农业物联网商业模式范文第1篇

关键词：“互联网+”；农产品；一体化

中图分类号：F49

文献标识码：B

doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.16.018

0 引言

以互联网为依托的农业生产、加工、销售一体化，是指利用现代科学技术和信息系统为农产品的生产、加工、销售服务提供有效的信息、技术支持。通过互联网将政府、企业、经营者、消费者、生产者以及配送中心、物流中心、监管机构、金融机构等各方面要素整合在一起，以此来提高农业的综合生产力和经营管理效率。

总体来说，我国的“互联网+”背景下的农业生产、加工、销售一体化建设尚处在摸索阶段，和其他建设成熟的国家相比存在很大的差距。本文以济南市万德镇和潍坊市寿光市为例，通过研究两者在“互联网+”背景下的农业生产、加工、销售一体化发展方面的异同，发现其发展中的问题及经验，找到适合两地发展的有利途径，最终为山东省乃至我国的“互联网+”背景下的农业生产、加工、销售一体化发展提出对策建议，促进中国广大农村的“互联网+农业”的发展。

1 济南市万德镇“互联网+农产品的生产、加工、销售一体化”模式分析

万德镇位于山东省会城市济南与五岳之首的泰山之间，多山地和丘陵，平原面积狭小。历史上主要以小麦、玉米等作为传统农作物，同时也开拓了茶叶、核桃、板栗、小米的种植。在互联网技术的支持下，全镇大力调整农业产业结构，基于齐长城、泰山玉等旅游焦点的存在，镇政府大力扶持都市观光农业、种植大棚菜、大棚果的发展。

目前万德镇响应全国号召，在济南搞起第一个“互联网+”示范村。概括起来万德镇发展互联网+农产品的生产、加工、销售的思路主要有以下特征：第一，运用“党支部+合作社+电商平台”模式；第二，主攻“互联网+农产品销售环节”；第三，大力发展生态旅游业。

万德镇的电商发展模式可以概括为“党支部+合作社+电商平台”，该模式是由万德镇主要负责人深层次考虑结合当地特点确定的，以党支部引领发展，以合作社为经营主体，以电商平台为主要经营方式。和以往村民单打独斗做电商卖产品不同，以村党支部来引领，党员做示范，能起到督导作用，以合作社做经营主体能进一步保障产品质量，最大限度的增强宣传效应，特别是万德镇合作社统一使用“山水万德”品牌，使得各个合作社不仅要考虑个人利益，更要诚信经营，维护公共品牌。

综合上述介绍，万德镇依托其特色农产品资源，打造“生态万德”品牌，在“支部+合作社+电商”模式下，通过对“互联网+农业”的深入探索创新，不断充实该镇电商内涵，但由于各方面因素，总体“互联网+”的发展水平还是很低。

2 潍坊市寿光市“互联网+农产品的生产、加工、销售一体化”模式分析

寿光市位于山东潍坊市，被誉为“中国蔬菜之乡”，自2000年开始举办中国（寿光）国际蔬菜科技博览会，是全国最大的蔬菜集散中心。目前寿光市发展“互联网+农产品的生产、加工、销售一体化”的思路主要有以下特征：第一，运用“种苗+农业投入品+农业技术服务”模式；第二，主攻“互联网+农产品生产环节”；第三，强化物流业的发展。

生产领域的互联网应用在寿光是最为出色的，主要模式为“种苗+农业投入品+农业技术服务”。从种苗到成品，大棚里的空气温湿度、二氧化碳浓度、光照度等参数，都会被信息盒子采集下来并实时传送给后方的智能平台，智能平台又将数据处理控制灌溉系统、卷帘系统等，全部实现自动化。这样的物联网农田，目前寿光市已经发展了1万多亩。在流通领域，电商网络也在覆盖寿光的农业产业链。阿里巴巴农村淘宝店三个月就新建了40多个村庄终端店。寿光市还设立了一千万元的电商发展基金，建设电商孵化器，培养农村电商人才，以鼓励年轻人回乡创业。

农产品销售和电子商务的有效融合，不仅让寿光开启了农产品销售的“电子商务”时代，也为电子商务的发展提供了“寿光模板”。

3 济南市万德镇与潍坊市寿光市两地“互联网+农产品生产、加工和销售一体化”模式对比分析

3.1 济南市万德镇“互联网+农产品的生产、加工、销售一体化”模式的优点

3.1.1 独特的地理位置，为“互联网+农业”插上腾飞的翅膀

万德镇南依泰山，东依灵岩寺，北有齐长城，京福高速高平路、京沪铁路、104国道贯穿境内，交通便利，物产丰富，为万德镇发展电子商务农业提供了基本的优越条件。

3.1.2 丰富的资源

（1）旅游资源――灵岩寺、齐长城。灵岩寺为天下“四大名刹”之一；万德北有齐长城，历史悠久，拥有众多自然景观和人文景观。

（2）自然资源――暖温带半湿润大陆性季风气候区，土壤类型主要为棕壤、褐土，适合茶叶、果树等特色农产品的生长；泰山玉产量丰富，价值较高。

3.1.3 “支部+合作社+电商”模式的开拓

运用“党支部+合作社+电商平台”独创模式，实现党支部引领、合作社主营、电商平台服务，整合全镇特色农产品和旅游资源，规范经营管理，打造统一的“山水万德”品牌。

3.2 寿光市“互联网+农产品的生产、加工、销售一体化”模式的优点

目前，寿光市正由“蔬菜种植销售中心”迈向“农产品电子商务中心”，从之前电子拍卖，到如今的蔬菜调度呼叫中心、蔬菜“宅配送”网上交易，这些探索既销售了产品，宣传了品牌，还推动了蔬菜产业链条的延伸，实现了电子商务和蔬菜产业的健康协调发展。下一步寿光要发挥蔬菜之乡的独特优势，进一步探索实现农产品流通和电子商务融合发展，不仅要成为农产品种植、集散销售中心，更要成为极具代表性的农产品电子商务中心。

此外，寿光市政府出资建立寿光市电商服务中心，打造集电商群、外包服务、营销推广、仓储物流、人才培训于一体的电商产业链，实现产业集群发展，也为寿光市的“互联网+农业”定了坚实的基础。

3.3 从济南万德镇和潍坊寿光市看“互联网+农产品生产、加工和销售一体化”在山东的发展现状及前景

山东作为一个农业大省，在“互联网+”浪潮中已开始摸索前进。长清区万德镇制定了与自身发展相适应的“互联网+”发展路线，推出了“党支部+合作社+电商”模式下的农产品生产销售和农村特色旅游；在潍坊市寿光市农村淘宝服务中心，政企合作，农村淘宝如火如荼。

如图1，从增长趋势来看，水产肉类、蔬果、熟食在2012年之后保持了最快增长率，同比增长达19458%。随着冷链物流、仓储等基础设施的改善，越来越多的消费者开始尝试并接受在网上购买生鲜农产品，但生鲜农产品有其质量、季节性等特点，因此它的生产、加工和销售的一体化就显得非常必要。

