培训会议范文第1篇

培训会议主持词范文【1】

同志们：

今年以来，我区的信访稳定工作承受了前所未有的压力，由于各种矛盾交织在一起，赴京赴省越级上访时有发生，集体赴市到区上访大量增加。经区党政联席专题会议研究，今天，我们召开这次高规格的全区信访工作会议，主要任务是认真总结上半年我区的信访工作，查找出问题和不足，正确认识目前我区信访工作面临的严峻形势，明确目标，严格责任，狠抓落实，建立有效的信访工作机制，从根本上遏制信访案件的上升势头，努力实现信访工作全市先进“三连冠”的目标。

今天的会议议程共有四项：

下面会议进行第一项，请区委副书记***同志总结回顾了上半年的信访工作，安排了下半年的信访工作。*书记作了重要讲话，对下一步的工作提出了明确而具体的要求。大家要把握会议的精神实质，深刻领会史书记讲话精神，提高认识，统一思想，及时将会议的精神传达到各单位、各企业，传达到每一位领导同志和信访工作人员，贯彻到最基层，让大家真正从思想上重视起来，意识上清醒起来，精神上振作起来，工作上扎实起来，尽快扭转我区信访工作的被动局面，

二、要在解决群众反映的问题上下功夫。信访工作的地位和作用决定了必须坚持以人为本，切实维护群众的根本利益，把立足点放在促进为信访群众解决实际问题上。要要牢记“群众利益无小事”的道理，设身处地对待信访群众反映的问题，满腔热情地处理好他们反映的问题。对法律和政策有明确规定的，要督促有关您正浏览的文章《信访工作会议主持词》。

方面采取措施，不折不扣地贯彻落实;对法律和政策没有明确规定但又需要解决的，要抓紧研究完善;对不能解决的，要讲清道理，做好深入细致的说服教育工作，不能随意开口子，坚决防止“大闹大解决、小闹小解决、不闹不解决”的现象。

三、要在形成科学有效的工作机制上下功夫。今天会议下发《区委办公室、区政府办公室关于进一步完善信访工作党委政府责任制的实施细则》、《区委办公室区政府办公室关于规范信访程序，强化双向追究的暂行意见》和《信访工作目标考评细则》等一系列文件，对进一步加大责任追究、依法规范信访工作行为、依法规范群众上访行为等方面都作出了明确的规定，主要目的就是要建立一套行之有效的工作机制，大家要认真研究这几个文件，结合各自实际抓好落实，采取切实可行的办法和措施，不断提高工作质量、工作效率和工作水平。

四、要在加强信访队伍建设上下功夫。信访工作要登上新台阶，就必须全面提高信访干部的素质。广大信访干部要努力在树立政治眼光、培养科学思维、提高政策水平、解决实际问题上，实现新的进步。区委根据当前的信访形势，对区信访办的领导班子进行了调整和充实，新班子要有新气象，工作上要有新起色，在解决信访老大难问题上有新的作为。各级各部门也要重心下移、关口前移，重视基层信访队伍建设，要根据工作需要，配齐配强信访工作人员，增强信访部门化解矛盾的能力。

今天的会议到此结束，散会!

培训会议主持词范文【2】

同志们：

经过为期一个月的精心筹备，海勃湾区档案管理培训班今天正式开班了，首先我介绍一下与会人员情况。报名参加此次培训的人员主要是来自各乡镇、街道办事处和区属及驻区各单位从事档案工作的专兼职业务人员。应邀到会参加今天开班仪式并在台上就座的领导有：海勃湾区政府常务副区长刘继高同志、乌海市档案史志局副局长董子平同志、乌海市亨通钢铁有限责任公司总经理赵涛同志、乌海市生富工贸有限责任公司副总经理冯丰社同志、市档案史志局综合业务科科长刘宝桐同志和海勃湾区档案局主任科员王岚同志。此次培训得到了市档案局的大力协助和区政府领导的充分重视，也获得了全区各部门、各单位和海勃湾区部分重点企业的热心支持、配合，特别是两位企业老总在百忙之中能够亲临我们办班现场，充分体现了我区企业界对档案工作的重视和关心，令我十分感激。在此我代表海勃湾区档案局的全体同志，对各位领导和企业老总以及全体学员的到来表示衷心的感谢。(鼓掌)

下面请政府刘区长为大家作开班讲话，大家欢迎。

下面请市档案局董局长给大家讲话，大家欢迎。

下面请亨通公司赵总(代表企业领导)给大家讲话，大家欢迎。

会上刚才刘区长、董局长和赵总三位领导分别为我们做了开班讲话和重要发言，它充分体现了各级领导对档案工作的关心和重视，这也是我们干好工作的巨大动力。他们的讲话对我们广大档案工作者寄予厚望，对于我们办好这次培训班乃至今后开展各项档案工作都具有十分重要的指导意义。大家务必要深刻领会，牢记在心，并自觉地运用到今后各自的具体工作之中。

下面我们就要进行授课了，在开课前我先来介绍一下老师。

担任本次培训授课任务的是今天台上就座的刘宝桐和王岚两位老师。两位同志在我们市区档案界都多年从事档案工作，具有丰富的业务指导和授课经验，是在座全体档案人员的良师益友。我希望学习期间每一位参加培训的同志都要好好珍惜这次机会，按时上课，专心听讲，认真做好笔记，勤学好问，积极用心操练，切实做到学有所获，学而能用，尽早成为各自单位档案业务的行家里手。

为确保我们顺利完成这次培训任务，请大家注意以下两点：首先每天要保证按时到场，提前都把各自手头的工作妥善安排好，遵守课堂培训纪律，坚持做到不迟到不早退，不随意缺勤。没有非常特殊的情况不要随便请假。其次要听从培训班工作人员的安排，注意保持会场卫生清洁，轮流搞好值日，完成卫生清理、打开水等任务。

