商业模式创新计划范文第1篇

[关键词] 实践教学体系 层次型 毕业设计

社会的网络化、经济的全球化和贸易的自由化，已经演变成为21世纪人类社会发展的三大趋势。这三大趋势交合的直接产物是电子商务。电子商务实现了信息流、商流、资金流和物流的高效、协调运转，被看成是未来全球商务活动的主流，代表着未来商务发展的方向。

正在起步和发展阶段的我国电子商务实践，不存在一成不变的电子商务模式，因此培养电子商务从业者的高职院校应对学生施行创业教育使其具备相应的能力，成为创新型电子商务人才。

创业教育的内容体系包括创新意识、创业知识、创业能力与创业实践。其中创新意识是前提，创业知识、创业能力是基础，创业实践是关键。对在高职院院校学习的学生而言，创业实践的关键在于创业型实验。

创业实验是指对创业活动做出准备，进行要素组合的选择、调试与创业模拟，通过一系列虚拟的市场模拟活动、研究开发活动、创业研讨活动形成一个虚拟的创业环境，以形成创业团队和创业计划为成果标志而开展的创业实践活动。

电子商务创业型实验是在现实的实验空间中借助于学校提供的校园网环境以及因特网中一些服务提供商的网络空间来实现。让学生进入电子商务实验室，进行电子商务创业前期实验。该实验教学是在内部管理环境和外部商业环境中的商业项目实施教学。其不但要求学生对电子商务项目的业务模式、经营模式、组织管理模式、技术模式、资本运作模式给出方案，还要求能够将其实施和运营。

创业教育模式设计应始于学生入学时。通过一系列的实践教学建立起层次型实践教学体系，来提高学生创新意识和创业能力。

层次型实践教学体系包括：基础性实验，专业特色实验和创新与创业实验。

基础性实验包括三个实验层次：认知性或演示性实验，用于学生对专业知识的理解；验证性或模拟性实验，是在虚拟教学环境中对理论教学的重要结论进行验证，利用虚拟教学环境重现并观察电子商务过程、模拟性地参与电子商务活动；应用或制作性实验，是根据理论教学的要求，完成实验操作和制作与设计。

专业特色实验是指不同学校、根据对电子商务的不同理解和确定的专业特色设置的实验，以模拟性实验室为主。

创新实验是根据教师科研任务或者根据学生自己提出的科研设想在实验室中进行开发和研究;创业实验是以商业计划为教学目标进行的训练和活动。

基础性实验、专业特色实验和创新与创业实验构成了电子商务实践教学体系的横坐标。其中基础性实验为电子商务专业应该达到的最基本要求，专业特色实验则是反映不同学校对电子商务专业的不同理解与要求；创新与创业实验是培养学生主动性和自觉性的实验，是实践教学的高级层次。

从实验组织方式上，将电子商务教学实验分为课程教学实验和综合性教学实验。它构成了电子商务专业实践教学体系的纵坐标。

课程实验是根据课程内容和对学生的学习要求进行的实验，一般安排在课堂教学期间，由任课教师组织。课程实验的目的在于对专业知识的了解和运用，是对专业课程知识点逐个认知基础上进行的应用性实验。课程教学以核心专业课程为主，由各门课程在制定教学大纲中提出需要实验教学的知识点，再将知识点编制成满足教学要求的教学模拟软件。不同学校可以根据每门课程在专业课程体系中的地位确定其作为基础性实验层次重点的性质，如侧重认知，或侧重模拟，或设计与制作。

综合性实验用于体现电子商务知识的综合应用性，将其分为必要的综合性实验、选作性实验和自主性实验。综合性实验是独立的教学实践活动，应作为教学实习或教学实践，它应具有教学的独立性；综合性实验是专业课教学达到一定阶段对知识的综合理解和运用及创新，不同专业学习阶段的综合实验应有不同的综合性与难度。学生的毕业设计应作为由学生自主设计的综合实验，这种创新实验或创业计划应在老师指导下，由学生独立完成。

创业实践的实施过程包括三个阶段：布置任务，准备阶段；计划学时内实验阶段；优秀方案修订、实施阶段阶段。

第一阶段主要包括收集资料、进行市场调查、提出创意、定位目标市场、确定网站的商业模式等前期准备工作。

第二阶段完成电子商务创业项目方案设计书，并构建网站框架。学生根据第一阶段的工作，在指导教师全程指导下，对项目进行系统分析，在此基础上进行系统设计与资源策划，编写创业计划书、网站初步规划与设计方案以及市场推广计划。创业计划书应包括需求分析、商业模式设计及可行性分析、运营规划、经营目标；系统目标、系统功能设计、技术架构设计、核心技术说明；系统建设计划、系统建设预算、质量管理；风险分析等内容。

第三阶段选择或整合一到两个优秀方案，成立导师组，对方案进行进一步修改和细化，由团队设计、开发网站，支持学生申请国际或国内域名，购买虚拟主机空间，进行网站经营管理。

层次型实践教学体系的建立和实施对提高学生的运用知识能力，培养创新意识以及具备自主创业的基本条件均有帮助。但其还处在摸索阶段，这种教学体系作为一种开放型的体系，如何与新的电子商务模式相结合，如何与新的电子技术相结合，如何使优秀项目付诸实践，获得商务运作成功，这些都是下一步研究和实践的关键环节。