关于互联网背景下农产品产销一体化，2007年2月，国家工商总局就提出积极促进新农村建设意见，推进农产品生产、加工、销售一体化经营，构建现代农业市场体系。在我国农业产业化的发展过程中，许多地区已经将一家一户分散的农户组织起来，采取生产、加工、销售一体化的经营方式，通过对初级农产品的加工和转化，延长农业产业链条，这样不仅通过分工和协作提高了农业生产率，而且发挥规模经营的优势，降低了生产成本。

3.4 万德镇和寿光市“互联网+农产品的生产、加工、销售一体化”发展中存在的问题

寿光市和万德镇在“互联网+农产品”加工环节落后，“互联网+农业”起步迅猛但存在诸多问题。

（1）“互联网+农业”新模式的普及和规模的扩大缺乏人才和宣传。

观念落后、政策和人才缺乏制约着“互联网+农业”的发展。万德镇的农业电子商务只有三处示范园试点，电商网店尚未全面普及推广，寿光方面的电商孵化中心优秀管理人才和技术人才也相当缺乏，如何推广、引进高技术农业人才考验着行业智慧。

（2）农产品存在质量、季节性等难题。

很多顾客不愿意网购农产品的一个很大因素就是品质难以保证，因为生产过程不可见，而且每一种农产品都有其特定的季节性，消费流并不稳定。寿光市因为有先进的大棚技术，解决了部分季节性的问题，但是并非所有农产品都可以进大棚。因此互联网销售季节性农产品，就意味着需要冷藏等先进技术的保障。

（3）“互联网+农业”发展模式与传统模式的冲突。

去中间化使多数传统渠道销售者表现出自己的担忧，被淘汰的命运显而易见，但由于知识水平限制转行存在困难，这也使大多数传统商户拒绝和政府合作发展。

（4）此外还存在物流成本高，冷链不完善，技术难攻关，互联网+农业发展信息基础设施不完善，农业产业链与互联网的结合不完善等其他诸多问题。

科技是第一生产力，技术问题是实现“互联网+农业”的一个关键问题，但是中国目前在互联网、农业技术等方面技术还存在相当大的差距。

4 对策建议

针对课题考察中发现的问题，我们给出了如下建议：

第一，大力培养与引进电子商务人才，加强互联网相关知识的宣传。通过良好的宣传让农民熟悉互联网农业的运作模式是首要“课题”，此外，优化就业条件引进人才和留住人才同样重要。

第二，政企合作加强农业信息网络基础设施建设。目前国内仍有5万多个行政村没有通宽带，农村家庭计算机普及率不足30%。因此政府带头、企业深化服务项目是保证农业信息化快速发展的保障。

第三，大力发展农产品物流，解决最后一公里。中国物流业仍然是经济的一个短板。生鲜农产品物流业发展明显欠缺，引进冷链物流技术是重中之重。

第四，建立和完善农产品生产、加工、销售一体化模式，延长产业链，促进产业化发展。政府支持有关农业企业直接入驻农地，完成产品简单或深加工，依靠网络销售直接运上消费者餐桌，才能真正做到让利于农。

第五，建设良好的信贷环境，从资金上支持技术，从技术上发展农业。无论是技术还是农具，都需要有良好的信贷保障，给与农业相关人员低息贷款发展技术等等，提高农民发展激情。

只有从网络基建、物流体系、信贷体系、农民信息化水平等角度多管齐下，市场才有真正激活并快速流转的可能。

5 结语

从寿光和万德两地的发展可以看出，“互联网+农业”不再只是简单互联网接入农业，而是成功地将互联网与社会资本带入驱动农业发展的轨道中。一方面，“互联网+农产品生产、加工、销售一体化”可以深化产业链，降低成本，开拓发展空间，提高产品附加值。另一方面，为农产品的生产、加工、销售环节提供全方位信息与技术服务，成为现代农业跨越式发展的新方向。“互联网+”作为我国经济新常态下经济发展的重要力量，它的新技术、新理念，将给传统农业带来意想不到的变化。

参考文献

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[3]代成斌，黄玉珊.互联网+农业：以信息化促进农业现代化[J].世界电信，2015，（5）：63-65.

[4]胡.农业互联网发展现状及趋势探讨[J].互联网天地，2015，5（5）：41-46.

农业物联网商业模式范文第2篇

[关键词]“互联网+”；农业发展；发展模式

引言

在大数据的时代背景下，我国在各个领域都积极引进并实施了“互联网+”的概念，利用互联网思维有效推动经济发展。农业作为国之根本，其发展也是备受关注，现如今机械化虽然已经有所普及，但传统农业仍然存在效率低、安全性差等问题，而“互联网+”的引进不仅可以在大数据的基础上将工业化与信息化相结合，解决信息闭塞、经营受限等问题；还可以实现农业生产“零问题”、农业销售“多门路”、农业产品“绿色化”，成功实现农业经济的高效集约发展。故此，文章将概述“互联网+”农业的发展现状，结合现存的“互联网+”农业发展模式进行分析，提出发展模式创新的具体建议，旨在促进我国农业现代化的进一步发展。

一、“互联网+”农业的发展现状概述

(一)定义

“互联网+”是指以互联网技术为依托的产业融合模式，把互联网引入农业领域，将会改变农业传统、落后的发展模式，大力推动农业的现代化发展。“互联网+”农业发展模式，是将农业与互联网技术深度融合的创新发展模式，能够改变传统农业发展过程中出现的诸多问题。“互联网+”农业的本质是全面深入融合农业发展与现代信息技术，利用信息技术的生产力优化重构农业生产流通的诸多要素，激发信息经济下农业产业转型升级的巨大能量。作为新时期我国农业经济发展方式转变的核心抓手，“互联网+农业”一开始就被列为国家“互联网+”行动计划中的一个重点领域，这不仅是国家经济发展宏观大局的需要，也是解决“三农问题”的必要手段，更是农业经济自身转型发展的需要。

