工商管理专业的优劣势

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工商管理专业的优劣势范文第1篇

不少生产厂商已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。分销商有不同类型，企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别，而且具有不同的利益目标和采购政策，要找到合适的分销商并不容易。分销渠道拓展，成为企业经营上最棘手的问题之一。

问题的关键在于，联合分销商不是为了一笔买卖，而是要“结亲"——商品分销的战略伙伴或合作者，在分销渠道中形成相对应的社会分工或引起分销渠道结构的重组。这种分销渠道结构通常能够影响到分销成本，影响到消费者需要的商品能否及时、准确地转移到消费者手上，也影响到消费者和最终用户心目中的产品定位。选择分销商的重要性使不少企业感到压力。那么如何选择分销商呢?

一、选择分销商的原则

许多成功企业的经验说明了这样一个基本道理，明确选择分销商的目标和原则，并且做好深入细致的调查研究工作，全面了解每一个将被选择的分销商的情况，是选择分销商的起点和前提条件。明确目标是选择分销商的前提之一。这里有两个层次的目标要加以区分:第一个层次为基本目标，即选择中间商，建立分销渠道要达到什么分销效果;第二个层次为手段目标，即要建立怎样的分销渠道，它在实现第一层次目标的过程中应当发挥什么作用。建立分销渠道的目标明确之后，这些目标就被转换成选择分销商的原则，成为指导分销商选择工作的纲领。一般来说，应遵循的原则包括以下几个方面:

l.把分销渠道延伸至目标市场原则。这是建立分销渠道的基本目标，也是选择分销商的基本原则。企业选择分销商，建立分销渠道，就是要把自己的产品打入目标市场，让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买，随意消费。根据这个原则，分销管理人员应当注意所选择的分销商是否在目标市场拥有其分销通路(如是否有分店、子公司、会员单位或忠诚的二级分销商).是否在那里拥有销售场所（如店铺、营业机构）。

2.分工合作原则。即所选择的中间商应当在经营方向和专业能力方面符合所建立的分销渠道功能的要求。尤其在建立短分销渠道时，需要对中间商的经营特点及其能够承担的分销功能严格掌握。一般来说，专业性的连锁销售公司对于那些价值高、技术性强、品牌吸引力大、售后服务较多的商品，具有较强的分销能力。各种中小百货商店、杂货商店在经营便利品、中低档次的选购品方面力量很强。只有那些在经营方向和专业能力方面符合所建分销渠道要求的分销商，才能承担相应的分销功能，组成一条完整的分销通路。

3.树立形象的原则。在一个具体的局部市场上，显然应当选择那些目标消费者或二级分销商愿意光顾甚至愿意在那里出较高价格购买商品的分销商。这样的分销商在消费者的心目中具有较好的形象，能够烘托并帮助建立品牌形象。

4.共同愿望和共同抱负原则。联合分销商进行商品分销，不单是对生产厂商、对消费者有利，对分销商也有利。分销渠道作为一个整体，每个成员的利益来自于成员之间的彼此合作和共同的利益创造活动:从这个角度上讲;联合分销进行商品分销就是把彼此之间的利益“捆绑”在一起.只有所有成员具有共同愿望、共同抱负，具有合作精神，才有可能真正建立一个有效运转的分销渠道.在选择分销商时，要注意分析有关分销商分销合作的意愿、与其它渠道成员的合作关系，以便选择到良好的合作者。

上述原则是从实现建立分销渠道的目标来提出的。它们是一个有机整体，反映着建立商品分销系统、厂商共同合作、共享繁荣的要求。按照这些原则来选择分销商，将可以保证所建立的分销渠道成员的素质和合作质量，提高分销渠道的运行效率。这些原则也是分销渠道成员达成合作协议的基础。

二、评价分销商 在具体选择分销商之前，要根据上述原则对各个可选择的分销商进行全面调查和认真分析。大量的资料应当来自于企业的市场调查而不是对方的自我介绍。尤其是对于长期合作伙伴，必须彻底弄清楚他是谁、他是如何经营的、发展潜力究竟有多大。不了解分销商，就谈不上选择。有的分销商长期从事某类产品的市场销售，熟悉该类产品市场特点和营销要点，但是对于超出该类别范围的其它产品，他可能缺乏市场知识和营销经验，因而难以承担分销功能;有的分销商诚实经营，有良好的商业信誉，但是也有一些不法之徒打着“中间商”的旗帜，骗人钱财。不少生产厂商急于销售产品，以“饥不择食”的方式寻找分销商，结果上当受骗，落得个钱财两空，要害问题在于不了解对方，这些应当成为前车之鉴。对分销商不仅要彼此面熟，而且要“知根知底”，全面了解。这是选择中间商建立分销渠道时必须具备的第二个前提。通过了解分销商，企业可以从中得到“候选人”名单。

