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商业模式的核心问题

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商业模式的核心问题

商业模式的核心问题范文第1篇

廖建文:商业模式解决价值创造和价值摄取的问题,具体有四个板块组成(2W2H):第一是价值主张(what),要先思考一个核心问题,到底在给用户提供什么价值,其后才是产品或者服务。也就是说产品或服务是价值主张的彰显,只有在清晰的用户价值的前提下,我们对产品或服务的设计才知取舍。因价值不同,资源匹配的方方面面也因此而不同。比如星巴克不是在卖咖啡,而是提供一个第三空间的体验。商业模式及其竞争关注点也因此不同。

第二,营销模式(who)。这产生三个相关问题,首先,谁是目标客户以及不同的细分市场;其次是渠道问题,即通过什么样的渠道接触目标客户;再其次是如何建立客户关系。

第三,运营模式(How),即企业内部价值链的组合如何创造价值。实践中往往有一种趋势,即希望形成的价值链越完整越好,结果做得特别“重”,企业要思考如何抓住价值链关键环节,其他环节与战略合作伙伴“嫁接”,进行企业能力的匹配。所以,在运营模式中谁是企业的战略合作伙伴非常重要。最终,企业不仅要有效地将价值创造出来,并且要形成自己的独特的竞争优势。耐克“轻资产”模式是典型的运营模式创新。

第四,盈利模式(How)。在运营模式优化的前提下,尽可能降低成本;在设计营销模式的同时,尽可能增加收入,这就形成了企业的盈利模式。

综上所述,首先是价值主张的创新,当价值主张不同时,与其相匹配的其他三个板块也会发生相应的变化。其次,在同样的价值主张的前提下,营销模式,运营及盈利模式也都有各自创新的空间。

21CBR:商业模式成功的关键在哪?

廖建文:一个好的商业模式往往有几个特点:1.轻 ;2.易放大(scalable);3.难模仿。“轻”是指在保证有效地创造用户价值的前提下的资金投入量越少越好。“易放大”是指企业规模的增长与资本和人力的投入不成正比例。“难模仿”往往是因为商业模式可能有独特的优势(如渠道、资源等)所形成的进入壁垒,或者开放的商业模式所形成的生态圈。

未来的商业模式将是生态圈的竞争。传统商业模式拼的企业内部的核心竞争力,能不能比别人做得更好,当上升到生态圈竞争的时候,就不是问“是否比别人玩得更好”,而是问“在和谁一块儿玩”,这比自己玩得好更重要。建立在生态圈上的商业模式变得更加难以模仿,此时核心竞争力由企业内部转移到企业外部,由单方变成多方。

21CBR:任何好的商业模式,在中国很容易拷贝,比如团购,怎么办?

廖建文:商业模式在磨合和固化之后,成功与否取决于你是不是比别人跑得更快,在中国的市场,执行力以及其相关的速度比任何都重要。即使拷贝别人的商业模式,也要结合中国独特的社会人文方方面面的特点。 比如早期的携程(Ctrip)和腾讯QQ都有其拷贝的成分,但两者在落地中国用户时,商业模式上做了很多独特的创新。

我个人认为,O2O模式会是未来一大方向, 即如何利用互联网、移动互联网以及社会网络改变传统行业(衣食住行、生老病死)。

21CBR:中国公司资源越是丰富,走的方向经常越跟你说的相反,比如,做了零售要去做物流、做制造,对此你怎么看?

廖建文:企业的成长有很多方向可以选择,回答不做什么往往比回答做什么更难。

商业模式的核心问题范文第2篇

早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念,但直到40年后(1990年代)才流行开来。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作方的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

我们思考下列几个问题——

麦当劳是靠什么赚钱的?

中国移动赚钱的模式是什么样子的?

阿里巴巴是如何击败对手的?

腾讯是怎么成就商业王国的?

国美和苏宁是怎么快速开分店的?

