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财富故事(精选5篇)

时间:2022/11/04

财富故事

财富故事范文第1篇

我们可以看到,中国经济高速发展二十多年以来,温州经济一直是中国市场改革的排头兵,特别是温州民营企业的高速发展,不仅让温州的民营企业及产品遍及全世界,而且也开始让大量的财富与资本向温州地区积聚。

可以说,温州在打造出一个个惊天动地的财富故事之时,也在咄咄倒逼中国投融资改革。

民间资本“搭脉”

浙江是中国内地最大的民间资本溢出地,据不完全统计,“九五”以来浙江至少外流了七千多亿元民间资本。

而温州民间资金到底有多少,一直以来是人们关注并猜测的问题,说法不一。温州银监分局负责人认为,温州民资的计算不能是简单的相加,更不能把存在银行的生活资金作为社会资本来计算。民间资本应是民间社会资本、银行间歇资本、以个人外币形式存在银行的资本、一部分不能区分是否完全用于生产投资而无法记入调查的银行储蓄和企业内部资金、民间借贷资金、企业内部集资、企业投向外地的资金及个人在外地的投资等等。温州银监分局的调查表明,目前温州的民资应该在一千五百亿元左右,这应该是比较准确的数字。

温州银监分局的调查还表明,20世纪80年代温州企业融资结构基本上是银行储蓄、民间借贷和社会自有资本;90年代末,温州民间资本的总量扩大了一倍,已达到一千多亿元,尽管银行储蓄的基数上涨了,但比率却从原来的33%下降到24%,民间借贷也下降为16%。90年代融资总规模则比80年代翻了一番,2003年企业自有资金比率更为突出,占到了58%,银行借贷为36%,民间借贷为6%。

温州跨地区流动资金活跃,2004年4月温州银监分局对部分中小企业和个体工商户进行抽样调查统计出的数据表明,仅企业投向外地资金一项,温州至少有三百七十余亿元资金常年跨区域流动。这三百七十余亿元跨区域流动的资金,还不包括没有在银行和信用社贷款的企业和个体工商户的跨区域资金流动,也不包括居民个人自有资金在外地购置房产的资金量。业内人士认为,市场经济的发展带来的资金跨区域流动,符合客观经济发展规律,符合温州中小企业经济总量持续扩张、投资领域拓宽、外向度提高、企业规模日益扩大和组织结构不断调整的发展新趋势的需要,也是企业经济主体行为完全市场化,并追求利润最大化经营目标的需要。

日前,温州银监分局对该市750家企业进行抽样调查,重点分析了103家企业的资金运营情况。除银行贷款外,企业所有营运资金31.47亿元中的8.07亿元,投入到温州辖区以外用于购置土地、房产和其他经营之中,约占26%。若按照目前温州拥有的社会资本1000亿元计算,则有260亿元资金直接在外地使用。在对103家企业调查中发现,若按照3月份中小企业贷款余额737亿元计算,根据测算将银行贷款用于外地投资占8.5%,则有近63亿元贷款直接被企业移用到外地。另外对个人消费贷款也进行了调查,发现有60%的资金直接用于生产经营或购置房地产,其中的27.6%用于温州辖区以外。如按照2004年3月份温州个人消费贷款余额300亿元计算,直接用于生产经营或购置房地产的资金占180亿元,其中的50亿元资金直接在外地使用。

受国家宏观调控政策和银行贷款利率上浮及企业融资困难增大等影响,温州民间借贷利率持续攀升,成为温州金融市场的一大话题。有关部门对温州市300户民间借贷利率监测点统计显示,进入四五月份以来,温州民间借贷利率持续上升,4月份该市民间借贷发生额达6362万元,是2003年1月以来16个月的最高点。民间借贷利率也有所反弹,4月份加权平均利率为8.999‰,分别比去年同期和上月上升了0.493和0.008个千分点,并呈加速上升趋势。而5月份借贷发生额达6492万元,又比4月份增加130万元。

据了解,目前部分资金需求量较大的经济发达集镇借贷利率已升至10%~20%左右,而且常常出现“有价无市”的现象。融资者即使提高借贷利率,仍难以筹措到所需要的资金。

在温州农信社大面积推开存款利率浮动改革之前,温州民间至少积蓄有2000亿元的民间资本,而其中的大部分就是在民间借贷往来中流动着。也就是说,民间借贷在温州具有深厚的根基。中国人民银行温州中心支行调查发现,民间借贷关系以个人借给个人为主,借贷主要是用于生产经营,借贷期限以6个月至12个月居多。

钱庄的困惑

温州地区肥沃的私营经济土壤,从一开始就为民间金融的萌生提供了最好的养料。1984年9月29日,苍南钱库镇,挂出了一块“方兴钱庄”的白底红字木招牌,这是新中国建立后,大陆第一家由私人挂牌营业的金融机构。方培林是第一个浮出水面成为公众人物的钱庄老板。

为了寻找政策上的依据,方培林还四处翻寻中央文件,结果竟真的在当时中共中央(84)一号文件中发现了这样一句话:“鼓励农民集资兴办各种事业,尤其是兴办开发性事业……”方培林立即进行了大胆的“方氏解读”。

为了长远的发展,方培林还在经营管理中采取了当时十分罕见的“董事会制”。钱庄采取投股集资,每股金额1000元,个人入股不限,总股为100股,计10万元。由股东选出董事会和董事长,由董事长委任经理主持日常工作。年终结算,由董事会研究作出合理分红。他还采取财产法人承保制,凡将现金存入钱庄,借贷双方都要有法人资格,严格借贷手续,到期不能偿还者,按政府有关条例处理。

在方兴钱庄开张的当日,方培林就贴出了一张比银行更为优惠也更为灵活的存贷表:

长期存款:月息1.2%,3个月以上结算。

临时存款:月息1%,随时存取。

贷出款项:月息2%,视情况而定。

当时银行、信用社的月息是:活期存款0.24%;5年长期存款为0.78%;贷款利率为1.5%。而民间高利贷高达3%~5%。方兴钱庄的活期存款月息1%;3个月以上为1.2%,贷款利率为2%。这“中间利率”对存、贷客户都充满吸引力。钱庄因此生意兴隆,在开张不到1年的时间里,存、贷2400多人次,资金周转总额达500多万元。

钱庄在经营上的灵活性,恰恰弥补了银行在严格的法律体系内运行的各种制约给用户带来的不便。比如银行、信用社的服务时间是法定的8个小时工作制,而方培林的钱庄是24小时服务,贷、存款随时可办,钱庄因此生意兴隆。有时,手头现金不足,他就凭自己在当地的信誉临时向社会调剂,或不惜以高利向民间借贷。同时他又专门在信用社存款5万元,根据信用社存一贷三的规定,如一旦需要时,就有15万现金可解燃眉之急。他经常不停地奔走于各大户之间,了解各家进货和售出情况,及手头现金的余缺。

对钱庄的定性,在金融界也一直是个争论的话题,且大多数金融界的权威人士认为这是不可取的。本该持有由金融管理机构签发的《经营金融业务许可证》才可经营的钱庄,在几年金融经营活动中,一直是无证经营。因此方兴钱庄的经营活动,严格地说是不合法的。

考虑到方兴钱庄在当地的影响,如予以强制手段取缔,肯定会造成客户的损失进而产生社会的混乱,所以银行决定在钱库镇的银行和信用社也实行利率浮动,改变了以往的服务方式,成为由人民银行总行批准的在全国率先进行利率改革的试点地区,欲以此与方兴钱庄竞争,而挤掉钱庄。从这一点看,钱庄的出现,对加快当时银行、信用社利率改革的步伐起到了推动作用。

