工业互联网市场分析

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工业互联网市场分析范文第1篇

关键词：彩票；移动互联网；创新；发展

中图分类号：F713.5 文献标识码：A

收录日期：2017年3月1日

我国彩票分福利彩票和体育彩票两种，国家发行彩票的目的是筹集社会公众资金，用于资助社会福利、体育等公众事业的发展。彩票不同于一般商品，它由国家特许发行。2016年我国彩票销售约3，946亿元，彩票销量排名世界前列，已经发展成当今世界的彩票大国；筹集公益金约1，039亿元，成为发展社会福利、公益以及体育事业的重要支柱。

随着信息技术与网络技术的快速发展及手机、互联网的广泛应用，我们生存的世界发生了翻天覆地的变化，信息技术的发展，改变了人们的工作方法，影响了人们的生活方式，对提升市场效率、提高管理水平和服务能力以及改善民生、方便百姓均发挥了非常重要的作用，同时也在深刻地影响着彩票市场的发展。

一、移动互联网信息技术及电子商务发展

2016年12月国务院印发《“十三五”国家信息化规划》强调，要着力发挥信息化的驱动引领作用，全面提升信息化应用水平；着力满足广大人民群众普遍期待和经济社会发展关键需要，重点突破，推动信息技术更好服务经济升级和民生改善。《“十三五”国家信息化规划》指出：“推动宽带网络、移动互联网、云计算、大数据、三网融合等新一代信息技术融合发展，促进信息消费”。“促进重点领域电子商务创新和融合应用，推进农业、工业、服务业等领域的电子商务应用，大力培育电子商务服务业”。

移动互联网技术的快速发展和深入应用，造就了电子商务的蓬勃发展。中国电子商务研究中心监测数据显示，2016年上半年中国电子商务交易规模达 10.5万亿元，同比增长37.6%。其中，B2B市场交易规模达7.9万亿元，同比增长36.2%；网络零售市场交易规模达2.3万亿元，同比增长43.4%。2016年上半年网购用户规模达4.8亿人，同比增长15.1%。电子商务正在持续创造新的经济增长点，创造新的市场。

二、移动互联网信息技术与彩票的发展

彩票的发展不是独立的，而是依存于整个社会发展的大环境，特别是与信息技术的发展密切相关。移动互联网、云计算、大数据等信息技术的发展，将为彩票的再次腾飞插上翅膀，为彩票实现新发展提供前所未有的机遇，同时也对彩票发展带来新的变革。

事实上，彩票与电话、互联网的结缘早在2000年前后就已经出现。随着互联网应用的普及和电子商务的蓬勃发展，互联网销票也随之崛起，不少电商早已关注这一领域。据彩通咨询的《2014年互联网彩票市场分析报告》显示，2014年我国互联网销票规模达850亿元，同比增长102.4%。2014年全国发行销票3，823多亿元，同比增长23.6%。对比可见，互联网销票增长速度远远超过彩票市场整体发展速度。未经财政部批准的互联网销票于2015年再次被叫停。

三、彩票创新发展的思考

财政部于2010年印发《电话销票管理暂行办法》和《互联网销票管理暂行办法》，电话、互联网销票在政策上已经放开。在国家相关政策许可的前提下，面对客观的市场需求，彩票发行机构应当加快新技术应用步伐，推进彩票创新发展。下面以互联网销票为例，从运行机制、销售模式、游戏产品三个方面对彩票未来创新发展提出研究建议。

（一）创新彩票运行机制。互联网等新型彩票销售渠道的应用，将会对彩票发展带来一次新的变革。互联网销票与以往传统实体网点销票有着根本不同，主要体现在：一是实现了无纸化；二是互动性更强；三是可以打破地域的限制，这就要求创新彩票运行机制。

借鉴国外互联网销票运营经验，结合彩票运行的市场化特点以及互联网技术互联互通、无地域区隔特点，互联网销票应当由彩票发行机构统一规划运营。互联网销票应当建立一种彩票监管部门监管、主管部门管理、彩票发行机构规划运营、市场主体参与的权责明晰、制度健全、标准公开、优胜劣汰的运行机制。

互联网渠道与实体网点渠道的协调发展，也是互联网销票运行机制总体设计中需要考虑的一个重要方面。需要将互联网渠道与实体网点有机结合，线上线下统筹考虑，发展互联网渠道的同时兼顾实体网点的利益，可通过游戏产品合理区隔市场，通过营销手段有效融合渠道，确保各销售渠道的协调、平稳发展。

与现行彩票游戏主要采取彩票机构自主研发、借鉴引进的方式不同，互联网彩票游戏生命周期短、游戏更新快的特点，要求建立专业化的游戏产品运行机制，充分调动市场资源，形成层出不穷、不断更新的游戏产品迭代供给，适应移动互联网时代下彩票发展需要，高效快捷地满足市场需求。

（二）创新彩票销售模式。互联网销票，既可以选择彩票发行机构自行运营模式，也可以选择委托代销模式。基于论文前期的研究论证，通过学习借鉴铁路、航空等其他行业互联网业务的销售模式，并综合考虑自营与代销方式的利与弊，互联网可以采取委托代销与机构自营相结合的方式，一方面通过代销方式，可以充分利用代销者的客户资源，以及代销者在市场推广方面的专业化优势；另一方面通过自营，采取线上线下融合模式，实现线上与线下的有机结合，避免对代销者的过度依赖。两种方式并存，既能有效规范市场，又可提升市场效率，彩票发行机构可根据业务准备情况及业务发展需要，分阶段、分情况选择代销与自营模式。

（三）创新彩票游戏产品。通过互联网销售的彩票游戏产品可以有两种：一种是现有彩票游戏产品；另一种是专门针对互联网渠道设计的“互联网彩票”游戏产品。

互联网首先是彩票销售的一种渠道，通过互联网可以销售现有的彩票游戏产品，正如苏宁易购为客户提供购买电器产品的线上交易方式一样，通过互联网销售现有游戏可以为习惯了互联网生活方式的特定群体提供一种购买现有彩票游戏的渠道。