打个比方,我们要做麦当劳的加盟商,开分店。首先第一步,我们要干嘛?是不是得交一百万的加盟费?这是不是门票费?然后麦当劳会给你统一选址。他们会选择一个比较繁华的地方,先跟物业签订二十年固定租金租赁合同,然后再跟你签。说是每三年会调整一次租金,比如每次调整幅度为5%到10%。说是调整,其实只涨不会跌。二十年有多少个5%?到时租金差价都收到手软。这是什么费?只要用我的地方,就要干嘛?收停车费对不对?最后还要统一装修,统一供应材料,统一人员培训对不对?每年的利润还收15%的管理费用。这中间是不是又赚了一个差价,这是不是过路费?这,就是商业模式!

我们再来看一下娱乐圈,80、90年代的歌星的唱片动则数百万张,如宝岛歌后邓丽君的唱片和磁带,正版的销量有统计的是4800万张,主要是日本、香港和台湾地区,大陆除了她去世后邓丽君文教基金会发行的以外,应该从未授权发行过唱片、卡带等,事实上包括她去世后大量发行的纪念碟,精选集因为都不是正版,所以不能记录在正式的销售记录内,因此,从正式的场合谈邓丽君的销售量只有4800万。但现在的歌星都不敢奢望零头的数目,那他们日子怎么样呢?依然是明星,靠怎么赚钱呢?这就是一个商业模式的问题。有些明星把新歌免费放到网上,给人免费听,给电信公司使用彩铃,简直都是东北人——活雷锋啊!错!明星们现在已经不靠卖唱片赚钱了,靠广告代言、演唱会门票收入等,来个粉丝一锅端!所以中国好声音的评委杨坤每次都提出他的全国32场演唱会。这,就是明星们新时期的商业模式。所以说,一个人没文化很可怕,一个企业没有商业模式更可怕!

我们先思考两个核心问题:

你的企业是通过什么商业模式在竞争激烈的市场上取得成功?

你是否清楚知道你商业模式中的业务模式及盈利模式两大支点。

同样的资源,更关键的是如何利用好这些资源。我们要形成系统,就必须把一个事情做成流程。简单的来说,商业模式就是资源处理的流程。好的商业模式意味着对同样的资源有更好的利用方式。新商业模式包含价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、价值链、成本结构、收入模型等九大要素。

不破不立,任何一个行业要想有发展,都需要创新。在农资产品越来越同质化的今天,企业要想有所发展就需要有自己的特色,在洗牌的过程中才不会出局。1998年国务院39号文件之前,中国的农资企业只有一种商业模式,那就是计划经济的指标运营模式。供销社系统的农资公司获得销售指标,按计划逐级调拨。生产企业则是获得生产指标,按指标完成生产任务。流通与生产企业互不相干,在国家指令性计划的指挥棒下各司其职。39号文件出台以后,中国农资市场放开,农资企业可以确定自己生产什么、生产多少,销售什么、销售多少,如何生产、如何销售。在市场化浪潮的推动下,农资企业百舸竞帆,各种各样的商业模式纷至沓来;从产业链条的单一环节,向农资产业上下游渗透;从农资产业,向农副产业、房地产业、化工业等多个产业迈进,中国的农资企业走出了一条丰富多彩的发展道路。

案例分享:生产企业扩张竞购。2007年6月底,湖北宜化以5.3亿现金战胜广西柳化,成功竞购湖南金信化工。此次收购进一步提高了湖北宜化在业内的地位,使公司主导产品尿素在湖南的市场占有率提高到30%左右。

商业模式的核心问题范文第3篇

移动性与互联网的融合给人们的工作和生活带来了更高的效率和更多的选择,一个以整合通信、网络技术为基础的“移动互联新生态”正在世界范围内迅速发展,并酝酿着新一轮的商务变革。几乎所有的无线互联以及有线互联企业均会进入移动电子商务领域,只有进入该领域才能将无线终端用户以及有线终端的网民两个社会群体转变为消费的群体,从而为企业的生产带来实质利益。本文中移动电子商务是指连接移动终端用户和信息服务业经济价值的媒介,信息服务商直接或间接地通过移动平台进行价值创造、传递及实现,用户利用基于移动通信网络的移动终端设备来获取信息、产品和服务,又简称移动商务。