参考文献：

商业模式创新计划范文第2篇

在美国发芽，在中国成长，亚杰商会从一开始就是混血基因。于是，从2004年亚杰商会在北京大学朗润园林毅夫教授办公室成立开始，到2006年启动“摇篮计划”，再到今天，作为中国科技创新创业新型孵化的开拓者，亚杰商会做出了令人难以置信的成绩：在过去的11年里，亚杰商会“摇篮计划”培育了13家上市公司，孵化了数百家创业企业和数千位创业者。其中年营收10亿以上企业超过20家，融资额逾500亿人民币，创造了中国创新创业孵化的历史。

这十一年里，有一个人见证了亚杰商会每一天、甚至每一秒的发展轨迹，她就是亚杰商会秘书长郭基梅。伴随亚杰商会一路走来，郭基梅遭遇了一个创业者能遇到的几乎所有麻烦：没有资金、没有团队，甚至没有办公场地，但她还是坚持走到了今天。

“摸着石头过河”的日子

在当下中国的创业热潮中，很多人认为郭基梅是幸运的。但没有多少人会想到，在十年之前，那个创业者寥寥无几的年代，郭基梅就已经踏上了这条“不归之路”。

十一年前，一群从硅谷归来的创业家们的一个伟大畅想深深地吸引了郭基梅，于是这位熟悉商会运作模式的姑娘走上了崎岖的创业之路，“2004年，VC对我来说是个全新的概念，创业孵化平台也让我充满好奇。这些硅谷回来的创业者们给我带来了太多听都没听过的词语。于是，我满腔热血地加入了亚杰商会。”

但理想与现实的距离却是无法测算的。在亚杰商会“摇篮计划”诞生的那一刻，郭基梅的创业生涯就不再平静。当时整个中国还没有创新创业孵化的成功案例，而美国硅谷的孵化模式又无法在中国完全复制。“我们去过很多地方寻找可以借鉴的运作模式，却一直找不到能在中国落地的。没办法，只能摸着石头过河了。”就这样，郭基梅开始了她的“一个人+一台电脑”的漂泊式创业生涯――郭基梅走到哪里，亚杰商会就在哪里。

由于亚杰商会的历任会长和理事们都有自己的本职工作，因此创业之初，所有工作的最直接执行者只有郭基梅一个人。在前期的很长时间里，郭基梅不仅没有任何收入，也没有执行团队，每一个新的尝试都是她来亲自实践。那段时间郭基梅也找不到前进的方向，仅有的几个想法又很难落地。“我们理事会还开玩笑说，干脆叫‘万一协会’吧，说不定哪天就不存在了，也说不定哪天又成功了！”

既在意料之中，也在意料之外。这个多年前连理事会心里都没底的“万一协会”竟然做成了。这期间，中国与美国开始不断发生着一些微妙的联系，自2000年开始涌现的互联网创业，直至今日，中国的互联网创新创业项目的蓝本和模板大多来自美国。随着中国创业环境的不断改善，亚杰商会终于成功地把“硅谷模式”嫁接到了中国，当然，这绝不是简单的复制，而是在学习和探索之中，不断创新的结果，而这个创新点就是“摇篮计划”。

开启“摇篮计划”2.0时代

2006年，“摇篮计划”一期正式招募学员，中国大陆IT圈中有欧美留学背景的知名企业家和企业高管纷纷加入导师团队。在这之后，每年一期的“摇篮计划”中，更多本土知名企业家加入导师团队，今日大家耳熟能详的著名领军人物几乎都能在这个名单上找到。

多年以来，“摇篮计划”提出了一系列理念，比如“成功不可复制，智慧可以传承”，并推出了导师与学员的一对一、一对多和多对一的相互帮助的办法。上百位IT界领军人物和投资界知名人士作为导师，把他们的时间、精力和热情投入其中，更是毫无保留地把自己的创业经验和对行业的思考传授给学员。

郭基梅回忆，雷军导师与学员们第一次见面时，就讲到了三点：要有一个靠谱的团队，要构建一个足够大的市场，要有花不完的钱。作为雷军导师的学生，这三点陈欧全部做到了。虽然陈欧加入“摇篮计划”时正处于创业迷茫期，但他却在和老师一起探讨商业模式时受到启发，转型做了化妆品团购，继而转型做化妆品垂直电商聚美优品。没想到，四年之后聚美优品就成功在美国纽交所挂牌上市。

这样的故事还有很多，显然，“摇篮计划”的理念和模式都是成功的。

2015年，亚杰商会迎来了在中国发展的第十一个年头。如果说过去的十年，亚杰商会恰好赶上了中国赶超美国的过程，那么在第二个十年，亚杰商会将要和导师与创业者们共同努力，试图“弯道超车”。于是在2014年11月举办的亚杰商会十周年年会上，郭基梅宣布：“‘摇篮计划’的2.0时代开始了！”她信誓旦旦，“下一个十年，我们要做创新创业孵化的领跑者，培育十家世界级的企业，孵化百家中国的创新领先企业，扶持数千家创业企业的成长，促进万名创业家的成长。”

