乡镇农业发展
乡镇农业发展范文第1篇
1.1休闲农业区存在雷同建设的问题
在休闲农业的发展中，大多都是由当地农民自行开发的，并且由于他们在建立之初没有做过多的调查，例如，对相邻地区的建设情况不了解等导致同一地区范围内多数的休闲农业园不管是在风格、品味以及规模上都存在相似的地方，雷同建筑更是多之又多。这就间接的导致了同一地区同一行业内的恶性竞争。比较典型的例子就是北京市郊的房山、密云、延庆等郊区县，这些县都是相互毗邻，并且垂钓园、采摘节随处可见，使得游客的分散度较大，单个休闲园的效益就不太好。
1.2休闲农业区的建设数量越来越多，效益却出现了下降
最近几年我国的经济快速地发展起来，加上越来越多的人对自然的向往，休闲农业建设的数量逐渐增多。人们看到休闲农业带来的利润之后，欠考虑地把休闲农业的数量涨了上去，但是真正能够很好取得效益的案例却还是少数。总结原因，可以发现，休闲农业经营失败的原因主要是在园区区位选择上存在失误，对休闲农业客源、旅游项目以及经营条件等特性考虑不够全面。一般来说，在区位选择上休闲农业遵循以下几点原则，即大中城市郊区、著名旅游景点附近、特色农业基地。在大中城市的郊区一般都有很大的客源市场，而在风景名胜附近能够充分利用风景区的客源，同时一般来说，农业基础较好并且有丰富生产经验的基地会有比较鲜明的特色，对游客的吸引力就比较大。
1.3细节水平建设得不到位
农民个体以及乡集体出资开发休闲农业园是当今比较普遍的建设模式。资金不足往往是休闲农业建设中面临的一项大问题，所以在休闲农业的细节建设上可能不到位，例如，有些休闲园区的旅游卫生环境比较差，园区中的管理体系不完善，管理人员的素质不高，使得游客的反感度增加。因此，重游率是细节建设不到位带来的恶性影响，直接导致了休闲农业经济效益的下降。
1.4休闲农业受季节性影响较大
受农业发展季节性的影响，休闲农业也体现出季节性的特点。休闲农业的旅游季节比较短，无法与其他名胜古迹一样可以四季经营。打破季节性的影响是当今休闲农业发展多面临的一大问题。
2解决乡镇休闲农业发展问题的有效举措
2.1凸显休闲农业的特色
在休闲农业的发展中最忌讳的就是跟风，不管是何种类型的休闲农业园区建设都应该重视当地地域特色的彰显以及文化特色的凸显，只有这样休闲农业才会具有原始的生命力。在休闲农业发展的过程中要挖掘地方特色文化，并使特色农业物产和特色自然、人文景观有效的结合起来，把农村特有的生活文化、产业文化及民俗技艺在休闲农业的建设中得以延续与传承。
2.2加强政府干预，防止同一地区休闲农业泛滥
在乡镇休闲农业的发展中，要加强政府的干预。在政府的指导下，引导休闲农业有序发展，防止同一地区休闲农业数量过多。这就要求政府在引导当地农民搞好农业生产的基础上，鼓励部分人发展休闲农业，并制定出详细的休闲农业建设规划，加大政府对休闲农业资金的投入，发展优质休闲农业。
2.3提高休闲农业区内项目的多样化
设计活泼多样的经营项目以及休闲农业产品可以吸引更多的顾客。休闲农业区是如今人们释放压力以及旅游的好地方，多数都是家庭整体前来游玩，所以在休闲农业区内要注重不同年龄阶段人群的项目建设，使不同年龄阶段的人置身其中都能找到归属感，这一点是十分重要的。
2.4加强休闲农业人才的培养
乡镇农业发展范文第2篇
1.1环境日益优化
随着我国经济的不断发展和城市化建设进程不断推进，乡镇农业经济发展也越来越迅速。乡镇农业经济发展环境是促进乡镇农业经济发展的必要基础，目前，我国依旧是农业大国，乡镇农业经济的发展对我国经济水平的提升具有重要意义，因此，不断改善乡镇农业经济发展环境，为乡镇农业经济发展提供成长的沃土，是目前乡镇农业经济发展的重要优势。
