医药产品定价策略
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医药产品定价策略范文第1篇
关键词：药品定价；政府专卖；博弈
中图分类号：F763文献标识码：A文章编号：1003-4161(2007)03-0072-03
药品政府专卖政策的提出是对我国医疗体制以往所秉承的市场化道路的质疑，不少人反对这种主张，但多仅凭直觉认为计划定价是一种倒退，少有理论上的回应。本文试以博弈论的方法分析药价虚高的原因及药品政府专卖政策的效果。
1.问题的提出
药品政府专卖政策的出发点即政府专卖能根除医商之间的商业贿赂行为，为了印证这一看法，本文试借助完全信息静态博弈模型对医院与药品生产厂商的博弈行为及定价策略进行模拟分析。
假定医院与药品生产厂商对药品定价都有两种策略（高价，低价），双方都清楚知道可能的结果并以利润最大化为目标。该问题的得益矩阵如下（为简单说明问题,仅以收益值的具体例子表示双方的得益。）：
图1 厂商与医院的定价博弈
对消费者而言，药品生产厂商和医院都是药品销售的中间环节，二者定价策略不一致反映了药品销售利润的分配不一致。如若厂商与医院采取（低价，高价）策略组合，意味着药品需求旺盛，医院可以低价购进后高价出售，从而获得比厂商更大的得益（如图1：医院收益12>厂商收益2）。同理，双方选择相同的定价策略即表明销售利润的分配大体均等（如图1：高价策略下，双方得益都是7；低价策略下，得益都是11）。其中，（低价，低价）策略组合能实现总体最优（11+11>7+7或2+12），因为此时会有更多的人买药治病，不会出现“小病扛、大病等”的情况，医药行业的整体利润随之上涨。但这个得益矩阵的纳什均衡是(高价,高价)策略,总收益为14(7+7)，不是整体最大收益。如果药品生产厂商为实现整体最优,采取低价策略,而且医院肯合作,可以实现整体最优(11+11=22)。然而,不少厂商往往会以回扣等商业贿赂手段向医院推销质次价高的药品，另外，医患信息完全不对称，医院为追求自身利润，也往往会选择高价策略,这样就必然产生药价虚高的问题。
药品生产厂商与医院定价博弈的结果表明药品购销市场存在市场失灵问题，药品政府专卖政策的出发点有其合理性。以下，试用有同时选择的两阶段动态博弈模型分析政府专卖政策的施行效果。
2.理论模拟：政府专卖政策的效果分析
2.1 模型假设
药品政府专卖政策的施行效果取决于药品生产厂商与政府的行为博弈。为分析方便，本文为该博弈设定以下几个条件：
(1)博弈的参加者：政府与n家药品生产厂商。假设政府是理性经济人，它追求的目标是实现医药市场的公平有效，既维护消费者的基本权益又保证生产企业的合理利润；n家药品生产企业形成一个产品有差异的寡头垄断市场，各厂商都具有递减的边际成本曲线并以利润最大化为目标。
(2)博弈方的策略选择：政府有两个纯策略――政府专卖和政府监管；厂商有三种纯策略――技术创新、不创新与走后门。“政府专卖”能通过直接定价的方式改变所有厂商的成本函数，比如，可以降低厂商包括广告、商业贿赂等各种费用在内的营销成本；而“政府监管”不直接干预厂商正常的市场行为。“技术创新”会增加厂商的短期生产成本，但也会提高厂商产品的未来竞争力；“不创新”不会增加厂商的短期生产成本，但会削弱厂商的未来竞争力；在政府专卖的情况下，不创新的企业有可能选择“走后门”的策略，寻租主体由医院转向政府。“走后门”不仅可以保证产品的销路，而且费用小于技术创新投入。
(3)博弈的次序：首先，由政府决定选择“政府专卖”还是“政府监管”；其次，n家厂商根据政府的策略同时决定自己的策略。该博弈简化的扩展式表示法如下：
图2 政府与药品生产厂商的博弈模型
2.2 模型构建
用μ、ν、θν分别表示政府专卖、企业技术创新和未进行技术创新对厂商成本产生的直接影响，其中，μ≥0、ν、θ＞0且都符合以0为基准的连续分布规律。μ=0表示政府未采取专卖政策；若0＜θ≤1，则θν≤ν，表示未进行技术创新的厂商在“政府专卖”策略下选择“走后门”的寻租成本小于技术创新投入；若θ＞1，则θν＞ν，表示未进行技术创新的厂商在“政府监管”策略下决定不创新的长期损失大于技术创新企业。
(1)政府专卖的情形。假定各厂商对政府专卖政策的反应一致，则选择创新与选择走后门的厂商利润函数分别为：
其中，πi(x)是选择“技术创新”的厂商i的利润函数，πj(x)是选择“走后门”的厂商j的利润函数；x =(x1,…,xn)是药品市场上的产品数量组合。p(X)是药品市场的反需求函数，X=∑xi+∑xj；ci(xi)、cj(xj)是厂商i与厂商j生产xi、xj的生产成本函数，μxi、μxj表示“政府专卖”对厂商i、j生产xi、xj数量产品的成本影响，νxi是厂商i的技术投入成本，θνxj是厂商j的寻租成本。a、b是药品行业内创新厂商与走后门厂商的个数，a+b=n。
分别是“技术创新”厂商和“走后门”厂商的产品数量组合、总成本函数、政府专卖引起的总成本变化、技术创新及走后门策略引起的总成本变化。根据对厂商行为的设定，ci、cj、c1、c2一阶导数都大于0，二阶导数都小于0。
在政府专卖情况下，两类厂商进行古诺竞争，他们所决定的问题是:
2.3 模型结论
图3政府专卖与古诺反应均衡
为了方便获得有关结论，我们假定厂商反应曲线是线性的。图3给出了政府专卖情况下厂商博弈的纳什均衡。如图3所示，直线r1r1、r2r2分别为选择“技术创新”的厂商1与选择“走后门”的厂商2的反应曲线。e0是未实行政府专卖时的初始均衡点。当政府决定实行专卖时，各厂商都享受到了政府专卖带来的成本优惠，各厂商的反应曲线都同程度地向右移，分别达直线r1′r1′和直线r2′r2′处并在e1点达到均衡。不可否认，政府专卖政策使得各厂商的产量都有所增加，起到了促进药品行业发展的作用。达到e1点后，各厂商进行完全信息静态博弈。当厂商1决定进行产品创新时，短期生产成本会上涨，表现为反应曲线r1′r1′左移至虚线处；若厂商2选择“走后门”策略，其寻租成本大大小于技术开发的投入，厂商2的反应曲线r2′r2′会左移但幅度小于反应曲线r1′r1′移动的幅度，最终，竞争均衡在平行于曲线r1′r1′与r2′r2′的两条虚线交点e处实现。尽管交点e仍在政府专卖政策发挥效力的范围（射线e0a和射线e0b所围的阴影区域aeb）内，但是，比较e和e0两点，会发现厂商2增加的产量远大于厂商1，政府专卖政策最终大大增加了走后门厂商的得益，而产品创新却没有得到鼓励。这种结果有违政府维护药品市场效率的目标，是我们不愿看到的。
在政府监管的情况下，选择不创新的企业只能接受市场的惩罚。图4描述了政府监管情况下的厂商博弈。厂商1与厂商2的反应曲线r1r1、r2r2最初在点e0相交，当厂商1决定技术创新后，其反应曲线r1r1左移，此时，选择“走后门”的厂商2的反应曲线r2r2只会以更大的幅度左移（θ＞1），最终在两条虚线相交的e点达到均衡。短期看来，厂商1创新后的得益小于未创新时的，但从长期看来，厂商2的得益更多的缩减了，无疑为厂商1让出了大量的市场份额，厂商1的创新得到了激励。
图4 技术创新与古诺反应均衡
3.博弈结论的深层含义及建议