(二)现状

我国农业发展长期处于滞后状态，但近年来随着互联网浪潮的袭来，农业在与互联网技术进行融合的过程中取得了显著成效，概括为以下四个方面：一是大幅度提高农业信息共享化程度。在传统农业发展中，由于存在信息公开的有效性差、信息传递严重受限等问题导致供需双方信息共享不对等，致使农业发展一直处于弱式有效市场，而将“互联网+”的概念引入现代化农业提高了传统农业信息的有效性，消除了时间和空间上的影响，在实现共享化的基础上压缩了时间和交易成本，更大程度上满足供需双方需求。二是扩大农业经营主体规模。受经济环境影响，农村大量土地闲置，劳动力流失严重，越来越少的人选择从事农业行业，而引进“互联网+”大大改善了这一状况，例如利用互联网建设现代农业帮扶平台促进供产销一体化，使工厂、农户、企业成为一条供应链，三方共受益。吸引更多人加入农业生产链，扩大经营主体规模。三是加快农产品流通速度。传统农业的交易方式普遍为线下交易，受时间空间限制的现象非常严重，市场缺乏信息透明度，在“互联网+”的“零距离”信息模式下，销售方可以将农产品信息在线上公开，消费者可以根据产品信息进行筛选，选择自己需要的农产品。这一方式有效解决了农产品的流通难题。四是加强对农产品质量与安全的监测。近年来，食品安全一直是热点话题，由于管控不全面、监管力度差，有部分小作坊仍然存在食品安全问题。如果实行供产销一体化，可以成立专门的部门从源头上对食品质量和安全进行定期或实时集中检测，消费者在权益受到威胁时，可以直接在线上不受时间限制通过客服找到有关部门解决问题，而避免想投诉时走投无路的境遇。

二、现存“互联网+”农业发展模式分析

“互联网+”下的农业发展模式是由传统农业向农业现代化进行变革，农业现代化大体可以分为数字农业和电商农业，分别针对农业的生产与销售两个重要环节。

(一)数字农业发展模式

1.整体分析2019年初国务院的《数字农业农村发展规划》，对农业农村的整体发展思路、发展目标和实施方法都进行了一系列战略部署。其中数字农业既是现代农业的组成部分，也是建设数字中国的重要任务，实现传统农业发展模式转型，更离不开对数字农业的大力发展和广泛应用。从科技部获悉，“十五”期间，国家实施863计划“数字农业重大专项”，已获得重大成果:取得技术成果108项，申报和获得国家专利96项；取得硬件产品68个，软件著作权登记181个，推荐技术标准38项，我国已初步构建数字农业技术应用体系。尤其在农业问题远程诊断、数字化农业宏观监测、温室环境智能控制、农业信息网等方面取得了不同程度上的成效，加快了数字化向农业领域的渗透，加速了我国农业现代化进程。2.实例分析(1)数字化农机装备。数字化农业与传统农业最大的区别在于对信息的获取、储存、传递三方面。传统农业在这三方面都具有约束性与局限性。而数字化农业实现互联网与农业的高度结合，将物联网的传感器安插在传统的农业设备中，通过对农作物的实时观测，可以收集并储存到更多的农作物信息，例如：温度、水分、土壤、养分等相关农业信息，然后传递到相关数据库。并在后台对收集到的相关农业信息进行多角度对比分析，得到更适宜农作物生长的物理环境并结合实地情况采取相关有效措施，确保物尽其用，为农作物在最适宜的环境中生长保驾护航。农业数字化机械有较大的市场潜力，市场上流通的新型设备越来越多，目前就农业领域来说，一般应用的测量和传感大部分依靠微机电系统(MEMS),MEMS将机械结构与电子相结合，设计出智慧农业传感器、控制器等智能传感系统，这些智能传感系统具有体积小、成本低、功耗低等优点,集成的电子器件可以提供控制、数据采集、自校准和通信等功能,板载处理允许局部计算，提供即时反馈并减少必须通过网络传输的数据量。例如农产品烘干设备上装配传感器，代替人力监测温度与湿度，确保产品达到最优质量。由此可见，将先进的互联网技术与农机设备合二为一，在节约成本的基础上大大提高了农作物的质量与产量，使得农业生产活动更具有精准性与科学性。(2)数字化农业智能控制。在互联网的大时代背景下，智能化正在潜移默化的影响着人们的生产、生活方式。而在农业领域，一些大型的农作物生产基地和大棚也逐渐引入相关智能设备来简化相关的人力劳动。其中被广为应用的有大棚自动卷帘机、大棚移动喷灌设备、模拟太阳光照射设备、水处理设备、水肥一体机等生产设备。这些设备发展到现在已经相对成熟，但是通过对农户使用者的调查表明，虽然这些生产设备技术成熟，但仍然存在操作复杂的问题。由于各个设备来自不同的厂家和品牌，致使各个生产设备都是一个个独立个体，无法进行设备关联，缺乏集中管控。因此，无法为农户使用者带来真正意义上的智能感。将互联网技术与相关生产设备进行一系列技术整改，对所有设备的操作系统进行集合，形成统一的智能控制操作系统，最终达到智能联控的效果。让农技人员摒弃现场操作设备的方式，而是仅通过一部联网手机就能实现对生产设备的远程控制，克服操作在时间和空间上的局限性。同时，智能系统还能将农技人员的操作和农作物的生长数据进行记录，对失误的操作进行复盘，也为日后生产设备的操作积累经验。对于数字化农业建设，只有从中国农业生产的实际需要出发，才能推进“互联网+”农业的数字化进程，扩大农业物联网示范应用，实现农业现代化转型。