互联网不仅仅是现有彩票游戏产品的一N新的销售渠道，我们应站在更高的视角去看待互联网销票，互联网销票会引致新的彩票游戏的诞生，姑且将其称作“互联网彩票”。“互联网彩票”强调的是彩票游戏类型的概念，指的是适合互联网渠道销售的特定的一类彩票游戏。与现有彩票游戏相比，“互联网彩票”游戏种类更加丰富，娱乐功能愈发凸显。

四、结语

移动互联网信息技术的广泛应用以及电子商务的蓬勃发展，改变人们工作生活方式的同时也创造了无限商机。彩票业更需顺应时展趋势，积极利用移动互联网等新技术发售新产品、开拓新渠道、拓展新业务，以满足不断变化的消费需求，推动自身转型升级，实现长远发展目标。

互联网销票，不单是将互联网作为彩票发行的一种方式和渠道，更重要的是需要在彩票发行销售机制、彩票游戏产品设计、彩票业务监督管理等方面进行深刻变革，以引领彩票消费需求，开创彩票发展的新局面。

主要参考文献：

[1]国务院.“十三五”国家信息化规划.2016.12.

[2]中国电子商务研究中心.2016年（上）中国电子商务市场数据检测报告.2016.9.

[3]彩通咨询.2014年互联网彩票市场分析报告.2015.1.

工业互联网市场分析范文第2篇

网络规模的迅速发展，在为人类生活带来极大便利的同时，也对网络安全带来了挑战。SNMP的出现对网络管理中的介入设备和软件提供了性能评价模式。网络管理对性能的评价模式，可以对茶叶消费市场情况进行评估分析。本文介绍了SNMP网络管理模式，综述了其起源、功能等内容。分析网络管理性能评价模式，将其性能评价模式步骤逐项应用到茶叶消费市场中。这对茶叶消费市场的开拓有重要的现实意义。

关键词：

SNMP；网络管理；性能评价；茶叶消费市场

SNMP对网络内设备和软件的性能评价方法，为人们对客观存在的情况进行评估提供了参考方式。例如：对茶叶消费市场的评估。茶企销售部门需要借助SNMP的评估模式，对本企业茶叶产品的市场定位和销售战略进行分析。这种需要使得网络管理的性能评价模式，与茶叶销售之间建立起了某种联系。

1基于SNMP的网络管理模式

互联网作为一个开放的网络，任何软件、设备都可以作为一部分接入网络中。这就为互联网的风险等级增加了不少。SNMP的出现就是初步遏制潜在的风险，净化互联网环境。

1.1SNMP的起源发展

SNMP的全称是SimpleNetworkManagementProtocol，即简单网络管理协议。在网络发展的初级阶段，进入互联网的规则主要靠TCP/IP协议来规定。即对信息在网络中的传输和互联提供了参考标准。此时，网络管理并没有得到重视。后来陆续出现了网络控制信息协议和简单网关监控协议等管理模式，但不能完全满足网络管理的需求。直到20世纪80年代末，SNMP的出现，被互联网体系机构委员会才确定为网络管理的临时解决方案，统一了网络管理数据库的应用，解决了网络管理中的大部分矛盾。从SNMP的出现算起，目前该管理协议已经出现了3个版本。每个版本都是对前一版本的升级和加强。第一个版本的SNMP指定了两类，即简单和泛应用的资料型态，只能用于集中管理。另外其安全性能非常差，在读取和存储大块数据时效率低下。SNMP的第二版本在第一版本的基础上得到了加强，除了资料型态更加具化和细化之外，建立其了安全防护的管理规范，并且增添了一次性读取大块数据的操作能力。由于在第二版本中，安全管理规范只是初步的管理模式，因此，在SNMP第三版本中，重点加强了对安全防护的加强和改进，具备了加密和鉴别的功能。

1.2SNMP的系统组成

SNMP属于网络协议中的这一种。主要的目的在于为接入互联网内的软件和硬件平台，提供一个大家都应当遵守的规则和秩序。SNMP的系统内容主要有3部分框架组成。首先是支撑SNMP的框架结构，即管理网络中软件和硬件的具体规则内容。例如：SNMP对互联网中的防火墙、路由器、交换机等都有一套对应的管理规则。所有这些规则的合集，便支撑起了整个SNMP的管理架构，就称之为管理信息结构。SNMP的第二部分是管理信息库，即被管理对象的合集。单个的管理对象被称之为网元，即接入网络的软件和硬件。软硬件的制作方将其以特定的形式将数据提供给，供SNMP实体使用。由于管理的对象繁杂庞大，为了便于管理，信息库按照一定的组织方式对管理对象进行排列，并且给每位管理对象指定分配了一个对象标识符。SNMP的第三部分即协议部分，具体是指SNMP运转时，具体的操作程序和信息交互的规则。SNMP利用或者服务器在网络管理中起到信息传递和操作相应的功能。

2网络管理性能评价模式分析

SNMP除了对于网络安全性能的维护，还有义务对接入网络的软硬件的性能进行监测，以便实现网络的高性能水平运转。网络管理中的性能评价模式体现了对信息收集———分析——反馈的一般性操作规程。

2.1性能数据的收集管理

对网络内设备的性能评价，需要对涉及性能的数据进行收集和存储管理。例如：普遍性的性能数据收集体系，可以对进入互联网内的各种硬件和软件的设备进行性能数据的采集。这种数据的采集是无差别化的。而特定的性能数据收集体系，则只是针对网络内具体的设备对象来进行，对网络设备重点性能问题的重点监控。对收集到的性能数据需要进行存储，以供性能数据工程师分析。性能数据在进入到数据库之前，需要遵循一定的格式要求进行统一的规整，在符合形式要求后进入数据库存储。但是，性能数据的收集一般是被动的，在收集到能够作出比较和分析的量之后，才能供工程师分析。一旦发生了关乎性能的事件，则就不能再等待，而是应自动提交，提醒并引起工程师的注意。