抬会的灾难

私营企业无法从银行获得信贷,为了解决一时的资金短缺,不得已便以民间的方式进行互援自救。一种被称为“抬会”或“排会”的信贷交易方式应运而生。它最初出现在几个人之间,各人都出一笔钱,形成一个互的“会”,用钱的人付给其他人高于银行的利息。

有资料显示,到20世纪80年代中期,以这种抬会的方式进行流通的民间资金已超过3亿元,成为当地私营企业发展的最重要的资金动力。金乡徽章厂厂长陈加枢――也就是那位因给美国海军陆战队制造军徽而名气颇大的老温州回忆说:“当时工厂要发展全靠地下渠道,最多一次可以借到1000万元。”

抬会一开始只是一种民间的融资信贷,有些抬会会主原本也是想学方培林搞私人钱庄的。可是,常规的信贷效益毕竟太低了,马上有人想到了高息融资。先是小心的尝试,再是大胆的扩展,在滚滚而来的金钱与永远填不满的欲望之间,一种新的近乎疯狂的金钱游戏开始了。

叶三凤是一个快40岁的很会算计的女人,在镇上开了间杂货店,这一年,在别人的怂恿下,她也办起了一个抬会。她的那一套规矩在当时是最流行的:一个会员入会交1.16万元,从第二个月开始,会主每月付给会员9000元,连续付12个月,计10.8万元;从第十三个月起,会员再付给会主3000元,连续付88个月,计26.4万元,会主则仍然每月付出9000元。如此循环滚动,一个会期为100个月。

明眼人一看就明白,最大的风险在第一年,会主要把1.16万元变成10.8万元。有人计算过,一个1.16万元的会员要维持下去,到第6个月必须发展22个会员,到12个月,要发展691个会员,到第18个月,就要发展2.0883万个会员。

叶三凤最风光时,每月可净收入120万元。仅乐清一县,像叶三凤这样的抬会会主就有1346个,最大的抬会发展了1.2122万人,会主年收入1970万元。在两年时间里,温州所属九县两区有30万人参加,会款发生额达12亿元之巨。一位经历当年事件的老人描述说:“钱收进来,先在墙两头放着,不出两个时辰,两头的钱就连在一起,一上午整面墙堆满了,到了晚上一间房子已全部堆满钱,脚都插不进。”

根本不可能实现的效益比,自然造成抬会以几何级数地发展新会员作为其得以支撑下去的惟一手段。在当年,最疯狂的会员发展方式是所谓的“短会”:入会交1.2万元,第二个月就还给会员9000元,第三个月再还9000元,本息两清。会主虽然要亏损6000元,但可以此来引诱更多的人入会。为了获得政治上的庇护,还出现了官会:此会专为官员而设,入会不必交款,而是先领款,三个月后再少量返回。这种会分10万、5万、1万三种,视干部大小而定。主要是一个干部入会,可以带动无数的百姓来入会。

1987年冬天,失去理智、极度病态的抬会体系,发生集体性的瞬间雪崩。成千上万的讨债者疯了似地冲向会主的家,一幕幕不堪目睹的人间悲剧上演了。在短短3个月里,温州全市有63人自杀,200多人潜逃,近1000人被非法关押,8万多户家庭负债累累,倾家荡产。

信用社风波

1986年11月1日,杨嘉兴等8人集资31.8万元,创办全国最早的股份合作制信用社――鹿城城市信用社。6天后,东风家具厂的青年厂长苏方中创办了第一家由他私人独资控股的城市信用社。

他们的信用社不但获得了由市一级人民银行颁发的货真价实的许可证,并且得到了市农业部门和体改办的大力支持。也就是从这时开始,一股民间力量创办金融机构的浪潮从温州悄然涌向沿海其他民营经济较为发达的地区。在那个全民办金融的年代,温州曾经出现过五花八门的金融机构――农委批的农村合作基金会,体改办批的民融服务社,还有资金调剂服务社、经济服务部、融资办事处。到1993年,由于乱集资现象严重、高利贷横行,人民银行温州分行对这些机构进行了清理,比照城信社标准将一部分质量较好的加以改造,随后又顺势成立了一批新的农村金融服务社。

如果现在翻开20世纪80年代中后期的资料,你会发现关于农村民办金融的几乎所有文件都是以农业部为主管部门的。以个私经济极为活跃的苍南县为例,当初基金会的“爹娘”就是县农委和体改办,到了省里就是省农业厅和省体改办,因为他们掌握着基金会的审批大权。据一位机关干部讲,那时两家机构红极一时,让其他部门羡慕得不得了,而且他们间的竞争也是如火如荼。用农业部一位老专家的话说,基金会是在商业银行不经意间迅速发展壮大起来的。仅存款一项,据不完全统计,全国农村合作基金会1991年为99.9亿元,1992年为165亿元,而1994年一下跃到454亿元,到了1996年则达到1083亿元,实实在在地有“农村包围城市”的态势。

在温州,经过七八年的发展,当地较成规模的33家小金融的总资产已达到20亿元左右。其中较有名的几家的存款金额一度超过1亿元,股东权益实际上已逾千万。一家服务社负责人更是声称:“如果允许办分点,我搞几个亿出来都有可能。”而各地办了几十年的属于官方的农村信用社一般只有四五千万元的规模。农村金融服务社的实际投资方大部分是民营资本,尽管个人投资有10%的比例限制,但一些个人通过旗下的企业参股,个人股份已经占到了30%以上。

一般说,小金融最大的优势在于机制灵活,服务到位。由于大家知根知底,一般谁有资金动向,服务社就会派信贷员上门服务,跟踪调查。几乎所有的农村金融服务社的工作时间都是超长的,从早上7时到晚上7时30分,一年只休息一天,这比起农信社中午休息、周末放假来说要方便得多。

在风险控制上,温州小金融的机制显然要比其他地区宽松得多。首先是采用抵押或担保贷款,每个信贷员也都承担追收责任,但惩罚力度并不大;其次是实行贷款经理负责制,设立专门的贷款评委会,评不出来不给贷,5万元或者10万元以上的贷款则集中由总经理来批;第三是《商业银行法》的约束,贷款不超过存款的70%。这样的做法产生的实际效果参差不齐。

事实上,由于先天的和体制监管上的种种问题,农村合作基金会的问题不断显现,挤兑风、逃债风、卷款风频吹。

民营财团整合

近些年来,温州行业内的整合和民间资本的自发整合蔚然成风――六十多家家具企业组建起“家具航母”,统一品牌经营、统一市场服务、统一兴建生产基地;40家拉链企业投资3.5亿元,扛起了联合大旗;模具业也筹划组建温州模具实业总公司,联手进行技术攻关……中瑞和中驰的成立,更是把这种整合推向了一个高潮。

2004年6月16日,中国最大的民营财团――中瑞财团控股公司在温州市发展大厦17楼正式挂牌运营。这是经国家工商总局核准的以“财团”命名的股份公司。有人说温州人这种财团整合完全是国内民营企业的一种创新,它使温州人“人人当老板”的传统经营模式走向了历史。

同时,业界甚为关注的中瑞财团投资方向也随之浮出水面,当天的开业盛典举行了中瑞财团首批投资项目共四大项目的签约仪式,这四大项目是:温州泰顺抽水蓄能电站、温州鹿城环保污水处理工程、与世界500强法国欧尚集团的合作项目和与银行的合作项目。

这是迄今为止温州民营企业发展史上最大的合作个案。据了解,中瑞源起于去年12月的一个“房产沙龙”,当时认为“沙龙”能够组成真正的投资实体,于是十多家企业成为了第一轮谈判的对象,最终确定为九家企业,各种投资咨询专家也介入了中瑞的预备工作。财团未来运作方向将“集金融、实业和贸易为一体”。对温州民营企业组建财团这种重大经济事件,温州市政府有关部门出乎意料地保持了沉默。