让“三驾马车”并驾齐驱

为了实现“弯道超车”的梦想，亚杰商会已经做好了准备。2012年8月，由30多位“超级天使”发起的亚杰天使基金正式成立。亚杰天使基金专为有梦想的创业家设立，也是第一家聚合超级天使、拥有创业指导的天使投资基金。

在两年多的时间里，亚杰天使基金已经帮助多位创业者实现了梦想，其中由亚杰天使基金领投的、具有全球顶尖穿戴式显示技术的蚁视科技已成为2014年的创业明星。2014年5月，蚁视科技在美国众筹网站Kickstarter上启动预售的蚁视ANTVR KIT，用40天时间募款26万美元，创中国众筹新高，也创造了中国创造的虚拟现实套装在Kickstarter上的一个神话。如今，亚杰天使基金二期募资工作已经正式启动。

在“摇篮计划”和天使基金之后，亚杰商会又与“摇篮计划”的导师和学员共同发起成立了创业家业务合作、资源共享的平台――亚杰汇创始人俱乐部，并于去年正式进驻中关村创业大街。俱乐部采用了众筹模式，并创造了几项第一：中国参与创始人最多、众筹时间最短、资金到位最快。“我们在俱乐部CEO黎俊辰的带领下一个多月就开业了。

商业模式创新计划范文第3篇

【关键词】电子商务规划与应用课程　“虚实结合、三位一体”　立体式　项目化　教学设计

【中图分类号】G　【文献标识码】A

【文章编号】0450－9889(2012)03c－0129－02

电子商务规划与应用课程是高职电子商务专业的一门核心课程。传统教学设计的弊端主要表现为以下几个方面：实践教学以模拟和验证为主，针对性和时效性不强，学生很难真正产生企业工作的职业技能、真实感受和应变能力；以知识为本位，注重传授科学知识和理论，教学内容的设计不能较好地体现职业性和实用性；教学方法上以教师、教材为中心，学生多数处于被动学习状态，学习积极性不高。这些问题影响了电子商务规划与应用课程的教学质量，无法满足高职电子商务专业高端技能型人才培养的要求，必须进行改革。

一、课程教学设计的理念

针对上述教学设计弊端，广西水利电力职业技术学院对电子商务规划与应用课程进行改革，课程设计以培养学生“网络贸易活动能力、网上创业策划能力和中小企业电子商务应用方案的规划设计能力”为核心，以校企合作、工学结合的模式进行工作项目和工作任务设计，基于完整的职业行动和岗位工作任务设计、序化教学内容，突出以学生为中心的教学理念，以“虚实结合、三位一体”的立体式项目化教学设计实现课程的教、学、做一体化。

二、“虚实结合、三位一体”立体式项目化教学设计方案

(一)校企合作，设计双线并行的课程项目。课程团队与行业企业深入研讨、密切合作，在教学设计上确立以培养学生职业能力为主体的课程教学目标，通过课内“中小企业电子商务应用策划”和课外“网上创业策划”两个全真项目双线并行的课程项目，把项目运作所需知识和技能与教学内容有机结合，把课堂教学与岗位操作有机结合，项目实施贯穿整个课程教学活动过程，实现对学生中小企业电子商务应用方案的规划设计能力、网络贸易活动能力和网上创业策划能力三项职业能力的培养。其中，中小企业电子商务应用策划项目为课内项目，以真实企业――广西南宁正海商贸公司的电子商务应用为背景，要求学生为该公司设计电子商务应用的策划方案。课内项目由教师指导学生在课内一起完成，项目的实施涵盖课程所有的教学内容，满足课程教学的培养目标。网上创业策划项目为课外项目，要求学生选择校企合作企业产品或自行选择产品，在校园电子商务平台“天天来店”网站上进行网上创业策划。课外项目由学生在课外独立完成，项目的实施是课程能力目标――中小企业电子商务应用方案的规划设计能力的迁移，培养和提升学生的网上交易和网络营销能力。

(二)根据课程职业能力培养目标，基于岗位工作任务设计和序化教学内容。按照基于工作过程系统化的课程开发体系，基于企业电子商务应用的真实工作流程，创设真实企业背景下的教学情境，序化教学任务模块，使课程设计更加贴近企业应用。

中小企业电子商务应用策划项目要求学生能够针对中小企业经营特点和目前的网络营销环境，以团队为单位，为中小企业电子商务应用进行方案策划(包括行业调研分析；企业电子商务交易模式及建站方案选择；电子商务安全方案、资金流方案、物流方案设计；网站注册备案等)，撰写可操作性强的中小企业电子商务应用策划书。具体如表1所示。充分体现电子商务领域的前沿技术和发展思路，为学生的专业学习打下坚实的基础。同时注重学生对电子商务项目规划等方面知识的学习，分阶段分层次地将电子商务领域的最新理论、方法、技术融入其中，保证课程体系的完整性和前瞻性。

(三)依据课程设计理念，创新“虚实结合、三位一体”的立体式项目化教学模式。在课程教学中，使用“三位一体”教学系统开展立体式项目化教学，虚实结合，仿真全真并用，使学生全方位多角度地开展电子商务应用实践。

