北京亮起来了范文第1篇

【教学目标】

1.了解课文内容，感受北京夜景的美，激发学生的热爱之情。

2.正确、流利地朗读课文，背诵自己喜欢的部分。

【教学过程】

一、激情引入，学习新课

（过渡语）孩子们，昨天老师布置了一项特殊的作业，让你们晚饭后去游玩我们中宁政府大楼前的人民广场，你们都看到了些什么？（人很多、很热闹，五颜六色的彩灯非常亮）是啊！一到晚上，我们的首都北京也亮了起来，下面老师和你们再到夜晚的北京去游赏一番。请大声读课题，哪个字你们越读越有气势？（亮）全文就是围绕这个中心来写的。北京的哪些地方亮起来了？请同学们打开课本轻声速读课文，说说课文主要写了什么？

二、整体感知，认知词语

学生交流总结主要内容，“开火车”认读词语。教师及时纠正易错词语“灯光闪烁、金碧辉煌、雄伟轮廓”。

三、理解内容，披文入情

1．直奔中心，辐射全篇。

闭上眼睛，跟着老师乘坐直升机去北京，看看那里的夜景。（播放视频，情景朗读）看完之后，能用一两句话说说你看到的夜晚的北京吗？（学生汇报）

出示：“北京的夜晚！多么辉煌！”

“整个北京城的夜晚变成了灯的海洋，光的世界。”

你从课文的什么地方知道的？男女同学赛读第一节、第六节。

2．重点突出，深入理解。

（过渡语）课文具体写了哪些地方？（出示学习提示）请大家接着来读第2～5自然段，把作者所到的地方用“”圈出来，把你觉得最美的词语用“”标出，喜欢的句子或段落用“”画出来，并多读一读。

对照学习提示开始学习，然后汇报交流。（板书：长安街、立交桥、王府井、故宫）

师：这么多美丽的地方，你最喜欢哪一处呢？把你的想法说给大家听听。

3．抓关键词语，品优美语句。

预设（1）：重点理解第2自然段。

生1：我觉得长安街的夜晚最美，因为这一处写得最细致，写了长安街两旁的灯，还写了天安门城楼、广场四周都很美。

师：你真是个会学习的细心的好孩子。是啊！第2节作者从三个方面来表现长安街夜晚的美丽，我们请三个同学来把它读一读，看看谁读得最美？（学生朗读）

师：老师听出来了，刚才那位同学在读第一句话时把“从天而降”读成重音，让我可以想象到长安街两旁的华灯不仅很美而且很壮观，真是一个会读书的好孩子！老师和你们一起来读这三句话，你认为哪些词语最能体现长安街、天安门、广场四周夜晚的美丽？（同桌交流，汇报表达）

华灯高照 川流不息 灯光闪烁

光彩夺目 金碧辉煌 雄伟轮廓

师：这么美丽的夜晚，这么美丽的灯光，作者把它比喻成什么景象呢？（像银河从天而降）这种从天而降的气势是多么壮观，所以前面的那位同学要把它读成重音。我们拿起课本，坐直身体，带上这种感情练习朗读这一段落。

预设（2）：你还喜欢哪里？教师顺势出示第3节图文。读给大家听听，说说你的感觉。“犹如”可以换成哪个词？你还会说“犹如”吗？

草坪灯犹如（ ） 照明灯犹如（ ）

喷泉灯犹如（ ） 礼花灯犹如（ ）

学校犹如（ ） “六一”儿童节的操场犹如（ ）

预设（3）：接下来老师带你们到最热闹的王府井大街去逛逛，顺势出示第4节图片。用你喜欢的方式读第4节，把你认为表现王府井大街最美的词语画下来。理解“不夜城”。（生汇报，领读词语）

