市场营销实践范文第1篇

笔者结合自身多年的教学经验以及我国当前市场营销专业实践教育的现状，发现我国当前市场营销专业实践教育存在的问题主要表现在以下几个方面：

1.1教师普遍实践经验不足

加强对学生实践操作水平的培养，教师是否具备充足的实践经验能够对其产生极大的影响。从我国当前高校市场营销专业实践教育的师资现状来看，其教师构成主要有以下两种：一种是从高校毕业后直接进入到学校任教的青年教师；另一种是年纪较长的教师。一般而言，年轻教师具有较为扎实的理论功底，但是缺乏一定的实践经验；由于市场营销是一门新兴学科，其中的年长教师大多都是由其他专业转过来的，因此缺乏很好的理论知识基础。通过上述分析可以看到，我国当前市场营销专业的教师普遍存在着实践经验不足的问题，这就为我国市场营销专业实践教育的有效开展设置了障碍。

1.2实践教学方式不科学

我国高校目前市场营销专业的教学依旧沿用的是传统的“老师讲、学生记”的填鸭式教学模式，课堂上所进行的与实际相关联的内容也仅仅局限于案例分析、课堂举例讨论等形式，基本上没有给学生提供亲自参与、实地体验以及动手操作的机会。在这种以教材理论为主要知识构成体系的市场营销专业学生，实践动手能力无疑成为其整体专业素养中的薄弱环节。除此之外，我国目前高校市场营销专业教学过程中所选取的案例大多都是直接从国外课本或者期刊杂志上直接照搬过来的，并以此为分析对象进行讨论，这在一定程度上导致与中国经济社会实际的脱离，不能使学生在日后的工作中将所学知识很好地运用到中国企业市场营销的实践中来。

1.3实践训练方式单一化

市场营销专业教育要求学校应当为学生安排实践训练的教学内容，主要包括销售管理水平训练、广告创意与策划训练、产品推销技能训练以及市场调查能力训练等多个内容。但就我国目前市场营销专业教育所采用的校外实践训练现状来看，学生往往难以得到全面的实践训练。大多数学校安排的实践训练往往是在学生临近毕业时联系一些校外企业，派遣学生前去实习，学生往往只能接触一个岗位的工作而难以得到全面的锻炼，而且缺乏科学性、系统性的实习指导，结果导致实践训练流于形式。

2加强市场营销专业实践教育的对策措施

2.1加强师资队伍建设

笔者认为，加强市场营销专业师资队伍的建设应当从以下两个方面着手：一方面，要采取多种措施激励青年教师积极参加相关的资格认证考试，尤其是高级营销师、策划师以及高级商务师等职业资格认证考试，提高师资队伍的综合素养；另一方面，可以选派一些专业素质比较好的教师到企业中直接参与企业的市场管理工作，使教师能够在企业实践中提升自身的实践能力，为今后的市场营销专业教学积累素材。

2.2采取丰富多样的实践教学方式

社会科学教学教师应当摆脱传统教学模式的束缚，采取丰富多样的实践教学方式，提升学生的学习热情与兴趣。

（1）案例教学法。在市场营销专业课堂教学过程中引入大量的案例，能够理论知识更加具体、更加形象，使学生更容易理解并有效掌握相关理论。案例教学法的运用，可以帮助学生逐步学会将所学到的市场营销理论知识熟练的运用到实际案例中来，在进行案例分析与讨论的过程中也能够获得启发，不断积累自身经验。除此之外，采用案例教学法还能够激发学生的学习热情，提高学生运用所学知识解决实际问题的水平。在案例教学法的实施过程中，教师应当认真进行案例选择，确保案例的代表性、实际性以及典型性，使课堂上所讲的理论知识能够较好的体现在案例分析中。

（2）情景模拟法。情景模拟法的做法就是针对某一阶段的教学或者在整个理论教学结束后，先带领学生实地参观或者观看营销录像，然后分配模拟角色，准确布置任务，尽快使学生融入情境，自觉进入角色。学生在模拟的营销情境下会遇到很多疑问，从而激发求知欲；学生想办法克服困难、齐心协力解决问题。