行业间财团的出现是一种挑战,是对传统温州模式的创新。民营经济要继续发展壮大,联合是一个有效途径,中瑞就是温州民营企业通过资本联合的组织制度创新而发展壮大的尝试。就资本运作而言,阵容强大的多家企业共同投资组建财团,可以突破单个企业资本薄弱的局限,从而有助于温州民营经济进入某些资本密集型产业。无论是从温州企业的整体形象,还是从温州经济的前瞻实力看,这种尝试都是一种较好的提升。

中瑞财团董事长郑胜涛先生自信地表示,中瑞的九个股东是从30家“戴红帽”(即企业品牌优、规模大、讲诚信、不偷税漏税、无不良信用记录)的温州企业中挑选出来的。中瑞财团酝酿、发起设立之初,即聘请国内知名专家团队组成“中瑞财团战略发展委员会”,着手研究和制订其战略发展规划,并就中国民营经济的历史、现状、发展和制度创新等设立课题研究小组,完成了一批专题研究论文,为后来中瑞财团的发起设立奠定了理论基础。

这些温州的巨头自动捆绑在一起,凭借着强大资金实力和社会资源,今后要做什么?“希望中瑞财团聚集和调动一切合法的社会资源,参与国家重点建设,参与企业改组中的并购和转股改制,带领国内企业参与国际竞合”。四大已签约项目中,前两者表明了中瑞在地方乃至国家基础设施建设中的投资态度,而后两者则表明了中瑞意图在商业流通领域和金融领域谋取一片天地的决心。

郑先生私下透露,“中瑞的未来是要搭建一个庞大的商业平台与金融平台”,通过打造一个透明的上市公司以及非上市公司组成的产业群,营造合法合规的企业公民形象,从而获得监管机构的认同,最终真正进入金融领域,完成企业帝国的建造。事实上,风险很大。除了财务风险之外,还有政策上的风险。因此中瑞财团的股权设计也不无巧妙――每家一股,从一开始中瑞就有别于九个股东自己的家族企业。

财富故事范文第2篇

“说实在话,这两年大环境不大好,市场不景气,生意的确不好做”一开始,赵善明就叹了口气,然后就将他这两年走过的路一点一句娓娓道来:

“我做了‘俊的’袜子商后,Jundy(中国)总部又推出了‘坚野’竹纤维内裤,我也顺理成章做了该产品的商。一开始生意的确不错,谁知后来国际大环境的变化,欧债危机对中国市场不大不少都造成冲击,这两年物价不断上涨,消费者买东西都变得越来越精打细算了。还有一些伪名牌的涌现和竹纤维产品市场的混乱,尤其是以假充真的地摊货的大量低价抛售,对咱们质好品优的产品的确冲击很大。咱们的袜子跟内裤在一些商场都不同程度出现“叫好不叫座”的情况,除了一些忠实的顾客外,一些不明就理的消费者都会冲着价格低的产品去买,宁愿买回去后悔。”说到者,赵一脸苦笑。

“我曾跟Jundy总部的人员也沟通过此事,还有也聊到近几年中国的老百姓对吃的食品、用的日用品都出现这样或那样的产品质量问题,安全性得不到保障而感到担忧。谁知道,Jundy总部的业务人员马上告知我一个讯息:他们公司的决策层也一直在关注日用品的安全问题,计划2012年在中国市场推出旗下另一个家品品牌‘俊迪家品’。‘俊迪家品’首先会推出保鲜袋、汽车专用垃圾袋、通用垃圾清洁袋、一次性杯子等等一系列跟老百姓日常生活息息相关的产品。我一听,马上就意识到又一个商机来临了。于是,我马上向总部申请有关事宜,按程序我先拿了‘俊迪家品’的样板,回来一看,不止是我们公司的同事对其新品牌产品眼前一亮,还有当初一起针织品的一众亲戚朋友、同学都对‘俊迪家品’喜爱有加,‘俊迪’保鲜袋用食品级PE、100%纯新料,不添加任何有毒化学物质,安全卫生;产品不止符合中国产品卫生标准和执行标准,还符合美国食品药品管理局(FDA)的相关标准,真正做到如他们的广告语‘安全 安心 选俊迪’了。我们的业务员拿‘俊迪’的样品去到各个商场、生活超市、便利店去铺市,各个商超负责人、采购买手对‘俊迪’的包装、品质、价格定位和促销政策都表示赞赏认可,可谓好评如潮,且都纷纷要求入货进场售卖。特别是那款首推的‘俊迪汽车专用垃圾袋’更是受到广大车主朋友的青睐,我们的样板一下子被人高价买走了,想不到,我们从针织品跨到日用品,一转身就做到了,感谢Jundy,他们真的做到了如他们所讲的:本着‘诚信经营、品质第一、造福社会’的经营理念,不断开发以‘消费者利益’为导向的优质产品;尊重和珍惜合作伙伴、向广大商朋友提供稳定且持续增长的财富。对这样有诚信、和有强烈社会责任感的品牌和企业,我们感到很窝心、很放心、合作有信心!”赵善明爽朗笑了。

“我们也希望广大想创业和准备找产品的朋友,上他们的网站:jundy.cc看看,和打他们的全国招商服务电话:18998151361(QQ:771857514)去洽谈,我希望多些朋友一道努力把如此好的‘俊迪家品’推向广大消费者,并一道致富!哈哈哈……”最后的赵善明还不忘做起了广告呢,那一份率性和自信,笔者相信他是发自内心的真情流露!

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Jundy(中国)运营商:

公司总部地址:中国广东省江门市堤中路常安广场B座9楼06室

展示厅地址:广东省江门市仓后路14-16号

招商电话:18998151361

财富故事范文第3篇

依然漂亮的财报、令人艳羡的现金流、逆势中的上升扩张、加剧的资本鏖战,这就是网游业在经济不景气的日子里呈现的盛况。对此,一个较普遍的解释是,经济颓势下的娱乐方式更多转向了低成本的网络游戏,《魔兽世界》开发商暴雪副总裁Rob Pardo说:“人们或许不愿意为了看几小时电影再出去吃饭而花上100美元,却可以待在家里每月花15美元享受100小时的娱乐内容。”天桥每天一丝不苟地穿着西装、打着领带,其正统形象不太像网游公司的CEO;朱骏已年过不惑,前额的头发被发蜡打得根根竖起,那是只能在时尚杂志和走秀台的男模头上看到的发型,他有着沙哑的嗓音,令人感到扑面而来的江湖豪气:史玉柱则总是一身轻飘飘的白衣裤,烟不离手,光亮的脑门儿透出一股“邪气”。

在混迹多年的行业人士眼里,这就是当今上海滩网游江湖中叱咤风云三积大巨头。他们行事风格不同,经营思路更是各异,却先后成为网游“江湖”中难分伯仲的三位男主角,也正是他们撑起了上海网游产业历史的天空。

1999年11月,在浦东一间不足10平方来的小屋中,经过5位创始人的共同努力,上海盛大网络发展有限公司诞生了。陈天桥刚尝到创业甜头时,正逢互联网的泡沫开始破灭,他迅速调整公司方向:由简单的网络社区战略变为专攻游戏市场。

十年前这一“变”,非但成就了陈天桥这一财富新贵,更是替跌宕起伏的网游大戏揭开了序幕……

第一章

混沌中爆发(1993-2004)

