直销领导培训总结发言范文第1篇

直企高校办班潮

？2016年4月27～29日，为期3天的清华大学三生（中国）卓越领导人2016年第一季高级研修班在清华大学举行。三生（中国）董事长助理刘爱峰、市场运营中心总裁孙鹏博、供应链中心总裁施光辉、运营中心副总裁罗修彪、运营中心副总裁崔建军、运营中心总裁李津等三生高管，及百余名三生市场领导人参加了本次高级研修班的培训。

据悉，该高级研修是由三生商学院与清华大学战略合作举办、面向高级别营销精英的培训项目，这意味着三生商学院为三生精英推出的差异化培训又步入了一个新的台阶，高级研修班培训周期为1年，共分6次课程，每次培训3天，总计144个学分，修满学分即可获颁清华大学三生（中国）卓越领导人高级研修班结业证书。此次高级研修班项目是三生商学院依托清华大学优质教育资源专为三生高级营销人员量身定做的EMBA高端学习机会，采用清华大学独有的“专家面授系统学习学用转换”三位一体的培训模式，旨在培养具有一流国际化视野的市场领袖，打造以帮助他人获得成功为价值观的事业者。

据《知识经济》记者观察，近年来，多家直销企业都与名校积极开展教育培训方面的战略合作，参加高校为其开设的专业研修班培训，高校以其独有的强大师资力量为直销企业培养精英人才。

2015年3月27日至8月23日，“权健自然医学集团人才培养高级研修班”课程在清华大学校园进行，培训为期半年，共计144学时，学员完成全部课程后，将会统一颁发清华大学统一编号的《权健自然医学集团人才培养高级研修班》结业证书，并加盖钢印。

2015年4月9日，“北大・新时代卓越领导人工商管理研修班”第三期正式开学，来自全国各地的40余名新时代卓越领导人实现了自己的北大梦，走进北大校门，开启了在北京大学为期三天的求学旅程。高级经销商李旭刚表示：“一系列关于中国传统文化、世界政经形势的课程拓宽了我们的见识，关于领导管理的哲学与应用也使我们对带领团队有了新的认知。无论是聆听大师们引经据典的精彩讲座，还是在书山学海间领略北大的人文精神，在北大学习的每时每刻都给新时代卓越领导人留下了深刻印象。”

2015年7月14日，“天士力・清华大健康新营销高级管理研修班”在清华园再次开课，四天的培训学习，使广大学员再次得到了身心的洗礼。据悉，金士力佳友与清华大学开展的系统战略合作，已经确定为公司的“543”工程，即计划用5年时间，通过4期研修班的学习打造300名素质学识等综合能力一流的优质经销商。

2015年8月15日，中脉科技和清华大学联袂涉足家庭生态规划新领域，携手启动了“清华大学・家庭生态健康管理规划师高级研修班”。据介绍，该班课程特邀多位清华大学权威教授和具有丰富实战经验的专家、企业家，共同解读家庭生态养生的发展方向和规划，此举是中脉生态健康事业战略转型及“生态家庭”事业模式的探索与发展的重要举措。

培训是灵魂

在直销行业中，教育培训是直销公司的灵魂。教育培训是直销一个重要的内容，虽然各行各业都开始重视培训，但没有一个行业像直销一样把训练作为日常运作的一部分，并不断地深化和加强。从行业特性来看，直销企业在硬件设施及产品设计完成之后，就会启动文化教育的建设，通过狠抓文化教育培训，可以培养出具有创新意识的高素质人才，提升领导人的战略筹划能力、增强人力资源整合能力、资本运作能力、市场营销能力、以及高效的团队执行能力。行业专家认为，对于在同一个起跑线上起跑，最后胜出的企业而言，教育和文化起到了“双轮驱动”的重要作用。

直销企业的教育平台，主要包括培训部、培训中心及商学院。尤其是商学院近几年风生水起，究其原因则是在直销行业，绝大部分的经销商没有接受过高等教育，他们对商学院比较认同。而直销企业联姻名校，又从更大程度上满足了经销商的这种认同心理。天时地利与人和，共同推动了直企联姻名校的热潮。

从作用来看，教育培训起着传递企业健康理念和文化、不断培养打造经营人才和营销梯队以及提升从业人员的综合素养的作用。从培训目的来说，从最初的提升销售业绩为主转变为提升销售人员的素质为主，凸显出直销公司的远见。同时专门设置的课程不仅对学员自身修为有帮助，同时对其事业的开展也助益不小。而联姻高校开班授课，将上述作用不断向前推进，将培训的功效向市场贴近。

然而，不可否认的是，直企联姻名校能赢得追捧的根本原因在于此类研修班自身的独特优势。

名校魅力

参加过“清华大学―家庭生态健康管理规划师高级研修班”的中脉经销商张伟表示，在此次的学员中，95%的人都没有上过大学，高级研修班圆了我们的大学梦，作为一名参与者，在他看来在名校开展培训有着不可比拟的优势。

名校与普通高校的差别不在硬件设施上，也不在地有多广，建筑有多奇特，主要在于师资力量的强大。师资队伍的强弱往往也决定着一个直销企业的教育水平，直销企业现有的师资队伍主要包括：企业商学院的专职讲师、直销系统任命的专兼职讲师、专家组核心讲师、外聘讲师等。从教学实力而言，直销企业的师资队伍与名校相比还有一定的差距。

以“清华大学・家庭生态健康管理规划师高级研修班”为例，该班师资结构形成以清华本院教师为主，校外教师为辅的教授团队，师资阵容强大已成为此类培训班最核心的特色，这也让参与学习的学员对学习有了更积极的动力。

名校在为直销从业者开展培训的课程选择上，具有明显的实用性。对于求学的人来讲，学习新知识，挖掘自身潜力是参加培训的最终目的。《知识经济》记者经过多方采访获悉，在以上企业和高校合作办班的过程中，其设置的课程既持续关注国内外经济形势，也深入理解企业管理需求。课程体系不但涵盖了宏观经济、企业经营管理、大健康理念、文化、产业理论、直销专业管理课程，同时包含了传统文化、领导力提升等综合素养类课程。

