各位领导,各位同仁,大家上午好：

过去的2009年，我们灌南县在邮政贺卡业务中取得了可喜的成绩，全县实现贺卡收入107万元，这是我局领导与全体员工风雨同舟的成果。在2009年的贺卡揽收工作中我局通过以下几点实现业绩稳步增长：

一是要统一思想，提高认识,全局员工把2009年的贺卡专项工作当作首要工作来抓，层层动员和落实分解。

二是明确责任，分工到人,局领导亲自到各部门和各支局对分管项目、挂点单位的贺卡任务进行监督和指导,把以往贺卡揽收工作和完成情况，与各部门和支局领导执行力挂钩。领导要对业务发展负责到底，跟踪到底，责任追究到底。

三是创新营销手段，要全面推行项目经理责任制和项目营销招标制。确保每一个项目有客户经理抓，每一个潜在客户有人管，做到不流失任何客户和业务。

四是落实奖励政策，各单位要将奖励政策用好用活，保障每一项奖励政策落到实处。

2010年贺卡营销工作已经吹响了冲锋的号角，我局积极组织员工学习和讨论省市局公司下发的贺卡发展营销方案，并作了如下布置：

一是通过会议使大家明确贺卡营销的理念，有计划的开发市场，以创新理念开发市场；首先对一线领导思想进行统一,使他们对贺卡营销做好充分的思想准备,总结以往的工作经验并对2009年的老客户进行有计划巩固,在此基础上适当放手开发一批新客户,同时根据市场发展需求,把思想动起来,用新思维,新方法取得更大的进步,对工作中工作成功率高,且易于复制的要全县推广并上报市局,以谋求共同发展,更大的全局进步.

二是要发挥“能人效应”，积极开拓市场，各部门要立即行动起来，早计划、早动手，积极主动全面占领市场；在2009年的贺卡营销工作中,我局涌现了一批优秀的营销能手,他们在实际贺卡营销工作中积累了丰富的实战经验,我局将充分利用这批优秀营销能手的模范带头作用,不断激发他们的工作热情和干劲,带动我局干部和员工早做部署,早就计划,使各项工作有条不紊地进行,为博取更大成果打下基础.

三是希望全局干部职工要用心营销、用文化理念营销，有针对性的营销，要不畏困难、开拓创新、努力开发，为取得本次贺卡销售战役的全面胜利而努力拼搏。在我县的贺卡营销工作中,全县就是一盘棋,只有上下一心,众志成城才能赢得这场胜利，成功之路从来就不会坦途一片，这需要我们共同面对困难，共同付出，同舟共济。

四是用方案营销,项目营销来实现邮政贺卡在2010年揽收工作中大动作和大发展.只有在保证原有贺卡市场稳定的情况下,不断开发新业务,新方案,新项目,才能完成市局下达的任务指标。

如何从思想上认清形势，创新思想地发展邮政贺卡业务？

第一，贺卡市场前景广阔，必须坚定发展信心

日本邮政贺卡是新年企业和家庭的必备大餐，家庭普及率达100%，在2003年就达到人均38枚；而中国邮政贺卡人均拥有量为0.49枚，是日本平均水平的1/76。日本邮政贺卡具有百年文化，经过60年商业运作仍生机勃勃，可见，中国邮政贺卡的市场前景十分广阔，只要我们坚定发展信心，创新发展模式，就可以迎来邮政贺卡更好的明天。

第二，坚定不移发展定制型贺卡，提升名址数据和打印支撑能力。

中国邮政贺卡还处于发展初期，发展定制型贺卡是现阶段扩大规模、坚定信心、提升效益的必经之路。今后，我们要在产品创意设计、功能拓展和印制工艺等方面不断满足企业需求，努力将邮政贺卡打造为企业年底公关、品牌宣传、产品推广、维护客户的重要媒体，成为所有中国企业必吃的一道年夜大餐。

引入数据库营销理念，分行业挖掘邮政名址资源，是进一步拓展定制型市场和提升定制型贺卡使用价值的最佳途径。同时，要有计划提高各地贺卡打印服务能力，最大限度方便企业使用好贺卡。

第三，顺应科技和个性化潮流，拓展个人市场。

邮政百年的发展历程证明，贺卡产品只有紧随科学技术的进步和发展才有生命力，比如喷墨打印纸明信片和照相纸明信片的研制使用，极大满足了消费者个性化的需求。这也是我们邮政贺卡今后需要认真思考的发展方向。

第四，创新发展模式，拓宽营销渠道。

国外邮政的销售渠道不仅有邮政窗口，更有投递员、社区代销员、商场、超市等，可以非常便捷地进入老百姓家庭。今后我们应当更多地考虑采取措施方便人们购买和交寄邮政贺卡。

第五，利用社会资源，发展贺卡产业。

引入社会资源和竞争机制，加强与社会公司的合作。在产品设计、策划、宣传及销售渠道等方面，通过竞争招标等方式寻求最佳合作方，鼓励社会上更多企业加入贺卡服务产品链中，共同做大贺卡市场。

第六，传承书信文化，营造贺卡氛围。

一要继续加大宣传资金的投入；

二要延长宣传周期；

三要针对不同营销阶段开展不同内容的宣传；

四要突出贺卡文化宣传，营造浓厚的贺卡文化氛围。

我局将团结一致，奋力拼搏，以实现贺卡业务的稳步增长,力争完成2010年市局下达贺卡播揽收任务指标。灌南局有信心，有决心，也有能力实现2010年贺卡业务在原有基础上有较大的发展。