广告策划服务范文第1篇

一、广告策划的现状

当今时代下发展的中国，市场经济发展使中国商品销往世界各地，在市场经济日趋激烈的竞争下，对广告的需求更是急迫，致使我国广告业迅速发展，中国广告业依靠自己的在资金、人才、经验、地域等方面的优势，使中国广告业长足发展。作为根植于本土市场的广告业，更能谙熟中国企业的广告策略，同时，中国的广告产业正在逐步朝着专业化、规模化、多样化发展。

二、营销策划与广告策划的关系

企业营销策划在企业经营方面处于关键地位，主要是包括确定战略目标和竞争对手、制定营销战略、分析市场发展状况，从而带动企业实现专业化的目的。广告策略的制定是从营销策略方面分析的，将是服从并服务于企业的营销，广告策划可以说是营销策划的一个关键部分，二者对立统一，实现良性友好发展，营销策划决定着广告策划方向。在市场竞争的激烈发展下，企业更需要消费者，重视市场，加大市场投入力度，市场营销在经济生产中的地位越来越举足轻重，然而广告策划正是促进销售的一项重要策略，在消费者心中建立起一个良好的企业形象，有利于市场营销活动的展开，促进产品的销售。

三、营销策略在广告策划中的意义

广告的策划就是将企业想要推广的意图和要求以广告的形式表达出来并传播给消费者。

1．广告创意对于广告策划的重要性

广告在设计时不能只看重艺术感、形式感，关键要将内容表达清楚明白，让人更直观地了解广告内容。所谓广告创意，简单来说就是以新颖、独特的思维，很巧妙地让传播内容在主题明确的前提下，具有创造力的表现出来。要想更加准确地表达出广告创意，就需要深入了解主题内容、企业的营销理念和满足消费者心理的市场需求，广告创意做到了贯穿始终，就能将广告策划制作成功，以吸引广大消费者为目的，激发大众购买欲。广告创意在广告策划中优势明显，同样的一个产品有时需要做多组广告，更新使用，以德芙巧克力的广告为例，曾经的“德芙，让我纵向丝滑。”“下雨天，巧克力和音乐更配哦！”让我们耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新广告，更换代言人，广告词，广告场景，但依旧不变的是情侣两个人的爱和德芙巧克力给人的丝滑感受。宣传广告将德芙丝滑的特点，展现给观众，让观众了解德芙的丝滑，大大提升消费者的购买力。

2．营销理念需求影响着广告策划

营销理念在广告策划中也发挥着重要作用，根据营销产品需要面对的消费人群，广告策划设计也会有很大的不同，面对年轻人自然就会选择比较青春活力的创意，选择的代言人也就是年轻人喜欢的，而面对老年人的广告就该是比较老龄化一点的，而且年龄段不同，消费心理也不相同，所以各采用的广告创意就不能相同。其次，广告理念也要不断更新，不能固守传统观念，要与时俱进，不断创新，实时观察市场需求，应对变化，改变促销手段。

3．营销策划中广告策划的应用意见

（1）深入了解市场需求。广告的策划主要是服务市场的需求，在现在经济发展的状况下，任何企业都不可能占据主导，所以，就更应该深入了解市场，在竞争中适应市场，选择好自己的目标市场，在市场中占据合理的位置。市场的竞争环境，给企业提供的一些契机，给企业放活，企业要想在市场中寻求生路，就得不断了解市场，不断更新改良自己的营销策略，策划出适合市场需求的广告策划，来吸引更多的消费者。

（2）制定相应的策略。企业生产出优质的产品是根本，但是宣传也是另一项重要工作。广告在营销工作中主要是推广的作用，基于企业的长远发展来看，生产优质的产品才是做好企业的根本，不过要想占据市场优势，还必须要科学合理地制定出广告策略，根据产品的特点，发挥广告创意，获得消费市场。

（3）发挥人员销售的促进作用。人员销售是与消费者之间建立长远合作的重要途径，销售与消费者进行面对面的交流，整合人员销售的优势，拓展市场，在广告策划中，人员销售可以发挥重要作用，为广告策划增添色彩，更加符合现代营销手段。在赢得了消费者之后，就需要人员销售进行沟通交流，拉近与消费者之间的距离，使产品在营销中不被市场淘汰。

四、结束语

经济发展的繁荣发展，企业只有在这经济巨浪中稳固自己，才能在市场竞争中脱颖而出，广告在营销策划中作用十分明显，通过信息传播，在目标市场中沟通企业与消费者之间的联系，促进产品销售。营销策略决定着广告策略的方向，广告创意的不断更新就更是一项必不可少的工作了，营销策划不但关系着企业的发展，更导向着广告策划的有序运行，所以，在经济发展迅速的市场下，企业拥有长足的营销策略能使企业屹立不倒，广告策划的发展方向则更是关系企业的知名度，使企业长久发展。

