进出口市场调研范文第1篇

作为一个家喻户晓的全球大品牌,可口可乐,在20世纪80年代中期也曾出现过一次致命的失误。

1982年,可口可乐的老对手百事可乐发动了咄咄逼人的市场攻势,销量迅猛蹿升,并直接威胁到传统霸主可口可乐的市场地位。为了找出自身销量衰退的真正原因,可口可乐决定在美国10个主要城市进行一次深入的市场调研行动,并在调研的问卷中专门设计了“你认为可口可乐的口味如何?”/“你想试一试新饮料吗?”/“可口可乐的口味变得更柔和一些,你是否满意?”等问题,希望了解消费者对可口可乐口味的评价,这次市场调研的数据显示:大多数消费者愿意尝试新口味可口可乐。

可口可乐的决策层以此为依据,决定结束可口可乐老配方的历史使命,同时研发新口味可口可乐。没过多久,比老可口可乐口感更柔和、口味更甜的新口味可口可乐样品便出现在世人面前。为了确保万无一失,在新口味可口可乐正式推向市场之前,可口可乐公司又花费数百万美元在美国13个主要城市中进行了口味测试,并邀请了近20万人免费品尝无标签的新/老可口可乐。结果让决策层更为放心,六成消费者回答说新口味可口可乐味道比老可口可乐要好,认为新口味可口可乐味道胜过百事可乐的也超过半数。这次市场调研的数据显示:新可乐应该是一个成功产品。

1985年,可口可乐公司举行了盛大的新闻会,宣布新口味可口可乐取代老可口可乐上市。然而令可口可乐始料不及的是,在新口味可口可乐上市4小时之内,就接到抗议更改口味的电话达650个;到5月中旬,批评电话每天多达5000个;6月份这个数字上升为8000多个。此外,还有数以万计的抗议信如潮涌来,人们纷纷指责可口可乐作为美国的一个象征和一个老朋友,突然之间就背叛了他们,甚至有人成立“美国老可口可乐饮用者”组织来威胁可口可乐公司,如果不按老配方生产,就要提出集体控告,有的消费者甚至扬言再也不买可口可乐。仅仅过了3个月,新口味可口可乐计划就以失败而告终。

这次市场调研失败案例虽说已经过去了20多年,但它带来的教训仍然值得我们去反思。分析这一失败案例,可口可乐公司在最初的市场调研上只重视其产品口味的调查是导致问题失败的关键。可口可乐公司的市场调研只考虑新产品的口感成分,并把市场调研的主要精力放在了对消费者口味的测试上,而忽略了最不该忽略的品牌情感成分――品牌背后所承载的传统的美国精神,放弃老配方的可口可乐就等于背叛了美国精神。消费者喜欢你的品牌和买你的产品并不是一件事情,很多人喜欢尝试新鲜的东西,但未必就会成为新产品的长期拥护者。

进出口市场调研范文第2篇

目前,我国有许多企业,尤其是中小企业认为市场调研可有可无,同时市场调研代价高昂,且调研业绩不明显,而更愿意将资源投在产品开发、培训和设备的更新改造上。还有些企业的市场调研工作仅仅流于形式,将市场调研当作一件漂亮的装饰品,而并不在乎它的真正作用。这些企业并不在乎市场调查过程的真实有效性和调研报告的可参考性,仅仅是想借此来衬托企业对市场调研和消费者的形式上的“重视”。

有关调查部门在对我国发达的华东地区252家大中型企业的调查统计中发现,曾做过市场调查的占24%,设立市场调查部门的只有9%,坚持日常调研工作的仅占1.2%,在市场调查方面的经费投入也非常有限。加拿大一位大学教授曾对广东、湖北、四川、辽宁四省425家企业调查,结果发现没有一家企业有市场调查机构,从未对消费者、竞争对手和企业外部经济、政治、文化环境进行调查。而在美国,73%的企业设有正式的市场调查部门,其中大公司的调查费用约占经销额的3.5%,美国企业及机构每年用于市场调研的费用超过100亿美元,且逐年递增。在中国市场经营多年的广州宝洁、摩托罗拉公司、上海庄臣等国际知名企业,尽管有着丰富的经验,并拥有成功的系列产品,但每年的调研费用依然超过百万美元。它们的成功与关注消费者需要、重视市场调研在企业中的作用息息相关。

启示:市场调研信息是洞察消费需求、挖掘市场机会,确立企业竞争优势,建立市场竞争战略的出发点。目前国内大多数中小型企业普遍缺乏对市场调查、竞争情报收集的了解和价值认知。但随着各行业市场竞争范围的扩大,市场规则的进一步规范,企业步入全方位、激烈的市场竞争环境。这就要求企业需要从市场信息调研入手,挖掘市场机会,把握竞争优势,才能在激烈的竞争环境中立于不败之地。

二、调研被当作花瓶

有一家高科技保健内衣生产企业,在招商前装模作样地做了一番营销调研,然后大张旗鼓地进入市场。他们并不关注调研过程的真实有效性和调研报告的可参考性,其目的无非是付给调研公司一笔钱,拿一些“理想”的数据来粉饰市场前景,从而为招商提供便利。而调研公司为了迎合客户的需要,调研结果改了一遍又一遍,包装出了一份“漂亮”的调研报告。

许多企业也做营销调研,但并不是说他们对调研真正重视,在他们看来,营销调研不过是一个漂亮的花瓶,真正价值几何倒没谁去在乎了。这些好做表面文章的企业在进入新的市场前,通常的做法是先把主意拿下来,然后再去找依据来支撑,也就是通过调研把我们大致知道的东西给出定量的结果,让理由看起来更科学、专业一点。还有些企业,调研报告出来后,市场部将其交给领导就算完了,领导说好,项目就算好,但里面大量的数据并没有被充分地运用到企业的营销活动中去,实在令人可惜。