上个世纪末,上海乃至全国网游市场尚处在混沌状态,完全为国外游戏和台湾游戏一统江山。1993年,台湾成功大学的麦树翔和金昌里博士架设了一个MUD(俗称“泥巴”,游戏中所有场景、动作、表情均以纯文字形式进行描述,是现代线上游戏的始祖)平台。这是目前有案可查的第一个由中国人自主建立的游戏。

本世纪伊始,网游在互联网泡沫中大放异彩……

掘金传奇

2001年,刚进入互联网淘金大潮仅一年多的上海盛大网络发展有限公司,还没怎么尝到创业的甜头,互联网泡沫就开始破裂,当家人陈天桥不得不调整公司战略。

当时,台湾游戏《万王之王》、《网络三国》和《石器时代》的迅速风靡让陈天桥嗅到了成功的气息,他认定“网络游戏绝对是实现互联网盈利的不二选择”。

接下来的事情颇有些戏剧性。2001年初,上海市动画协会一次不经意的做媒,促成了韩国游戏《传奇》开发商Wemade与盛大的牵手,不知是陈天桥真有预知未来的超能力,还是仅仅是一时的灵感,一向稳重的他竟然大胆地进行了一次“豪赌”:支付《传奇》的费30万美元后,余下的钱仅够支付员工两个月的工资。

接下来,处处都要花钱,但账上已无钱可花。陈天桥那如簧般的口才在此时发挥了意想不到的作用。在短短的时间内,他完美地演绎了两次“空手套白狼”的绝活儿――戴尔和上海电信分别为盛大提供两个月的免费试用机器服务和带宽试用。

就这样,陈天桥和盛大为中国的网络游戏《传奇》提供了一个“传奇”的开端,到2002年,盛大净利润已经过亿元。

陈天桥短时间身价倍增的故事产生了很强的聚合力,盛大效应迅速向全国辐射,各式各样的网游公司开始遍地开花,很快就在上海形成了一个产业圈,深圳、北京等互联网基础较好的城市也不甘落后,步步紧追。

但续写了陈天桥传奇的只有九城董事长兼CEO朱骏一人。

2002年7月,九城以200万美元拿下韩国网游《奇迹》权,开始收费后,朱骏尝到了比陈天桥当初更大的甜头――日平均进账200万元人民币左右。“可以说,在《奇迹》推出的第一分钟,九城就盈利了”,朱骏创造了又一个网游界的奇迹。

整个2002年,中国网络游戏市场呈现出爆炸式增长的强劲态势,但一些深层次的问题也逐渐暴露出来。

网游常见病

2002年1月11日深夜,睡梦中的陈天桥被一阵急促的电话铃声惊醒。正如他担心的,《传奇》设在境内的服务器遭到了黑客袭击,用户资料被盗!陈天桥一咬牙,宣布悬赏30万元捉拿元凶。同时,备好备用服务器,在不断遭受攻击的地方寻找自身的漏洞及时补好。

解除了内忧却防不了外患。随后,设在国外的《传奇》服务器又遭到“黑客”攻击,游戏设计程序的源代码被泄露。随后,令网游开发商们至今仍然头痛的山寨模式――私服开始出现。同年10月,《传奇》“私服”在国内出现,对盛大造成了强烈冲击。

资深玩家杨先生告诉《IT时代周刊》,私服就是网络环境下的新型盗版,在技术上并不难实现。与“官服”(指商等架设的官方认可服务器)相比,私服练级更快,装备更好打,更容易升到顶级,由此吸引了大批玩家。

在上海福州路某网吧老板范先生的印象中,由于当时没有适用的法规、条例来保护,私服在中国发展特别快,很快就在国内形成一个行业。很多人靠私服起家成立了公司,他们可以很轻松地赢利,在2004年前后有的私服公司还正式推出自己的游戏。

另外,在充分发展两三年后,网游业已经制造了一大批网瘾少年,而一些网游企业只顾自己赚钱,网游在社会公众的眼里被“妖魔化”。

惨烈的权争夺战

2003年,中国网游市场规模达到13.2亿元人民币,用户数已达到1380万,占同年互联网用户总数的五分之一,市场竞争日趋白热化,但过于依赖的运作模式为业内外所诟病。

从模式中获得暴利的游戏厂商,在数钱数到手抽筋的时候,自主研发的热情无论如何也高不起来,直至2003年1月24日,盛大被单方面中止了《传奇》运营权。尽管最终双方和解,陈天桥还是深刻感受到产权和原创的重要性。仅半年后,盛大首款原创游戏《传奇世界》开始测试。

2004年5月13日,盛大网络在纳斯达克正式挂牌交易。之后,它以9170万美元收购韩国Actoz Soft公司28.96%的股份,成为该公司第一大股东,彻底解决了一直困扰盛大的知识产权问题。

当时,网游公司之间的权争夺大战,用“惨烈”来形容毫不过分。2003年,九城以300万美金的费和每年给暴雪21%的收入分成为代价,夺得《魔兽世界》(以下简称《魔兽》)权。事实证明,朱骏很有眼光,《魔兽》将九城顺利带往纳斯达克,在让中国玩家疯狂的同时,也让朱骏在与同行争夺权时更加疯狂。

在权的竞争上,朱骏以“快、准、狠”闻名业界。“我拿游戏甚至可以不做计划书,直接把价格翻番,然后找发行商 把竞争对手的计划书拿过来操作。”朱骏的这一做法引起了同行的极度反感,大家认为他“坏了规矩”。盛大一位高层曾在公开场合直言不讳地表示,九城抬高了整个行业海外游戏的价格,损害了整个行业的利益。

一位行业分析师道出了个中缘由:一款游戏能否带来巨额利润,主要看它对玩家有多大吸引力,成熟游戏研发公司在推出一款游戏前常常要花一两年甚至更长时间推出单机版对市场进行测试和培养,市场占有率达到一定比例才会推出网络版。只有这样的游戏才能赚钱。在僧多粥少的局面下,国内游戏商们为少数几款成功的网游争得头破血流也就不足为奇。

“遇到好的游戏,九城会去拿,甚至去‘抢’。如果我不拿,别人拿了对我就是一种威胁。”朱骏认为只要游戏好,花多少钱都无所谓;有些游戏如果不推向市场,只需要付出几十万元的代价,就能有效遏制竞争对手。在这种“损人不利己”的战略下,很多同行惨遭朱骏“毒手”。九城的对手曾这样形容,“九城是在踏着同行的尸体谋利。”2004年12月15日,九城在业界的抱怨声中顺利在纳斯达克上市。

第二章 三足鼎立(2005-2007)

2005年4月,经过1年多的测试,万众瞩目的《魔兽》在中国正式投入商业运营,拥有权的九城春风得意。4月26目,九城启动《魔兽》的公开测试;29日,盛大的另一款游戏《梦幻国度》也开始公测。一周之内,两家公司同时公测了重量级游戏,浓浓的火药味在上海滩弥漫。

正当陈天桥和朱骏打得不可开交的时候,在上海的另一个角落,营销怪才史玉柱正蓄势待发,期待坐收渔翁之利。

一场“免费”的革命

史玉柱回忆,2005年下半年以来,他平均每天花四五个小时泡在网络游戏上,接近走火入魔的状态。

在首款游戏《征途》研发过程中,史玉柱一直在思考一个问题:“运营商为什么不改变一下收费模式呢?”经过一番分析,他得出了一个革命性的结论:按时间收费令那些以消遣为目的、经济不宽裕的普通玩家止步;如果按道具收费,那么,普通玩家可以零负担加入,而少数有钱却没时间打怪练级的玩家,则可以通过购买装备来达到目标。