恍然一新 明亮的橱窗 绚丽多彩的广告

五光十色的霓虹灯

师：新中国成立前的王府井大街与现在真是天上地下的区别。（出示旧社会王府井大街图片）

预设（4）：北京最古老的地方就是故宫，那它为什么又显得年轻呢？下面老师和你们在轻松优美的音乐中去游赏一番。（齐读第5节）

（总结）欣赏着北京美丽的夜晚，感受着祖国巨大的变迁，此时此刻，在你小小的心中，一定有许多美好的向往和憧憬，那么你想对祖国说什么呢？

我想对祖国说：

4．课外拓展：如今的北京经过了2008年奥运会后，变得更明亮辉煌，更美丽多姿！

（播放《北京欢迎你》歌曲）出示：鸟巢夜景、水立方夜景图等。

四、课堂阅读，课外练笔

1．改革开放给祖国带来了翻天覆地的变化。我们的家乡也亮起来了。打开阅读材料，快速读一读，哪句话概括了家乡夜晚的美丽？用“”画出来，看看家乡的什么地方也亮起来了？用“”圈出来。把你觉得美丽的地方读一读。

北京亮起来了范文第2篇

我即刻被这幅画所迷，观赏完整幅作品后，我将视线移至画面左上角，见其题名为《和谐盛世图》，“亮京画”。突然间觉得“亮京”如此熟悉，却又与熟知的画家们对不上号，打探后方知，“亮京”即是北京市美术家协会副秘书长。原来如此，这位以“美术工作者”自诩的人原来是位不可小觑的大画家。虽然这是第一次见到其画，却被这一笔一墨征服了。

尽职的“美术工作者”

先观其画，后见其人。其实我早已与张亮京取得了联系，希望能够采访，但因工作繁忙，采访一直推到了一个月之后。其实并非张亮京在耍大牌，而且他自己并不认为自己是大牌，甚至连“画家”“艺术家”都不敢称，只是谦虚地说自己是“美术工作者”。

张亮京所谓的“美术工作者”，不单一是指自己是画画的，更主要的是他在美协中的工作，身为北京市美术家协会副秘书长兼展览部主任，他每天要做的工作以及需要筹备并参加的展览填满了他几乎所有的时间。

“我的职责就是为美术家们服务。”张亮京说。为美术家服务当然是张亮京的工作职责，但他却经常忘记身为中国美术家协会会员的他，本身也是一位画家。

无论是办展览，还是组织画家外出采风等活动，张亮京都是以“美术工作者”的姿态为画家们服务。在每一次筹办展览或者一些活动的时候，张亮京都很少会将自己的作品列入其中，他一方面是为了避嫌，因为自己身为展览及活动的负责人，如果每次活动都先把自己的作品摆在第一位，则难以让众人信服；另一方面，张亮京对自己的要求非常高，他的作品必须先过了自己这一关，才能拿出来向众人展示。而他却经常不满意自己的作品。

不仅如此，在他与画家们一起外出采风或者到偏远地区慰问的时候，他也常常退居幕后。虽然自己也与画家们一起采风画画，但在记者和镜头面前，永远都是其他画家，他很少出境。他总是安排记者采访采访这位画家，再拍一拍那位画家，把大家都安排妥当了他才能舒心。这便是他“为艺术家服务，宣传广大艺术家，不宣传自己”的做事风格。

记者在天安门成楼内欣赏到的《和谐盛世图》则是张亮京少有的比较满意的作品之一。而这幅作品在众人眼前的出现，还缘于美术家协会的几位画家鼓励张亮京参加海选的结果。数年来，北京天安门城楼内的作品展，每年布展一次，在每年的国庆前夕更换一批作品。这些经典作品是从全国各地美术家协会的数千位画家中海选出来的几十幅，所以几乎每幅画都是精品。张亮京花了十天时间，创作出了这幅《和谐盛世图》，并在数千人之中脱颖而出。