“清华大学・家庭生态健康管理规划师高级研修班”就是建立在中脉提出的“中脉生态家”构想，以及清华大学在生态家庭建设和室内环境优化等相关课题上取得了突出成果的基础上，结合清华大学自身的科研优势，这不仅揭开了家庭生态养生规划的序幕，也让家庭生态健康成为了众多知名媒体聚焦和关注的重要话题。

在学员选择上，直销企业把控的非常到位，参加研修班培训的多为高级别经销商，与此同时，高校的班级制以严谨的教学管理而闻名，严格管理但又不失理解关心，使整个教学过程井然有序，形成了具有高校特色的班级建设制度，这对前来求学的直销系统领导人在管理团队上有很大的借鉴意义。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在学习期间，学员还与国内外知名专家学者一道分析行业热点、探讨行业发展前沿问题。授课完成后，为了更全面地掌握学习技能并“消化”课程精髓，在每次课后以小组讨论的形式针对每次课程的主题结合自己公司和系统的具体情况进行讨论，使学员们经验共享，在最短的时间内全面提升管理能力，真正做到学以致用。

直销领导培训总结发言范文第2篇

保健品行业目前已经进入到终端时代，很多厂家的广告宣传也逐渐开始暗含“促销战术”、“节假战术”、“淡旺季战术”等渠道配合性成份在其中，这是我们保健品业内策划人士常常提到的“广告服从渠道”的论点。

“广告服从渠道”——从中我们更多的可以看出，渠道在保健品目前业态中的重要位置。经常听到业内朋友们说到“我们公司是专做定点导购的”、“我们公司的产品是导购类产品”等等。眼下，很多公司开始利用“丰富化系列产品 + 促销导购”的终端模式进行保健品经营，并发展成为“多店多员多产品”的销售模式，也就是我们常常听说的定点导购模式。以这种模式操作的产品主要在终端上利用“人员导购”、“大面位陈列”、“派发宣传品”及“适时的促销活动”为宣销手段，通过有效的管理及调整也能在销量上闯出一片天来。一般在药商超渠道中有大面位陈列的产品，多数都是以这种模式操作的。一般来说，一个分公司下设的办事处机构中，基本上都能拥有十几个以上这样的导购店，这些导购店的月销量总额在3万到10万不等，主要视导购店的等级而定。

由此而来的“单店销量”概念，也是从一个月的导购店回款总体份额中细分出来的。比如说，某市场月导购店回款10万，其中x店一万、y店五千等等，提高单店销量，从累加的意义上说，就是提高总量回款。

导购促销销售模式已经在现下的终端销售时代颇为流行，并广为保健品厂家接受。但是，目前更多公司的分支机构——办事处，都是喜欢以增加导购店数量来达到更多的导购点回款总额。实际上将10个导购促销店增加到20个，虽然也能扩大回款，但是毕竟其中还要投入销售成本做为增长支持。

所以，“提高单店销售回款”在不投入或小额投入情况下，越来越明显的成为业内管理决策层的紧急解决课题。

以下章节，笔者结合自己在珠海的实际操作经验，围绕着“销量提升”的核心问题，展开讨论一下单店突破的思路。

1．促销员培训首当其冲

笔者接到S公司的珠海课题后，一下到珠海市场之后，就展开了蹲店调查工作。发现S公司的促销员在技能、技巧、知识三个方面严重欠缺。主要表现在面对顾客，不知道怎么促销，现场促销的随机性很大，面对好说话的顾客时，促销员能够多说两句，面对不好对付的顾客，促销员就少说两句。而且无论多说少说，几乎每个促销员的推销语言都是含含糊糊，她们的促销形式就是告诉顾客“买这个吧，这个产品效果好啦”。很多促销员面对顾客的“为什么？”、“这个产品究竟怎么个好法？”的问题，都无法就此深入对顾客进行产品介绍。主要的原因是她们的产品知识、产品理论很肤浅，而且大多数产品知识、机理都是照着产品和其他竞品的说明书上搬下来的。她们本人对自己自创的这些产品知识、机理都很不自信，更何况向顾客促销了。所以，几乎所有的促销员都是用包装盒上的产品成分做促销介绍，而S公司的产品成分中，没有象益母草、人参、苁蓉、灵芝等老百姓既熟悉、又贵重的成分。S产品有几个陌生的中药成分既不值钱又没有听说过。如此一来，S品牌的促销员也不知道如何促销，顾客也不能接受促销员对成分的解释。所以在店里的促销，每天都是在胡乱瞎说一气，没头没尾、没凭没据的乱促销。人家促销员产品好的，象乌鸡类产品、补血产品、名贵中药产品，都是在成分上做重点促销，实际上卖的是成分。象太太、朵儿、排毒养颜卖的是名字，而S产品的促销员也只能跟在其他促销员的后面，拣人家剩下的顾客，卖卖“内分泌”的概念，但是矛盾的是S公司所有的促销员谁也不知道什么是内分泌、怎么调节内分泌、自己的产品能调节哪些内分泌。（实际上很多厂家的促销员都是如此，您如果不确定的话，明天就可以到药店、商场中转一转，对自己的促销员做一下实地调查）

总结了以上的蹲店调查结论之后，笔者马上针对性的做了三方面的基础性、建设性工作。

撰写产品理论：用了一天一夜的时间，把新五类产品的核心理论——内分泌调节机理，进行了培训材料的撰写，下发到促销员手中，并保证人手一份。

组织培训工作：因为单独看培训教材还远远不能帮助促销员们进行理解记忆，有很多边缘性、延伸性的内容必须进行培训。例如，这份培训材料如何应用、保健品分为几种类型、我们怎么抢补血、养颜、丰胸减肥、补肾壮阳类竞品的顾客，等等。

布置练习任务：以前S公司的每次培训都是把促销员们集中起来，讲上4、5个小时后就算培训完了，而这一次笔者把培训内容当做教材，必须要求所有的促销员进行死记硬背。把这个要求当做是一个工作布置，必须无条件服从，背不会罚款、不背开除。