2.3加强实践训练基地建设

加强实践训练基地建设，可以把校内实习基地建设引入进来，为学生提供系统的实践学习环境，使学生能够全员、全面的参与进来。校内实习基地可以建设在学校的生活区内，不仅能够为学生实习与教师指导提供便利，而且还能够有效降低实践成本。校内实训基地形象店可以经营礼品、饰品和化妆品等定位为学生群体的产品，可以为在校师生日常生活消费提供便利服务，创造社会价值。校内实训训基地面积可以不大，但“麻雀虽小，五脏俱全”，以真实企业、真实产品为载体，由学生自主经营、自主完成、自主操作、自负盈亏，进行市场调查、市场分析、进货、商品定价、促销方案设计和实施、柜台布置。

3市场营销专业实践教育过程中应处理好几个方面的关系

加强市场营销专业的实践教育不能走极端化、片面化的道路，而是应当循序渐进，逐步开展。笔者认为市场营销专业实践教育过程中应处理好以下几个方面的关系：

3.1理论知识教育与实践教育之间的关系

市场营销专业教学要克服重视理论知识教育、轻视实践教育的片面思想，要提高实践性教学在整个课程体系安排中所占的比重，重视实践训练基地的建设，切实使实践性教学落到实处；要合理安排实践性教学与理论性教学；可以将主要技能训练的实践性教学集中在一个学期内进行，并结合技能训练讲授专业理论，最后进行技能考核鉴定；也可以将技能训练及其考核鉴定安排在最后一个学期内与毕业设计同步或交叉进行，使毕业设计、技能训练与就业上岗结合起来。

3.2技能锻炼与职业水平培养之间的关系

在实施实践性教学的过程中，既要重视技能训练，使学生掌握必备的专业技能，更要注重培养学生的职业能力，这种能力除了专业能力以外，还包括心理承受能力、协作沟通能力、社会交往能力、组织管理能力、开拓创新能力、主观能动性和敢于承担风险的精神等。这些能力和品质要在技能训练过程中培养和锻炼，因此，在技能训练和实践性教学中，要克服单纯学习技能的观点，突出综合职业能力的培养。

3.3定期培训与不定期培训之间的关系

定期培训是指教学计划中规定的全体学生必修的技能训练，需要达到实践性教学计划的要求。不定期培训是指学生依据自己的兴趣、爱好和特长而自选的技能训练，具有个体性、随机性和多样性特点。不定期培训教学组织难度较大，但它又是培养复合应用型人才的重要渠道，是更能促进学生个性发展、培养创新能力和提高全面素质的实践性教学形式，我们必须努力创造条件，使不定期培训不断扩大，以满足学生的个性化学习需求。两种实践性教学培训要合理安排，同时要引导学生自主安排，并与社会需求有机结合起来。

市场营销实践范文第2篇

作为城乡统筹发展中的产业发展问题,从产业发展本身而言,城乡商贸统筹发展既是一种政策性选择和安排,又是体制的设计与运行。产业发展环境、制度与政策、产业发展主体、产业发展载体、产业发展客体之间相互影响,决定其发展模式的选择;从城乡空间关系上看,城乡商贸统筹发展不是城市商贸和农村商贸的各自发展,也不是简单的通过城市给予农村资金、人才等办法支持农村市场加快发展,而是加大城乡资源的双向交流和优化配置。城乡商贸统筹发展必须选择有利于城乡商贸融合、互动与互补的发展模式,单纯从城市商贸或单纯从农村商贸发展出发考虑问题都不符合城乡商贸统筹的本质要求。参照城乡统筹发展理论与城乡商贸流通产业发展实际,本文对城乡商贸统筹发展模式提出以下参考意见。

(一)城乡市场网络化发展模式

城乡市场网络化是指城乡市场之间构成一个有序化的关联系统及其运行过程,并通过这个过程获得一种特有的网络组织功能效应,以形成一定地域的城乡市场之间网络设施完备、产业内在联系密切、要素流转通畅、组织功能完善,并构成一个维系城、镇、乡市场网络系统共生共长的空间过程。本模式强调城乡市场统筹规划,加强城乡市场基础设施建设,完善区域内城乡市场网络化布局,完善城乡市场网络体系的衔接,加强城乡间商贸产业联系程度,通过连锁化、网络化、信息化发展城市市场和农村市场的多种关联。如将城市与农村对接的市场服务向农村延伸,建立符合农村需要的农村消费品市场、农业生产资料市场;城市商贸流通企业通过发展产供销一体化经营,与农民联合兴办商品基地,发展“订单农业”,扩充稳定优质的货源。农村产地批发市场与城市连锁超市、仓储式商场和便利店建立联系,直接配送商品进城;大型批发市场发展农村分市场,等等,通过城乡市场的网络化连接,解决工业品下乡、农民买难与卖难的双重问题。

