医药代日常工作计划范文第1篇

关键词：医院会计；收支配比；发展

为适应经济全球化的发展，我国开始对一些法律制度进行完善和改进，保护我国的经济主体的利益。在全球化的经济形势下，2011年开始实行新的《医院会计制度》，重新确认了医院会计收支配比问题，加快转变医院经济管理的模式，满足医院的发展要求和促进医疗卫生事业的改革。虽然颁布了新的法令，但在医院会计收支配比实践中，仍然存在着一些问题，需要引起我们的高度重视和认真思考。

一、建立现代化的网络信息数据库

在市场经济的条件下，现在国家对医院实行改革，现在的医院要担起自主经营和自负盈亏的风险，因此必须核算好医院的收支状况，才能更好地保障医院的正常运转。近年来随着经济的发展需要，医院也在逐步建立专业门诊，扩大医院的规模，也在一定程度上对会计人员的工作提出了挑战。由于部门建设的需要，资金运转效率加快，同时对药品的采购却采用的是月底结算，经常出现虚假支出的现象，增加了医院的运营成本。而医院的主要收入是来源于门诊处和住院处两部门，这两个部门的主要收入是按日结算，月末是进行汇总，这就在一定程度上分离了医院开支和收入，造成医院收支配比不当，影响了医院的正常经营。

面对医院在现代社会中的发展速度，我们必须重视医院的日常开支状况，做好医院的日常核算业务。随着医院多项业务的开展，越来越多的数据需要得到及时的采集和处理，因此面对医院形式的变化，必须以先进的科技手段作为支撑，建立统一的数据库，对每一项的开支及时输入数据库，节省不必要的资源材料的浪费。同时，利用现代科学技术对医院每日的收入业务进行核算，系统的对医院的收支状况进行专业的财务分析，为医院的未来发展规划，做好财务支持。

二、统一会计核算方法

随着现代人对健康的日益重视，医院的日常开支也越来越频繁。每月对药品、器材的采购数量和价格不统一，造成了医院的运营成本不统一，同时随着新业务的开展，又会增加医院新的开支。而医院的每个科室由于具体职能的不同，对药品的数量和品种就会有所差别，有些科室在领取医用耗材数量时比较随意，并不是按照当月所需要的实际用量，在造成医药耗材的浪费的同时，也对医院的财务状况增加了经营风险，影响了医院的整体效益。

因此要统一核算方法，加强对医院日常收支的监督和管理。首先对医药进行分开核算，这样可以首先明确医院每日的具体开支和收入水平，同时将药品收入和医疗收入，进行分开核算，了解医院每日的具体收入情况，同时可以具体明确每一个科室对医药耗材的具体使用量和需求量，避免医药耗材的浪费。其次，对每月的支出要做认真的汇总，统一核算方法，把每日医院的开支情况输入电脑。现在国家为了避免医院对医药费用的盲目疯长，实行对药品超收的部分要求上交政策，因此，作为医院药品收入的会计人员必须建立标准统一的收入核算标准，核算医院的收入状况，按照国家的法律法规依法办事，促进医院健康和谐的发展。

三、完善会计报表体系

由于现代社会竞争激烈，医院想在竞争中突出自己的优势，就必须扩大自己的规模，聘请一流的具有国际水平的医务人民，提高自己的医疗水平和服务质量。而现在医院用来扩充规模的资金大多是吸收社会资金的力量，而医院的会计往往把这一部分资金划为医院的管理费用。同时，现在医院的各部门之间也实行量化考核，由于某些科室之间存在中业务交叉和技术合作，就造成了医药耗材分摊不均，交差科室之间的收入统计混乱，不利于医院的优化调整。

因此上述种种问题，就需要医院会计学会现代化的管理方式，建立科学的会计报表体系。首先，要对医院的各项费用合理划分科目，比如上面提到的社会资金可以划为财务费用，及时对医院的净资产、资产、收入、支出和负债情况提供财务说明，正确反映医院的运行状况。其次，要对有交叉业务的科室中的混合业务中的成本和收入进行细化，统一核算方法，正确计算各医院科室的收入支出配比，促进医院各科室之间的竞争和合作。