运用技巧指导：学会了、背熟了之后还不能保证每个促销员都会灵活使用。笔者还布置了再蹲店工作计划，主要是帮助促销员灵活掌握应用技巧。

2．考核淘汰必不可少

单店销量的增长，除了通过培训、演练之外，个人素质、个人态度对单店销量的影响不容忽视。对于个人素质差、工作态度不端正的促销员，我们必须扫地出门。因为对于导购模式的公司而言，单店就是其创造回款及利润的阵地，我们必须保障每个阵地中，留守的都是最出色的战士。而且单店销售量增长的手段，除了通过培训促销员之外，淘汰素质低的促销员、聘用个人素质高的促销员是另一个手段。笔者对此的强调是“经营机构不是福利院、收容所，我们必须保证每一个子弹消灭一个敌人”。在笔者蹲店期间，发现了很多不称职的促销员，而有的不促销员是公司老员工，公司与其感情深厚，也有的不称职促销员很听话或很会拍马屁溜须，也有的不称职促销员是经理、主任的家属或是某某的亲信……

对于不称职促销员，笔者一贯的态度是：谁影响单店销量提升计划，谁不合适在促销岗位上，就要坚决的拿下。对于优化促销队伍、精化促销人员，我们不是单纯的以促销员的销量论英雄，我们主要通过以下三个方面进行综合考核：

性格决定工作：对于那些在岗位上懦懦弱弱、该出手时不出手的促销员，头脑笨拙天生不适合做促销的人，进行淘汰。

能力决定工作：无论如何培训、演练，实在无法灵活运用到促销工作中去的，进行淘汰。

态度决定工作：工作态度极其恶劣的，整天无原无故煽风点火、影响主任、经理管理的，进行淘汰。

3．商情关系不容忽视

蹲店调研发现，很多的促销员也帮着不在班上的其他厂家促销员卖货。原因有两个方面：其一是店中有规定，除了促销自己的产品之外，每个厂家促销员都要积极的帮助店中所有的产品进行促销；其二是促销员认为有一些产品不与S产品发生竞争关系，这样可以相互帮助，等我们促销员不在班上的时候，她们也会礼尚往来的帮助我们促销。

为了进一步发挥这种“盟军力量”，笔者在珠海市场发起了一次“盟军商情维护工作”。商情建设维护工作分成三种形式：

盟军联欢：联系私人小录象厅，组织、邀请盟军队员免费看《最新大片》

盟军家访：邀请单店盟军，在珠海办事处作客，打麻将、租影碟、吃家宴。

盟军联谊：让S促销员邀请“错班盟军促销员”，请她们参加公司的促销员茶话会，S促销员分别带着自己的盟军队员，参加珠海办XX店促销员茶话会，会上简单介绍产品知识、宣布错班销售奖励政策，发放S产品手提袋，里面装上《S产品知识培训教材》。

4．客情关系擒贼擒王

一般而言，导购店促销员的店方日常工作，主要是店长管理的，也有的大型店是由组长、班长、促销主管等人管理。而店方的客情关系是直接影响促销员业绩的一个重要因素，所以关键人物的人际关系也是直接影响促销员店情关系的因素之一。因为珠海的两大连锁药店对促销员的管理，大多数都是不成文的口头规定及一些促销员行规，比如，促销员在接待一名非目标顾客过程中时，来了产品目标顾客后也不准许促销人员抛开非目标顾客而去招呼目标顾客；竞品促销员接待的目标顾客即使是没有选择该促销员推销的产品，也不允许同类产品的促销员上前推销，而是应该由原接待的促销员做全程推销。还包括很多的促销人员管理制度，在珠海的这两大医药连锁药店里，都是店长口头公布的。而对于促销员之间的投诉、处理也是店长来仲裁、处理，店方对促销人员的管理还处于“人治”状态，而且珠海定点店还经常性发生断货现象，高峰时期每个促销员月断货次数高达8次，而补货与否或具体的补货数量主要是由店长审批的。所以，要在店中游刃有余的进行促销，并将更大灵活度的接触客源、预防销售高峰断货事件，只有先处理好与店长之间的关系。

对于珠海市场上非两大医药连锁公司的单店，笔者也有针对性的找到客情关系的主要人物，并对其进行公关。笔者执行的公关手段主要是以该店的促销员为主实施人。因为以促销员的名义来实施公关手段，从费用方面可以低调一些，以节省销售成本。这项工作的开展，有以下步骤：

调查为人：通过促销员调查店长或关键人物的为人，并根据其为人制定节省而有意义、有成效的公关计划。如果其为人正直有上进心，不如赠送一些有指导作用的药店方面的经营工具性书籍等，或者以厂家的名义赠送一面某某店长《某某产品销售状元店》的锦旗。（因为珠海的两大连锁医药的店长们也有销售任务、也要从管理、销售的角度评选优秀店长）

调查喜好：通过促销员调查店长或关键人物的喜好，并根据其喜好制定节省而有意义、有成效的投其所好、事半功倍的公关计划。比如，有的店长喜欢教训下属，笔者就让主任去多请教一下店长在管理方面的技巧，多带一些类似“下级管理”、“制度执行”方面的问题去请教店长，同时也邀请该店长为S促销员，做类似一些“如何在店中做好促销工作”或“店规培训”等讲座，满足了关键人物的喜好的同时，也增加了S公司与店长的店外接触，并进一步的增加了品牌好感。

5．人态管理稳定队伍

众所周知，促销员是一个流动性很大的职业，也是一个很容易受到销售任务压力伤害的职种。当没有完成任务或被倒扣工资时，哪怕是五十、一百元钱都会重重挫伤她们的积极性，并产生跳槽的念头。而且促销员大部分都是社会最底层的女孩子，对来自于人际关系、工作关系方面的批评、教训、语言过激等行为都很敏感，也会造成很大的心理伤害。所以，这些特殊的情况给促销员管理工作带来了很大的障碍。一个没有完成月销售任务的促销员，从管理角度上说是必须要倒扣工资的，而在日常管理的过程中，哪位管理人士也不敢保证既不伤害促销员，又能严格的管束好促销员。从促销员的脆弱特性及管理要求这两个对立的矛盾中，只有进行合理的人态管理，才能消除促销员对管理的消极情绪。

S公司珠海办自更换分公司经理之后，加之人为的因素在内，促销员队伍之中的抵触行为一直很大，特别是珠海促销员队伍中有干部领导的家属、亲朋好友介绍进来的促销员，使之珠海办促销队伍的成份十分复杂，在早些时间这些促销员甚至出现罢工行为。为了更好的解决这些问题，笔者要求S公司珠海办对促销员进行了人态管理。方法手段分别采用了以下几种：