“三位一体”是指以使用国家助理电子商务师实验平台、互联网电子商务平台(如阿里巴巴网站、淘宝网站等)和校园电子商务平台“天天来店”网站三种教学系统有机结合的模式开展项目化教学。“虚实结合”是指虚拟仿真和真实全真实训平台结合应用。具体来讲，电子商务规划与应用课程融人工作过程导向的教学理念，采用仿真电子商务教学软件(即国家助理电子商务师实验平台)，模拟电子商务企业业务流程，建立具有虚拟现实效果和仿真实训效果的教学环境。利用该平台，学生可进行认知性电子商务应用操作训练，通过仿真环境下电子商务企业的实际过程进行业务操作，切实感受现代电子商务企业的具体工作流程和业务走向，真正认识电子商务企业中的各个工作环节和职能，为从事真实的电子商务应用工作奠定良好的基础。

利用互联网电子商务平台，充分应用互联网络资源，学生可以根据真实企业项目背景完成课内项目的实践操作训练；与阿里巴巴(中国)教育科技有限公司、广西南宁正海商贸公司、广西南宁梭尔网络科技有限公司等企业合作，构建“天天来店”工作室，结合校园电子商务平台“天天来店”网站，在校内营造真实的电子商务工作环境和完整的电子商务体验环境，通过公司化的运作机制吸引和引导学生参与真实电子商务项目的策划、运营和管理工作，完成课外项目的实战操作训练，实现学习与工作情景一体化。具体如图1所示。

(四)采用项目教学五步法组织课程教学。在每一项目教学中，课程采用五步法进行组织设计，实现“教、学、做”一体化深度融合，即提出任务－讨论学习－应用训练－成果展示－评价提炼。具体如图2所示。

商业模式创新计划范文第4篇

【关键词】电子商务 材料采购 模式创新

一、企业电子商务材料采购问题分析

（一）采购品种分类管理不健全

企业在采购管理方面，八成的采购成本通过两成的采购品种分类上就可以表现出来，尽管企业已采用电子商务采购成本模式，但目前仍然没有达到成熟，全面升级没有实现，与当前电子商务材料采购模式不匹配，无法全面掌控采购品种并进行分类管理。

（二）信息渠道狭窄引致盲目采购

电子商务的全面发展，使企业采购从单一的计算机运用转变为完善的电子商务采购，给物资采购带来了良好的契机，扩大了采购渠道，减少了采购风险。大大提高了采购管理的效率。但目前电子商务采购模式还没有广泛使用，推广力度欠缺。各企业和供应商之间互相封锁供应商信息、生产情况和市场行情。供需双方沟通不畅，造成企业电子商务材料采购活动具有明显的被动盲目性质。

（三）采购与内部各部门协调性差，影响采购整体进程

在企业中，各个部门都是采购流程的重要组成部分，电子商务材料采购模式要求企业内部各部门之间紧密协助。目前企业的采购部门与其他部门相互独立、分离开来，部门之间的界限十分严明，对企业电子商务材料采购整理流程的协调性造成了一定程度上的阻碍。

（四）供应商关系管理不科学

与关键供应商合作只是在交易层面，缺乏与他们深层次合作关系的培养；同时供应商评价体系，供应商激励机制和淘汰机制也还没有建立。突发供应商流失或变更情况，没有应变措施，无法主动应变，势必对企业生产运作造成影响。

二、电子商务材料采购模式创新思路

（一）集中采购模式

集中采购就是有共同需求的不同企业参与第三方采购组织平台（类似团购），与供应商签订同一合同，实现大批量订购，利用规模优势，提高议价能力，电子商务集中采购模式秉承“节约即为创造”理念，这种模式一般可节省成本达到20%-30%，从而达到降低采购成本，提高企业效益目的。

（二）联盟网站采购模式

多家相同的需求的买方企业共同建立采购网站以共享供应商资源、创新出采购联盟网站采购模式。共同出资，共担风险，在一定程度上降低企业的成本和风险。联盟网站采购模式利用集中机制优势，吸引供应商的注意，并主动查询信息参与进来。增强了买方的市场势力。联盟网站采购模式比单独的自用采购网站模式给企业带来更多的利润空间。

（三）订单采购模式

供大于求的市场变化，企业的采购观念要随之转换为订单采购模式，按照订单进行采购，可以最大限度降低库存。减少采购部门的成本和库存积压。建立与企业订单采购相关供应链的供应商信息共享，供需双方共享订货信息进度及时反馈，订货计划修正等信息，实现供需双方有机协调配合，促进供应商的订单采购供应响应速度。并最终建立更大的企业竞争优势。

上述企业实际应用中的几种电子商务材料采购模式创新都各具优势，并有不同的适用范围。企业采购要向网络转型，最大限度地利用电子商务带来的便捷和利益，需要选择适合企业自身的电子商务材料采购模式。

三、实现电子商务材料采购创新的关键环节

（一）企业内部与外部协同同步化

高效能的企业电子商务材料采购得以实现要做到企业内部与外部协同配合。一方面，企业内部要处理好电子商务材料采购模式的优化过程中采购部门与其他相关部门（尤其是生产部门）的流程重组，逐渐从注重功能集合向注重流程重组上转移，加强采购流程在企业内部的沟通和协调，充分发挥采购职能。另一方面，企业电子商务材料采购工作更重要的是与外部供应商企业协同，这种协同不仅包括与供应商在库存、需求、采购价格等方面通过信息的共享，还涉及到调整采购计划，采购计划执行的全程协同。