四、细化医院会计的具体职能

其实出现上述现象的总原因还是医院内部在财务管理方面没有跟上时代的发展脚步，会计的具体职能停留在传统管理模式中，对会计的具体职能划分不够明确。而且在许多医院中医院的理财部门和会计部门仍然没有分立，既加重了会计人员的工作量，又不能很好的反映医院的运营和负债情况，阻碍了我国医院的发展速度和医疗卫生事业的改革。

因此，立足于医院的正常化管理，必须对会计室进行职能划分，例如可以把会计部分为财务会计，负责医院日常的收入和支出；管理会计，根据财务会计的统计数据，对医院的财务信息做出判断和分析，向医院的管理者提供投资风险运算；税务会计，整合医院的收入状况，按照国家的税法要求及时纳税。这样细分会计部门的主要工作，使会计人员各司其职，完成对医院支出、收入、成本、投资和纳税的财务报表，做好医院的财务工作，对医院的决策者提供有力的信息，提高医院在市场中的竞争力和发展前景。

五、结语

随着社会主义市场经济的深入，各医院之间的竞争将会越来越激烈。医院的会计工作将会决定着医院的发展和生存空间。只有合理划分医院会计部门的各项具体职能，才能真正的平衡医院的收支配比，对医院的运营成本进行合理估算，从而推动医院的扩大再生产，推进我国医疗卫生事业的改革。

参考文献：

医药代日常工作计划范文第2篇

[关键词]医院药品　物流管理

一、引言

近年来，随着科学技术的高速发展，越来越多的药物品种纷纷出现，人们对医药的需求和要求也越来越高，医院药品的种类也日益增多。因为医院面对的患者种类繁多，为了满足患者疾病的要求，医院药品的分类和品种相当复杂且数量很大，这就导致对医院药品的采购、管理等过程都需要投入很大的精力和资金。有效地降低医院药品的运营费用、提高管理能力，可以提高医院的收益，对于医院自身的发展和整个医疗行业的完善进步都十分重要。为了实现这一目的，加强医院药品的物流管理就成为医院管理人员需要重视的关键问题。通过对医院药品的各个物流环节进行良好的管理，医院能够为患者提供更好的帮助和服务，节约资金的使用，防止资金浪费，提高医院的经营质量和效益。

二、药品编码环节

医院药品的种类和数量都十分巨大，如果不能采取一定的手段高效合理的记录药品的信息，那么医院药品的管理将出现十分混乱的局面。因此要想实现有效的医院药品物流管理，必须首先根据药品的特点和用途等建立精确、规范、全面的药品编码体系，对所有药品进行合理的分类，记录每种药品的入库出库信息、价格和数量等，做到对医院药品进行实时信息化的管理，从而可以准确的高效的查找所有药品的使用情况信息，了解药品的市场需求和反映，制定符合市场实际的药品采购安排，充分有效的使用资金，提高医院的经营效益。

三、医院药品的采购环节

由于科技信息技术和电子商务技术在社会各个领域的大力推广应用，现代各个行业工作的效率和质量水平都得到普遍的提高。对于医院药品的采购环节，使用信息技术和电子商务技术可以对每种药品的使用库存信息进行良好动态的记录，当出现药品库存量低、需要及时采购的情况就可以自动的第一时间做出药品补购计划订单，再通过电子商务技术快速的将信息传递给相应的医药销售企业，就可以智能、迅速、高效、准确的控制完成药品的采购工作。同时应用物流信息处理技术对药品外包装的条形编码进行信息读取，还能够对购买的药品进行自动的信息识别、分析、处理、从而可以快速的给出对应药品的入库存储位置，这对于提高药品的采购效率十分重要。而且医院还应该设立专门的物资采购中心，负责根据医院药品的使用情况和药品的发展势态制定合理的药品采购计划，提高采购环节的质量。

四、医院药品的储存与运输环节

1.医院药品的入库验收。医院药品的入库验收环节是保证购入药品质量安全的重要步骤。如果入库检验环节出现问题，入库的药品就有可能存在质量不合格的情况，甚至也许存在药品安全性有问题的风险和隐患，对患者人身健康和安全的造成伤害。传统的医院药品入库验收环节由于没有使用现代信息技术处理手段，工作量十分巨大，不但效率低下、而且工作质量不高，容易出现疏漏。通过采用先进的物流信息识别技术手段，可以自动的完成药品信息的读取、校验和记录，快速的完成入库验收环节工作，既准确又高效。

