市场推广范文第1篇

但是，从很多企业的产品市场推广的实例来分析，我们不难发现，有相当一部分市场推广，被演绎成了一场秀。企业规模一般，偏偏动不动要上央视或者其他主流媒体，秀的是魄力；大品牌，大企业重金投入，狂轰滥炸，秀的是实力；故意装神弄鬼，提出一些稀奇古怪的口号或者卖点，并且大肆宣扬，秀的是领导者或者策划人的精明；诉求年深日久，源远流长，秀的是文化；让明星做代言，变着法让明星谈消费体验，则秀的是明星，和产品基本上已经没有太多的关系；展示人才、装备，诉求技术水准和核心竞争能力，秀的则是质量。

市场推广不仅仅是广告那么简单，是谁都知道的道理，也正是因为如此，将市场推广简化为广告本身就是一个误区。曾经有一个做胡萝卜饮料的企业，产品上市之初，斥巨资登陆央视，三个月的时间耗费过亿。当时的企业管理者认为，只要广告开播，肯定会有大量客户蜂拥而至，只要有了客户订单，销售量自然水到渠成。殊不知，全国三十多个省市自治区，央视早已经实现100％的覆盖，而这家企业的产品，只不过在新疆才有销售。广告虽然落了地，但是产品却没有能够跟上，售后服务、消费拉动当然更谈不上。这种单纯的广告推广的结果，不言而喻，只能是一场游戏一场梦，过去了就烟消云散，止增笑尔。

做一个产品的市场推广，需要从四个方面着手，即瞄准目标，看准趋势，精准定位，找准载体。首先市场推广的计划要完整，有比较强的可执行性；其次要有充足的资金储备，以防在实际的推广过程中青黄不接，虎头蛇尾；再者，市场推广需要合理的实施预案，随时应对实际操作过程中不可预料的状况。

所谓瞄准目标，是要以数字明确产品的销售目标，既要有销售量的要求，也要有销售额的考核。此外，瞄准目标还包括开展市场推广的时机和地域，旺季推广因为有众多的竞争者，要求推广力度大，集中　排资金、活动、人员，不鸣则已，一鸣惊人。淡季推广则由于竞争环境相对宽松，则需要持久、深入，潜移默化，润物无声。在地域上，经济发达，消费能力强的区域，强调产品的质量、性能、品牌，争取忠诚度；经济欠发达，消费能力偏低的区域，则强调利益，直接和消费者做面对面的沟通，以实惠吸引消费者。

看准趋势，是要紧跟时代脚步，把握消费潮流，四两拨千斤，注意借力。例如年度的体育盛事、具有较强影响力的展会、与国计民生密切相关的经济发展形式等等，都可以加以利用，借船出海。

精准定位指的是产品本身的要件。市场定位准确无误，快速消费品面向大众，低档消费品面向工薪阶层，高端产品面向城市居民或者白领阶层。不能奢望以一种产品满足所有的消费者，更不能指望所有的消费者都会选择同一种产品。价格体系的设计要合理，坚守企业自身利益，兼顾商、经销商、分销商等渠道成员，以及购买者、消费者，甚至潜在消费者的利益，做到合理、务实、公允。

市场推广范文第2篇

经济田作物，顾名思义，就是具有较高的经济附加值。其种植具有明显的区域性，并且也是区域内农户的主要经济来源。也正因此，农户在农资上也舍得投入。于是，与之相关的除草剂产品的利润也相对较高，其市场自然也成为各个厂家眼中的“香饽饽”，导致这片市场的竞争越来越激烈，利润越来越低。

在这种情况下，我们如何提高产品的市场占有率呢？根据这几年的市场操作经验，我把经济田作物的推广开发归结为“三部曲”，即：市场环境分析、产品定位、产品推广策划。

第一，市场环境分析。古人云“知己知彼，百战不殆。”市场环境分析是成功推广的前提，主要包括两方面：作物环境和竞品环境。作物环境包括市场种植结构、种植面积、用药习惯、作物价格行情等，这些信息可以为确定产品的使用方式、实验具体方案以及是否值得推广开发提供理论基础。竞品环境包括竞品销量、成份及含量、出厂价、批发价、零售价等，可以为产品的定位（价格定位，通路利润分配等）提供重要参考。然后，我们依据市场环境信息，参照SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）法，以实验结果为依据，结合各方面因素综合分析，为产品成功进入市场迈好第一步。