接着要对各个“候选人”进行评价。在现实市场环境中，有多种类型的中间商，各个中间商对选择原则的满足程度是不一样的。百货商场购物环境优良，客流量大，能提升商品档次，分销能力强，往往被很多生产厂商选择作为商品分销的主要零售商。但是，大型百货商场数量有限，分市密度极小，而且需要顾客在拥挤的城市交通中花费不少时间。对于许多便利品、中等档次的选购品以及消费者远离闹市的情形来说，百货商场可能不是最佳的零售商，因为它们不能保障目标消费者方便购物。相比之下，一些街头小店、位于居民区的杂货店，对于各种便利品和中档选购品来说，常常是更好的零售渠道。不同的商品有不同的分销要求，不同分销商具有不同的商品分销优势与劣势。必须经过考察和评价环节，把各个分销商的优势与劣势弄清楚，以便于选择。

为了做出客观评价，有必要把各个分销商的分销优势和劣势，按其来源或性质予以分类: 　历史原因管理原因分销优势静态优势动态优势分销劣势静态劣势动态劣势 图1　分销商的分销优势与劣势

l.来自历史原因的分销优势。历史优势是在过去的经营中取得的，属于当前已经存在的有利条件，例如分销商的地理位置、经营历史和经验、经营规模以及经营范围和业种业态

(l)地理位置可成为一些分销商的分销优势。可以从分销商进货和销售两个方面来评价其地理位置的“优势程度”。如果分销商处于交通干线，或者接近于工厂或商品仓库，进货必然容易;如果分销商处于目标消费者购物活动范围之内，或者说目标消费者能够方便地从分销商那里购买，那么该分销商也有优势。

(2)经营某种商品的历史和成功经验，是分销商自身优势的另一个来源。长期从事某种商品的经营，通常会积累比较丰富的专业知识和经验，因而在行情变动中，能够掌握经营主动权，保持销售稳定或乘机扩大销售量。一般来说，经营历史较长的分销商早已为周围的顾客或消费者熟悉，拥有一定的市场影响和一批忠实的顾客，大多成为周围顾客或消费者光顾购物的首选之地。

(3〉分销商的经营范围和业种业态。分销商的经营通常有批发、零售、批零兼营之分;业种通常有产品(或系列)专业型、顾客专业型和非专门化型三类。随着零售形式的不断创新，零售商业中出现了多种业态，例如超级市场、仓储式商场、折扣商店、便利店。分销商的经营范围和业种业态对有关商品分销具有重要的影响，不仅影响到商品分销范围和数量，而且影响到商品定位。那些符合企业商品定位的相关业种业态的分销商，无疑具有分销优势。

⑷分销商的经营实力。经营实力表现为分销商在商品吞吐规模上，在市场开发的投入上的行为能量。经营规模大的分销商销售流量也较大，而在节场开发方面能够保持较高投入的分销商，其商品销售流量也决不会小。因而它们在商品分销方面具有优势。

上述优势是由过去的经营形成，而且在目前也具备的，因而称之为由历史原因决定的优势。这些优势一般来说是静态的，随着市场环境的变化、时间的推移，它们会发生改变。

2.来自管理的分销优势。可以从以下几个方面来评价。

(l)经营机制和管理水平。经营机制是企业存在与经营的基础，它是指企业经营者在所有权的约束下，对市场机会或威胁灵活制定对策，并组织企业职工努力提高经济效益的制度性安排。可以从企业制度形式、经营者拥有多大经营决策权、对所有者和职工承担多大责任等方面来认识和区别不同类型企业。管理水平主要是指计划体系、组织结构、激励机制以及控制系统的完善程度、现代化水平。管理已被认为是现代企业运行的核心推动力量之一。一般来说，经营机制和管理的优劣主要从是否能适应市场变化，保持企业经营稳定与发展，能否提高资本收益等方面来评价。

⑵自有分销渠道和商圈。一些批发商、连锁商业企业、仓储式商店等拥有自己的零售商店(分公司、子公司或连锁店)和固定的零售商顾客群，相当于拥有自己的分销渠道。不管是什么类型的分销商，都应当经常保持一定的顾客流量，以维持其商品销售额水平。这个顾客流量就是商圈，与商店的地理位置、经营特色、促销力度、商业信誉及声望有关。商圈越大，说明该企业商品销售量也越大。在商店林立、竞争激烈的当今市场上，能否经常保持和吸引一定的顾客流量，主要取决于经营管理。

(3)信息沟通与货款结算。分销渠道应当承担多方面的功能，包括信息沟通与货款结算。良好的信息沟通和货款结算关系是保障分销渠道正常连续运行的重要条件之一，因而也可以成为分销商的分销优势之一。

由管理决定的分销优势是一种动态的优势。只有那些科学管理、重视合作与协调、灵活经营的分销商才能拥有这些优势。

与优势分析相对应的，我们也可以从历史原因角度、从经营管理角度来分析有关“候选人"的劣势。例如，地处偏僻小镇的分销商可能没有较大的商圈;规模太大的分销商机构复杂、人事臃肿，管理费用很高，需要生产厂商多“让利”;与目前供应商保持良好关系的分销商可能过于忠诚，不愿意与新的生产厂商合作而“伤害”老供应商;与现有供应商关系不好的分销商也可能存在“自高自大、目中无人”或者缺乏信誉的毛病。对于每个“候选人”从事有关商品分销的优势劣势进行分析和评价，将有利于准确地预测和客观地说明他们能够承担的商品分销功能，为正确地选择分销商奠定基础。