下面开始授课

培训会议主持词范文【3】

同志们：

今天的大会是经局务会研究决定召开。参加今天会议的有：各乡镇教育中心、中学、小学、国办校(园)、私立学校的校长。首先，让我们以掌声对孙主任的到来表示热烈的欢迎!今天的会议是一次非常重要的会议。下面，我就会议纪律强调三点：一是与会人员要关闭手机或调成振动状态;二是不准交头接耳;三是要认真做好会议记录，认真领会会议精神。

今天会议的议程主要有两项。

下面，进行大会第一项，请王局长就迎接20xx年省督导评估工作讲重要意见。

下面，进行大会第二项，请孙主任讲话。

刚才，王局长就迎接20xx年省督导评估工作讲了重要意见，孙主任就迎检工作进行了具体详细的培训。王局长和孙主任的讲话，贴近实际，具有很强的针对性和操作性，对我们做好省检工作具有很好的指导意义。下面，就如何贯彻落实好这次会议精神，我再强调几点：

1、提高认识，传达部署要到位。首先，会后，与会的校长要将今天的会议精神，及时准确、原原本本的传达到学校的全体教师，迅速把思想和行动统一到教育局的各项决策部署上来。其次，要立即召开领导班子会议，深入学习，认真领会文件精神;要吃透领导讲话、领会上级精神、自觉与教育局的要求看齐、扎扎实实做好迎检工作;要统一思想，提高认识，明确要求和任务，就当前需要做好的重点工作，认真谋划，抓紧部署，不折不扣地抓好落实。

培训会议范文第2篇

中组部和人事部最近接连召开会议，布置*年度人事统计和公务员专题统计工作。年报统计是一项常规的基础性工作，非常重要；公务员专题统计是有史以来第一次，主要是为明年春天的全国“两会”提供数据服务。这两项统计工作任务重、时间紧，我们受领任务回来后，立即起草报告、完善报表、调适软件，加紧筹备全省的任务布置。为节省时间，经厅领导批准，决定将两次统计任务布置会合二为一，一并布置，并定于今天在这里召开。这次布置会的主要任务是，布置*年度人事统计和公务员专题统计工作，讲授统计软件的使用方法，总结交流一年来各地统计工作开展的情况。下面，我讲三个方面的内容：一是回顾一下*年全省的人事年报统计工作；二是讲讲*年的人事年报统计工作安排；三是传达两部关于这次公务员专题统计的主要精神；四是围绕做好这两次统计工作提几点要求。

一、*年人事统计工作

*年是全国人事人才工作发展不寻常的一年，人事统计工作紧紧围绕人事人才中心工作不断进行改革创新，有力地配合了公务员法实施和机关事业单位工资制度改革等大项工作。一年来，全省的人事统计工作按照上级部署要求，坚持改革创新，强化基础建设，完善统计方式，注重统计分析，高质量地完成了人事年报统计等多项任务。

一是顺利完成*年报统计任务。年报统计是人事统计工作的一项重要任务。去年，公务员登记和机关事业单位工资制度改革等工作的推进，对人事统计工作提出了新的更高要求。在各级人事部门领导的高度重视下，经过全省人事统计工作者的共同努力，较好地完成了*年度国有企事业单位管理人才、专业技术人才资源统计，以及机关事业单位工作人员工资统计等各项常规统计。从各地报送的情况看，大家不仅能按照要求完成任务，按时报送有关汇总材料，而且报送数据的质量比以往也有较大提高。今年3月，我们完成了全省人才、工资统计的数据汇总工作，认真审核后于5月份将数据上报人事部。在年报统计期间，全省统计干部在报表布置、审核、汇总、上报和统计培训等各个环节上严格要求，一丝不苟，求真务实，默默奉献，涌现了一批爱岗敬业的优秀代表。广州的蒋蕊文、揭阳的池少锋、肇庆的谭颖、阳江的黄子成等一批统计战线的老同志，工作踏实肯干，积极主动；湛江的梁锦灵、河源的陈伟雄、韶关的胡玲、东莞的梁志韬等中坚力量，工作独挡一面，认真负责；汕头的陈炜，阳江的陈珏莅、杨德均等生力军，谦虚好学，上手很快，为高质量地完成统计年报付出了艰辛的劳动。肇庆市人事局的工作方法也值得提倡，他们针对年报工作，周密部署，深入发动，认真做好任务分工和督促检查，统计数据较准，上报及时，完成任务较好。另外，梅州市人事局帮助调整修改汇总软件；湛江市人事局为3月份的全省数据汇总会提供了有力保障，做了大量工作，在此再次表示感谢。

二是积极开展了多种形式的统计培训工作。人事统计工作是一项专业性、政策性较强的工作。搞好统计工作既要掌握一定的统计专业知识，又要熟悉相关的人事人才政策。重视培训一直是我们统计战线的一个优良传统。省里每年都会以“以会带训”的形式举办一次报表制度和软件操作的培训班。各地也十分重视统计培训工作，积极组织开展多种形式的培训活动。今年9月部分地市的同志还参加了人事部的统计干部培训。在培训内容上，兼顾理论与实际应用的结合，在搞好专业培训的同时，进一步拓宽人事统计工作人员的视野，对提高人事统计人员的素质起到了积极的作用，受到各级人事统计干部的欢迎。

三是为人事人才工作提供统计服务。在完成统计调查工作的基础上，各级人事部门的统计干部积极利用统计调查结果开展统计分析和研究，为人事工作提供决策依据。一年来，我们向省委、省政府及部分兄弟单位提供人事数据20余次，对于实施省人才“十一五”规划、公务员重新登记、工资制度改革、事业单位分类改革等人事人才中心工作以及省委、省政府制定有关政策，均发挥了重要作用。年我们参与撰写的《广东省妇女儿童发展规划中期评估部门专题报告》，为省里开展妇女儿童发展规划中期监测评估提供了翔实的数据参考，受到用户单位好评。