第二，产品定位。包括两方面：产品价格体系的定位和产品性能定位。产品价格体系包括产品出厂价、批发价、零售价，确定各个层次合理的价格，合理分配通路利润。根据产品性能确定产品的宣传语（即卖点），宣传语要力求简洁，突出卖点。

第三，产品推广策划。一个产品推广到市场，要取得良好的预期结果，无非是对渠道的利益驱动和终端的需求拉动。而要想打造一个良好的销售开端，前期的宣传造势至关重要。

我们可以把整个宣传推广过程分为三个阶段：推广前期、推广中期、推广后期。推广前期：根据公司促销方案，打印宣传单页，与客户下乡镇，到一线逐个走访，宣传产品卖点（如：对生姜安全性高，无药害等），登记订货数量，做好客户资料记录。推广中期：在产品销售旺期，及时关注客户库存变化，走访终端，调查产品的终端反映效果及终端库存变化。推广后期：调查产品实际销售情况，特别是终端的销售结果。

我们做任何一件事情，其结果的成败往往取决于整个事件的实施过程，推广亦是如此。只有让整个推广过程达到环环相扣，无疏无漏，才能保证销售顺畅，保证收益丰盈。

胶东市场：玉米田苗后产品前景广阔

由于近几年在玉米播种季节（6月中旬以后）往往出现干旱天气，再加上小麦田机械化收割导致的高麦茬、厚麦糠，对玉米田土壤封闭除草在使用过程及使用后的除草效果上都产生了一定影响。随着7月份雨季的到来，玉米田杂草又开始迅速生长。因此，现在玉米田苗后除草剂使用量正逐年上升。

通过近几年的了解，胶东市场玉米田除草主要有以下几种模式：一是玉米播后苗前使用封闭除草剂，根据玉米生长期杂草的情况使用灭生性产品（如百草枯、草甘膦）压低喷头定向除草（如青岛莱西、平度等部分市场）。二是玉米播后苗前使用封闭除草剂，玉米长到3叶以后使用苗后除草剂（如威海部分市场）。三是玉米播后苗前不使用除草剂，玉米长到3叶以后使用优质的苗后除草剂（如青岛胶州、胶南以及烟台部分市场）。如今，农民随着种植经验的增加，在考虑到使用成本和节省劳力的情况下，已逐渐向第三种除草模式发展，不仅节省购药成本，而且省工省时，也更加科学合理。

可是这样一来，玉米田苗前封闭产品在市场上就会逐渐萎缩，同时消费者对于玉米田苗后产品的要求就会越来越高。因此，如何把一个优秀的产品成功推向市场，并在最短的时间内，以最快的方式深入人心便成了一个难题。

通过近三年的摸爬滚打，我总结出，可以从以下几点多下功夫：

第一，产品分析：我们要对自己的产品有充分的认识，包括产品的优点、不足、使用剂量、方法等等，并且通过走访市场，关注其他产品的信息，通过分析对比寻找推广突破点。

第二，市场分析：通过对不同市场种植结构、轮茬作物、杂草草相、用药习惯等各方面的了解，寻找适合当地情况的产品，满足当地终端消费者的需求。

第三，产品策划：在做好以上两点的基础上，我们要做出缜密的推广策划方案，比如展会订货促销、人员推广、试验示范推广、影视广告、召开农民会等。

优化资源，时刻准备

从目前的市场占有率来说，滨农毫无争议是排到前几名的，但从利润率来说，我们还有很大差距。而要提高利润率，我们就需要优化各种资源。

第一，优化证件资源：随着执法力度越来越严格，国家对助剂和赠品抽查的力度越来越大，这就迫使我们必须加快证件的登记。而其他产品如50%异丙甲特乳油及蒜田产品的转正式登记也迫在眉睫。

