低成本营销
低成本营销范文第1篇
中国企业在各个领域中发展虽然短暂，但细胞裂变式的发展，使得中国各个行业“人满为患”。记得北京有位企业老板经常说：“一个企业时刻具有风险，一不小心就死掉了。十多年来，眼见着身边的一些企业没有了，行业‘熬’死了很多人。”
“草根”的困惑
由于许多行业入门容易、经营困难的特性，使得一些实战能力强的企业迅速成长起来。如今很多企业遇到了发展的瓶颈，处在“上不去”和“下不来”的阶段。产品越做越精，可企业的效益越来越差，投入与收益比一年不如一年，企业缺乏持续的盈利能力。由于市场竞争的压力，使得原来就缺乏基础沉淀的企业变得越发浮躁，企业经营过分注重既得利益，产品销售靠促销活动或价格打折，产品靠“COPY”。很多企业如同“熊瞎子掰苞米”，每次在开发新产品的时候，就等于是对以前产品的否定。企业虽然在不断否定中发展起来了，可是企业自身无法形成稳定的产品风格和体系。当企业达到一定规模的时候，老板们突然发现企业的上升乏力。
由于成长速度快，使得多数企业缺乏基本沉淀，企业在做大的同时，老板们也渐渐地“不会玩儿了”，为产品的销售发愁，为发展和管理经销商犯难。虽然很多企业十分清楚自身的问题，可就是找不到解决的办法，真正遇到了用钱都解决不了的事情。
什么是用钱都解决不了的事情呢?就是企业的产品营销能力。诚然产品是企业存在的理由，也是企业成功的根本，无论企业的竞争环境处于成长期，还是成熟期，甚至是当市场处于衰退期，也会有源源不断的新产品出现，但只有为产品寻找到出路并成功地进入市场，这才是企业百年长青的基础。
“凤凰涅”的启示
“凤凰涅”是我国的一个古老传说：凤凰原本是凡间的一只俗鸟，如果它想飞上天成为神鸟，必须先要死掉然后借助火焰，在烈火中重生。结果凤凰成为中华民族的神物，是我们的吉祥图腾。
企业的发展前景，很大程度上取决于老板的思想意识。很多老板在激烈的竞争中，凭借灵活的“游击战术”一点一点地把企业做大了，并且积累了丰富的实战经验。但是当企业做到一定规模的时候，这些经验也过时了，不再适合企业的进一步发展，所以老板们应该具备“凤凰涅”的精神理念。点燃一把熊熊的火焰，借助烈火让自己的产品得以重生。
然而这把烈火是什么?很多企业都不知道，其实它就是外脑――个具有丰富企业营销管理经验的咨询公司。
然而火焰毕竟是危险的，寻找了错误的火焰往往会将自己烧尽。如何寻找适合自己的火焰从而得以重生呢?
龙马精神+激情火焰=你的所需
万物都有自己的灵性，马，就是奔驰的灵魂。茫茫草原，落日长河，马的奔腾就是一种力与美的颠覆。一路驰骋，颠覆了天高，颠覆了宏伟，颠覆了水长，颠覆了所有的神话，颠覆了奔腾人的梦。
蓝哥智洋人，就是这样一群颠覆了传统、颠覆了平庸、颠覆了无为的龙马人。我们以马的精神为信仰，以马的精神榜样，无需扬鞭自奋蹄。
我们用自己的力量和赤诚经历了市场血与火的洗礼，以奔放驰骋的姿态战胜对手，以无坚不摧的力量战胜自我，并且随自身的发展成为一种企业精神，最终成就了蓝哥智洋生生不息的文化神韵。
华东地区惟一获《人民日报》、《市场报》等权威机构评选的中国十大管理咨询品牌，全国惟一一个由十大杰出营销人开办的营销咨询机构的蓝哥智洋国际行销顾问机构是不二的选择。拥有这两个惟一也说明了蓝哥智洋在营销界的权威地位。
蓝哥智洋国际行销顾问机构从事营销行业十多年，在经过深刻的反思与探讨后总结出：在产品日益同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场，我们究竟如何来参战呢?