2.2性能数据的分析

性能数据的分析原理是将数学上统计分析的功能、公式和方法等以计算机网络的语言植入SNMP中，对系统收集到的性能数据进行有效分析。例如：对响应速度、时间、次数等数字的收集，可以直接反映网络设备的性能如何。SNMP的作用，就是将所有能直接反映设备性能的数字进行分类收集，并且集中呈现。性能数据的分析方式还可以观察和预测网络设备的性能变化趋势。收集一定时间段内设备的性能变化情况，通过两两比较，或者绘制变化曲线图等方式，反映该设备的性能在时间段内的变化趋势。另外，网络管理中，性能数据还可以分析出任意两组，或多组性能数据之间的关联程度。通过性能数据的变化分析得出影响因素，找出与之关联的其他性能数据，从而为下一步查找影响性能的原因和调整做好铺垫。

2.3性能数据的配置应用

性能数据的收集和分析，最终目的是找出影响网络设备的关键性能因素，从而进行评价和改进。性能数据配置应用的第一步，就是对分析结果进行呈现。根据设置的不同，性能分析可以根据工程师或者客户的要求，进行图表等形式的呈现。然后第二步是根据性能数据的分析，给出提高性能的建议。例如：在资源的配置上，可以根据数据分析的呈现，弥补短板，适当加强对性能落实设备的补充和提高，同时对发生的性能事件给出合理的建议对策。第三步就是结合建议进行配置应用。其可以根据程序的设定自动根据性能建议或者对策进行弥补，也可以在网络工程师的介入下，根据人的指令作出相应的配置应用动作。

3性能评价模式在茶叶消费市场中的应用

网络管理中的性能评价模式，适用于大部分的事件评价体系。在对茶叶消费市场的评估中也可以进行延伸应用，为茶叶企业摸清市场状况提供便利。

3.1收集茶叶消费市场数据

对于茶叶消费市场数据的收集，茶企业应当将其定位为市场评估的基础和前提。对于数据收集的范围和收集的方式，应当提前根据需求制定。例如：茶企业需要根据特定区域人们的饮茶习惯开发一款新的茶叶产品，需要对该地区人们的茶叶消费市场进行前期调查。采集的具体数据包括饮茶人群的年龄层次，对茶叶大类的喜好程度及选择，人们选择饮茶是基于何种目的等。数据采集的方式可以通过调查问卷、调研等方式来进行。选择在茶馆、茶叶批发市场或者茶叶包装、运输等茶叶链条相关产业周边进行重点摸底，记录相关的数据。对于收集起的茶叶消费市场数据应当妥善保管，以纸质存档或者转换为计算机语言，进入数据库的形式进行信息收集。茶叶消费市场数据的存档应当遵循一定的存储规则，按照格式要求统一格式化，便于日后分析应用。

3.2分析茶叶消费市场状况

当收集到足够量的茶叶消费市场数据后，就可以利用分析工具或者软件进行茶叶消费市场的状况评估。例如：茶企业有多个不同的茶叶品种，根据区域人们饮茶习惯的不同，分别销往不同的地方。为了评估各个消费市场的状况，需要对销售情况进行分析。对于收集到的茶叶的销量、利润、人均购茶数量等数据，可以在简单处理后直接呈现，供茶叶销售部门直观地掌握该市场的茶叶消费状况。在收集了不同时间段同比、环比、同期等对比的数据后，分析特定茶叶品种在一定区域内的销量走势，预测未来一段时间内的销量变化。根据地区气候、水文、人群年龄、生活节奏等因素数据，得出影响茶叶销量的相关因素。所有的茶叶消费市场分析数据制作成为图形、表格甚至直接引用文字表述等，呈现在茶叶销售部门分析人员的面前。

3.3调整茶叶消费市场战略

根据茶叶消费市场分析得出的数据，茶叶企业销售部门的分析人员可以给出调整市场策略的意见建议，供茶叶企业决策层研究采纳。例如：茶叶企业在同时生产多种茶叶品种的前提下，在一定区域内生产能力已经无法满足消费者的需求量了。在多个茶叶品种中，只有1-2种畅销的茶叶最受消费者喜爱，而且利润率相对较高。经过市场数据的收集和分析，得出不同茶叶生产的效益比较表格，销售部门给出放弃其他茶叶品种，将生产线的产能全部应用到受欢迎的这1-2种茶叶上来。这种对茶叶消费市场战略的调整，并不是由决策层随机选择，而是建立在一定的市场数据和分析的基础上。

4结论

SNMP为网络设备的管理提供了普遍性的方法应用。在网络管理中，对网络设备的性能评价模式，依次经历了收集性能数据、分析性能数据、根据分析结果应用优化性能配置的过程。将这个步骤应用在茶叶消费市场的评估中，根据茶叶企业的战略，选择确定茶叶数据的收集范围和方式，得出茶叶消费市场的基础数字、发展趋势和不同因素之间的关联性。最后，根据分析的结果选择最能发挥茶叶企业优势和放大利润率的模式，指导茶叶消费市场的战略调整。

作者：王宏旭 赵克林 单位：四川信息职业技术学院信息工程系

参考文献

[1]任小凤,郑刚.基于SNMP协议的分布式网络性能测试与分析[J].中国测试,2013(01):105-109.

工业互联网市场分析范文第3篇

【关键词】移动互联网；传统产业；转型升级；模式

一、移动互联网概述

互联网大发展造就全新的网络信息时代，当互联网解脱“有线”的束缚，插上“移动”的翅膀，将构筑起更具创新潜能的新世界。互联网与移动技术的融合、移动智能终端的发展催生了新兴的移动互联网产业。目前，业界对移动互联网的认识有狭义和广义之分：狭义的移动互联网是指用户使用手机、PDA 或其他手持终端通过通信网络接入网络；广义的移动互联网是指用户使用手机、PDA 或其他手持终端以无线的方式通过各种网络（如WLAN、WiMAX、GPRS、CDMA）接入互联网。移动环境下的网页浏览、视频浏览、在线游戏、文件下载、位置服务、订购商品和服务等是移动互联网的主流应用。

移动互联技术是带来更广泛信息革命的临界点技术，将在多个层面产生非线性的影响。随着IP 技术的革命性发展，传统上相对独立的计算机、通信、半导体等专业领域正走向一体化的移动互联网，行业之间的界限逐渐模糊。世界加速前行，不确定、不稳定和快速变革成为常态，颠覆式创新此起彼伏，移动互联网正改变着世界。