肃清：在促销队伍中，无论是分公司、办事处干部的家属、还是个别干部介绍进来的人，都会多多少少的影响到整个团队建设。很多促销员在单店定任务的时候，总喜欢攀比这些有关系的促销员，而事实也证明了分公司办事处在单店定任何的时候，也的确有偏心的嫌疑。另外，在日常管理上，这些家属朋友级的促销员也明显的影响管教、管理等。所以，为了赢得S公司珠海办整个促销队伍的民心意愿及安定团结，以人态管理的大局为重，将影响团结、影响团队情绪的个别干部家属、办事处朋友等身份的促销员肃清出局。能力高的促销员俯首皆拾，不论家属好友级促销员的个人能力有多高，一律扫地出门，以聚人心。

淘汰：在促销队伍中，有很多无能无用的促销员就会拍马溜须，做事不成做人有一套。这样的促销员的长期存在，并得宠于分公司、办事处领导，其他大多数促销员心中不忿，很容易产生消极心理，也要扫地出门。还有个别促销员当面一套背后一套，所有促销员都反感的人，这样的促销员影响了整个团队建设，如果是能力稍佳无足轻重的，也要扫地出门。

鼓励：每个团队中都有领袖类人物，S公司珠海办事处的促销队伍中也同样存在着这样的领袖类促销员，同时这名领袖促销员不但人际关系良好，而且还是S公司季度营销会议上表彰的“促销状元”。为了使珠海办促销队伍在淘汰、肃清、优化之后能够更加向上，真正成为常胜之师。笔者决定利用团队中人际关系好、促销能力强的促销员，做一些促销团队的日常管理、技巧交流工作，因为S公司珠海办事处的促销员大部分都住在宿舍中，而S公司珠海办却没有有效的利用好集中住宿的优势，搞好日常交流培训及管理工作。所以，有必要委任领袖级促销员担当促销团队的小领导，主持日常性理会培训交流及管理工作，并给予小额职务补助以增加其积极性，平抚内部不安定因素。

关爱：笔者要求S公司的分公司经理、办事处主任在巡店过程中，只要遇到午餐、晚餐时间，必须为促销员送餐。一般S公司珠海办都是有路线性的进行巡店，特意安排接近中餐或晚餐时间巡查办事处或宿舍附近的店，这样巡店人员可以先回宿舍取饭（其他促销员做好的饭），再回头带饭巡店。笔者要求办事处主任每周至少要“带饭巡店”四人/次、保证每月为错班盟军带饭巡店一次/店，以确保珠海办单店人气、促销团队人气高涨，从而促进销量。

释解：管理层与被管理层之间存在着或多或少的矛盾与对立情绪，是很正常的现象。而S公司珠海办目前管理层与促销团队也存有相当程度的对立情绪，特别是月中发薪日、月初定销量的时间前后，促销团队与管理层的对立、抵触情绪很大，对立抵触情绪在发作期已经直接反应到单店日销量上。可以说，促销员的情绪低下时，反应到日销量上也十分低下。为了有效的化解促销团队的抵触对立情绪，笔者要求办事处在每个月适当的时期组织一些促销员集体娱乐文化活动，来释解这种对立抵触情绪。 笔者后言

直销领导培训总结发言范文第3篇

如新6-4-2:

华人直销圈最具影响力系统

从安利到如新，24年的直销生涯铸就了王宽明今天的辉煌成就，而这份成就更大的意义在于他打造了一个世界华人直销圈里最具影响力的系统――如新6-4-2系统。这个系统的意义在于让更多有志于直销事业的人，通过更短的时间掌握他24年艰苦卓绝的行业实践所获得的成功经验，浓缩他们的奋斗人生。

王宽明于1984年接触到安利公司并有幸进入6-4-2系统，通过努力，迅速成为亚洲华人唯一进入安利6-4-2系统钻石级俱乐部的领袖，而且是被赋予亚洲系统运作的唯一人选得以赴美国系统总部向贝瑞德亲自讨教系统秘诀。来回美国数次的运作及传承，他已经坚定了一个梦想，要将这种最靠近直销成功真谛的系统模式带入华人世界并通过改进和完善发扬光大给更多的同胞带来拥有事业梦想的权力。

1992年，王宽明在掌握了系统精髓之后选择了在业界初露锋芒的如新企业集团，并建立了日后大放异彩的如新6-4-2系统。王宽明在加入如新11个月后就荣登蓝钻石级经销商，按照系统运作显示出来的强大扩张力，从1993年开始他就相继把系统分部建到日本、欧洲、韩国、泰国、巴西、新加坡和马来西亚等国家和地区。如新6-4-2系统一旦登陆这些市场就显示了强大的生命力，相继培养出如新在韩国、新加坡、马来西亚等市场的第一户蓝钻，市场占有率也名列前茅。

2003年1月8日，如新(中国)正式开业，王宽明早就为这个伟大的时刻做好了充足的准备，他第一时间携系统开发中国大陆市场。通过5年时间，王宽明带领的如新6-4-2系统不仅一直占据如新(中国)的大部分市场，而且相继产生了如新(中国)首户全国销售总监和首户寰宇领袖，而如新(中国)目前仅有的三户最高荣誉“卓越成就名人”的获得者全部来源于6-4-2系统。6-4-2已然在如新(中国)立起一道丰碑。

6-4-2的成功秘密

王宽明的成功为中国直销界打下了深深的系统化烙印，很多中国直销人也因此有了深刻的系统情结，谈及直销必言系统，但最终很多人只能落入画虎不成反类犬的行业悲剧。

这种情况其实王宽明早已料到。当初刚进入中国大陆市场的时候，王宽明也听到很多人在谈“系统”，他曾花大力气到各种场合收集资料，虚心听取关于系统的言论。充分考察之后，他感觉到非常欣慰，因为中国大陆基本上很少人真的懂系统，而愿意真正按照系统要求去做的领导人更是几乎没有。

就他的感受，很多在台上口若悬河、对“系统”二字夸夸其谈的人，其实离对系统的真正理解还很远。就他们的表现来说，系统只是一种吸引人的说词，一个聚集人的道具，在最终推动事业经营和发展中也就只能沦为可有可无的配角。