一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗?营销概念从4P到6P、8P，又到4C、4R，从细分再到定位。其实，企业间的竞争最终就两个字：创新。
当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理者压力越来越大!那么有没有低成本的营销方法呢?
与此同时，蓝哥智洋提出的“低成本营销”概念走俏市场，为众多企业的“起死回生”做出了重大贡献。但是时值今日，当低成本营销成为众多企业追捧的目标时，却又陷入了“误区”。蓝哥智洋机构在调查中发现，大部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销，没有向专业的咨询策划公司讨教咨询，因而陷入误区而不自知，才会导致企业整个停滞不前。
低成本营销范文第2篇
关键词：房地产市场营销低成本营销
近年来，随着我国房地产价格的快速上涨，国家不断出台房地产政策和金融政策，以调整住房结构，打压投资性需求，稳定住房价格。2007年下半年开始，房地产发展龙头的深圳成交量大幅萎缩，其后，深圳、广州、北京、上海等一线城市房地产成交量开始下滑，消费者纷纷进入持币待购状态，导致各大城市房地产成交量开始下滑，房地产市场营销迎来新的挑战。
房地产市场营销困境及其原因分析
从2007年下半年深圳房地产市场成交量大幅萎缩开始，房地产市场持续低迷，在此期间，有效需求并没有像房地产开发商想象的那样迅速积累，不断膨胀，最后再爆发性的释放。房地产开发商使用各种营销手段，换来的只是房地产市场的持续低迷和消费人群的理性回归，其原因如下：
首先，近年的房地产市场成交量中包含了大量的投资性需求，使得开发商对房地产有效需求的预计过高。而在房地产市场成交量大幅萎缩，成交价格停滞不前，局部地区甚至开始大幅降价的情况下，投资性需求已经基本撤出房地产市场。
其次，大量的刚性需求正在以其它的形式慢慢释放。总理在2008年《政府工作报告》中明确提出“抓紧建立住房保障体系”等问题和一系列措施。此后，各地政府在大幅增加政策性住房建设总量的同时，进一步拓宽了政策性住房的供应范围，使得符合条件的消费群体不断扩大，其中包含了大量的原本应该以市场调节来解决住房问题的需求群体。在需求与供给的博弈中，部分刚性需求通过非市场的形式逐渐得以实现而退出房地产市场。
再次，房地产中介市场的快速发展为消费者资金积累及其与开发商博弈提供了时间保证，为刚性需求释放提供了一个较长的缓冲期。2008年以后，各地房产租赁市场快速繁荣，租房结婚已经成为了“80后”这一刚性需求群体的新方向，2008年各地举行的“婚房展”并没有取得理想的效果就是很好的证明。房地产中介市场的快速发展为需求者在与开发商的博弈中赢得了时间。
当前我国房地产市场营销现状
2008年以来，全国70个大中型城市房地产成交量持续萎靡。面对严峻的市场形势，房地产开发商采取多种营销推广策略，总体来说，可以归纳为以下三种：
一是降价。2008年上半年主要表现为暗降价，进入下半年以后，明降价开始明显增多，而且降价幅度开始加大。由于消费者逐渐回归理性，在严重持币待购心理的影响下，房地产需求的价格弹性很小，降价并不能带来销售量的大幅提升，甚至会起到相反的作用，即消费者认为价格会持续下降，持币待购的心理会更加严重。
二是加大广告投入。这种方法在短期内也能使销售量有所增加，但增加幅度不大，体现出了极强的边际报酬递减规律。随着消费者的理性回归，人们已经习惯了房地产商大量的广告投入和全方位的媒体轰炸，精彩纷呈的市场推广对消费者的吸引力已经起不了很大作用。换言之，房地产销售费用投入带来的边际收益是递减的，而且就目前形势而言，普通楼盘中后期销售费用投入带来的边际收益已经降到一个比较低的水平。在这种情况下，盲目的增加房地产广告投入显然是不明智的。