1.2方式变得多元化
乡镇农业经济发展方式是影响乡镇农业经济发展的重要方面，单一、传统的乡镇农业经济发展方式不仅效率低，而且经济增长效果不明显。目前，随着我国社会的不断进步，社会分工的精细化程度也越来越高，与乡镇农业有关的行业也越来越多，促进乡镇农业经济发展方式变得多元化，增加了乡镇农业经济增长点，经济发展方式的转型是目前乡镇农业经济发展改革的重要方面[1]。
1.3结构越来越合理
乡镇农业经济结构是乡镇农业经济健康稳定发展的重要保障。随着乡镇农业经济改革的深入，其经济结构也变得越来越合理，各项经济增长点呈现稳步增长态势，在很大程度上促进了乡镇农业经济的发展。
2乡镇农业经济发展的劣势
2.1农民主体文化素质普遍不高
目前，我国城乡差距依然很大，尤其在教育方面，农民受教育程度不高，导致其文化素质普遍偏低，这不仅严重影响了我国乡镇农业经济发展的进程，而且在相关管理制度的执行过程中，也易出现农民对政策不理解、不支持，采取恶意手段阻碍推行地方政策等情况。目前，农民主体文化素质不高，导致促进乡镇农业经济发展的农民主体的推动力不强，某些地区因为农民文化程度不高，甚至使乡镇农业经济呈现零发展态势或逆发展态势，这不得不引起有关部门，尤其是教育部门的高度重视。
2.2乡镇农业基础建设不足
农业基础建设不足一直是制约乡镇农业发展的重要因素，近年来，我国虽然在乡镇农业基础建设上取得了不小的进步，但与外国农业发展相比，在技术、人员素质、机械设备上都仍有很大的不足，主要表现为种植技术落后导致种植率低、人员素质较低导致农业管理水平不高、机械设备落后导致生产率低。此外，由于乡镇规划建设进度较慢，使得乱占耕地、违章建设等情况频频发生，一部分的土地资源在无形中被浪费，严重拉低了地区农业经济的整体发展速度。
2.3乡镇农业经济发展的管理制度有待进一步完善
乡镇农业经济发展管理制度对乡镇农业经济的发展发挥着指导作用和监督作用，使乡镇农业经济发展变得合理且有序。如今，由于中国各乡镇发展状况不一、农业基础不同，所以乡镇农业经济发展管理制度的制定工作仍面临着不少困难，既要考虑到平衡地区经济，又要考虑土地资源的分配和管理[2]。随着我国法律法规的不断完善，乡镇农业经济发展的管理制度也一定会以相关法律法规为依托，进一步完善。
3乡镇农业经济发展的优化策略
3.1以人为本，提升农业人口的文化素质
乡镇农业经济发展要遵循以人为本的发展理念，将提升农业人口的文化素质作为优化乡镇经济发展的第一策略。首先，要加大宣传，有关部门负责人要秉持实事求是的态度，深入农村开展各项宣传活动，让老百姓明白农业经济发展的政策以及农业经济发展对他们的好处。其次，要加强农村基础知识教育，让更多的农民有机会接触各类教育知识，提升他们的文化素质。最后，乡镇农业引入新科技、新设备时，要派专人深入农村进行指导。
3.2加强乡镇农业基础建设
首先，国家要加大乡镇农业基础建设的资金投入力度，为基础建设提供可靠的经济保障。其次，相关部门应落实好相关的农业基础建设工作，杜绝形式主义和。再次，积极招商引资，广泛调动社会各类资源，共同推动农业基础建设。最后，要在基础建设的过程中广泛听取群众意见，采纳合理的建议，做到全民参与。
3.3完善乡镇农业经济发展的管理制度
俗话说“无规矩不成方圆”，只有不断完善乡镇农业经济发展管理制度，发挥管理制度的指导和监管作用，才能在最大限度上优化乡镇农业经济发展。目前，我国乡镇农业经济发展管理制度仍不完善，各有关部门应根据当地的实际情况，制定合理的管理制度，同时要有高度的社会责任感，确保管理制度的顺利落实，真正做到为党和政府分忧、为百姓谋福利。