业界传闻说,就在史玉柱即将正式宣布《征途》免费的前几天,一个从盛大跳槽过来的征途公司高管无意中向前东家泄露了“天机”,而陈天桥在得知消息后的第二天便抢先宣布了免费模式。

直到12月20日,吃了闷亏的史玉柱才在其公司的官方网站上低调宣布《征途》将实行免费模式。这使得业界纷纷嘲弄史玉柱的“跟风”。

但人们很快就改变了看法,因为2006年4月21日《征途》公测那天,史玉柱高调宣布它在内测期间已经开始赚钱了,并且最高同时在线人数突破了20万。

分析人士认为,《征途》从研发之初就定位为免费游戏,一切功能皆围绕免费模式设置,所以史玉柱的成功在情理之中。

在此之后,众多网游企业纷纷开始尝试免费模式,这股风潮很快从上海吹向全国各地。

而此时的上海网游界也因为史玉柱的加入,由“双雄争霸”变成“三足鼎立”。尽管朱骏仍固执坚持收费模式,但凭借《魔兽》的致命诱惑力,九城仍然稳居亚军位置。中小网游公司来去匆匆

2005年末,当三大巨头赚得盆满钵满的时候,许多中小网游企业纷纷倒闭,其中包括知名的奥美电子上海公司。

奥美电子曾是暴雪的在华总,然而,由于其经营不善,被暴雪逐渐排除在运营商名单之外。2005年10月16日,它关闭了上海分公司。同一年倒闭的还有万马网络、上海易势力等。

此后,史玉柱的免费模式激发了另一批中小网游企业的诞生。很多企业认为,免费可以放低游戏的质量门槛,所以研发成本小一点也没关系,就这样匆匆投入网游行业。事与愿违,玩家根本不愿为质量一般的游戏花钱。最终,他们“来也匆匆,去也匆匆”。

2007年5月20日,《征途》最高同时在线人数突破100万。对比中小企业的屡战屡败,史玉柱指出:“没有一亿(美金)别碰网游!”此话一出,立即遭到了一些业内人士的反驳。

曾担任盛大副总裁的朱威廉就是其中之一。早在2007年初,他用不到500万美金创办了暴雨娱乐公司。他选择了一种全新的模式――“好游戏玩家造”,从研发到运营,每一个环节都有玩家的身影。最终,暴雨打造的首款游戏《预言Online》在公测首日同时在线人数突破了10万,三天后即达到18万。

不过,绝大多数中小网游企业徘徊在生死线上。有关统计数据显示,从2006年下半年到2007年底,上海大约有30家中小网游企业诞生,仅暴雨所在的上海数娱大厦就有三家。其中,大部分企业至今仍处于研发阶段,它们的名字通常都不为人所知晓,可它们依然希望凭一款游戏一夜暴富。

在上海市徐汇区,有一家50-60人规模的网游企业,为了研发一款游戏已经花了两三年时间,前后投入费用将近1000万美金,可产品迟迟没有面市。为了打造出“精品”,他们一次又一次将已经做好的游戏。

尽管他们知道,战线拉得过长对自己十分不利,最后很可能因为弹尽粮绝而被迫离场,但他们已经没有退路了。类似这样的企业并非少数。防不住的沉迷

从2005年开始,上海网游产业步入了高速发展期,有时一个月就会诞生好几款游戏,而玩家们对游戏的痴迷程度也越来越可怕,尤其是在《征途》出现之后。

这种现象导致舆论对网游诟病不断,政府部门逐渐意识到规范网游市场已迫在眉睫。2005年8月23日,国家新闻出版总署出台了《网络游戏防沉迷系统》。文件规定,未满18岁的用户将受到防沉迷系统的限制,游戏时间超过3小时收益减半,超过5小时收益为0。当天,包括盛大、九城在内的七大游戏厂商签署了宣言书。

2007年7月16日,我国的网游防沉迷系统强制上线,且在签署过宣言书的七大游戏厂商的11款游戏中率先运行。

然而,在防沉迷系统正式运行后不久,新的问题又产生了。由于有关部门只是提供一个标准,系统的制作和运营都是由厂商来执行的,因此,各家企业做出来的系统质量参差不齐。在新闻出版总署开展的某一次评测中,首测达标率只有21%。

2007年末,运营商和玩家联合抵制防沉迷系统的现象开始出现。至此,网游防沉迷系统几乎形同虚设。

第三章 寻找下一个方舟(2007-)

上海在全国网游产业的领先地位离不开这里的首批开拓者。不过,如今的网游市场,已经不再只是老巨头们的舞台,海派网游面临着新的挑战。

各自转型

在2008年7月的游戏行业盛会Chinajoy上,史玉柱自嘲道,“我真倒霉,进入保健品行业后,这个行业就开始激烈竞争,现在做网游,这个行业的竞争也愈发激烈。”他先是 肯定了网游产业的高速发展得益于商业模式的成功转变,随即话锋一转,称免费模式带来的高速增长即将成为过去。

实际上,旧有模式无法被长期依赖,各巨头对此都心知肚明,只是网游未来商业模式如何谁都没有标准答案。而在史玉柱提出这个论点之前,盛大内部早有动静。

2008年4月3日,盛大前总裁唐骏在历经前一晚的深思熟虑后,终于泪别盛大。他的离开,是盛大一系列人事变动的开始。此后,谭群钊被任命为公司总裁,陈天桥胞弟陈大年为首席运营官。

盛大高管并不否认这一系列的调整与公司的战略调整有关。而在调整之后,支撑盛大两大核心业务的事业部,成为具有独立决策机制的虚拟公司。7月4日,盛大文学成立并成为继盛大游戏与盛大在线外的另一组成部分。

陈天桥不单单关注网游,他希望盛大能够走出中国,成为像EA那样全球性的游戏公司,而非作为一家网游运营商偏安一隅。随着2009年游戏业务的分拆上市,盛大旗下三大业务独立后的新运作模式正逐步成型。

不同于盛大的宏观架构调整,史玉柱希望从网游和社交网络的结合中寻找新的盈利切入点。他在2008年chinajoy上有关免费模式的命运审判,似乎正是为这种新模式做铺垫。

7月1日下午,巨人网络宣布斥资5100万美元现金收购。25%的股权。当时,51.eom的月独立访客约3150万人,在巨人入股后,两家公司用户账号互通。

这只是史玉柱打响游戏社区化战略的第一炮。之后,他开始尝试自己建立社区平台。2009年6月,巨人在新游戏“万王之王3”中正式推出针对玩家群体的垂直SNS社区,率先打通了游戏与社区的数据接口,实现了数据的互通。业内人士认为,“万王之王3”的垂直SNS社区概念彻底颠覆了传统游戏运营观,它可以通过社区功能在游戏正式运营前储备大量的用户,此举将会给上海网游行业创造一种新的发展模式,而同行很可能会陆续跟进,这标志免费模式之后,上海在国内率先进入网游2.0时代。

史玉柱和陈天桥,这两位性格迥异的老板似乎都对自己企业的未来有着深深的思索。朱骏却依然将汗水和金钱毫不吝惜地挥洒在足球场上。而九城到2008年也开始犯太岁,投资人看衰的苗头自年初已然显现。高盛、花旗等大投行对九城的目标价位一路下滑,从35美元直至年中的17美元――低于九城过去52周的最低股价。

人无远虑,必有近忧。朱骏忘记了古训,他也许不曾料想,暴雪见异思迁,和网易打得火热,并与其成立在华首家合资公司,还将旗下《星际争霸Ⅱ》、《魔兽争霸Ⅲ》、《混乱之治》、《魔兽争霸Ⅲ:冰封王座》,以及为上述游戏提供在线多人互动服务的战网平台在中国大陆的独家运营权授予网易的关联公司――上海网之易网络科技发展有限公司。2009年4月16日,网易胜利宣布获得魔兽在中国的权。