移动互联技术使得B2B商务模式、B2C商业模式的传统界面将被打破，推动围绕最终用户的个性需求和消费偏好进行重构。最终用户（消费者）可随时随地可以查询和购买自己见到/想到的商品和服务，网页、商品/店铺展示、视频、信息推送等均成为商家与最终用户沟通的工具，C2B、C2C模式正在兴起。未来，碎片化时间利用、场景触发购买需求、需求在产生时即得到满足、去中心化等四个特点是移动互联网时代下商务活动发展的重要趋势，将随着产业领域、生态系统的变迁与重构逐渐演变为商务电子化。

移动浪潮冲涮着传统产业的面孔，淹没的不仅是没落的商业形态，更有狭隘的认知和陈腐的观念。传统产业过去依靠假设和经验推论未来、用控制降低不确定性的管理思维和模式正受到挑战，转型升级之路从未像今天这样迫切。挑战与机遇并存，如今移动互联网和大数据的兴起，也将为我国传统产业未来变革与发展提供创新动能，成为传统产业进化的推动力，加速推动本土企业硬件制造、软件服务和自主创新能力提升。传统行业要完成进化，需要结合现代移动互联网技术及其产业发展找准转型升级模式。

转型是对传统的挑战与改善，更是对系统的升级和格式化。传统产业转型升级需要依靠技术和管理进步，实现产业结构改善、产业素质与效率提高，而移动互联网技术进步则成为产业模式创新的强力支撑。移动互联网技术及其产业催生的后工业化时代，虽不会改变传统产业的本质，但通过缩短流程、提高效率、开创极致的用户体验，引发商业形态、竞争战略、组织系统等变革，正改变着传统产业的商业逻辑和业务模式，改变着所熟悉的经济和社会环境，改变着最终用户、企业乃至产业的外延。本文以传统农业、制造业、电信业、零售业为例，浅析及探索我国传统产业在移动互联网时代下的转型升级模式。

二、移动互联网时代下的传统行业转型升级模式

1.传统农业传播模式转型

农业传播模式是农业系统内部各主体之间的本质联系，以及农业系统与社会其他系统的外在联系的简约化表达方式。在现实农业信息传播过程中，传播者、农民、信息内容、传播媒介及反馈等要素紧密联系。在移动互联网时代，可重新组合和整体把握传播的各环节，形成一个符合特定需求、动态的农业传播系统，加速农业信息的传播和要素组合，推动向“创意农业”传播模式转变，提升农业生产的针对性、有效性和外延能力。

单向传播模式下，政府可以建立区域性移动网点，把新品种、新技术、农产品市场分析等信息通过点对点的方式，将信息从创新源发送到农民手中，辐射整个区域；具有地域性差异的各个移动网点及其辐射范围形成网络体系，政府可从宏观上掌控农业经济信息、新品种推广情况、农业产出情况等。其次，通过开发关于健康农业主题软件（如介绍健康果蔬的挑选、食用、搭配等与用户饮食健康息息相关的信息），吸引用户下载和使用软件。主题软件中可添加其他服务功能（如创意礼品、假日农场等选项，收录最新的时尚和创意农产品、农业旅游信息等），用户进入后能看到各城市的农家乐、休闲农庄、创意农场等信息，从而建立信息传播渠道。借鉴“水果忍者”游戏的业务模式，可将创意农业理念、种植、产品、健康等知识融入，促进创意农业产业的发展。

单向农业信息传播通常是在政府组织下以行政命令执行，农民被动接受农业信息，信息可能因延时到达而失效。移动互联网时代，创意农业信息传播可以双向甚至是多向互动传播，信息传递及时高效。创意农业系统各主体通过移动终端软件平台，实现农业技术、政策资讯、市场需求、供给匹配、跨界合作等，在农业生产者与政府主管部门、农业科研部门、农产品销售组织之间进行即时动态上传、下载、共享、交流，并可为迭代优化进行持续跟踪。

2.传统制造业模式转型

工业化时代传统制造业企业通常需要跨越“规模化”与“多样化”两个关键拐点。“规模化”拐点以大规模制造为核心，经营核心要素在于产量规模、成本控制、生产效率与周转周期；“多样化”拐点以客户细分与产品增值为核心，经营核心要素在于市场细分、新价值主张、产品扩充、渠道扩张、兼容大规模生产与多样化柔性制造能力等。

随着移动互联网、大数据及人工智能的普及应用，生产设备自主控制显著增强，网络把分散自助的智能化设备紧密连接起来，大规模制造的高效率和手工作坊的个性化相融合，功能参数与客户需求相融合，跨行业、跨地域的技术能力相结合，最终形成从产品开发到生产制造一体化的更柔性、更人性化、更智能化的制造技术系统，以满足最终用户对产品的性能要求和情感需求。移动互联网时代基于信息化的材料、机械、技能、管理等多种要素的有机结合，不仅可实现产品质量大幅提升、生产成本大幅下降、新产品开发周期显著缩短，而且有能力实现产品的个性化、多样化、多变化，规模生产和个性定制有机融合；由此引致的制造技术革命，反过来将极大支持以移动互联网为加速器的消费应用与变革，进而推动生产与消费、科技与生活、教育与商业深度融合。

移动互联网正引发社会权利向最终用户（个体）转移，物联网技术及网络支付推动供需界面的融合，选择权从供给端向消费端倾斜，作为个体的消费者深度介入产品的创新过程，进而从商业价值的被动接受者转变为合作者、创造者甚至是反向掌控者。工业企业逻辑函数中的稀缺条件已演变成用户的时间和注意力，传统工业企业必须完成从经营产品到经营用户的转变，面向客户端体验黏性价值与应用内容端整合提供价值，努力打造以硬件产品为入口、云计算及大数据为纽带、向用户提供全方位服务的闭环系统。

移动互联网时代，产品特征表现为情感体验超越功能体验（具人格化特征），产品体验从复杂到简单、从不方便到方便、从简单到简洁，衡量产品成功与否要看用户是否为新产品尖叫、用户是否愿意推荐给朋友（圈层）。在此背景下，传统制造业的垂直式价值链模式被弯曲成以消费者为核心的价值平台或网络模式，产品研发不仅要考虑最终用户的意见，更吸纳用户直接参与，从需求收集、产品构思到研发、设计、测试、生产、营销、售后服务等环节，用户全程参与、全程互动、快速迭代，产品创新、品牌塑造、用户体验实现精准对接及逐步融合。