启示:“不能解决企业市场难题的调研是无用的调研”。像这种花瓶式的营销调研,除了浪费金钱,对解决企业营销问题并没有实质的帮助,因此不做也罢。如果真想做的话,从产品开发到后面的市场推广,每个阶段的正式决策前都要事先做计划,针对某些营销难题制定相应的调研方案,然后踏踏实实地去了解、分析市场情况,这样的调研才是有价值的。

三、营销调研问题界定不明

有一位广告界的前辈说:“好的策划来自80%的脚和20%的脑。”一切的策略、创意和广告都是为了解决一定的营销问题。而营销问题则是通过准确而周密的市场调研发现的。对营销问题的界定不明是市场调研中第一个可能出现的误区。

不同的企业在市场中所处的境况都不一样,同一个企业在不同阶段中所遇到的营销问题也都不同。古谚说:“对一个问题作出恰当定义等于解决了一半。”针对企业实际情况界定营销问题是市场调研乃至整合营销所要解决的首要课题,不能准确地发现问题,所有的策略、创意以及营销手段都将成为无的之矢,包括市场调研。

界定营销问题时,可能走入以下几个误区:

1.将营销问题界定得过于宽泛。例如,如果企业提出“去探求凡是你能发现的能改善公司形象的一切办法”,这样一个营销问题就界定得过于宽泛。事实上,如果问题界定过于宽泛,那么结果将是企业得到许多不需要的信息,而实际需要的信息却可能得不到。

2.将营销问题界定得过于狭窄。例如,如果企业提出“针对竞争对手的降价行为,公司是否应对公司产品采取相同的降价策略”或“针对竞争对手的降价行为,公司是否应维持价格不变,但大幅增加广告”这样的界定就过于狭窄。合理的界定是“提高公司的产品市场份额和增加产品的盈利性。”

启示:一般说来,在初步界定调研问题后,还应将调研问题适当细化,以确定从什么地方、以什么方式从调研对象中获取最有效信息。不同的调研设计可以获得不同的有效信息,应根据企业自身的需要,确定做何种调研,或进行探测性调研,以启示该问题的真正性质并提出可能的假设或新的构想;或进行定量描述,以获得准确数据;或测试因果关系,明确何种方式产生何种结果。切勿采用不当的调研设计,获得不必要的信息,而错漏真正需要的有价值信息。

四、调研数据作假

2002年7月,国际知名的某营销调研公司在香港的访问员和督导因为诚信问题被香港廉政公署逮捕。该知名大公司在内地也有分公司,在行业内处于被业界人士顶礼膜拜的地位。该消息一经传出,立时在内地业内引发轩然大波。“连这样的大公司的管理都出了问题,何况一些小公司”。2002年8月,广东一家在全国排名前列的公司也由于不讲信用提供假数据,而陷入了困境,倒闭之门已然洞开。

而关于不讲游戏规则大搞收费排名的调研公司更早在行业内臭名昭著。在某些调研公司那里,某品牌的实际销售量和市场占有率居然可以花钱买到。

调研作假是一个非常恶劣的问题,因为数据是一切研究、策略的基础,根基不牢,后期的工作都是白搭。商场如战场。战场上得到假情报,后果有时是灾难性的,美国就因假情报而陷入伊拉克战争的泥潭,至今不能自拔。而商场上的假情报,也可能把企业推入失败的深渊。

追溯调研作假的源头,一般包括以下几种情况:部分访问员诚信缺失,责任心不强;调研公司面临管控难度加大和价格竞争的双重压力,个别公司选择了偷工减料;客户付款不及时,导致部分调研公司拖欠访问员的劳务费,而这也成为访问员丧失职业水准的原因之一;还有一种情况就是,为了迎合客户的需要(像以上的评比排名),牟取不当利益,调研公司对数据进行了“技术处理”。

启示:我们要时刻记住,企业需要的是真实的信息,而不是形式结构健全本质却是胡编乱造的东西。调研作假这种不正之风如果任其蔓延,败坏的是整个行业的声誉,可能导致客户对营销调研信心的丧失。因此必须尽快正本清源,防治手段不妨强硬一点,搞它一个“黑名单制”,行业协会定期在网上及刊物上公布有作假行为的调研从业人员与公司名单,让他们在这个行业里成为人人喊打的“过街老鼠”。另外可以制定一个“行业进入”的参考标准,让有志于进入调研业的人清楚开设公司的基本条件,也为客户提供一个对调研公司的评估依据。

五、调研问卷具有指向性

设计调研问卷是调研是否成功的关键,也才能显示出对营销的真正理解。

2000年前后,国产手机大规模上市,市场份额节节上升,很多具备一定资金实力的企业开始进入这一绝对的朝阳行业,并且很快就有了一定的市场份额。海尔有着一贯的品牌影响力,而且网络能力、执行能力一流,看到手机市场如此前景自然要高调入市。但是海尔毕竟是海尔,企业有着强大的政府背景和资源掌控,绝对不会做一般的产品,要做就要做国内第一,要在国内掀起一股旋风。于是海尔开始进行了大规模的市场调研,要通过最科学的市场分析决定开发系列产品。调研的主要内容包括:你希望手机有什么功能?你希望自己拥有第二部手机吗?如果你拥有第二部手机,你希望它是什么形状(笔形、名片盒型还是棒槌形)?带着这些问题,海尔在网络和人群中进行了大量走访和人群调查。调查的结果使海尔非常兴奋,竟然有95%以上群体希望自己有第二部手机,而且这里面又有超过一半的人群希望自己的第二部是笔形手机。

海尔认为自己找到了市场的蓝海,认为笔形手机将使中国手机市场改变格局,认为每个有手机都在口袋里再放一部笔形手机。因为这都是市场调研的结果。所以经过精心筹备,海尔奔风5笔形手机全面上市,“奔风时代风格一派”在当时大肆宣传。不过很遗憾,海尔的奔风系列很快淹没在人群中,甚至连水花都没有惊起。现在很多人都有第二部手机,不是笔形,也不是稀奇古怪型的手机,时尚的装扮,双网概念深入人心。

