营销发言稿范文第1篇

一业绩分析 当我们全力以赴拓展组织的时候，飓浪行动犹如一道闪电，送来了暴风雨的气息，当滔天的飓浪，扑天盖地而来时，我们犹显措手不及，但是我们通过一阶段的闯关行动，我们用我们自己的行动彰显了通州儿女的铮铮铁骨，让全辖业务伙伴认识到通州公司的全体业务伙伴们是真正攻无不克、战无不胜的寿险精英;但是在一阶段的竞赛中我们也清醒地意识到山外青山楼外楼，俗话说知已知彼，百战百胜，今天当我们感知成绩的同时，我们更是清醒地看到了差距，我们将以为榜样，扬其长避其短，在以后的赛段中力拔头筹，首先有请个险部经理为我们作飓浪行动业绩分析。

二、二阶段企划案宣导 感谢为我们作了细致地分析，让我们在信心百倍乘风破浪的同时，指明了航向，更让我们在第二阶段的赛段当中，认清自我，离清差距。好风凭借力，送我上青云。今天，市分公司的领导在通州儿女乘风破浪的同时，更是为我们送来一股强风——二阶段的企划案， 接下来有请为我们作企划案宣导。再次掌声感谢，我们坚信，借得这股东风，我们一定会扬帆远航，破浪飞腾!

三、介绍李江红 在二分阶段的企划案中，我们多次听到了这样一个名字：李江红，这是一个响彻大江南北的名字;这是一个让全国国寿精英如雷贯耳、充满景仰的名字;这更是一个在相约雁荡山的高峰会上，让数百国寿精英热血沸腾的名字;这更是一个连续三年蝉联全国团队保费第一名的领军人物的名字;让我们来看一看这是一个跨跃寿险事业的实质八年的普通女性背后的历程： ?当国寿营销的记者采访李江红的时候，问她何以会有今日的成功?李江红说，她的成功是因为她有一颗感恩的心：要学会感激，感激一切使你成长的人：感激伤害你的人 ，因为他磨练你的意志;感激绊倒你的人 ，因为他强化你的双腿;感激欺骗你的人， 因为他增进了你的智慧;感激藐视你的人 ，因为他觉醒了你的自尊;感激遗弃你的人，因为他教会你该独立! 成功的人之所以成功是因为其海纳百川的胸怀，因为凡事感激的人拥有的是积极的心态，而心态铸造命运，态度决定一切。只有不断的寻找机会、准备机会、创造机会的人才真正是强者，而一切只看到昨天和今天的人，是没有未来的! 李江红从一个普通的女性，跨跃寿险事业的实质八年后，在许多人的心目中，成为一个手持神灯、指引方向的女神。在我们在坐的每一位伙伴的心目中都有一个梦想，如何将梦想有朝一日也像李江红一样变成耀眼的事实?我相信在三季度末我们都将有机会一睹神者风范，一领全国第一的风采，当然也会让我们心中的种种疑惑与困惑迎刃而解!但是机遇总是留给那些已经准备好的人，那么接下来就让我们看一看究竟有哪些幸运儿，率先浮出水面，一揽与寿险女神会晤的先机?

营销发言稿范文第2篇

网点经理是决定一个网点能否高效运转、员工志气是否高涨、资源搭配是否合理的重要角色。

作为一名刚入行的大学生，第一次经历旺季营销起初心里有些忐忑，怕营销、怕拒绝、怕出错……但是在领导和同事们的帮助下我渐渐克服了这些心理障碍，努力的成长为一名合格的建行人。在这期间，有太多的事情让我感动，有太多的人我要感谢！

大家晚上好！今天是第一次作为营业室负责人发言，很高兴也很激动！来到营业室已经整整72天了，在领导的关心和同事们的帮助下，营业室的各项工作平稳运行。之所以用“平稳”这个词，是因为感觉自己虽然也做出了一定的努力，但是离领导的要求和同志们的期望还差很远，离一名优秀的网点经理更是有很大距离，这也正是我日后工作的方向和目标。