参考文献：

［1］曾凌．试论营销策划中的广告应用［J］．商业文化（下半月），2012，（09）：171．

［2］徐芳琳．营销策划与广告策划的整合［J］．决策与信息（财经观察），2008，（06）：154～155．

广告策划服务范文第2篇

【关键词】广告策划；营销观念;策略

1引言

企业的营销观念无论是对于本公司广告的制作方法或思路，还是内涵以及产业链的外延都有着一定的指向作用。虽然近几年来，我国的企业在水深火热的市场磨炼之下，已经深刻认识到了营销观念好与否的厉害性，但是，与世界其他国家企业的平均水平相比，我国的企业在广告制作的先进理论上仍有欠缺，长此以往，必将为企业广告以往的发展带来重重困难。因此，面对这个机遇与挑战并存的世界大市场，我国企业首先要具备的就是敢为天下先的勇气，不能因为害怕新的营销策略有风险就裹足不前，当然，这些广告策略以及营销活动的进行要建立在遵循市场营销基本交易原则的基础上。营销策略是否得当关乎的不仅仅是一支广告的成功与失败，更关乎一个企业未来的命运。

2广告策划与企业营销观念的关系

广告的制作需要细致地分析市场营销的环境，使广告的内容与主题服务于并且不偏离企业的营销目标。因此，作为营销理念的重要组成部分，广告策划一定要与企业营销策划的总体要求相适应，并不断服务于企业的营销目标，在这个基础上处理好广告策划与企业的市场、产品、渠道等营销策略之间的关系。广告的策划可以从另一个角度有效地体现出一个企业关于市场营销策划的基本意图。考虑到广告策划与营销策略的这一层关系，可见企业产品市场营销广告策划制胜的关键便在于在广告策划和广告宣传的过程中直接或间接地向群众透露出自己企业的产品价值观念，把产品的价格意义、产品价格象征以及产品价格身份等要素完美地融合于广告的剧情甚至是整体的旋律中，从而为消费者提供一个想象空间，加深他们对于产品的印象。

3营销观念对广告策划的影响

市场营销观念就是围绕着消费者的需求，企业在这种理念的指导下生产适应市场的产品。具体表现为顾客至上以及顾客就是上帝，受到这种观念的影响，广告策划设计的定位便在于是否能够从视野和心灵上打动和争取更多消费者。也由于受市场营销观念的支配，各种利用暗喻、联想、寓理于情等手法设计的广告成为当前业界广告设计的主流形势。因此，广告必须依赖市场，认准市场，以消费者的需求和心理为先导，才能有好的广告策划方案出台。

3.1对广告策划体现出来的市场意图和要求产生影响

如今市场上的产品琳琅满目，各种产品都有自己独特且强大的功能，这极大地满足了不同消费者的不同需求，因此，其实不同的产品有不同的消费市场。企业在制定营销策划的过程中，要在详细分析产品特性以及不同目标市场的基础上，制定出一套与之相适应的营销策划方案。也正是由于企业营销的目标这种与众不同的特殊性，所以对广告和产品的期望、要求，以及对广告和产品的接受能力、理解能力等方面都存在着明显的差别。广告所具备的职能就是宣传产品，向消费者明白准确地阐述产品的功效和作用，激发人们的购买欲望，所以广告策划必须要全面配合营销策划，要体现出产品的与众不同之处，要表达出产品的优势和特点。

3.2对广告策划体现出来的渠道策划意图和要求产生影响

现如今，无处不在的广告每天都充斥着我们的视野，广告从以往单一的存在于电视和录音机上，逐渐将“阵营”扩散到了互联网甚至是站牌等一切群众所目能及的地方。广告作为商品重要的信息流，认为只要是有客源和需求的地方，广告便应该拓展到何处。同时，对于那些有产品的地区，广告也应该进行拓展和深入，换句话来说，广告所要完成覆盖的地区是产品的所有销售范围。广告策划要体现价格策划的意图和要求。一方面，广告一定要充分体现产品价格档次，倘若某种商品可以充分体现出人身份的高贵，但是却不能明显地体现出这种商品的档次，也就一并模糊了使用这种商品的消费者的层次。另一方面，广告还应该体现出该产品的观念价格，简单来说就是让消费者在观念上形成一个差不多合乎实际价格的价格水平，使消费者打心眼里认为自己所买是物有所值的或合算的。

4结语

综上所述，企业的广告策划实质上就是一种形象工程，通过短小精悍的内容以及朗朗上口的广告语达到表象宣传的目的。目前，企业在市场营销观念的影响下，其广告策划的创新性原则主要两种，一个是品牌形象，一个是对应企业的形象，我们应在进行广告策划时，一定要勇于抛开传统表面策略，传统的表面效益策略看似很吸睛，然而实际上并不能从眼球直直地打动到顾客的心里去，不仅如此，如果广告表面上浮夸的成分过多还会在群众中引发信任危机，不利于企业良好形象的建立，因此，企业的营销策略理应是在广告的制作中突出企业产品的价格、市场以及档次，值得注意的是产品各项指标的真实性是广告有效策划的基础，同时还要注重广告设计的别出心裁，让顾客过目不忘，以此达到增加企业经济效益，并为广大消费者提供良好消费体验的目的。

【参考文献】

【1】吴刚.广告策划与企业营销策划的关系分析[J].市场营销，2014（03）：291.