启示:“你是否想拥有第二部手机?”当然想要,第十部也想要,管它什么形状,当然能放在口袋里更好。但是真正有了这款手机消费者未必真的去买,海尔用一个错误调查问卷换来了市场的大败退。

市场调研问卷不能先有成见,比如说希望开发液晶显示器,调查问卷肯定就有了倾向性,所谓“邻人疑斧”,咋分析都是企业想要的结果,这不叫市场调研,这叫通过调研自我安慰。

其次就是市场调研绝对不能有指向性,必须让大众人群自己填写心中的答案,比如你想要的手机是什么形状这样就可以了,绝对不能给予答案,否则出来的结果肯定是不客观的。

六、数字化的市场调研

从表面上看是非常有科学性的,很多市场研究人员非常苟求数据的正确性,然后按照大家所熟知的最小二乘法、因子分析、聚类分析等等分析方法来预测未来的市场潜量,这样的预测方法往往能够赢得客户的信任,其实大错特错,未来是不可以仅仅用数据来分析的。

我们认为,纯粹的用数据去预测数据是没有任何意义的。市场是变化的,而且是不规则变化的,对于部分传统行业,比如关乎人们生活的餐饮、服装等等极为市场化的行业,由于市场需求已经基本供需平衡,大的市场革新已经不再出现,这样的市场用数据来做简单的预测是可行的,而对于有些行业,比如企业、部分机械行业、房地产、IT或者是完全全新的一个行业,这些行业要么还没有完全市场化,要么还存在巨大的变革机会,或者供需完全是没有平衡的,说到底在这些行业里还存在着巨大的市场机会,整个行业的格局可能在某一个夜里被彻底颠覆,这个时候我们仅仅是用数据来预测数据是会被笑话的。

启示:很多研究人员都会感觉到,定性的研究是比定量的研究要困难得多,就是因为定性的研究里面包含着太多的不确定因素,我们只有在充分了解行业的发展历程之后,了解这个行业的产业链状态,了解这个行业的机会点以及远景等状况下,结合目前的市场状况,做出未来市场的比较合理的预测,这样的预测却是比单纯的数据预测有科学性的。以上几点都是比较浅显易懂的,但是却是很多市场分析人员通常会犯的错误,只有关注每一个细节才能做好对目前市场潜量的客观分析,才能使后来的市场营销决策不是无源之水,无本之木。

七、调研结果不能准确使用

进出口市场调研范文第3篇

但我国医药产品出口中存在的问题也日益突出。*年我国医药产品出口仅占我国外贸出口的2％，与我国外贸出口水平不相适应。自主创新能力弱、国际化导向差、出口经营方式粗放、出口产品结构不合理等问题也越来越制约着我国医药产品出口质量和效益的提高。

为紧紧抓住本世纪前20年医药尤其是生物医药技术发展的重要战略机遇期，努力培植我国医药出口新的增长点，优化医药产品出口结构，提高医药产品国际竞争力，现提出如下意见：

一、指导思想、发展目标和工作原则

一指导思想。贯彻落实科学发展观，以企业为主体，以自主创新和技术进步为动力，以国际市场需求为导向，充分利用国内国际两个市场、两种资源，有效发挥出口对产业发展的拉动作用，加强医药行业标准与国际标准的接轨和互认，建设适合医药产品特点的国际营销渠道，扩大我国医药产品出口。

二发展目标。在2010年之前，基本建立以国际市场需求为导向的医药产品研发体系，逐步提高医药产品出口的质量、档次和附加值，促进医药产品出口的全面增长，争取医药产品出口年增长率保持12%。到2010年，力争医药产品年出口额达到230亿美元，创立20个医药自主品牌。2010年到2020年期间。医药产品出口年增长率争取达到16％。到2020年，医药产品出口额达到1000亿美元，知名自主品牌达到100个，力争有5-10个重点产品进入国际市场，并建成15-20个年出口额达20亿美元以上的医药出口基地，50家年出口额在l亿美元以上的医药出口骨干企业，一批年出口额达到1000万美元的重点医药企业，国际营销体系初步建成。

三工作原则。一是把长远规划与近期发展相结合。着眼长远，立足当前，制定医药产品出口中长期规划，结合不同医药产品的特点，实施不同的发展战略。二是企业自主和政府支持相结合。遵循市场经济规律，充分协调和发挥政府、企业、科研机构和中介组织等方面的积极性和创造性，为扩大医药产品出口创造良好环境。三是把整体推进与重点突破相结合。巩固现有出口市场，采取针对性举措，力争重点产品、重点市场取得突破性进展，四是把积极合理有效利用外资与鼓励发展国有、民营企业相结合，提高利用外资效率，扩大出口规模，提升出口产品技术水平。

二、培育出口主体，优化产品结构

四建设国家医药出口基地。加强对医药出口基地的管理和指导，推动有关城市成立医药出口基地建设管理委员会，制定相关发展规划，创造良好的医药出口发展件。鼓励出口企业研究开发和生产适应国际市场的医药品种，优化布局，推动产业集聚，促进结构调整，培育地区性的规模竞争优势，并发挥其窗口、辐射、示范和带动作用。

五确定和培育重点企业。以国家医药出口基地为主体，确定一批分别具有技术研发优势或产业基础优势，以及市场营销优势的重点企业或企业集团，加快培育企业核心竞争力，支持企业通过国际标准认证，加快国际化进程，谋求拓展全球市场。

六加快培育具有潜在优势的中药产品出口。选择一批具有良好市场前景的中药品种进行重点开发推广。在建立完善种植养殖措施的基础上，鼓励中药制剂、中药饮片和符合中药材生产质量管理规范的种植药材的出口。

七稳步扩大具有比较优势的化学合成原料药、医药中间体和非专利药的出口。借助跨国公司构建全球供应链体系的时机，引进国外资金与先进技术，加强对化学原料药生产工艺的研究，产品符合我国和进口国标准，努力创造在国际市场上占有相当市场份额的出口名牌。提倡借鉴与创新相结合，支持企业发展非专利药品出口。