3.4加快乡镇农业经济发展方式的转变
只有农业经济发展方式多元化，才能产生多股推动乡镇农业经济发展的动力，农业经济发展才能更具有活力和创新力。目前，随着我国经济的不断发展，各类经济发展方式层出不穷，有些经济发展方式可以完全适应乡镇农业经济发展，如实现土地的规模化、集约化管理，加快乡镇的企业机构调整等方式。
4结语
目前我国乡镇农业经济的发展具自身发展的优势和劣势，这取决于国家政府和各乡镇地方政府的经济发展策略，同时还需要各地方农民的通力配合。
作者:张颖 单位:重庆市荣昌区安富街道办事处
参考文献
乡镇农业发展范文第3篇
[关键词]乡镇企业；推进；新农村建设
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.18.116
[中图分类号]F320 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）18-0-02
1 乡镇企业在推进新农村建设中的意义
在改革开放背景下，乡镇企业“异军突起”，对推动农村各项事业的发展具有重要作用。在建设社会主义新农村的新的历史进程中，乡镇企业作为连接农业与非农产业的一条有力纽带，对农村经济发展、社会稳定、农民富裕等具有不可替代的作用。
1.1 发展乡镇企业有利于增加农民收入
乡镇企业是农村经济的主要组成部分，支撑农村经济的发展。发展乡镇企业，能有效提高农民收入，使农民生活富裕。而增加农民收入，是建设社会主义新农村的主要目的。开展开放后，乡镇企业“异军突起”，在转移农村剩余劳动力，增加农民收入方面起到了重要作用。同时，乡镇企业的发展也推动了农村经济的发展，为新农村建设奠定基础。
1.2 乡镇企业能推动农民素质的提高
首先，乡镇企业对农村教育的支持，使农村教育的外延不断扩大，其不断向教育部门提供资金支持，缓解了农村教育资金困难的局面，使农民受教育成为可能。此外，农村工业对工作人员的素质要求不断提高，部分农民定期参加各种培训，不断提高自身综合素质。同时，部分乡镇企业也不断加强对员工的培训，以提高员工的知识水平和职业技能。因此，乡镇企业的发展推动了农民素质的提高，满足了我国新农村建设的需求。
1.3 乡镇企业促进农村公共事业的发展
农村公共事业指的是农村医疗建设、文化教育建设及社会保障事业等，新农村建设过程中最为薄弱的就是公共事业。医疗建设存在医疗基础设备不足、农民看病困难等问题；而教育方面还存在师资力量匮乏、教学设备陈旧等问题，此外养老问题、道路及饮水问题等都影响着新农村建设。公共事业的发展与本村的经济实力相统一，以农村为基地的乡镇企业对公共事业发展起到了重要促进作用。乡镇企业为道路建设、医疗建设、文化建设提供资金支持，促进农村公共事业的发展。
2 乡镇企业发展过程中产生的问题及原因
2.1 乡镇企业发展过程中产生的问题
乡镇企业推进新农村建设的发展，改善农村的村容村貌，但是，乡镇企业在发展的同时，也给新农村建设带来诸多问题，主要表现在以下几方面。
（1）使耕地面积减少，耕地质量下降。乡镇企业为吸纳农村剩余劳动力，完善农村基础设施，推进新农村建设作出了巨大贡献。但是，乡镇企业的快速发展，也刺激了非农经济用地需求，例如，高标准道路建设占用大量土地，各地纷纷建立开发区，实行招商引资，也占用大量耕地，导致农村耕地面积大幅度减少，阻碍农业发展。
随着乡镇企业快速发展，农业科技水平不断提高，化肥、农药、塑料薄膜的使用量不断增多，导致土壤有机质下降，土地污染严重。此外，我国乡镇企业以发展工业为主，部分企业把未经处理的废水、废气和固体废弃物直接排放到耕地中，对耕地造成一定危害。