广告策划服务范文第3篇

关键词：广告策划；创意；民俗元素；应用

0前言

广告从诞生到现在有着漫长的发展历程，随着商品经济和商品交换而产生，能够起到良好的产品宣传和产品服务作用。在进行广告宣传时，通常会通过语言、图像等作为信息传播的基本符号，会不可避免地产生一系列的文化现象，是社会经济发展的产物，能够满足大众的社会心理需求。将民俗元素应用到广告策划创意中，促进了民俗与现代信息的有效融合，为产品提供了较多的文化气息，带动了产品的营销和发展。

1广告与民俗的概念界定及其特点描述

1.1广告、广告策划与创意的概念界定

第一，广告概念界定。广告已经成为现代社会中的影子，成为社会经济和文化生活中的重要组成部分。广告是人类为了正常交往而产生的艺术性大众传播形式，能够促使物质实体及其信息的有效重组和优化组合，能够满足不同消费者的需求。同时广告也是人类技术成分的组合，被广泛应用于政治、经济和文化领域。第二，广告策划与创意的概念界定。广告策划是广告活动的核心环节，在广告运作的过程中，必须强化广告策划工作，给予全方位的指导，确保广告策划各个部门之间的通力合作，以便取得良好的应用效果。现代广告策划主要是以企业营销组合为基础，能够确保企业各项广告规划、决策和组织的协调和统一，充分展现出广告策划的全局性、策略性和动态性特点。

1.2民俗的定义及其特点

第一，民俗定义。民俗在我国有着悠久的历史，主要是指人民的风俗习惯，是社会和集体创造的产物，通常是由少数人创立和发展起来的，与集体性密切相关。自身具有较强的传承性特点，在空间分布上呈现散布的形式，在不同的历史时期有着不同的节日民俗。第二，民俗特点及特性。民俗具有集体性、地域性、变异性和传承性特点，通常会依据民俗的特点，将民俗分成物质民俗、精神民俗、语言民俗和社会民俗等特性，展现出强烈的地方特点。民俗以民为本，深植于集体当中。在空间上，主要是由一个地域向另一个地域逐渐扩散的发展趋势；在时间上，能够促进人们一代代地传承和发展。广告和民俗相结合具有良好的应用效果，能够充分展现出民众性、社会性和传播性等特点。

2民俗元素在广告策划创意中的应用

2.1民俗元素在现代广告中的应用

民俗是我国历史发展的产物，展现出了我国伟大的物质精神和社会财富。社会经济的发展促使广告行业发展迅速，为了能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须促进广告制作形式的创新，展现出我国民间传承的物质精神和社会财富，充分发挥民俗元素的重要作用，提升广告的艺术效果。在广告宣传中，需要强化广告信息的处理能力，促使广告信息更具情感性和社会性，在传播过程中树立较强的威信。民俗元素具备这样的潜力和力量，代表民俗的符号、民俗传统节日和民间传说等都可以作为民俗文化元素呈现在广告中，促进广告内容的创新，展现出广告的艺术特色。例如，金猴皮鞋的主要标志就是孙悟空的经典形象，是对民俗元素的继承和发展。现代广告更加重视产品的服务特性，不同的产品对民俗元素的偏好具有一定的差别。通过对各类广告进行搜集和整理可知，地域形象类、烟酒类对民俗元素的应用较为广泛，使用的频率相对较高，展现出了民俗元素较强的使用性能。在广告中应用民俗元素不仅能够起到良好的宣传效果，同时也能够实现对道德边界的合理控制，对制约和规范人们的行为具有重要作用，展现出了意识形态作用。因此，在广告传播过程中，需要意识到民俗的重要性，充分利用民俗进行产品宣传，提升产品的经济效益，降低产品经营的风险。广告在实际应用民俗元素的过程中，主要是通过象征和比喻的手法进行描述，将地方民俗变成一种广义范围内人们的心理感受。例如，在南方黑芝麻糊广告中，展现出了南方小镇的风貌，伴随着悠扬的音乐，孩子们舔着碗底的芝麻糊，妇女脸上洋溢着慈祥的微笑。这组画面将人们带入了童年时光，让人感受到了思乡之情，这则广告就是合理应用民俗元素的一个成功案例。

2.2民俗元素在新媒介时代广告中的应用

科学技术的发展促使新媒介时代的到来。近年来，大众媒介发展迅速，促使广告传播方式和广告内容都发生了较大的变化。当前，大众传播信息互动能力相对较差，广告制作形式较为单一，主要是由广告策划人员事先制定好相关信息，通过语言及文字图像的形式进行广告图像和信号的传递，来达到广告信息宣传的目的，消费者作为单纯的观众。新媒介时代扩大了广告的制定渠道，普通人也可以通过网络平台来获取和制定广告信息，越来越多的消费者可以直接参与到广告活动中来。因此，民俗元素在广告策划创意中，不仅仅是产品标志的象征，也是平面艺术形式的展现，能实现对民俗的互动。例如，在《非诚勿扰》节目中，成功牵手的男女嘉宾可以获得伊利果汁优酸乳提供的“夏威夷甜蜜浪漫之旅”。在该则广告中，伊利集团巧妙地运用了夏威夷的民俗风俗元素。该种广告制作形式给消费者提供了参与感和置身其中的可能性，充分地展现出了广告的独特性。