(二)小城镇商业发展模式

小城镇是城乡联系的重要节点。本模式强调农村地区小城镇商业的发展,以数量众多、分布合理的小城镇商业为节点,形成遍布全市的完整、分散的城镇商业体系,将城市与农村两个相对独立的经济体有机衔接起来,实现城乡资源的双向流动,形成以大城市为中心,以中小城镇为节点的资源要素双向流动的网络体系。小城镇商业的发展,还有利于创造良好的生活环境,使小城镇成为城乡统筹中农村人口转移的主要吸纳地。

(三)供应链网络连接模式

供应链网络系统将分布于城乡间的供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网络,供应链网络连接模式强调通过现代流通中的供应链、服务链和价值链,构筑城乡间商流、物流及市场的双向流通系统,形成纵横交织、共生共荣、紧密联系的网络化城乡商贸流通体系。城市与农村经济活动分布于供应链网络系统的不同环节中,依靠供应链连接纽带,将城乡间产供销、产加销业务活动连为一体。

(四)产业联动模式

产业链是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联,并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。产业联动模式主要是基于城乡产业间客观存在差异,加强商贸流通业与关联产业的互动,以产业间和产业内不同行业间的有效合作和联动,充分发挥城乡产业比较优势,促进城乡产业协同发展。如通过延伸城乡的贸工农产业联动发展、商旅文一体化发展、专业市场、工(农)业园区与物流联动发展等,实现城乡产业互利共赢。

(五)龙头企业(市场)带动模式

本模式以经营主业突出、管理技术先进、核心竞争力强、辐射面广、产业带动力强的实力雄厚的龙头企业(市场)为主导,带动供应链中相关企业(个体)商贸活动的开展,克服流通活动中“小而散、多而乱”、流通组织化程度过低、流通效率低下、产业带动力不足的状况。如“万村千乡”工程中以大型连锁企业为龙头,深入村社开办连锁超市、便利店,带动农村商业发展;大型商贸龙头企业、龙头市场以“公司+基地+农户”、“市场+基地+农户”等方式,带动种养加产业化,带动农村劳动力向非农产业的转移。

二、城乡商贸统筹发展的内涵与目标取向

城乡商贸统筹是指城乡商贸发展的统一筹划、协调运行。作为先导性产业的商贸流通业,必须率先推进城乡统筹发展,以商贸流通产业的城乡统筹拉动相关产业的城乡统筹,拉动经济社会的城乡统筹。城乡商贸统筹的目标取向不是消除城乡市场差异,实现城乡市场一致化、一样化,而是加强城乡商贸的整合和对接,充分发挥城乡双方优势,实现城乡商贸的相互融合与双向互动。城乡商贸统筹实质上是城乡商贸结构的新安排,关键是打破城乡分割的二元体制,建立城乡互通的流通机制与制度,实现城市流通体系与农村流通体系的有机衔接和联动运行,核心是城乡商贸资源的统筹配置,重点是城乡市场的统筹发展,以城乡市场的一体化推动城乡间商品和服务、资源与要素的顺畅流动,使城乡资源通过市场的联结实现共享,实现城乡市场的开放和融合,充分发挥商贸流通的先导性作用,以贸促工、以贸促农、以城

带乡、以乡促城,实现城乡互动发展。

三、城乡商贸统筹发展对策——重庆之探索

(一)构筑城乡一体化市场体系,推动城乡商贸共同发展

1.完善体制,激活机制

消除妨碍城乡商贸统筹发展发展的体制性障碍,建立资源在城乡之间合理配置的市场体系。加强城乡商贸统筹政策协调,在城乡之间建立起均衡增长的良性互动机制,推动城乡市场主体之间联合、重组和经营网络的跨地区、跨城乡延伸,构建城乡一体化的商品流通组织体系与网络体系,推动城乡一体化市场体系发展。