此后,留给九城的,是和暴雪间没完没了的官司,九城希望背靠另一个大佬EA完成华丽转身,但未来仍是未知数。

无法回避的挑战

在高速发展的网游行业,安于现状就等于后退。九城即是例证。如今,陈天桥和史玉柱不约而同把目光投向网游产业投资领域。2007年,盛大提出鼓励年轻人创业的“三大计划”,其中,“18基金”专门投资网游行业的项目、创意和人才。

至2008年中,“18基金”已投资3亿元近30个创业项目。今年年初,盛大总裁谭群钊表示在接下去3年,盛大将继续投入10亿元扶植中国游戏产业的创业团队。一些小游戏公司的产品已借助盛大的平台快速进入市场并获得回报。部分较成熟的“18团队”,还借助盛大的资源、经验和平台支持,成为网游投资人,独立实施对新生代公司的投资并购。

类似情况也出现在巨人的“赢在巨人”计划中。

上海网游界人士指出,大游戏公司借助中小企业的研发团队扩展产品线,并降低自己同时充当研发者、生产者、运营者的风险。而中小型游戏企业在大游戏公司的资金和运营经验的扶持下挣回了第一桶金,成为“富二代”。

然而,“富二代”只是少数,更多中小型游戏企业则生存在大网游公司的高压和同类型企业的贴身肉搏中,特别是新进网游企业均受到来自大企业各个方面的打压――不论是广告还是从渠道上。

知情人士透露,新进厂商遭打压的原因,一是产品、人才之争,新进厂商一旦碰到良好的机会,可以大量引入好产品、优秀人才;二是新进厂商的产品对老牌企业同类产品的冲击;三是由于老牌企业在行业里面根深叶茂,掌握丰富的资源,抵制新兴企业很容易。大企业常用的打压手段是,一是“有他没我”,即和渠道经销商订下规矩,谁签了新进企业的产品,就别想签大企业的产品;二是广告打压,在新进企业投放新产品前一周买断所有广告位置;第三则是和新进企业争夺产品的权。

正因如此,中小网游企业在上海的增长数量在逐年减缓。上海市信息服务业行业协会副会长兼秘书长马海ザ源擞行┑P摹

据他介绍,目前上海的网游梯形结构仍属畸形,大企业巨大无比,中型企业数量很少,而小型企业生存状况很差,不是被兼并,便是关门大吉。面对上海连年下降的网游销售总收入,马海ピじ腥绻不扶持中小企业,总有一天,上海目前在全国网游市场中的领先地位将要丧失。

财富故事范文第4篇

五年间,“慈铭”从一家健康体检中心发展成为目前中国最大的健康体检与健康管理机构,企业每年呈几倍甚至几十倍的增长,韩小红不仅成就了一个慈铭神话,还引领了一个行业的发展。慈铭的飞速发展也见证了韩小红,一个医学博士,从“管家”历练成真正管理意义上的总裁的奋斗历程。

为“管家”而上任

1997年韩小红从北京医科大学硕士毕业,到总医院(301医院)工作。1999年,她获得了去德国做三个月访问学者的机会,“出去以后看到身边很多人都在读博,我就申请了,后来很幸运地获得了去海德堡大学攻读医学博士的机会”。三年后学成归国的韩小红,本可以选择回医院,继续做一个肿瘤医生,后面的道路自然是一片光明,教授、硕导、博导,最终成为一个德高望重的专家、学者。“回医院工作,走什么样的路我很清楚,我前面的一些人就是这样走过来的,我不想继续去重复。”韩小红说。

“我当了10年的肿瘤医生,面对的大都是晚期的肿瘤病人,他们就是因为没有体检,没有及早发现,到最后就无法治疗了,其实那个时候潜意识里我就觉得在这方面我们国家的医疗有一些缺陷。出国以后,我又看到,在国外体检是一个被大众普遍接受的概念,所以我认为这是一个非常好的方向,未来一定会有市场的”。于是,“倔强”的韩小红不顾家人的反对,扔掉了令人羡慕的“金饭碗”,开始帮助丈夫经营门诊。“当时门诊亏损,要扭转局面,就要给门诊重新定位。”就这样,韩小红开始和丈夫一起创业。

2002年3月28日,凭着自己的医学背景,没有一点管理经验的韩小红,开了第一家慈铭健康体检机构。“我上任的时候,好多人都很怀疑,‘这么年轻的姑娘能干出什么’,所以我必须做出来,做好了,不管我有什么‘背景’”。两三个月后,慈铭开始赢利了,韩小红的管理潜能也被一点点挖掘出来。

在灾难中成长

韩小红说,她进入体检这个行业有些偶然,而正是这一偶然的举动使她在民营医疗的夹缝中开辟出一个新的行业,成为中国专业体检第一人。“刚开始我做体检就想做一家,然后再兼顾体检和生物治疗,因为生物治疗是我的专业,体检是我的副业。但是没想到健康体检是可以复制扩张的,做的过程中我感受到市场的需求,一个体检中心,仅仅3、5万人就饱和了,所以必须要发展,这样我就义无反顾地做下去,2003年开了第二家店,2004年第三家店。”都说创业充满了艰辛和泪水,韩晓红的灾难也是一个接一个袭来。

第二家店开业时,非典暴发,一夜间所有订单全撤了;第三家店开业第二天,一把大火把体检中心烧得面目全非。非典来了,韩小红日夜加班,从市场紧缺的一些医疗用品中,挣回员工的工资;大火烧了,她和员工一点点再把店重建起来。“现在看来,这些事情也不算什么灾难,过去的就过去了,起码这些事情是我能驾驭的,而有的事情是我无法控制的!”

2004年,第四家慈铭体检开业了,经历过那些艰难的时刻,慈铭越做越大,韩小红刚尝到创业带来的喜悦,命运又跟她开了一个玩笑。父亲第一次到她的体检中心体检,查出了癌症晚期。“我是一个肿瘤大夫,自己还开了一个这样的机构,我非常清楚他的诊断意味着什么,而且我也知道他每一个阶段的表现是什么,那一年是我最难过的一年,眼看着父亲走向末路,却没有办法救他。”

祸不单行,在父亲临终前三个月,韩小红又被诊断出胃癌,万幸的是她是早期。“我没跟家里人讲,瞒着他们自己做了手术,后来父亲还是知道了。最后三个月我和父亲生活在一起,在301的一个病房里一起接受治疗。我想这可能是老天给我的一个机会,在这之前我一直在求学、工作,没有时间去照顾父亲,而这三个月我可以时时刻刻陪着他,不管我自己是一个什么样的状态。我是健康体检的最大受益者,而父亲却没在健康体检中受益,这事想起来我挺难过,但却可以警示世人。现在父亲虽然走了,但是临终的那段时间我能这样陪着他度过,也很欣慰了”。采访中,只有谈及这些时,干练、坚强的韩小红才表现出一点软弱。

“重生”后出击

父亲的去世,对于韩小红无疑是刻骨铭心的,但这件事情更坚定了韩小红把这项事业做下去、做好的决心。“我现在觉得自己做的事情特别有意义。”

送走父亲,从病痛和伤痛中走出来的韩小红,立刻全身心地进入了工作状态,她要让更多的人受益。怎样能在短时期内扩大规模,服务于更多的人?韩小红提出了令人吃惊的想法――“管理模式输出”。

所谓管理模式输出,简单点说就是慈铭帮别人建店。从选址到最后开业,慈铭出人力、物力,帮对方培训人才,构建经营体系、模式,最后撤出。慈铭会收取一定费用,但对方可以树立自己的品牌。