2.3民俗元素在符号学视角下广告中的应用

在某方面，符号能够用来代表其他的任何物象。在人类的发展历程中，一切有意义的事情都可以称之为构成符号。人们的日常交流需要运用符号来进行，符号能作为信息的外在形式和重要传播主体。民俗是某一地域的特定生活习惯和长期的发展所形成的，作为一种文化积淀，展现出了民间延续的民俗事项，是地区居民情感和精神的表现形式。广告作为一种重要的营销方式，通过融入符号，能够创造和传播信息。广告中的语言、声响和文字都可以作为符号元素，在广告中应用符号元素对增加产品和服务的附加值具有重要作用。通过对符号的操作，能展现出广告产品和符号的使用价值，是广告符号链接和意义生成的重要过程。符号在广告中的应用，能够展现出鲜明的品牌特征，促进商品信息的有效传播，使信息传播更具符号化。例如，倒贴福字是中国民俗文化的重要展现，是民俗符号的集中体现，是一种约定俗成的惯性，福字经销商可以利用这一民俗特征，来促进产品销售。

3结语

民俗元素被广泛应用于广告策划创意中，并且取得了良好的应用效果。例如，剪纸、十二生肖、中国传统的民间故事中的人物等，都可以作为民俗元素在广告策划中进行应用，促进了广告策划的创新，使产品更具影响力。在新时期，广告商意识到了民俗元素的重要性，提升了对民俗文化的重视程度，将民俗文化运用到广告策划创意中，不仅能够促进广告取得良好的宣传效果，使产品取得较大的收益，还有利于加强对传统民俗文化的传承和发展。

参考文献：

［1］乔洁.全视角广告创意和广告策划分析研究［J］.中国轻工教育，2010（06）：14-16.

［2］刘爱华，艾亚玮.创意与“变脸”：创意产业中民俗主义现象阐释［J］.民俗研究，2012（06）：88-96.

［3］王欣.广告传播中的中国民族文化元素［J］.名作欣赏，2013（24）：149-150.

［4］夏初蕾.广告创意中音乐元素的运用与分析［J］.东南传播，2014（07）：140-141.

广告策划服务范文第4篇

1．广告的媒介类型日益多样化

传统的电视、报纸、杂志、广播、户外广告等传播产品的媒介，传播信息过程很慢，有效到达率也不高，现在科技的进步随着手机、移动电视、博客、微信、微博等新媒体的迅速崛起，广告策划可以精准的对准目标群体更快的送达。对2014年企业广告市场的调查数据分析发现，中国广告整体市场在2014年依旧保持增长，新媒体的广告策划投放增速显著，相反的是传统广告市场的投入却下降了，其中电视广告的总费用也首次出现停滞，报纸广告的投放进一步下滑。企业的广告策划开始注重与媒介资源的整合利用，在以微信红包为载体的2015羊年春晚中，把电视与移动客户端连在一起，全国的观众可以实时互动，达到了全民参与的新高度，企业也借助微信红包让更多的消费者关注了自己，对企业有了初步的了解。广告策划塑造企业或品牌的形象，媒介选择和组合的把握则决定了传播的效果。随着新兴媒体的发展，企业对于广告媒介的选择也越来越宽，媒介资源进行整合投放，了解目标客户的喜好和行为，选择适合企业最优方案的媒介组合。

2．广告策划中注入情感

目前阶段大多数的是属于感性消费，企业借助消费者的情感创造产品差异化，激起消费者内心深处细小的涟漪，让品牌在消费者心中有自己独特的定位，牵动消费者的心理情感那根弦。目前这类广告策划运用较多的是日常生活消费品中，消费者的日常生活有很多可以把握的细节，产品策划抓住受众的情感世界，很容易触动目标消费者的内心。现在的知名品牌雕牌洗衣粉是这类广告很突出的代表，在策划中抓住中国人都崇尚的孝道和感恩，懂事的小女孩心痛妈妈自己开始做家务，同时很听妈妈的话在广告中将雕牌洗衣粉只放一点点就可以。这一细节成功的抓住受众的心理，加上环境氛围的陪衬，很容易让消费者接受，且心底涌起异样的感动。企业在使用情感类的广告策划时把握受众的心理，有分寸的情感类的广告策划是很容易被快速接受的，适当的给产品品牌注入人文情感，增加品牌的好感度。

3．大多知名品牌运用冠名植入式广告

对2014年广告数据的结果分析发现，多数的企业表示要继续增加冠名植入品牌广告的支出费用，这和冠名植入带给企业的丰厚的回报是分不开的。产品越来越多，选择困难综合症也开始困扰消费者，企业开始寻求突破，把眼光瞄准热播电视剧或者大型的综艺以及晚会的冠名植入，让明星真实的带动产品的宣传，让消费者在不知不觉中接触到产品，受到影响并在日常购买时会主动的联想到产品。拿娃哈哈营养快线冠名植入《中国好歌曲》来说，在节目播出期间其销量明显上涨，同品牌的其他饮料产品同期的销售也很不错。由于冠名植入式广告中产品或品牌出现的时间短、速度快，受众是为了欣赏所看的节目，并非有意识的去关注植入的广告，所以目前利用这种策略的大多是知名品牌，直接让消费者回忆品牌的印象，提升品牌的曝光率，展现其活力刺激消费者产生购买欲。