首先，汇报一下我们营业室的旺季营销情况：截止2月22日，营业室个人存款时点新增1263万元，日均新增2511万元，完成计划的60%;个人理财产品销售1423.8万元，个人高端aum值20-50万元客户新增6户，aum值50-300万元客户新增2户；保险期交完成41.1万元，趸交65.2万元；借记卡发卡新增952张，完成计划的34%;工资197户，信用卡标准卡发卡176张，汽车卡发卡123张，完成计划的82.8%，白金卡发卡1张，特约商户新增5户，个人网银新增979户，手机银行921户，个人短信923户，电话银行新增957户，实物黄金142克，完成计划的74.7%，对公基本结算户新增4户，完成计划的133%，电子回单柜新增15户，支付密码器新增12个，通兑签约账户新增4户，高级企业网银新增9户。网点指令性指标均已完成序时进度，个人指令性指标除黄金销售略有差距外，其他指标均已完成。

就目前来看，营业室旺季营销完成情况较好，这得利于营业室每一位员工的辛勤努力。与其他部室相比，营业室在营销上既存在优势，又存在劣势，虽然每天客流量很多，营销机会相对较多，但柜员们要同时做好合规、服务、营销，确实存在一定挑战。有挑战并不可怕，而这恰恰说明我们工作中还有进步的空间和动力。

合规、服务、营销可以说是营业室的精髓，只有三者平衡发展，才能发挥出相得益彰的好处。针对目前存在的短板，提升服务是重中之重，服务好了，营销才能跟进。在以后的工作中，我将从自身作起，带领营业室全体员工认真学习服务礼仪规范，塑造自信的形体仪态和专业形象，并将服务纳入考核，实施奖罚措施，评选服务标兵，鼓励员工用心、用情、用智服务。发掘员工优点及好的做法，发现服务好的员工，当场就给予肯定和表扬；发现哪个员工服务有欠缺或不足，就和当事人共同探讨改进，将服务作为一项长期工作不断推进，努力改善，逐渐提升服务水平，提升客户满意度。在搞好服务的基础上，加大产品营销宣传力度，鼓励柜员们结合自身特点，运用营销技巧，大力营销基金、理财产品、保险、信用卡、理财卡等产品，以优势产品为纽带，增强客户对我行的认知度，推进旺季营销工作的顺利进行。

营销发言稿范文第3篇

大家晚上好！

初夏五月，万山耸翠，生机勃勃。我们又一次相聚年度指标签约酒会，又一次畅饮昨天、拥抱明天。，积极响应集团公司“管理创新”、“客户导向战略”、“学习与健康”、“干部6s管理”等号召，喊响“赢在执行”的拼搏精神，以团队建设为根基，以市场导向添措施，完善管理，创新营销，改进服务，超额完成了集团公司下达的各项目标任务。今天站在这里，首先，我真诚感谢集团领导给予我的信任和帮助，把我调到这个优秀的团队，团队的精神让我深深吸引和感动，真诚感谢福州永达全体员工，真诚感谢所有帮助和支持福州永达的领导和朋友！

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。“天长地久是朋友，朋友多了路好走”。真诚地希望在福州永达发展的道路上，继续得到各位领导和朋友的厚爱、帮助与支持，真诚地希望我们永远携手同行！

销售经理甲:思路决定出路，创新走出大路。我们将严格执行集团公司各项管理规定，不断改进营销策略，不断开拓营销市场，不断规范营销流程，不断降低营销成本，奋力完成各项营销任务！

售后经理甲：售后服务已成为吸引客户、评判产品的重要指标。我们将想客户所想，急客户所急，持续改进售后服务的效率和态度，力争将“客户至上、诚信不渝”的服务观和“福州永达”的品牌建设落实到每项服务的环节中。

销售经理乙:细节决定成败，营销赢在执行。我们争做执行标兵，从小事做起，从我做起，不折不扣完成签约任务！

售后经理乙：服务质量是企业制胜的法宝。我们将以服务赢得客户，以服务赢得满意！

总经理助理：莫找借口失败，只找理由成功。我们将勤学奋进，苦干实干，排难创新，不胜不休！

副总经理：“行成于思毁于随，业精于勤荒于嬉”。团队是根本，做事先做人。福州永达将精诚团结、纪律严明，勤勉奉献、不断超越！ 最后，让我们举杯，共同祝愿永达集团的事业蒸蒸日上、飞黄腾达！永达的明天更加美好、更加健康持续发展！祝愿大家身体健康、工作顺利，阖家欢乐、万事如意！祝大家今天谈的开心，玩的尽情！、谢谢大家！