2.建立健全城乡一体化要素市场体系

打通城乡生产要素合理流动的市场渠道,促进农村的劳动力、土地等生产要素和城市的人才、资本和技术等生产要素双向流动和有效组合,提高资源要素的市场化程度,为商品市场的发展创造必要的体制条件。

3.建立健全城乡一体化商品市场体系

统筹城乡交通、通信等区域性基础设施规划和建设,加快城乡交通网络建设;高起点建设信息化平台,加强农村信息基础设施建设,建成城乡普遍覆盖的信息网络,加快推进农村商务信息服务站试点,延伸公共信息服务到基层;促进市政基础设施向农村地区延伸,实现城乡同建共享。统筹城乡商贸流通基础设施建设,将城市商业中心与周围乡镇商业作为一个整体,统一规划,在商场、市场及物流园区建设上,统筹布局,推进城乡商品市场一体化进程。

(二)大力发展城乡商贸流通产业,加强城市和农村商贸层级传递与支撑功能

坚持大、中、小城市和小城镇商业协调发展的思想,重庆加快主城特大城市、区域性中心城市、中小城市和小城镇四级商业中心建设。注重培育大城市和中等城市商贸流通产业集聚,做优主城特大城市商贸流通产业。围绕中央商务区、大型商圈、大型批发市场群和会展业,重点发展现代都市商业,提升都市区商贸流通产业能级与辐射能力;做大做强万州、涪陵、黔江、永川、江津、合川六个区域性中心城市商业,建成区域性商贸流通次级核心和传递枢纽;做活中小城市商贸流通产业,加快区县中心商圈建设与商业发展,带动中小城市发展;大力发展小城镇商贸流通产业,尤其要加强中心镇乡镇商业发展,突出功能特色,以贸促工、以贸带农,增强对非农人口的吸纳能力,有效拓展城乡商贸流通产业发展空间。

(三)加强农村市场体系建设,促进城乡资源合理配置

加强农村市场体系建设。充分发挥“三商带三农”作用,以商品带农村、以商人代农民、以商业带农业,推进城乡商贸统筹发展。逐步形成以乡村零售网点为基础,以大中型批发市场和连锁配送中心为骨干,以各类农村流通合作经济组织和大中型农村流通企业为主体,农产品、消费品和农业生产资料市场均衡发展,城乡市场相互融合、内外贸易紧密联系,法制健全、布局合理、服务规范、组织化程度较高的农村市场体系,初步建立适应社会主义新农村发展的农村商品流通体制。

1.积极培育农村市场主体,增强流通企业活力

鼓励和支持农民进入农村流通领域,积极支持农村经纪人队伍和各类流通中介组织的发展。拟建设1000个农产品流通合作经济组织,重点支持20个管理规范、服务功能完善、经济效益较好的流通合作经济组织发展,培育10大农产品流通企业,发展一大批运销大户,建立一支农村经纪人队伍。鼓励具有竞争优势的农产品流通企业通过参股、控股、承包、兼并、收购、托管和特许经营等方式,实现规模扩张。

2.建立和改造农村消费品流通体系

加强农村消费品网络建设。加快形成为农村居民日常生活服务的零售网络终端,搭建“农家店”收购农副产品、推动农副产品创自有品牌、进超市的综合服务平台。引导各类大中型流通企业利用品牌、配送、管理、货源、信息、技术等优势,通过投资或加盟连锁的方式建立或改造农村消费品零售网络,利用供销合作社在农村点多面广的优势,充分发挥其连锁配送网络在农村市场中的作用。

3.构建顺畅的农产品流通体系

加强农产品批发市场建设。科学规划城乡之间、产销地之间农产品批发市场布局,重点支持永川、潼南、荣昌等具有农产品产地优势、传统集散地优势的区县,高起点建设一批特色突出、辐射面广、能与国内外市场接轨的区域性农产品批发市场、农产品贸易中心,提高农业市场化程度。重点建设10家符合国际标准、面向国内外市场、现代化的大型农产品批发市场,完善和拓展农产品批发市场的服务功能,积极推行农产品拍卖制、远程交易、网上交易、集中配售、连锁经营等新型交易及经营方式。鼓励农产品批发市场向上下游延伸经营链条,通过建立农产品基地、发展订单农业、建设农产品采购和物流中心等方式,建立起农产品进入城市市场的快捷流通渠道。