总之，在各级人事统计干部的共同努力下，我们较好地完成了年度统计的各项任务，工作取得了较好成效。但同时，我们也要清醒地看到，我们的工作还有一些不足之处。主要是：个别单位对统计工作的重视还不够，部分同志的工作主动性和服务意识还不强；有些同志对统计指标的理解还不够透彻，统计数据出现偏差，报表质量还存在问题；一些地方缺乏对下检查指导，基层统计工作不扎实；对统计数据的分析、调研工作也还有待加强，统计数据对人才工作总体战略的参谋作用还没有发挥等等。这些问题有待于在今后的统计工作中认真解决。

二、*年人事年报统计工作

*年人事年报统计工作，需要填报5套表，分别是：《*年国有事业单位管理人才、专业技术人才资源统计报表》、《*年集体所有制事业单位管理人才、专业技术人才资源统计报表》、《*年国有经济企业经营管理人才、专业技术人才资源统计报表》、《*年集体所有制企业经营管理人才、专业技术人才资源统计报表》和《*年机关、事业单位工作人员工资统计报表》。其中，事、企业单位人才报表与往年的填报要求基本一致，没有大的变化。需要注意的是机关、事业单位的工资报表，由于*年全省工资套改工作已经完成，所以要求按照新的报表要求进行认真填报。上述所有报表要求在2008年春节前完成，初步定于2008年3月份召开全省数据汇总会。

三、公务员专题统计工作

11月14至16日，中组部、人事部在北京举办全国公务员专题统计任务布置会。省委组织部和省人事厅负责统计工作的4名同志参加了会议。会议强调了公务员专题统计的重要意义，明确了统计范围、对象和任务分工。两部领导也明确指示，要求一定要按时高质量完成专题统计任务，尽快拿出准确可靠的全国公务员统计数据，向党中央、国务院汇报。下面，我将会议的主要精神传达如下：

1、关于做好公务员统计工作的重要意义。①深化干部人事制度改革、建设高素质公务员队伍，迫切需要掌握全国公务员队伍总体规模结构情况。党的十七大报告指出，要“不断深化干部人事制度改革，着力造就高素质干部队伍和人才队伍”。公务员队伍是干部队伍的重要组成部分，是党执政兴国的中坚力量，建设高素质的公务员队伍是深化干部人事制度改革，造就高素质干部队伍的重要内容。加强公务员队伍建设，首先要掌握全国公务员队伍的总体规模及结构分布等情况，做到“胸中有数”。因此，尽快开展公务员统计工作，全面、准确地掌握公务员登记后的公务员队伍总体状况，是新形势下深化干部人事制度改革、建设高素质的公务员队伍的迫切要求，我们责无旁贷。②研究制定公务员法配套政策法规文件，迫切需要公务员统计数据作为科学依据。统计工作作为一项基础性工作，在组织人事重要政策法规文件的研究起草工作中发挥着重要作用。公务员法的制定，正是建立在对大量统计数据进行科学研究分析基础之上的。当前，按照十七大提出的“完善公务员制度”的要求，尽快研究制定公务员法有关配套政策法规文件是摆在组织人事部门面前的一项重要任务。我们必须抓紧做好公务员统计工作，掌握公务员队伍的统计数据，为公务员法配套政策法规文件的制定提供科学依据。③健全和完善科学的公务员管理体制机制、做好公务员管理工作，迫切需要公务员统计发挥参谋作用。公务员管理工作涉及到公务员的录用、考核、任免、奖惩、培训等方方面面，是一项宏观而又具体的工作，既需要了解公务员个人的基本信息，同时也需要掌握公务员队伍的整体情况。有了这些信息，才能够做到“有的放矢”、“量体裁衣”，确保公务员管理制度的科学。同时，各项管理制度的落实情况，也需要通过统计数据来反映和监督，通过统计来提供分析、咨询意见和政策建议。

因此，我们一定要充分认识此次公务员专题统计工作的重要性和紧迫性，增强责任感和使命感，积极稳妥地推进工作顺利开展。

2、关于这次公务员专题统计的几点说明。①统计的范围和对象。这次公务员专题统计的范围是列入公务员法实施范围的各级各类机关，以及经公务员主管部门批准列入参照公务员法管理范围的群团机关和事业单位。统计的对象是经公务员管理部门审批予以登记或暂缓登记的公务员，以及参照公务员法管理的机关、事业单位工作人员。②确定统计范围和对象需要把握的原则。三个原则：一是必须严格按照公务员法规定的实施范围来确定这次统计范围。公务员法实施范围以外的机关以及事业单位，必须经过公务员主管部门批准列入参照管理后，才能列入统计范围。以前参照管理但此次重新审批时未予批准，或正在审批过程中的机关和事业单位，不在统计范围内。二是必须严格按照公务员审批登记的情况来确定统计对象。以往有的单位可能存在着超规、超编、超职数配备干部的情况，还有的单位存在混岗、混编情况，在机关干部统计中不好区分，在这次公务员统计工作中，类似情况必须严格按照主管部门审批后的人员范围来确定统计对象。此次登记时被确定为不予登记的，不能统计进来。三是对少数特殊情况，统计范围和对象不好界定的，要及时与本地区、本部门公务员主管部门进行沟通，按照主管部门答复的意见办理，同时还要及时向上级统计汇总单位报告并作出书面说明。③关于统计工作的分工。此次统计工作由组织、人事两家分别负责组织实施。按照分工，政府机关公务员及政府直属和部门所属参照公务员法管理的事业单位工作人员，由所在单位组织人事部门填报，并报本级政府人事厅局汇总，由其上报至上一级的政府人事部厅局。

四、几点要求

这两项统计任务时间紧、任务重、要求高，为保证按时、高质量地完成任务，我提四点要求。

（1）加强组织领导。各地要切实加强对这两项统计工作的领导，精心组织、合理安排，明确任务、责任到人，保证完成工作任务所需的人力、物力。工作中要注意了解和掌握各方面情况，加强对基层统计单位的指导，及时了解和帮助解决基层统计单位工作中遇到的问题和困难，从源头上把住统计工作质量关，确保数据准确可靠。