(二)电商农业发展模式

1.整体分析。1997年，电子商务的概念逐步进入中国市场。1999年，阿里巴巴应运而生，进一步加速了电子商务的发展，使其逐渐融入了整个社会，成为经济活动最普遍的交易方式之一。电子商务利用计算机技术、虚拟网络技术等促进着各个领域的发展，实现了制造业、商业等全产业的电子化、信息化及数字化变革。近年来，我国十分重视电子商务领域与农业领域相结合的发展状况，国务院的《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》等政策中明确指出要加大扶持力度，吸引大量电商助力农业相关发展，构建农业电子商务服务平台，鼓励更多人才致力于电商农业的研究等。传统农业经济的显著特点是回报期长，投资收益率低，农户和顾客们只能在线下农贸市场、超市等进行实体交易。另外农产品本身具有保质期短，储存条件苛刻等特点，使得顾客对农产品的质量和安全具有很高要求，导致农户们销售困难、客户购买不便利等问题。电商农业以互联网为工具，从农产品的供需关系出发，降低供销双方成本，进而有效解决传统农业发展存在的销售问题。电子商务平台以第三方的身份，对销售方进行定期的安全追踪，保证产品安全；对购买方进行信用管控，确保资金按时支付。通过现阶段“云端助农”的数据反映，2019年全国农产品网络零售额近4000亿元，同比增长27.0%，全国农村网络销售额较2014年1800亿元相比扩大了8.4倍。由此可见电商农业的发展对农产品的销售情况有很大的促进作用。现代农业模式下农业与电子商务的有效结合，通过B2C平台满足大众对农副产品的需求，使更多人了解农副产品的生产过程以及绿色农产品，调整产业结构，扩大农产品期货交易额，促进农业的电子化、网络化转型。由此可见，电子商务全面融入农业给农业经济带来了可观的成果。2.实例分析。(1)云端直播助农。近五年的中央一号文件中均提及互联网带动农业产业升级、农产品销售等内容。在这样的时代背景下，直播带货快速兴起。云端直播助农是借助互联网利用社交平台发展起来的一种新型商业模式，目前在政府的大力扶持下已成为解决农产品销售最重要的解决办法之一。直播助农利用互联网打破了传统农业农产品销售的局限性限制，让更多的人通过直播就可以了解农产品的外观、质量等方面，享受足不出户购买的便利条件，缩短了消费者与生产者之间的距离，并在此基础上实现农产品销售的大规模增长。受疫情影响，农业经济发展减速，为解决各个地区出现的农产品销售困难的问题，以中央为首的直播销售地方特色农产品的云端助农模式迅速成为农产品市场的主力军。据不完全统计，自2019年淘宝直播带货农产品的能力连续三年增长超过150%。除此之外，抖音、快手等以娱乐为主的自媒体平台近年来都在不断发展直播助农，2020年平均一季度的全国农产品网络零售额高达936.8亿元人民币。(2)“互联网+”农旅融合发展平台。农旅融合发展是将传统农业与旅游业相结合，促进第一产业与第三产业共同发展的双产业链。该模式极大的改善了农业发展的单一性，盘活了农村资产资源，增加了农民销售收入，但同时也存在着融资困难，产业发展受地域环境、土地等限制严重，经营主体较分散，分配到的收入相对较低。建立“互联网+”农旅融合平台，各个农区成立独立的生态农业基地，线上集中进行推广宣传，便于吸引投资，消费者也可以更便利集中地搜集到各产业园区的信息。部分受环境等因素限制开发旅游业的地区，可以通过平台提供的联系合作模块与其他和其发展模式类似的地区达成合作伙伴关系，例如为其进行人力、特色农产品的提供。旅行社、农户们、加工及销售企业可以成立线上农村合作链条，将各个产业链条集中联系起来，实现旅游业、现代化农业、商业供产销一体化。农民作为经营链条的直接参与者，可以获得最大化的利润。线上进行农事生产、经营管理等培训，使传统农民向新型农民转型。构建“互联网+”农旅融合平台对激发传统农业活力、推动农旅融合产业的发展有重要意义。

(三)“互联网+”农业发展模式存在的问题

1.数字农业发展模式存在的问题。(1)互联网信息化意识不足。结合现行农业发展现状，互联网信息技术在农业领域的应用仍处于初级阶段，普及率仍然比较低，因此农户们对互联网信息技术的了解仍然不够充分。主要原因在于政府等有关部门没有真正切实的把互联网信息技术的好处落实在农业生产上，从而致使一些相对偏远的地区农户们思想落后无法与时俱进。具体表现在农业生产上，大部分农民依然采用传统的生产农作方式，不能将互联网新兴技术、数字化农机设备和数字化控制系统等应用于农业生产，农业生产理念跟不上时代步伐，严重缺乏信息化意识。(2)互联网信息化建设资金不足。据调查绝大多数农业从事者均为个体农户，没有充足的资金积累。将互联网信息技术引入农业对农户们的自有资金有了更高水平的要求。农产品从第一步生产开始，例如前期对种子种植与培育的过程，再到中期的防护，最终到农产品的采摘和运输等，对于农业生产者都需要较大的资金投入。面对高昂的农业生产成本，农户们更没有额外的资金去负担数字化的农机设备、灌溉设施、数字化的控制系统等等。因此，在缺乏政府的大力扶持和农民单一的借贷方式下，农业资金问题成为互联网信息技术实行全覆盖的主要屏障。(3)信息化基础设施不健全。互联网信息化的推广与普及最根本的硬件条件就是网络设施的全面覆盖，然而对于相对偏远的农村地区，网络基础设施仍然十分匮乏，因此无法满足互联网信息化建设的基本要求，这也成为制约数字农业发展的主要因素。基础设施的不健全将直接导致农户们不能及时了解到农作物的实时动态与市场需求，不能实现农业资源的高效利用，也阻碍了农户们对专业农业相关知识的学习，最终使得许多重要的农业信息不能得到及时传达造成重大的农业损失。2.电商农业发展模式存在的问题。(1)相关专业人才匮乏。传统农业模式对农户的要求并不高，只是需要掌握经验和简单的生产技术并进行传统销售，农业销售模式较为落后导致农产品销量一直停滞不前，这时利用互联网进行销售的电商模式的发展具有很大的优势，但也意味着电商农业模式不仅要求农户要有较强的专业性生产知识，还要具备电子商务的有关知识。但是现在一方面，农村老龄化严重，学习新技术、新模式的能力较差，年轻人大多选择外出务工或求学，人才流失严重；另一方面，虽然现在部分高校已经开设电子商务相关课程，但对于研究人员来说缺乏农产品知识与理论体系的结合，对于现有的传统农民来说仍然不了解线上销售的操作流程，这就导致复合型人才的匮乏。(2)监管制度不完善。一方面，在一般交易过程中，质量需求总是消费者的第一需求，而线上销售的最大问题便是消费者不能亲眼见到实物产品，无法辨别信息的真假，产品的质量优劣等。正是因为目前农业电子商务监管制度不足够完善，导致市场中不良商家盗用图片销售，以次充好的情况频频发生。以淘宝APP为例，不少商家盗用其他商铺的优质产品的图片、信息等，同时伪造好评率，待消费者购买后以小额红包的方式吸引消费者写下好评，如不给予好评，将会卖惨博同情或是一直纠缠不停。虽然我国维权制度越来越完善，但消费者常常因为金额较小、追溯过程太繁琐不得而终。这样的不良因素导致大众对电子商务持质疑和犹豫态度，不利于农业电子商务的发展。另一方面，产品同质化现象严重。消费者进行关键词搜索时，同类的产品会罗列出成百上千种，信息错综复杂。同时由于此类应用的准入门槛较低，部分商家文化水平有限，只能选择模仿现下热门的宣传信息，再加上上述所说盗用信息的情况，产品图片和信息更加难以区分，消费者只能通过销量和价格进行对比分析，难以选择合适的产品。(3)运输配送成本较高。线上交易的优势在于打破时间空间的距离，消费者可以直接在线上下单，等待快递邮寄即可，但是相较于其他商品，农产品的运输更加困难，尤其是生鲜类保质期较短的农产品，对物流配送有很高的要求。不同的产品、不同的季节农产品运输的方式可能也不相同，例如夏季运输时间太久蔬果类可能会变质，冬季若是配送至北方地区农产品可能会被冻坏。除此之外，大部分农产品的产地较偏远，交通不便利，运输难度较大。由此可见，为了保证产品质量，消费者对农产品的运输时间、运输条件、包装等都有十分严格的要求，运输成本也大幅度提升，农户的利润降低，消费者的购买风险也会加大。