三、选择分销商的方法

(一)强制评分选择法

基本原理是:对拟选择作为台作伙伴的每个分销商，就其从事商品分销的能力和条件进行打分评价。由于各个分销商之间存在分销优势与劣势的差异，因而每个项目的得分会有所区别。注意到不同因素对分销渠道功能建设的重要程度的差异，可以分别赋予一定的重要性系数(或者称为权数)。然后计算每个中间商的总得分，从得分较高者中择优“录用”。

例如，一家洗衣机制造工业公司决定在某市采用精选的一阶分销渠道模式(即厂家直接把自己的产品销售给零售商，再由零售商销售给普通消费者)。考察后，初选出3家比较合适的“候选人”。洗衣机公司希望有关零售商占有理想的地理位置、有一定的经营规模、前来光顾的顾客流量较大、在消费者心目中有较高声望、与生产厂商合作关系融洽、主动进行信息沟通、货款结算信誉好。各个“候选人”在这些方面都有一定优势，但是没有一个“十全十美”者。因此，洗衣机公司采用强制打分法对各个“候选人”进行打分评价。如表l所示。 评价因素重要性 系数 （权数）“候选人”1“候选人”2“候选人”3打分加权分打分加权分打分加权分1.地理位置0.208517701480162.经营规模0.157010.580128512.753.顾客流量0.159013.58512.759013.54.市场声望0.10757.5808858.55.合作精神0.1580129013.57511.256.信息沟通0.05804603753.757.货款结算0.20651375156012总分1.0054577.554078.2555077.75 表1　强制打分法的应用

通过打分计算，从表l的“总分"栏可以看出，第二个“候选人”得到最高的加权总分。因而是最佳的“候选人”，该洗衣机公司应当考虑选择它作为当地的分销商。强制评分选择法主要适用于在一个较小地区的市场上，为了建立精选的分销渠道网络而选择理想的零售商，或者选择独家经销商。

(二)销售量分析法

销售量分析法是通过实地考察有关分销商的顾客流量和销售情况，并分析其近年来销售额水平及变化趋势，在此基础上，对有关分销商实际能够承担的分销能力(尤其是可能达到的销售量水平)进行估计和评价，然后选择最佳“候选人”的方法。

(三)销售费用分析法

联合分销商进行商品分销是有成本的，主要包括分担市场开拓费用、给分销商让利促销、由于货款延迟支付而带来的收益损失、合同谈判和监督履约的费用。这些费用构成了销售费用(或流通费用)，它实际上会减少生产厂商的净收益，降低利用有关分销渠道的价值。当然，销售费用的大小主要取决于被选择的合作伙伴的各方面条件和特征。可以把预期销售费用看作是衡量有关“候选人”优劣程度的一种指标。比较的办法有三种:

1．总销售费用比较法。在分析有关“候选人"的合作态度、营销战略、市场声誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个“候选人”作为分销渠道成员，执行分销功能过程中的销售费用。然后，直接选择总分销费用最低的“候选人”

2．单位商品〈单位销售额)销售费用比较法。考虑到商品销售量对销售费用的影响，在评价有关分销商的优劣时，需要把销售量与销售费用两个因素联系起来综合评价。方法之一就是用选用某分销商的预期总销售费用与该分销商能够实现的商品销售量(或销售额)之比值，即单位商品(单位销售额)销售费用，作为比较的依据，来选择最佳的分销商作为分销渠道成员。

3.费用效率分析法。此方法的原理与单位商品(单位销售额)销售费用比较法相同，也是以销售业绩与销售费用的比值作为评价依据，来选择最佳分销商的。与前者不同的是，此方法采用的比值是某分销商能够实现的销售业绩(销售量或者销售额)除以该分销商总销售费用，称为费用效率。

工商管理专业的优劣势范文第2篇

【关键词】项目管理；SWOT分析；经营战略；SWOT矩阵

一、引言

近年来，伴随着我国家电业和通讯业的飞速发展，Q市大沙头已经迅速发展成为主要以二手手机、附以二手电脑、二手数码产品买卖的专业市场。然而，随着新产品价格战与旧货市场竞争的日益激烈，二手货的利润持续降低，旧货市场迫切需要向那些换代快、高科技含量高的产业发展，而且专营的二手市场在Q市目前还是空白。在这种背景下，Q市政府提出了都市海岸项目，旨在将大沙头旧货市场改造成为港湾广场，营造大众化、信息化的二手手机及办公设备专营商城。