2.制定医院药品的货位条形编码。对医院药品制定对应的货位条形编码可以极大地提高药品仓库的管理质量。因为利用货位条形编码存储的信息，工作人员结合现代高科技信息设备的使用，能够快速准确的找到所需药品的位置，提高药品的入库验收、出库等环节的工作效率，较少了工作人员的工作量，节约时间和人力物力。

3.医院药品的出库管理。采用先进的HIS系统可以对医院仓库中每种药品的存储数量制定相应指标限额，当需要领取某种药品时，系统就可以根据库存情况自动的制定合理的出库数量计划安排，通过计算机信息系统生成药品领取单据，大大提高了工作的准确性，实现了药品的智能化出库管理。

五、医院药品库存控制管理环节

1.医院药品的ABC库存分类法管理。对医院药品的使用量和价格进行分析，将药品按照ABC库存分类法进行划分类别可以高效的控制药品的库存数量。通常A类是较常用的、日常消耗数量大的药品，其年消耗金额占总库存耗费金额的75%～80%，品种数目约占总库存品种数目的15%～20%，所以一般不需要较大的库存量，而是长期订货；B类药品的年消耗金额占总库存耗费金额的10%～15%，品种数目约占总库存品种数的20%～25%，从而通过定量订货的方式；而C类药品的年耗费金额占总库存金额的5%～10%，品种数目占总库存品种数的60%～65%，必须留有较大的库存量，以防意外短缺情况的发生。

2.不同分类药品的分库管理。由于医院仓库的存药能力有限，对于不同分类的药品应该实行分库管理的方法。对于A类药品，因为日常消耗量很大，频繁从仓库存取不但浪费人力物力，而且降低了工作效率，所以应该将这类药品直接按照一定的计划安排定时直接送入所需的药方中；而对于其他类型的药品存入仓库管理，这种方式可以有效的减少总库存量，便于药品库存管理。

3.医院药品的安全库存量设定。安全库存量的设定是保证当出现较大波动意外情况时医院药品正常供应的前提，在医院药品的库存管理中必须根据当地的市场需求情况设定合理的安全库存量，保证药品不会出现缺货的情况，影响医院的正常工作运行。

六、医院药品产生的逆向物流

当医院药品出现需要回收、禁止使用、出现破损超期等不能使用的情况，就会产生逆向物流。此时必须根据药品的具体情况，与需要配送的药品单位进行及时的交流和沟通，采用合理的方式及时的将药品处理，尽量较少资金的浪费损失和对正常的药品物流的影响。

七、总结

将现代先进的物流管理技术手段应用到医院药品的物流管理是我国医院药品管理的发展趋势。通过对医院药品管理的各个环节采取适宜的手段或者采用先进的信息技术，能够更好的实现对药品的管理和使用，提高医院的工作质量和经济效益，更好的服务于人民。

参考文献：

[1]王永革.我国医药物流管理探析.中国医药指南，2011（21）

[2]杨志永.医院药品物流管理模式探讨.临床合理用药杂志，2012（03）

医药代日常工作计划范文第3篇

1.药品采购方面

当前，国产药、进口药种类繁多，疗效大同小异，质量参差不齐，由于个别厂商将经济利益放在首位，不重视品牌效益，采取“回扣”“旅游”等方式变相贿赂医疗领域相关人员，由于医院个别人员经不起经济利益诱惑盲目进药，造成药品价格虚高，疗效低下。再加上入库时药品的检验管理松散，造成部分假劣药品流入医院。首先，高回扣可能造成药品库存大量积压，导致药品过期失效，使医院蒙受巨额损失。另外，也可能出现医生需要的药品医院没有进，不需要的却采购入库，形成需求与供给的脱节，直接导致临床治疗无法正常进行。

2.调剂工作管理不严

医院药房调剂管理中出现问题最多的地方往往是药品划价。由于药品经常调价，药剂科人员工作量一般都很大，在划价的时候，往往单凭印象或者按调价前价格划价，这样容易造成同一种药品有多种价格。直接导致的后果就是病人对药房划价有可能产生怀疑，造成纠纷，给医院的正常工作带来不必要的麻烦。另外，品的管理也很关键。由于现在吸毒人员比以前增加许多，他们通过贿赂个别医生，利用监管漏洞开出处方，从药局拿到哌替啶(杜冷丁)后供自己使用或卖给他人，给社会造成极大危害。