（2）资源浪费严重。在市场经济发展初期，一些地区为提高经济效益，不断开采资源，再加上乡镇企业技术设备比较落后，对资源的综合利用率低，导致资源方面出现投入高、回报低、浪费严重的现象。
（3）环境污染严重，影响农村生态水平。在经济发展初期，普遍存在以牺牲环境为代价来换取经济效益的现象。这一时期由于企业规模比较小、管理混乱等问题，企业往往忽略生态环境保护，对生产过程中产生的废弃物不经处理就排放的现象比较普遍。
2.2 乡镇企业在发展过程中产生问题的原因
乡镇企业在发展过程中产生上述问题的原因主要表现在以下几方面：首先，乡镇企业往往是从城市发展演化来的，在经营管理模式上往往与城市母体相仿，未能很好地与农村实际情况相结合。其次，乡镇企业对科学技术方面的投入较少，生产所使用的基础设备陈旧。最后，与乡镇企业发展相配套的法律法规不健全，新农村建设的制度保障不完善。
3 完善乡镇企业发展的措施探讨
新农村建设的目的是提高农民生活水平及实现城镇化。乡镇企业对推进新农村建设意义重大，因此，要充分挖掘乡镇企业的优势，完善乡镇企业发展路径，使其不断推进新农村建设。
3.1 政府的大力扶持
政府在乡镇企业发展中起关键作用，其能通过宏观调控为乡镇企业的发展创造条件。政府要从以下几方面推进乡镇企业的发展。
第一，为乡镇企业提供政策上的优惠。乡镇企业在新时期得到快速发展，且取得了很好的成就。但随着市场竞争不断加剧，乡镇企业发展面临极大困境，政府应给其提供政策上的优惠。首先，要加强财政扶持，减免乡镇企业的税收，及时清理不合理的收费现象，提升企业利润空间；其次，政府采购要倾向于乡镇企业，使企业获得更多订单。
第二，加大科学技术方面的投入。加大科学技术投入能为乡镇企业发展提供技术支持，使其提高生产效率及资源利用率，减少生产成本，提高企业竞争力。此外，，政府要加强对乡镇企业技术创新的保护力度，激励企业自主创新。
3.2 加大监督力度
乡镇企业在享受国家优惠政策的同时，还需要承担相应的社会责任，但许多乡镇企业的责任意识比较薄弱，需要政府与社会的共同监督。首先，政府要加强对乡镇企业环保方面的监督。对环境污染大，且不注意保护环境的企业，政府务必要加大惩罚力度。其次，社会公众要加强对乡镇企业的监督，督促乡镇企业履行好社会责任，真正为新农村建设服务。
3.3 乡镇企业要加大自身改革力度
目前，乡镇企业自身还存在诸多问题，使其在竞争中往往处于不利地位，除政府、社会给予扶持外，企业自身也应加强改革，顺应发展需要。首先，结合“三农”的实际情况，调整产业结构。乡镇企业以农村为基地，农业及农副产品是其主要优势，其要结合这些优势，不断调整产业结构，以适应时展需求。其次，引进、培养高素质人才。人才是提高企业竞争力的关键因素，因此，乡镇企业应积极引进高素质人才，为企业带来科学、先进的技术及管理方式。其一，企业要加强对内部员工的培养力度，不断提高其知识水平及职业素养。其二，引进城市高素质人才，建设一支高水平、高素质的队伍。其三，完善企业经营管理方式。乡镇企业要从企业经营管理着手，探讨提高企业效率的方式，增加企业和社会的效益。最后，还要借鉴其他成功企业的经验，并结合自身情况进行改进，寻找适合自身发展的管理模式，实现企业持续发展。
4 结 语
乡镇企业作为我国市场经济的重要组成部分，在推动农村经济发展，提高农民收入，完善农村基础设施建设方面具有重要作用。因此，政府要大力扶持乡镇企业，促进农村经济发展，为新农建设奠定基础。
主要参考文献
[1]倪晓威.乡镇企业在新农村建设中的作用[J].中小企业管理与科技，2008（7）.
[2]程春彬.推进社会主义新农村建设与发展乡镇企业[J].经济师，2008（2）.