从上述分析可以看出，药品政府专卖政策虽然可以降低厂商营销成本但不利于企业技术创新，不是解决药品购销环节市场失灵问题的对症良药。在我们的市场化改革过程中，一遇到市场解决不好的问题，总会听到建议政府接管的声音，这不仅是对计划经济的怀念，而且是对我国自古延续的国家干涉主义思想的继承。我国的政府专卖政策源远流长，早在《管子》一书中就提出了政府专卖思想，西汉汉武帝时期就推行过盐、铁、酒专卖政策，此后，历代王朝都沿用类似政策。政府干涉经济的思想已经深植人们头脑，难怪一遇到药品购销市场失灵的问题，不禁会重弹此调。古代的政府专卖政策有它的历史语境：“在封建主义下，‘物质生产的社会关系及建立在其上的各个生活领域，都是以人身的依赖性为特征’，从而某种程度的经济干涉是不可避免的。”然而，时至今日，商品经济已有很大发展，人与人之间不再是依附关系，而是信用关系。当代信用关系有特定关系人（如亲友）信用关系和非特定关系人（如市场交易者）信用关系两种。目前，已有的特定关系人信用已不能满足商品经济发展的要求，而非特定关系人之间广泛的信用关系（银行信用、证券信用等）已成为社会信用关系的主要方面，因而金融的作用因影响到社会经济各类主体和各个层面而日益彰显。因此，依靠政治强权干涉社会成员经济行为的做法不再有效，政府的干涉政策应该与时俱进，越来越多地凭借政府的市场经济行为达到干预的目的。具体到药品政府专卖政策，由政府承担定价、销售等市场职能，只会损害社会效率，有悖政府目标。而政府监管情形下的博弈结果也从正面说明了在市场有效发挥作用的药品生产领域，政府在秩序之外担当“守夜人”的角色，通过制定实施法律、培育道德体系管理社会成员的经济活动，会引导企业之间进行公平有效的竞争，提高社会效率。
综合上述分析，本文认为解决药价虚高的问题有以下两条途径：
第一，从需求方来看，医疗行业带有公共物品性质，政府应加大对该行业的投入，使公立医院成为名副其实的公立医院，不再以盈利性为目标，真正为患者着想，从而削弱医院选择高价策略的动机。
第二，从供给方来看，药品生产行业是市场有效发挥作用的领域，政府应严厉打击各种不法商业贿赂行为，维护公平有效的市场秩序，从而杜绝高价策略的可乘之机。
约瑟夫・斯蒂格利茨说，有功能的社会制度确实存在，思考对策的方法是理性选择，“如果我们想改进我们的组织，我们应当完善通过市场竞争机制使个体努力和个体所得相匹配的手段，从而矫正动机，进而矫正行为”。
参考文献：
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［作者简介］韩丽娟（1980-），女，甘肃兰州人，上海财经大学经济学院博士研究生，经济思想史专业。
医药产品定价策略范文第2篇
----得果定润喉片
姓名：陶皖宁 学号：140804129
目录
第1章 产品策划简介2
1.1 产品背景2
1.2 产品策划概要及意义2
第2章 产品策划SWOT分析3
第3章 产品策划STP战略4
3.1 市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析）5
3.2 目标市场6
3.3 市场定位6
第4章 营销策略（定位明确后的营销方案）7
4.4.1线下（传统媒体：如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等）
4.4.2线上（微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、短信、EMAIL等）
4.4.3包装策略
4.4.4品牌策略
4.4.5产品组合策略
4.4.6定价策略
4.4.7整合营销策略
第5章 策划组织建设8
第6章 策划费用分析9
第一章产品策划简介
1.1产品背景
得果定润喉片是香港非常有名的润喉产品，其主要成分早已被医学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中。由于它能对付多种不同的病菌，而且不会令病菌产生抗药性，加上钙润喉片的成份没有副作用，所以时至今日，得果定的氯化物使用量和在医学中应用仍非常广泛。
得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。无论是小孩或成人均适用，每次只需将一片得果定润喉片放入口中，让喉片慢慢溶化即可。近年来，随着国民生活水平的显著提高，全国恩格尔系数也呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，得果定润喉片的市场前景十分广阔。
1.2 产品策划概要及意义
当下，环境污染日益严重，不仅影响了空气质量，还严重影响了人们的身体健康，甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人们饱受咽喉疾病的痛苦。人们的健康观念发生转变，人们自身的保健意识相应提高。现在的人不仅仅满足于"生存"这种状态，而且更加关心生命的质量。所以，便造就了得果定润喉片的问世。
得果定润喉片可以清音利咽，消肿止痛。可以用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾，口糜，口舌生疮，牙痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛等病。它不仅是口喉中、轻症状的主要用药，还对重症起到了一定的辅助治疗作用。
第二章产品策划SWOT分析
1优势（S）： 1）非处方药
2）价格实惠
3）效果好，见效快
4）片量多
2劣势（W）： 1）相比老牌子润喉片推出时间较晚，市场占有率不足
2）新品牌，知名度小
3）资金相对匮乏
得果定润喉片作为一种新品牌产品，刚刚推出，盈利少
3机会（O）： 1）存在市场空档及发展机会
随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素，咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求的增加。
2）学校里还没有人销售
4威胁（T）： 1）存在着一些老牌的竞争对手，如：金嗓子喉宝、草珊瑚含片
2）资金不足，宣传力度不够
得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传，需要投入广告费用，但是我们的资金不足，会造成广告宣传力度的减小，影响力度小。
3）缺乏创新
得果定润喉片作为一种单一产品，要保持原有的市场份额是个难题，需要我们去创新。
5对策：
S.O.:抓住市场空档及发展机会，通过电视广告、网络传播等宣传途径，推广得果定润喉片。
S.T.:努力创新，研发出更多口味，效果更佳的得果定润喉片，来满足消费者们更多的需求。
W.O.:我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场，慢慢提高产品的知名度，从而打开零售市场。再通过销售一步一步累积经验和资金，向批发市场进军。
W.T.:努力积累营销经验，做好产品销售，累积资金；
学习好谈判技巧以降低成本，节约资金。
第三章产品策划STP战略
3.1市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析）
1、用嗓过多群体，如：教师、播音员、营销人员等；
有特殊生活、饮食习惯群体：吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群，没有刷牙习惯，不注意口腔卫生，生活无规律，经常熬夜的人群等；
工作、生活、居住环境受污染群体：厨师、家庭主妇、司机等；
免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；
发育、变音期的青少年；
有护嗓健齿需要的人群，如有牙周炎的牙症患者等。
2、竞争者分析
1）行业竞争者
金嗓子喉宝：西金嗓子药业1995年出品，属后进入者，但其强有势的广告宣传和便利的终端渠道策略深入民心，在短期之内成为咽喉用药的第二；市场占有率30%.