（2）加强与有关部门的沟通协调。公务员专题统计，一是要加强与本级组织部门的沟通协调，确定任务分工，保证统计对象不重、不漏。二是加强与本级公务员主管部门的沟通协调，对于少数不能确定是否统计的特殊情况，要以公务员主管部门的答复意见为准。

（3）集中精力搞好学习培训。公务员专题统计今年是首次，*年度报表部分指标也进行了调整，需要大家学习掌握新报表的口径和填报方法。会后，大家还要对下属单位进行布置落实。因此，希望大家集中精力，认真学习，有什么问题、不明白的，要及时搞清楚，弄明白，切实掌握好有关培训内容。

（4）积极交流经验做法。这次会上，还专门安排了时间，组织大家交流研讨。对大家来说这个机会也是十分难得的，希望大家认真准备，把各自工作中好的经验和做法，介绍给大家，大家可以相互的学习借鉴，共同促进工作的开展。大家对省厅的工作有什么意见和建议，也可以给我们提出来，以便改进和完善我们的工作，更好地为大家服务。

同志们，这次会议时间短，任务重，希望大家集中精力把会议开好。

培训会议范文第3篇

我07年从**生物机电职业技术学院大专毕业，什么都比较懵懂，11个月做区域经理，18个月做营运经理，32个月做城市经理，更加懵懂，因为不知道怎么样做好营运和城市经理，二年多的时间对我来讲还没有适应一个新岗位或者还没有具备这个岗位的能力就把我调去做上一级岗位，你说懵懂不懵懂，二年多做城市经理，不是说明我李波有多大的能耐， 我和大家一样，每个人都有自己的优点，我这个人喜欢讲真话，不喜欢说好听的话，因为靠椅的背后说不定是悬崖，希望接下来讲的对新伙伴来讲有点点建议和参考。

1.大家一定要明白，你自己来**到底想获得什么？

讲老实话，你在**说不定赚不了多少钱，但是一定得在奶吧学到能力，学到本事才行，因为你已经步入社会，要行走江湖，靠的是你的头脑有多少东西，你内心是否足够强大，你有多大本事，因为我们大多数人来自农村，我也一样，来自山沟沟里，搞过双抢，放牛，担过担子100斤，看到父母种田很辛苦，特别有一次我看到我爸爸妈妈他们在田里，泥巴淹到大腿上了，还要抬打谷机，人都快陷进去了，并且每天面朝黄土，背朝天的日子，看到父母头发都白了的样子，心里真的很心痛，觉得自己一定要成名立万，一定要出人头地，越是这些越能激起我的斗志和勇气，所以最重要的是，你在**能否学到东西，能否锻炼出能力，在公司，只有有能力的人才能得到更多的资源和更大的舞台，公司今年销售大概18个亿，奶吧发展现有550家，今年突破700家，在2015年突破2000家，接下来需求店长200名、营运经理50名，城市经理5名，总监1名，培训经理5名，培训师7名，市场主管5名，拓展主管：5名，人事和行政都需求，为了更好的打造台州优秀的店长和后备力量（后备店长）：台州城市区最近新租了一个接近三百个平方的培训基地（在椒江），在4月份将全面启动人才梯度建，4月份开始投入使用，也有人可能说：我就想混混日子的，我就想创业，是的，你可以混日子，但是我想告诉你的是在**绝对不可以，那你有没有想过，混日子就是在浪费自己的时间。想一想，你35岁以后还能混么？那个时候会有 更多的年轻人，他们比你更努力，比你更能干，要求也比你低。你要是没学到东西，没锻炼出来能力，他们会代替你的。能力是不能混出来的，而是学习出来的，是锻炼出来的。结果，你在企业里只把年龄混大了，能力没有提升，那么你人生道路会越来越窄，也丧失了你最好的学习机会。还有人说：我可以开店去，但是我想问你的是：你开怎么样店，商圈如何选择，产品如何定位，市场如何分析，做怎么样店风格，如何分析客户需求，你资金有多少，亲人是否支持，等等，你想透了吗？

所以，如果你不喜欢**，请你一定要尽快换，如果你选择 **，仅仅是因为公司在浙江的名气好像还可以，在这里也有2000或者3000多一月，到最后吃亏的是你自己。想想，你再能混，能混门店或者公司多少钱？你一年混5万，5年一共也才混25万，这对门店或者公司来说没什么，但是你在这里白搭了自己5年的时间。你5年的青春值多少钱？难道只有25万吗？这话我不仅对新入职的伙伴说，对很多店长我也都是这么说的，即便你不是来**公司，不来台州城市区，你去别的地方，也值得思考这个问题。你再看看你的周围，是不是也会发现有混日子的人？有些人在那里混，结果丧失了竞争力。要知道，靠自己省吃俭用攒出的工资，是攒不出一个人生来的。当然我的意思不是你不要节省，节约本来是我们中华名族的传统美德，但是我更想告诉大家的是你节约钱的同时，怎么样凭你的本事来赚更多的钱给自己给公司，你要想在公司赚到更多的钱有可能，包括公司接下来公司给员工投资开店的一滴奶计划，前提是你的本事要达到一定的层次。公司的门向你们打开了，但你能走多远，要看你自己能锻炼出怎样的能力。能力包含执行力、领导力、营运技能、沟通力、市场营销能力、学习力、思维方式、自身的经验等等，这在奶吧体系，你可以学的比其它地方更快。这些要靠自己去努力

2.我希望大家要树立自己的目标，制定自己的学习计划

我刚进公司时，就给自己树立目标，例：4个月想做店长，10个月想做经理，那你就要制定10月计划，第1月，1月每天，第二月，二月每天，第三月，三月每天……你要学习什么？由谁来检视，谁来考核，并且我们的店长、经理都可以提供给你帮助，给你带训辅导，相信一句话：结果都是设计出来，只要我们努力，结果一定可以达成，如果没有完成结果，说明我们还不够努力