3.专业人员配备不足

我院作为省级三级甲等医院，药剂科共42人，基层医院专业药学人员严重缺乏。仅2名副高职称药师，大专以上毕业的药学人员有6人(包括中西药师)，占药师总数1/7，中专学历占2/3，其余为非药学专业学校毕业。

4.药师的知识结构不尽合理

医院药剂专业人才构成中，年龄偏大现象比较普遍，新老人才梯队层次建立不够完善，药学知识总体水平不高，其中很多人未接受过计算机知识专业培训以及药动学和生物药剂学知识，近年来虽说引进了一批本科、硕士学生，但是他们普遍理论联系实际较差，临床医学知识缺乏，在短时间内还不能系统开展现代药学服务，导致他们新知识和新技术在医院的临床得不到应用。

二、存在问题及解决办法

1.加强医院对药剂科领导：医院领导应该充分认识到，药剂科管理是医院综合管理的一部分。只有认识到药剂科工作的重要性，给予药剂科大力支持，才能使药剂科的工作与医院临床工作同步协调发展。

2.把好药品采购关：根据医院临床科室医疗需要，由各科室上报需求计划，药剂科制订合理的药品采购计划。制订采购计划时，在保证抢救药品和医院基本用药品种常备不断的情况下，既要考虑临床用药需要又要结合医院实际和病人的经济承受能力采购药品。在采购渠道方面，药剂科必须坚持从省市医药公司主渠道进药，如果确实需要从其他药品经营单位进药时，要充分考察市场，聘请专业人士研究提出方案，经领导批准实施采购。药品供货方不仅要提供“三证”，还需要在购销合同上注明供方应负法律责任。

3.把好药品质量监督关：每种采购的药品办理入库的时候，需要严格登记品名、规格数量，然后把单价、批准文号、商标以及厂家、批号等等信息严格校对后录入系统。每件入库药品存放处要明确标注供货医药公司名称、批次、时间，方便日后问题药品的更换。药品存放时坚持整洁、规整、分类原则。可以按照药品理化性质分类贮藏和保管。

4.加强品管理：日常针对品的管理要加强审批，采取条码扫描技术，记录最终使用者，严防品流入非法渠道。日常医疗管理中，坚持有选择性地供给品。对晚期癌症病人，医院规定由专门的主管医师或专科主任负责开写癌症病人品使用诊断书，患者在住址最近的医院，凭户口簿、身份证办理品使用卡。根据诊断书到负责癌症患者的主管医师处开处方，取药时带卡和处方及使用完的空安瓿经药房核对后发药，这样能使主管医师和药房的品专管人员了解患者的用药情况。在品供应充足的前提下，实行“专人负责”、“专柜保存”、“专用账户管理”、“专用处方”、“专手册登记”等管理办法。

5.加强处方调配管理：研究制定药物分发机制，确保药品能够安全、快速、准确无误地调配。要求处方书写规范，药品分发要严格按照品和一般药品分类管理。

6.开展临床药学研究：发展临床药学，逐步淘汰传统药房管理模式，研究建立现代医药管理体系。根据医院实际情况，建立并并完善医院临床药学实验室，并且开展血药浓度监测，使得其能够为个体化给药方案提供科学依据，提高整个基层医院药学科研水平。

7.注重人才培养，提高药剂人员素质：现代医学的发展离不开人才的培养，药剂科从以前的简单工作已经逐步发展成当今复杂的系统的工作，药剂科涉及的学科越来越多，摆在药剂科人员面前只有一条路，那就是要不断学习，更新知识才能跟上医院发展的步伐。医院领导要时刻认识到，必须加强人才队伍培养，增大药剂人才培养的投资，保证药剂人员有与医生和护土同样的进修机会，才能确保医院在医疗市场上具有竞争力优势，这是医院未来发展的内在动力。

8.健全管理制度，加大信息化建设：以国家颁布的《药品管理法》作为药房管理的依据，不断加强完善药品管理制度，以规范管理为目标，健全规章制度，设立岗位责任制度，专业管理机制，考评奖惩办法。日常工作管理中要加强培训，不断提高药学人员的服务意识，只有服务意识提高了，服务质量自然就能改善。窗口服务改善了，患者自然就满意了，患者就会愿意到医院来就诊，医院的竞争力自然就提高了[3]。建立完善药品信息化管理，对药房、药库、合理用药以及细菌耐药情况汇总、药物不良反应监测等数据进行常态化管理，为临床科研、诊疗提供可靠的数据参考。