究竟什么样的系统运作才是真正好的系统运作？也许我们可以从王宽明这个人开始讨论。王宽明基本上是那种话不多的人，更远远不够巧舌如簧的标准。按照他这种情况，估计很多中国直销领导人会要求他先回去对着镜子练好演讲与口才之后再来谈直销。但王宽明就这样成功了，而且他的成功不是一夜暴户，不是机缘巧合，而是用最贴近直销真谛的系统方法，一步一步走过来的成功。16年，对很多人来说可能会觉得很漫长，但是作为一个系统的缔造者，王宽明认为，没有10年以上的沉淀，那种成功是需要反思的，至少是偏离直销正道的。

王宽明的这16年是怎么过来的？他整天奔波在不同市场的路上，非常有计划、有规律地为不同市场伙伴进行系统运作的专业化巩固。系统的真谛――100％的复制，说起来简单，做起来难。听懂、理解、接受、会做、会教别人做――这一系列问题都需要循序渐进的解决;资讯、工具、文化、会议――这一切协调和执行都需要万无一失地按照系统化要求来推动。具体到中国大陆市场这5年，王宽明每个月都有2周以上的时间在中国大陆，大陆市场的混乱和人心的浮躁让很多人看不清真相、看不见真理，他必须为此有更多的付出。这一切为的让尽量多的伙伴都成为像他一样信念坚定、复制到位的人，在用这些人去影响其他人，最终形成一种稳固而巨大的力量，推动市场前进，实现人生目标。

中国直销的未来是系统之战

王宽明表示，中国直销界经历着一个非常复杂的市场环境，这个环境就是一块试金石，多少系统和团队的分崩离析再次证明了一个问题――直销界未来的战争是系统的战争。中国不断会有企业拿到直销牌照，也不断会有新的业绩产生，也就肯定不断会有人去加入，如何在这种推陈出新中做稳做强，没有系统是不可想象的。

而系统肯定不是靠哪一个人撑起来的，必须复制到位，维护有方。王宽明将6-4-2的成功归结于系统的三大“法宝”。

法宝一:人

真正专业的、符合系统化操作的人是这个事业所最需要的。王宽明表示，在如新(中国)成立5周年的日子，他非常欣喜地看到了中国伙伴们的希望，在中国直销从热闹期到稳定期的同时，6-4-2系统的中国伙伴也配合这个过程进行了清理和调整，留下的都是真心复制按照系统方法去做的人，这也是一帮打不死也压不垮的人。更难能可贵的是，他们中很多人已经完全掌握了这种专业方法，变成了一个真正的专业直销人。

王宽明说:“在人群中，我能够非常明确地感受得到谁是6-4-2的人。不是说他们的服装和徽章的区别，甚至他们的言行和神态都有着深深的6-4-2标记，这就是我们迈向成熟与成功的标志。更重要的是，这些人在具体的行动力上面有了质的变化，更专业，更能理解跟人讲真正意义的直销，更能对各种情况有信手拈来的应对方式。”

6-4-2的基础不在于今天的业绩，而在于有多少真正掌握并复制这种方式的人。这些人集中起来是火力强劲的战斗队，分散开来也有相当有效的单兵作战能力。6-4-2系统的运作，越后面越厉害，越成熟的市场，他们越能运作自如。就在最近几个月，6-4-2香港市场加入了两位赫赫有名的人物――渣打银行的总经理以及的CEO，而他们两位也只是6-4-2人才济济的一个表现。这种人不缺机会，也不缺钱，他们看中的就是6-4-2这个系统可以带来实现更大梦想的可能。

法宝二:工具

顾名思义，系统的工具就是达成目标的推动器。我们不能什么都靠一张嘴巴去讲，需要通过各种类型工具的配合，才能完善我们的培训进度，确立我们的优势所在，好的工具可以让我们的系统理念和文化得到很好的推广和传播。

首先，6-4-2系统从个人形象上推出整齐划一的风格，目的是让大家产生从外表到内心的认同感，同时也从一开始就感受到复制的力量。

其次，王宽明不光自己每周会写作“系统简讯”传递信息，系统还拥有统一的资料、录音CD、视频、网站等供日常使用，完善信息和求知渠道。

最后，系统以强大的实力在各地市场建立运营中心。仅在中国大陆市场就有华东、华南、华北、华西四个运营中心，极大方便了系统的运作。另外，6-4-2还开设有咖啡馆、电子商务等系统企业化产业，为系统日后向企业化方向的发展打开出口。

法宝三:培训

要完成系统理念的复制，扎实的培训永远是最重要的。如新6-4-2系统的培训一直以专业著称，就是在直销王国马来西亚，6-4-2的培训方式和课程都被其他公司纷纷模仿。

相对于其他直销系统主要是靠领导人个人魅力、撒大网捞鱼的做法，6-4-2培训的最大特点是领导人身体力行地去做，非常细腻地一个部门一个部门去做。因此，6-4-2的厉害不在人多而在于深度，有深度才有稳定。

王宽明强调，培训的第一要务是要用非常严谨、非常负责任的态度跟人讲，因为你要人家把这个当成一个事业，关乎别人的一生，当然就得非常严谨。

同时，6-4-2的培训非常注重理性引导的问题。因为直销不是单纯的卖东西，而是经营一份关于人的事业。奖衔是不能拿来吃的，真正的直销事业是一个循序渐进、水到渠成的过程，重要的是稳定长久的高收入。

在培训的过程中，6-4-2有一套明确的方式来为自己或伙伴的行动把脉:检查系统工具是否完备、检查每一个会议能带来多少人、检验跟伙伴联系的紧密程度。可以通过这些很明确地看出自己或伙伴在不在状态，然后以这个标准去要求和督促改进。

结语

作为如新大中华区及东南亚区目前惟一一户2千万美金名人，王宽明从来没有停止过自己的努力，特别是当他看到中国大陆这个世界上最有潜力的直销沃土之后，他的目标就是让中国的伙伴少走冤枉路，扎实地来做直销事业，因为5年后便是系统之战了！

他为人低调而谦卑，默默耕耘，心怀重任:“领导者的一言一行一举一动关系到人家一个家庭的生计，我们仍疏忽不得。”因此，他给自己的座右铭就是“动到不能动为止”。

王宽明一直强调:“真成功有个被证实的方法，就是让不管任何时候进来的人，有脉络可寻，可复制，而不仅仅是个人达到高阶或仅少数的宽度。”王宽明所强调的宽度及深度网络运作是真正专业者依照系统运作就会达成的。