“不耻下问”是成功的关键

张亮京的办公室与我见到的其他画家的画室有几分相似之处。其中一个格外醒目的就是在他的资料柜上贴着两幅画。见状便知是近来的新作。

记者采访张亮京当天，他正在筹备一个大型画展，在前一天夜里他刚刚将手头棘手的工作处理完，原本这个上午他是有一个多小时空余时间的，没想到又被临时的几件事情缠住了。在他打电话处理事情的时候，我仔细看了柜子上的这两幅画，其中一幅画的荷，另外一幅画则是竹。虽然这两个题材是再寻常不过的，但却仿佛在一笔一墨之间都刻着“张亮京”三个字一样，笔笔是他的风格。

我正看着痴心，张亮京的一句“抱歉，我耽误了一些时间。”打断了我的思绪。我随口说了句：“张老师的画别具一番风味，虽然是旧题材，却寻到了新画法。”张亮京憨厚地笑了起来，“我把画挂这里不是想听别人的赞赏的，是为了多听听意见。”说罢，便望向我，想听听我的见解。但我只是个外行，只是被这画吸引，并不能发现什么缺失。但张亮京的这个法子却成为让他不断进步的最佳办法。

其实张亮京刚来美协的时候，是没有太多美术基础的。早年他只是喜欢画画，在部队的时候，经常画一些板报。真正开始创作还是在他到了美协之后。说起画画的缘由，还是因为张亮京受了一场“刺激”。

初来美协，张亮京虽然有着美术天赋，但毕竟不是科班出身，也并非师出名门。有人曾说，张亮京只会画点小东西，怎么就能在美协工作呢？这句话不但没让张亮京气愤，反而成了开启张亮京美术梦的大门，让张亮京突然想到，在美协这样一个有着得天独厚的条件的地方为什么不和画家们多学学画画呢？

张亮京不耻下问，于是美协的画家们几乎都成了他的老师。作为美协的工作人员，每天来张亮京办公室的画家不计其数，所以他每每创作出新的作品，都会贴在这组柜子的柜门上，就是希望让画家们能够指点其中的不足。日积月累，张亮京的进步飞快，甚至看到他的画就要提意见已经成了到张亮京办公室做客的规矩了。

如今，张亮京这个名字已经被越来越多的人熟知。别小看这些成绩，在这背后，张亮京所付出的努力也许比职业画家要多许多。工作原因，张亮京的课余时间非常少，他所有的创作时间都是在中午和晚上下班之后完成的。虽然辛苦，但乐在其中吧！

最快乐的日子是“走基层”

张亮京为艺术服务十余年，但当问起他最快乐的时光时，并不是他的作品获奖抑或参展的时刻，而是走基层。

走基层，让人们第一个想到的就是“苦”。但在张亮京的会议中，每一次“走基层”的经历，都是他最幸福，并且难忘的。他几乎能讲出每一次甚至每一天中发生的故事，那些生活在恶劣环境中的人民，祖国边疆的战士，那片片淳朴的土地与他们对艺术的渴望，一次又一次感染着张亮京。

有人说艺术是一条看不见的彩虹，把来自天南海北的人们紧紧联系在一起。仅仅去年一年，在北京市文联党组书记陈启刚的带领下，北京市文联派出了艺术家3000余人，到街道、学校和企业开展志愿服务，他们的足迹遍及全国16个区县，就连遥远的新疆和田都留下了艺术家们的足迹。

和田地区是北京市的对口志愿对象。去年的“八一”建军节，北京市文联党组书记带领了首都文学艺术家代表团一行62人飞赴新疆和田，为和田人民带来了来自首都北京的“风味迥异”的文化大餐。张亮京就在这个队伍之中。

大家经过两个航段接近6个小时的飞行后，抵达库尔勒。第二天一早又登上了开往和田的汽车。

一路上，车窗外塔克拉玛干沙漠的沙丘连绵起伏，峰如刀削。那大美的景色让张亮京难忘。经过一天的旅途，艺术家们在晚上终于抵达了和田。

张亮京一行到了昆仑山脚下的兵团14师47团。“在那种恶劣的环境下，战士们每天守着这里，他们的床头放着吸氧的设备，他们的生活几乎没有什么乐趣。”张亮京说，“他们就在这样的环境下坚守，真不容易！”