力鼓励生物药的出口。加强对基因工程药物、生物疫菌和生物诊断试剂的开发与研究，努力发展具有优势的疫苗菌苗等生物医药产品的出口，积极开展中草药有效生物活性成份的发酵生产，应用现代生物技术大规模工业化提取中草药的有效生物活性成分，大力开发疫苗与诊断试剂。

九重点发展医疗器械与具有高科技含量的大型医疗设备的出口。继续扩大一次性医疗器械出口。重点扶持发展科技含量高、拥有核心技术如超声聚焦刀等具有自主知识产权和自主品牌的医疗器械产品的出口，适当引进先进大型医疗设备的研发与生产技术。

三、提升技术水平，鼓励境外注册认证

十合理调配医药科技资源，加强与医药产品出口相关的重点实验室的建设，加强中医药国际化研究，选择一批有自主知识产权和市场竞争力的产品做好科技攻关。支持建立和完善技术交易市场，促进医药科技成果的转化。鼓励风险基金进入医药研发领域。

十一加强医药产品技术性贸易壁垒的应对工作。推进中医药标准化战略，加强与世界卫生组织等国际组织的沟通和国际标准的调研，争取中医药国际标准主动权。加强国际标准的调研，加大科技投入，做好对(二垩英、多环芳烃等)外源性环境毒物的去除和控制及制皮方法的研究推广。

十二加强医药产品知识产权的研究与保护。要提高创新层次，促进基础性专利的产生，强化知识产权保护手段和力度，支持在境外申请专利，逐步增加我国医药领域知识产权的数量。

十三加强医药产品不良反应的监测与研究。鼓励有关机构有步骤地开展对中药毒性、毒理的研究，支持有关国际组织建立相关的咨询中心，加强对国际市场安全使用中药产品的指导，建立国际市场中药不良反应快速应对机制。

十四推动医药产品境外注册和相关认证工作。建立国际医药市场法规数据库，并进行相应的对策研究，支持相关行业中介组织建立国际医药注册指导中心，力争2010年达到20家，覆盖主要出口地区。充分利用相关政策和资金，对符合件的医药产品出口企业的境外知识产权保护以及进口国要求的认证等给予支持。

四、加强国际合作，积极开拓市场

十五加强对重点市场的开发工作。充分发挥驻外经商参处(室)优势，加强对国际市场医药产品需求的调研。继续巩固传统的亚洲市场，努力开发东欧、非洲、南美新兴市场，重点突破欧美发达国家市场。

*促进国际营销渠道建设。加强对国外市场营销渠道的研究，大力发展医药电子商务，建立适合我国国情的国际营销方式。争取2010年之前。行业中介机构分别在医药产品出口重点市场建立10个医药产品销售指导中心，提供医药产品的市场需求、营销渠道等方面的信息服务。深入研究联合国、世界卫生组织等国际机构采购政策，力争一批我国拥有自主知识产权、自主品牌的医药产品进入采购清单，大力扶持青蒿素等优势产品的出口。

十七加快实施医药产业“走出去”战略，鼓励医药企业以参股控股、并购、租赁、境外上市、设立研发中心等方式进入国际市场。鼓励医药企业开展境外带料加工业务，享受国家“走出去”优惠政策。

十八充分发挥多双边机制和国际组织等多方面的作用。开展多渠道、多层次、全方位的国际合作与交流，妥善应对国际贸易摩擦，争取与部分重点国家在相关认证(如药品生产质量管理规范认证)和检测等方面达成互认协议。

十九建立政府合作机制。结合不同市场特点，与件成熟的重点国家和地区在双边联(混)委会机制下成立医药工作组，推动我国医药产品进入当地市场，优先推动内地与港澳“更紧密经贸关系安排”(CEPA)项下中医药领域合作。运用WTO的协调机制，协助发展中国家解决重点疾病防治的药物和器械供应。搭建国际交流平台，促进国内外医药企业的广泛交流与合作。

二十积极推进“以医带药”市场战略的实施。通过政府多双边渠道加强中医药文化宣传，提高各国对我国中医药的认知度。强化和规范对国外中医药留学人员的培养，利用援外资金支持在具备件的发展中国家开展中医药合作办学、合作办医院，带动中药产品出口。

二十一建立反倾销预警机制，加强对易于遭受国外反倾销的化学原料药，医疗器械等重点产品的监控，及时收集整理出口产品的有关信息，指导行业和企业进行必要的调整应对。要指导行业加强对国外产品的倾销、垄断、补贴的调查，按照WTO的规则建立我国医药产业的保障措施。

五、加大政策扶持，强化部门协调

二十二加强部门协作。建立商务部、科技部、财政部、卫生部、税务总局、林业局、食品药品监管局、中医药局等相关部门参与的促进医药产品出口部际协调工作机制，制定医药产品出口发展规划与战略举措，协调解决我国医药产业国际化过程中的重大问题。促进医药产品出口部际协调工作机制在开展工作时要充分听取行业组织和企业的意见，地方参照设立相应的协调工作机制。

二十三简化行政审批。适当调整医药产品进出口相关管理办法，建立出口服务与审批的快速通道。适时调整医药产品进出口海关编码，增列中药提取物、中药饮片等重点产品的编码，为有关统计分析和政策决策提供依据。

二十四加强生态和濒危物种保护。配合农业产业结构调整、西部大开发和生态建设战略，促进中药材以利用野生资源为主转向人工繁育资源，大力发展中药材野生动植物繁育基地，努力研究中药濒危、珍稀物种的人工替代品种。有关部门要为企业办理进出口手续提供必要的方便，逐步推进含野生动物成分中成药的标记管理制度。

二十五利用现有资金渠道扶持医药产业。继续执行《关于进一步实施科技兴贸战略的若干意见》(［*］92号)中相关财政资金支持政策，加大对医药企业的技术进步和产业升级的支持，利用现有高新技术产品技改贴息和研发资助等资金渠道对符合件的医药企业予以资助。