“领导人的责任不是当演说家，也不是一味充当救火队员，更不能整天琢磨拆东墙补西墙。领导人要做的一切其实很简单，需要的只是心态和坚持。”王宽明认为，作为系统的开创者，如果没有一颗甘于寂寞、动到不能动为止的心，那你只有选择现有的系统进行跟进，以免误人误己。他自己选择了这个角色，也愿意承担这一份责任，但并不要求每个人都像他一样。他经历的16年，在各个国家、地区及目前的大中华地区，目的是让伙伴们能够跟随着踩着他的脚印出发，在更短的时间达成自己的目标。

2007年9月份，当王宽明被表彰为2千万美金名人后，如新企业集团总裁贺楚门告诉他:“你将来一定要做到642个蓝钻！”王宽明坚定的说:“最多给我5年，我一定做到！”

王宽明及其6-4-2系统简介:

1984年，加入安利，并在8年间习得6-4-2系统的运作精髓;

1992年，加入如新，建立如新6-4-2系统;

1993年，日本如新6-4-2系统在东京成立，荣升如新在华首户蓝钻;

1994年，荣升如新夏威夷蓝钻;

1995年，欧洲如新6-4-2系统在比利时布鲁塞尔成立，荣升如新在华首户百万美元名人;

1996年，韩国如新6-4-2系统在首尔成立;

1997年，泰国如新6-4-2系统在曼谷成立;

1998年，巴西如新6-4-2系统在圣保罗成立，南美洲资讯转运中心正式运作;

2000年，新加坡、加拿大如新6-4-2系统成立;

2001年，马来西亚如新6-4-2系统在吉隆坡成立，荣升如新亚洲唯一双蓝钻;

2003年，中国如新6-4-2系统各大资讯转运中心成立，荣升如新在华首户千万美元名人;

2004年，首家“642咖啡店”在上海正式运营;

直销领导培训总结发言范文第4篇

直销是一个特殊的行业，在这个行业中，没有严格的学历规定与能力要求，相比这些，直销更看重你的经营信心与热情。不论你来自何处，学历高低，能力大小，只要你愿意加入，行业都是欢迎你的。

正因为如此，直销的人员组成尤为复杂，能力也参差不齐。但直销又是一个特别强调学习复制的行业，所以行业中有一个不成文的规定：不管学历与能力高低，都一贯称呼其“老师”，而按照惯例，先加盟的自然就是后进入者的老师，聘位高的便是低级别的老师。这就造成了直销行业里面遍地都是“老师”，但“老师”的质量又参差不齐。

这群成为“老师”的人，有的能力很强，是某一方面的专家，能给出非常专业的技术指导和原因分析，但有的“老师”却是凭借团队人员的业绩贡献，被“老师”的。这样的“老师”通常只会讲一些简单的营销课程或者经验分享，甚至于有的老师根本就不会登台讲课。

同时，就目前的情况而言，对培训做大规模投入的直销企业并不多，不仅如此，还有很多公司存在着靠培训盈利的现象，对内部人员大搞商业授课。此外，还有不少的培训太过重视业绩结果，忽略了对产品教育及从业操守的强调，偏离了培训最本真的意图。而这样的培训不仅失去了教育提升的价值和意义，也让培训走入了误区。

塑造极端价值观

很难想象，一个总共只读了几年书，之后又没能加强学习修养的“老师”，自己对行业都还停留在一知半解的现状，能做到“授业解惑”。通常情况下，这样的“老师”会执着地强调某一个着力点，从而给出一些碎片化的东西。比如所谓经过千锤百炼所得出来的“至理名言”。这里尚不讨论这样的“至理名言”离真正意义上培训相差有多远的问题，而需要明确的是，这样的碎片化理论对正确、健康人生观和价值观的形成是非常不利的。

在直销的培训会场，我们对这样的场景并不陌生。台上的主讲人声嘶力竭地朝着麦克风吼道：“台下的伙伴，想成功的请举手！”“好的，看来还是有很多朋友都是渴望成功的。”演讲者语速放缓，切换成温柔的强调。但还没等听众缓过劲来，他紧接着又高声吼道：“未来的成功者，请你们来点掌声鼓励下自己！”会场零星响起呱唧呱唧的掌声。

这明显没达到主讲人的预期。“台下的朋友，一定要成功的请举手！”主持人再次出招，场内出现比上一回合更多的手臂。“很好！来，再次用掌声鼓励下自己。”主讲人又一次提议。

“既然大家都那么想成功，那我告诉大家一个成功的秘诀好不好？”主讲人卖力地吼。“好！”台下的听众配合着互动。“大家要不要听？”“要！”“声音太小了，大声告诉我，要不要听？”几个回合下来主讲人的脸被憋得通红，脖子上的青筋像蚯蚓。“大家听好了，成功的秘诀那就是：要成功先发疯，头脑发热向前冲！”主讲人终于抖出了他的包袱，并配合着做了一个奥特曼起飞的动作。

然而，成功真的只靠头脑发热往前冲就能够实现吗？答案显然是否定的。但深陷其中的听众或许并不明白，或者他们根本就没来得及思考，便跟着主讲人进入了下一个环节。如此极端的培训，所产生也只能是无所不用其极的非常规行为。

譬如夫妻二人不在同一家直销企业，便会出现双方相互攻击、诋毁的现象，打破家庭和平，甚至危及婚姻关系。此外，更为常见的表现是直销从业者丝毫不顾及行业操守，各个团队相互拆台，互挖墙脚，甚至相互举报，造成整个行业的信誉度下降。

最“炫”培训风

直销企业的内部讲师中，大多数都没有经过正规的培训，而是从经销商成长起来的，这批人随着自己聘位的提升，得到了很多学习培训的机会，听得多了，就开始依样画葫芦地给别人分享。

优越感促使他们有必要在接受培训的伙伴面前展示下自己的确见多识广，心胸豁达。或许你已经注意到了，在他们的演讲PPT上，不仅会出现为人所熟知的中外成功人士，还会有很多我们从来没有听过的古怪人名，分享者把他们的成就和荣誉一一展开，再穿插几个小故事，就是一节课了。而如果再配合加上一些说教性质的语录，诸如“用感恩的心态对待困难，就会把困难当做磨练意志的砺石，无所畏惧，知难而进”，那这样的分享简直就堪称“完美”。