三是“捂盘”。开发商撤掉绝大部分销售现场，解散绝大部分销售人员，同时停止所有广告投入，仅留少量售楼中心和销售人员，在减少成本的同时期待房地产价值的提升。采取这种方式的一般为有实力的开发商，他们在项目自有资金占据绝大多数的情况下，不愿意“贱卖”产品，被迫采取此保守营销方式。
同时，部分开发商在市场持续低迷的形势下，做好市场细分，以刚性需求为突破口进行市场推广，取得了一定的成效，例如部分开发商提出的“青年置业计划”、“婚房展”等。但当市场同类产品增加的时候，产品便失去竞争优势，消费者仍然处于持币待购状态。
以上营销方式都是在市场萧条下的无奈之举，并非房地产业长远发展的可取之道。目前，房地产开发商和消费者都开始变得理性，房地产企业迫切需要找到理性消费时代房地产市场营销的发展方向。
房地产低成本营销的必要性及实施
低成本营销是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高市场占有率或更高利润的一种竞争战略。房地产低成本营销是在建设房地产企业品牌的基础上，将成本控制贯穿整个房地产开发过程，利用专业的研发、管理、推广手段，使房地产产品个别成本低于社会平均成本，从而达到提升房地产利润的目的。
（一）房地产低成本营销的理论必然性
随着消费者的理性回归和房地产市场的逐步完善，房地产产品的差异性以及相应的产品推广差异性带来的社会认同程度会越来越低，需求者正在逐渐建立一个一般性的概念，即房地产市场发展到一定程度以后，在市场管理规范和市场信息透明的前提条件下，市场上同等功能水平或价格水平的房地产产品具有质量相同或者相类似的特点。在这种条件下，消费者只会根据自身的经济承受能力和对产品功能的需求差异来选择产品，而不会过多的考虑开发商产品推广的差异性。
房地产产品所有的市场营销推广带来的超额利润都是建立在消费者信息不完全或者信息不对称的前提条件下的，假设每个消费者都是房地产专业人士或者都很清楚房地产开发以及推广的全部过程和本质，那么房地产差异性推广所带来的超额利润就会消失，取而代之的是房地产行业的社会平均利润。而随着房地产开发透明度的逐步提高和购房者对房地产信息重视程度的提升，购房者房地产专业性也在不断提升，房地产差异性推广所带来的超额利润不断降低是必然趋势。
在房地产产品推广的差异性所带来的超额利润不断降低以后，房地产的差异性推广也会逐渐退至正常水平。此时在同等价格水平下，房地产产品本质上的差异很小。由此可见，房地产的低成本营销是理性消费时代房地产市场营销的主要发展方向。
（二）房地产低成本营销的现实必要性
目前，地价拉动房价、房价带动地价的恶性循环使我国房地产的价格已经远远超出了普通居民正常的经济承受范围。激烈的房地产竞争和严峻的房地产融资形势逼迫大部分房地产开发商不得不以降价的形式快速回笼资金，而降价不仅带来了消费者持币待购心理的进一步加重，还带来了开发商利润的大幅下降，在房地产繁荣期高价拿地的部分开发商甚至面临血本无归的窘境。由此看来，房地产开发成本的控制情况不仅关系着开发商利润的高低，甚至关系着房地产开发企业的生存。就目前的房地产市场营销而言，无论是概念营销还是综合营销都以巨大的成本为前提，以注重房地产质量、降低房地产成本为基础的房地产低成本营销将是未来我国房地产营销发展的必经之路。
（三）房地产低成本营销的主要内容
房地产低成本营销的核心内容是指：在满足消费者对房地产功能需求不变的前提条件下，以控制房地产产品销售价格为基础，以最大限度提升房地产企业的边际收益为中心，以现代房地产项目管理技术为支撑，以网络传媒等现代化科技为工具，高效整合企业资源，不断创新，将控制房地产开发成本贯穿房地产营销推广全程，最终使房地产产品个别成本低于社会平均成本，从而达到提升房地产利润的目的。
具体来说，房地产低成本营销主要包含以下内容：