项目SWOT分析方法能对项目的内部优势及劣势、外部的机会及威胁等进行深入分析，并在此基础上，将内部优势和劣势、外部机会和威胁进行匹配，从而形成合理可行的经营战略[1][2]。本文借助SWOT分析方法，深入分析了Q市都市海岸项目的优势、劣势、机会、威胁，并基于SWOT矩阵研究了该项目的经营战略，以为加强项目的科学管理、培养项目核心竞争力提供科学的依据。

二、项目概况

本项目选址位于大沙头马路与沿江东路之间的区域，共六层商业建筑。其中，东面为水电局属下的建筑；南面为大沙头旧货市场，已成为本地区甚至全国知名度与影响力较高的二手交易地区，是大沙头旧货商圈的核心；西面为本项目的附楼；北面正对海印广场，海印广场是档次较高的电器商城。

本项目旨在将大沙头旧货市场一带改造成为Q市最大的滨水广场――港湾广场。港湾广场将是一个集办公、旅游、商业、休闲于一体的多功能广场，并加入古代帆船、相关雕塑等内容，以提升城市形象，促进社会经济的发展。

本项目拟建的港湾广场东面靠海印桥方向，以绿化广场占地空间为主的2000多平方米建筑用地将设有旅游观光码头，这里的大型旅游巴士停车场将成为夜游游客上落的集中点。而靠东方向还将建设两座楼高两层、占地2万平方米的商业功能建筑，建筑物的负一层将设有100多个车位的停车场。

三、项目SWOT分析

SWOT分析方法是一种根据企业或项目自身的既定内在条件，分析其优势、劣势及核心竞争力之所在的分析方法[3]。其中，S代表 Strength(优势)；W代表Weakness(弱势)；O代表Opportunity(机会)；T代表Threat(威胁)。S、W是内部因素，O、T是外部因素[4]。借助SWOT分析方法，密切结合Q市都市海岸项目实际，本文对本项目的SWOT分析详见图1。

图1 项目SWOT分析

四、基于SWOT矩阵的项目经营战略分析

借助SWOT分析方法，在上述SWOT分析的基础上，就可以构建SWOT矩阵分析模型，以结合项目实际，提出相应的项目经营战略[5]。本文所构建的SWOT矩阵分析模型详见表1。

表1 项目SWOT矩阵分析模型

S W

O SO战略 WO战略

T ST战略 WT战略

（1）SO战略

①差异化战略：Q市都市海岸项目所在区域规模相对较大，区位优势明显，地段知名度较高，应该充分利用这些自身的优势，树立专业优质品牌二手专营市场，尽可能地做到产品、服务、人员、渠道、形象的特色化及差异化，以抓住机会，发挥优势，迅速树立项目形象，做出产品特色，创出项目品牌。

②市场领先战略：鉴于Q市目前虽然二手市场普遍经营的种类较多，产品覆盖面广，但尚未形成专业经营某种类型产品的二手专营市场，而且同一商场内的同属性产品分布亦相对散乱的现状，本项目应牢牢抓住这一市场机会点，打造出规模集约化的二手专营市场，以在新兴二手专业市场尚未成熟之前，实现对二手产品市场的迅速占领。

（2）WO战略

①成本领先战略：Q市都市海岸项目规模相对较大，有条件充分利用规模效应，这就要求项目实施单位切实加强工程管理与进度控制，在条件成熟之后尽早施工，这一方面有利于本项目抓住市场机遇，另一方面也有利于本项目进一步降低成本，形成成本优势，以进一步创造价格优势。

②优化服务战略：诚信为本，优化服务工作，树立企业良好形象。

（3）ST战略

①产品领先战略：充分利用Q市目前尚未形成专业经营某种类型产品的二手专营市场的市场机遇，本项目应在产品类型、准入、服务等方面优于其他竞争项目，以形成产品领先优势。

②品牌战略：树立本项目的专业优质品牌，要求本项目切实加强营销力度和品牌管理，以打造Q市一流的二手专营市场品牌。

（4）WT战略

①创新战略：对本项目进行准确定位，实行差异化、特色化战略，进行科学的产品组合，提供优质的服务，切实采取措施，扩大品牌的内涵和外延，实现不断创新。

②加强公司和项目内部管理，培养公司核心竞争力。

五、结语

本文借助SWOT分析方法，对Q市都市海岸项目进行了深入的SWOT分析及经营战略研究，不仅能够对加强本项目的经营管理提供科学指导，而且也希望本文的研究能够为以后类似的研究提供借鉴。

但是由于本人的知识、经验及能力有限，本文还存在诸多不足之处，如：本文的分析是建立在市场调查的基础上的，还需要根据未来的发展趋势进行进一步的创新性管理研究等[6]，这些将是本人今后努力研究的方向。

参考文献：

[1]苏珊娜・特纳.管理者的管理工具(第二版)[M].北京:企业管理出版社,2006:112-115.

[2][美]萨布哈什・C・杰恩.市场营销策划与战略[M].北京:中信出版社,2004:50-51.

[3]简德三.项目评估与可行性研究[M].上海:上海财经大学出版社,2006(8):82-86.