三、“互联网+”农业发展模式创新建议

(一)加大信息化建设理念普及

对于互联网信息化技术的大众普及，有关部门应当肩负起自身的责任，认真落实相关的宣传工作，让宣传的内容得到很好的反馈，更利于农户们对互联网信息技术的理解，继而达到宣传的终极目标。第一，准确定位宣传范围，为了实现宣传全覆盖的效果，应重点对偏远地区进行宣传，补齐短板，让偏远地区也跟上时代的步伐。第二，针对特殊的受众群体，我们应选择通俗易懂，简洁清晰的宣传内容，突出强调如何有效运用互联网信息技术在农业供应与生产方面的优势和如何利用的问题，真正让农民意识到互联网信息技术的实用性与重要性。

(二)加强农业资金支持

为满足农业生产者的资金需求，根本上就是要扩宽农户门融资的渠道，让农业资金来源多样化。同时提高各类银行尤其是农业银行对农户们资金上的优惠，例如适当降低农民的贷款标准，提高对农民的贷款限额等。为农业资金找到有意向长期投资的企业、金融机构和基金组织等，从形式上改善农民贷款单一化的问题。另一方面，需要国家和政府更加关注农业资金不足问题，适时为农户们提供相应的政策扶持和资金支持。通过适宜的政策，循序渐进的引导农民应用数字化农机设备和设施，降低农户们的使用投资风险，为互联网信息设备的普及保驾护航，从而进一步促进农业金融体系的健全与完善。

(三)加强信息化基础设施建设

由于各个区域农村基础设施条件差距较大，因而需要科研人员加速对互联网基础设施建设的创新型研究，尽快研发出一款适用于各类农村其实际情况的互联网系统，进一步达到农村互联网覆盖率100%的目标。进一步推动数字化设备的广泛应用，通过实践加强农户们对互联网信息技术重要性的认知，打通农户与外界农业信息的“最后一公里”。

(四)加大专业人才的培养力度

针对目前专业人员缺失的情况，一方面，可以加强政府政策、经济扶持力度。政府可以组织义务培训，设立最低保障金或定向安排购买等，让农民了解新模式的操作流程，一旦农户采用电子商务销售并没有可观收入时也不需要担心滞销或收入过低的情况，同时结合农业电子商务新模式的成功案例和未来优势，吸引农户积极参与，学习新技术、新理念。另一方面，鼓励高校培养。在高校开设相关课程，并与企业建立实习合作关系，培养学生理论与实践结合能力，鼓励创新理念，为农业发展创新注入新活力。

(五)完善监管制度

我国目前的电子商务管理办法虽然对电子商务已经有了制约，但是针对产品信息造假的情况，因为维权流程较繁琐，单一客户涉及金额较少，很难及时对此类商家进行管理限制。随着电子商务的发展，未来新的问题也会不断出现，这就需要不断更新法律规定，同时减少不必要的步骤，让消费者即使受骗金额较小也可以弥补损失，保障消费者的合法权益。另外对于个别消费者恶意投诉、使用后退货等等情况，还需要进一步完善相关条例，平衡消费者、销售方以及第三方平台的利益和权力。

(六)加快完善物流体系

物流体系的完善是促进农业电子商务新模式发展的基础和后备力量。目前我国大部分城市的物流体系已经建立完善，但对于偏远地区，尤其是发展较落后的农村，农户基本的出行都十分受限，更别提销售、运输农产品到全国各地。这就需要政府投资加强交通建设，鼓励物流龙头企业如中通、顺丰等在乡村建设快递点，解决运输难的问题。

四、结语

农业物联网商业模式范文第3篇

[关键词]互联网+；农村零售；动力机制；模式

0引言

总理在2015年政府工作报告中提出“互联网+”行动计划，10月31日国务院办公厅发表了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》。流通行业对此给予热烈响应，大力开展与互联网的对接并发展电子商务，经过一年多的加快发展，已经取得初步成果，但还存在许多问题。学界必须要对这一课题给予足够的重视。

近3年来，一些学者认为零售业应尝试在电子商务与传统零售业之间找到一个“平衡点”，比如黄益方等（2014）、郭馨梅等（2014）、齐永智等（2015）、李晓磊（2015）。国内学者李骏阳（2015）、严圣艳等（2016）还思考了“互联网+流通”这一问题，分析了“互联网+流通”的内涵、创新意义，并针对面临的问题给出了自己的建议。但尚未有研究关心农村零售领域的“互联网+”行动计划，不清楚“互联网+农村零售”的内涵、价值、发展模式和动力机制。

1发展“互联网+农村零售”的必要性

“互联网+农村零售”即互联网信息技术和互联网思维在农村零售业中采购、管理、服务、物流配送和信息运用等环节的融合、渗透、延伸、演进。京东开展的农村电子商务，没有与传统零售业的融合，以及用020模式改造传统零售业部分环节，都不能称之为“互联网+农村零售”。

传统农村零售业由于是一个单向、封闭的系统，导致部分环节的改进无法降低整体成本。而“互联网+农村零售”是对传统零售业的破坏性创新，将构建一个共享、透明、开放的商业生态系统环境。

共享会降低成本。信息共享一方面可以减少许多不必要的中间环节，另一方面通过互联网还可以建立数据共享中心，随时盘点库存和销量，加强与上下游联系，避免缺货造成的损失，同时帮助供应商有计划组织生产；透明会提高服务质量。“互联网+农村零售”不仅可以满足顾客的更多需求，而且农民对零售店的不满，更愿意在网上反馈，这有利于从业人员提高服务质量；开放会提高市场反应速度。“互联网+农村零售”打破了原来农村零售各环节封闭的环境，让商品、信息、人自由流动起来，推动企业对市场反应速度越来越快。

因此，“互联网+农村零售”可以建立一个成本最低，服务最优，市场反应最快的的经营状态。

2“互联网+农村零售”的典型模式

2.1政府主导模式

在政府的引领下，湖南省供销电子商务有限公司与中国移动、农业银行、电商企业展开合作打造了“实体+网络”“手机+电脑”的“互联网+农村零售”模式。公司获得省科技厅、省经信委的大力支持，依靠遍布农村的供销社网点，采取加盟店的方式吸纳会员，同时成立服务中心为会员店、加盟店和农民提供服务，建立了覆盖全省的实体平台。公司还打造了网上供销社和电商平台供销通，与省远教办合作开发网上信息广场。农民可以利用该平台供需信息，完成生活缴费等。公司还与物流企业合作，促进供应渠道下沉，让农资、消费品流人农民手中，将特色农产品销往全国。

该模式下政府依靠行政手段将供销社经营网点与互联网结合起来，能快速实现全方位覆盖。但是也存在明显的缺点，不能充分利用已成熟的电商企业大市场平台的优势，不能引进电商企业、零售企业成熟的销售、管理经验，推广到其他地区往往遇到困难。