这里，分享者所讲的故事和道理都没有错，但也只能算是有道理的废话，因为这样的故事和道理的确很励志，但其实很多人根本就无法做到。这样的分享培训多了，便会出现大量“盲人摸象”的行为和结果。所谓的“盲人摸象”的结果，就是听起来挺有道理的，故事含义也很深邃，但就是无法给予大家一个系统学习的方法，帮助学员形成正确看待事物和世界思想，并付诸实践。

一切向钱看

业绩是衡量公司与团队发展的硬性指标，为了提升报单量，一些团队自发性质的培训喜欢用金钱作为诱饵。

比如很多培训会上，都会有人分享类似这样的故事。我叫刘玫（化名），2003年下岗后，我贷款5万元做了沙县小吃，3个月的时间亏得一无所有。2007年，我又借了十几万块钱做了木材生意，但仍旧以失败告终，那段时间，我整个人都非常低迷。2009年春天，方涛（化名）老师带领我走进L公司，两年的时间，我通过自己的努力和老师的帮助，不仅还清了20多万的债务，还买了汽车和房子。在这里，我要感谢公司、领导和我的老师，可以说没有你们就没有我的现在。最后送给大家一句话：选对伴侣幸福一生，选对朋友快乐一生，选对事业成就一生！

这套以一开始我有多穷，多不顺，做什么事都以失败告终，当我快要对生活失去信心的时候，我进入到了直销行业，短时间内，我就收获了成功的分享模式，成功地导入了直销的事业机会，但同时也给出了一个错误的信息，即不管你以前是做什么的，有多衰，加入直销你就会成功。

接下来他们会继续告诉你，其实成功很简单，当你的团队成员达到多少人的时候，你就能拿到周薪十万的奖金收入。这很难吗，不。你只需要介绍两个朋友，两个朋友再推荐4个朋友……如果你稍微多说一点，你只需要3个月的时间。如果你没有很多的时间，你也只要4个月。即便是你和你推荐的朋友都没有太多的时间去说，只是平时没事扯上朋友闲聊，你也只需要1年的时间。周薪10万，一年便是480万。而你却只需要投入两万元，还能拿到超出2万元的产品。这还不够令人心动吗？

这样的分享，的确能在短期内用报单量拉动业绩，但这样的业绩却是不稳定的，这些人今天可以在你的公司，明天就可以去另外一家公司，因为别家公司宣传的制度比你的优越，来钱更快。

直销领导培训总结发言范文第5篇

为此，本刊记者采访了来自于金士力佳友华南、山东、北京和华北的区域经理，对于2015年大健康市场服务的新动向进行详细解读。2015年已在期待和奋进的激情中奔腾而来，相信各个区域在根据自身实际情况稳步前进之时，将天士力的事业蓝图乘东风送入千家万户。

华南区：精确落实提供精细化服务

2015年，华南区将持续加大对经销商的产品培训，让他们的大健康事业具有更强的生命力，以此完善和拥护金士力佳友2015年消费者服务平台，产品建设等关键任务的落实和执行。

1月22日上午，在金士力佳友2014年总结表彰暨2015年战略推进大会上，记者见到了金士力佳友华南区总监李莉清。笑脸盈盈，精神抖擞，在刚刚结束的一场会议之中，李莉清在自信之外多出了一份游刃有余之态。这是她工作中常有的神情。

这距离记者上一次见到她，不到两个月的时间。12月1日，在金士力佳友的2014“幸福一家 健康全球――大健康进万家之金鹰盛典”上，李莉清亲自为“金鹰导师奖”得主邓建荣朗诵了颁奖词，真情款款，字字珠玑，较之工作常态之外，多了一份感性，多了一份温情。

对于金士力佳友华南区市场团队而言，李莉清正是这样一个富有才能和亲和力的领路人。按照金士力佳友大健康版图的划分，华南区域包括六个省市，分别是广东省、广西省、江西省、海南省、浙江省和福建省。在李莉清的带领下，华南市场的规划也持续结合了金士力佳友以产品功效、产品理念为导向进行市场宣传，通过产品体验带动市场销售，深化产品品类管理，提供精细化服务的目标。

“经过去年一年时间对区域经销商进行广泛的了解和沟通之后，今年的工作规划放在打造产品的落地模式上。为此，华南区市场将继续贯彻好每个月的大型表彰会议。并借助总部的力量，建立阶梯型的培训服务，做好产品讲师的培养。”近二十年丰富的直销从业经验，给李莉清带来的是成型、成熟的大中型企业营销、策划、培训以及团队管理的实战经历。

在李莉清的带领下，2014年整个华南区域团队都着力做好服务和营销保障工作，为所有的大健康事业经销商扫除障碍，梳理好客户关系。在这一系列市场服务之中，华南区也树立其深入细致、有的放矢的工作特色。

李莉清坦言，了解系统的规划，了解经销商的动向是服务的基础。“不去了解他们，是没法做服务的。一般来说，首先来看团队存在一些什么问题，先听他们说，然后给他们分析原因。”为此，在华南区域之中，一对一的经销商服务，频繁跑动市场，和团队领导人进行沟通的服务工作，这是每个人工作的常态。而同时，这也为2015年华南区域服务精细化打下坚实的基础。

于整个华南区域细微的工作之中，值得一提的是，针对于华南区市场中传统生意人转型直销行业，以金士力佳友大健康事业作为创业新蓝图这一新动向，李莉清表示，将持续加大对这一部分经销商的产品培训，让他们的大健康事业具有更强的生命力，以此完善和拥护金士力佳友2015年消费者平台、产品建设等关键任务的落实和执行。相信以如此细致工作的态度，华南区市场也定能持续辉煌，将天士力事业蓝图推进千家万户。