二、我国广告策划存在的问题

1．自我定位不准确，忽视形象塑造

广告策划的过程不去做好事前的消费者需求的市场调查，忽视消费者的心理诉求，一味的希望在有限的广告时间里眉毛胡子一把抓，把所有都想告诉受众，让消费者不知道该抓哪个才是重点。策划对于品牌的广告传播没有发挥出应有的作用。产品能否引起消费者购买行为的产生，要看广告策划传达出来的定位是否满足了目标对象的需求。在现在品牌消费的时代，消费者购买商品不仅仅是对产品功能和价格的选择，也是对企业文化、服务水平以及品牌价值的选择，企业品牌形象的定位是否精准符合需求，决定了受众对产品的认同。企业应该围绕同一个主题定位不断地强化企业产品的诉求,以此来提升我们企业或产品的形象。我国目前大多数的广告策划不能把目标市场细分化，不能合理的给自己的产品找到卖点，只是简单的一味去投入广告策划宣传，通过广告策划想把产品卖给所有人，是不能精准的告诉消费者本品牌产品的与众不同的。

2．情感策划与企业品牌价值及形象定位不符

现在一些广告只顾情感的表达，整个广告策划的情感表达和产品诉求点关联不大甚至毫无关联，受众看完之后内心感动不已可是不知道广告要说的是什么，仅仅以为看了个故事。广告策划理应依据情感的诉求建立消费者对产品价值和品牌的认知，借机进一步的建立高价值高品质的品牌印象，让消费者产生购买的行为。现代企业的市场竞争成为了品牌的较量，企业借机打出感情牌是不错的策略，但是不去做好市场前期的调研，不和自己的产品实际形象结合，贸然的就跟随大众化的趋势投放情感类的广告策划，不一定可以帮助企业品牌形象更上一层。目前的广告策划中很大一部分的策划都很粗糙，十分吸引人的氛围场景，以亲情或友情或爱情的主题，突然就蹦出来的广告产品，受众或许会触动，但是仅仅是被故事感动，而不是对产品产生好感。广告的情感策划是攻消费者的心，需要企业的品牌价值文化和形象的一致表达，而不是把企业和的品牌形象融入到故事中。广告不仅要满足消费者情感上的强烈共鸣，还要让产品能真正打动消费者的心弦。

3．缺乏好的创意，很难成功的塑造品牌

在国内实际投放市场的广告中，广告创意几乎缺失，恶俗广告泛滥，广告倾向大众化、类型化、重复化，只注意单方面强硬的推销，不注意对消费者的人文关怀和消费者的双向沟通，忽略广告创意独特性等问题，很难塑造成功的品牌。广告策划没有把定位和独特的艺术结合起来，几乎都是一针见血的指出产品很好，形式上很普通，广告语也毫无新意，没有可以传播的噱头。在信息爆炸的时代，这样的广告策划没有趣味性，很容易淹没在庞大的信息里面，根本没办法让消费者记住自己的产品，达不到企业塑造产品品牌的希望。广告策划创意要洞悉消费者的心理，了解消费者乐于接受的观念和形象文化元素，以目标受众欣赏的角色展现，一针见血的抓住消费者的眼球，塑造出独特的企业成功品牌形象。

三、我国广告策划中品牌的传播战略

1．把握“4P”原则，服务品牌

品牌营销要素包括产品、价格、渠道、促销称为“4P”原则。产品是品牌的核心，产品独特的功能诉求是成功塑造品牌的前提，让消费者形成对品牌价值的感知；产品的价格依据企业的品牌战略，合理的定价注重企业的品牌的含金量；品牌的成功塑造离不开产品渠道的线上线下的支持，要努力的覆盖产品线最大力度的帮助品牌占领市场；广告策划促销手段可以起到很好的宣传提高品牌的知名度，吸引新的消费者前来购买。中国移动全球通推出“我能”的广告策划，很好的把握“4P”准则，针对目标用户的较高的文化层次和经济基础，产品定位中高端，坚信中国移动网络全覆盖的渠道，推出办理套餐多重优惠的促销手段，广告语“我能”给消费者自信向上的价值观暗示，让消费者觉得很受尊重，充分的利用产品的优势来服务品牌中国移动。广告策划承载着产品品牌形象的传播，通过对产品“4P”的分析，让其为品牌的年龄、个性、特点、生活态度以及企业的经营理念服务，消费者借此来认知品牌，对于品牌的传播更加的清晰具体化。

2．情感借力文化，以文化打造品牌

时代在变化，人们的消费观念也在改变，物质生活水平不断的提高，消费者不再满足基本需求，要求产品融入文化艺术气息和良好的生活联想，不仅实用、装饰还有艺术、人文情感在里面。现在市场经济的激烈争逐，不仅是品牌产品和企业服务的竞争，还是企业文化和肩负使命的较量，消费者开始追求自我价值，需要产品所附加的价值来满足自我实现。在目前我国的广告营销策划中品牌开始着重的突出商品的精神内涵和文化底蕴，以企业文化为基础，融入商品的人文情感因素，来塑造自己的品牌。很多企业的品牌产品策划立足企业文化或借助节日文化，打开消费者的情感，产品富有文化的底蕴，消费者会认为自己不单单购买到了产品，而且产品的附加价值升华了自我价值，深层的文化情感会带给消费者高度的满意，进而可以让消费者形成品牌忠诚。七匹狼的广告策划，以狼文化表达出野性的去拼搏、探索不断的开拓事业的精神，借助企业文化传达出奋斗中的男人的自信，这种文化的价值得到男性消费者的认可，品牌自然的传播出去了。把情感文化转移到品牌的附加价值，让企业的文化架起品牌与消费者沟通的桥梁，带动消费者对品牌价值的认可，让企业无形的资产转化成无法估量的品牌价值。