三、小结

医药代日常工作计划范文第4篇

关键词计算机网络；药剂科；应用

近几年来，计算机网络技术的发展日新月异，在各行各业都有开发应用，医药行业更是不甘落后。有资料统计，目前在我国各地二级以上大、中型医院都已普及微机管理。这是医院实现系统化、规范化、科学化管理的必然趋势。

药剂科作为医院的一个重要部门，运用微机管理亦在逐步开发应用之中［1］。为了实现信息资源共享、数据传输自动化、减少错误、提高工作效率，在医院药剂科内部进行计算机联网是一个十分有效的科学管理手段。本文结合实际工作情况简述计算机网络在药剂科的应用。

1计算机网络中央室(科主任室)

医院药剂科下设二级科室较多，工作性质差别较大，事情琐碎，同时各部门在医院的布局分散，给管理带来诸多不便。建立计算机网络后，可在每个部门设立一个站点，在科主任办公室设立计算机网络中央室，与各个部门互相配合完成相应的功能。主任可以通过在中央室随时访问各个站点，及时了解各部门每天的工作情况。收集、处理、汇总各种信息，进行科学的分析和预测，为管理决策者提供可靠、便捷的信息和数据，以利于制订新的发展计划。在中央室还可建立品名辞典库、科室设置、签字鉴样等各站点的共同数据，减轻各站点的工作量。还可以在网上布置工作任务、开展教学，从而实现自动化、科学化处理药剂科日常管理工作。系统设计要求界面美观、内容详细、操作简单快捷。

2临床药学室

临床药学室是药剂科配合医院临床科室合理用药，体现药剂科发展水平的科研部门。应建立药物咨询系统，能够提供药品的各种情报资料，包括药物相互作用、不良反应、药代动力学等。此网络应与各病区、各门诊科室联网，为全院医护人员提供药物咨询，为临床提供及时、准确、可靠的药学情报。能及时查询病人的医嘱内容和处方用药情况，就可对患者的用药动态、用药合理性进行统计分析，对临床合理用药有重要意义。有条件的可利用“Internet”网上的“药学资源”不断地充实、更新药学情报资料，在咨询系统中增加新的栏目如：食品卫生、生物制品、化妆品、健康与人类等方面的相关信息，为临床和患者提供更深层次的服务。

3药库管理

药库管理系统对药品的来源及去向作月度、季度及年度统计，包括药品入库数量金额、进批差价、库存数量金额、出库数量金额等进行统计处理。可查询药品进货渠道、生产厂家、批号，也可查询任何一天的药品出入库情况，随时可做月末盘点，及时了解库存情况。还应设有缺货预报、效期警报、出入库药品数量超过上下限报警，告急药品、呆滞药品通知等功能。建立药品分析系统如：药品预测模型［2］、ABC分类分析、百分比分析、消耗规律分析等，自动生成药品的常规储备量，与当前库存量相比较自动生成药品下月理论计划量，再通过全屏幕修改以期理论数更接近实际数。修改的同时查询同名药上月出库存量及当前库存量。所有药品的发放通过网络传输，让各相关部门能及时掌握药品的来源、规格、价格等变化情况，使药库的管理决策更加科学化，减少随意性、盲目性。

4药房管理

药房是药剂科的窗口部门，主要工作有划价、收费、调剂等，分有中西成药房，住院及门诊药房。摊子大且分散，职工借药和换药现象时有发生，加之药品调价频繁，给药品管理增加了难度，有时盘存金额相差数万元无从查找原因。药房药品数量不清，计价不准现象普遍存在。处方数量、金额的统计与整个医院实现量化管理密切相关，统计工作在不同的部门重复操作，难度较大，并且处方的流失情况无法统计，各方面反映强烈。因此运用计算机网络不仅能提高药房管理的层次、管理质量和管理水平，对于提高服务质量，改善服务态度，提高患者的信任度，及时发现存在的问题，都有十分重要的意义。