3.自己的品牌效应很重要

你要去思考，我怎么样培养自己的品牌（责任心、执行力、忠诚、孝顺、礼仪、耻辱、学习力等）也就是说你如果做到了：对上级对公司对朋友对同事忠诚、对父母孝顺、工作中务实、有责任心、知道耻辱、知道礼貌、懂帮助别人就是帮助自己，（前提：这个人要值得你去帮）并且不断的学习、承诺给别人的一定要做到，不然不要去承诺，知道哪些事情不能去做，哪些事能去做等等）你的品牌效应能不建立起来吗？如果有这样的品牌，你的朋友、你上级、或者公司一旦有合作的机会或者有好的机遇不会提供给你吗？（自己思考，但是现在这些东西越来越淡化了，包括之前的小悦悦事件、最近城管拖摆摊大妈、他的孩子才几岁就在旁边看着，表叔、房姐、对父母的不孝、最近人大会议中（国产奶粉问题、人口计生问题、房价问题）等等等等，从我开始做起，真心希望我们团队是一个有爱心、感恩、忠诚、孝顺、爱帮助人的团队，包括最近出现有位伙伴自离的事情，（哪家店谁我就不说了）我是最痛恨这种人，因为没有团队精神，如果你确实很有事情，店长、经理们都是有血有肉的，都能理解你，如果确实有事，那我们提前安排，但是请一定要告诉我们，不要去自离，相互之间多份信任、多份尊重

4 培养自己的学习力（活到老，学到老）

4.1 每个月坚持看一本书（公司、城市区有读书分享会、书架子工程等），看完后和周边人分享感想，感想写入自己日记本或者QQ、微博、微信等

4.2 下班后，多看看新闻、报纸、网络视频（当然不是黄色的）因为一个国家一个省一个市一个县一个乡一个镇管理都是通的，管理一家门店或者一个区域一个市场，只要你善于总结管理之道，其实都是通的，这句话以后你一定懂

4.3 乐于交际（交1-3位思维、能力、薪资比你高的人做朋友），有时与君一席话，胜读十年书，十年谈不上，但是至少在以后事业上会有帮助，这就要求我们自己要学会创造这样的机会与条件，当年我在门店当员工的时候，就会给自己创造这样的机会发发节日祝福信息、一起做个饭（当初没有钱，店长工资1200），多电话请教，现在可以喝喝茶，酒就尽量少喝（伤神伤身）

4.4 多参加会议（公司、部门、区域、门店、同乡会、自己出钱参加的学习会等）多提出自己的想法，哪怕自己做错了，上级或者别人说你说明我们还真的有成长的空间，反过来想，我获得了成长、获得了阅历，这点骂真不算什么？

4.5 学会借力资源整合（你不懂没有关系，用懂的人或者像懂的人学习）

5 一定要学会自己总结自己

可以每天、可以每周、可以每月对自己进行总结，就像放电影一样晚上睡在床上想想：我今天、我这周、我这月到底做了什么对我有成长、或者对公司、对伙伴、对自己女朋友，对父母、对社会反正工作和生活都可以，做错了的事情，想想：我下次可以做的更好吗？如果可以，我该怎么做？做的好的是否可以和周边的伙伴分享，门店与门店之间、区域与区域之间、部门与部门之间、公司与其它行业之间是否可以复制，最终自己提升，公司受益，真正做到蓝海（双赢），这样你我都会进步很快

最后，我想说的是，大家一定要保持一个好的心态。你进公司时，可能由于面试的问题，交流不充分，给你的职位低了点，给你定的工资不像你期望的那样高，但我觉得你今天拿的工资并不代表你的身价。只要你锻炼出能力，有了本事，即使我们暂时没有给你发挥的空间，你不用天天抱怨，请一定要告诉你上级，上级没有反馈，请告诉隔级或者直接电话打给我（短号779292）

最后真心祝愿大家每天开开心心心的面带笑容工作和生活

**城市： **

2013年3月12日

和同事相处方法

1、后退法。即让自己在发表态度、观点前先克制自己，然后考虑周全后再发表

2、忘却法。让自己遗忘掉那些令自己情绪激动的因素，只看事情本质，就事论事。

培训会议范文第4篇

刚才苏副州长作了热情洋溢的致辞，讲得很好，很切合实际。大家都知道，金融是现代经济的核心，在引导资源配置、调节经济运行、服务经济社会中发挥着越来越重要的作用，直接关系经济社会发展全局。对于企业来说，金融是血液，是企业做大做强的根本。为此，省委、省政府审时度势，成立了云南省人民政府金融工作办公室，代表省政府组织协调、服务和指导管理全省金融工作。光荣省长12月13日在省委八届四次全委会上强调指出，抓好投融资体制改革，要充分发挥省政府金融工作办公室的作用，加强对金融机构的协调和服务，继续推进银行、保险、证券机构的改革与发展，开发新的金融产品，创新金融服务。搞好国有投资公司的资本运作，在深化投融资体制改革上取得更大突破。为贯彻落实好省委省政府的精神，我办在强化政府信用合作，继续加强间接融资力度的同时，积极创造条件，大力发展资本市场，着力推动直接融资工作：与证监局、国资委、经委共同承办了“首届春城金融论坛”、与深圳证券交易所签订了中小企业上市培育工作合作协议、经省政府批复同意，正牵头积极研究推动企业上市扶持政策、对全省上市后备资源作了全面调查摸底。在短短时间内为我省加大直接融资工作打下了良好基础。

这次在x州举办企业上市培育培训会议，是省政府金融办实施全省企业上市培育培训工作的第一步。今天x州政府、深圳证券交易所和省政府金融办，召集大家一起来商讨利用资本市场加大直接融资力度、破解企业融资难的问题，议题与十七大精神相符，也符合省委省政府的要求。下面我讲几点意见，供大家参考。