第二，优化产品资源：产品丰富对客户来说，固然是好事，但对公司来说却也有一定的弊端。因为，我们的产品目前主要是常规产品，缺少高附加值产品。所以，在产品资源方面，我们要尽快进行整合，按产品类别、作物应用品种、产品生命周期等方式进行优化，淘汰利润较低、销量较低、证件重复、易于造成库存的产品。而在对客户的产品配置方面，我们可以针对某一类别或某种作物，按常规——附加值一般——高附加值进行合理配置，逐渐提高高附加值产品的比例。另外，针对附加值较高、区域性使用而推广难度较大的产品，可以由大客户单独包销，以提高客户的积极性。

第三，优化网络资源：经过多年的风雨同舟，大多数客户都与滨农建立了深层次的合作关系。但随着公司及市场的发展与变化，一部分客户由于观念落后，思路保守逐渐跟不上公司的步伐。面对这种情况，我们要及时淘汰这类客户，选择适合我们的资源。如果不能淘汰，那就给该客户合理配置产品资源，抽出部分优势资源另择客户。在对客户的支持方面，我们也一定要根据客户的实际能力量力而行，切不可大意，否则可能会带来意想不到的风险。

另外，土地流转已经是大势所趋，我们要及时关注土地流转的进度，关注那些未来可能会与我们合作的农场主，并提前策划与他们的合作方式。因为，该类客户关注的不仅仅是产品价格，他们更注重产品的效果与安全性。

第四，优化人力资源：对农资人员来说，除了掌握专业知识、营销知识以外，其他诸如社交礼仪、产品策划设计等也是应该掌握的重要技能。综合型的植保专家是合格的农资人员应该努力达到的目标。所以，公司应该有针对性地来构建这一梯队，从各方面保障这类人才的成长与发展。

物竞天择，适者生存。在这个竞争白热化的时代，我们要想成为领头羊，就必须提前超越别人，以最快的速度做好转变，以最优越的资源做好准备。

农民会：宣传产品的有力平台

在日益激烈农药销售竞争中，业界的各个厂家越来越重视宣传和推广。宣传产品的方式有很多，例如：电视广告、人员推广、农民会等，无非都是为了提升销量。但哪一种方式的宣传最有效、最直接呢？我认为是农民会。因为，农民会可以给农民带来他们渴望的农药知识，也能更直接地宣传我们的企业和产品。

“中禾化学农民学院技术万里行”是我们在甘肃张掖市开农民会的宣传语。我们在甘浚镇晨光村、碱滩镇永星村、党寨镇上寨村相继召开的农民会的效果就非常好。

农民会开展成功主要有以下原因：

第一，客户大力支持。召开农民会期间，客户提供了两辆车供使用，并且自己制作通知单、X展架、药效示范牌、单页、条幅、贴画和手套等物品。

第二，会前的沟通和准备工作比较到位。会前，我们要与客户沟通好农民会的主办商，包括姓名、电话、地址、销售产品等；与零售商沟通好农民会的意义和作用，举办的具体时间、场地、所需物品等；提前布置好会场，如会标的悬挂、产品条幅的悬挂、样品的摆放等。

第三，在会议中穿插与产品相关的娱乐项目也会起到积极的用。如：会议中穿插让农民走秀，或者喊“苗后除草，汉狮最好”等口号，都可以营造一个良好的氛围，充分调动农民回答问题的积极性。

如何建立客户的品牌忠诚度

在县乡市场，往往存在这样一种现象：由于购买者大多是农村用户，他们对产品通常不甚了解，在很大程度上依靠经销商的推荐来购买，经销商说哪个品牌好，他们就买哪个品牌。所以，对于一个只经营三至五个品牌的县乡经销商来说，品牌忠诚度无疑是至关重要的。只要他们自己先对哪个品牌具有忠诚度，就一定会不遗余力地向顾客推荐。

要使县乡经销商形成一定的品牌忠诚度，我们通常要做到以下四点：

第一，让经销商了解公司。首先要求业务员对经销商充分灌输品牌理念，让他们了解本公司在行业中的地位、强大的市场优势及广阔的市场前景；然后对公司的相关政策、产品规划及营销规划进行认真地介绍，从而为经销商树立长远的合作信心。