复方草珊瑚含片：由江西江中制药生产，上市较早，其销售遍布全国，年销售额近一亿，其销售相对稳定，市场占有率13%.
2）竞争对手金嗓子喉宝、复方草珊瑚含片的基本状况分析：
领先品牌，市场占有率高，知名度大，主要分布在医院、药店中；
这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场；
已占据医药公司渠道，依靠国营渠道为主，大量批发调拨；
广告宣传：以电视为主媒体，全面宣传
3、购买行为分析
1）大致可分为两种：
一种是非疾病式的，如烟酒过度和用嗓过度等，这种一般症状较轻，可选择药品，也可选择食品或保健食品；
另一种是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不适，这种情况一般症状较重，多选用药品为主。
2）潜在消费者分析：
不愿去医院开处方、怕麻烦，经济状况良好的人群；
常去卡拉OK、喜欢烟酒、喜讲话的人。
3.2目标市场
得果定润喉片是一种大众型产品，所以产品的销售渠道的选择也主要针对大众的消费心理而制定。调查数据表明，消费者购买润喉药主要有三个场所：第一是医院、诊所，第二是药店，第三是网购。
我的产品物美价廉，为迎合大众口味，目标市场人群可以是老年人、18岁以上成人和儿童。
我的产品不仅可以在药店出售，而且为了更方便购买，还提供了网购。所以，在学校里同样适用。
3.3市场定位
我的产品方便随身携带，为居家、旅行必备，老少皆宜。
我的产品得果定润喉片是一种能短时间有效缓解咽喉不适，较长时间保持良好作用的产品，一含即溶，入口见效。并且柠檬味的得果定润喉片口感更好，深得消费者的认同。
第四章营销策略
4.4.1线下
1）在校园里，张贴海报，在校报、校刊、校广播宣传；散发传单
2）上门推销，如：学生宿舍、教室
4.4.2线上
1）开通淘宝店，方便消费者在网上直接购买。
2）建立微博，经常一些有奖问答活动，转发微博可参与抽奖等
3）创建二维码，微信扫一扫，关注本店，有机会成为本店会员
4.4.3包装策略
多用途包装策略：
产品包装要有防潮湿，便于随身携带，美观的特点。
附赠品包装策略：
在包装物内附上赠品来诱发消费者购买。
我的产品，针对儿童这类消费者，附赠品可以是玩具。
4.4.4品牌策略
品牌使用策略：使用品牌，以利于增强产品的竞争力，培育消费者对品牌的忠诚度，树立品牌形象。
我的产品主打健康品牌：
一种理解是，健康和医生密不可分，打广告"医生都用得果定，更要随身带定",以吸引消费者的购买欲望；
另一种是，希望消费者都能够一生平平安安、身体健康。
4.4.5产品组合策略
1）我的产品可以多买多送、多买优惠，如：买二送一；第二盒半价等。
2） 柠檬口味得果定润喉片：有柠檬清香，口感好
香橙口味得果定润喉片：有香橙味，吃完后觉得甜甜的
薄荷口味得果定润喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒脑提神
4.4.6定价策略
采用整数定价：实体店定价为18元/盒；
采用尾数定价：网店零售价可为14.9元/盒；
抢购价或促销价可定为9.9元/盒。
4.4.7整合营销策略
整合营销传播的核心思想：
1、以顾客价值为导向
一是消费者需要和欲求，我的产品是消费者所需要的产品。
二是消费者满足欲求需付出的成本，我的产品定价是根据消费者消费习惯及同类产品的市场价位定价的。
三是产品为消费者所能提供的方便销售过程，我的产品在药店、网上均可买到。
四是产品与消费者的沟通，消费者不只是单纯的受众，本身也是新的消费者。
2、统一信息，整合媒体
通过传统媒介和新型媒介同时宣传产品，向消费者宣传我们的产品，以扩大知名度，引起消费者的兴趣及购买欲。
1）在校园内，一边散发传单，一边进行人员推销介绍
2）网络：在微博、微信上大力宣传，吸引人们的注意力
第五章策划组织建设
1、非人员促销
1）在学校的公告栏上印刷海报
2）校报、校刊宣传
3）在学校贴吧上宣传
2、人员促销
1）实效促销：在学校里组织实效促销活动，如：
活动目的：为宣传得果定润喉片，吸引消费者关注本店微信
活动对象：广大消费者
活动时间：2016年5月
活动地点：镇江市高等专科学校食堂门口
活动方式：现场促销--搭建小棚进行现场促销，扫二维码送笔一支
2）公共活动
通过主办各种大型文化、体育等活动，在各种场合赠送样品、纪念品，发宣传资料，如：
举办校园歌唱比赛，在现场赠送产品、发放宣传资料。
第六章策划盈利分析
活动目的：为宣传得果定润喉片，吸引消费者关注本店产品
活动对象：广大学生
活动时间：2016年5月7日至5月8日
活动地点：镇江市高等专科学校食堂门口
活动方式：现场促销
搭建小棚进行现场促销，扫二维码关注本店，即可获赠一支笔
策划成本：
赠品
数量/支
单价/元
总价/元
黑笔
50
2
100
圆珠笔
50
2
100
工作人员：本人
其他费用（租摊费、设备等）：200元
总计：400元
医药产品定价策略范文第3篇
但是，中小企业在追求创新的同时，如何适应和规避激烈的市场竞争，如何提炼企业核心竞争力，就此话题，《中国经营报》专访了知名实战营销策划专家、蒙虎营销策划机构总经理、蒙派营销领军人物、蒙派营销策划第一人、中国品牌研究院高级研究员、价值中国特邀评论专家、中国标志性品牌评选专家委员会成员、《蒙派营销》一书作者韩耀国先生。
【记者】：韩总您好，非常感谢您能接受我们《中国经营报》的专访！
【韩耀国】：不客气！
【记者】：在您这么多年的营销、策划生涯中，您认为我国中小企业发展的根本是什么？