（二）供应商关系管理科学化

在供应商合作关系的管理上，供应商的选择是重要环节，企业要建立针对选择供应商的评估体系，做好供应商梯队应急准备。从战略角度出发与合作供应商建立深层次合作关系，制定共同的产品开发计划，利用电子商务将采购流程和供应商的工作过程连接起来，双方互通信息并可直接处理电子商务方面的综合业务。

（三）采购流程管理合理化

企业电子商务采购流程核心设计非常重要，要处理好企业生产计划，物料需求计划、采购业务之间的协调统一。通过对企业需求的全面综合分析，制定出详细明确的采购计划；提前做好供应商关系培养工作，以避免大量常规采购会突然以随意性、临时性采购的形式出现，导致采购成本突发性大幅增加的现象发生。

（四）采购绩效评估体系制度化

必须将采购进度-材料质量-采购成本-采购周期-供应准确率-库存周转率-服务满意度等指标纳入企业电子商务材料采购绩效评评估体系，要实行制度化按期定时与不定时的方式进行评估，及时发现问题，及时有效解决问题，确保采购目标得以实现，促使采购绩效不断提升。

四、结语

电子商务材料采购模式创新，可提高采购工作效率和工作质量；规范采购业务流程，减少随意性；最大限度减少了采购中间环节，降低采购费用及采购成本，提高企业效益。实现企业电子商务材料采购模式创新的真正跨越。

参考文献：

[1]张淑云.我国中小企业电子采购模式战略研究[D].2008.

[2]侯志刚.浅议供应链管理中企业采购模式的创新[J].纺织导报，2007，（11）.

商业模式创新计划范文第5篇

关键词：广州工业设计公司 设计经营模式 创新

中国分类号：TB47 文献标示码：A 文章编号：1003-0069（2014）09-0142-03

伴随我国工业设计产业进入快速发展阶段，全国各主要工业设计产业区域都呈现规模持续扩大的趋势。从产业区域规模来看以广东北蚬ひ瞪杓瞥恰⑸钲谏杓浦都产业园和无锡工业设计园最具有代表性。以广州为例，从业人员看，至2009年工业设计师从业人员达4.5万，设计师约2.1万人，此数字还在迅速增长；从业务范围来看，工业设计公司业务范围不断拓展，除以上主要从事传统产品设计外，还向视觉传达设计、信息交互设计及设计管理咨询等环节拓展。但是，伴随上述快速发展，广州工业设计公司的生存质量却每况愈下。主要问题如下：一、只能提品的造型设计，结构工程和生产制造的后期服务水平不高，限制了利润的提升空间。二、工业设计公司需要通过抢占大量的设计业务才能维持公司运转，恶意竞价的行为日益普遍。三、经常受到客户产品研发计划和企业策略变化的影响，造成与客户之间服务难以延续，给长期合作带来不确定性。四、由于国内设计市场不采用国际惯用的人时计费方式，导致因客户企业调整引起的时间消耗和付款延期等问题严重干扰工业设计公司的运营。五、大部分的工业设计公司在开展设计业务时还是依靠抄袭、模仿，没有自己的核心研发能力和设计创新能力，不注意培养自己的品牌实力，很容易被同行业竞争对手取代，无法实现可持续发展。综上所述，广州工业设计公司经营模式上存在的诸多问题已经很难适应设计市场的变化，甚至在一定程度上制约了其发展，因此设计经营模式的创新方法是广州工业设计公司面临的重要课题。

一 经营模式创新是企业发展的核心

经营模式创新方法一直是管理学界探讨的热门课题，现代管理学大师彼得・德鲁克曾说：“如今的企业竞争不再是产品层面的较量，而是经营模式之间的比拼”。经营模式是企业所采取的特别的产品或者服务，能够有效地满足顾客的特定需求，是构成企业竞争实力的核心。从整体上来看，经营模式最主要是解决企业以下三个问题：企业提供目标客户怎样的产品或服务；企业将产品和服务怎样传递给目标客户：企业怎样在商业生态系统中确定自己的角色。对于工业设计公司而言，发展战略通过进一步明确和细化，形成公司独有的设计经营模式，这种经营模式也为公司发展战略的实现提供支撑。

先进的技术往往只能局部或暂时地影响竞争格局，设计经营模式创新才能对市场和竞争产生最深刻的影响。强大的技术创新如果不能与有效的设计经营模式相结合，这种创新就很难创造实际价值，可以说设计经营模式的创新是工业设计公司创新活动中最为关键的。如今设计经营模式具备较强的指导和协调企业行动的功能，能够提升企业应对复杂形势的能力。同时，设计经营模式的创新不等于企业运营的完善和补充，它鼓励企业在需求挖掘、产品开发和服务提供上进行创新，以期聚集新的消费群体，创造出新的赢利模式，用全新的方式来实现经营目标，或者以新的形势开展企业运作。现在的竞争已经是整体设计经营模式的竞争，企业必须随时反思自己的设计经营模式，不懈寻找给企业带来机会的新方法。