房地产低成本营销不仅指在房地产销售过程中实行成本控制，而且将成本控制贯穿房地产开发的全过程。房地产企业品牌建设必须贯穿房地产低成本营销的始终。房地产企业品牌建设是房地产任何一种营销方式的最终目的之一。房地产低成本营销并不是通过降低产品质量来降低成本，而是在保证房地产产品质量不变或提升的前提下降低成本，以产品较高的性价比来吸引顾客，并提升房地产企业的品牌。而房地产企业品牌效应也可以有效的减少房地产产品的推广成本，从而达到降低总成本的目的，两者相辅相成，互相促进。
房地产低成本营销必须以市场为中心，以销售价格控制为基础。随着房地产市场信息透明化和购房者专业化趋势的逐渐深入，消费者对产品“同价同质”的思想会越来越浓，而提升房地产产品的性价比就会变得尤为关键。房地产低成本营销要求房地产策划人员全面了解市场潜在需求者的经济承受能力和对产品质量的需求，改变原有的市场定价和价格提升思维模式，详细划分潜在需求者的价格承受区段，制定价格弹性分级控制区段，实行价格上限控制，以价格控制为基础，结合需求者对产品质量的大致要求，对产品市场和功能进行定位，从而实现对产品成本的控制。同时，也能为房地产销售期实际销售价格的制定提供较大的弹性空间。
房地产低成本营销的核心任务是在房地产营销的任何时刻最大限度提升房地产企业的边际收益。房地产营销对成本的控制并不是指房地产总成本量的减少，而是指在房地产开发的全过程中，有效提升任何时刻房地产投入带来的边际收益。
具体来说，房地产商在房地产开发过程中应该注意把握以下几点：第一，尽量减少中间过程和边际收益低的投入，即一方面尽量减少中介等过程所带来的利润转移，另一方面尽量减少对作用不大但投资较高的部分设施或形象工程的投入；第二，严格掌控营销推广的作用力度与方向，即企业应该将推广费用用于营销推广的关键点，推广力度及范围的选择要合理；第三，以现代房地产项目管理技术为支撑，科学管理房地产开发项目，减少房地产各项成本的不必要投入和投入损失；第四，加强对新型材料的研发或快速应用其他产业部门的科技研发成果，在满足功能需要的同时，尽量降低产品的建设成本。
房地产低成本营销的最终目的是使房地产产品个别成本低于社会平均成本，从而提升房地产利润。对房地产开发成本进行全面控制以后，在同等质量水平下，房地产企业可以依靠较低的成本来获取相对较高的房地产利润；而在同等价格水平下，可以提升房地产产品的性价比，从而促进房地产企业的品牌建设。
结论
房地产营销理论的发展表明，每当房地产营销实践迎来挑战的时候，就是房地产营销理论出现变革的时候。在房地产业回归理性的同时，房地产营销推广策略和方法必须回归理性。
在严峻的房地产营销形势下，房地产低成本营销策略是理性消费时代房地产营销的必经之路。房地产企业应该直面房地产营销困境，舍弃不正确或者消极的房地产营销策略，以品牌建设为长远目标，确立正确的营销策略，使房地产企业在激烈的竞争中健康持续发展。
参考文献：
低成本营销范文第3篇
在有利或看似不利的事件中
坐享免费广告大餐
策划新闻事件，是策划人已经意识到的技巧。某鞋企老总，担任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成为各新闻媒体争相报道的抢眼人物。花的钱不到硬性广告的几分之一，但这个品牌的形象却一路飙升，成为杀向市场的一匹黑马，引起各界的注意，低成本快速地提高了品牌知名度。一时间，“老总及品牌的名字”成为鞋业界的热门词汇，如果这位老板没有使用这一招，恐怕不会有更多的人知道这个小型鞋企的名字。
反倾销来了，西班牙的那次烧鞋事件，一下子烧出了温州鞋的“名声”。以前到国外，老外不知道温州在哪里，现在经常可以听到外商说：“温州？知道。做鞋有名！”温州鞋越反倾销做得就越大。今年上半年，温州鞋类出口增长较去年同期增长了27%。“反倾销给温州鞋、中国鞋做了不花钱的广告”。