这一想法提出后,立即遭到了许多人的反对,有人说她是自己为自己树立竞争对手。但韩小红还是这样做了,她有自己的想法。“以我们现在直投的模式发展,速度太慢,许多二线三线的城市是顾及不到的,这样做可以让更多的人享受服务。中国的市场太大,我们在这个行业是一枝独秀,但再优秀惠及的人群终归有限,更何况它的门槛很高,不是人人都能复制的。我帮他们建起来,他们真能成为我的对手,说实话,我也很欣慰。大家能共同把这个市场做起来,不仅会有更多的人受益,我的企业也会在扩大的市场中受益”。

当然在“树立对手”的同时,韩小红也锻炼、考核了团队。“慈铭模式”经过这样的复制、锤炼,不断完善,在更广泛的地区落地生根,如今在许多城市都有慈铭输出的“血液”在流淌。

“到现在,我们管理输出的9家店,经营服务都很好,个别的店,还准备开分店。”韩小红言语中流露出些许的兴奋。

不过,韩小红的发展思路是非常清晰的,管理输出的成功,让她看到了慈济自身复制、扩张能力。今年开始,韩小红把主要精力用在自身的扩张,慈铭几乎以一个月一家店的速度在发展,管理输出的步子开始有所放缓。

壮大中体现价值

在韩小红科学的决策和管理下,慈铭迅速成长,如今在全国的体检连锁机构,总数已达23家。然而“惊人”的扩张下,韩晓红追求的不只是经济利益,更重要的是“为人民健康服务”的价值。

五年前,她在创建中国第一家针对健康人的专业体检中心时,就提出了这个企业价值观,“我希望慈济的每一名员工,都要时刻牢记慈铭‘为人民健康服务’的价值观念。记住了这一点,我们就会时刻关注百姓的健康需求,时刻关注健康体检质量,经济效益也会如期而至。这一点记得越牢,我们的服务工作就会做得越好,经济效益也就会越大。”

曾有人质疑她“调子”太高了,“为人民健康服务”是一句空谈?“但正是这个理念成就了‘慈铭速度’”。

她说,慈铭体检的客源主要靠口碑传播,广告主要是做品牌和培育市场,而不需要直接支持销售,比如去年我们凭口碑就带来了近四成客源。靠的是质量和服务,靠的是“为人民健康服务”的企业价值观:追求社会效益最大化,是企业存续的前提;追求客户利益最大化,是企业利益的保证。

“我的‘为人民健康服务’价值观有科学的机制保障。”韩小红说,作为从医疗行业切割出来的新产业,只有专注健康检查和健康管理才能更专业,使体检结果更精确;而不开展治疗项目的医检分离模式,从根源上杜绝“为赚取检后治疗利润而更改体检结果”的利益诱惑与道德风险,才能使体检结果更公正。这也是为什么相对一些不规范医疗机构的“1元体检、免费体检”,我们的竞争力更强的原因!

韩小红为了自己倡导的价值观做着不懈的努力,她们先后与《信报》组织实施了“北京万名的哥免费体检”、与《北京晚报》合办了“健康体检知识大奖赛”、与北京大学联合开展了“阳光1万骨髓捐献工程”等活动,还连续组织了“六进社区义诊”、“为贫困母亲捐款”和“援助抗战老兵”等公益活动。韩小红觉得,资本的目的是追逐利润,从这点来讲,她一直不认为自己是真正的商人,因为她认为做企业应以良心过滤,无论到什么时候,赢得人心比赢得钞票更重要。

转变中挑战未来

经过五年的发展,慈铭体检通过自己的运营实践,在业务拓展、效益创造、管理水平等方面形成了自己的品牌和模式,曾制定的8档慈铭体检套餐现在已经成了业界的黄金标准。不过韩小红却认为,由于疾病谱的前移,这套标准已经显得有点“落后”了。目前,慈铭结合五年来80多万人的健康体检数据分析结果,创造了168个体检模块,体检套餐扩展到38个,始终占据着行业领先地位。

“现在,企业内部的管理已经有了一整套标准化的东西,我一个店一个店复制就可以了。如果不发展,我是可以袖手旁观的。但企业要不断地创新,所以现在我思考更多的是企业的未来。现在这个阶段,我已经可以把80%的精力从企业内部管理中拿出来,放在外部资源的整合上,从一个管家型总裁向一个真正的管理者转变。”

韩小红眼中充满了自信

整合资源的同时,韩小红还要做好的就是健康管理。健康管理是一个包括信息收集、信息评估和信息干预等环节的完整系统。收集包括体检,了解个人的疾病史,家庭的遗传情况和收集当事人的信息,经过专家评估,之后再进行干预。体检出的结果根据本人目前的状态会有不同的专家(包括运动、医疗、饮食专家)进行干预。“现在人们体检多是关注当时的状况,而我们要做好的不仅是一个科学准确的体检结果,还包括对人的健康进行更多的跟踪干涉,对未来预期的管理,健康指导的干涉,这样可以提供更全面的服务。”

财富故事范文第5篇

付丽:“当时四只就长得胖乎乎的,就是很健壮,看上去就是很健康的那一种。”

有四只小家伙在满月之后很快就被付丽的亲朋好友买走了。当时剩下了一只没人要的玩具贵宾犬,名字叫禧来。

付丽:“它两个月的时候,它的哥哥姐姐差不多长这么大了,它当时的话,就只有这么一点点,两个月的时候,还只有这么一点点。它就看上去很弱小,反正就是弱不禁风那一种,看上去挺可怜的。”

曾成佳:“因为这四条呀,是比较强壮的。我们买的时候,可能要挑强壮的狗嘛,他不可能买那种瘦小的,买回去刚好满月,生病死了,花了那么多钱划不来。”

那条叫禧来的贵宾犬实在是笨得可爱,没人要它、没人买它反倒让它成了付丽的最爱,加上贵宾犬向主人争宠的性格,付丽和禧来的感情加深了。时间在改变着一切。付丽的那条禧来慢慢地开始出落得越发漂亮,光彩照人。

付丽:“后来我就观察,慢慢地观察,我就觉得它也是一天一天的,漂亮起来了,就是小的时候那一种稚气,慢慢地脱掉了,慢慢地变得觉得有灵性了,它的眼睛,对视你的时候,就是好像你跟它讲话,它能听得懂。”

在禧来8个月的时候,付丽家里突然来了一位不速之客,提出要花3万元买下她的那条狗。

付丽:“我这只狗狗不怎么样嘛,我就是觉得它很乖嘛,我说你拿去3万元,你能赚得回来嘛,他说个你就不要管了。”

因为买禧来妈妈花的7000元钱,已经在卖出去的四只小狗身上找了回来。如果把禧来卖掉,付丽将净赚3万元。但是,想来想去,付丽却舍不得了。

付丽:“如果我卖了这只狗狗的话,我肯定我觉得我肯定要崩溃,我说我受不了这个,我不能卖它。”

客户 陈楠:“不可思议,不可能的事情,怎么会出那么多钱呢,而且还没卖,这个狗到底好在哪里。”

客人是好话说尽也没能打动付丽,万般无奈之下,客人非常惋惜地留下一句话,这句话在某种程度上改变了付丽的生活。

付丽:“讲了一句话,你这只狗狗呢,在家里面埋没了,你这只狗要出去参赛,拿到赛场上去展示一下它的风采,到时候呢,你会能体现出它更大的价值。”