[4]潭洪广.建设项目市场分析略谈[J].中国工程咨询,2001(2):28-29.

[5]陈鹏.柳泉广场房地产项目市场分析及营销策略研究[D].山东：山东大学工商管理硕士学位论文,2006:6-7.

工商管理专业的优劣势范文第3篇

追本溯源，我们先从营销的4P角度来分析一下专业线和日化线有哪些不同。

一． 产品。专业线的产品特点为大而全。（本文仅探讨护肤品，发品及其他产品不在本文探讨范围内）。按规格分为院装和客装，按功能分为美白、补水、控油、防敏感、抗皱、祛斑、祛痘、美体等等，并结合护理疗程设置一些套盒，少则80—90，多则100—200个单品是家常便饭。日化线则不同，超市有条码费用限制，专卖店陈列空间有限，导致日化产品形成了少而精的特色，一般20-40个单品已经可以投向市场了。

二． 价格。专业线的定价体系与日化线不同。总的来说专业线的加价率会高于日化线，产品的零售价格也会高于日化线，个中原因笔者在下文将有所提及。

三．渠道。就护肤品而言，通常把在美容院销售的产品称之为专业线产品，所以专业线的终端就是单纯指美容院。日化线则分的相对细一些，大的来说有流通和终端之分，终端又分为商超和专卖店。商超又分为大KA和B/C类商超等等，相对要细分和复杂的多。

四、促销。日化线卖产品，专业线卖技术。专业线企业通常都有个部门称之为技术部，这是日化线没有的。专业线一定要通过沙龙服务和专业技术体现产品的高附加值。

以上是专业线和日化线的大致区别。笔者认为，专业线企业做日化起码有三大优势。

一．培训优势。教育营销是专业线企业的常用模式，企业在培训方面拥有丰富的人力资源，从美容导师、美容讲师到美容总监一应俱全。而日化线在培训方面则显得相对落后，若能把专业线企业的培训优势有效嫁接到日化线，必然大方光彩。

二．包装优势。专业线产品的高价值导致专业线企业在对包材选择、包装设计方面的感觉都明显优于日化线，所以凭借专业线的眼光和经验，在设计产品包装上会体现优势。

三． 促销优势。专业线企业经常举办会员活动，对会员卡、积分卡等各类促销手段的应用可谓炉火纯青，把这些有效地促销手段借鉴到日化线，会为专营店的促销活动增色不少。

同样，专业线企业做日化，也有先天的不足和劣势。

劣势一：虚假宣传。因为监管力度问题，让某些专业线企业有机可乘，虚假品牌背景，夸大文字宣传比比皆是，进入日化前，专业线企业的相关人员真的要好好学习下国家的相关文件，不然会得不偿失。

劣势二：暴利思想。专业线企业由于销量有限，所以普遍对利润率的要求较高，日化线讲究薄利多销，先要把规模做大。所以专业线企业进入日化前首先还要摒弃暴利思想，否则寸步难行。

劣势三：短视思想。专业线企业不愿精耕细作，喜欢圈钱，习惯找省级代理，不求市场做细，但求资金快速回笼。这些思想在日化线都要不得。一定要稳扎稳打，一步一个脚印，才可能在日化线闯出一片天地。

当然，专业线不乏优秀企业，市场也确有专业线企业进入日化的成功案例，笔者只是对行业的整体现象做评论，个别企业千万不要对号入座。

在此，给已经进入和即将进入日化线的企业几点忠告：

一、不要这山望着那山高，现在专业线不好做了就想着到日化线捞钱，任何渠道经营的好都可以赚个盆满钵圆，千万不要有投机心理。

二、不要打一枪换一个地方，要做好打持久战的准备。

三、不要对你请的日化经理人前倨后恭，做不成功就骂人没能力。

工商管理专业的优劣势范文第4篇

关键词：SWOT分析；审计教学；困境；对策建议

一、SWOT分析

SWOT分析法又叫态势分析法，是20世纪80年代由美国旧金山大学管理学教授因茨・韦里克提出的一种企业战略规划方法。SWOT分析即优势（Strengths）、劣势（Weakness）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）；优势和劣势主要考察审计教学的内部条件，机遇和威胁主要权衡外部环境。分析的目的在于从困境中探讨面临的优势和机会，面对的威胁和劣势，提出相应的建议。通过采取ST（多元化）、SO（增长型）、WO（扭转型）等措施，切实改进和完善审计教学模式，为青海民族地区培养高素质、创新型审计人才。

二、审计教学的机会（Opportunities）和优势（Strenghths）

审计教学的机会是来自外部的机遇。“大众创业，万众创新”，共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”对青海省而言是机遇，也是审计教学面临的人才培养的巨大市场和审计人才就业空间的拓展。青海省因此具有区位优势，形成面向中亚、南亚、西亚相关国家的商贸物流通道、枢纽。据统计，2014年1―10月，青海省与“一带一路”沿线主要国家贸易额达4.44亿美元，同比增长31.6%[1] 。由此可见，跨境业务不断拓展，青海省经济迅速发展面临的机遇，会延伸到人才需求，延伸到教学和课堂教学，所以也是审计教学的机遇。根据2015届毕业生调查统计可知，毕业后从事工作岗位不对口的人数比例为21.67%[2]，其中财管班从事工作岗位不对口的比例甚至高达40%。由此可见，缺乏合适的岗位和自身专业不对口，从经济学角度来讲，极大的需求和极小的供给，间接为审计人才的培养和发展创造了良好的空间。