二*完善金融服务体系。进出口银行提高授信额度，出口信用保险公司在国家出口信用保险政策范围内，积极为高新技术产品的出口提供保险支持；帮助重点企业以抵押、质押和定金等多种担保方式获得出口信贷。

二十七继续鼓励外商投资医药领域。逐步放宽医药领域对外商投资的限制，结合产业结构调整，并根据《鼓励外商投资高新技术产品目录》，有计划、有步骤地扩大外商投资鼓励类目录中医药产品范围。

二十八鼓励组建医药经济联盟。以市场需求为导向，构建研发、生产、物流、营销等环节的产业价值链；以骨干企业为主体，鼓励有件的地区建立重点品种或特色品种的供应链体系；引导有件的地区发挥资源或区位优势，构建医药经济圈。

六、完善中介机构，加强信息服务

二十九加强现代物流、展览等服务。建立具有较高水平的医药产品国际会展服务和物流中心。地方政府要因地制宜，给予重点支持。鼓励企业在国外联合建立地区性的产品分流中心，积极支持举办国际医药产品专业展览金，鼓励企业参加国际专业展览会。

三十建立相对完善的市场信用体系。加强信用体系建设，鼓励医药出口企业建立良好的商业信誉，支持行业组织在医药领域开展企业信用评级试点。企业的信用情况将作为享受鼓励政策的依据之一。

进出口市场调研范文第4篇

关键词：海口市 小学校园足球 现状调查分析

中图分类号：G843 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2017）03（c）-0217-02

为了加快发展足球事业，提高广大学生身体素质水平，2009年4月国家体育总局、教育部联合下发《关于开展全国青少年校园足球活动的通知》，开始推广校园足球，2015年2月印发了《中国足球改革发展总体方案》，我国校园足球推广工作正在紧锣密鼓地进行着。在这样的大背景下，海口市小学校园足球活动有了明显的进步，近两年来海口市校园足球特色学校现状如何？开展过程中遇到什么样的难题和困惑？如何有效地解决这些问题，成为了研究者与相关工作人员研究重点，为此，该研究对海口市小学校园足球特色学校现状进行调查分析。

1 研究对象

该文选取部分海口市小学校园足球特色学校开展现状为研究对象。选取学校包括海口市滨海第九小学、海口市第二十五小学、英才小学，琼山五小、海南省农垦直属二小、海南省农垦直属三小、海口市白沙门小学、海口景山学校海甸分校、海口市桂林洋中心小学、海口市第二十七小学。

2 研究方法

2.1 文献资料法

为了研究海口市当前小学校园足球的发展现状，根据课题研究的目标和内容，通过图书、报刊、网络等途径，搜集并梳理小学校园足球相关资料，为本研究提供理论依据。

2.2 实地考察法

到各个小学实地调查了解校园足球开展的情况，掌握第一手资料。

2.3 问卷调查法

对海口市海口市滨海第九小学、海口市第二十五小学、英才小学，琼山五小、海南省农垦直属二小、海南省农垦直属三小、海口市白沙门小学、海口景山学校海甸分校、海口市桂林洋中心小学、海口市第二十七小学10所小学的体育教师进行问卷调查，每所学校随机发放调查问卷3份，共发放问卷30份，回收30份，有效问卷24份，有效率80%。

3 结果与分析

3.1 海口市特色足球小学足球场地情况分析

学游泳没有游泳池能行吗？踢足球也是一样的道理，也要有足球场，足球场地设备齐全、器材充分的活动场地，是足球课堂教学和课外活动的重要保证，更是培养学生体育活动兴趣的必要条件。在调查的海口市10所足球特色小学里，都有不同规模的足球场地，足球场地与材质也各不相同，标准的400 m足球场占20%，300 m足球场占50%，200足球场占30%。材质方面天然草占65%，人工草占35%。个别学校天然草材质的破坏较为严重，场地内瓦砾砖块等杂物会影响足球运动的开展，在踢球的过程中存在一定的安全隐患。器材方面较充足，拥有100个以上足球的学校达到6所，绝大多数学校都有标志竿、标志旗、障碍物等。

综上所述，从10所特色学校调查中得知，绝大多数学校的场地和器材较为充足，这也是为什么这些学校能够成为足球特色学校的一大原因。但也有个别学校地处市中心商业繁华地段，尤其是在寸土寸金的城市中心^，没有像样的足球场地。没有足球场地或者场地不足的问题一直困扰着校园足球的发展，这是我省乃至全国都普遍存在的问题，那么如何解决呢？如果重新规划一片土地用来修建足球场，答案显然是不太现实的。在寸土寸金的城市中心，如果真有这么一块土地，可能优先考虑用来盖教学楼或者综合楼等，也轮不到建设足球场。我们可以把房屋楼顶二次利用，修建成一个小规模的足球场地，解决当前没有足球场地的紧迫局面。

3.2 海口市特色足球小学足球教师情况分析

如果有了好的场地，校园足球开展得就一定好吗？答案是否定的，场地是基本保证，最重要的是足球教练，校园足球开展的好不好，可以说和足球教练员的综合能力密切相关。该研究对24位足球教练员的年龄、学历、专业、教练等级进行了调查。通过调查发现足球教师的文化水平还是挺高的，10所学校中本科及本科以上就有12人，占总人数的50%，从学历上来看教师是可以胜任足球教师这份工作的。从性别上看，以男性居多，占到总数的85%，从性别结构上不是很合理，应该增加女性教练员。从毕业专业的角度看，虽然这些教师都是体院毕业的，但足球专业毕业的仅8人，占总人数的33.3%，也就是说在执教的教练队伍中有66.7%都是非足球专业的，足球专业与非足球专业比例比较悬殊。通过调查得知，非足球专业教练员来自不同的体育专业，多数教练的专业是田径、篮球、武术等，所以在足球教学中就会存在水平上的差异，很可能出现以下几种情况：比如训练理念不一样，教学训练内容不一致，训练方法单一、枯燥，示范讲解动作不规范、不清楚等一系列的问题，如果出现这些问题势必会影响到训练效果的好坏。因此，在校园足球的开展过程中优秀的专业的足球教练显得至关重要。