巧借优势经销商的窜货
帮企业打开新市场
企业借商的资金、实力、人才队伍、客户网络等，在一定的条件下，也能低成本迅速打开市场，甚至做强区域市场。企业在市场开发初期，利用优势经销商，通过窜货打开市场局面，合理窜货对企业是有好处的，使其产品流向非重要经营区域或空白市场。首先，在空白市场上企业无须投入，就提高了其知名度，其次，企业和窜货方还可以增加销售量，另外，还可以为该区域市场的招商做好一定的市场基础。把这个地方做热了以后，花香蝶自来，对企业的招商和区域市场的辐射往往有很好的推进作用，只是在具体操作中，应跟窜货方有个协议，企业在经营该市场区域时，窜货方要配合企业有步骤地撤出市场，由新的总经销商来管理该市场。
抓住节日商机
走创新省钱的促销之路
按八比二原则，一年的旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的绝大部分，节假日各类商品销售是平时销售的三倍以上。节假日之外的销售活动，都是为节假日作铺垫和准备而设，或说是维护顾客忠诚度的补充。节假日如何抓住顾客的眼球，把握节日消费的热点和需求机会，以分得市场蛋糕的最大份额？
低成本营销范文第4篇
面对中小企业的焦虑不安，笔者认为必须走低成本营销之路，这主要指一方面中小企业要最大程度的规避市场风险，充分整合各种有利于自身的社会资源，以求得企业与产品生存的机会；另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和资源优势，并进而延伸品牌带来的影响。
一、找准市场切入点
低成本营销，就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。近几年来，许多农资产品纷纷沦为各地新闻传播媒体的“打工仔”，真金白银哗哗地流出去，一段时间下来却不见市场回报，于是当初的雄心万丈到最后就变成偃旗息鼓。因此，农资企业要选好市场切入点，首要关键应了解当地的作物种类、产量、用肥季节、市场容量、媒体分布，相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理、层次、习惯等讯息，只有这些理顺了，你才有的放矢，迅速撕开市场缺口。
二、宣传诉求差异化
中小企业由于实力所限，不可能在资金上投入很大；相反，个个都谨小慎微，因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，要最大限度的吸引眼球，引发公众的注意力。在促销活动上，主题除了有鲜明主题和卖点外，事件营销、新闻营销等别出心裁、独树一帜是十分重要的。现在很多行业的竞争都在寻找差异化，农资产品和日化品等其他行业的产品一样，可以进行差异化诉求。一些营销史上经典案例的操作手法完全可以借鉴到农资行业来，提高农资营销的深度。只有做到宣传诉求个性化、差异化，才能在农资营销的“红海”中脱颖而出，才能将竞争对手逼向一侧。
三、加强销售终端攻势
既然是低成本营销，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，要考虑如何把钱花在刀刃上，用20％的广告费用，产生80％的效果。未来几年，农资营销的主要竞争在终端，也就是在门店。终端是消费者购买产品的地方，这个“临门一脚”是非常重要的。但现在，好多农资产品上市，动辄就上电视，认为只有这样才能快速建立品牌知名度，营造销售氛围。笔者认为，如果企业实力不够强大，应尽量少上或不上电视，把营销费用重点投放建立强势的终端支持体系，加强终端推广和终端宣传力度等环节上来，并通过多样化的创新举措（如专卖店的店头设计、店内的产品陈列、POP的粘贴、产品宣传单和终端促销品的发放、终端人员的导购、良好的售后服务等），对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者，做到消费者“引得进、留得住、看得清、买得走”。