药房采用计算机管理，届时工作人员只需将处方上的药品以特定的编码输入计算机，再输入取药数量，由计算机自动计算出药费价格，并将每张处方的金额打印在划价单上，患者凭划价单和处方到收费处交费，收费处按划价单收费后，打印正式的收据交给患者，同时收费信息通过网络自动传到药房。调配人员对收费处方进行扫描登录，并输入自己的编码后，把药调配好，交核对员核对后，再交给患者，由于系统对药品的进出能自动冲减，负责人可随时掌握药房的药品库存数量金额，对药品实行宏观和微观的有效管理。可用于医生个人日工作量及各科日处方量和处方金额统计，也可用于统计药房药物日消耗量、药房工作人员工作量及处方流失院外的情况，还可查询医生处方，定期进行处方分析，对医院用药动态、用药合理性必将提供有益的帮助。

5制剂管理

制剂室是医院药剂科的重要组成部分，它的生产、管理直接影响着医院的两个效益，同时也是药剂科配合医院临床科研的一项科学性、技术性较强的工作。该系统应设立原辅料的出入库、制剂的配制、制剂成品的出库、制剂核算等，另可以根据需要进行专项数据的查询统计，自动生成制剂室所需的各种表格报表，以实现对制剂的管理。

6药品采购财务系统

药品采购财务子系统在整个网络中处于举足轻重的地位，应具有药品采购综合信息的查询、分析、药品档案管理、采购档案管理、厂家档案管理以及采购渠道档案的管理。根据药库的预测模型提供的采购计划进行重新设计，采购计划单应标明药品的批发价、供应价、让利额、让利率、购进数量及总金额等。

财务管理能自动完成记帐、结帐，建立药品数量、金额明细帐及总帐，药品进批差价、批零差价等。

总之，微机管理的最大优点是细致、准确、迅速、方便。药剂专业人员只需学基本的微机知识，均可上岗运用。由于手工管理存在劳动强度大、速度慢、容易出差错等缺点，因此正确运用微机不仅能提高药剂科管理的层次、管理质量和管理水平，对于提高服务质量、改善服务态度、提高患者的信任度，都有十分重要的意义［3］。

参考文献：

［1］吴蓬，唐尧，曹晓天，等.美国、日本和我国医院药房管理的发展概况［J］.中国药房，1998，9(1)∶19

医药代日常工作计划范文第5篇

关键词：医药商业企业 运作模式 结构 功效

当前，我国的医药市场正处于改革发展的关键时期，国内医药商业企业将面临着外国医药商业大公司的挑战。在危机与机会共存的今天，迫切需要寻找一种既适合国内医药市场特点又具有先进的管理理念的新的医药商业企业运作模式。

我国医药商业运作模式分析

计划经济的分级批发模式

计划经济时期药品流通基本上属于国有专营，全国医药商品产销计划需要衔接、平衡。药品按照国家计划生产，统购统销，价格上实行统一控制，分级管理。由中国医药公司统一规划，一、二、三级批发层层下达指标，层层调拨。进口药品统一掌握，由一级进口后，层层分配。

这种模式把药品作为一种特殊的商品专营，虽然规范了医药市场，为我国药品流通的有序发展打下了基础，但这种模式的时代局限性和发展弊端是：一级站都设在东部地区，对西部地区的辐射力度不够。西部地区缺医少药，人民的健康难以得到保障。这种4级批发模式造成了药品流通效率低下，流通速度慢成本高，导致药品价格增高。所有药品全由国家专营，导致医药流通行业内缺乏竞争，不利于医药流通业的发展。这一医药流通模式现在基本上不复存在，但其对国有医药商业企业的影响深远。

改革开放以来的多渠道模式

我国的医药流通领域的市场化改革，打破了医药流通业的国家专营的局面。引入了集体、民营等所有权医药商业企业，加速了医药流通领域的竞争。

目前存在的渠道主要有：药品生产企业药品零售企业消费者；药品生产企业药品批发企业医院药房临床医师患者（消费者）；药品生产企业药品零售连锁企业药品连锁企业门店消费者；药品生产企业医院药房临床医师患者（消费者）等。

这种多渠道模式存在的问题是：药厂生产的产品到最终的消费，往往有6至7个流通环节，结果造成无序竞争、过度竞争现象严重。 从商流的角度看，药品出厂后大多需经过批发企业、零售（连锁）企业或医院药房等多个环节才能到达消费者，多次商品所有权的转移势必要影响到药品的流通速度，同时也增加了药品的流通费用，造成药品价格过高。从物流角度分析，这就是导致我国医药商业流通质量低下、流通费用过高的根本原因。