目前，广州工业设计产业已经到达了高速发展的重要阶段，工业设计公司所处的产业环境已经发生了变革，这迫使广州工业设计公司必须进行相应的设计业务模式创新。从工业设计公司发展的外部环境上来看，工业设计正呈现多元化的发展趋势，其形式不再只是产品本身的设计，而是升级为以产品为核心的一系列服务，这对工业设计公司的服务能力提出了更高要求。互联网和物联网等高新技术的应用普及，使得工业设计逐渐从对产品要素的设计转变为对人的体验和服务设计。广州商业的繁荣带动了消费者对设计需求的提升，迫使工业设计公司必须随时应对不断变化的需求。从大部分工业设计公司的单一产品造型设计为公司带来的盈利逐渐降低，恶性竞价进一步削弱公司利润，同时业务委托方的不确定性，都在逐渐暴露传统设计业务模式的不足。广州工业设计公司为了适应产业环境的变化，以及解决公司内部出现的问题，必须进行设计经营模式的创新。目前，对应国内产业转型发展现状，我国相继出现具有代表性本土工业设计公司经营创新模式典范，下面对5家本土知名工业设计公司经营模式创新方法展开分析，并总结其经营模式创新体系。

二 我国工业设计公司创新设计经营模式案例

1 产品整体解决方案和产品形象规划的设计经营模式

这种经营模式的代表是成立于1995年的上海龙域工业设计公司。作为中国第一家开展产品形象规划业务的工业设计公司，上海龙域的经营目标是努力为全球客户提供以品牌为核心的产品设计及设计服务，其设计经营模式可归纳为以下两种：

①产品整体解决方案。上海龙域转变了由客户委托，按照客户要求进行设计的固有方式，而是为客户提品整体解决方案的一站式设计服务。产品整体解决方案是在设计业务的深度上进行创新，旨在为客户提供完整设计的产品，首先是产品的前期市场调研，其次然后是创意、设计、工艺、模具，最后是制造，生产流程的每一个环节都进行掌控，从而完成自主研发的产品。这种模式与传统模式的最大不同在于设计和制造的风险由龙域来承担，这对于工业设计公司来说需要很大的勇气和自信。上海龙域有效地利用十几年积累的各种资源优势进行全面、整体的产品创制。

②产品形象规划的设计业务模式。在上海龙域进行国际化的进程中，为国际知名企业客户合作带给龙域的不仅是产品设计的机会，更是设计经营模式的更新。上海龙域设计总监杨文庆曾说过，一般国内外知名的领导企业比较需要产品形象规划PI（Products Identity）这项设计服务。这项服务主要内容是为客户设计产品导航手册，建立产品决策评审机制，整理“产品设计工具箱”，帮助客户形成系统的“产品家族形象”。上海龙域的产品形象规划设计理念是在为松下提供服务的过程中学习到的。松下要求龙域按照松下的“工具箱”实现“简明”风格。这样的交流激发了龙域推出产品形象规划服务的设计经营模式。相比过去对单个产品设计的强调，产品形象规划的设计思想更着重于强调所有产品之间的相关性、连续性和系统性。产品形象规划方便设计师在进行系列产品设计时选取恰当的设计元素，保证产品之间风格的一致。成功的产品系统形象塑造有利于吸引固定客户群体，能够培养消费者对产品的忠诚度，是新产品推出时的销量保障。

2 策略与研究咨询的设计经营模式

北京洛可可是这种经营模式的代表。总部位于北京，同时在伦敦、深圳、上海和成都等地设有分公司的洛可可是一家实力雄厚的国际整合创新设计集团，公司旗下的洛可可策略与研究事业部是国内首家从用户、行业、品牌、产品等多个维度进行基础设计研究的工业设计公司，目前已经成为我国权威的创新型研究平台。洛可可策略与研究事业部的设计业务模式是倡导研究先行于设计，专注为客户提业环境、产品概念、用户研究、设计趋势和服务规划等先导性设计咨询服务，并且与ABB、西门子、松下、三星、戴尔、GE、联想、美的等客户建立了稳定的合作关系。凭借高质量的客户资源，洛可可对客户所在的特定市场和终端用户能够进行深度的理解和体验，不断为客户在设计策略与研究上推陈出新，同时指导客户运用工业设计发挥商业价值。北京洛可可通过为客户提供工业设计策略与研究的咨询服务，实现了设计经营模式的升级，创造了更多的商业价值。