【韩耀国】：以前人们认为中小企业发展的根本是核心技术，认为有了核心技术就成功了，但我不这样认为，我认为首先是市场意识、其次是核心技术、还有就是创新意识，这三点非常重要，市场意识是前提，根据市场来研发产品，而不是闭门造车，创新意识是一个不断发展的过程，而核心技术不是永远都是核心，必须得不断创新，在掌握了核心技术的同时还要具有强烈的市场意识，不懂市场，再好的技术又有什么用。
【记者】：在目前技术、产品、市场同质化严重的情况下，您认为中小企业应如何提炼自己的竞争力？
【韩耀国】：在这里我可以给您举个中小企业提炼竞争力的实战案例，也是我们蒙虎营销策划机构2007年最成功的一个策划案例，香港美伦科技实业有限公司是香港商人刘氏兄弟在国内创办的一家独资企业。2000年后就把生意逐渐转移到内地市场，寻找新的投资项目。当时刘氏兄弟当时看中了国内的一个专利产品——亮白纳米稀磁牙刷，并以1500万元的高价从专利发明人金文光手里买断这个专利。
但是不懂市场营销的香港人，虽然握有专利技术的金字招牌，却不知道如何使用，一把有专利技术的牙刷竟然卖得比普通牙刷还便宜，没有足够的渠道，没有系统的品牌传播，不到两年就败下阵来，钱投了几百万，而2年销售不到1000把，最后找到了以实战策划著称的蒙虎营销策划机构。
2006年我们蒙虎营销策划机构接下这个项目后，认为香港美伦作为一个资金实力有限的中小企业，大投入做品牌是不现实的，走差异化的营销策略是上策，而纳米稀磁这个专利技术就是其核心的支撑。首先，要改变销售渠道，避开竞争非常激烈且高成本的商超渠道，改走零售药店渠道；其次，在价格策略上，也改变以往中低定价策略，改走高端策略，例如，5个刷头的产品定价98元，充分支持其产品的独特功能和专利技术。
经过一系列包装和重新招商，重新上市的亮白纳米稀磁牙刷在全国市场大获成功，站住了脚。重新定位和包装后的亮白纳米稀磁牙刷，在渠道、定价、命名、包装等各个环节都有效的突出了其专利技术的核心支撑，在细分市场上和特定的渠道中就具有了较强的竞争力。截止到2008年5月份，亮白纳米稀磁牙刷已占领了国内85%的市场，并且针对三口之家亮白纳米稀磁牙刷又推出“家庭装”，热销全国各大城市，成为名符其实的口腔护理领导品牌，目前已出口美国、日本等国家，产品的品牌提升已列入下一步的战略计划，而经过蒙虎团队重新策划后，启动全国市场的费用连30万都不到，目前，蒙虎营销策划机构这个“差异定位、逆向招商——亮白纳米稀磁牙刷上市策划案”已被数十家企业和数家大学作为学习案例列入课本。
亮白纳米稀磁牙刷就是把产品的核心竞争力进行了提炼，并且将其商业价值最大化地挖掘出来，把其作为企业的核心支撑进行扩大、升华，企业的所有资源都围绕这个核心来支配，最终获得了空前成功。
【记者】：是的，这是一个非常成功的实战策划案例，而且香港美伦集团也是非常幸运的，能够遇到蒙虎营销策划机构这样有战斗力的实战团队，相比较一些企业就没有这样幸运了，您觉得，这样的中小企业该如何寻找突破口来提升企业的市场竞争力？
【韩耀国】：面对激烈的市场竞争，我认为中小企业只要抓住以下三点，就可以走在市场的前沿，那就是“市场突出细分化、营销突出差异化、策划突出实战化”，在目前同质化严重的市场竞争环境下，如何发现潜在的消费群体，将市场进行细分，抓住适合自己产品的消费群体是成功的第一步，然后在营销手段上要尽可能突出差异化，这样更容易抓住目标群体，最后就是可以在适当时机借助外脑，现在国内的智业机构多如牛毛，第一种是玩理论，只会纸上谈兵，只会拿别人的钱做策划，如果哪一天让他自己操作个产品，他就瞎了，而另外一种就是实战策划机构，比如目前业内都熟知的蜥蜴团队，还有我们蒙虎团队（蒙虎营销策划机构），玩得都是实战，我们既给别人做策划，同时也有自己的实战营销演练平台，所以做营销这一行必须得有市场实战经验，否则不行，谁都会说，关键在做。
【记者】：您觉得在与媒体的合作上，中小企业应该把握哪几点？
【韩耀国】：就从产品的招商来说，一般的产品离不开依靠媒体招商，但首先要选对路，比如目前国内权威度较高的营销媒体有《中国经营报》、《销售与市场》、《商界》、《医药经济报》、《现代营销》等，如果与这些媒体合作的话，招商成功的几率就非常高。
医药产品定价策略范文第4篇
案例1：2007年，英国另类摇滚乐队“电台司令”（Radiohead）决定：他们最新推出的包含十首歌曲的专辑《彩虹里》将不再走传统的定价和分销模式，而大胆地将其放在乐队主页上，由粉丝们以任意价格下载。结果，在竞争激烈，且受到盗版和互联网严重冲击的音乐行业，这项“随您打赏”的实验大获成功，从10月9日实验开始到10月29日项目结束，超过180万人下载了该专辑，虽然60%下载者没有付钱，但另外40%都自愿支付了一定金额。乐队表示：“就收入数字而言，这张专辑赚的钱比我们以往所有专辑加起来的还要多。”
案例2：在时尚的服装行业，衣服的零售价总要比成本高出许多，通常商场都会在一些时间里做打折促销，以吸引更多的顾客在自家店里驻足，而且也期望通过这种让利促销行为给消费者留下美好善良的印象。不过，顾客并不能感受到充分的善意，因为她们几乎不能及时获知何时进行促销活动。客观上，这就使得商家不能将相对价格敏感的潜在购买者的价值进行变现。
但是总部设在纽约的服装零售商Syms创新地引入了自动降价机制，破解了这种困局。在Syms商场，女性服装的标签上都标着三个价格：全国统一售价、Syms售价，以及日后的折扣售价，这三个价格一个比一个便宜，而且每个价格只保持10天。例如，同一件商品，全国统一售价是249美元，但Syms售价209美元，而且10天后还将打折，由于相比全国零售价，Syms售价是优惠的，可以吸引“潮流引领型”顾客迅速做出购买决策，而由于还有未来折扣价，那些对时尚相对不敏感，而对价格相对敏感的消费者就可以明确地等待购入时机。通过这种相对透明的自动定价模式，Syms扩大了客户群，保持了又高又稳定的销售额。