现代医药物流运作模式

以现代医药物流运作体系为基础，在完全符合GSP条件的前提下，在高效利用人力资源的基础上，借助现代化信息技术，不断更新改造管理信息系统，实现药品编码管理，药品批号管理，药品补货管理等现代化物流管理思想，达到了物流运作成本最低，效率最高，投资最少的目标管理模式。例如，湖北九州通医药有限公司是一家专营各类中药饮片、中成药、化学原料药、中药材、化学药制剂、抗生素、生物药品、生化药品、诊断药品、保健品、医疗器械的大型医药批发企业。该企业以现代医药物流运作体系为基础模式，操作方式如下：

药品采购：公司设有独立的市场采购部，该部门将药品的采购按药品的剂型划分。根据药品生产企业主要产品的剂型划归不同的采购员负责。在采购过程中要求所有厂家的相关资质和药品的相关资质材料齐全。采购员要对所采购的药品有充分的了解，确保药品质量。

药品仓储管理：采购的药品在入库前，质量检验部门检验药品质量、药品的相关材料和生产企业的资质等资料。药品库存管理按剂型划分，根据不同剂型的药品的保存特点，划区域设立负责人，使责任落实到具体的人。实施药品编码，通过计算机网络将药品编码与商品编码相统一。

实行计算机网络管理：将营销网、物流网、信息网三者结合，加强对医药信息化的探索，通过对药品质量、业务进销存、财务、人事、客户服务等实现了网络管理。

现阶段中国医药商业企业的特点

目前我国医药商业企业的特点可概括如下：

医药批发企业数量多、规模小

全国1.6万多家医药批发企业中，年营业额超过2000万元的不足400家，年销售额超过20亿元人民币的不足10家，很多医药批发商的供货目录只有区区十几个品种。企业规模小，产业集中度低，经济技术手段落后，经济效益低下是十分普遍存在的问题。

医药流通环节多、成本高、利润率低

药品从药厂到最终的消费者，有 6至7个流通环节，无序竞争、过度竞争现象严重。国外成熟的医药市场，药品流通环节一般为2-3个。药品环节繁多导致效率低下，目前全国医药商业平均流通费用率为12.56%，而美国医药批发的流通费用率仅为2.9%。我国医药商业企业的销售利润率为0.7%，而美国医药销售利润率为1.5%。

外资医药商业进入国内市场

中国加入世界贸易组织后，承诺开放药品分销业务。2003年12月12日，我国首家中外合资的医药批发企业——中国永裕新兴医药有限公司开业，这比我国加入世贸时的承诺——2004年12月11日对外资开放药品的分销服务领域整整提前了一年的时间。该公司是瑞士裕利集团的裕利医药控股有限公司，是一家有着一百多年历史的家族企业，着全球125家著名制药公司药品的销售，客户遍布除日本以外的亚太地区，年销售额达28亿美元。

转贴于

医药商业系统处于整合阶段

国家鼓励现有药品批发企业以兼并、入股、 联合等方式进行资产重组，促进药品批发企业的规模化，鼓励大型药品批发企业跨地区兼并市县级药品批发企业，将市、县级药品批发企业改组为区域性基层配送中心，坚持标准， 积极稳妥开展药品零售连锁经营试点，促进药品经营管理集团化水平，鼓励通过GMP 认证的药品零售连锁企业跨地域开办连锁店。进一步营造有利于技术进步和药品创新的宏观环境，提高我国医药业的整体质量与水平。

医药商业企业运作新模式

鉴于以上商业环境的特点，中国医药商业企业为了适应医药经济全球化竞争的需要，为了提高中国医药商业的经济效益，在借鉴发达国家医药商业成功发展模式的基础上，创建适合中国国情的新模式。目前出现的医药企业新趋势，是建立高效医药商业企业运作新模式的基础。