审计教学的优势来自内部教学特色。以考证为抓手的课程学习，有利于学生奠定理论基础，而且能够引导学生考取相关证书，正确把握对审计知识的掌握程度，对未来的职业规划起到一定的推动作用。包括审计在内的财会证书考试导向学习方式，一定程度上提高学生对审计学习的广度和深度，形成良好的学习氛围。根据15届财会专业学风统计调查表显示，会计1班认为专业专业学风比较好的比例为65.63%，会计2班认为学风较好的比例为71.43%，财物管理班该比例为66.66%[3]，浓厚的学习氛围在帮助学生提高学习自觉性的同时，对培养审计意识、提高教学质量起到不容忽视的作用。虽然证书考试为导向的方式偏重理论的教学模式，缺乏实践的局限性，但是为实践奠定了基础。

青海民族大学在2012年、2013年、2016年均开设江河源卓越财会人才实验班，旨在培养适应市场经济建设需要、学科知识广博、实践能力较强、富有创新精神、具备一定的国际视野、具有良好职业道德，面向企事业单位、会计中介机构及政府部门等各类组织机构从事会计实务以及教学、科研、鉴证、咨询等方面工作的应用型高级专门人才，并设会计模拟实验、财务软件应用、财经技能培训、毕业实习、毕业设计等专业，采用以实验和实践相结合的教学模式，且取得一定成效。

三、审计教学威胁（Threats）和劣势（Weakness）

威胁表现在外部。我国东部地区经济发达，生活环境相对优越，高学历的专业审计人才和优质生源都倾向于东部发达地区汇集。青海省地处我国西北部，自然环境恶劣，经济相对落后，对优秀人才的吸引偏弱，招生相对困难。直接影响西部审计师资缺乏，同时优秀生源匮乏。由于我国审计理论研究相对西方发达国家起步晚，还未形成一套自己的理论体系。大部分审计教材是由西方理论直接翻译而成，而中西方语言及思维的差异，致使大部分学生觉得教材内容比较抽象、晦涩难懂。在审计课堂的教学过程中，有相当一部分的学生反映审计教材理论性过强，很难对审计教材有深刻透彻的理解。

劣势表现在内部。生源质量参差不齐，影响审计课堂教学效果。青海民族大学所招生源起点较低，通过对10―14级财会班生源统计分析可知，五届学生中本地学生占总学生比例分别达到60.23%、65.19%、35.33%、27.01%、66.67%，少数民族学生占比达到52.68%、55.50%、34.17%、27.54%、19.71%、32.54%[4]。通过上述分析可知，本地学生在读本科前的基础教育水平相对薄弱，来自偏远地区的学生这一问题更为严重，致使财会专业学生起点水平参差不齐。生源水平的局限性影响审计课堂教学效果。审计是一门专业性及综合性很强的学科，对专业知识要求较高。当审计课堂教学拓展深度和广度时，一些学生接受起来十分吃力，无法达到预期的教学效果。反之，如果仅介绍浅层理论知识，对于基础水平较高的学生接受起来过于简单，也无法达到预期效果。有些从偏远地区来的少数民族学生不仅有待于提高汉语的掌握程度，而且有待于加强相关专业知识。不仅生源基础知识两极分化，而且审计教师较为匮乏。由于地理位置、经济等因素限制，审计教师数量不足，大班上课现象普遍存在，上课效果欠佳。而且审计教学的硬件设备有待更新。

受教育资源的限制，审计课堂教学的硬件方面存在着两个问题。多媒体教学设备陈旧，教室无法联通互联网，影响利用多媒体教学提高学生课堂的深入参与程度，同时也无法实现新兴网络课堂的在线教育。

四、建议

首先，针对环境恶劣，经济相对落后，对优秀人才吸引力偏弱，招生困难的外部威胁，应该采用WO（扭转型战略）。一方面，充分利用国家政策、经济发展等带来的外部机会，最大化弥补内部劣势，最终能够改劣势为优势，吸引优秀人才来青海长远发展。同时，随着我国经济社会的不断发展，国家对于西部高校的支持力度也逐渐加大，自2012年起，接连推出“中西部高校综合实力提升工程”、 “中西部高校基础能力建设工程”等相关扶持中西部高校发展的战略政策，学校应牢牢把握国家对西部高校的扶持政策，借助国家宏观力量，改善办学条件；另一方面，抓住青海省在“一带一路”中重要的区位优势，顺应企业经营多元化及跨境企业发展的趋势，与企业签订定向人才培养计划，鼓励毕业生留在本省发展，对留省创业、就业的外省毕业生给予安家补助等政策优惠。通过免除部分学费等措施鼓励本地学生考取本地高校，从而培养生源地人才。切实抓好政策机遇，加大对人才培养及吸引力度，从根本上解决经济落后、招生困难的现状。