3.传统电信行业模式转型

（1）以传输为核心的收入来源模式。电信运营商基于网络为用户提供服务，网络流量是其利润命脉，因此以传输为核心的传统收入来源模式一直受到传统电信运营商的青睐。尽管移动互联网、语音业务有本质不同，但移动互联网业务收入在一定程度上沿袭了传统语音和数据业务的收入模式，电信运营商可采用的移动互联网业务收入模式为：移动互联网业务收入=通信费+内容信息费或移动互联网业务收入=月租费（功能费）+流量费十内容信息费。月租费和流量费的总和为通信费，是用户为使用运营商的网络、业务而付出的费用，完全归电信运营商所有；而内容信息费者收入则是以某种比例与内容提供商进行分成。

（2）以内容为核心的收入来源模式。A、基于业务类型的收入模式，即根据业务类型和特性采取不同的定价方式和资费策略，属初级阶段。按业务类型进行区别收费，运营商根据对用户理解和感知的把握，对铃声、游戏等娱乐性业务的收费采取与短信相同的收费模式，按每次或每种业务收费，不收取流量费。B、基于服务/内容价值的收入模式，即不只从传输中获益、而根据业务类型和客户需求匹配作为定价模式，将成为移动互联网背景下收入模式的大趋势。与以传输为核心的收入理念不同，以服务/内容价值的收入方式重在用户体验，不同内容具有不同市场价值并提供不同的体验；基于内容价值的计费在使定价方式简单易懂、有利于用户感知的同时，还具有提升利润的功效。比如，一首4M大小的歌曲下载运营商可安排三种收费方式：一种是0.5元/M，一种是收取基本费0.5元后按0.4元/M收费，一种是收取固定费用2.5。大多数人会选择简单易懂且直观的第三种方式购买，但这恰恰是最贵的模式，将为运营商和音乐提供商带来更高的利润。

4.传统零售业模式转型

传统零售业务之所以存在，通常是建立在某种市场特权的垄断，或利用买卖双方的信息不对称。传统方式下消费者被隔离在价值链的另一端，实体店铺等渠道是供需双方交换信息、实现交易的重要场景，传统营销手段紧紧围绕渠道铺开。移动互联网的出现开始急剧地填平这种不对称的信息鸿沟，供需双方多点接触，彼此信息基本对等，实体店铺等渠道的主场景效应大为弱化，商业主导权越来越多赋予给消费者，使得那些在传统商业模式下似乎面目模糊、千人一面的消费者，突然变为个性鲜活，影响巨大。网络零售商突破时间和空间的局限，充分利用“长尾效应”，基于移动搜索、移动社交、移动购物、移动团购、移动支付等各类应用，吸引越来越多的人加入移动互联网，并利用消费者对消费点评、质疑、传播进行价值的深度挖掘。

移动互联网迅猛发展的背景下，消费者购物行为已呈现短暂性、碎片化和高频化的新趋势，消费者能够在多个屏幕（手机、电脑、平板、电视等）和实体门店间游走转化，电子商务入口不再仅限于PC 端，而是呈现多元化趋势。便捷、高效、个性、本地化已成为现代零售业的发展趋势。传统零售商不得不面对更为复杂多变的内外部经营环境，从动机到界面、从流程交互到资源配置，重心重新回到消费者、回归到真正的价值创造，并围绕价值主张、盈利模式、经营系统这三个最重要的构成要素重构商业模式。

（1）以O2O整合形成具有协同效应的价值网络和盈利模式。移动互联网时代，要以大数据和云计算为链接，以SNS社会化营销为传播核心，以LBS定位与跟踪技术为基础，以移动互联网无所不在为场景，以IP技术系统为依托，以O2O线上线下融合为商业模式，精准化个性化的客户体验为商业价值。为此，传统零售企业要及时准确了解顾客需求，分析线下零售业务与线上电子商务、移动商务之间的潜在关系，结合自身原有的资金、人员、技术、市场、管理等资源和优势，梳理商业链条、打通商业通道、整合商业价值、平衡商业利益，实现线上线下有机融合，抓住线上线下交融后带来的业务机会和盈利空间，并为消费者带来的全新体验，实现商业闭环协同增效。如传统零售企业通过兼并、合作等方式，与专业服务提供商构建战略联盟，整合营销形成共同为目标顾客群体提供价值的差异化网络，并深挖新构建的产业价值链某一优势环节的盈利空间。

（2）建立以用户为中心的高绩效经营系统。移动终端数量、功能不断增加丰富，逐渐向搜索、购物、支付、社交、娱乐等综合化平台发展，消费者能够随时随地获得各种所需的个性化服务，用户黏性不断加大。传统零售企业运营正经历前所未有的数字化、网络化再造，不仅要实现客户界面的线上展示推送，更要以面向消费者的线上展示推送牵引重构内部运作的所有流程和环节，建立起线上线下融合的智能化和自动化运营系统。重点打通 “流通”（营销、品牌、市场、价格体系等）、“钱通”（支付环节、无线支付场景、支付流程设计、硬件软件设置等）、“人通”（会员、会员体系、会员权益打通、会员数据等）、“货通”（生产商、商户、商品电子化、库存物流、二维码布点等）四个环节；同时，组织必须扁平化，可以弹性伸缩，可以更加灵巧，可以随时跨领域、跨部门、跨企业重新组合，从静态固化的结构演化到动态适应的创新组织，以显著改善顾客的购物体验和服务质量，与顾客保持更为密切的联系和互动。

三、结语

科技是酸性的，可以溶解掉产业链中多余的环节，缩短环节、减少时间、降低成本，只留下能够承载产业的核心和精髓。随着移动技术的发展，时空两个维度的距离被消融，而时空的消失在产业发展上意味生态圈改变，以及利益相关者的链接方式也发生着改变。传统产业企业转型升级之路并不平坦，注定会痛苦于工业化时代的规模化商业思想与移动互联网时代的新经济商业思想的“兼收并蓄”、痛苦于完全不同商业模式的平衡协调、痛苦于新老业务的资源争夺、痛苦于两条不同商业轨道带来的文化冲突、痛苦于现代对传统的告别与承袭。因应移动互联网技术及其产业迅猛发展，传统产业毋庸置疑需要开启再成长之旅，会出现越来越多的新业务模式，而且始终有新的参与者为传统产业转型升级带来创新和活力，并正向激发移动互联网时代的新经济发展潜能。