张亮京被边防战士们感动着，而他们，也在这短暂的慰问中尽可能地为当地民众服务。

艺术家们吃完饭不顾休息就立刻搞起了笔会。那是兵团人第一次见到如此高水平的书画家，他们蜂拥而至求墨宝。整整一个下午，艺术家们创作出了一百多幅书画作品。47团副团长高运华非常喜爱书画，于是张亮京和张光之联袂为他创作了一幅画。题名《昆仑壮士》。

北京亮起来了范文第3篇

河北张家口市沽源县长梁乡韭菜沟村，距离北京300多公里的小山村消磨掉了杨振亮后半生大多数时光。最近，村委会接到北京瑞普华老年救助基金会的一封来函，信中说，可把村里的特困老人接到北京免费养老。

村会计段树森几乎第一时间想到了在村口泥坯房里挨日子的杨振亮——老人靠着低保过日子；村口的泥坯房是借人家的；目前，孤身一人没人照顾。还有一点，段树森觉得最重要，老爷子是抗战老兵，参加过抗日战争和解放战争，“对国家是有贡献的。”

18年前，老伴儿因病去世，那时山里还没有后来的三北防护林的，风沙漫天是常事。老伴儿死后不久，家里的房子就被风吹塌了。没钱盖新房子，杨振亮就到处借房子住。出外打工的多了，一些老房子腾了出来，朴实的乡民救济着，杨振亮才有了栖身之所。早年种4亩地，干不动了就给别人种。这家给点胡麻油，那家送点莜麦面……

模糊的旧时光

马甸、新街口、德胜门……一别六十载，杨振亮还能数出不少北京的地名。“那时北京可破啦，但我们很神气。”华北骑兵师三师二团，杨振亮的转业证明上标注着陪伴他近10年的身份。

作为新中国成立时的12支骑兵师之一，杨振亮作为所在部队的代表，参加了1949年开国大典时的大阅兵。这应该是他一生最闪亮的记忆。被张北的风沙雕刻的千沟万壑的脸已辨不出什么表情，只是提到骑兵方阵路过天安门城楼的时候，他抬高了声调——战士们跨下马，齐声命令马卧倒，马儿齐刷刷地卧倒了。“战马特别听话，战士们都神气极了。”周围是山呼海啸的“万岁”，杨振亮也跟着喊，当时他不过23岁。

后退7年，杨振亮和一群小伙伴扛起枪，投身保家卫国的战斗。此前，苦出身的杨振亮—直为有钱人家放马牧牛，“日本人来了，就扛枪打鬼子。”因为会骑马，杨振亮加入了当时的华北骑兵师。“对力不死，我就得死。”听不清对方说话，杨振亮自己的声音分外洪亮。北京的客人抓着他回忆过去的戎马生涯，他对着所有人喊出这一句。抽几口不离身的旱烟，老爷子眯着眼说，“我的腿被子弹打穿都没知觉，血顺言裤管拼命地流。负伤的马肠子用在空中，跑的时候没事，停下来咕咚一声就摔倒在地上。”这场战斗中，杨振亮因为作战英勇，被记功。

重回北京城

北京瑞普华老年救助基金会工作人员觉得，“有责任照顾好老人的晚年。”其中有个插曲是，杨振亮的老伴去世不久，家里遭过贼，户口本、转业证被偷走了。在换二代身份证时，因没有户口本，老爷子成了“黑户”。

