他开始轮流在超市做促销推广，由于促销品价格较低又有相关的主题活动，从而吸引了大量消费人流。对于超市来说，他不仅帮助解决了货款回笼问题，而且进一步吸引了超市人流并活跃了超市消费气氛。顺便说一下，这个经销商原先是促销公司出身，因此特别擅长促销和制造销售气氛。而他收入不仅来源于自身的产品、超市折价品的促销，而且还有企业的超市促销活动也是他的重要收入来源之一。

以上的手段属于公对公的手段，还有公对私的手段，如搞定超市关键人物等。在这里，有一个经销商的做法很值得推荐。搞定超市里的采购，所有的经销商都会做。但掌握超市里的财务流程，想法挤进财务支付系统中的优先支付名单，就不是所有的经销商都会做的。这个经销商并不是大经销商，无论是销售额还是品类影响力都没有资格进入优先支付名单。但他是一个投资者，也是一个餐饮老板。而他的方式是与某著名卖场高层共同在卖场广场开一家中档价位的餐饮店。在一个成熟的卖场周围开餐饮店，只要环境整洁卫生，价格适中，口味还不错，餐馆的盈利是非常稳定的。而他也凭借这种合作开店的方式不仅获得了一个很好的租约价格，而且公司高层建立了“比同学、战友”更铁的关系，自然进入了这个卖场的优先支付名单。

c) 寻找企业为你买单的理由

企业其实有着更多的资源！因为现在的商业环境让企业更头痛！

现在是买方市场！大型终端的强势已成为业内趋势！

现在制造类企业头痛的问题比经销商更多：从生产成本、产品创新，到品牌传播、渠道建设等。

我们的现状是厂家与其区域经销商的合作过程中，向来都是厂家负责市场调研、促销设计、媒体投放等相关的市场动作。而经销商则是依靠其已有的资金、网络、仓储、物流等资源来进行具体的销售工作，各司其职，各尽其力。

经销商对厂家的关注点也通常只是集中在总体的费用率上。很多经销商也知道的产品销售是需要促销、广告来实现产品的渠道推动力和市场的消费拉动力的。可是至于厂家用何种的方法去研究市场，用何种方式去设计促销活动、品牌传播效应等比较复杂的工作细节，很多经销商都不屑一顾。总觉得这里面需要的专业知道太多，对整体文化水平不高的经销商群体来说，自己不懂也玩不转，由厂家一手包揽也省却了好多麻烦，乐得清闲。长期以来，绝大部分经销商也熟悉习惯了这种分工方式，也导致很多经销商成了配送商。

而这些被忽视的工作往往是经销商控制厂家的手段，同时也存在着巨大的利润空间。经销商都是地头蛇，在当地有广泛的人脉关系。同样一件事情，如果经销商与企业有同样的专业能力，经销商一定能干得更好，费用更便宜。

浙江有位经销商就非常擅长用这样的手段：他从国内著名快销品公司请来了一位能干的区域经理，由这位区域经理任销售总监，设计当年和第二年其产品的相关促销方案。由于促销方案的切实可行，他得到了多家企业在当地的促销经费的使用权。