4.积极发展农产品零售市场

启动“农商对接”行动计划,探索和推广“超市+基地”、“超市+农村流通合作经济组织”、“超市+批发市场”、“超市+社会化物流中心”等方式。鼓励条件较好的连锁超市发展直接从产地采购农产品的进货模式,与农产品生产基地建立长期的产销联盟。努力提高连锁超市、便利店、大型综合超市等新型零售业态中农产品的经营规模。大力发展农产品物流。加快现有农产品物流企业改造升级,推动其向专业化、规模化方向发展。建设农产品冷链系统,初步建立起统一高效的鲜活农产品运输绿色通道,努力改善农产品物流环境。

5.完善农业生产资料流通体系

积极发展农资连锁经营,建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系;放开农资市场准入条件,鼓励各类投资主体进入农业生产资料流通领域。建立和完善农业生产资料服务体系。鼓励农资流通企业将农资销售与服务紧密结合起来,开展配送、加工、采购服务和技术服务及农机具租赁等多样化服务,促进农业生产。

(四)加快乡镇商业发展,推进城乡一体化进程

因地制宜发展各类综合性和专业性商品批发市场,为农村腹地的农副产品进入市场体系创造条件,形成发展现代农业的市场支撑体系,大力发展乡镇生活服务业,创造小城镇宜居环境,充分发挥小城镇尤其是中心镇高度集聚人口、承接产业转移、服务农村、促进县域经济发展的重要作用,使小城镇成为连接城乡空间的纽带和城乡资源要素传递流动的平台,在统筹城乡中,发挥重要节点功能,成为缓解大城市压力的“蓄水池”。

(五)以产业联动延伸商贸流通产业链,增加转移就业容量

以市场需求为导向,大力兴办市场、发展生产、生活服务业,延长商贸流通产业链。扶持商贸流通龙头企业向农业领域渗透,通过入股、订单生产、自建等多种方式,结合农业产业化百万工程,建立产销联盟或产销一体化的商贸流通企业生产加工基地。重点培育石柱辣椒、江津花椒、涪陵榨菜等种植养殖、加工基地。形成“市场联基地、基地带产业、产业兴市场”的贸工农一体化良性经济循环模式。依托产业园区、物流园区,大力培育专业市场、产业园区和物流业联动发展的产业集群。如以璧山西部鞋材交易中心为龙头,建设西部最大的鞋材和鞋产品专业市场,建设璧山、铜梁鞋业基地,打造中国西部鞋都。充分发挥荣昌畜牧科技优势,以荣昌西部饲料兽药市场为龙头,依托板桥工业园区打造畜牧优势产业链,带动畜牧产业联动发展。商旅文结合,发展各具特色的农家游、乡村游、风情游;积极鼓励都市圈商贸流通企业面向市内外“走出去”、“走下去”,开拓新市场。(六)以“五双工程”为主要突破口,打造城乡商贸统筹发展的战略平台

1.大力推进农村市场“双建工程”

围绕新农村建设,加快乡镇连锁经营超市和村社便民放心商店建设,搭建工副食品和农资下乡进村,农产品和废旧物资出村进城的双向流通平台,力争在3-5年基本形成以县城为重点、乡镇为骨干、村社为基础的商品零售网络。

2.大力推进社区“双进工程”

积极支持和引导连锁经营企业运用连锁经营方式在社区设立各类便民、利民的商业网点,提供定向、快捷、周到的服务,满足社区居民多样化、个性化的需求。改造和建设不同类型商业社区商业设施,不断完善社区商业服务功能,为城乡居民创造良好安居条件。

3.大力推进“双十工程”

在重点培育建设纳入全国“双百市场工程”的观音桥农产品批发市场、永川农副产品批发市场及商社集团新世纪百货公司、粮油集团公司的基础上,选择培育一批大型农产品批发市场和农产品流通企业,在资金和政策上予以支持,尽快形成一批带动力强的大型农产品流通主体,构建农产品现代流通体系,稳定市场供应,丰富“菜篮子”,助农增收。

4.大力推进“双带工程”