3．塑造品牌培养消费者忠诚度

广告策划通过消费者对品牌的认知、强化和信任达到消费忠诚。根据对消费者的消费行为研究，广告策划的投放引起的销售量的增加中，有30%来自于新出现的消费者的购买，剩下的都是原有的消费者的继续购买产生，这是广告策划对品牌的持续传播带来消费者对品牌的忠诚。同时据相关数据显示，三分之二的广告策划效果是消费者形成品牌忠诚。从传统媒体到新兴的社交新媒体，广告策划投放的媒介在变化，但是不变的是产品品牌；从形式内容到结构框架，广告策划的品牌故事在不断地完善，消费者对品牌文化的认同是没有改变的；从90年代至现在，消费者的需求在改变，消费者对品牌价值的判断从未改变。广告策划让产品传播出品牌，品牌带给消费者无声的信任感，让消费者可以放心的购买产品。海尔一直注重品牌的经营与品牌的忠诚度，在2014年海尔特意在网上开展了一场别开生面的“海尔兄弟”新形象征集活动，海尔兄弟变装成为网友一度热议的话题，无数创意作品在微博上疯传，让品牌有机会亲近消费者，拉近品牌与消费者的距离，与消费者建立忠诚而持久的关系。消费者回馈海尔的是坚持购买，让海尔在家电行业做到不打价格战依然销量很好。适当的广告策划传播，让品牌陪伴消费者的生活，可以给品牌带来持续的关注度，让消费者对品牌形成忠诚购买。

4．延伸品牌，促进品牌联想

在信息充分传播的时代，提起一个品牌消费者可以说出其下的许许多多、各种各样的子产品，这是品牌战略的成功，广告策划是带给品牌的最直接的影响。通过对新的产品的策划传播，可以更快的把原有印象转移到现有产品上，让广大消费者立刻意识到是该品牌推出的新产品。延伸品牌的广告策划让消费者对品牌产生立刻联想，形成产品差异化的认知，想到产品的独特卖点，使其在消费者心中留下印象。广告策划的内容上，突出产品品牌的人文关怀，触动消费者的心灵，无形的传达出的情感，牵动消费者内心里的认可，增强消费者购买使用产品时的精神和实际双重的享受。在延伸品牌方面海尔品牌策划的很成功，从企业的长远发展考虑，延伸线产品全部统一使用“Haier海尔”品牌，具体的结合实际不同的需求推出产品的不同品种、不同型号的系列产品，延伸产品与海尔Logo同时在产品上标识出来，把海尔的品牌效应发挥到了最大化，既满足消费者对一类产品的规格、品位、档次、功能的个性需求，又丰富了消费者的品牌联想类别。在激烈的市场竞争中，广告策划以市场中得到认可的品牌延伸到新生产品上，连贯一致的品牌形象展示各个产品的独特个性，大大降低产品的传播成本，不仅让消费者快速认知产品，还进一步强化了企业的品牌形象，促进消费者对品牌内涵价值的联想。

四、国外广告策划对于品牌的管理

1．美国的品牌广告策划

美国经济的发达使其成为当今世界广告策划最发达的国家，广告策划已经无孔不入的渗入到美国人生活的方方面面。美国居民以几乎一致的生活方式、文化习俗、社会价值观为背景，以及传播媒介已经形成的高度垄断的全国统一覆盖，产品策划时可以高度的集中使用单一的全国性广告品牌推广策略，大大的方便了企业品牌在市场的传播。在美国凡是有人经过的地方，上到万里蓝天下到一次性水杯；雅到白宫总统办公室，俗到公共卫生间；大到超级市场，小到普通地摊；长到昼夜24小时，短到刹那一瞬间，都可以看到标识明显的品牌宣传，在形式上不受约束，内容上幽默有创意，很容易让消费者印象深刻。美国围绕消费者整合传播树立品牌，统一的品牌信息诉求，无论消费者从那种渠道获得信息，品牌的主题诉求都是完整一致，对品牌的策划比较注重品牌形象识别。比如万宝路的勒马回首的牛仔形象；麦当劳的小丑可爱形象；肯德基的憨厚大叔等品牌形象。同时把产品的个性特点充分显示出来，万宝路的几个字母组合在一起其实没什么特点，策划就把本来很平常的字母故意拔高，像山峰一样的突兀，传达给消费者的视觉体验就不觉得平淡；麦当劳用金黄色的M，结合自己的企业文化，寓意打开的欢乐之门，传达给消费者欢乐和美味；肯德基直接用原产地出名的招牌肯塔基炸鸡KFC，配上山德士上校红色围裙代表着肯德基品牌家乡风味的烹调传统。美国的品牌发展战略离不开广告策划的全程辅助，在广告策划时就准确的把产品品牌个性化的定位，根据自己品牌的使命价值塑造独特的企业形象，不会因为品牌已经树立而减少广告策划。