四、提高团队执行力
企业的执行力是企业的战略得以实现，战术得到有效实施的关键。企业的各个组织（团队）的执行力直接影响到企业各项目标的完成。越来越多的人已认识到，今后执行力才是企业的核心竞争力。因此，作为中小企业，首先要整合打造一支精良专业的团队，把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来，把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本。那么，如何提高团队执行力应该从以下几个方面着手：1、打造一个和谐融洽环境；2、明确的目标；3、良好的沟通；4、良好的激励和监督体系；5、领导要以身作则。
五、区域市场营销制胜
中小农资企业到底是做大河里的小鱼还是小河里的大鱼，答案已经十分明确。区域市场，尤其是乡镇、农村市场在现今的经济条件和购买环境下，应该是广阔天地，大有作为。中小企业不要期望一口吃成个胖子，相反，而应稳扎稳打，集中推广活动，建立样板市场，通过样板市场的带动和渗透，逐渐扩散，形成区域品牌。其实，许多著名的大企业，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，既提高了抗风险能力，又锻炼培养了“革命火种”，“星星之火，可以燎原”，你还担心什么呢？
高成本时代既是中国农资企业发展面临的新挑战，也是改变当前混乱局面，寻求突围的新契机。面对高成本时代，中小农资企业就像茫茫大海中的一叶帆船，稍有不慎，随时有颠覆的危险。要想躲过惊涛骇浪，驶向成功彼岸，除了船长、水手要统一思想，拥有丰富的航海经验外，好的领航指导也十分重要。成功一定有方法，失败一定有原因。目前，在市场已经成熟化，竞争日趋白热化的农资行业，中小农资企业要加快对系统内外的资源进行整合与重组，走以低成本营销实现高效益可持续发展的道路。
低成本营销范文第5篇
一、事件缘起：拐卖走失儿童日渐被关注
目前每年中国被拐卖、走失、离家出走的妇女儿童超过20万，这一问题已经成为公共热点话题，并出现了相关的寻子网站，如寻子扑克万里行网站，通过在扑克上印制被拐儿童妇女照片的形式，分发给民众达到寻人启事的效果。
对企业而言，在重点市场或者新区域市场拓展的阶段，可以借用寻人扑克牌的形式进行低成本的有效传播，这样既帮助他人找到亲友，而且比单纯的发放广告宣传单阅读率大大提高，用在消费者心目中建立了富有社会责任感的企业形象，增加信赖感和好感打下了基础，如果真的通过寻人扑克牌找到了亲人，企业还可以通过新闻报道在当地构建更好的口碑，尤其是对开发新市场奠定了影响力和美誉度，起到多重叠加的效果。
二、事件缘起：上海现“找老公培训班” 最低2800元1天
上海刚刚举办的万人相亲会上，找老公培训班报名异常火爆，学费最低2800元1天也吸引着全国各地未婚女子的报名，当你看完这条新闻感慨时，有没有想过这是一个绝好的内容营销和情感营销的机会。
尤其是从事美容、化妆品、女性用品、家纺企业而言，完全可以通过企业组织一批有水平的心理专家和婚恋专家，通过现场会议、沙龙、在线培训等形式，为自己的客户和目标消费者提供如何找老公的方法和策略，这样不但可以满足客户的情感需求，更能与消费者建立长久的互动体验关系，通过企业的官网、宣传物料、终端体现出来，把高价培训变成免费的模式，可以吸引更多消费者的关注和参与，进而达到品牌与销量双增长的格局。
三、事件缘起：93岁抗战国军老兵蜗居公厕旁30年 曾干掉伪武汉市长
近日，93岁的抗战老兵陈士麟蜗居昆明一所公厕旁30余年一事引发社会关注。在爱心人士的帮助下，陈老于6月30日成功搬离厕所旁的幽暗小屋，住进了昆明知青老年公寓。1日，记者走进知青老年公寓，探访了陈老的公寓新生活。