3 设计管理咨询与自主品牌的设计经营模式

深圳嘉兰图设计有限公司是国内一家荣获过Red Dot至尊奖、IF金奖、IDEA设计奖的本土设计机构，也是设计管理咨询与自主品牌经营模式的代表，其设计经营模式包括以下两方面，一是设计管理咨询服务提升设计经营模式价值。“Brand Planning”是嘉兰图的创新服务模块2_--，为客户提供的业务包括：品牌策划、产品线规划、产品策划、客户设计团队管理、设计开发流程梳理、设计开发评价体系建立、设计资源管理、产品工程控制。嘉兰图通过将多年在工业设计领域的设计管理经验进行总结，同时针对不同客户企业的设计状况提供设计管理上的咨询服务，帮助客户建立从设计战略、产品规划、团队管理、生产流程和评价体系的完整架构，帮助客户解决产品设计工作中的管理难题，使得客户能够可持续地进行产品设计工作。借此，嘉兰图以咨询顾问的身份为客户提品设计工作上的智力服务，增加客户对嘉兰图的依赖性，有效地建立长期业务伙伴关系，将管理智慧转化成商业价值。二是利用资源优势建立自主品牌。嘉兰图借助在市场研究、策划、产品设计以及制作能力上的先天优势，建立了老人用品品牌――雅器，经过几年的品牌建设，雅器的明星产品老年人手机在国内外市场获得好评。雅器第一代S718充分体现了嘉兰图易用性的设计理念，在欧洲销量超过100万台，此后的几代雅器手机产品都荣获了国内外各项大奖，并取得良好的市场效应。雅器产品不仅是体现嘉兰图“易用性”设计理念的经典案例，同时为公司带来了巨大的经济效益，让嘉兰图看到了公司设计业务模式创新的必然性和未来。

4 工业设计资源整合设计业务模式

专注于工业设计展会的深圳灵狮文化传播有限公司于2006年11月通过竞标获得田面工业区经营权，开始着力将其打造成综合性的工业设计产业园区。作为整合设计的代表，灵狮集团的设计业务模式是凭借枢纽地位促进工业设计公司间合作。灵狮集团作为田面工业园区运营商，与园区内企业建立了市场合作关系，同时建立专门的销售队伍，对外联系设计业务，以打包的形式承接订单，再将订单分包给设计企业。这种方式不仅有效地促进了园区企业的互动，最重要的是通过打造产业平台、促进产业对接，促成企业合作分包设计项目。例如，从事电动工具及各类家用电器制造的德国AEG公司曾把电烤箱和烤面包机等电器的设计任务委托给灵狮集团。针对此设计项目，灵狮作为园区运营商，对各公司的专长都比较熟悉，能够选取园区内合适的设计公司进行设计。工业设计园区内的大型工业设计公司在承包规模较大的综合性设计项目时，可以借助灵狮集团对项目进行分包。这对委托分包的公司而言，既减少了搜寻评估合作对象的成本，又保障了产品质量，同时降低了分包管理的成本。而各参与分包的公司不仅获得了设计收入，更重要的是积累了参与大项目的设计经验。灵狮集团承接大的设计订单，然后把业务细分，再承包给园区内企业，在降低创新成本的同时，提升了企业绩效。

5 众筹式设计经营模式

杭州瑞德设计是拥有近90位资深跨领域专业人才的创新团队和3000坪LOFT创意办公空间的工业设计公司。不断为全球500强及国内一线企业成功提供品牌体验和商品创新设计，还成功开展了近2000个创新项目，协助企业创造超过1000亿销售业绩。杭州瑞德设计的设计经营模式是小众化设计思路的众筹式设计业务模式。瑞德认为产品的个性化需求已经越来越突出，小众化创意设计的理念将更符合设计市场规律，未来小众化的设计商品将越来越多，大批量生产的产品设计附加值将逐步下降，越来越多的人愿意为满足自己个性需求的设计买单。瑞德在接受客户委托业务的同时，鼓励设计师按照每星期的主题自由设计，并通过网络平台售卖。通过互联网交易平台，网络上的设计爱好者可以对设计概念进行浏览和评估，选择自己喜爱的设计项目进行一定额度的投资或捐赠，一旦产品得以实现，投资人们可以直接获得产品，或者享受购买产品的优先权和优惠度。这种向大众筹集设计项目生产资金的设计业务模式，―方面可以帮助工业设计公司或设计师个人降低资金募集的困难，另一方面较大程度地避免了产品推出的市场风险，此外还对设计师自主进行设计创新起到了激励作用。工业设计公司不再被动地等待客户的新产品开发计划，而是积极把自己的设计作品转化为产品和商品。工业设计公司以良好的设计创意吸引消费者主动投资，通过产品专利权的占有获取丰厚的专利费，同时还以销售提成的方式拓展利润空间。

综上，工业设计公司需要摆脱单一产品造型设计的设计业务模式，必须为客户提供以产品为核心的策略研究和设计实现，同时将品牌形象设计、产品规划设计、宣传物料设计和终端展示设计纳入设计业务当中，通过广义的设计力量来为客户增加品牌与产品的竞争力，从而赢得更多的商业价值。以优秀的设计吸引客户，这样工业设计公司的收入既包括了设计费又涵盖了丰厚的专利费，还通过销售提成的方式赢得更多的利润。工业设计公司积极地把自己的业务能力从设计室延伸到生产线，占据制造产业链的主导地位才能实现设计经营模式的转型升级。