第二，帮助经销商科学分析市场。县乡经销商的经营过程大多是“老马识途”式的“经验主义”运作，其对市场的科学分析能力往往较差。这时候，就需要业务人员将目前该地区的市场格局与该经销商经营本产品后的市场格局进行对比分析，然后再依据翔实的数据，结合当地的消费特点，确立其有效的经营方针。同时，引用其他类似区域的经营实例给本区域经销商参考，从而转变其经营思路，朝着与公司良性合作的轨道发展。

第三，建立诚信。首先，我们要包容客户的无知，对经销商要认真负责，并充分考虑到他们的利益和难处，不能因为客户缺乏知识或缺乏常识而误导他们或者提供虚假信息。其次，对待客户要真诚。我们要给予客户适当的情感尊重，对于他们的为难、抱怨要给予理解，并予以正面引导。最后，沟通中要把握分寸，不要因为一些短期的利益，给客户不切实际的承诺或者隐瞒事实与数据。当然，在业务工作中，虽然不排除一定的商业手段，但是从长远来看，必须让客户了解真相。

市场推广范文第3篇

不能一个品种包打天下，要找准新品种的亮点和适宜区域。 经销商不是越多越好，要精选能把品种做好的，扩大他们的销售区域。 口碑宣传对新品种推广很重要，好口碑来自全程化、多方位的服务。 在种业市场化的大背景下，种子市场营销受到越来越多企业的重视。而在品种繁杂、新品层出不穷的种子市场中，一个新种子的推广常令种企头疼。新品种如何打开市场，迈出销售第一步？辽宁东亚种业在这方面的成功经验或许可以提供一些参考。 精准定位品种 2010年，东亚种业开始在辽宁区域小面积推广新的玉米种子“富友99”，当时只推广了一万袋左右，2011年种子销量达到100万斤，2012年达到200万斤，2013年预计能达到300万斤。 平均每年50%的高增长率，离不开第一年的一万袋种子。这一万袋种子主要卖给了愿意接受新种子的示范户，公司还定期安排技术人员回访。 经过一年的观察和示范户的回馈，技术人员发现了这一新品种的主要特点，包括高抗倒、不挑地、稳产性强、适宜机械化播种和收割等优点，也存在存水超过7天的地块表现一般等问题。虽然当年销售数量不大，却挖掘出了新品种的七个主要卖点，也找到了它的适宜区域，为这个品种的推广打下了基础。 东亚种业公司销售经理吴晓冬是“富友99”推广的主要操作人，她表示：“在极端性气候越来越频发的今天，已经不可能再出现包打天下的品种了。新种子推向市场首先要找准品种适宜区域，否则产量上不去，农民受损失，经销商受损失，厂家信誉也会受损失。” 一个玉米新品种，推广在适宜的地块上，能最大程度地发挥品种的遗传优势，反之，就可能影响品种的寿命。新种子的推广只有因地制宜，才能最大程度地提高产量，赢得用户口碑，不断扩大市场份额。 精选经销商 在种子销售环节中，经销商直接与农户接触，作用不可忽视。一些企业往往认为，经销商越多，产品的销量就越大。然而吴晓冬认为，品种的推广不是经销商数量越多越好，而是要精选对品种认可的经销商，扩大开放他们的销售区域，这样也便于加强市场管理。 对于经销商的选择，东亚种业有一套自己的评价体系，标准包括对农民服务的反馈、参加公司培训情况、销量增长等。经过考核选出的经销商并非每个乡镇都有，而是选择做得好的经销商，将周围的乡镇也交给他做。吴晓冬说：“这样才能把品种做细、做实，也有利于保证市场价格的稳定，品种才能越卖越好。” 选择好经销商，还要保护他们的积极性。在“富友99”的推广过程中，公司的技术人员把品种的缺点、优点挖掘出来，找准产品的卖点，这样经销商卖起来也比较容易，相对没有风险，就更愿意销售。 吴晓冬表示，销售一个品种必须做到利益的合理分配，也就是厂家、商、经销商都要有合理的利润空间。为了保证经销商的利益，东亚种业规定商只是将种子提供给经销商，过程中不允许加价，只赚取公司的服务费。 此外，还要处理好直销网络和经销商之间的关系。为了保护经销商的积极性，“富友99”的直销价格和经销商销售价格是一致的。直销主要是靠服务增值，通过直销购买种子可以享受公司技术人员免费测土施肥等技术服务。 精心服务农户 种庄稼看看周围人，这是长期以来农户的购种习惯，同时也说明了口碑宣传对新品种推广的重要性。口碑传播与企业自我宣传相比，更容易被农户接受。 要想赢得好口碑，离不开对农户的全程精心服务。除了平时经常给农户发送短信，传递最新的国家政策和技术要点外，2011年、2012年，东亚种业在辽宁省内连续举办了两届“富友99”高产竞赛。采取农户自愿报名的方式，选择几个点平均测产，按照产量高低评出特等奖和一、二、三等奖，并将颁奖现场设在辽宁种子交易会，以扩大其影响力。此外，公司针对低产区农户还设立了高产种植奖。受地力限制，低产区农户的产量可能不如高产区，但是为了鼓励更多农户，只要比周围地块产量高的基本都可以获奖。据统计，平均每年得奖人数能有120多人。 吴晓冬表示，2013年起，替代高产竞赛，公司开展了“回短信、中大奖”活动，这一活动将比高产竞赛覆盖面更广。活动主要通过种子包装袋里由16位数字组成的条码进行，只要购买种子的都可以参加抽奖，同时条码也有防伪功能。 从辽宁一个省的推广，到吉林省、黑龙江省和内蒙古的同步推进，从一万袋到300万斤，“富友99”在众多王牌品种的包围中成功开拓了市场，赚到了第一桶金，离不开对产品的精准定位、对经销商的精挑细选和对农户的精心服务。