乡镇农业发展范文第4篇
众所周知，我国是一个农业大国，农业作为上个世纪的支柱性产业，一直引领着我国经济稳定前行，应该说农业的发展促进了我国社会初期的繁荣与稳定。现如今，随着科学技术的不断攀升，经济发展方式在悄然改变，从中央到地方，从城市到乡镇，农业经济的发展不仅关系到地方局部的发展，同时也关系到整个区域经济的协调发展。乡镇农业作为我国农业生产的主力军，如何在新形势下实现创新，是当前我国社会以及相关部门重点关注的问题。
一、现阶段我国乡镇农业经济发展总体概述
(一)环境得到了优化
当前，随着我国改革开放政策的不断深入，乡镇农业经济从生产环境上得到了极大地改善。首先，硬环境方面，乡镇农业基础水利设备得到了前所未有的改善，这在很大程度上解决了生产用水和生活用水的难题，进而提高了农业生产效率，同时也提升了乡镇农业抗汛、抗旱能力。其次，在软环境方面，随着现代农业技术的不断推广，我国大部分地区的农业生产技术也得到快速传播，这不仅有利于农民专业技能的提升，更有利于新技术和新设备的推广，为发展现代化农业奠定了坚实的基础。
(二)生产结构发生变革
首先，随着生产结构的调整，现代农业发展已经从传统的单一品种生产，转向特色化、多元化精品生产转变;其次，随着我国农业经济的发展和改革，农业产品的深加工及果业生产方面，均实现了农业资源的可持续利用，这极大刺激了农业生产率的大幅提升。
二、乡镇农业经济发展中存在的主要问题
(一)发展观念依然落后
目前，我国一些较为偏远的乡镇地区始终无法脱离政府扶持，依然沿用传统的发展模式，这严重阻碍了我国现代农业发展的总进程;除此之外，农业人员的思想过于保守，缺少创新意识，对新技术存在疑问与排斥，这些都导致了乡镇农业经济停滞不前。
(二)农业人员素质普遍较低
2015年我国农业信息采集数据显示，我国乡镇农业从业人员文化程度普遍偏低，专业技能已经无法满足现代农业发展的需要。此外，地方乡镇农业局专业技术输入不足也导致了基层农业从业人员的技术落后。同时，随着乡镇青年人员都选择外出打工，导致留守人员除了孩子就是老人，乡镇高质量劳动力呈现下滑趋势。
(三)政策落实不到位
乡镇农业发展不仅需要基层农业人员的努力，更需要党中央有效政策的支持。仅2015年国家农业扶持与奖励政策就出台了22项(包括以往延续及新出台)，例如：畜牧良种补贴政策、畜牧标准化规模养殖支持政策、振兴奶业支持苜蓿发展政策、农产品产地初加工支持政策等，这些针对性强、扶持力度大的相应政策由于缺少监督与及时宣传并没有发挥最大的效用。
三、促进乡镇农业经济发展的有效途径
(一)转变发展观念——推进农村一二三产业融合发展
我国作为一个农业大国，加强思想教育，转变农业发展观念是当前的首要任务。首先，从基层推进农业产业链和价值链建设，建立多形式利益联结机制，培育融合主体、创新融合方式，拓宽农民增收渠道，更多分享增值收益。其次，积极发展农产品加工业和农业生产性服务业，拓展农业多种功能，推进农业与旅游休闲、教育文化、健康养生等深度融合，发展观光农业、体验农业、创意农业等新业态。此外，针对一些相对落后的乡镇地区一定要下大力气组织专家实地进行生产经营指导，将成果转化落实到位，从认识上彻底转变农业人员的发展观念，促进当地农业经济健康发展。
(二)全面提升农业人员综合素质——实现精准扶贫
农业人员的专业技能以及综合素质是乡镇农业经济发展的关键因素，基层农业局要本着扶贫帮困的原则，积极组织农业专家进行实地考察，从农户中挑选出具有一定文化基础，对农业生产抱有热情的年轻人进行专业技术培训，对扶持过程不仅要重视专业技术层面，更要重视培养农业人员的综合素质，使其成为专业技术领头人，以点带面，实现精准扶贫。
(三)加强政策引导——认真贯彻“十三五”规划精神