大学毕业酒会上领导发言稿

个人酒会客户发言稿

西方商务酒会祝酒词

在中国县市报研究会年会欢送酒会上的致词

新春酒会发言稿

镇长在中秋酒会上的致词

中考庆功酒会上的发言

周年酒会欢迎辞

毕业酒会上讲话稿

大学毕业酒会上学校领导发言稿

毕业酒会上学生代表致辞

酒会上的讲话

营销发言稿范文第4篇

厂家可以通过建立一本对经销商定期发行的杂志（或叫做企业内刊）来建立这种长期、长效、畅通的沟通管道。笔者在服务家居建材企业时，把这种杂志（企业内刊）叫做《商友》——即经销商之友的意思。《商友》，作为厂家与经销商定期沟通的管道，主要起到以下作用：一是把厂家的最新动态给经销商；二是把厂家需要与经销商宣导的政策、模式、方法传递给经销商；三是表现出厂家对经销商的关注与爱护；四是帮助经销商提升经营管理能力；五是让经销商之间（包括经销商店员）产生互动和沟通。

《商友》杂志栏目，可以根据厂家要达成的目的，设置如下栏目（仅供参考）：市场资讯（企业最新的品牌动态、市场动态等）、营销论剑（终端营销模式、方法、创新等）、XXX商道（介绍优秀经销商的经营管理之道）、市场之星（每期推出经销商优秀的店长、店员，介绍他们的心得和经验）、终端讲堂（对终端经常出现的“疑难杂症”给予解决方案和培训）、生日祝福（对近期过生日的经销商及其优秀店员给予来自厂家的生日祝福，表示厂家对经销商的关心和关爱）、经销商互动天地（经销商之间的经验交流）、总经理信箱（厂家总经理、高管对经销商提出的厂家应改善的问题的及时回复与解答）、专家门诊（来自第三方专业营销、管理外脑公司针对经销商提出的终端店面、店面经营管理的问题，结合经销商实际案例予以解答）。设置以上内容基本就比较全面了。可以根据厂家与经销商的实际情况，予以灵活地变化。

《商友》杂志，千万不能成为厂家的一言堂，沟通一定是双向和互动的。厂家一般由市场部组织一个小型的编辑团队，来进行《商友》杂志的编辑、印刷、发行。稿件的来源，一是通过市场部编辑团队的采集；二是要发动企业内部的员工，特别是企业的中高层管理者，经常投稿和发表与经销商相关的内容；三是要发动广大的经销商及其店员来进行投稿。特别是对经销商，可以采用聘请经销商中的意见领袖（或文笔相对好的，愿意参与的经销商）为杂志的特约顾问，发放聘用证书，增加经销商的荣誉感和参与感，对投稿的经销商及其店员也要给予适当的稿费激励，保证经销商参与的热情及动力。四是可以借用外脑，如与企业合作的营销咨询、管理咨询公司，提供一些专业的稿件。

《商友》杂志，一般是做成双月刊或者季刊，这样杂志内容能丰富和翔实，也不会牵扯厂家太多的精力，也能让经销商保持对刊物的新鲜感和持续的关注。厂家可以通过发行印刷版和电子版两种形式来推广《商友》，以适应不同经销商的阅读习惯和保证厂家对所有经销商的覆盖。

营销发言稿范文第5篇

不可否认，国际4A广告公司因其在国际广告行业的卓越成绩，以及其在广告业的理论探索和实践，并帮助众多的国际国内企业在品牌规划、形象塑造和营销传播领域取得了巨大进步，使国际4A广告公司成为我国广告行业的开拓者和专业引领者。但俗话说：尺有所短寸有所长。国际4A广告公司并非万能，否则众多的本土广告公司何来立足之地。尤其是在当今，中国市场化程度越来越高、产品形态和企业经营模式越来越多、市场层次和消费者类型越来越丰富，国际4A广告公司不可能对中国的所有市场形态和经营模式都了如指掌。更关键的是，国际4A广告公司作为广告公司更多地倾向于创意和传播，而缺少对具体行业和市场的实战操作经验，由于快销品行业对于品牌传播和创意的依赖性较强，因此国际4A广告公司更容易在这种行业获得成功。但面对更复杂的竞争环境和营销模式，国际4A则显得捉襟见肘，最为明显的例证就是：医药保健品行业在相当长的时间内引领了中国营销推广和品牌传播的潮流，但国际4A公司却很少在这个行业有所作为。而是本土广告传播和营销策划公司为这个行业的发展推波助澜。或许原因有很多，但不可否认，本土智业更了解中国市场和中国消费者，而国际4A广告公司的海归派和学院派则很难有深刻的市场认知和消费行为研究。