三 广州工业设计公司设计经营模式创新的举措

1 以价值提升为目标的设计公司发展战略

首先，通过业务价值提升战略走出困境。价值提升战略是指工业设计公司通过将公司内外资源进行整合，重新规划设计业务的范围、内容和形式，以期在单个或组合的设计业务中产生更多利润。设计业务价值的提升主要来自两个方面：一方面是从客户服务中获得更多利益，工业设计公司需要做到：1、与客户保持高效、愉悦的合作，并出色地完成设计任务；2、整合自身资源，为客户提供性价比更高的整体解决方案：3、帮助客户完善研发、生产和管理上的不足，实现长期业务合作伙伴关系的建立。另一方面，工业设计公司应该着重提升自身价值：1、提升公司的品牌知名度，工业设计公司应该学会利用各种媒体途径进行品牌宣传，树立良好的企业形象；2、提升公司的资源价值，注重知识产权的保护，积极将工业设计相关的研究成果、管理经验和信息资源转化为商业价值；3、提升公司的行业影响力，促进行业之间的交流合作，定期行业研究趋势报告等，显示公司实力。价值提升战略是工业设计公司摆脱被动工作，实现企业做大做强的内在驱动。

2 能力和结构双重创新的设计组织建设

设计组织建设是设计经营模式创新的基础。工业设计公司要实现设计经营模式的转型升级，配套的人才和组织结构是必不可少的。考虑到设计经营模式创新的需要，工业设计公司在进行组织建设的构建和调整时，应着重考虑以下几个方面的发展。一、提升设计能力。扎实的设计能力是工业设计公司设计业务模式创新的根基，没有过硬的设计能力，就无法获得客户根本性认可，失去形成品牌效应的前提，容易在竞争中被淘汰。工业设计能力的提升除了造型、结构和表面处理等产品属性相关方面的能力外，还应该注重提升用户心理和行为研究的能力、产品的生产制造环节掌控能力、市场的推广和营销能力；二、拓展业务能力。设计业务模式的创新使得工业设计公司必须在设计业务的基础上扩展，因此在组织团队中应该具备能够执行新型业务的相关人才。以咨询服务为例，工业设计公司需要有能够掌握管理咨询技能的人员，他们能够进行信息资料挖掘、数据统计分析、理论模型建立、咨询报告撰写和知识技能培训等能力。三、变革组织架构。设计业务类型和相关人员的增加必然会迫使工业设计公司转变设计团队管理方式。新型的组织结构应该是以业务类型的横向划分，如产品部门、咨询部门、研究部门等，其次是按业务流程的各个环节的纵向划分，如先导研究、产品设计、生产制造、市场推广等。横向和纵向交替的矩阵式组织架构，改变了原有的树状式组织结构，使得公司内部员工的分工更加明确，业务权责更加清晰，运转更为灵活。

3 建立设计知识储存和分享的管理机制

知识（设计）管理是设计经营模式创新的保障。工业设计公司本质上来说是制造知识、运用知识和销售知识的盈利机构。知识管理主要是指知识的储存机制和分享机制的建立，知识管理有三大作用：1、避免知识产权流失，防止公司因员工的变动而导致业务受阻或经济损失；2、建立强大的知识资源池，为业务开展提供高效准确的信息支撑，也为员工自主学习提供平台；3、为公司获取新型价值提供机会，在知识经济时代，知识资源的丰富就是企业的巨大商业价值。在知识的储存机制建立方面，主要有以下个工作：1、建立数字化知识储存工具，帮助公司员工方便、快捷地将所有知识进行分类、描述和上传，以此调动员工储存知识的主动性；2、引导员工进行知识储存，要求设计师或其他项目成员在项目的各个阶段进行成果汇报，对主动储存知识的员工酌情进行激励；3、设置管理人员对电子或纸质等文档专门进行管理，并对员工的储存行为进行奖励和监督。在知识分享的机制建立方面，应开展以下工作：1、搭建数字化分享平台，给予公司相关人员查阅权限，方便员工进行自主学习；2、组织部门内外的交流等活动，促进员工之间非正式的知识分享，形成员工间相互学习的良好氛围；3、举办设计成果和研究成果的会或讲座，鼓励员工积极分享最新知识，营造企业的创新氛围。

4 以“五化”为核心的设计资源经营策略

设计资源经营策略是设计经营模式创新的方向。工业设计公司应该转变过去盲目获取设计业务的商业策略，而对所要进行的设计业务进行选取，对设计业务的选取可以遵循以下原则：

一专业化原则。工业设计公司在面对设计业务委托时，应该注重培养设计团队在某一领域的专业实力，努力成为某个领域的专家企业，这是公司建立品牌效应和业务衍生的基础。

二区域化原则。工业设计的进步离不开区域产业的发展，服务区域经济的发展是工业设计公司的责任之一。区域化的设计业务选取原则可以保证工业设计公司利用地理位置优势更容易地获取持续的业务和客户资源，更容易地获得开展设计业务所需的信息和资料，同时更容易地奠定公司在区域市场中的商业地位。

三小众化原则。针对小众化群体的产品设计，可以帮助工业设计公司一定程度避开激烈的市场竞争，培养公司的忠诚客户群体，还可以向大众募集设计研发资金。

四信息化原则。互联网和物联网行业的快速发展，使得工业设计行业需要在原来实体产品设计的基础上，发展有利于人们在信息化时代改善生活方式的体验设计和服务设计更好地享受因科技进步带来的便利。

五合作化原则。工业设计公司应积极开展行业间的合作，这样可以使得工业设计公司节约资源成本的同时，实现业务中介盈利、行业互通有无、企业合作双赢等诸多益处。