其次，针对包括审计在内的专业课程教学中生源质量参差不齐的问题，采取ST（多元化战略）来解决。多元化战略是指企业利用自身优势，回避或者减轻外部威胁所造成的影响。因此，可以通过多管齐下的方式来避免该劣势。第一，对基础知识水平较差，语言不过关的部分学生，强化语言考核力度，使其知识水平可以基本达到青海民族大学生源质量的平均水平。第二，通过专业知识雄厚的学生进行传帮带活动。学校可以将高年级和本年级的优秀学生组织起来，每周定期对专业知识学习上有困难的学生进行精准帮扶，该项活动要具体到每个优秀学生负责几个学习苦难学生的专业知识学习的督促，并且学校要对帮扶效果做定期考核，根据考核结果对参与的学生进行奖励，真正使该项活动落到实处，并且形成良性循环的特色运行模式。这样不仅可以解决一部分学生学业压力的问题，还能增强学生的人际交往能力，使学生之间相处融洽，同时也是一种正能量的传递，塑造一种良好的学习氛围。第三，在分宿舍时按照成绩采用两头对接的方法，优生带动差生，辅导起来也比较方便，还能在宿舍形成一种优良学风。

再次，针对教师资源缺乏的问题，可以通过采取WO（扭转型战略）、SO（增长型战略）来解决。第一，建立本校优秀研究生留校任教的模式。在青海民族大学财会专业培养的优秀研究生中，培养一部分有志于留校任教的学生，通过这种方式不但可以缓解学校教人员缺乏的现状，还可以在一定程度上保证年轻教师的教学质量；第三，要加强校企合作。通过这种方法逐步解决目前年轻教师工作实践经验不足，实践授课质量难以提高的问题。

最后，由于学校地处西部，整体经济与东中部差距较大，确实存在着教学资源匮乏的现状。专业教学在硬件方面想要在短期内提升到与中东部同一水平是不太现实的，鉴于此种情况，学校可以通过WO（扭转型战略）来解决，即在外部可以通过校企合作的方法，在一定程度上缓解学校专业课程教学硬件缺乏的现状。具体方式是学校可以与企业展开合作，为企业定向培养所需人才，同时企业向学校提供相应的人才培养实习岗位支持，通过专业人才与教学资源“互相嵌入”的形式，丰富教学资源。在内部可以通过专业教师提升教学水平，丰富教学方式，在一定程度上弥补由于审计等专业课程教学硬件缺乏给教学带来的弊端。专业教师不仅要学会借助互联网丰富教学内容、拓展教学广度，还要学会在传统课堂中加入新的教学方法，例如，可以通过组织学生分组研读、扮演角色探讨专业案例并进行展示的“开放式”课堂教学方式，使学生能够自觉或被动地在课下阅读一些有关专业的资料，加深对专业理论的理解；另外还可以组织进行模拟实务教学、沙盘教学、嵌入式教学等方式，实现翻转课堂，提高学生的课堂专注度，由被动接收变为主动思考，从而提高专业课堂教学效率。

青海民族大学实践教学项目“嵌入式”审计实践教学培养模式研究（2015―SJJXYB―02）阶段性成果。

注释：

[1]李娜. 商务：一带一路激发青海活力〔N〕.西宁晚报. 2016-01-25 16：31：27。

[2]数据来源：15届财会专业学生从事工作岗位是否对口调查整理。

[3]青海民族大学工商管理学院15届财会专业学风调查整理。

[4]数据来源：青海民族大学工商管理学院构成情况调查整理。

参考文献：

[1]张莹，张樱.高职院校审计教学困境及对策研究[J].教育时空，2016.09.094.

[2]吕占相.SWOT分析法在学校战略管理中的应用[J].理论纵横，2010.02，22-24.

工商管理专业的优劣势范文第5篇

摘要：EPC（Engineering Procurement Construction）总承包模式在目前的电力工程项目中应用越来越广泛，其对比传统项目管理模式具有突出的优势，如可以显著减少工程项目成本、大幅度缩短项目工期、减少投资风险、在早期即可得到收益等，因此受到了越来越多业主的青睐。文章将从EPC模式下业主享有的优势和劣势分别进行论述，在实现合同目的和平衡业主与总承包商的利益方面对业主的掌控提出建议。