目前，足球教练资格级别从高到底为职业级、A级、B级、C级和D级等5个级别。从被调查的24人中得知，目前没有B级及以上级别的足球教练员，C级的有2人，占8.3%；D级的有7人，占29.1%；没有资格级别的有15人，占到62.6%。这说明海口市小学足球教师的教练资格级别较低，部分具有D级资格的教练员获得资格证书的时间并不长，据调查得知是在2016年海南省足球裁判培训班颁发的。

4 结论与建议

4.1 结论

（1）绝大多数学校的场地和器材较为充足，但个别学校场地受到限制，制约校园足球的发展。

（2）教练的年龄结构欠合理，女教练偏少；学历层次较好，但高学历的教练较少；足球专业出身的教练不多，高级别的教练少。

4.2 建议

（1）普通小学能否真正做到增加和改善足球场地设施，引进专业教练、增加经费投入等几个方面是提升该省校园足球从量变到质变的关键一环。

（2）加强足球教师队伍的建设，开展经常性的教师进修、培训和经验交流活动，进一步提升我省教练员队伍级别。

参考文献

[1] 王小雨.足改一年芜湖市布点小学校园足球发展现状调查研究[J].当代体育科技，2016，27（6）：55-56.

进出口市场调研范文第5篇

今天，大家聚在一起，以座谈的形式来分析研究全省外贸工作，一是对*年的工作进行回顾和总结；二是面对国际经济形势的变化如何应对；三是提前布署明年的工作；四是提供一个相互交流学习的平台。通过座谈会，达到统一思想、坚定信心、克服困难、迎难而上，为明年的外贸工作开好局、起好步、打基础的目的。下面我讲三个方面的问题。

一、关于*年全省对外贸易的基本情况

在省委省政府的正确领导下，在全省各级商务部门和广大进出口企业的共同努力下，*年我省对外贸易克服了外需放缓、政策调整、人民币升值及成本上升等多重压力，保持了较快的发展速度，进出口、出口和进口连创新高，增长幅度均超过全国平均水平。截至到10月，全省完成进出口总值107.2亿美元，同比增长34.9%，比全国平均增幅高10.5个百分点,其中出口71.6亿美元，同比增长34%，比全国平均增幅高12.1个百分点；进口35.6亿美元，同比增长36.8%，比全国平均增幅高9.2个百分点。

预计*年全年，我省进出口总额将达到130亿美元左右，增长幅度超过34％。

1、进出口企业队伍进一步扩大，经营规模和水平有新的提高。*年我省对外贸易经营者资格备案登记工作下移到市州后，极大地调动了市州和企业的积极性，进出口企业队伍逐年扩大，目前，全省有外贸进出口经营企业4758家。今年1－10月，全省有进出口实绩企业1810家，平均规模591万美元，有出口实绩企业1586家，平均规模451万美元，有进口实绩企业604家，平均规模585万美元，无论是企业数量还是平均规模，均比上年有较大提高。民营企业快速发展，1－10月，全省民营企业出口35.57亿美元，占全省的49.68%，进口12.51亿美元，占全省的35.14%，占比分别比去年同期提高6.3和5.1个百分点。

2、开拓新兴市场成效显著，新兴市场对全省出口增长支撑作用明显。今年，我省进一步加强了国际市场开拓工作的宏观指导和统一协调，充分发挥好现有政策扶持资金的引导作用，增强市场开拓的针对性和有效性，同时，加强了重点展会的组织，充分挖掘重点展会的潜力，提升参展效果。经过多年的努力，目前我省基本形成了多元化的出口市场格局，抵抗风险的能力有所增强。今年，在传统出口市场出口增速放缓的情况下，新兴市场出口快速增长，如拉丁美洲增长了69.11%，中东增长了67.55%，大洋洲增长了64.35%，东盟增长了53.15%，支撑了全省出口的较快增长。

3、“科技兴贸”和“品牌兴贸”战略效果明显，高附加值、品牌商品出口占比增大。近年来，我省大力实施“科技兴贸”和“品牌兴贸”战略，加大对高附加值产业、企业的政策扶持，开展出口名牌评选，出口商品附加值、品牌化程度有所提高。机电产品出口连续几年快速增长，几乎占到全省出口的三分之一，工程机械等一批具有较高技术含量和附加值、具有自主知识产权的机电产品出口增长迅速，今年，三一重工、、山河智能三家工程机械龙头企业出口均成倍增长，1-10月合计出口达7.12亿美元。我省48家出口名牌企业出口额占全省出口的21.7％，比去年又有所提高。

4、大力推动贸易便利化，外贸发展环境进一步优化。一是积极推动我省“大通关”建设，配合“五定班列”的开通，对企业和货源做了大量的调研和基础性工作。二是针对我省出口退税困难大、返还慢的问题，进行了深入调研，下一步将向省政府提出解决意见。三是积极配合商务部对我省劳动密集型产品中小出口企业融资问题进行全面调研，为国家有关政策的制定提供了重要参考。四是多次到浏阳调研花炮出口的问题，积极呼吁帮助疏通花炮出口通道。

5、做好入世后过渡期应对工作，努力创造公平贸易环境。一是积极组织涉案企业开展贸易摩擦案件的应诉协调和分类指导，应诉率和胜诉率都有所提高。二是加强贸易摩擦的防范，初步建立了我省重点出口商品和重点出口市场的出口预警机制和应对反补贴、“337调查”工作机制。三是配合商务部产业损害预警机制建设，做好了我省首批242家产业安全数据库样本企业的数据报送，确保了准确、全面的样本企业数据源，为我省产业保护工作打下了坚实的基础。