依靠流通企业、餐饮企业和农产品市场,到农村建生产基地,办加工厂,带动农业产业化经营,促进农民增收致富;带动农产品流通,提高农产品附加价值。如重庆市商贸流通龙头企业重庆商社集团投资10亿元与北碚区政府在北碚静观、水土一带,合作开发1.1万亩的“重庆市生态农业科技产业示范区”。示范区包括三个项目,一是“美丽乡村嘉年华”农业休闲观光旅游园;二是在水土建一个占地2000亩的西南农产品物流港,主要把当地农副产品通过超市、商场销售网络卖到全国;三是山地农业科学城,以山地农业技术试验和新型农产品开发为核心,使之成为重庆市及外地农科院所提供新品开发实验的基地。

5.大力推进“双转工程”

充分发挥商贸流通产业吸纳就业能力强的优势,启动“农村商贸人才培训阳光工程”,通过多形式、多行业、多层次的职业技能培训,将一大批农民培训转化为商人,将一大批农村劳动力转移到城市从商就业。城乡商贸统筹发展,任重而道远,非一日之功可蹴,必须大力改善发展环境,营造富有活力的体制机制环境。加大对商贸流通领域创业投资的支持力度,建立健全服务体系,完善融资担保、创业辅导、市场开拓、信息服务、中介服务等服务平台,鼓励城乡居民创业,营造良好的创业氛围与创业条件,为农村转移劳动力提供“草根创业”平台。要千方百计提高农民消费水平,积极鼓励农民外出经商务工,增加非农收入,形成推动城乡市场共同发展的持续动力。

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市场营销实践范文第3篇

独立学院，是指实施本科以上学历教育的普通高等学校（通常称为校本部）与国家机构以外的社会组织或者个人合作，利用非国家财政性经费举办的实施本科学历教育的高等学校。独立学院是民办高等教育的重要组成部分，属于公益性事业。一般认为，我国独立学院产生于1999年，以浙江大学与杭州市人民政府联合创办浙江大学城市学院为标志。在创办初期，这类机构统称为“二级学院”，后期则称为“民办二级学院”或“新制二级学院”，俗称“三本”，对校本部的“依附性”是它们与生俱来的基本特征。

一般来说，独立学院作为三本学校，其学生的培养在理论上要弱于一本、二本，强于高职高专类学校，而在实践环节要强于一本、二本，弱于高职高专类学校，因此，在保证独立学院市场营销专业人才培养的理论素养水平的基础上，提高实践教学水平必然成为提高人才培养质量、办出办学特色的关键，同时独立学院由于先天形成的与校本部之间千丝万缕的联系，使其在专业人才培养模式、课程体系、实践教学等诸方面均与校本部存在很大的雷同，即使其在以后的变革过程中也难免出现较明显的“母体依赖性”，使得实践教学水平的提高成为制约独立学院市场营销专业发展的不利因素。因此，重视实践教学环节、提高实践教学水平，对于独立学院市场营销专业发展具有深远意义。

1．2从市场营销专业层面来看

市场营销专业是随着我国改革开放不断推进过程日益发展起来的、广受用人单位欢迎的应用性专业之一。据资料显示：自2002年以来，市场营销专业人才需求历年高居用人单位榜首，是生命力旺盛的“朝阳专业”。作为应用性专业，市场营销专业人才培养规格与质量要求与其他非应用性专业或弱应用性专业相比，更突出其“实践教学”的重要性。

然而由于历史原因，独立学院市场营销专业人才培养模式陈旧，培养方案及课程体系与校本部严重雷同，缺乏独立学院自身的特色，普遍存在重理论、轻实践现象，实践教学支撑体系尚未完全确立，培养的毕业生质量与规格尚难以完全满足用人单位对市场营销专业人才的质量要求，使得近来人才市场呈现企业市场营销专业人才岗位需求尚未满足与高校市场营销专业毕业生就业困难同时并存的两难境地。因此，从专业角度看，重视实践教学环节，提高实践教学水平，对于独立学院市场营销专业发展意义深远。