关键词：EPC总承包模式；业主利益；总承包商利益；电力工程项目

中图分类号：F284

文献标识码：A

文章编号：1009-2374（2012）26-0153-02

EPC（Engineering Procurement Construction），即设计、采购、施工合同，是包括了设计、采购、施工、安装与调试以及竣工移交的总承包模式。从EPC模式的本质来讲，其诞生是顺应业主的需求，是一种需求模式。在传统的模式中，设计（Engineering）、采购（Procurement）、施工（Construction）之间的协调是最突出的矛盾，尤其对于投资额巨大、技术密集的电力工程项目，协调与配合的矛盾愈加突出。于是业主渐渐将EPC三者合在一起，即选择EPC总承包/交钥匙模式将单一的责任转给总承包商，可以显著减少工程项目成本、大幅度缩短项目工期、减少投资风险、在早期即可得到收益。但是，与国外成熟的EPC项目管理模式相比，在我国许多实际的EPC模式工程中，业主所扮演的角色和定位还没有系统的理论支撑，合同的履行和业主利益的实现甚至受到较大的影响，制约了EPC总承包模式的健康发展。文章将从EPC模式下业主享有的优势和劣势分别进行论述，对实现合同目的和平衡业主与总承包商的利益对业主的掌控提出建议。

1　电力工程项目EPC总承包模式下业主享有的优势

1.1　简化业主对工程项目的管理与协调工作

EPC总承包项目管理模式下，业主的合同关系简化，组织协调量减少。从前传统的设计-招标-建造（DBB）模式下需要业主介入的大量协调工作在EPC模式下转移到了项目总承包商内部及其与分包商之间。在业主的管理负担大大减轻的同时，更有利于充分利用总承包商的专业能力，最大限度地降低项目风险。

1.2　总承包合同价格固定

一般的EPC项目，业主在合同要求里没有提出完全封闭的一个边界条件，尽管提出了功能要求、技术标准、大概的施工范围，但是项目施工的施工图纸、工程量参数等没有明确的固定。而合同价格往往是“绝对”固定的，除业主要求的变更外，其他情况的价格风险均由总承包商承担。

1.3　业主有权随时终止合同

业主在EPC总承包合同中，拥有随时终止合同的权利，而总承包商没有权利仅凭自己的意愿终止合同。由于总承包商的原因致使合同终止，总承包商需要向业主支付因此而发生的所有损失以及完成工程所需的任何额外费用，而业主在没有任何理由的情况下通知总承包商终止合同仅需向总承包商做出相应的补偿，而无需承担任何违约责任。

2　电力工程项目EPC总承包模式下业主的劣势

2.1　业主过多介入管理增加自身风险

业主在EPC总承包项目中，只与总承包商签订合同，其他项目参与方如设计单位、施工单位、设备供应商等都由总承包商协同管理。业主的协调管理工作量大大减少，但实际工程项目中，有些业主仍然过多介入项目的管理，其不仅增加了本身的管理成本，也不能充分发挥总承包商的专业优势。更重要的，其将本应由总承包商承担的责任逆转回到业主身上，不利于明晰总承包商的责任。

2.2　固定总价合同影响工程质量

EPC总承包合同往往采用固定总价合同，总承包商在报价时应充分考虑到各种因素导致的成本增加风险，如人力成本增加、材料价格上涨、不可抗拒因素等。但是有许多风险因素是总承包商无法预见的，而其抗风险能力很弱，在合同总价低至无法平衡其成本时，总承包商很可能采取降低工程质量、采购质量低劣的设备等手段以减少成本支出，这就很大程度上危及到了业主的利益。

2.3　协调难度加大

业主在EPC总承包项目中，与监理单位单独签订合同，通过监理单位对工程项目实行监管。但是实际中，监理对总承包人员很难管控。由于EPC总承包在工程项目的实际运行中含有项目管理（PM）成分，是业主主要依赖对象，这样就使得在施工过程中容易挑战监理地位，使得协调难度加大。

3　对EPC总承包管理模式下业主掌控提出建议

3.1　加强工程质量监管

由于业主在EPC总承包项目中介入管理工作很少，故业主需要有针对性地加强工程质量的监督管理，例如加强施工图审查，全面参与采购过程特别在电力主设备、关键设施的采购中以满足质量要求为根本。

3.2　选择经验丰富的总承包企业

业主之所以在EPC总承包项目中过多地介入管理工作，原因之一就是缺乏对总承包商的信任。许多总承包商承担不了合同规定的责任，对于项目的风险承受能力更是不堪一击。在当前电力工业主辅分离的背景下，给予了电力建设企业做大做强的良好环境。业主在选择总承包企业时更当考虑下面一些因素：总承包商具有工程设计、采购、施工、监理、项目管理等综合业务能力；具有较强的融资能力；具有先进的工程技术水平；具有完善的信息管理技术水平；具有广泛的销售网络等。

3.3　细化合同要素

EPC总承包下的电力工程项目，工程不确定性因素众多，故对合同的履约能力有必要进行评估，即在项目实施前业主要细化合同要素，明确总承包商的责任使业主的风险降低。

4　结语

本文从EPC模式下业主享有的优势和劣势两方面分别进行论述，在实现合同目的和平衡业主与总承包商的利益方面对业主的掌控提出建议。希望对实际EPC总承包模式下业主对于电力工程项目的掌控具有指导意义。

参考文献