段树森又一次为杨振亮奔忙……在段树森的印象里，杨振亮很怕事，“不愿给政府添麻烦。”这一次，段树森从县武装部找来老爷子的转业证明，但身份证没办下来，“户口什么的早就不见了，真没想到有这一天。”杨振亮自然也没想到。第四次搬进的两间土坯房住了将近4年，家什上凝固的灰尘表达着老爷子对生活的满不在乎。‘僦这么活呗”挂在嘴边。因为耳朵不好使，对外界模糊的言语，老爷子多会堆出—脸笑容，作为对所有问候的统一回应。

只有一次，杨振亮难受了。段树森的妻子王桂平回忆，一年冬天，夜里九点多钟，老爷子摇摇晃晃来到她家。嘴里模模糊糊地喊道，

马伊猁斯片路上“寻父”之道演绎一个女人的情感史诗

由上海SMG尚世影业、上海蓝星影视联合摄制的大型情感史诗巨制《风和日丽》于5月21日登陆北京影视频道首都剧场。作品讲述了从小与母亲相依为命的杨小翼在寻父之旅的过程中曲折坎坷的情感经历和人生传奇。该剧会集了马伊王利、李晨、尤勇、鲍国安、鲍大志、陶慧敏、丁嘉丽等老中青三代实力派与偶像派演员。

根据同名畅销小说改编的《风和日丽》讲述了从小与母亲杨沪(陶慧敏饰)相依为命的杨小翼(马伊王利饰)生下来就没见过父亲，怀着天生的好奇心与寻根情结的驱动，执著、倔强的小翼展开了长达半个世纪的寻父之旅，其间伴随着她坎坷的恋爱生涯和母亲的感情回忆，演绎了一个将军女儿成长磨砺的人生传奇，同时把新中国几十年的风云变幻巧妙镶嵌其中，将革命与人道、恋爱与事业、实际与幻想、小我命运和国度兴衰等主题紧紧地融合在一起，堪称新中国几代人爱怨交织的情感史诗。

该剧由曾经创作过《小姨多鹤》、《女人一辈子》、《血色残阳》等热播剧的林和平编剧，《青盲》导演杨文军执导，杨导说自己和原著作者艾伟都是江浙人，对艺术作品的感觉有很多相同之处。“原著小说文学气息强大，文艺色彩浓重，在将其转化为影像时，为了让更多观众接受，我有意强化了故事情节，注重人物的个性塑造和人性的力量展现。”该剧横跨上海、北京、浙江三地拍摄，投资巨大，场景繁多，更在车墩影视基地中耗资上百万建造了一座20多年变迁的江南小镇。

当红演员马伊琍此番接受了表演生涯的最大挑战，第一次出演从新中国成立初期到上世纪八十年代的年代戏，年龄跨度也从十八岁一直延续到四十多岁。杨小翼天资聪颖，勤奋好学，继承了母亲杨沪独立自尊、善良正直的个性，又流淌着激情和勇敢的血液，遇到她的男人都为她执著、坚强的品质所吸引，她能投身于共产主义理想，也能为寻找生父而无悔向前，还能为安抚良心而嫁给不爱的男人……马伊琍说，“杨小翼坚韧又宽容，传统又现代，在坚强的外表下藏着一颗柔软、敏感的心，这点和我非常相像。”

北京亮起来了范文第4篇

第一部分

石君，男，年二十一，来自江南水乡，刚大专毕业，主学广告业，现仍未有工作，于广州一间极其简陋的出租屋内熬着极其潦倒的日子，平日酷爱爬格子，著小说百余万言，梦想有一日能成为真正的作家，当他揣着自己的稿子跑进出版社时，总编告诉他说先交6500元作为出版经费，石君立马傻了。

石君怀着梦灭的忧伤走出了出版社，碰巧遇上了一宗车祸，司机当场身亡，车上的漂亮女青年陷入昏迷，危在旦夕。石君立马将那漂亮女青年抱起直奔附近医院。漂亮女青年被得救，却失去了记忆，石君无法与她的家人取得联系，只好忍痛用自己的全部家当为其付清医药费。漂亮女青年出院后，石君不知要将她置于何地，思来虑去终难以狠下心将其抛弃，且还得从她身上取回那些医药费，于是石君无奈地将漂亮女青年领回了自己的出租屋。