说话间已经来到了2002年2月,一场规模宏大的全国宠物比赛在成都举行,那时候,付丽的贵宾犬禧来正好出生10个月。

付丽:“看它骨骼的时候,那会儿不能咬裁判,或者是在地上走的时候,不能跳,不能动,就是要很旁若无人的那个样子,就是随便地走,就是气质很好的那样,昂首挺胸的。”

10个月的禧来属于青年组,却因为朋友的疏忽报成了成年组,还没有上场比赛就首先在美容上输掉了。

付丽:“成年组不是在国际上标准的话,必须像它现在这种形状,就是欧洲大陆式,当时就全部给它剪的是那种,休闲的芭比,也就是他们讲的幼犬式。”

胡红:“当时他们的狗狗,因为就是初期的训练方面吧,差在训练方面,狗狗的训练很重要的,训练方面扣了分,然后他们的开型扣了分。”

尽管如此,禧来还是获得了犬赛的第二名,很多宠物爱好者开始追捧付丽的那条亚军贵宾犬,那条曾经十分不起眼的禧来。

养犬爱好者 胡红:“如果不是形态方面,它开错了,就应该是冠军。”

付丽:“从赛场里面出来以后呢,就一批一批的外地人,追着我要买它,然后他们最后开价,就开到8万元,我当时心里面纯粹就是大脑嗡(地)一下。”

付丽的丈夫 何勇:“我们也根本不知道,它会从一只丑小鸭,变成白天鹅,为什么呢?从一只根本没有人要的狗,都不愿意买它,变成一只别人追着要的狗。”

付丽没有卖掉禧来,但是比赛让两口子的心态变得浮躁起来。在朋友的鼓动下,他们准备投入积蓄养狗搞繁殖赚钱了,因为2002年的中国狗市十分火爆。

养犬爱好者 喻莎:“觉得什么狗都可以有市场价值嘛,就很疯狂地进行购买,但是那个时候的市场价格很高的,就是一只比如说,漂亮一点的什么博美呀,那肯定要上万的,什么斗牛呀,吉娃娃。”

当时的玩具贵宾犬奇货可居,根本买不到,贵宾犬繁殖的话赚钱太慢,付丽迫不及待地租下一家门店后,大举购买博美斗牛等犬种,试图在短时间内赚到更多的钱。

付丽的丈夫 何勇:“反正就是只要是狗,就能卖钱,投出去的本钱马上就能收回去,而且市场销售那个时候相当地火爆,只要是这个狗一出来,就是基本上我们看见别人的嘛,但是我们自己实际上也没有就是做过这个东西,也不知道,我们只是看了表面现象。”

付丽:“还是想急功近利的,有这种感觉,就是想让它赶快,赚本钱赚回来嘛,就是赶快想让它赚钱。”

因为是外行,买来的狗或者不能配种,或者不能生育,有的总算产下了一些博美斗牛小鹿犬后,市场已经发生了变化,这些狗的价格在2002年底一落千丈。

付丽的丈夫 何勇:“这些花了八千或者一万元买了这些成狗,繁殖出来的小狗,那些价马上就狂跌,跌到什么两三百,三四百一只,这样的话,对于我们来讲,肯定就血本无归了,根本就没办法把本钱捞回来。”

付丽的朋友 曾小辉:“只要市面上好卖的狗,他们都买进来,最后肯定有没有看准的时候。”

生活开始向付丽展现出她残酷无情的一面,盲目、急功近利的投资行为直接导致了她30多万血汗钱在不到一年的时间里损失殆尽。这时候,玩具贵宾犬开始重新进入付丽的视野。

付丽:“我就不能一味的什么狗狗都养,赚不了钱的话,我就不能养,我就这样想,因为从现在我就发现,我家里面养的几只贵宾犬,就一直在给我赚钱,因为它们生出来的狗崽的话,没有掉价,还是它们的狗崽挺好卖的。”

教训让付丽逐渐变得冷静,从2003年起通过朋友从国外购买玩具贵宾犬,精心繁育,通过学习完全掌握了玩具贵宾犬的防疫美容繁育等技术问题。但是问题还是不小,由于人们对玩具贵宾犬不太了解,到她的店里买狗的人并不多。

付丽:“自己在店面上摆的狗狗呢,就全部给它做一下美容,因为做美容的话呢,能够掩盖有一些狗狗不足的地方,但是完美的一只狗狗呢,就会让它更加发挥它自己的风采。”

付丽不仅在宠物市场的店里店外给她的贵宾犬不厌其烦地做美容,还经常抱着做了美容的犬到街上去,吸引别人的注意,做一个活的广告。

付丽:“比如走在街上,谁称赞它,哎呀,这只狗狗好漂亮,它就会站在那里把别人看到,这样意思是让别人再称赞它,它还是特别地聪明,特别地有灵性。”

玩具贵宾犬原产于法国,有巨型、标准型、迷你型、玩具型四种,18世纪成为皇室与贵妇最喜爱的宠物。它曾经1960-1982年在美国犬业协会,创造了连续21年排名第一的纪录,其智商在所有家庭玩赏犬中名列榜首。理解力和服从力极强,极易训练。贵宾犬热情、忠诚、温和、喜欢取悦主人加上没有体臭,很少掉毛,深受主人喜爱。

付丽:“因为它这种狗狗,每个月要做一次美容,美容的费用大概就在100元左右,这个狗狗皮肤比较小气,就必须吃好一点的狗粮,大概就需要也是100元左右的费用。”

顾客 胡登娟: “钱到是其次的问题,并不是养狗图一时兴趣买了回去,不喜欢隔几天就送人,因为狗嘛,不会说话,但是它还是有自己的思想,我觉得养狗最重要的是爱心。”

针对成都的中高收入阶层比较适合购买的习惯,付丽在当地媒体上宣传玩具贵宾犬的智商和情商,一些单身贵族也成为她的消费者和朋友。

客户 陈楠:“这个飞飞呢,就是气质非常高贵,我平时一般喜欢带它出去,带它出去的时候,我们回头率比较高。”记者:“他们是看你呢,还是看这只狗?”客户胡登娟:“这个应该是两者都有。”

2003年到2004年间,付丽家里大大小小的贵宾犬规模保持在300多条,为了打开更大的市场,她开始带着自己的玩具贵宾犬走出成都,到全国各地打比赛。

付丽:“出去参赛,你到其他的地方去走走,你身边那么一只好的活广告,你的禧来又获过奖是不是,让别人了解它,那么漂亮的狗狗,出去展示一下它的风采的话,也许会有人找你买狗。”

付丽带着禧来的儿子和孙子,在一个又一个宠物比赛中获得了冠军,付丽这个曾经被人淡忘的做玩具贵宾犬的女人,再次引起全国同行的关注。

付丽的丈夫 何勇:“我们到不同的地方去参赛比赛,拿了几次的冠军以后,就是省外很多人都知道这只狗。”

付丽:“他们都讲,以后有它的小崽出来,你给我打电话,我需要订购它们的小崽,当时大脑里面就闪出一个念头,这个商机挺不错的。”

2005年6月2日下午,一个在犬赛上结识的客户再次找到付丽,准备挑选几条玩具贵宾犬。

记者:“你是从哪儿过来的呀?”

顾客:“我是从北京。”

记者:“你们过这儿是看看吗,还是干什么呀?”

顾客:“因为我跟那个何先生,做过这方面的事情,而且他这个质量也不错。”

记者:“能看出吗?”

顾客:“能看出来,小时候大概两个月左右就看出来了,它的气质呀,它的毛亮呀,能看出来,因为我以前我从别家买过也是,也是不讲信誉,我把钱给他汇过来以后,相信他了,结果发的货不是那样的东西,这次又,因为我上次跟他买过几次狗以后呢,回来感觉不错,所以这次我还有信心跟他再做。”

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