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年音像超市总结

年音像超市总结

2006年音像超市年度工作总结

是终点,也是起点;

是起点,也是终点。

2005年,在江夏新华书店经理室的正确决策和领导下,截止12月24日,音像超市累计销售码洋105.9万元,同比04年(2004年为71.8万元)增加了34.1万元,增幅为147%。截止2005年12月底,年销售超一级目标(80万元)25.9万元,超幅为32.4%;超二级目标(90万元)15.9万元,超幅为17.7%。进度领先于时间,超额完成计划目标。

具体进度如下:

1、2005年月销售进度表(图一):

月份

音像

期刊

学习机

小电器

月销售

1

18128.00

3953.00

37852.00

4811.40

64744.40

2

50831.60

4021.00

64826.00

9004.00

128682.60

3

28001.70

4117.90

68673.00

14643.30

115435.90

4

16244.60

7363.20

23621.00

4785.60

52014.4

5

19626.10

3711.30

25153.00

4720.20

53210.60

6

11809.80

3338.70

11380.00

2447.90

28976.40

7

22233.40

4607.60

68992.00

4878.40

100711.40

8

18863.80

4097.60

63648.00

25244.00

111853.40

9

37496.80

4939.00

129816.00

35111.30

207363.10

10

28789.80

3948.80

61239.00

21307.50

115285.10

11

13968.00

3285.00

23983.00

10590.20

51826.20

12

5495.00

2637.90

6587.00

3033.80

45053.70

合计

271488.60

50021.00

585770

140577.60

1047857.20

(注:未含1.1万元的票款)

从图一可以看出第一季度和第三季度是我们销售的旺季,其销售额占全年69%。这其中又以3月和9月份销售最旺,为什么3月和9月会是我们销售的“黄金档期”呢?难道仅仅是因为开学不久或者还有更为丰富的内容呢?难道我们不应该好好的分析下,再拿出有效措施来巩固和加强些什么吗?

一年来同志们走乡设点、摆摊促销,全年105.9万元的销售额,是我们音像全体兢兢业业、辛勤劳作换来的丰硕结果。也印证了我们音像超市是一个团结的、有战斗力的先进集体。

我们音像超市主要由四大类商品组成,包括音像、期刊、电子产品、电器。下面我们结合销售同比2004年对音像超市四大类商品进行分类分析:

一、音像

2005年音像销售271488.60元,占全年销售的25.9%,同比2004年270301.40元,增加了1187.20元,增幅仅为0.44%,为什么会如此?

音像作为我们部门的主打产品,一直是我们销售的中心。为此我们把它作了细分:

音像分类对比表(同比2004年销售)(图二):

教育磁带

教育VCD

流行磁带

流行VCD

戏曲磁带

戏曲VCD

04年

83620

43044

6323

53859

45

5357

05年

75565

38871

6682

40081

290

6590

增减数

-8055

-4173

359

13778

245

1233

增减幅度

-9.6%

-9.6%

5.6%

25.5%

544.4%

23%

(1)

少儿磁带

少儿VCD

百科磁带

DCD

CD

软件

04年

1629

16030

11242

1126

8163

5760

05年

1130

19840

12911

15917

5547

13961

增减数

-499

3810

1669

14791

-2616

8201

增减幅度

-30.6%

23.8%

14.9%

1313.6%

-32.1%

142.3%

(2)

从图二可以看出:

1、教育类产品、CD类销售下降;

2、所有磁带类商品都呈下降趋势;

3、新增加商品类呈上升趋势,如DVD、电脑软件。

到底是那些因素对我们的音像销售产生了影响?

1、市场竞争的结果。

其一,各种音像销售渠道(批发,个体等)的丰富对音像市场造成的冲击。

我们对比另类渠道最大的不足就是更新的不及时。

其二,店内门市竞争合理分配的结果。现在我们各门市响应领导的号召,积极想方设法扩大销售,除我们中心店外,其他门市“新华书店”的招牌逐渐为附近读者接受。

此外,还有我们的教材部门对音像制品征订工作的加强。这些虽然分走了我们的部分销售份额,但在书店总销量增加的前提下,这也是一种“合理”的分配结果。

这些是教育类产品、CD类销售下降的原因。

2、读者理性消费的结果。

读者文化层次提高和商品种类的丰富,使得读者的消费更趋理性和多元化。特别是现今信息量极大丰富,商品的针对性和长期有效性迎合了这种消费需求,这是磁带类商品呈下降趋势和新增商品DVD、电脑软件呈上升趋势的原因。

当然音像增减的原因可能并不仅此而已,我们也在摸索和探讨中,并会不断的有的放矢。

二、期刊

期刊2005年销售50021.00元,占全年销售的4.7%。

今年我们在期刊的品种较去年略有增加,所以我们在期刊的销售增长是必然的,但是速度过缓。对此,我们将依据现有条件,采取措施如下:

1、对一些时世性,娱乐性教强的和有一定读者需求的期刊进行长期的门前展销,以达到广面告之的目的。

2、督促我们的职工主动宣传,并对期刊的展台及时清洁整理,保持整齐有序,泾渭分明,以吸引读者,激发其购买欲望。

三、学习机和小电器

学习机2005年销售585770.00元,占全年销售的55.9%;同比2004年26.7万元,增幅达119%。其尖挺的销售势头,使其越来越成为我们音像销售的主力军。这是社会进步、经济稳定和现今人们多元化选择,重视智力投入的结果。

小电器2005年销售140577.60元,占全年销售的13.4%

从我们音像超市一年多的电子产品销售可以看出,依托我们新华书店的卖场,学习机和小电器是有相当的销售空间的。为此,我们将继续配合王以云并督促营业员多做针对性的宣传,以创更多的辉煌。

以上是我们音像超市2005年上半年工作的分析和总结,一年来的成绩有目共睹,我们无负于先进集体的称号,无负于经理室的期望。

为此2006年,我们有措施和建议如下:

1,协同各部门,加大各种展销、促销活动的力度;

2,加强店堂卫生工作和员工素质教育,构造良好销售环境和发挥员工主观能动性;

3,根据市场需求,进一步加强和业务部门的协作,认真筛选报订单的品种和数量;

4、坚决执行店经理室的各项任务,圆满完成各项工作计划。

当然,分析和总结只是表面现象,只是检查和促进,具体在于行动和结果。相信,只要我们依靠领导,团结职工,尽职尽责,措施得力,2006年的工作会是又一个干净利落的漂亮仗。

是起点,也是终点;是终点,也是起点;希望我们的新华事业:适合新年的气氛,适合团结在这里的所有平凡又有梦想的人。

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