失去全部家当的石君，日子过得愈加贫苦，且今又添了一张嘴，那日子过得更是如刀口上。那漂亮女青年自随石君回到出租屋后，便一直未开口说过话，但她的神情却是对石君痴情缠绵，不单对他百般温柔，更是对他千依百顺。开始时石君还大喊大叫着感谢上苍赐他艳福，到后来看见手中的钞票渐渐由百元变成五十元，然后变成二十元，然后变成十元，然后他的眉头也就皱得愈来愈紧，终日寡寡欲欢。此时的石君，纵有那漂亮女青年对他柔情万种百般体贴，也难解心头之忧。终于只剩下三天口粮了，石君决定再次出征，于是他将那漂亮女青年留在了出租屋里面，一个人出去找工。

百般的不幸正在石君的脑袋上开花，当他拖着疲惫不堪的身躯，带着破灭的梦回到出租屋时，那漂亮的女青年已做好饭菜坐在那里缅婰地等他。虽是粗茶淡饭，却也是吃得两人眉开眼笑，稍减心头之郁。饭后两人一起开心地洗着碟碗，当晚分床而眠。

翌日，石君再次出去应聘，无奈天妒英才，裁判他命运的还是招聘官的那句话--nextone！

三天过去了，石君还是没能找到工作。最后一天晚上，石君将最后的几块钱买了瓶啤酒，一杯下肚，他的人便已然醉醺醺的，他挣扎着要去跳楼，幸得漂亮女青年紧紧抱住他不让他跳。石君突然发现漂亮女青年对广告居然也很在行，一试之下惊喜地发现她的才华居然系乃上乘中的上乘，犹胜于他。石君高兴地手舞足滔，楼也不跳了，拉着她便直奔广告公司。漂亮女青年果然被聘用了，且那经理还格外开恩，将石君也招了进去，但约定试用期三个月，是雇是辞就看他石君的造化了。

第二部分

石君在广告公司的表现非常的好，他与漂亮女青年配合得简直是天衣无缝，一则则不朽的好广告正从他们的身上诞生，为公司立下了汗马功劳。石君和漂亮女青年于是成了公司的焦点，很是受经理的器重。经由石君和漂亮女青年倾心合作的一则题为《放飞青春》鞋的广告在省里荣获大奖，经理决定将《放飞青春》送去嘎纳国际广告节评审，相关媒体为此作了报道。

一天，一陌生女子找到了石君和漂亮女青年，于是石君终于知道，原来漂亮女青年居然是北京一家大型广告公司总经理的千金，她的名字就叫做谢玉玲，那天她刚好从北京来广州视察市场，刚好遇上了车祸，刚好被石君所救。那陌生女子便是玉玲的父亲专程从北京派来接她回去的。

玉玲走后，石君的心像是被人掏得一干二净，空荡荡的。且石君所在公司经理因为玉玲的离去而大大生气，对石君的态度愈加冷淡，石君的日子愈加不好过。终于耐不住相思之苦，石君决定请假入京找玉玲，但公司经理却冷冷地对他说：“如果你要走，最好以后永远也不要回来。”

石君终于离开了那间公司，离开了广州，踏上了入京的火车。抵达北京后，石君才突然想起当时忘了问那陌生女子玉玲父亲的公司叫什么名字。石君像只无头苍蝇似的在北京到处乱撞，口袋里的钱愈来愈少，又想起自己与玉玲不外是梁山伯与祝英台，到头来终还是一场。且玉玲身娇肉贵，不单人美，且才华横溢，与自己而言无疑是一个在天上，一个在地上，一个贵为公主，一个贱为乞丐，想到这，石君不由得一阵心灰意冷，无精打彩地将身上最后的钱买了张回广州的火车票。