如何点燃移动商务这个市场引爆点,并使移动商务能够蓬勃发展起来已经成为国内外专家学者越来越关注的课题。国内外移动商务研究者和实践者也都对移动商务的商业模式问题给予了较多的关注和研究,但大多是从经验、主观评判和数据分析角度进行的,很少运用现代商业模式理论以及现代经济理论来研究和讨论。同时,大部分学者均将移动商务本身作为一种商业模式来进行研究,很少有人以价值为主线从价值链角度分析移动商务的商业模式。

2、商业模式的内涵素及分类

著名管理学大师彼得.德鲁克说:“当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。虽然有关商业模式的定义很多、构成要素也没有达成共识,吕延杰通过综述分析,认为商业模式的研究可以分为三类:盈利模式论、价值创造论和体系论。Morris对国外商业模式理论研究进行总结,认为商业模式的定义可分为经济类、运营类、战略类和整体类四种类型,但是,从根本上讲,商业模式反映的是企业价值创造的逻辑。Scott M. Shafer通过对现有商业模式研究文献的考察,应用聚类分析方法将学者们所提出的各种商业模式的构成要素进行归类整理,发现主要集中在战略选择、价值网络、价值创造和价值获取四个方面,由此定义商业模式为:从价值网络中创造和获取价值而进行的战略选择以及核心逻辑的体现,与Morris通过文献综述认为的商业模式的本质内涵是一致的。因此,本文认为商业模式的本质是反映价值创造、传递和实现的逻辑。

分类是商业模式研究的一个热点问点,但同时分类也是商业模式研究的一个难点问题,目前没有哪个学者真正建立起一个全面、清晰、实用,并且令人信服的商业模式分类体系。彭强指出现有商业模式分类的研究存在的问题主要有:一是,理论性不强,都是从某个角度出发,提出各自的商业模式分类方法,是对现实中存在的模式的一种归类分析,而没有从商业模式的本质―价值创造、传递和实现的逻辑出发,应用系统的价值分析工具,构建商业模式的构成要素,进而实现商业模式的分类;二是,大多数文献中关于商业模式的描述是非结构性的,这使得很难准确识别和区分具体的商业模式,也难以提供一个框架使得各种商业模式之间可以互相比较;三是,大多数的商业模式分类根据某种特别标准来进行,然而这种分类标准却没有涉及由各自学者提出的商业模式构成要素或定义,这使得商业模式的定义与组成要素和商业模式分类脱节。

借鉴现有商业模式及其分类研究的成果并针对其中存在的不足,本文拟从价值链角度分析移动商务的商业模式,其理由如下:商业模式的核心是价值创造,而价值链相关理论的研究目的就是找出价值创造环节,为企业赢得竞争优势,两者的本质和核心是统一的,价值链可以展现出具体的价值创造环节,不同的商业模式可以用不同的价值链进行描述,对不同商业模式的价值链进行比较,可清晰的反映出不同商业模式间的本质区别。因而,价值链理论为商业模式研究提供了有效的分析框架和理论模型。

3、移动商务价值链

移动商务价值链在本文更多的是指移动商务的产业价值链,即直接或者间接地通过移动平台进行产品或服务的创造、提供、传递和维持,以及从中获得利润的过程中形成的价值链关系。换句话说,就是移动商务实现过程中的价值传递结构。移动商务价值链与移动技术的发展有密切的联系,随着技术的变革不断发展变化,移动技术的更新换代催生了新的服务类型,引入更多的参与者,并促进了原有参与者的组合和分化,从而改变了移动商务的价值传递结构。本文针对当前3G技术商用的现实背景,分析3G环境下的移动商务价值链结构,并在此基础上分析移动商务的商用模式。

3G的出现,使得通过移动网络可以为移动用户提供基于多媒体的各种服务。3G环境与前3G环境下的移动商务的最大区别不在于提供服务的技术的改变,而在于基于3G环境下的移动商务可以为移动用户提供速度较高,内容丰富多彩的移动数据增值业务,使得2G环境下依赖于移动网络运营商的内容和服务提供商独立出来并发展成为移动商务价值链的主体,为移动用户创造主要的价值。3G环境下的移动商务价值链也相应的发展成由三条既相互联系又相互独立的产业价值链构成的移动商务产业价值网络,如图1所示:

4、基于价值链的移动商务商业模式内涵

当把研究视角从普遍意义的“某企业”的商业模式转移到“移动商务”企业商业模式,并从基于价值链角度分析移动商务企业商业模式的时候,商业模式的构成体系、各要素的具体内容都有了特定内涵。

依据前文对商业模式本质的理解,本文认为移动商务商业模式的本质是反映移动商务产业中具体的某个企业价值创造、价值传递与价值实现的核心逻辑。而价值链是分析价值创造、传递和实现的工具,因此3G环境下基于价值链的移动商务商业模式应该解决如下三个问题:第一,移动商务企业如何在移动商务价值链或价值网络中进行定位以创造价值?回答了移动商务企业价值创造的核心逻辑。第二,移动商务企业在移动商务价值链或价值网络中维护其创造的利润不被其他企业所侵占的竞争优势来自何处?回答了移动商务企业在通过价值链进行价值传递过程中如何维护其所创造的价值不被侵占的核心逻辑。第三,移动商务企业在移动商务价值链或价值网络中能够最终获取的利润是否足够大?回答了移动商务企业价值实现的核心逻辑。

对于第一个问题,移动商务企业如何在移动商务价值链或价值网络中进行定位以创造价值。Ranjay Gulati指出,在价值链或价值网络中,处于产业价值链上不同位置和具有某种专用资产的相对固化的企业及利益相关者彼此组合在一起,共同为顾客创造价值;产品或服务的最终价值是由网络成员创造并经整合而成,每一个成员的价值都是最终价值不可分割的一部分。而在波特看来,企业经营的核心问题就是“在价值链或价值网络中定位”,因为处在产业价值链或价值网络中不同环节企业所能够创造和获取的利润是不同的。因此成功的移动商务商业模式要求移动商务企业根据产业发展环境、自身的资源条件,在移动商务价值链或价值网络中进行合理的定位。

对于第二个问题,移动商务企业在移动商务价值链或价值网络中维护其创造的利润不被其他企业所侵占的竞争优势来自何处。李海舰和原磊指出在通过价值链进行价值传递的过程中,利润会在价值链的各个环节之间发生转移。因此移动商务企业要维护其创造的价值不被其他企业所侵占,必须在价值链或价值网络中具有相应地竞争优势。具体到移动商务企业在价值链或价值网络中的定位,如果这种定位有利于企业接近和获取移动商务价值链或价值网络中其他企业难以得到的有价值、稀缺、不易模仿、难以转移的互补性资源,那么企业维护其所创造的价值不被侵占的竞争优势就将建立在对这种战略性资产的拥有上。

对于第三个问题,移动商务企业在移动商务价值链或价值网络中能够最终获取的利润是否足够大。移动商务企业在移动商务价值链或价值网络中最终能获得的价值大小是与前面所说的定位以及由这种定位所决定的竞争优势来源息息相关的。移动商务企业要想最大化其最终价值,需要在价值链或价值网络中具备强大的竞争优势,一方面确保自身所创造的价值不被其它企业所侵占,二是占有价值链或价值网络上其它企业所创造价值的一部分。而能否做到这一点,取决于移动商务企业在价值链或价值网络中所处的位置是否对其他的价值创造环节具有足够的影响力。

因此基于价值链的移动商务商业模式可以由企业在移动商务价值链或价值网络中的定位,通过企业在移动商务价值链或价值网络中的位置和形态来表示;企业在移动商务价值链或价值网络中的竞争优势,通过企业是具备互补性的战略资产还是创新性的竞争优势来表示;以及企业在移动商务价值链或价值网络中能够获得的潜在利润,通过企业在移动商务价值链或价值网络中可以直接影响到的所有价值创造环节来表示三个维度来衡量。

5、基于价值链的移动商务商业模式科学划分

接下来将依据前文移动商务商业模式的三个维度对其进行分类,然而上文的分析过程同样显示出:企业在移动商务价值链或价值网络中的竞争优势是与其在价值链或价值网络中的定位息息相关的,企业在移动商务价值链或价值网络中能够获得的潜在利润又是与其在价值链或价值网络中的定位以及在移动商务价值链或价值网络中的竞争优势息息相关的。因此,通过企业在移动商务价值链或价值网络中的位置和形态的不同就可以区分不同企业的移动商务商业模式。