医药工商企业的自愿联合模式

目前，我国医药行业存在着这样的现象：某些医药工业企业有好的产品，但却缺乏深层次、广覆盖的分销网络。第一是销售渠道不畅通，销售渠道中的批发商和零售商经常会因为销售政策决策权分歧、销售目标差异、信息沟通困难、角色定位不一致、责任划分不明确等原因，而发生了通路冲突。第二是产品的分销深度，往往只停留在区域总经销商所在的省级市场，而区域总经销商因其经营品种数量众多，无法对每一个品种均面面俱到。第三是市场信息反馈困难，不能以市场需求为导向进行新产品开发。同样，大多数医药商业企业缺乏固定的供应商，没有稳定的货源。批发商难以从生产商获得供货价较低的产品。存在药品在批发商中间多次流通的现象，造成了批发商采购成本高，难以形成经营成本优势和区域化垄断，造成药品价格居高不下。要从根本上解决这些问题，医药“工”、“商”企业的联合是一种很好的途径，两者精诚合作，互为补充，互为对方解决困难，同时又可规范医药市场，从本质上降低药品价格。

医药工商企业运作的佣金制模式

在医药流通领域中有两个重要的概念经常被混为一谈，就是经销商和商，其实他们是不一样的。商可以是企业，也可以是个人，而经销商一般只能是拥有合法经营资格的企业；商的收入应该是佣金，而经销商的收入主要依靠进销差；商需要担负起建立和维护产品品牌的责任，相对来说经销商对品牌建设所负的责任比较小；商大多是以生产企业的名义与医药商业批发企业签订合同，而经销商是以自己的名义与商业企业签合同。

由于近年来宏观政策调控、GMP改造以及国家对生产原料质量、环境保护以及劳动保障的重视，生产成本却逐步增加。一些规模比较小的商业流通企业，无论是商、经销商还是批发企业，想要靠着一两个品种，很小的销量，很大的利润空间来维持生存，就非常困难了。只有那些通过拥有相当的规模，经营着比较多品牌产品，吞吐量大，形成规模效益的商业流通企业，才可能在残酷的生存竞争中存留下来。而他们在医药流通中扮演的角色，也正在由过去的对产品的总经销和向第三方物流的角色过渡。因此，对于医药商业企业而言，利润从购销差价逐步向佣金制转化，是未来必然的趋势。

建立佣金制下的医药工商联合运作新模式

对比分析本文论述的我国医药商业运作五种模式各自的优劣，取长补短，笔者提出构思以形成佣金制下的工商联合运作的新模式。这一新的运作模式，将有机的协调当今医药企业出现的两大趋势：“工”、“商”企业联合和佣金制。

规范的医药模式是将以前的小型医药公司购并为一个统一的、规范的销售平台。以集中单个法人的力量共同营造一个具有巨大影响力的医药市场，利润来自单个法人的佣金。医药物流模式则是在传统的医药公司运作模式中引入了大物流的观念，尽量的减少药品的中间环节，做到品种全，价格低而吸引顾客。药品流通主要是通过现款购买或压批结款的形式购买，做到量大时可获得返点。新的模式将强调工商联合，商业企业将为工业企业提供一个直接的销售平台，生产商可视批发商为自己的销售公司，以充分利用其营销网络资源。在这个平台上，生产商可自行定价，为商业企业留一定的佣金，这样商业企业会将产品“视为已出”，悉心呵护，充分调动自身各级分销网络资源，对目标市场进行精耕细作，做好价格控制、市场维护和售后服务等一系列工作。这种定价模式将取消医药商业公司从生产商处拿底价进行自主定价销售，年终拿返点的行为。同时在这个平台上，购买客户可直接与厂商面对面谈价格，生产商的利润空间则可充分的保证其定价不会高于当前的市场价格。最后这个平台还能为厂商提供产品展示推广的机会，可以说是一个全天候的药品展销会。现在全国各地掀起了一阵举办药品交易会的热潮，与会厂家花销少则几十万多则上百万，但一次交易会下来收效甚微。参加这种会的厂家越来越少，所以以后药品交易会的发展趋势就是由商业企业提供的供厂家集展示与销售于一身的商业平台。反过来批发商可以将生产商视为自己的科研室、生产车间、加工基地，形成研、产、销一条龙的经营模式。

新的医药商业企业运作模式，充分体现了系统论关于结构对系统的功效产生指数放大作用，而人、财、物等生产要素的优化对系统的功效仅产生线性的同步增长效应。随着医药市场改革开发的深入，我国的医药商业企业运作模式必将不断的完善，新的运作模式必将进一步地促进我国医药经济的发展。

参考资料：

1.苗采烈、李野，“中国医药流通模式探析”，医药世界，2003年10月