第三部分

石君心灰意懒地回到了广州出租屋，猛然发现玉玲已坐在门口等了他三天，且玉玲还告诉他，她已经恢复记忆了。两人的感情愈加深厚。玉玲问石君愿不愿意跟她回北京发展，石君满口应承，于是两人择日入京。

到了北京后，石君在玉玲父亲的广告公司里头做了一名广告文案创作人员，与玉玲再次合作得郎情意妾痴情缠绵。玉玲对石君的深深爱意引起了业务主管钱万金的嫉妒。

一次庆功会上，钱万金酒后欲对玉玲施加，幸得石君刚巧碰上并将其救出。钱万金害怕石君将他的丑事宣扬出去，于是就恶人先告状说石君酒后欲对玉玲施加，玉玲的父亲听罢勃然大怒，不理会石君的解释，毅然将他赶出了公司大门。而此时的玉玲因为惊吓过度躺在医院昏迷不醒。石君对玉玲的父亲非常失望，又心灰意懒地回到了广州。

第四部分

从北京回来后的石君，容颜憔悴，寡寡欲欢，整日呆在出租屋里面不是睡觉就是坐在那里发呆。饭也不做，衣服也不洗，屋里面到处飞扬着他那无家可归的稿子，到处乌烟瘴气，而石君的人更是整个儿乞丐。

一天，玉玲突然出现在石君的面前，还带着行李，玉玲说了一句话，改变了他们今后的命运，玉玲说：“我要和你一起住。”

玉玲的出现，改变了石君的一生。两人在广州找了间广告公司，石君做文案创作，玉玲做设计，两人再度合作。两人用赚到的钱将出租屋打扮了一翻，然后就在出租屋里面秘密结婚。不久，他们生了个儿子，取名石威。

一天，他们在报纸上看到了一则报道，报道说，北京某广告公司业务主管临阵倒戈，将公司的策划书创意设计等等一股脑儿卖给了别家广告公司，以至该公司未能按时交出广告赔巨款，声誉大减。另，该广告公司总经理为此气得心脏病发作，已于昨晚九点十五分进住医院。又有一说，该总经理被气心脏病发作亦出于其宝贝女儿的离家出走。欲知后事如何，请继续关注本报。

玉玲打电话回去一问，果然就是她父亲的那间广告公司，那个业务主管就是那个卑鄙的钱万金。两人心如急焚地抱了儿子直扑北京。

第五部分

北京医院，玉玲泪流满面地跪在父亲的病床前，谢母亦抱着玉玲泪流满面。谢总咋见女儿，气得差点儿气背过去，可当他看见石君怀中抱着的小威时，他又活了过来。当他得知那小家伙居然是他的亲孙子时，他便原谅了玉玲和石君。

第六部分

北京亮起来了范文第5篇

张耀亮看着心疼，决定好好伺候一下女儿。生日这天，女儿带着几个老乡和同事回家庆祝，张耀亮准备了一大桌子菜，还特别做了女儿最爱吃的刀削面！几个孩子将一大碗面吃个干净：“好久没吃了！还是手擀面好吃，比超市里卖的好多了。叔，以后我们天天来吃面吧。”

张耀亮在北京一住就是半个多月，女儿的朋友也成了家里的常客，来了就吃刀削面。时间一长，张耀亮才得知：不光老家人爱吃面，北京人也特别爱吃面食。可眼下生活的节奏太快了，许多人没时间做手工面条了，倒是方便面、干挂面成了“香饽饽”。

自己不能老在北京呆着，张耀亮有点放心不下：女儿连顿饭都吃不好，咋办呢？在手工面里，最快捷方便的就是刀削面，可用刀不熟练，还是慢。要是有一种操作简便的削面刀就好了。张耀亮开始琢磨给女儿改做一把削面刀，可事情哪里那么容易，折腾了好几天也没弄出眉目，张耀亮不得不带着遗憾回家了。