二、正确分析当前和明年我省对外贸易所面临的形势

当前，我省对外贸易面临的大环境是国际国内经济环境多变复杂,不确定因素多，明年经济总的走势不明。这就需要我们把握新形势，研究新问题，探索新方法，寻求新突破。我认为当前面临的主要经济环境是：市场需求、政策导向和企业信心。

1、市场需求。国际市场需求是影响出口的决定性因素。当前，各国经济增长都出现了不同程度的放缓，经济的不景气，直接影响到人们的购买力和对经济发展前景的信心，越来越多的人没有钱消费，或者不敢消费，使国际市场需求不振。尽管发达国家和许多发展中国家推出了稳定金融秩序、刺激经济增长的措施，但全球市场信心的恢复、体制和结构问题的解决需要一个过程。11月6日，国际货币基金组织（IMF）将明年世界经济增长预期进一步下调至2.2%，发达国家整体下降0.3%，将是二战以来首次出现下降，其中作为我省主要出口市场的美国下降0.7%，欧元区下降0.5%，日本下降0.2%。随着经济增长放缓、失业率上升，世界各国可能采取更为保守的贸易政策和措施，全球范围的贸易保护主义威胁增大。国际市场需求下降和贸易保护主义抬头，都将对我省出口产生不利影响。但是，另一方面，国际市场需求减弱对高档产品的出口影响较大，我省出口的产品主要属于中低档，且大部分是日用消费品，需求弹性小，影响也相对较小，在消费者收入预期不稳的情况下，对低档出口产品的需求可能还会增加。此外，近年来我省开拓新兴市场的效果较好，对中东、南美、南亚等新兴市场的出口持续较快增长，而目前我省对这些国家出口占总出口的比重还不高，进一步开拓市场还有很大的潜力，将部分弥补传统出口市场需求下降留下的空白。

2、政策导向。从去年和今年上半年国家多次调低部分商品出口退税率，到今年下半年调高部分纺织品、服装、玩具、家具和高附加值的机电产品出口退税率，表明我国政府已经意识到出口到了困难的时期，并开始实施积极的出口政策。商务部透露，后阶段，国家还将进一步改善对外贸易环境，包括进出口管理、通关便利化、进出口税收、外汇管理等方面，采取必要措施，支持优势企业和产品出口，鼓励金融机构增加对中小出口企业贷款，拓宽中小企业直接融资渠道，增加国内需要的产品进口。这些外贸促进政策措施表明了国家支持外贸发展的态度，不仅让企业直接受益，更重要的是振奋了企业的信心，有利于稳定外贸增长。

3、企业信心。企业信心也是一个非常重要的因素。在金融危机面前，悲观的企业会认为是末日，会关闭企业或者让企业破产；乐观的企业会认为是市场重新洗牌、站上制高点的难得机会，会采取一切措施度过难关。2005年汇改以来，人民币累计升值20%左右，劳动力成本不断上升，部分商品出口退税率下调，但我省外贸出口年年都有较大幅度增长，每年上一个新台阶。今年，在遭遇了严重的冰雪灾害和面临严峻国际环境的情况下，我省出口还保持了较快增长，充分说明了我省企业应对外部环境变化的能力明显增强。目前，世界主要经济体经济并没有出现根本性变坏，我国经济仍然健康发展，国家促进外贸发展的力度不断加大，新兴市场还有很大潜力可挖，作为出口企业，要理性辩证的看待当前的外贸发展环境，坚定信心，克服困难，采取措施，加快发展。

总体来说，2009年我省外贸发展既面临着机遇，也面对着挑战，这就要求我们各级商务部门坚定信心、克服困难、迎难而上、趋利避害，把不利变有利，把挑战当机遇。我们既要充分估计国际经济环境的复杂性和严峻性，深刻认识保持我省对外贸易平稳较快发展的重要性和艰巨性，增强忧患意识；又要正确认识有利条件和积极因素，坚定信心，有效应对，加大外贸促进力度，努力化解和应对外部冲击。

三、关于2009年的主要工作和任务

2009年，我省外贸既要保持较快增长，又要贯彻落实好科学发展观，调整优化外贸结构，转变外贸增长方式。

1、树立信心，积极应对。

当前，外贸发展的外部环境不好，部分企业对扩大出口过分悲观，个别商务部门的同志对发展外贸信心不足，这对我们的外贸工作非常不利。首先，商务部门的同志要充分认清国际国内形势，统一好思想。虽然目前我们面对的外部环境是一个不景气的时期，但是机遇和挑战都实实在在摆在我们面前，关键是我们如何把握机遇，坚定信心，克服困难，扎实工作，寻求突破。只有认识到这一点，才能做好我们的工作。其次，商务部门的同志要多到基层和企业调研，加强服务，坚定企业信心。每到一个地方，每开一个会议，都要为企业上好形势政策课，让企业认清外贸发展的形势、了解国家政策，鼓励企业积极采取措施，集中精力抓业务。

2、加强调研，当好参谋。

各级商务部门要密切关注国际经济环境和我国外贸政策的变化，随时掌握国际环境和政策变化对我省外贸的影响情况。一是配合国家和省里外贸促进政策的制定，抓好各项专项调研，为政策制定当好参谋。提高退税是促进出口的有效手段之一，目前国家已经提高了部分商品的出口退税，并且还在为下一步提高出口退税征求意见，我们要全面收集出口退税的情况，认真听取行业和企业的意见，积极提出合理化建议。二是做好重点商品出口情况的监控，对受影响较大的商品要深入调研，认真分析各出口市场和出口企业的表现情况，及时提出有效应对措施。三是加强日常外贸运行分析，在准确和深度上下功夫，充分反映真实运行情况，为领导决策当好参谋。四是加强对县区的业务指导和调度，充分发挥县区的工作积极性，形成省市县三级联动、全省一盘棋的良好工作局面。