前文分析指出3G环境下的移动商务价值链是由应用服务层价值链、网络承载层价值链和终端支持层价值链三条既相互联系又相互独立的产业价值链所构成的移动商务产业价值网络。在这个价值网络上的不同价值创造环节的位置和形态组合有且只有四种。

第一种,企业经营业务覆盖了移动商务价值网络某层次价值链的某个价值创造环节(聚焦型),如图2所示,并在此环节依据其所拥有的资源和具备的能力建立核心竞争优势,维护其创造的价值尽量不被侵占,从而获取更多的利润。如新浪、搜狐专注于应用服务层的服务提供环节、集成整合移动商务服务内容,为用户提供服务。

第二种,企业经营业务覆盖了移动商务价值网络某个层次价值链的多个价值创造环节,如图3所示(一体化型),由于拥有这条价值链上的互补性战略资源,从而相对于这条价值链上的聚焦型移动商务企业,可以速度更快、服务更好的提供所需要的信息、服务和产品,从而获得竞争优势维护其创造的价值并实现利润。如人民日报社,本来是聚焦于移动商务价值网络应用服务层的内容提供环节,提供新闻信息,现在通过推出人民日报手机版而进入服务提供环节,使其经营的业务覆盖了应用服务层的内容提供环节和服务提供环节。

第三种,企业经营业务范围覆盖了移动商务价值网络多个层次价值链的多个价值创造环节(协调型),如图4所示,与一体化型移动商务商业模式不同的是,协调型移动商务商业模式所覆盖的价值创造环节不是移动商务价值网络中某一条产业价值链上的多个环节,而是移动商务价值网络中多条产业价值上能实现资源、能力优势互补的多个价值创造环节,并以此建立起竞争优势维护其所创造的价值获得利润。如爱立信、西门子、华为、中兴在3G环境下既覆盖了网络承载层的网络运营支持环节,又进入了终端支持层的终端制造还击;又如空中网、3G门户既覆盖了应用服务层的服务提供环节,又为手机终端提供手机应用程序,从而进入了终端支持层的终端制造支持环节。

第四种,企业经营业务覆盖了移动商务价值网络中起主导作用的核心价值创造环节(核心型),如图5所示,由于价值网络中其它环节创造的价值都需要通过这个环节才能实现将价值提供给移动客户,因此定位于此环节的企业相对于价值网络中的其他环节具有极大的竞争优势,在整个产业发展中将起到核心主导的作用。实例如日本NTT DoComo的FOMA、中国移动的"移动梦网"、美国高通公司 BREW平台、英国虚拟移动网络运营商Virgin百货等采用了核心型移动电子商务商业模式。

6、总结

目前,我国刚完成新一轮的电信业重组发放3G牌照,这也标志着移动商务在我国已经具备优秀的网络基础设施和相关的技术支持基础,未来存在着巨大的发展空间。移动商务从最初的个人语音通信业务到企业短信应用、政府移动办公以及移动支付业务等,各种业务模式层出不求,移动商务的业务应用正在渗透到社会的各个领域。然而,随着移动商务产业的逐步形成,移动商务的运营模式和盈利模式尚处在探索之中,产业链主体不明,在3G时代电信运营商向综合服务商转型的趋势下,运营商、内容服务商、应用开发商等之间的关系将更加复杂,各方都希望在移动商务产业链中争取更加有力的地位。研究采用什么样的商业模式将产业链上各节点企业通过多方合作使移动商务服务的内容更充实与多样化,在满足客户需求的同时持续赢得市场价值具有及其深远的理论及现实意义。本文将移动商务商业模式从价值链角度进行分类,可以明确移动商务产业价值链的各方参与者在价值链中的地位和作用,并对他们如何在价值链的互动中发挥自己的功能提出建议;可以使更多进入移动商务产业的企业认清自己所处的位置,正确把握21世纪初的这场技术革命和交易方式变革给企业提供的新的发展机遇;通过对移动商务价值链与商业模式的分析和相关问题解决,使参与移动商务产业的企业充满活力,有利于更多形式的移动商务内容及服务的开发,促进移动商务在我国的健康、快速发展,为企业和个人用户提供新的自由、娱乐、方便和效率。