2.2企业主导模式

诺普信集团在“互联网+”行动的背景下，本着服务三农的梦想与各县级政府展开合作而设立田园圈计划。公司在网络技术的支持下整合最好的产品资源，与国内最优秀的生产商、经销商合作，打造了基于专业作物的田园圈服务中心；服务中心汇聚大批作物专家、种植达人为农户提供植保服务，并将农民需求反馈给公司，促进公司产品销售；农集网为农民提供了大量农资信息，借助此平台公司的技术服务团队为农民提供了科学的植保技术，同时还可进行宣传推广工作，增强了公司影响力。

该模式最大的优势是公司有多年的销售经验，了解农民的需求。缺点是缺乏政府的引领、支持和对农民的培育，再加上短期盈利困难，企业的能力有限，有可能会拖垮企业。

3“互联网+农村零售”新模式的塑造

3.1主体参与的动力分析

政府对农村零售市场的不重视和对“互联网+”理解不深刻，导致政府动力缺失。“互联网+农村零售”对传统零售商业重塑带来的成本降低，效率提高，还能带动农民就业等，形成了政府参与的主要动力。然而只有政府参与又会导致企业缺少竞争，发展缓慢等问题。

农村零售市场巨大的潜力对企业形成很大的诱惑。而现实中发展“互联网+农村零售”的都是实力雄厚的国有企业或者上市公司。这是因为发展“互联网+农村零售”前期投入较大，回报周期长，致使中小企业都被挡在门槛外，缺乏参与的动力。另外，企业自身存在一定盲目性，仅依靠企业发展“互联网+农村零售”，不能达到最大的社会效应。

农民对互联网认识不足和对传统零售业的依赖，导致农民参与“互联网+农村零售”动力缺失。而“互联网+农村零售”模式下的商品双向流通，能有效解决农民“买难卖难”的问题，形成了主要的外部的拉力。

只有将三种动力融合起来，形成整体驱动，才能让动力机制更完善。

新模式下，政府负责引领企业进入农村零售市场同时负责对农民的培育工作；企业要发挥纽带作用，做好与政府的沟通，与农民之间进行商品传递；农民在接受政府培育的同时更要积极地参与到该计划中去。政府、企业、农民找准自己的位置，扮演好自己的角色，该模式就能顺利地运行下去。如果要让该模式有更大的发展空间，企业还要做好将政府搭建的平台、自身的技术、农民的信息进行深层次的整合工作。

3.2新模式的塑造策略

新模式可以描述为“政府搭台，企业唱戏，农民参演”。这种新模式下，能够取长补短，更好更快地发展“互联网+农村零售”。

政府“搭台”是发展“互联网+农村零售”的基础。首先要完成农村交通、仓储、信息平台、电子商务园区等硬件方面建设。其次，要重视吸引优秀企业、电商人才进入，从带动创新创业氛围等软件方面人手；最后，要重视对农民的培育，促进农民与优秀电商人才的交流。

农业物联网商业模式范文第4篇

我国农业生产经营方式自我改造能力比较弱，因此，加快农业经济转型升级，必须实施“互联网+农业”战略，用互联网技术深度改造农业全产业链，实现农业产业模式的根本变革。针对我国农业生产经营方式的薄弱环节，互联网改造农业主要包括利用智能技术实现农业生产过程精准干预、精确记录，依托电子商务平台发展订单农业、开展网上销售。

关键词：

“互联网+”改造农业精准生产互联网营销

“互联网+”代表先进的生产水平，因其无限的创造力和与其他产业天然的融合性，迅速得到各行各业的青睐。农业作为国民经济的基础，与互联网融合的空间巨大。用互联网技术改造农业，使农业产业模式发生根本性变革，对于促进农业经济发展意义深远。

一、实施“互联网+农业”是加快农业转型升级的必然选择

由于多种因素的制约，我国仍处在传统农业阶段，农业的劳动生产率、科技含量、生产经营模式比较落后，加快农业转型升级，实现农业现代化的任务十分繁重。诺贝尔经济学奖获得者舒尔茨在《改造传统农业》中提出，传统农业因生产要素“世代使用”而发展十分缓慢，必须用工业技术改造传统农业。几千年来，我国农业生产要素没有实质性的变革，汉明的犁耙在明清两代仍大量使用，期间生产工具虽也不断改良，但一直停留在农耕时代水平，导致“虽然中国农业在制度和技术上经过多次变革，迄今仍未突破传统的农业范畴”［1］。随着代表工业文明的机械、化肥农药等广泛使用，机械化、规模化生产在农业中逐渐推广，农业生产经营方式有了质的变革，生产效率、农产品质量和产量大幅度提升，农业现代化进入了快车道。纵观我国农业发展历史，可以得出这样的结论，农业自身的生产经营方式相对落后，同时又缺乏自我变革的能力，因此，必须借助代表更高级产业文明的生产要素进行改造，才能真正实现农业转型升级。

互联网催生人们思维方式、生产生活方式、沟通方式发生深刻变革，对经济活动产生了巨大影响。相对于工业文明来说，由互联网带来的智能化、信息化是更高形态的产业文明，用智能化、信息化技术对农业的生产经营方式进行改造，必将创造更加高级的农业产业模式。我国农业生产标准化水平不高、交易效率低下、产品追溯难度大的状况，极大影响农业的竞争力，严重制约着农业的转型升级和现代化进程。互联网与农业的深度融合，就是瞄准农业发展的制约因素和薄弱环节，用互联网技术对农业全产业链深度改造，实现农业产业提档升级。其中，在生产和管理环节上，主要运用互联网技术和智能设备实现精准化生产和信息化管理；在流通环节上，依托互联网平台大力发展农业电子商务，改变农业传统营销模式，拓宽农产品销售渠道。总之，实施“互联网+农业”战略，通过农业互联网系统研发、农业智能设备使用、农产品网络营销等，强化互联网与农业的融合创新，是推动农业生产经营方式革命性变革，创造新型农业产业模式的必由之路。

二、运用智能技术发展农业精准化生产方式

生产方式决定着一个产业的发展模式和水平。目前，我国农业生产方式专业化程度不高，农户从事播种、灌溉、施肥等农业活动大多依靠个人经验，缺乏科学依据和精细操作。农业生产活动的经验化、粗放式，不但导致农业生产效益一直处于较低水平，还造成水、化肥等生产资料的浪费和环境污染。因此，必须按照国务院《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》的要求，利用智能技术发展精准化生产方式，提高农业生产专业化水平。精准化生产在西方发达国家大规模使用，如以色列详细记录农作物所需的光照、水分、养分、温度以及预期产量等数据，在农作物生长过程中，根据这些数据对灌溉、施肥、温度等进行精准控制，极大提高了农业的生产效益，为我国农业精准化生产提供了借鉴。