3、抓住重点，找准突破口。

一是抓重点商品。机电产品、钢材、有色金属、农产品、纺织服装、烟花爆竹、陶瓷等产品出口占我省出口的80%以上，是我省主要的出口商品。机电产品、钢材、有色金属与投资紧密联系在一起，明年，世界各国经济增长将进一步放缓，全球投资将会减少，对这些商品的需求也会相应减少，但是，这并不代表所有市场的需求都会减少。应对经济衰退，发达国家的主要措施是刺激消费，而发展中国家和新兴市场的主要措施是加大基础设施建设和投资，因此，发展中国家和新兴市场的需求有可能反而增加，我们应将重点放在这些市场上。农产品、纺织服装、陶瓷属于日用消费品，需求弹性小，全球总体需求不会有太多下降，但由于经济衰退将引起失业增多，部分国家很可能采取较为严厉的贸易保护政策，因此，我们要密切关注重点市场贸易政策的变化，防止在产品质量、技术标准、反倾销、反补贴等方面设置障碍。烟花爆竹属于节日礼品，受经济不景气的影响较大，需求可能下降较快，要重点研究，提出扶持产业发展的对策。另外，近年来，以物美价廉著称的我国商品受到了亚洲周边国家商品的强烈冲击，已无明显的价格优势，因此，要加快调整出口商品结构，提高出口商品附加值，尽量回避低端市场的激烈竞争。

二是抓重点市场。欧盟、美国、日本是我省传统主要出口市场，占我省出口的1/3以上，由于受金融危机影响较大，明年对这些市场出口保持较快增长的难度很大。一方面，我们要千方百计保持这些市场出口增长不滑坡，同时，要深度开发中东、南亚、东欧、拉美、非洲等新兴市场，积极开发适合新兴市场需求的新产品，实现对这些地区出口的快速增长。我们要继续利用好市场开拓引导资金，有针对性的深度开发有发展潜力的新兴市场。重点组织好广交会、华交会、中部博览会、东盟博览会等国内重点展会，同时，统一组织参加部分效果好的境外展会。鼓励市州商务主管部门统一组织本地企业到境外参展，市州组织的展会只要符合我省市场开拓的方向，并经省厅备案同意的，均可获得市场开拓资金支持。政策资金只是起引导作用，各级商务主管部门更要做好宣传工作，大力推动企业自觉主动的开拓新兴市场。

三是抓重点企业。首先，要抓好本地区的龙头进出口企业，对进出口额在500万美元以上的企业要适时调度分析，出现增幅或降幅较大时要跟踪调研，详细掌握其发展动态和变化趋势。同时做好相关服务工作，充分用好有关扶持政策，支持其提高出口质量和水平。要加强品牌建设工作，扶持品牌建设投入大、品牌基础较好的企业，推动品牌企业做大做强。其次，要抓好有一定规模的民营企业，近年来，民营企业占我省外贸的比重不断增大，已经成为增长的主要力量，但是，由于管理较落后、人才匮乏等问题，大部份民营企业规模还不大、层次不高，我们要在进一步扩大民营企业数量的同时，注重提高民营企业质量和水平，通过加强指导、重点扶持，培育一批骨干民营企业。第三，要抓好有出口潜力的中小企业，各市州要根据本地实际情况，选择一些潜力企业，重点跟踪，着力培育。

4、积极承接产业转移，实现加工贸易快速发展。

承接产业转移发展加工贸易，是省委、省政府大力发展开放型经济，加快推进湖南新型工业化进程，实现经济又好又快发展的重要举措。和中部六省的进出口相比，一般贸易我省无论是增幅和总量上都不低于中部六省，关键落后在加工贸易。我省加工贸易对外贸的贡献小，加工贸易进出口所占比重长期徘徊在10%左右，*年1－10月仅为8.6%，大大低于全国的平均水平，在中部六省中排倒数第一。承接产业转移为加快我省加工贸易发展带来了千载难逢的机遇，各级商务部门要积极抢抓新一轮产业转移的发展机遇，将承接产业转移与加工贸易项目招商紧密结合起来，以积极有效的政策支持为引导，以加强基础设施、功能配套设施和产业发展环境建设为保障，以工业园区、出口加工区、重点承接市、加工贸易龙头企业等为主要载体，重点引进辐射带动性强、发展前景好的加工贸易龙头企业。最近，在国际金融危机影响下，商务部和海关了最新公告，从今年12月1日起，暂停A类和B类企业加工贸易限制类保证金台账“实转”，实行“空转”管理，这意味着中西部原来的政策优势正在减弱，因此，更要抓紧时间，抢抓机遇，抓紧落实。

同时，也要注重引导本地外资企业、民营企业积极开展加工贸易，从信息、资源、客户等方面入手，形成加工贸易企业网络，帮助各类企业开展横向联合、配套经营，带动本地相关产品出口。要帮助企业解决在加工贸易中的困难和问题，加强与海关、商检、退税等部门的联系，切实解决我省加工贸易中存在的“有加工无贸易”、“本地加工，沿海出口”的现象。力争通过三年努力，实现全省加工贸易进出口的大幅增长，成为全省对外贸易实现跨越式发展的主要推动力。

5、推进贸易便利化，营造良好的外贸环境。

大力推动“大通关”建设，积极主动参与我省大通关工作机制，逐步建立关贸、检贸、汇贸、税贸等协调联系机制。进一步做好长沙至深圳、醴陵至深圳“五定班列”的相关支持工作，主要在货源的组织、客户推介上发挥商务部门的优势，帮助承运方保障其顺利运转。对铁海联运、出口物流园区建设给与帮助和扶持。在出口退税调研的基础上，积极向省政府反应我省出口退税环节存在的问题，争取政府重视和支持，我们正在积极建议出口退税全部由省级财政承担，减少地方财政负担，充分发挥退税对出口的促进作用。市、县商务部门要加强与海关、外汇、商检、税务和银行等外贸相关部门的联系和协调合作，做好对通关、结汇、检验、退税等情况的跟踪调研，及时协调解决存在的问题，努力创造良好的外贸发展软环境。

6、加强自身建设，搞好服务促进发展。