一、我省企业上市融资取得了一定成效，但力度不够。

在省委、省政府的领导下，经过10余年的努力，我省企业上市融资工作取得了长足发展,直接融资额和市场规模逐年扩大。通过推动我省企业上市融资，有力地带动了我省产业结构的调整和优势资源的整合，培育和发展了一批大企业大集团以及具有云南得天独厚优势的资源型企业，为我省企业利用区位优势,将资源优势转化为现实的经济优势提供了示范平台,有力地推动了云南经济社会的发展。截至2007年11月30日，云南共有上市公司24家，共发行24只a股股票和1只h股股票。24家上市公司总市值达3567亿元。占全国a股总市值36.05万亿的0.99%。累计募集资金200.65亿元。我省上市公司主要分布在有色金属、化工、机械设备、房地产、医药生物等具有比较优势的行业。总体看，我省上市公司整体业绩较好，每股收益、净资产收益率均高于全国平均水平。并通过十多年的努力，具有云南特色的市场板块在中国资本市场逐步形成了一道亮丽的风景：锡业股份、云铝股份、云南铜业、驰宏锌锗、贵研铂业、罗平锌电等，组成了有色矿产资源板块，其中云南铜业、锡业股份、云铝股份、驰宏锌锗分别成为全国铜、锡、铝、锌行业的龙头企业之一；云天化、云维股份、云南盐化、马龙产业组成了化工板块，其中云天化成为全国化工细分行业大化肥龙头企业、云维股份成为我国上市公司中焦化资产装置规模最大、具有我国煤焦化领域高技术水平的公司；云南白药、昆明制药形成医药板块，云南白药还成为中国中成药龙头企业之一；云内动力发展成为全国小口径多缸内燃机龙头企业；文山电力填补了云南无电力上市公司的空白，丽江旅游和世博股份的成功上市，刷新了云南作为旅游大省无上市公司的历史，并成为开发利用云南省优质旅游资源的龙头。云南板块充分体现了云南的资源优势、独特价值和发展后劲，为云南企业利用资本市场做优做强起到了示范作用，有力地推动了我省经济社会的发展。

同时，我省拟上市公司的培育以及上市公司再融资工作也在稳步推进。2007年，云南省已经有绿大地、西仪股份、云变电器等公司申请首发，其中绿大地今天在深交所挂牌上市，实现我省民营企业上市融资零的突破；下关茶厂、恒昊股份、滇西水泥、红塔证券进入了辅导备案阶段，太平洋证券换股上市已取得实质性进展。此外，云维股份、云内动力、名流置业、云铝股份等公司申请了再融资。近期，云南铜业申请发行公司债，成为《公司债券发行试点办法》实施以来我省第一家提出发行公司债的上市公司。但是，我省上市企业规模小、数量少，行业分布不均衡，上市后备资源挖掘不够，云南企业上市的潜力还远远没有发挥出来。

二、时不我待，新形势新任务加剧了加快直接融资的紧迫感。

中央经济工作会议明确，明年实施从紧货币政策，这将成为今后一段时期国民经济的调控手段。我们要在坚决贯彻落实国家宏观调控政策的同时，结合云南实际，在投融资体制改革上有新的突破。据初步估算，“十一五”时期云南各方面的投资需求将达1.4万亿。解决资金需求瓶颈，对促进全省经济社会又好又快发展，完成“十一五”经济社会发展的目标至关重要。挑战与机遇并存，党的十七大明确提出，推进金融体制改革，发展各类金融市场，形成多种所有制和多种经营形式、结构合理、功能完善、高效安全的现代金融体系。提高银行业、证券业、保险业竞争力。优化资本市场结构，多渠道提高直接融资比重。这预示着中国资本市场将迎来更大的发展机遇和空间。资本市场宏观政策的变化，为我省企业加大直接融资提供了难得的机遇。

一是股权分置改革创造了良好的制度环境

随着股权分置改革的基本完成，资本市场制度性、基础性问题得到了彻底解决，我国资本市场迎来了全流通时代。一方面，完善了市场的价格发现功能，推动定价机制的理性回归。从制度上消除了全体股东没有共同利益基础的障碍，强化了市场约束机制，对提高云南上市公司治理水平将产生重大影响。另一方面，股权转让、公司的并购重组等将更多地依赖于市场机制来发挥作用，资本市场优化资源配置的功能进一步凸现出来。这对云南上市公司优化资源配置提供了有利条件，对上市公司质量的提高有了机制保障，也为云南资本市场的优化发展创造了良好的制度环境。

二是多层次资本市场的构建为云南企业加快直接融资提供了更多的平台

目前，我国多层次资本市场体系建设稳步推进。主板市场获得了长足发展，中小企业板后劲十足，创业板即将推出，（2007年8月22日，《创业板发行上市管理办法(草案)》已经获得国务院批准）这是专门为暂时无法满足主板市场要求，成长性较好的中小企业提供融资途径和发展的交易市场，未来将在资本市场中占据重要地位。目前，我省共有各类中小企业7万余户，占全省企业总数的99%。创业板的推出，将为破解我省中小企业上市难、融资难问题提供机制保障。

同时，直接融资方式也逐步走向了多层次、多元化，目前为市场提供了企业债券、短期融资券、可分离交易转换债券、备兑权证、资产证券化等直接融资手段。2007年8月14日，中国证监会颁布实施了《公司债券发行试点办法》，在资本市场上为企业提供了除发行股票之外的新的融资渠道。

三是发行体制和并购政策改革为企业融资提供了快速通道

我国股票发行体制已实现由审批制转变为核准制。股票发行制度的改革，降低了发行门槛，提高了融资效率。今年7月以来，证监会新股审核速度已明显加快，最快的公司发行时间仅仅89天，已经接近香港、新加坡等海外市场。新股发行市场化的推进，为我省更多的中小企业直接融资提供了机会。另外，中国证监会关于《上市公司收购管理办法》的实施和即将出台的《上市公司重大资产重组管理办法》，为上市公司通过换股、定向增发、认股权证创新等金融手段实现做大做强提供了良好平台。

四是我省经济社会的快速发展、独特的产业集群和资源优势，为加快云南企业直接融资提供了现实条件。

随着中国经济的快速发展，东盟、gms、泛珠三角经济区域的合作，引导云南发挥区域合作优势，推动我省经济社会进入了发展最快的时期，2006年全省gdp突破4000亿元大关。加上省委、省政府加大了行业整合力度，有色冶金、化工、制药、水泥、煤炭、机械、电子、制糖、制茶、橡胶等行业的整合取得了重大进展，企业资源集中度大为提高，形成了我省独具特色的产业集群，为企业走向资本市场加大直接融资力度奠定了基础。