案例3：在医药行业，日益高昂的药价已经将药品供应商推到了和消费者严重对立的位置。消费者想要享受低价，而供应商却要高价创收，这是一个死结。有没有可能开创一个新的定价方式，将药品的供应端和消费端在价值上统和起来，化冲突为合作？强生公司的“好用再付钱”模式就做到了。强生公司为过去不可治愈的多发性骨殖瘤研发了一种新的药物万珂（Velcade），并准备在英国推广。但英国国家卫生医疗质量标准署（NICE）却认为这种药纯粹是浪费政府的钱。这种药每个疗程要3000英镑，疗效却不确定。遭到严厉拒绝后，强生公司采取了一种截然相反的办法：经过四个疗程，任何此种癌症产生的病变蛋白没有降低25%的患者，可以得到全额退款。
这种方案无论是对患者还是患者的保险公司，都是难以拒绝的。患者得到了一个试用这种昂贵治疗的机会，又不必担心浪费金钱。监管部门也欢迎这个方案，因为国家医疗系统不必担心为无效的药物付钱。该战略也不会导致制药企业丧失改善该药疗效的动力，而如果药价固定下来的话，这种情况就很容易发生。这种“好用再付钱”的定价模式“使创新和投资集中于患者最亟需的领域，从而未来将创造更多有价值的药物”。
常见的定价误区
大多数管理者对定价认识不足，在为产品或服务定价时，经常充满了随意性。许多企业管理者会抓生产，抓市场，但对如何定价感到力不从心，无从下手。在今天消费升级的中国社会，市场饱和、竞争加剧，消费者购买力却不断扩大，常规的定价方式已经很难奏效，管理者是否拥有足够的定价知识和创新的定价能力，甚至事关企业生死存续。
许多企业家谈到定价时说：“我们不会主动设定价格，价格由市场来决定。”显然，在这里，他们将亚当・斯密提出的对宏观经济运行中“看不见的手”的论断，误用到了微观经济环境里了。他们要么对定价非常随意，要么拍脑袋，要么就是采用一些简单的方法，如成本加成定价法、竞争导向定价法或是消费者导向定价法。
误区一：简单成本加成
这是大多数公司采用的方法。采用成本加成定价时，公司首先要确定销售目标，然后基于此算出平均成本，之后在这个平均成本基础上再加上一定的利润，这就形成了最终售价。这种定价方式看似简单、公平，而且在财务上是审慎的，其实大谬不然。同样一个东西，不同消费者对它的价值感知是不一样的，而且如果一个公司只在平均成本上加一个公平回报来定价，那么它几乎也没有什么动力去把成本降到最低。如果公司的成本随着规模扩大等因素降低下来了，是否还需要将这部分利润让渡给消费者呢？此外，成本加成定价法按照销售目标来制定，但最终的销售目标其实并不确定，这也容易造成企业在价格上的摇摆性。
误区二：效仿竞争对手
这是另一种流行的定价方法。有些企业管理者在进行战略定价时，倾向于使用这种方法，他们先是简单调查一下竞争者的价格，然后在类似的水平上加一c或减一点，以此作为自己产品的价格。这种方法会导致两个问题，每一个都会让企业付出惨重的代价。最大的问题是它会让价格决策者只要监控竞争者的价格并随之做出调整，将其陷入消极被动的状态，而如果竞争对手也按照这种方法定价，就会形成“双镜效应”，此时这个价格就不仅仅是公司的价格，而是整个产业的价格，价格就会与市场需求失衡。
竞争导向竞价还会导致“胆小鬼游戏”。所有人都知道，设置低价是获取市场份额最简单最快捷的方式。问题在于，大家都想要更大的市场份额：在任何一个既有的市场中，如果把所有公司的目标市场份额加起来，总和肯定大于100%。很明显，大家都要做出一些妥协。如果产业内所有的公司都过于渴望实现目标市场份额，其结果就是导致价格很容易进入下行通道，最终不仅伤害公司本身，而且会波及整个行业。通常，这不是一种聪明的做法。
误区三：视消费者而定
按照这种定价方法，企业首先要对其消费者进行评估，判断每个消费者愿意为其产品或服务支付的价格，然后按照每个消费者的最大支付意愿进行定价。理论上，这种方式下企业可以在扩大销量的同时，获得最好的边际收益，但它的最大缺陷在于，没有哪个消费者愿意当冤大头，而且随着社交媒体的发达，价格信息的透明化，那些被收取过高价的顾客就会逐渐疏远企业。研究表明，在美国对于完全相同的车，女性以及其他族裔的男性比白人男性多支付的价格高达1060美元。而通用汽车公司在20世纪90年代反其道而行之，抵制这种歧视性做法，实行不允许讨价还价的固定价格销售政策，从而造就了其“土星”品牌的巨大成功。
在B2B市场，歧视性定价同样会轻易地失去最好的顾客，造成长期的恶性后果。这种“看人下菜”的定价方式最终会将好顾客变成坏顾客，它也会激发顾客采取“货比三家”的议价策略，将企业与顾客的关系绑定在零和博弈的对立关系上，而非建立基于价值的长期合作关系上。
价格是拉动利润的最佳杠杆
制定价格的不是市场，而是管理者，我们在市场上看到的所有价格，都不是市场自动形成的。在定价上，管理者完全可以有所作为。
其实，管理者提升盈利能力可以拉动四大杠杆，即销量、可成本、固定成本和价格。当一个管理者大力提升广告预算，以期获得更大的市场份额时，他就是在拉动销量杠杆；如果他找到了一种更低廉的方式获取原材料，就是在拉动可变成本杠杆；如果他想精简公司总部，就是在拉动固定成本杠杆。然而令人匪夷所思的是，这四个杠杆并未被一视同仁：价格被忽略了。但研究表明，拉动价格杠杆是提升公司盈利能力最有效的途径。我们研究了沃顿研究数据服务数据库中最新的公司数据，结果表明：如果将一家公司的固定成本削减1%，不改变其他因素，它的盈利能力平均会提升2.45%；如果一家公司将销量提升1%，不改变其他因素，它的盈利能力会提升3.28%。降低1%的可变成本效果会明显些，盈利能力可提升6.25%。然而，价格提升1%的效应才是最明显的；盈利能力可以提升10.29%。
大数据时代的定价原则
现在的企业可以更方便的收集消费者信息，从而比过去更了解消费者。企业可以让产品更个性化，从而为每一位消费者提供独特的客户体验，这在过去是不可能做到的。