“十三五”规划纲要中第四篇推进现代化农业中指出，为了加快发展都市现代农业，必须加快转变农业发展方式，着力构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，提高农业质量效益和竞争力，走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的农业现代化道路。农业是全面建成小康社会和实现现代化的基础，激活农村要素资源，增加农民财产性收入。因此，加强基层单位的政策落实与岗位工作监督，不仅是创新乡镇农业的要求，更是提高我国农业国际竞争力的要求，所以乡镇政府一定要大力宣传农业经济发展的重要性，并且通过资金以及政策上的扶持，促进农村发展。
四、结束语
综上所述，在当前的经济大环境下，我国乡镇农业经济虽然得到快速发展，但是在发展的过程中，依然存在一些挑战和问题，农业生产技术需要创新、农户思想意识需要改进，进而适应当前多变的市场。基层乡镇农业工作者一定要根据本地的农业发展实际情况，针对农业经济发展中出现的问题，采取合理的措施，进而促进乡镇农业经济的健康发展。
乡镇农业发展范文第5篇
作为一家面向三农、服务城乡的国有商业银行，农业银行始终将服务“三农”放在改革发展的首要位置。而乡镇网点的发展是农业银行贯彻落实中央有关精神、保持长期以来传统优势的战略部署和重要途径。零售业务是银行业务的发展基石，由于乡镇区域对公客户较少，零售业务成为乡镇网点的发展核心。在目前的经济形势下，大力发展零售业务无疑是银行可持续发展的动力源泉。加强乡镇网点零售业务发展，将进一步巩固农业银行在县域乡镇的地位和份额，具有非常重要的战略意义。
二、当前农行乡镇网点零售业务发展面临的困难挑战
（一）外部环境方面
一是利率政策放开、同业竞争加剧。近几年，国家不断放开存款利率管制，积极推动利率市场化改革，这对于以定期储蓄客户为主的乡镇网点冲击很大。同时，农信社积极推进农商银行改革、邮储银行谋求上市，纷纷在基层网点布局谋划变局，不断加码发力，农发行及一些中小股份制银行城商行也纷纷在乡镇布局，筹划设立乡镇银行。基层银行业不再是一方净土，同业竞争空前加剧，产品同质化严重，亟待对零售业务深度转型，积极应对客户个性需求和同业竞争变化。
二是城镇化推进加速、优质客户进城。近几年城镇化建设高歌猛进，农民纷纷洗脚上岸、买房进城。这一部分城镇化的农民绝大部分都是基层农行优质客户，他们的彻底离开农村，使得乡镇网点面临的不只是存款和优质客户的流失，而且失去了很多零售产品的重点营销对象。如果后续维护不能跟进，这些优质客户很大程度都会流失，尤其会转移到城区的股份制商业银行。
（二）业务管理方面
一是考核量化一刀切、乡镇网点疲于应付。现在零售业务产品众多，考核指标众多，乡镇网点几乎同样承担上级下达的各项目标和任务。这种一刀切的任务下达和考核，导致基层行只能就任务营销产品，就产品营销客户，忽视客户体验和需求。零售业务发展未能做到先重质后重量，导致很多产品数量上去了，质量跟不上，产品拓展未能有效挖掘客户自身需求，网点有特色的产品也不能充分发展、充分展现，产品效能低，收入产出少。
二是三农贷款不良涌现、拖累乡镇网点精力。近几年，农户贷款出现较多不良，有些乡镇网点面临着较大的不良清收压降压力。乡镇网点本身人员和资源就薄弱，不良贷款的出现耗费了大量的人员和精力，严重拖累乡镇网点业务开拓和零售转型。
（三）自身因素方面
一是员工新老交替、人员配备不齐。当前基层人员结构新老不齐，老员工即将退休，新入行大学生员工又不愿意呆在基层农村。每年分配的大学生员工很多都是学习了基本业务知识后就想法设法换岗到城区，不能长久安心扎根在基层，导致基层十分缺乏懂业务创新、懂市场营销、服务意识强的年轻员工。