三、省委、省政府顺势而为，从组织上力推我省企业直接融资工作。

前面我已讲过，为进一步加强对我省金融业的协调和管理，更好地为我省经济社会服务，省委、省政府成立了云南省人民政府金融工作办公室。并以《云南省机构编制委员会关于成立云南省人民政府金融工作办公室的通知》明确了省政府金融办的职责。其中，促进云南资本市场发展，负责拟上市公司和拟公开发行非上市公司的培育及推荐工作，指导和推动上市公司并购重组和再融资等工作作为省政府金融办的一项重要职能。为不折不扣地履行好省委省政府赋予的职责，省政府金融办专门成立了金融二处，来推动我省资本市场的发展，并从以下方面着力抓好全省企业上市融资工作：

（一）调查摸底、夯实基础

金融办成立伊始，即对我省上市资源进行了全面调查摸底，并根据《公司法》、《证券法》及《首次公开发行股票并上市管理办法》关于企业上市的相关要求，对我省销售收入上亿、年净利润上千万元的企业作了汇总分析，为积极推动企业上市打好基础。

（二）加强政策宣讲，加大培育培训力度

及时掌握资本市场新制度、新政策、新规则，对推动企业上市至关重要，因此，我办把资本市场政策的宣传与企业上市培育培训相结合，在全省由面到点、由点到面、点面结合积极开展工作。11月24日，在昆明成功举办了“首次春城金融论坛”，论坛由省政府主办，省政府金融办、云南证监局、省发改委、省经委承办。这次论坛邀请了国内金融专家、中国证监会官员、上海和深圳证券交易所的专家以及保荐机构和我省利用资本市场做大做强的典型企业作了演讲。取得了很好的效果。我办以此为契机，制定了我省企业上市培育方案。并以x州为起点，具体实施我办重点州市、重点企业、重点突破的推动企业上市培训方案。争取在2008年在全省16个州市完成培训。

（三）积极研究企业上市扶持政策

为加快我省资本市场发展，推动企业直接融资工作，我办全面分析了我省企业直接融资的现状、存在的问题、成因及面临的机遇，提出了推动我省企业直接融资的工作措施。并报经省政府同意，由省政府金融办牵头，商省级有关部门研究制定推动我省企业直接融资的扶持政策。争取构建政府相关部门、市场中介组成的推动企业上市“一站式”服务机制，提高上市效率和上市成功率。目前，我办正加紧研究制定相关扶持政策。

（四）加强与相关部门合作，构建企业上市的外部环境

中国证监会是国务院企业上市融资的主管部门，我办代表省政府正积极与中国证监会沟通；上海证券交易所、深圳证券交易所是企业上市融资的关键部门，为此，11月24日，省金融办代表云南省政府与深圳证券交易所签订了中小企业上市培育工作合作协议。在政策沟通、培育培训、改制上市、优先安排上市等方面开展全面合作。前一周，我带队到深圳证券交易所进行了正式回访，并就加快云南资本市场发展、推动企业上市融资、做大做强企业达成了共识。

总的来讲，我省迫切需要抓住当前资本市场发展的历史性机遇，大力扶持省内有规模、有实力、有潜力的企业尽快上市，加快推动优质企业上市进程，大力发展资本市场，多渠道加大直接融资力度，助推全省经济社会又好又快发展。企业一旦上市，即获得了良好的融资平台，企业发展资金问题解决了，政府税收增加了，成为公众公司后，企业有了规范发展的机制保障，还有助于培养我省具有现代企业管理意识的企业家队伍。因此，在具体工作中，只要有利于企业上市融资我们都支持，只要有利于我省经济社会的发展我们都支持。这次在x州启动全省企业上市培育培训工作，就是要推动形成政府提供政策扶持、市场中介提供优质服务、企业积极主动参与的“三位一体”联动机制，大力推动企业上市融资，加大直接融资力度，共同推动x州经济社会又好又快发展，共同推动云南经济社会又好又快发展。

培训会议范文第5篇

我作为主讲嘉宾，喜悦的同时，也在深思，自己是否可以做得更好呢?我为企业做过很多会议营销，因为每一个企业不同历史、文化背景及产品不同，甚至同一个企业处于不同阶段，或者说同一个企业在不同的地区、面向不同的对象，将要采取不同的方法与技巧，没有一个放之四海而通用的模式。

对于我个人来说，每一次会议营销都是一个学习与提升的过程。我感觉到中国总裁培训的系统力量和员工的素质是高的，只要给一个支点，他们就能撬动地球。

明确会议营销目的是关键

会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务、知识灌输、观念引导、产品说明会的方式销售产品或者达成合作的销售与招商方式。会议营销的实质是对目标顾客与合作对象的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售，是一种一对多的销售模式。可以利用环境、专家影响力、顾客影响力等营造一种销售气氛，通过放大顾客的从众心理、爱占小便宜的心理实现现场销售。

会议营销属于直销，目前名称还不统一，有称体验式营销的，活动式营销的，还有的称亲情式营销、服务式营销、顾问式营销、教育式营销等等，用的最多的还是会议营销。

对于会议营销来说，目的明确了才能事半功倍。

研究并挖掘被邀请者的需求

会议营销的功夫在会外，在此项目活动开始策划之初，我组织中国总裁培训网的专家管理部、机构合作部、大客户部、电话营销部、网络运营部的二十多名一线营销人员用行动学习法的六顶思考帽子等工具，花费了一下午，用黄帽子思维分析网络公司为什么要与中国总裁培训网合作。通过头脑风暴法和团队列名法，列出了三十九条合作的理由，同时，用黑帽子思维分析网络公司为什么不与中国总裁培训网合作?通过头脑风暴法和团队列名法，列出了一十六条理由，针对这些理由，设计了业务人员电话邀约的话术。