2．日本的品牌经营管理

在日本文化中，大多数家庭都是追求细节精致的生活，这一点充分的运用到日本对于品牌管理的广告策划战略中。日本人崇尚自然对人强调尊敬协调，他们把这种思维带入到企业形成敬业文化背景，这也就奠定了日本的产品注重细节、技术含量比较高、设计的合理精巧、服务全面周到等。日本企业很注重产品品牌的形象设计，全面化品牌视觉识别感受，品牌维护持续的进行，做到及时的品牌形象更新，让广大的消费者一直了解品牌的发展。在日本广告策划的品牌广告语中不少令人耳目一新，运用简单的句子结构，把握消费者的需求心理，使品牌易看易记吸引受众的注意，在表达形式上灵活运用修辞手段，确保准确的传达产品信息特征，内容上注意日本文化的理念，传达出标准的品牌服务，善于简化注重细节的广告策划一路辅助日本企业品牌的发展，让好多日本的知名品牌保持优势，生产出难以超越的品牌竞争力。

3．英国策划品牌的幽默

英国广告的总体风格是幽默含蓄，体现英国的文化精神，是创意比较发达的国家典型。英国的消费者喜欢花钱也愿意花钱，注重品牌，对于品牌有很强的信任感，愿意为了购买自己喜欢的品牌支付额外的费用。英国的广告策划主要侧重富有创意的构思，注重不经意间的自然流露出的幽默，看似合情合理的结构猜不到结果出人意料，让受众在欣赏的过程中对产品关注，在乎产品本身是否满足自己的个性化需求让其感知产品品牌。英国塑造品牌的策划是与众不同的，在形式上采用轻松愉快、生动有趣的表达方式，在内容上进行善意的讽刺寓品牌形象于诙谐之中，让受众在愉快的接受信息时记住品牌，委婉含蓄的寓教了消费者。英国居民对于必需品的消费十分的注重品牌，追求个性化强调内涵，企业品牌策划不断地实施长远的创新，品牌定位从小抓起对小孩培养品牌意识，借助巨大的互联网机会进行有效的推广，确立品牌的有利竞争地位，让消费者购买时选择自己的品牌。

五、广告策划促进品牌战略的实施建议

1．创造出市场需求

科学技术创造出了产品，广告策划要创造出市场需求，塑造出品牌的个性。现在消费者至上的消费时代，既然以消费者为中心，企业就要善于发现消费者的生活、感情上面的任何潜在的消费需求，尽力的去为消费者服务，开发出不同的产品，通过广告策划产品的个性，让消费者意识到自身的潜在需求，进一步的刺激受众想要满足自己，没有不成功的产品，只有不成功的策划，经过包装后的产品，找到自己的发光点都可以在市场中扎根。最近几年崛起很迅速的小米，依靠为年轻的发烧友而生，抓住8090一代年轻人消费特点，在智能手机竞争异常激烈今天，逆袭成功销量遥遥领先。

2．准确定位主题，提升品牌的形象

任何一支广告都要确定产品究竟宣传什么，即确定广告的主题。广告主题是为了给消费者找出购买产品的理由，为品牌在消费者内心确定位置，让消费者有这方面的合理需求时，会想到自己品牌的产品可以满足。在产品越来越同质化的经济时代，需要寻找产品以外的差异来确定广告主题，品牌形象的价值给广告主题带来了机遇。一个有明显主题定位的产品，有自己企业文化的品牌形象，通过科学的广告策划宣传，消费者会对品牌很容易接受，让企业品牌形象战略更好的实施。

3．注入企业文化，品牌卖出感情来

产品的品牌需要内涵来支持，文化价值观就是企业品牌的生命力。企业的文化是员工和企业共同努力要做到产品极致的追求；企业的规章制度是为了让产品和企业走的更远，是企业的工作行为态度以及对道德行为的遵守；企业的社会责任感，注重消费者的情感，关注消费需求的同时多做一些回馈社会的活动。品牌的生存离不开与消费者的双向沟通，在实施品牌战略的广告策划中，把企业文化作为品牌的核心价值，为了得到消费者的好感或认同要有人文的关怀情感注入，让品牌在消费者的内心有血有肉丰满的存在，让消费者去记住产品品牌。

4．适度的延伸品牌，降低新产品进入市场的风险

企业广告不能一直依靠单一的企业产品，要不断的创新推出新的产品，增加企业品牌在市场的竞争力。延伸品牌的广告策划要立足于核心品牌的形象，需要强化品牌形象的统一，诱导消费者对原有产品的好感转移到延伸产品上，把新产品进入市场的风险尽可能的降到最低。广告策划宣传的延伸产品可以为消费者提供更多的选择，满足不同消费者多样化或个性化的需求，不仅增加了企业产品的类别，而且企业带给消费者新奇，认为企业一直在关注消费者的生活，关注我们的需求，觉得企业一直在努力做的更好，对企业品牌的好感会持续的增加，维持消费者的忠诚购买。