市场推广范文第4篇

民族：汉政治面目：群众

学历(学位)：学士专业：商业经济管理 EmailAddre：;

教育背景

毕业院校：

北京商学院一1994.9--1998.7商业经济管理专业学士

中国人民大学G1998.9--至今一工商管理硕士在读

另：其他培训情况

*英语通过国家CET六级考试,英汉互译表达流畅。

*擅长利用Internet进行各种网际信息交流，具有一定网站建设、规划经验

*熟练操作windows平台上的各类应用软件（如Word97、Excel97、Powerpoint

InternetExplorer、NetscapeCommunicator等）

工作经历

*1999.4---至今一XX集团公司多媒体技术分公司

企划总监

参与主持多媒体产品在国内的行销推广计划并主持实施/主管媒体联络及市场运作工作，与传媒进行谈判，并草拟所有有关法律文件/主管市场调查工作，进行产品的选型和评估，为公司总经理的决策制定提供重要依据/参与组织MGA产品会和展览会的实施，并担任技术发言人，应邀做为北京电视台电脑演播室节目嘉宾，参与制作、主持其多期节目/主管MGA产品的OEM工作，与双语公司、新天地公司、第三波公司等业界先进保持密切关系，且主持完成了多项合作项目

*1998.6---1999.3XX外国集团公司

中国市场推广专员

负责与国内各大IT专业媒体进行联络，并与其编辑、记者及技术工程师保持着极为良好的业务关系及人际关系/负责公司的中国市场推广方案的制订/向各媒体提品以供测评，并在测评全过程中予以技术支持，协助其完成测评/负责与香港分公司保持日常联络，沟通其与媒体的关系，并为其安排与媒体会见的日程并陪同访问/负责组织新闻及技术类、市场类宣传文章的撰写，并具体实施工作 为产品进行大量市场咨询工作/参与制定部分市场推广计划/撰写推广技术文章

个人简介

对新技术有极高的热情，乐于接受新的挑战，并对未来技术发展趋势有敏感的洞察力；富有创造性思维，且独立完成工作能力强；性格开朗，善于与人交往，团队工作能力强；精力充沛，有极高的工作热情和强烈的责任心。

请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。

本人性格

开朗、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。

市场推广范文第5篇

牢记公司赋于我工作任务，自20xx年10月中旬到市场上开始开展市场工作。近两个月来。严于律己、勤于学习、不怕享乐、努力工作，各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。