山东区：做好中间环节 把最好的服务带给市场团队

如今山东市场已成熟稳定了，未来要由公司带领系统化的服务转变为每个市场的经营团队能够独立开展的市场化的活动。

宋然，主抓教育服务三年，负责东北区域的团队服务两年。作为金士力佳友服务平台上资历丰富的“老人”，对于大健康事业，他依旧保持着充沛的热忱和丰富的想法。

宋然饶有兴致地和记者打了个比方，“公司的政策是以天津为主辐射全国，而每个省架构不同，市场厚度不同，要想让政策像有机肥料一样，不伤土地而且让庄稼长得好，分公司就要扮演好农民的角色，做好中间环节，把庄稼最需要的养分引入到农田。”言论朴实，但却渗透着对于分公司服务区域经销市场工作足够的重视和全面的掌握。

在宋然2014年的工作之中，重点在于帮助区域的经销商梳理团队中的业务问题，把服务带到经销商身边，让经销商感受到在区域分公司就能得到很好的借力。同时，狠抓教育，帮助经销商由小产品分享模式转为事业项目分享的模式。经过一年的教育活动的开展，很多经销商由刚开始只能讲出产品自身的好处，到后来能讲出产品的卖点。显然，梳理市场服务和狠抓教育，这也是东北区域服务2014年工作的重中之重，也是最富成效的两大举措。

“这两年，我们加强经销商营销能力的教育支持和教育服务，帮助他们做好店内的体验活动和销售人员的培训工作。通过这样的行动，让想从事这份事业的人都能找到借力。给他们创造良好的培训环境，让经销商知道通过成功道路的路程也是有保障的。”而正是在东北区域细致化的服务下，逐渐地，市场的团队和分公司产生了亲密的感情纽带，全力配合分公司的政策去做市场的梳理，市场效率得以倍增。

如今，经过几年的基础打造，2015年宋然带着新的使命转战山东市场，朝着新目标，新要求，新阶梯出发。对于2014年一个市场接连一个市场蹲点的做法而言，宋然表明，在市场不成熟的时候，分公司承担着双份的责任。而如今市场已经成熟稳定了。对此要把触手收回来，让各路兵马汇聚分公司，由原本的公司带领系统化服务转变为每个市场的经营团队能够独立开展市场化的活动。“这样可以改变分公司输血加造血的状态，让经销商能够独立去造血。相信在这样的前提下，2015年山东分公司的服务事业更加专业化、细致化，而经销商的市场化服务会得到更大效率的提高。”我们也相信，在宋然的带领下，金士力佳友山东市场的服务建设将达到更好的倍增效果，并传递着满满的正能量，成为更多人梦想的加工厂。

北京区：诚信直销 推进大健康进社区

北京市场更结合了首都区域的特点服务经销商和普通的用户群体，并确定了三大基本措施来保障大健康的完美落地。

北京，坐城际高铁，到天津只需要33分钟的时间。这段距离让北京区经理张龙庆幸为得天独厚的优势。的确，地理位置上的优势，让北京分公司在得到来自总部的支持上显得速度要快，效率更高，借力更足。

这一点在北京区域团队服务上也有很好的体现。在国家发展健康产业的感召下，吸引着很多人前来天津天士力考察。“当看到这么精细化的工厂，负责任的生产型企业，很多人都非常热衷于这份健康事业，愿意投身其中。”于是，在北京通往天津的路途之中，这支大健康的考察团队络绎不绝，人数满满。显然，组织好考察人员，这是北京区服务之中的一大优势。

但仅仅依靠天时地利显然是不够的，北京市场更结合了首都区域的特点服务经销商和普通的用户群体，并确定了三大基本措施来保障大健康的完美落地。在记者的询问下，张龙也向记者介绍北京地区2015年的具体动向。

其一，张龙表示，夯实大健康事业的基础，推动大健康进万家，要从社区服务开始。而就在1月23日，北京市场与花园闸社区联合举办了一场“大健康养生讲座”。活动当天近百名关注健康、热爱养生的居民朋友们冒着严寒来到社区活动中心参加了此次大健康养生讲座。“走入社区后，不管是把产品还是公司的理念都向居民做介绍，推广天士力大健康‘五个一工程’，让居民们从了解健康知识，到管理好自身以及家庭成员的健康方面都有了新的认识。”张龙表示。

对于北京区域而言，进行市场团队的梯队服务建设同样位于重要的位置。记者了解到，从教育培训到市场推广，北京区根据业务知识和基本素养为考察前提，将团队经销商分组分批地进行专门化，有针对性的服务和教育。对此，北京区开展了区域的包干制，再次刺激了市场经销商团队的干劲，更带动了大健康产品的大力推广。“2015年，依然将会沿着这些经典的服务项目，并将此做细做强。”张龙表示。

大健康产业的兴起，是大众健康需求增长的直接结果。对此，北京市场也一直为金士力佳友“文明直销、诚信直销”品牌增光添彩。张龙始终和记者强调，产品是开展任何服务工作的基础。当有客户对于产品的疗效有兴趣时，针对这一类的新会员，工作人员往往会推荐他们去医院做体检，拿到身体状况的整体指标后，再去服用产品。正是在这样诚信经营的基础之上，树立起了金士力佳友在市场上的正面影响力。诚信经营，是立业之本，相信本着这样精神去运作的北京区域市场，会给经销商队伍带来更多的积极力量和业绩的增长。

华北区：渠道落地 为梦想引航

想要做好渠道的落地，更离不开规划的重要力量。在华北区的区域服务之中，团队服务十分注重规划教育。

“市场在哪里，服务就在哪里。”这是经理马泽晖告诉服务团队的一句话。对于2014年华北区的团队服务建设，马泽晖剑指服务渠道，在做好辖区内服务保障的同时，助力市场团队的发展。

“自从《意见》明确提出了到2020年，健康服务业总规模达到8万亿元的发展目标。很多人感受到大健康可以从事。前景好，但也存在一些问题。百分之九十进入行业的都是从未接触过直销的，传统老板占到其中的一半。而且传统老板中，有三分之二都是传统遭遇瓶颈，想通过直销通路来创业的。”马泽晖一语中的症结所在。

面对这样的问题，马泽晖把工作的中心放在渠道建设上。他认定，以大健康家园为支点，市场发展会越来越好，大健康家园越做越强，服务人群越来越广，受益人数也会越来越多。而工作的内容针对的点也非常的细化，包括大健康家园开办、客户接待、内外部环境维护、客户服务、客户活动、产品体验、客户管理及系统业务操作等方方面面。