在今天的低成本支持下，企业如果拥有深入每个客户方方面面的洞察力，提供对每一个客户个性化的营销与服务，具备以数据驱动的实时决策能力，就能获得更多的弹性空间去制定和修改价格。确实，随着时间和人口统计学特征的演变，如今的消费者对价格多样化的容忍度不断提高，这为企业带来了史无前例的自由，它们可以不断尝试不同的定价机制。
在当今商业环境下，定价的核心与关键可以概括为三个方面：顾客导向的价值观、差异化定价，以及灵活的定价准则。
顾客导向的价值观
就像营销过程中做的每件事情一样，定价也必须遵循顾客导向。要掌握定价的奥妙，最重要的是企业必须知道目标客户群是什么样的人。如果他们不够忠诚和公正，那么电台司令的“看着给吧”战略就不可能收到奇效；如果Syms公司没有深入了解到它的顾客是多么富有时尚意识和没有耐心，自动降价机制就不会载入史册。
顾客导向同样意味着你了解顾客想从你的产品或服务中获得什么。如果企业知道顾客需要什么，为什么需要，就知道如何创造出更多的价值去满足顾客需求，还可以向不同细分市场的目标顾客传递产品或服务的价值。最重要的是，你知道如何定价以获取哪片市场。谷歌公司认识到顾客在意搜寻目标商品的时间而广告商看重点击率，于是向广告商们收取基于点击率的广告费；大型制药公司们认识到政府、保险公司和病人都非常关注药品的疗效，于是一些药品公司率先推出了基于疗效的收费方式。
顾客导向意味着公司要密切关注消费者购买行为，掌握顾客如何做出购买决策、会买什么、在哪里买、会花多少钱，以及会多久购买一次，这可以帮助公司形成最有效的定价机制，从而建立和维护一种有利可图的、长期稳定的客户关系。
差异化定价
在定价领域，最恒久不变的现象之一就是，面对同样的产品或服务，不同的顾客有着不同的支付意愿。因此，制定一个单一的价格是很不明智的。许多时候，在为产品设计一个成熟的定价结构时，一个很好的做法是有意识地将产品价格分为三个等级：低、中、高三档。这种定价结构确保了不同价格敏感度的顾客都能找到适合自己的商品，从而在交易失误造成损失和自动放弃盈利性销售的两难境地中，尽可能做出损失最小的权衡。
互联网技术的发展为企业全面获得顾客信息提供了现实可能，从而可以对顾客做精准营销，有了更多的机会向不同顾客收取不同的价格。
“看着给吧”的定价策略允许不同支付意愿的音乐爱好者花不同的钱去下载音乐。Syms公司的自动降价机制创造了一种向一部分人收高价，而向另一部分人收低价的机制。“好用再付钱”也是一个很好的差异化定价机制，因为药物或其他产品或服务对不同的顾客可能效果就完全不同。
灵活的定价原则
医药产品定价策略范文第5篇
基本信息
下表信息中带*号的是在注册表中填写的信息，其他的为申报时填写的信息，企业基本信息填写后将自动保存，以后申报项目将自动提取，方便修改填写。
*企业名称 *企业性质 *成立时间 *注册资本 万元
*注册地址 *办公地址
*姓名 *性 别 *最高学历 *专业 *身份证号码 *职位 *办公电话 *移动电话 *e-mail
*法定代表人
*企业负责人
*联系人
股东构成 *股东名称(姓名) *投资者经济形态 *法人代码(身份证号) *学历 *上市公司 *境外公司或外籍 *所占股份 *投资方式
(公司法人、自然人等) 是、否 是、否
员工总数 开户银行 帐号 信用等级
上年度缴税总额 万元 上年度创汇 万美元 上年研究开发经费投入 万元
企业登记类型 01．国有企业 02．集体企业 03．股份合作企业 04．联营企业 05．有限责任公司 06．股份有限公司 07．私营企业 08．港、澳、台商投资企业 09．外商投资企业 99．其他企业
企业特性 0．国家火炬计划软件产业基地内企业 1．认定的高新技术企业 3．大专院校办的企业 4．科研院所办的企业 5．留学人员办的企业 6.科研院所整体转制企业 7.国家高新区内的企业 8. 国家创业服务中心内的企业 9. 其他
企业类型
注释：1）员工总数请填写企业年初和年末在编职工人数的平均值2）经营收入指企业在销售商品或者提供劳务等经营业务中实现的全部营业收入3）企业类型（研发型填写已有成果数，已转让成果数；生产型填写已生产产品数，生产场地面积）
第二章 管理团队
核心团队
创业企业家介绍
注释：核心团队包括总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员，在此填写核心团队成员的教育背景及工作业绩。
第三章 企业现有能力
研发能力
生产及营销能力
资金管理能力
其他特殊能力
注释：（1）研发能力，包括企业的研发队伍和资金投入以及近年来取得的研究开发成果。（2）生产及营销能力，包括企业的具备的生产条件、经营模式和市场策划能力、销售渠道等。（3）资金管理能力，包括应收账款、应付账款的管理策略和回收及支付能力；是否得到过银行贷款并能够按期偿还，是否有银行颁发的资信等级证书。（4）其他特殊能力，包括已获得的质量认证、高新技术企业认证以及其他特殊资格或证明等。
第四章 企业发展历程
企业发展历程
注释：包括最初成立情况、重大项目开发、主要产品上市、重大融资事件、公司人员总数变化情况、总资产、净资产、主营业务收入、利润水平的重大突破以及本企业认为的其他重大事件。
第二部分 项目技术与产品实现
第一章 项目基本情况
一、项目基本信息
项目名称 所属领域
起始时间 计划完成时间
注释：1）所属领域根据指南填写；2）起始时间请填写企业提出项目申请的时间。如XX年6月提出申请，其项目起始时间为XX年6月；3）计划完成时间：申请无偿资助的项目，计划完成时间只能为项目申请时间后的24个月(生物、医药类的药品项目可以放宽至36个月)。例如XX年6月提出申请，项目计划完成时间为XX年6月，项目计划实现的技术、经济指标均按此时间点进行测算；申请贷款贴息的项目，其项目计划完成时间为项目申请时间后的12个月至36个月。