现将我履行职责的具备体情况汇报如下：

一、履行职务情况：

1.初到市场时。首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我产品在本市场上面的销售现状，解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，坚持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。

2.日常工作中正确处置好与经销商之间的关系。把诚信、情感、责任贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行品质、情感、效益三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的许诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的久远发展打下良好的基础。

3.开展上述工作的同时协同经销商一起开展了产品的推广工作。

4.工作之余。将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要掌握各方面的信息，坚持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我产品的实际相结合，才干使得我公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。

高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，5.维护巩固现有老市场和客户的同时。扩大我公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。

二、遵章守纪情况：

1.工作期间。定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，市场工作中一切从公司利益动身，没有做出任何有损公司利益的事情。

2.工作时。能够积极及时的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主张的事情;工作当中也没有出现较大的失误。

三、存在问题：

1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范;

2.工作经验尚浅。不够冷静冷静，容易发生慌张或是急躁的情绪。

四、对于市场的认识和对今后工作的设想：

还没有等我热身就已经开始竞赛，有人说：市场是最坏的教练。竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我技能和发展的契机。其实，最关键的市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

要努力继续规范自己的行为举止，今后的工作过程中。不时空虚自己的业务能力，提升自己的综合素质。须时刻谨记，市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不只仅是一种产品，而它身上承载着更多的一种文化，市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的要把我产品身上所承载的文化推向市场和消费者。

坚信通过我共同的奋斗，通过这段时间市场磨练。架好支点撬动市场，打造势能以便放大行销惯性，进行整合形成拳头能量，希望有一天，品牌能成为一个家喻户晓的品牌，产品会走进千家万户。

但我决不贫穷，现在确有很多困难。因为我有可以预见的未来!

五、几点建议仅供参考：

(一)营销战略方面

也要确保卖得动有计划、多层次地开展面向客户型推广工作。不能只保证渠道中有水，通过不时拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。确保产品在更多市场终端买得到同时。还要千方百计、想方设法地发明让水流出去的入口

(二)产品结构方面

宜精而少而不宜杂而多。未来的新产品设计过程中，产品是终端市场运作的依托。应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品;针对市场需求努力寻求一两款外包装个性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保证又有声誉回报的产品，用来抢占终端市场;根据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的需要。这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加紧密，产品的知名度和美誉度也会随之不时得到提升，同时公司的事业也会得到长足的发展。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

市场推广专员述职报告二

通过近期对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货 售后回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最 重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清，只做 了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。

督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面， 一方面督导要提高自身的素养， 包括对于销售技 巧和手段的认识， 处理促销员在销售工作中出现的难题; 另一方面提升自身的管理能力与协 调能力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种 种或大或小的矛盾。

我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及经验总结。

(1)帮助销售 市场督导应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售技能培训。

要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、关心 他们的整体销售。

对于销售技能方面， 我们给他们进行帮助培训， 让他们对我们公司的形象、 人员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感激心理 能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。

(2)惯性推销 在帮助销售的同时， 认真教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。

通过这样的培 训，店员如果能够按照教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样， 在再一次向客人推荐金立的机型时，在信心上都会有一定的提高。通过多次的成功，很容易 就会形成：某些店员专会推荐金立的机型，而且成功率非常高;以后有客人上门，都会主动 的推荐金立的机型。

这就是成功的惯性推销， 这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效 果的。

(3)灵活促销 促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限 制和影响，其资源和方法往往有很多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目 标专一、灵活促销。也就是根据不同情况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成 销售。

从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种情 况

第一，确实是来买手机的。这个时候，往往要采取先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸 引顾客的注意，从而达成向他推荐手机的目的。

这里的灵活促销， 体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观 察信息作出相对准确的判断， 或者根据顾客的信息反馈迅速通过口头语言消除他的一些心理 障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心 扉。综上简述，就是巧观顾客，当机立断。

第二，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的;另一种是带了 钱，但不一定当下就买的。这里的灵活促销，体现在与顾客良好的互动过程中。构建与顾 客和谐无障碍的沟通聊天平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真 实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即情感互动， 和谐营销。