笔者前期主持了几个品牌规划和传播的比稿，其中即有年营业额近500亿的大型集团企业，也有市场覆盖全国的知名快速消费品企业。这几次比稿中，都有国际4A广告公司参与竞争，但本人所在的团队最终在比稿中胜出。

现把这几次比稿的心得梳理出来，希望能给本土广告业者更多一些信心。

1、战略上藐视敌人，战术上重视敌人——毛泽东

伟人不愧为伟人，他在战场上的实战经验对我们的商战的确是有指导意义的。在同企业初步沟通的时候，企业都流露出他们对国际4A广告公司的青睐，有甚者已经流露出他们的抉择意向，比稿只是因为这是工作必不可少的程序，另外就是我们公司虽非国际4A，但知名度也相当高，这符合他们企业的行业地位。至于选择哪个公司合作，最终还是看各个公司的实力和对企业的理解以及自己的专业观点。对于我们团队而言，我们不抱必胜的信心，但我们希望能针对我们的客户给出我们的更具有针对性的观点和方法。我们相信，广告业是一个智慧的行业，国际4A公司不可能从上到下都是国内广告业的精英。我们也知道，国际4A惯用的比稿手法是拿出长篇累椟的成功案例和著名合作品牌来吸引客户，但他们往往不愿意花费更多的时间去深入地了解客户的问题和需求。因此，我们团队制定的基本策略就是：国际4A的工作人员和我们一样也是普通人，而我们更了解中国的企业和中国市场，我们只要花费更多时间去了解客户的行业经营特点，找到他们真正的问题，我们成功的几率就更大。

2、避实就虚——《孙子虚实》

拿我们团队和国际4A公司的优缺点进行对比分析发现：我们没有优点。我们团队的主要成员也是国际4A下嫁而来、我们没有自己的理论体系、我们的客户名单没有国际4A有力量、我们的成功经验也没有国际4A更多、我们的声望没有国际4A的高。可以说，从硬件上看，我们根本没有任何可以同国际4A抗衡的实力。那我们只有在软件上想办法提升自己，在客户面前争取机会了。我们相信，任何客户寻找智业合作伙伴的初衷都是希望广告公司能够对自己的企业和品牌给出最适合自己的解决方案。广告公司的名望只是企业的重要参考因素之一，而对客户的服务态度、专业素质、以及对行业和企业的了解深入程度、对问题的诊断准确度和解决方法的独到之处才是最终获得客户认可的关键。因此，我们决定：无论是从网络，还是专业刊物，或者是市场一线，我们要尽可能搜集更多信息，在比稿成功之前，我们首先要做这个行业的半个专家。我们比稿，不比实力，而是比行业和企业的熟悉程度，比对企业的品牌问题的诊断准确程度，比我们提供解决方案的独特之处。我们相信一点：国际4A广告公司更善于在办公室制造美丽的空中楼阁，而我们要深入市场亲身调研生产出更契合企业需要的解决方案。

3、没有调研就没有发言权——毛泽东

在我们参与比稿的企业中，有快速消费品公司，还有大型工业集团公司。对于快销品企业，我们首先安排的工作就是：实地进行卖场、超市、便利店、专卖店等消费渠道去调研企业的品牌规划现状，研究消费者消费形态，找出品牌规划和营销推广中可能存在的问题。这是我们了解这个企业的第一步，也是至关重要的一步，对于比稿而言，提案观点是否能被企业接受其实是第二位的，因为企业并不指望靠比稿就解决了所有问题。关键的是我们要告诉企业，我们是秉着专业的方法和态度，我们很重视你。好比谈恋爱，你条件很优越，不如你能投其所好，双方看对眼才是恋爱，企业抛了媚眼，国际4A广告公司却高傲地拿历史来炫耀一下而已，怎么可能谈成恋爱呢？事实证明，我们的实地调研的确发现了问题，而这些问题也正是企业已经意识到但还未能解决的。

对于大型工业集团公司的比稿，我们并没有先去做市场实地调研，因为该企业的产品类型、经营范围和客户类型实在是太多太复杂太专业，一时半回无法了解深入。针对这种企业特点，我们采取的方法是：了解和学习世界上知名的同类型企业集团的经营模式和品牌战略模式，通过对比分析来发现该企业同世界一流企业之间的差距，那这个差距就是这个企业需要解决的问题。事实证明我们的方法是正确的，比稿提案中，我们通过对世界一流工业集团的经营模式、品牌战略、传播策略的分析研究，并对该企业的相关现状进行对比分析，提出了我们自己的观点，当时就获得了企业的高度认同。