二、项目技术传承
1、项目技术来源
开发方式 技术来源单位类别 技术来源单位名称 产权归属及获得方式
自主开发
产学研合作开发技术（主要参加单位不超过个）
国内其它单位及个人技术
引进技术本企业消化创新
注释：1）自主开发指在产品规划、产品的概念开发、产品的系统设计、产品的详细设计、产品的测试与改进、产品试用中以自身企业为主体进行考虑，拥有完全的决策权；2）产学研合作开发指以企业为主体，以科研院所为主要技术支撑（主要参加单位不超过2个），技术开发成果应用于企业；3）引进技术本企业消化创新指产品开发、设计中所用的技术属于国外技术，由本企业引进后，在此基础上消化、吸收，再创新；4）获得方式是指通过技术转让、技术出资、委托开发和共同开发获得的所有权或使用权。
合作方式：
技术
来源 科技计划项目类别 项目名称
1.国家攻关计划;2.“863”计划;3.国家级其它计划;4.省部级计划;5.地方科技计划;6.国家自然科学基金;7.国家重点基础研究计划（973计划）;9.其他
2、与项目相关的专利情况
专利号码 专利名称 专利类型 专利权人 进展情况 专利范围
名称 性质 与项目单位关系
注释：1)专利权人：包括申请人名称、申请人性质（单位、个人）、申请人与申报单位的关系。如果是单位：专利申请单位与项目申报单位的关系（同一单位，是申报单位的主管单位、存在股权关系、不存在股权及主管关系、合作关系），专利申请个人与申报单位的关系（法定代表人、技术负责人、股东、非股东）；2)专利进展情况（申请、已签发受理通知书和专利申请号、签发授权通知书正在公告申请文件、已颁发专利证书）；3)专利范围（国内专利、国际专利及申请地）
三、项目负责人及技术骨干基本情况
项目负责人及技术骨干基本情况
姓名 身份证件号码 所学专业
毕业学校 学历 通信地址
e-mail 目前与企业之间的关系 手机
自我陈述（经历）
注释：1)第一张表格请填写项目负责人；2）目前与企业之间的关系包括：全职、兼职、股东、非股东；3) 自我陈述（经历）:请填写本人优势、技术骨干等情况
第二章 项目技术方案
一、项目总体技术概述
（一）总体技术方案
项目所依据的技术原理
主要技术与性能指标
项目拟执行的质量标准类型、质量标准名称
（二）项目创新内容
创新类别（可多选）
按创新点分条目描述创新内容；
注释：1) 创新类别包括理论创新、应用创新、技术创新、工艺创新、结构创新；2）按创新点分条目描述创新内容：如果是技术创新，请说明目前一般采用什么技术，申报项目对什么技术进行了创新；如果是结构创新、工艺创新，需进行新旧结构或工艺对比，并画出新旧结构图和工艺流程图。
二、项目技术开发可行性
（一）项目技术现状
国内外相关技术的研究、开发现状
（二）项目主要研究内容
申报项目研究内容及涉及的关键技术及技术指标描述
（三）项目技术路线描述
项目技术路线描述
（四）项目技术实现依据
设计思想依据
关键技术实现的依据
项目技术实现主要面临的风险及应对措施
注释：设计思想依据：包括文献，或专利，或发明等
三、项目技术成熟性
项目阶段选择(研发、中试)（有无销售）
项目所处阶段 研发、中试、批量生产、规模生产 项目产品销售情况 无销售、试销、批量
关键技术成熟性分析
注释：关键技术成熟性分析（包括采用的现有成熟关键技术、已攻克的关键技术、待研究的关键技术等）须填写项目产品是否经过试用（已试用、尚未试用）、代表性的试用单位及试用时间、代表性的用户意见；项目产品是否通过技术检测（已检测、尚未检测）、检测单位、检测意见、检测时间；项目产品是否通过技术鉴定（已鉴定、尚未鉴定）、鉴定单位、鉴定意见、鉴定时间；项目产品是否已取得相关行业许可认证证书（已取得、未取得、不用取得）、其中已取得：认证证书的名称、认证单位、发证时间、有限期限；未取得：是否已提出申请、提出时间、欲获得的许可认证名称、预计获得时间。项目是否获得其它国家或部门（省部级以上）计划的支持（已获得、尚未获得）、其中已取得：计划的名称、获得支持的时间。
第三章 项目产品化
一、项目产品特性
产品形态 1最终消费产品；2工业产品；3工业中间产品；4技术贸易（包括转让） 技术服务5其它
产品用途
产品性能
比较优势
现阶段本项目经济效益状况：
因本项目新增就业人数 人 本项目产品累计净利润 万元
本项目产品累计销售收入 万元 本项目产品累计缴税总额 万元
本项目产品累计创汇 万美元
二、项目产品生产方式及条件
生产方式 1自我加工；2委托加工
自我加工必备的生产条件
生产工艺流程（软件除外）
必备的生产条件
三、产品化实施计划
项目完成时所处阶段 1.样品； 2.中试；3.批量生产；4.规模生产
项目产品销售情况 无销售、试销、批量
项目产品化实施计划的
具体进度安排
产品化拟执行的质量标准类型 1国际标准；2国家标准；3行业标准；4地方标准；5企业标准；6其他
项目产品应取得的相关许可认证证书
通过本项目实施企业
新获得的相关资质证书等
注释：项目产品化实施计划的具体进度安排需填写项目产品化的阶段目标及每个阶段主要工作内容
第三部分 项目产品市场与竞争
第一章 市场概述
行业及市场概述
目标市场
注释：1）行业及市场概述需要简要介绍行业状况、市场容量；2）目标市场需清晰阐述目标市场状况（规模、趋势、影响因素），如由于宏观经济政策利好，固网运营商对产品需求大幅增长，国内市场迅速壮大，XX年将达到2亿美元，XX年将达到10亿美元。典型客户：列出典型用户，如xx公司、xx科研机构等
第二章 竞争分析
竞争优势
分析
注释：根据主要竞争对手的情况，阐述本产品的竞争优势
第三章 市场策略
项目获利方式.