二是乡镇网点大堂经理未能配齐配强。很多乡镇网点是安排即将退休的员工在大堂岗位，在掌上银行激活、超级柜台操作等方面比较吃力，更无法有针对性地对客户需求进行识别和有效营销，使得总行提出多年的“赢在大堂”战略在基层网点未能真正落实到位
三是员工思想守旧、零售业务转型乏力。近几年形势发展变化大、变化快，很多新的业务和产品不断涌现，很多新的营销方式需要员工及时熟练掌握，但是很多乡镇网点老员工思想比较守旧，习惯于每天重复做好日常工作，在思维和工作方式上不愿转变和创新，零售业务转型在基层遇到重重压力，转型推动乏力。
三、农行乡镇网点零售业务发展的思考建议
尽管面临着种种的困难挑战，但是市场竞争是无情的，形势变化也是迅速的，基层农行面对当前的紧迫形势，更要大力推进零售业务转型。针对当前实际，结合乡镇网点特殊情况，本文认为要着力从以下方面入手推进零售业务转型升级：
（一）优化人员配置，加强产品营销实践培训
乡镇网点要进一步优化人员结构的配置，想方设法给每个乡镇网点配备一名能力强、懂产品、会营销的员工，充实到大堂经理岗位或兼职产品经理岗位。同时，还要求加强全体员工的产品实践培训，培养员工如何识别客户、如何引导客户、如何促成推荐，有针对性地进行产品营销。
（二）加强客户关系维护，提高客户忠诚度
随着同业竞争的加剧，客户维护更加重要，而从成本角度分析，外拓一个客户的成本也远比维护一个客户的成本高。在日常的经营活动中，全员都要做好客户的日常维护，对贵宾客户要建立好管户台账，有目的性地营销贵宾客户购买保险、大额存单、贵金属等长期限产品，增加客户流失难度，提高客户忠诚度。
（三）转变发展理念，注重零售业务发展质量
由于上级行任务考核的需要，基层网点在业务发展过程中偏向重视数量目标的达成，忽视零售业务发展的质量，导致为了数量发展产品，造成许多产品没有产出。比如，大量的信用卡成为人情卡、不动卡，大量的储蓄卡未能有效吸收存款，大量的电子银行产品未能有效分流线上支付，耗费精力做出来的产品没有给网点带来应有的效益和帮助。因此，零售业务发展一定要质量先行，对每个客户每个产品的营销，一定要考虑能否产生有效收益、能否有利于渠道分流、能否有利于捆绑客户。如果这三个目标一个都达不成，就要谨慎推广，防止做无效无用的营销。
（四）加强自助设备投放维护，提高网点自身服务水平
随着金融行业发展和同业竞争加剧，老百姓对产品和服务的需求都有了更高的标准和要求，这就要求乡镇网点要与时俱进，提升服务水平和服务能力。对于有特色的新产品新服务要及时宣传到位，让老百姓更好地认识农行、了解农行。随着客户层次的变化和网点分流引导的推进，客户对于自助办理业务的需求和愿望不断增强，乡镇网点也需要加强自助设备的布放，并加强日常维护，确保机器能正常运转，减少故障率和停机率。
（五）积极融入社会发展，将业务转型与形势变化紧密结合
任何时期、任何地方都有其自身的特点和需求，乡镇网点要推动零售业务发展，就要对这种特点和需求进行深入分析，发掘其内在需求同自身产品的结合点。一是针对很多农村客户喜欢把现金藏在家里的特点，可在集市开展宣讲，告知老百姓现金藏在家里容易腐烂容易失窃，有效引导他们把钱存在银行，并适时营销客户办理理财、保险、实物黄金等产品。二是针对当前电商下乡，老百姓网购流行，乡镇网点可积极开展合作，在电商或物流公司的实体门面布放宣传折页，引导客户选用农行电子银行产品和信用卡产品支付。三是针对当前微信、支付宝等网络支付兴起，乡镇网点要充分利用农行卡的结算优势，引导老百姓使用农行卡进行绑卡支付，尤其引导客户日常的水电煤气话费宽带缴费中都用农行卡支付，有效吸收客户存款的同时还能提高中收，提高客户黏性。四是针对春节集中返乡、婚嫁礼金、农副产品收购、粮食收购、汽车下乡、农机补贴等，开展有针对性地对接，积极推荐黄金、POS机、网银支付、汽车分期、信用卡分期等特色产品，让零售业务产品真正融入百姓生活的方方面面。
（六）用好国家三农政策，积极跟进政策导向