首先，要对农业生产过程进行精准干预。精准干预即以物联网、智能设备、监测系统为基础，通过传感器对农产品的生长环境和生长状况进行监测，将相关数据实时传入后台控制中心，控制中心在科学分析数据的基础上，做出对生产过程的干预决策，并通过智能设备进行精准操作。以农作物为例，在田间配置一定数量的传感器，这些传感器对土壤湿度和肥力、光照、温度以及杂草、病虫害等情况进行监测，将这些信息不断向后台控制中心传输，控制中心利用大数据技术对传感器提供的信息进行精确分析，根据具体情况在最佳时间开启智能设备对农作物的生长进行精准干预，实现农作物生长需求和供应之间的精准对接。可以这样说，“传感器、物联网、云计算、大数据以及互联网，打破了粗放式的传统生产模式转而迈向集约化、精准化、智能化、数据化，农业因此获得了类工业的产业属性”。［2］

实施精准干预，需要配套相应的软硬件设施。一方面要打造农业生产智能设备。在农作物行业，构建基于环境感知、实时监测、自动控制的物联网测控体系；在畜禽鱼等行业，建设饲料精准投放、疾病自动诊断、废弃物自动回收等智能设备。另一方面，要建立精确的农产品专业化数据库。通过开展精准农业资料搜集、信息格式标准化建设，完善卫星遥感资料、病虫害资料、区域气象资料、自然禀赋资料，将农作物不同阶段的体征参数、生产资料需求参数、生长干预参数具体化、标准化，建立详细的数据库，提高对监测数据的分析能力。［3］其次，对农业生产过程进行精确记录。随着人们对食品安全问题的重视，建立农产品生长过程追溯体系成为农业生产的新课题。实现生长过程可追溯，需要对农业生产过程精确记录，给每个农产品建立“成长档案”。如双汇集团为每一头生猪配备档案卡，记录了生猪从出生到出栏的日期、配种时间、进水进食情况、不良反应及处理措施等信息。智能设备的运用，为农业生产精准记录提供了方便。在农作物的生长过程中，后台控制中心将农产品生长环境、生长周期、干预手段等信息完整记录下来，通过二维码、无线射频识别等信息技术进行信息储并与农产品绑定。消费者和监督部门可以使用信息识别工具详细了解农产品的生长过程，为农产品的质量监督和追踪溯源提供了条件。

三、依托互联网平台创新农业营销模式

相对其他行业来说，农产品具有“一长一短”明显特征。“一长”即农产品生长周期长，在投入生产到产品上市的周期内，生产决策依据的市场情况可能已发生很大变化，农产品就会因不符合市场需求而滞销。“一短”是指农产品保质期短。超出保质期，农产品就会失去使用价值而无法销售。农产品“一长一短”的特点使农业在市场竞争中总是处于不利地位。破解这个难题，必须“加快打造‘互联网+农业’电商产业发展平台，建立健全现代农业营销体系，发展农产品现代流通业态，推动农产品高效流通、价格稳定”。［4］首先，要利用电子商务平台发展订单农业。农产品“一短”的特点凸显其符合市场需求的重要性，“一长”的特点又使这种符合的难度很大。对这一悖论，发展基于电子商务平台的订单农业是最佳解决办法。订单农业是一种新型营销模式，主要做法是农户与企业、超市、个人等签订农产品订单，并根据订单要求进行生产和交易。其实质是根据潜在市场需求进行有针对性的生产，优势是实现产销无缝对接，避免生产的盲目性。由于信息平台不健全，一开始订单农业的应用并不广泛。电子商务平台提供的B2B、B2C、C2B等模式打破了时空限制，不同地方的买卖双方可以在电子商务平台上洽谈业务，订单农业得以大规模应用。

其次运用电子商务模式开展农产品网上销售。与传统销售模式相比，电子商务减少了中间环节，提高了交易效率，逐渐广泛应用于农业领域，2014年农产品电商销售额达到1000亿元。对于农产品网上销售，我们提供三种参考模式。第一种是利用淘宝等综合性电商和一亩田等农业电商第三方电子商务平台，开展销售业务。其中，农业电商能够集中精力研判农产品市场、提供市场信息、开展一对一服务，较综合类电商的潜力和作用更大。这种模式借力第三方成熟的管理平台和较高的知名度，既降低了融入成本，又使农产品能够迅速走进消费者的视野。第二种是有实力的农业企业开发自有互联网平台。农业企业可以借鉴小米公司的成功经验，利用自身互联网平台开展网络营销，与消费者进行广泛互动。可采用O2O模式实行线上线下融合，邀请网上消费者到企业进行实地产品体验，形成集网购、体验、休闲为一体的农产品营销模式。这种模式以自有平台为基础，与市场的联系更加直接，有利于深入挖掘产品价值，打造品牌农业。第三种是个体农户利用移动互联网拓宽销售渠道。智能手机和移动互联网的普及，使农户可以用微信、微博等在田间地头、茶余饭后随时随地产品信息、完成订单。这种模式门槛低、程序简便、操作简单，十分适合我国农业目前分散经营的状况。

四、小结

在我国的三次产业中，农业发展最薄弱，基础设施、生产方式、销售方式最落后，依靠常规方法，农业很难赶上二、三产业的发展。“互联网+”处于起步和探索阶段，各个领域和产业利用互联网加快发展的机会均等。因此，在由互联网引发的新一轮产业融合和调整中，不管是政府层面，还是具体的农企和农户，都应该抓住这个千载难逢的机遇，主动运用互联网技术改造传统农业，形成全新的农业生产经营模式，促使农业产业结构优化升级，生产效率、产品质量不断提高，农民、农村面貌明显改善，快速缩小农业与其他产业的差距，加快农业现代化进程。

参考文献

［1］李心合.论传统农业及其改造［J］.农业经济问题，1996（4）：39-44.

［2］杨彩莲.论“互联网+农业”的新经营策略［J］.中国集体经济.2015（19）：63-65.

［3］王永峰.我国农村建立精准农业经营模式的探索J］.农业经济.2015（3）：18-20.

农业物联网商业模式范文第5篇

关键词：智慧农业；物联网；架构；环境监控；农业大棚

中图分类号：TP315

随着知识经济时代的到来，信息技术逐渐在农业中得到应用，使得中国的农业发展面临着重大的机遇和挑战。中国是一个农业大国，然而与发达国家相比，中国传统农业的优势已渐渐退去。为了加快我国农业发展，就要不断加快向现代农业转型的步伐，即加快农业的信息化建设。随着物联网等高新技术的发展，智慧农业将成为现代农业未来发展的趋势。将物联网等高新技术应用于智慧农业中，能够促进农业信息化发展，改进农业生产管理模式，提高农业生产效率。

1 物联网

1.1 物联网的概念及体系架构

（1）物联网的概念

物联网被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。物联网至今没有统一的定义。从字面含义来看，物联网就是“物物相连的互联网”。这里有2层含义[1]：第一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络；第二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信。2005年，国际电信联盟（ITU）正式将“物联网”称为“the Internet of Things”，对物联网概念进行了扩展，提出了任何时刻、任何地点、任意物体之间互联，无所不在的网络（Ubiquitous networks）和无所不在的计算（Ubiquitous computing）的发展愿景。