参考文献：

[1] 廖军，王蓓蓓，高一维.移动互联网终端发展研究[J].移动通信.2012（Z1）

[2] 刘松坡.我国移动互联网企业品牌营销策略研究[D]. 东北师范大学 2012

[3] 张薇，朱磊.基于用户行为的移动互联网服务运营商业务营销模式研究[J]. 江苏商论. 2011（09）

工业互联网市场分析范文第4篇

比尔?盖茨曾说，“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”今天，这句话正逐渐成为现实。2012年1月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万；互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。据估计，到2015年，中国城市用个人电脑上网的普及率将会达到66%，与如今西欧的水平相当；而农村的互联网普及率则会翻一番，达到近30%；城乡加起来，中国将会有超过7.5亿互联网用户。

除了飞速增长的互联网用户，中国电子商务市场交易额不断翻新，同样印证着电子商务诱人的魅力。据艾瑞咨询数据显示，2011年中国电子商务市场(含B2B、网络购物、在线旅游预定)交易规模达到7万亿元，相比2010年增长46.4%。其中，2011年中国网络购物市场规模为7735.6亿元，网络购物呈高速增长态势，增长率达到75%，在电商市场总额中占比上升0.6个百分点，相比之下，B2B占比则略降1.7个百分点。对于未来电商市场增长速度，艾瑞预计2012年～2015年，中国电商市场规模还将保持30%以上的增长速度，2015年市场规模将达到26.5万亿元。

国家工业和信息化部的《电子商务“十二五”发展规划》同样为电子商务的未来描绘了美好的蓝图：到2015年，我国电子商务市场规模将达18万亿元，这一数字高出BCG预测足足9倍，其中B2B交易额为15万亿元，网络零售交易额突破3万亿元。

中国电子商务无疑已经呈现越来越大的商机，这也使得越来越多的传统企业进入电子商务领域。国美、苏宁高调进入家电网购市场并且玩得风生水起，日渐成为可以和京东、淘宝对抗的电商平台，百丽、Kappa、李宁、TCL、优衣库、佐丹奴、海尔、九牧王、银泰百货、中粮等服装、鞋类、日化、食品领域的传统企业也纷纷入局。国连锁经营协会的《2012传统零售商开展网络零售的研究报告》显示，截至今年6月底，已有59家传统零售百强企业开展了网络零售业务，经营超过70家网店。

红豆集团红豆商城经理冯超在接受《广告主》杂志采访时表示：“对于传统企业来说，电商的市场机会非常明显，电子商务市场在迅速的壮大，网上购物已经成为现在很多消费者的生活习惯。对于传统企业来说，基于自身品牌和供应链的优势，完全有能力通过减少中间的流通环节，进而为消费者提供优质平价的商品。”

循序渐进、打好基础是关键

一方面传统企业争相进入电子商务市场，试图在网购市场上分到一块蛋糕。而另一方面由于缺少互联网经营经验以及相关技术人才，传统企业触网举步维艰。据了解，目前企业进军电子商务分两种类型：一是借助淘宝、京东等已经存在的网络平台开展电子商务；二是自己搭建电子商务平台。传统企业如何建设企业的电子商务系统，是借助于淘宝、京东、拍拍等现有电商平台？还是自建企业官方B2C商城？如何利用电子商务开展业务？等一系列问题都是摆在传统品牌企业面前的迫切问题。

冯超认为，对于传统企业来说，采取先易后难、循序渐进的方式不失为初期触网的一个良策，例如先以淘宝商城等第三方平台为切入点，开设官方旗舰店，以此来整合自己的电子商务供应链，同时锻炼电商团队，吸引消费者，大力提升用户满意度、提高销量。其次，当官方旗舰店达到一定规模，积累了一定经验后，再进入其他B2C或其他线上渠道销售，并建立自己的官方商城。而红豆商城便是其中的典型。据冯超介绍，早在2008年的时候，红豆集团旗下的各个子品牌就以淘宝等第三方平台为切入点，进军电子商务。四年来，红豆集团的电子商务业务发展得比较迅速，到2011年底的时候，集团网络销售总额已达到了1.5个亿，并组建了近200人的网络销售团队，建立了现代化的电子商务销售系统与物流系统。在此前提下，集团将电子商务发展战略进一步提高到了集团高度，加大投入建立自主电子商务平台，并在2011年底正式成立了无锡红豆网络科技有限公司。冯超指出，传统企业开展电子商务，必须对电子商务有一个清醒的认识和明确的战略目标，结合企业的自身情况和自身特点，循序渐进有计划、有战略地进行。如果企业开展电子商务不是从一个中长期战略规划开始，而只是抱着先试水的态度，往往事倍功半，难免陷入各种困境之中，最终草草收场。

谈起红豆商城的优势，冯超表示，红豆商城依托红豆集团，有着强大的抗风险能力，同时对业绩的追求、对发展的速度会更加理性。其次，红豆集团已经有55年的制衣历史，对服装的理解相对于互联网企业，更加透彻。第三，多年来，红豆集团在线下一直以全品类取胜，连续多年位居中国服装销售排行榜第二名。红豆商城在成立之初便明确了定位——主要围绕整合集团内外各项资源，打造全品类、一站式服装销售平台。上线之初，红豆商城已经整合了集团内16家企业，商品实现了全品类覆盖，风格定位可满足不同年龄层消费者的需求。

线上线下渠道冲突解决之道

线上与线下的价格冲突，是众多传统企业进军电子商务领域后遭遇的一个难题，也是不少企业不敢贸然进入电子商务的重要原因，因为它们担心线上的价格较低，会冲击传统渠道的价格体系，触动各地经销商的利益，引起他们的反对。如何在两者之间找到平衡点，实现线上线下的有效互补是企业触电后不得不考虑的问题。