(作者单位:湖南省望城县第六中学)

对于第三个问题,移动商务企业在移动商务价值链或价值网络中能够最终获取的利润是否足够大。移动商务企业在移动商务价值链或价值网络中最终能获得的价值大小是与前面所说的定位以及由这种定位所决定的竞争优势来源息息相关的。移动商务企业要想最大化其最终价值,需要在价值链或价值网络中具备强大的竞争优势,一方面确保自身所创造的价值不被其它企业所侵占,二是占有价值链或价值网络上其它企业所创造价值的一部分。而能否做到这一点,取决于移动商务企业在价值链或价值网络中所处的位置是否对其他的价值创造环节具有足够的影响力。

因此基于价值链的移动商务商业模式可以由企业在移动商务价值链或价值网络中的定位,通过企业在移动商务价值链或价值网络中的位置和形态来表示;企业在移动商务价值链或价值网络中的竞争优势,通过企业是具备互补性的战略资产还是创新性的竞争优势来表示;以及企业在移动商务价值链或价值网络中能够获得的潜在利润,通过企业在移动商务价值链或价值网络中可以直接影响到的所有价值创造环节来表示三个维度来衡量。

商业模式的核心问题范文第4篇

2010年5月19日,《现代家电》杂志社在北京召开了为期一天的全国家电大型优秀商沙龙再聚首,北京《现代家电》杂志社总编傅教智、广西桂友集团董事长何文、石家庄南华有限公司总经理孙乃树、哈尔滨红帆船沈阳创力总经理赵满君、北京大有时代董事长刘国庆等全国范围内的20多家全国优秀大型商代表参加了此次聚会,在总编傅教智先生的主持下,共同分析中国家电业的现状和发展趋势,以期在交流中相互启发创新的思维,在学习中感悟智慧的抉择,谋求模式转变,实现经营创新,提升企业核心竞争力。

随着制的不断向前推进,现下发展到相当规模的大商都面临着商业模式的转换、团队建设的提升、财务管理的强化和对接等等核心问题,这些核心问题往往成为大商向前发展亟需突破的瓶颈。在这个理念被不断完善、市场被时时催化的时代,大家都站在同一条起跑线上,终点是每个人谋求更大、更好、更强的发展愿景。

为此,本次“中国家电大型优秀商沙龙聚会”,以“创新、分享、发展”为主题,汇聚全国家电优秀商代表,共同分析中国家电业的现状、困惑和未来发展趋势。

作为家电行业内的专业媒体,一直以来,我们时刻关注着商群体的发展动态,挖掘和报道各品类商的经验和观念。从市场运作到团队管理,从模式创新到理念升级,从宏观的战略制定到细微的每一场促销活动……成败得失、教训经验,都在我们笔下一一客观的呈现,以期给每一位商以实操性的借鉴和指导,并以此为平台,让更多的商有彼此沟通和交流的机会,成为大家汲取养料的枢纽,每一名商从小走向大,从大走向强的见证者。

本次会议主要的议题主要包括四个方面,一是商人才队伍建设及职业经理人培养,主题发言者哈尔滨红帆船沈阳创力总经理赵满君;通过股份激励政策保证核心骨干队伍的稳定、通过信任授权和定期培训提升增进团队的整体向心力、通过一系列细节和活动的培养磨合新老员工队伍的融会贯通,在历练中打造符合公司自身发展模式的管理和销售团队。

二是2010年的销售公司现状加盟后的效果及对业的影响,主题发言者为广西桂友集团董事长何文;在实行和执行销售公司的过程中,重在逐渐进行思路的转变,通过自身的调整双方达到文化和思路的最大契合,同时加强自我内功的修炼,找准自身的角色和定位。

三是商财务业务及资源对接管理,主题发言者为深圳夏怡财务总监高桂斌;通过科学、细致的开源节流和票据业务,让财务在公司整体发展中起到推波助澜的作用,最大化的实现公司财务在管理产业链中的价值。