获利方式
分析
注释：项目获利方式，即如何将产品或者服务转化为商业价值，转化为现金流。如可能会涉及产品销售、技术转让等等
二、 市场开发
市场开发
三、 支持保障
人力资源规划
资本运作
管理规划
其他策略
第四部分 财务与预测
第一章 企业历史财务分析
近3年财务分析
注释：对近3年企业的总资产、净资产、主营业务收入、净利润的增减情况进行分析说明
对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明。
注释：主要包括应收账款、应付账款、其他应收应付款、银行贷款、总收入等科目，对应收
账款要求按照账龄分析法进行列示，对银行贷款要求列示贷款明细表，包括贷款银行、贷款金额、贷款起止日期，对主要应付账款要列示债权人、应付款金额、期限；对总收入的构成按金额和占总收入的比重进行分析列示。
第二章 项目投融资
项目投资
近期项目完成的投资情况（上年度1月1日——申报前一个月内）
金额 万元 来源 1、企业自有资金2、银行贷款3、财政资金4其他 用途
新增投资预算及依据
固定资产投资 万元 流动资金投资 万元
依据：
项目融资（计划新增投资）
地方（无地方创新基金）匹配上报
企业自筹 万元
银行贷款 万元
财政拨款 万元 其中地方政府资助 万元
其中国家创新基金资助 万元 申请支持方式 1．无偿资助2.贷款贴息
其他 万元
地方（已设立地方创新资金）立项上报
企业自筹 万元
银行贷款 万元
财政拨款 万元 其中地方创新资金 万元 是否贴息支持 是、否
其他 万元
是否申请国家创新基金 是、否 申请国家创新基金资助 万元
申请支持方式 1．无偿资助 2.贷款贴息
注释：1）对于申请银行贷款的企业，需要企业提供以往同银行来往的贷款合同和执行情况，以及银行出具的信用评级文件；2）创新基金资助金额一般不超过100万元，少数重大项目的资助金额不超过200万元；3）申请企业在此须承诺以自筹资金来补足申请地方创新资金、国家创新基金金额与立项金额的差异。
第三章 项目经济效益分析
一、项目产品生产规模及销售量。
达产的年份 生产规模 销售数量
第一年(****年)
第二年
第三年
第四年
第五年
相关分析
二、项目产品生产成本。
项目产品生产成本的主要构成因素分析
预测产品的
单位成本。
三、项目产品定价
分析说明
项目产品的价格
定价策略
四、本项目经济效益预测
达产的年份 总销售收入 总成本费用 净利润
第一年（****年）
第二年
第三年
第四年
第五年
项目执行期内实现的经济效益预测
累计销售收入 万元 累计净利润 万元
累计缴税总额 万元 累计创汇 万美元
新增就业人数 人
注释：项目执行期指从项目起始时间到计划完成时间内的一段时间
五、项目投资静态分析
项目投资静态分析
注释：项目投资静态分析需要计算计算投资回收期及投资利润率
第四章 企业发展预测
项目完成时 企业资产规模 企业年销售收入 企业人员总数
万元 人
简述预测依据：
第五部分 附件
序号 附件名称 数字化 扫描 纸质材料 备注
1 企业法人营业执照 副本 备查（必须提供）
2 审计报告 可以摘要 可以扫描 原件 两年（必须提供）
3 资产负债表（审计单位盖章） 可以摘要 可以扫描 原件 两年（必须提供）
4 利润表（审计单位盖章） 可以摘要 可以扫描 原件 两年（必须提供）
5 现金流量表（审计单位盖章） 可以摘要 可以扫描 原件 两年（必须提供）
6 资产负债表（申报单位盖章） 可以摘要 可以扫描 原件 最近一个月（必须提供）
7 利润表（申报单位盖章） 可以摘要 可以扫描 原件 最近一个月（必须提供）
8 现金流量表（申报单位盖章） 可以摘要 可以扫描 原件 最近一个月
9 专利证书 可以摘要 可以扫描 复印件
10 技术合同（转让合同、合作合同等） 可以摘要 可以扫描 复印件
11 查新报告 可以摘要 可以扫描 复印件
12 项目列入国家、地方计划文件（合同） 必须摘要 可以扫
描 复印件
13 “863”专家组推荐意见 必须摘要 可以扫描 复印件
14 科技成果（新产品）鉴定证书 必须摘要 可以扫描 复印件
15 科学技术成果鉴定证书-主要研制人员名单 必须摘要 可以扫描 复印件
16 科学技术成果鉴定证书-鉴定委员会名单 必须摘要 可以扫描 复印件
17 临床批文 必须摘要 可以扫描 复印件
18 其他需要提供的附件材料 必须摘要 可以扫描 复印件
1 会计师事务所执业许可证 可以索引 可以扫描 复印件
2 注册会计师证书的复印件 可以索引 可以扫描 复印件
3 高新技术企业证书 可以索引 可以扫描 复印件
4 药品gmp证书 可以索引 可以扫描 复印件
5 获奖证书 可以索引 可以扫描 复印件
6 质量体系，环境体系认证 可以索引 可以扫描 复印件
7 环境保护产品认定证书 可以索引 可以扫描 复印件
8 计量器具样机试验合格证书 可以索引 可以扫描 复印件
9 检测报告 可以索引 可以扫描 复印件
10 环保证明 必须索引 可以扫描 复印件
11 出口证明 必须索引 可以扫描 复印件
12 特殊产品生产许可证 必须索引 可以扫描 复印件
13 软件著作权登记证书 必须索引 可以扫描 复印件
14 农肥、农药登记证 必须索引 可以扫描 复印件
15 通讯、电力入网证 必须索引 可以扫描 复印件
16 用户报告 必须索引 可以扫描 复印件
17 中俄合作专项资金申请表 必须索引 可以扫描 复印件
18 股东会议决议 必须索引 可以扫描 复印件
19 减、免税批准通知书 必须索引 可以扫描 复印件
20 银行贷款承诺 必须索引 可以扫描 复印件 申请贷款贴息项目必须提供
21 银行贷款合同、借款凭证、贷款付息单等 必须索引 可以扫描 复印件
22 其他需要提供的附件材料 必须索引 可以扫描 复印件