工业互联网市场分析范文第5篇

关键词：少数民族土特产品；市场；营销策略

前言

鼓励创业是国家重要的政策导向，随着国家政策推动，越来越多的青年回到民族地区进行返乡创业，而民族地区丰富资源也为青年返乡创业提供了极好的资源基础。以民族地区独有的土特产品进行市场销售是众多返乡青年创业的首要选择，但是由于经验不足、市场分析欠缺等因素，创业中出现了产品市场对接不密切、营销规划不明确等颇多营销问题，影响了少数民族土特产品销售，也制约了青年的创业发展。在此背景下，笔者基于少数民族土特产品的特性和市场需求深入分析和研究了少数民族土特产品的市场优势及营销策略，以此为返乡创业者提供更多的参考，推动民族地区创业发展，推进民族地区土特产品的市场开发。

一、少数民族土特产品的市场优势

（一）少数民族土特产品生态性契合市场生态消费需求

我国大部分少数民族分布于偏远的边疆地区，交通阻隔以及经济基础限制，使得这些地区相较于其他地区工业化规模化有限，工业化覆盖面较低，因此大多数少数民族地区土特产品工业化痕迹不明显，大部分产品更多是手工生产制作，或是天然野生形成。同时由于工业化水平较低也使得大多数民族地区土壤、空气、水等资源受污染程度低，因此民族地区各种土特产可谓是健康环保无污染，生态特征明显。而从市场需求来看，由于民众生活水平提高，民众对于产品消费在功能基础上更加重视产品的健康和自然性，追求自然、健康的原生态物品是当下大众普遍的消费心态。虽然由于地理位置不同，不同少数民族土特产品各有差异，但是在相似的宏观条件影响下，生态性是少数民族土特产品的共同特征，在消费者对少数民族土特产品的原生特征的不断强化下，生态性几乎成为少数民族土特产品的代称。少数民族土特产品原生性和大众消费者生态消费的追求意味着少数民族土特产品具有极好的市场开发潜力，也是民族土特产品市场竞争优势所在。

（二）少数民族土特产品文化性与大众文化消费趋向一致

随着社会经济水平提高，民众对物品的消费不再限定于实用或美观，更多是对某种生活品位的追求，为了达成个人品位消费需求，民众越来越关注产品后面的寓意和内涵，文化消费因此成为新的消费风尚，具有文化内涵的消费相较于普通产品具有更高的价值，追求文化内涵也成为产品提高附加值的重要方式。而从少数民族土特产品来看，由于少数民族民众在历史发展中的社会经验、信仰和丰富的想象力，包括少数民族土特产品在内的民族生产生活用品都成为民族文化的载体，富有丰富的民族文化内涵，如藏族地区的绿松石首饰具有平安寓意，洁白的哈达则具有祝福万事如意的内涵，而蒙古族摔跤选手的摔跤服饰上的五颜六色的彩布条则表征着摔跤手的荣誉，藏族的唐卡、苗族的服饰等都蕴含着丰富的文化内涵。与其他工业产品人为附加上的文化内涵相比，少数民族土特产品在文化寓意上具有天然优势。少数民族土特产品文化特性与大众文化消费观念的一致性也意味着少数民族土特产品的市场开发潜力。

（三）少数民族土特产品独特性与个性化消费需求契合

人无我有，人有我优，人优我异是市场上产品竞争的基本规则，在市场白热化竞争环境下，为了使自身产品和其他产品区别开来，产品制造者往往在产品工艺、功能等方面表现出特殊性，以此进行差异化战略，形成自身的核心竞争力。因地理位置、环境条件等因素不同，不同地区产品各有不同，苗族手工制作的精美银饰、蜡染，黎族的树皮衣，鄂伦春人的鱼皮衣，藏族的冬虫夏草等，这些土特产品或是民族特有的工艺，或是民族地区特殊环境条件下形成的具有特殊功用的产品，这些千姿百态的少数民族土特产品在技艺或功能所表现出来的独特性，使其在市场环境中和其他产品区别开来，有利于消费者对产品的认知。同时由于产品的独特性，少数民族土特产品很容易满足消费者个性化追求或特殊的消费需求。少数民族土特产品天然形成的特殊性和民众个性化消费的一致性意味着其具有独特的市场开发潜力，对于相关产品的优势开发，很容易形成产品独特的竞争力。

二、少数民族土特产品营销策略的优势选择

少数民族土特产品的市场潜力和竞争优势并不能在市场开发中自然凸显出来，只有采用相应的营销策略，产品所具有的生态、文化、稀少、独特等市场潜质才能在市场竞争中表现出来，成为竞争优势，具体策略如下：

（一）文化营销策略

文化营销策略是以产品的文化内涵为卖点所进行的策略，这个策略要求依据产品的文化优势进行文化内涵挖掘，使文化性成为产品的卖点，满足消费者的文化消费需求，最终促成产品的销售。[1]具有文化内涵或寓意是少数民族土特产品的共同特征，也是少数民族土特产品的优势所在，但是土特产品的文化寓意和文化内涵是在民族场景内为民族民众所理解和认知，而并不为其他大众所熟知，而在此类产品的市场销售中，其产品的文化优势往往被一笔带过，产品的文化优势被湮没，影响了产品的更多销售。因此在市场开发中，必须要采取相应的文化影响策略才能使产品的文化特性得到呈现，满足民众的文化消费需求。对于文化营销策略的实施，需要从几个方面着手：第一，充分发挥产品的文化内涵和寓意，各民族有不同的土特产品，这些土特产品种类丰富，涵盖民族生活的方方面面，在民族生产生活中具有不同的文化寓意和内涵，因此对于民族文化产品要从民族场景出发，充分挖掘其中的内涵，以便于土特产品的文化内涵开发具有厚重的文化支撑。第二，消除土特产品文化寓意中的不合理成分，民族文化糟粕和精华并存，并不是所有的传统都是值得推广的民族文化，特别是对少数民族而言，部分文化传统的形成是由于文化水平过低而形成的迷信思想，这些文化思想表现在少数民族土特产品中不仅不能增加产品的文化性，反而使民族文化的糟粕得到宣扬，不利于文化产品的正面形象建立，因此必须对产品的文化性进行筛选，保留合理的文化成分。第三，使产品的文化内涵和寓意与民众的文化消费需求达成一致，民众的文化消费需求源于民众对于某种生活或品位的追求，因此在少数民族土特产品的文化营销策略实施首先需要对少数民族土特产品的文化寓意或内涵进行文化定位，使其和相关的生活或品位形成一定关联，在消费者对同类产品进行消费时，便会很容易和少数民族土特产品所寓意的文化品位或内涵发生对接，促进少数民族土特产品的销售。[2]