商业模式的核心问题范文第5篇

资本,并不是一个贬义词,它是一个中性质的概念。它不单单是财富的载体,代表了人类最原始的物质欲望和冲动。在现代社会,它代表着更多,它背后是一整套经济制度的安排。资本流向哪里,就意味着哪里就会成为企业家、科学家等高素质人群的聚集地,成为创新的中心,乃至全球资源的分发中心和国际政治的强权国家。

某种意义上讲,中国改革开放为何能够成功?原因有很多,但一言以蔽之,关键就在于中国成功地将自己打造为了一个全球资本的理想聚集地。

过去30多年,全球的资金不断汇聚到中国,国外投资者叫着、喊着要中国“金融开放”,扩大市场准入;全球的人才也在这里逐利,中国乃至东南亚的留美华人纷纷回到故土,将硅谷的互联网奇迹复制到中国内地。

资本为何会汇聚?原因并不复杂,因为可以获得高收益。而现在,一些资本开始抽离这片土地,这是个事实,我们要有承认的底气和勇气。

从微观上分析,在企业的利润表上,投资者收益的决定因素主要在于息税前利润(近似于营业利润)、税负成本和融资成本三个大项目(投资者收益主要由第一个减去后两个的差值构成)。对这三个因素层层分解,便能找到中国经济下行的真正症结所在。

首先,营业利润是毛利和营销成本的差额,前者取决于基于企业技术和商业模式所带来的产品或服务的“品质溢价”,后者则和企业的管理水平密切相关。因此,如果企业技术进步,产品品质提升,或者商业模式独特,再加上管理有方,那么营业利润就高。

但现在中国经济的问题是,无论是产品品质提升还是商业模式都遇到了挑战。对第一个,我们推出了供给侧改革,旨在提升企业技术水平,但改革还处在推动初期,效果还不明显。

对第二个,企业商业模式的创新越来越走入死胡同,互联网创业的“同质化”现象越发严重。所有人都在不顾一切地烧钱,目标是最终圈钱,盈利的踪影渐行渐远。

另一个严重问题是地租,地租是管销成本的重要一项,对一些特殊行业而言,甚至是最大的成本项。它对企业利润的蚕食,讨论早已汗牛充栋,基本上不用赘述。

总之,企业息税前利润正在降低,或者说越来越缺乏提升的动因,这是一个客观事实。此外,税收成本和融资成本的高企,从来都是经济领域最不缺乏关注的热点。这三者,它们共同蚕食着股东投资的最终回报。

显然,我们没有必要否认中国国内投资回报率正在下降,对资本的吸引力正在衰减的现实。但同时,也应该客观看待这个问题,而不是一味唱衰自己。

首先,必须认识到资本投资回报率的降低,这是一个国家或者经济体在长期经济增长之后必然要出F的现象,世界上所有的发达国家都出现过这个问题。另一方面,我们也不能过分乐观,应该对投资回报率的下降做到“对症下药”。

当前,改革者已经越来越认识到“降成本”,特别是降地租对于中国经济的重要性,各种“降成本”的改革稳步推进。此外,我们还应该注意到一点,在以上这个简单的利润表模型中,企业的毛利除了取决于技术水平和商业模式之外,它还取决于企业所处的行业。比如,这个世界上,除了法国人、意大利人的奢侈品毛利很高之外,油气销售和电网的毛利同样很高。

这给我们的启发是,必须通过改革,来开放一些毛利较高的行业,甚至是一些垄断行业。对民间资本,甚至包括在中国进行长期投资的国外投资者进行适当的“让利”,放宽它们的准入限制,从而提高资本的整体回报率。当然,这必须在不影响国家经济安全和金融稳定的前提下进行。

最近,关于企业的税负问题成为了焦点。对于税负的讨论,还会继续深入下去。但我们也必须认识到,税收和股东投资回报是一个直接的此消彼长关系,它对资本的流向有着立竿见影的影响,这种影响的“直接程度”,甚至超过地租,超过融资成本。

国家税务总局原副局长许善达有一个观点,他认为,特朗普如果推行大规模减税,对中国来说是一个新的挑战。这将从两方面带来影响:从浅层看,这会缩小中国制造的性价比优势。实际上,曹德旺到美国办厂就是这种浅层影响的一个截面。