5．注重广告创新提升品牌形象

广告策划服务范文第5篇

广告策划与创意课程教学创新与改革

以下，为本文所提出的适合独立学院《广告策划与创意》课程建设的方案和思路：

1.基本情况。（1）学期安排：第5-6学期将《广告策划与创意》课程一分为二，即：《广告策划与创意原理》和《广告策划与创意实践》，分别安排在大三上、下学期授课。因为本课程综合性极强，不仅涉及到扎实的理论素养，更需要实实在在的动手能力。根据广告专业学生培养计划，大三时《专业导论》、《广告心理学》、《广告文案写作》、《广告调查》、《广告摄影》、《平面广告设计》和《摄像与编辑》等理论及技术基础课均已学完，已开始技能提升的训练，如《影视广告创意与制作》、《网络动画设计》等课程。将本课程安排在大三，不仅与专业培养计划步调统一，更因此时，学生基础功底扎实，思想也相对成熟，具备进行完整广告策划与创意的能力。（2）课时安排：48课时+48课时前期调查显示：武汉独立学院《广告策划与创意》课程多为48课时左右，其中又以理论课时为主，实践部分仅为8-10课时，虽体现了理论结合实际，但从课时长短即可判断，实践部分无法进行系统而完整的训练。于是，我们将理论、实践分开授课，均为48课时。理论课48课时容易完成，实践课48课时则对教师和学生提出了高要求。所以，在上学期的“原理课”上，要为学生做好充分的思想准备和前期训练，如：每章安排一次课堂专题实践，通过“零存整取”方式，为下学期的“实践课”打好基础。

2.教学情况。从授课地点上看，《广告策划与创意》课程分别在多媒体教室、机房、影视制作实验室、广告专业实训室及“市场”中进行，以满足不同授课内容的不同需求。这不仅需要学校相关部门的支持，更需要教师的合理规划与安排。从授课内容上看，上学期的“原理课”主要是基础理论的学习，包括“广告策划概述、广告调查、广告定位策略、广告战略策划、广告媒体策划、广告创意概述、广告文案创意、平面广告创意、影视广告创意及新媒体广告创意（含网络与手机）”等，将大一、大二期间的核心课进行了梳理与深挖，让学生懂得什么才是好广告，掌握广告策划与创意要领；下学期的“实践课”则进行“实战演练”，包含“广告策划”与“广告创意”两块：A.策划实践：学生自行分组，深入市场或指定公司（专业实习基地/合作单位）挖掘策划选题，和教师商讨确定后，即进入市场调查与分析、广告策略制定、广告创意、广告预算等执行。其中每一环节，授课教师都要进行分组/集体跟踪指导，以保证分组实践有效进行。最终提案时，邀请委托方代表及学生代表共同构成“客户”作为提案评审、并推选主持人、现场评奖等，让学生在实战中发现问题、解决问题，培养良好的团队意识和写作能力，为大四实习做好准备。应该说，从分组的那一刻就算是实战了，选择默契的“Partner”，制定有记忆点的队名、队标和口号，来自市场的选题，教师的全程指导，与客户签约的过程，客户面对面的“提案现场”……一切，只为还原“策划原貌”。B.创意实践：将“全国大学生广告艺术大赛”、“ONESHOW中国青年创意竞赛”、“台湾时报金犊奖”等国内外最权威的广告大赛引入课堂，来考察学生的广告创意及制作能力。教学时间会按照当年比赛进程制定，比赛环节将直接安排在课堂教学之中。结合我专业“培养应用型影视及网络广告人才”的目标，规定学生作品类型必须为“网络广告”或“影视广告”，不仅能检验学生学习成果，更能通过“有方向”的比赛使独立学院学生也成“精”。从教学手段上看，依托本课程作为校级精品课程项目的优势，在项目网站中将本课程的课件、电子教案、学习资料、优秀学生访谈录等呈现于此，更开辟专栏展示通过本课程完成的优秀广告策划书及获奖广告作品，形成良好的网络交流平台。从考核方式上看，上学期的“理论课”重视课堂讨论与分享，以“趣味”增强学生学习主动性；下学期的“实践课”采用专题实践的形式考察学生动手能力，期末以广告策划书及广告创意作品为主要考核对象，两阶段实践的表现也将作为加分项目。

3.教学成果。《广告策划与创意》课程自2009年获学院“重点课程”项目后便开始摸索和研究，2011年成功获得校级“精品课程”后，则正式进行教学改革与创新。学生通过本课程在“以赛促教”环节中多次获奖，在就业面试中受到各单位的青睐。目前，仅09级就有4人在奥美、BBDO等国际4A广告公司实习，各单位领导对我们的学生均给予了高度肯定。

广告策划与创意课程教学革新总结

1.教学目标：“和”→“或”。针对独立学院广告专业学生特点，将教学目标由“通过课程学习使学生能独立进行广告策划和创意”改为“通过课程学习使学生独立进行广告策划或创意”，其关键差别就在“和”变“或”！业内一直流传着“广告人就是杂家中的专家”一说，笔者对此观点甚表同意。

2.教学模块：“偏”→“均”。基于上述目标，将本课程教学模块由“理论为主，实践为辅”改为“理论先行，实践同重”，即：将课程分为理论模块与实践模块，简称“1+1”教学，理论学习为实践服务。