（2）物联网的体系架构

物联网分为三层[2][3]：感知层、网络层和应用层。感知层主要功能是识别物体，采集信息，传递信息至相应的设备；网络层负责处理和传递感知层获取的信息，并将现有的网络进行融合并扩展；应用层是物联网和用户的接口，它与行业需求结合，对感知和传输来的数据信息融合、分析、处理，从而实现物联网的智能应用。

1.2 物联网的特征

物联网应该具备三个特征[2]：一是全面感知；二是可靠传送；三是智能控制和处理。

1.3 物联网的商业模式

物联网商业模式[4]的推进应该根据行业发展的关键成功因素，根据主导力量类型、行业需求、企业能力网络与支撑系统成熟度、运营经验、系统集成能力、标准化程度的进展来确定不同阶段的主要发展模式。物联网的商业模式应该遵循一条从公用为主――商用引入――融合发展的道路。物联网的商业模式主要通过以下三个阶段来体现：第一阶段（2010年-2015年）：政府主导，公共类、便利类产品为主。第二阶段（2015年-2020年）：以稳定的行业市场用户形成为标志，商业应用开始涌现，多方参与管理。第三阶段（2020年以后）：以行业技术标准体系的最终确定和关联软硬件平台的建设和融合为标志。

2 智慧农业

所谓“智慧农业[5]”就是充分应用现代信息技术成果，集成应用计算机与网络技术、物联网技术、音视频技术、3S技术、无线通信技术及专家智慧与知识，实现农业可视化远程诊断、远程控制、灾变预警等智能管理。

智慧农业是农业生产的高级阶段，是集新兴的互联网、移动互联网、云计算和物联网技术为一体，依托部署在农业生产现场的各种传感节点（环境温湿度、土壤水分、二氧化碳、图像等）和无线通信网络实现农业生产环境的智能感知、智能预警、智能决策、智能分析、专家在线指导，为农业生产提供精准化种植、可视化管理、智能化决策。智慧农业在农业生产环境监控、食品安全等领域有很好的应用前景，具体的应用有智能农业大棚等。

3 物联网在智慧农业中的应用架构

物联网在智慧农业中的应用架构[6]可以分为信息感知层、信息传输层和信息应用层3个层次来设计，如图1所示。

信息感知层处在三层架构的最底层，包括数据采集和数据短距离传输两个方面，通过各种各样的传感器、摄像头等农业设备采集环境及作物信息，然后以多种通信协议，通过短距离无线传输技术、有线传输技术等将数据信息传输至物联网关，做到现场数据信息的实时检测与采集。与此同时，上层下发的控制命令通过物联网关传送到控制设备，远程控制农业设施，来实现农业生产环境的远程控制。

信息传输层通过Internet、2G和3G等的相互融合，以实现更加高效、更加可靠、更加广泛、更加安全的互联功能。

信息应用层实现了跨系统、行业、应用之间的信息互通与共享。通过对由物联网感知层采集的数据信息进行分析和处理，对农业生产现场的智能化控制与管理，实现了农业的自动化和智能化，为合理化农业生产提供决策支持。

图1 物联网在智慧农业中的应用架构图

4 智慧农业物联网的应用案例

4.1 产品介绍

图2所示，基于物联网的农业大棚环境监控系统是将物联网2.4G无线射频技术、传感器技术与电信3G网络相结合，实现农户大棚的数据检测、实时传输、报警等智能化控制。本产品通过物联网技术对温度、湿度等温室大棚的环境因子进行测定，通过对数据的处理向农民下发报警短信，指导农民的农业生产；同时，收集农户大棚农作物种植品种，种植面积，种植环境等数据，通过电信3G网络上传相关数据至数据存储中心，利用获取的数据向农民下发专业的种植建议。

4.2 产品商业模式营销策略

从1.3节我们了解到物联网的商业模式处在第一阶段，该阶段主要是政府主导，那么该产品的商业模式也不例外，该产品的营销策略和渠道也是围绕着该商业模式进行的。

基于物联网的农业大棚环境监控系统的推广目前主要依靠三方面营销渠道，第一是由各省电信根据当地农村移动市场的实际情况制定相应的针对农村地区的智能大棚套餐（包括同固话、宽带、手机的融合套餐政策）、营销政策（包括同固话、宽带、手机的融合营销政策），由地市分公司及分布在全省的农村支局执行智能大棚的营销活动，系统开发公司负责产品的研发、升级、售前、售后等技术支撑及业务运营支撑工作；第二是与当地政府及农牧厅合作建立长期的农业农村信息化合作计划，形成以政府牵头，企业推进，农户获利的良性发展循环模式，以政府农业补贴资金的项目方式推进或通过农牧厅下属农技站面向全省农村市场推广；第三是发展大型涉农企业经销商，与大型涉农企业建立合作关系，产品由企业自用或合作推广。

4.3 产品试点

在甘肃省永靖县利用样品机（具有环境温湿度传感器）进行产品试点工作，在永靖县岘塬镇光辉村3个农户的5个大棚进行试点，5个大棚种植了木瓜、西瓜、青椒等不同的蔬菜，农户对试点工作配合非常积极。农户认为温室终端设备对他们的农业生产起到了一定的作用，因为每个农户都会种植几个大棚，温室终端的自动温湿度报警功能，使他们不用再跑到每个大棚里监测温湿度，只需要根据接收的短信，就可以直接处理温湿度超标的情况，很方便。对于需要其他功能的农业生产，可以相应的在样品机上增加相应的设备和功能模块。

5 结束语

通过理论和实践的证明，将物联网技术应用到智慧农业中能为农业提供很大的便利。物联网技术为智慧农业的建设提供了前所未有的机遇，并且在不久的将来，物联网必将会给农业领域带来革命性的变化。但是，在智慧农业物联网建设中仍然存在着一些问题，如农业物联网的全网覆盖、智慧农业物联网设施的价格以及标准制定、农业传输的可靠性和及时性等等问题，这都需要政府、企业、科研单位、高校及各个相关行业的共同努力。

参考文献：

[1]严大虎，陈明选.物联网在智慧校园中的应用[J].现代教育技术，2011，21（6）：123-125.

[2]谢招，刘万蓉，谢静如.依托物联网技术促推农业信息化[J].安徽农业科学，2011，39（36）：22812-22822，22832.

[3]钱志鸿，王义君.面向物联网的无线传感器网络综述[J].电子与信息学报，2013，35（1）：215-227.

[4]孙启明.物联网商业模式发展研究[D].北京邮电大学经济管理学院，2011：1-200.

[5]施连敏，陈志峰，盖之华.物联网在智慧农业中的应用[J].农机化研究，2013，6：250-252.

[6]彭改丽.物联网在智能农业中的应用研究[D].郑州大学信息工程学院，2012：1-54.