（二）生态营销策略

虽然工业化带来了物质产品的繁荣，但是也伴随着环境污染和破坏，随着工业化推进，工业化的非生态性遭到了更多人的质疑。在健康、自然等理念支配下，越来越多的民众开始返璞归真，追求生态化生活，因此生态消费便成为民众消费的一个重要趋势，因此凸显生态优势应该是少数民族土特产品市场开发的重要卖点。而在现实社会中，虽然民族地区土特产品的生态性有目共睹，但是有关产品的生态优势在营销过程中并不突出或者不够合理，使得相关产品的生态优势并未在营销中体现出来，因此根据产品的情况，采取生态影响策略应该是产品营销的重要选择。对于该策略的实施，首先要强调少数民族土特产品的生态性，使少数民族土特产品的生态性深入人心；其次，以生态标准来衡量，少数民族土特产品的生态特征虽然为公众所认知，但是对于这种生态性的真实度并无确切的数据，这使得它和同类产品在生态方面竞争很容易缺乏说服力，因此必须从相关产品的生态性方面进行标准比对，使相关产品的生态性明白确切，增加消费者的消费信心。最后，进行生态状况监控，少数民族民众地处偏远，民众对于相关产品消费少有机会亲身到当地去体验，因此关于少数民族土特产品的生态性也往往是局限于理论或数据，对于产品的生态变化缺乏生动的说明，因此对于相关产品可以从生态性的监管来证明。

（三）差异化战略

差异化竞争是市场竞争常用的战略，特别是竞争激烈的行业，必须通过差异化战略才能使产品从众多产品中脱颖而出。[3]市场经济下，少数民族土特产品的市场开发需要和其他产品在市场上同等竞争，而从少数民族土特产品的范围来看，这些产品虽然多种多样，但是大多数产品围绕民众衣食住行的基本需求，而经过多年的市场发展，市场上这些传统行业的产品种类众多，竞争白热化，少数民族土特产品要在市场竞争中突出出来，必须突出自身的优势特征。由于民族地区特有的气候、文化、环境等条件，少数民族拥有大量的民族特有的产品，这些产品或因为民族独有技艺而为民族所独有，或者是民族地区特殊的地理环境条件所产生，在先天上和其他产品有所不同，如藏族特色化的首饰，虽然同样为银质，但是藏银特有的铸就和粗犷风格使得其和苗银及其他银饰区别开来。因此对于少数民族土特产品的营销必须要善于发挥其差异化特点，并使之转化为产品的竞争优势。对于其策略实施，主要在几个方面：首先是产品的差异化特征发掘，无论是民族文化内涵，还是生态性，还是民族技艺生产，这些隐藏在少数民族土特产品中的特征都必须进行发掘，有的产品可能几种特殊性兼备，而有的产品可能仅仅在文化内涵或其他特性上比较突出，只有去深入理解产品，才能使产品所隐含的独特性尽可能被发掘。其次，少数民族土特产品所具有的特性，可能同类产品也会在某些方面类似，这就需要从雷同中寻找差异，确定少数民族土特产品独特的定位。最后，用合适的方式来呈现，不同的特性还需要在营销过程中用合理的方式来呈现才能使受众认知并理解接受，最终使产品得到大众的认可和消费。[4]

（四）互联网策略

虽然少数民族地区拥有丰富的天然资源，为当地的创业者提供了良好的资源基础，但是由于大多数民族地区地理环境及基础建设等因素的制约，交通不便是大多数民族地区的普遍问题。交通不便意味着少数民族地区大量丰富的资源的对外输出受到制约，资源向资本的转化并不容易。而相对不便的交通也意味着产品成本的增加，势必会影响到民族地区的产品竞争，而这显然和民族地区本就资金不足的经济发展不相符合。而互联网技术的普及和发展，为民族地区土特产品的输出带来了便利，网络连接可以使少数民族土特产品的推广遍及各个角落，极大地扩大了少数民族土特产品的销售面。而电子商务的便利，也使得少数民族土特产品销售者足不出户，就能把产品销售至各个地区，有效地解决了少数民族土特产品销售的资金困难、交通不便、推广面狭窄等问题。互联网跨越时空距离、随时互动的特性意味着在传统环境下少数民族土特产品的交通、距离、资金等方面的制约都可以最大程度地得到缓解或解决，因此实施互联网营销策略是少数民族土特产品营销策略的基本组成部分，无论以上哪种营销策略的实施都需要基于互联网策略来展开。[5]

结语

少数民族地区经济发展必然要以当地优势资源的开发利用为基础，由于地理条件、气候等因素影响，国内大多数民族地区都拥有大量的植物资源、生物资源、矿产资源等，多种多样的资源为民族地区经济发展奠定了良好的基础。特别是少数民族土特产品更是民族地区独有的资源条件，充分开发和利用少数民族土特产品的市场价值可以为民族民众提供更多的就业机会，同时也能有效增加民族民众的经济收入。而对于少数民族土特产品的市场开发，必须结合市场规律充分发掘产品潜在的市场优势，并以此为基础，采取相应的营销策略，打造产品核心竞争力，推进民族土特产由资源向资本的转换。

参考文献：

[1]曹永芬，靳俊喜.文化与审美：民族文化产品的市场营销价值分析[J].贵州民族研究，2015，(2）.

[2]刘学文，王铁军.文化创意产业发展现状及对策分析[J].云南民族大学学报，2013，(6）.

[3]高香淑.长白土特产有限公司土特产品的营销策略研究[D].长春：吉林大学，2012.

[4]耿选珍.西部偏远少数民族地区特色农产品销售研究———以四川金阳县青花椒为例[J].中国商贸，2011，(28）.