回到老家，张耀亮一直挂记着这个事情。他想到了自己的朋友老吴，那可是机械制造方面的大师傅，干脆请教请教。老朋友的要求当然得答应，吴师傅开玩笑说：“老哥，你可把面给我准备足了，我好试验啊。”起初，张耀亮每天都去吴师傅家，时间一长，自己也没底：能不能做出来呢？吴师傅究竟试验了多少次，张耀亮已经记不清了，可面粉已经用了1000多斤。这天，吴师傅打来电话：“老哥，成了！快来！”来到吴师傅家，张耀亮见他正演示呢：削出的面条粗细薄厚都非常均匀。吴师傅的孩子不会做面，也在一旁比划，可面条照样均匀。

张耀亮喜出望外，当即给女儿用特快专递寄了一把。女儿回电话说：“爸，再寄几个，好几个朋友喜欢呢。”张耀亮灵机一动：要不拿到市场去试试？

演示营销攻下目标客户

顺利打开市场

宝鸡素以“手工面”闻名天下，各式各样的面馆散布于宝鸡的大街小巷。张耀亮走了十几家面馆，发现由于技巧原因，还真没有哪家能做到面条均匀如一。他心里不禁暗自高兴起来，决定挨家挨户地到各面馆推销。

每天，张耀亮都提着一大包削面刀穿梭于宝鸡的各个面馆之间，找到老板，不说废话，直接演示削面刀效果。削面刀操作简单，拿起揉好的面块直接能削，效率高，从来没做过刀削面的人都能用，每个售价还不到10元，因此，许多面馆当场就买下了。

不出2个月，削面刀就打开了整个宝鸡市场。张耀亮不仅增加了人手，还开始在当地媒体上进行宣传，销售目标从面馆延伸到家庭用户。削面刀生意步入了发展轨道。

张耀亮将业务员分成三股，一股进驻社区，另一股进驻集贸市场，第三股进驻农村物资交流大会及古庙会。每股各有三组，每组1-2人每次只需要携带一定量的产品和少量面块，轻便灵活。进驻社区的小组，通常选择星期天进行向人们推介产品，现场演示、客户试用、销售三者同时进行。现场展示和客户试用，不仅打消了消费者的疑虑，还起到了聚集人气的作用，许多客户在十几秒钟借助削面刀学会了一门技艺，特别有兴趣，在互动的笑声中欣然买下了产品，这样很好地促进了销售。每个社区进驻5次，这样产品基本上就可以覆盖到该社区的所有住户，每个社区能卖掉300多个，利润相当可观。进驻集贸市场的小组则选择短期内密集进驻方式，即一周之内每天都进驻集贸市场。农村物资交流会及古庙会一般持续5-10天，第一天购买的农民朋友，回家一用特好使，便口碑宣传给左邻右舍，七大姑姨，那么接下来几天都蜂拥而至来购买。这三股销售小组，短期内很快提升了产品的知名度，同时也取得了不错的销售业绩。

以样板市场带动区域市场

产品俏销

本地市场反馈热烈，张耀亮又有了个大胆的想法：进军全国市场。张耀亮决定先开辟宁夏市场，打造一个样板。他首先号召亲戚朋友做各市级县级，并对他们进行培训。由于小小削面刀满足了大众家庭消费的需求，大家模仿张耀亮的营销方式很快便打开了市场。

生意人都有着灵敏的“嗅觉”。看到商赚到钱了，其他地区的人开始上门要求做。这样，宁夏市场很快就铺满了。

展会上的客户集中，来自全国各地，都是经营食品机械或专利新产品的。跟这些有敏锐眼光的经销商直接见面，交流快、洽谈快、成交快。每逢全国各种食品机械及专利产品博览, 张耀亮都会参加。仅2006年参加北京专利产品展示会，就同十几个地市的商家签订了购销合同，省钱、省力、宣传力度好。