选择会议的主题与形式也显得比较重要，用什么方式吸引合作者来参加会议。

同时，透彻了解与会者的需求，会议营销就成功了一半。

深圳一搜网络科技有限公司的刘总第一个签约，他签约后接受记者采访时说：“中国总裁培训网策划的合作方案是零投入、零风险、高回报，我们的客户资源与渠道是现在的，多卖一个产品，对于我们来说，不增加太多的固定成本，只需要增加业务人员，业务人员的支付是羊毛出在羊身上，只有傻瓜才不愿意干，你算是将我们研究透彻了。你们这是放水养鱼。你们这一招太高了。”

他当场还递交了几个客户名单，提出要进行客户保护。

刘总回到公司，连夜就安排设计师将合作的网页页面设计好了，第二天一早就将精美的网络商学院首页发到了中国总裁培训网，首页写着“与中国总裁培训网联合打造一搜网络商学院”。

将培训师的作用最大化

培训师在会议营销中充当了意见领袖　的角色，如果将培训师的作用发挥好了，可以事半功倍。

消费者参加会议营销时，往往比较感性和对产品知识、厂家情况、行业现状等信息的极度不对称。厂商在对消费者开展会议营销时，往往利用消费者的感性和信息不对称这两个弱点实现成功销售。但是面对行业内的合作者、商时，他们比较理性、他们对行业的信息掌握十分全面，不像消费者那么好忽悠。我们必须用理性的方法与手段对付。

对讲网络营销不陌生，以前是给企业讲网络营销，但是要面对专门从事互联网行业多年的老板、精英们讲网络营销，特别是互联网企业如何进行营销破局这样的话题，如果说讲不好，就会班门弄斧，演砸了。

所以，我第一步还是研究参会者，他们想要什么，了解他们的困惑是什么，目前最需要解决的问题是什么，他们需要什么样的方法与手段，什么样的信息与资源对他们是有价值的?

一轮下来，我心中有数了，像医生一样，知道病情，还知道了病因，下一步就是对症下药了。他们不需要太多的理论与说教，他们希望了解同行是怎么做的，甚至于是其他行业有一些可以借鉴的案例，他们也不会排斥，营销是相通的，隔行不隔理。

会议营销相当于在池塘钓鱼。由于面对有效客户的集中性高，与目标客户诉求的深入程度高，如何进行实现现场成交，这临门一脚也比较关键。

我的演讲分三部分：一是网络企业面临的困境和困惑，二是网络企业如何进行观念的更新三是网络企业营销如何破局――商业模式变革。

培训师要注意三点：一是一定要给他们带来新观念新思维，让他们耳目一新，给他们震撼，不然下面的戏就不好演了，一定让他们感觉到没有白来一趟，同时让他们对培训师产生敬佩二是所讲观点与案例要客观、公正，我此次也将中国总裁培训网作为案例进行了重点剖析，是从商业模式的高度进行分析，让与会者没有产生是在做宣传的感觉三是互动环节更加重要，有一些煽情与鼓动的话，可以放在互动环节去说，这是临门一脚。

叶先生临走时拉着我的手说：“李老师，说实在话，你的话讲得太好了，都讲到我们心坎上了，我也是在一家网络公司做培训的，我只是想来听听课、学习一下。我还有了意外收获，我签约了，相信我们有更大的合作空间，我是深圳市互联网协会的理事，我们可以合作做更大的事。你们这种操作模式很好。”叶先生临出门，还没忘记找我拷走了我的PPT课件，这一趟，叶先生算是满载而归了。

团队配合默契更加重要

头如何与尾衔接，如何将会议营销所创造的优势转变成为利益，如何把承诺变成现实的回报，这是需要对会议流程及每一个细节进行掌控的。

此次会务的总组织者与主持人组织大家反复演练会议程序与细节，中国总裁培训网的胡总在会议中对网络商学院的详细介绍与参与中国总裁培训网的视频课件的录制过程都起了很好的作用。

在互动环节到高潮时，培训顾问们及时到现场进行“一对一”的专业需求挖掘与服务对接是十分关键的。这个时候培训师应该是退居二线的时候了，充当配角了。对与会者核心需求的进一步挖掘，挖掘的过程也就是销售的核心，从心理调动客户的担忧与需求，让他感觉满足需求与丢掉担忧是触手可及的，是仅仅当场做个决策就可以实现的。这样就把销售的产品与服务转化为对方需要的东西，以此提高其心理的迫切程度，并用赠送额外有价值的浓缩版网络商学院的方式，对与会者客户进行有时效性的促销。

中国总裁培训网的培训顾问们及时拿出事先准备好的合作协议书，让他们在冲动与感性中就签约了，这是能够成功的最后冲刺。

从心理而言，在预期需求得到满足的时候，客户是在做加法，得寸进尺地将其需求扩大化的。由于人的本性都是贪便宜的，因而销售人员需要注意的是收，是适可而止，不要给客户那些你无法做到的承诺，而在拿掉担忧的时候，客户的心理是在做减法的，并在此基础上尽量调动客户的想象力。要知道，客户权衡的也仅仅是损失之间的差额与你所收取的费用之间是否有差额。如何能够让客户的心理天平稍微朝你这边倾斜，是会议营销现场促成需要解决的核心问题。

会议营销的现场促销人员所需要把握的原则有两个原则之一是调动客户需求的时候，让客户从理性变得感性，以理性的分析为基础，做出感性的决策，而需要把握的原则之二是，保持内心的理性防线，不被客户的表面现象所打动。

如何能够在调动别人感性化思维的同时，自己内心保持理性，这也是销售中的一门艺术了。

会后跟踪才能产生生产力

没有相应的会后的跟踪与配套，是会议营销的悲哀。签约了，没有让合作将产品销售给他们的客户形成最终的销售；签订了意向，但没有及时跟进促成签订正式协议，是会议营销最大的悲哀。

这次会议营销后，组织召开了三个小时的总结会，总结了二十五条成功经验和三十一条需要改进地方。