2独立学院市场营销专业实践教学普遍存在的问题

2．1人才培养模式陈旧

21世纪的中国高等教育已全面进入分层次、多元化的发展阶段，本科教育进一步细分为研究型大学、教学研究型大学、教学应用型大学三种类型。独立学院应该处在教学应用型大学这一位置。高校的人才培养模式是指在一定的教育思想与教育理论指导下，为实现培养目标而采取的培养过程的某种标准构造样式和运行方式。目前，独立学院市场营销专业人才培养模式不仅单一，且陈旧落后，大部分独立学院市场营销专业人才培养采用3年半的时间学习基础理论与专业知识，用半年时间从事毕业工作环节的“3．5＋0．5”人才培养模式，因其产学研合作不紧密，学生理论联系实际、综合应用能力薄弱，不具有适应市场需求的动态性，无法实现与企业无缝接轨，学生的实践环节流于形式。“3＋1”人才培养模式就是针对高校教育的以上弊端，为企业培养熟练运用知识、解决生产实际问题的高级应用型专业人才而提出的。这种培养模式非常适合市场营销专业应用性强、对营销实践技能要求高的学科特点，是以教学为主的应用型本科市场营销专业办出亮点、形成自身优势的最佳选择。

2．2专业人才培养方案及课程体系与校本部高度趋同

一是受独立学院与校本部之间的“母子联系”影响，我国大多数独立学院市场营销专业人才培养方案及课程体系长期沿袭校本部的人才培养方案及课程体系。虽然近年来一些独立学院意识到根据市场需求变化需要主动变革、优化人才培养方案及课程体系的重要性，但由于独立学院对校本部的“高度依赖性”，使得在制定及修订过程中，尚未完全突破校本部的大体框架，新修订实施的人才培养方案及课程体系在总体上与校本部仍有很大趋同性，因而未能体现独立学院市场营销专业培养的特色与亮点。

二是新制定（修订）并实施的人才培养方案及课程体系尚未很好地突出独立学院的办学特色与人才培养特色。独立学院是依托校本部兴办的二级学院，因而在人才培养的规格与质量方面，既与一本、二本有明显差别，又与高职高专类学校有明显差别。一般来说，独立学院作为三本学校，其学生的培养在理论上要弱于一本、二本，强于高职高专类学校，而在实践环节要强于一本、二本，弱于高职高专类学校。这样，独立学院培养的毕业生应达到既有一定的理论水平，又有较强的动手能力的培养目标。

2．3缺乏高质量的实习基地

提高实习教学质量，创建一流实习基地，是高等院校大学生培养的重要基础。加强实习基地建设，是高等学校培养全面发展人才的重要途径。首先，实习基地应成为实施实践教学的重要依托。实习基地是承担实践教学的重要场所，是实践教学环节得以保证的依托。第二，实习基地是保证教学质量的重要条件。实习基地是高等学校中与实验室、图书馆同等重要的三大支柱之一。第三，实习基地是提高学生能力的重要场所。实习基地具有综合性、开放性特点，对提高学生能力，培养复合型人才有着深远意义。第四，实习基地也可以作为素质教育的园地。实习基地具有单学科和纯理论教育所无法替代的功能。

我国独立学院大多办学历史较短，运作机制不健全，与社会各界联系相对较少，或受地域限制，加上在实习基地建设资源上与一本、二本及兄弟独立学院之间存在较为激烈的竞争，一次独立学院专业实习基地无论在数量上，还是质量上都存在明显不足，无法满足开展实践教学活动的需要。

2．4专业实验室建设有待进一步加强

专业实验室是将所学理论知识进行模拟试验的场所，是直接为学科和专业建设、实践课程体系完善、实践教学活动、科学研究与开发、专业培养与证书教育服务的教学辅助部门。从某种意义上讲，实验室是科学的摇篮，是科学研究的基地。专业实验室建设需要注入建设资金，购置相应的实验设备及软硬件，配置相应的实验场地及实验室管理人员，因此，无论是人力、物力、财力，对独立学院来说都是不小的负担，不少独立学院因为资金投入不足，或重视程度不够，专业实验室建设水平相对较低，制约了市场营销专业实践教学水平的提高。

3提高独立学院市场营销专业实践教学水平的对策思考

针对独立学院市场营销专业实践教学现状，为提高实践教学水平，独立学院除了在课程体系构建等方面要推陈出新、突出特色外，在人才培养模式、教学实验室及实践教学基地和校企合作环节应有所创新。

3．1采用“3＋1”教学模式

鉴于“3．5＋0．5”教学模式的弊端及“3＋1”人才培养模式的优势，独立学院应采用“3＋1”人才培养模式，以提高独立学院市场营销专业人才培养的实践能力与质量。借鉴一些高校的成功做法，独立学院在条件许可情况下，应在更新教育教学理念、理解“3＋1”教学模式内涵基础上，深化课程建设和教学改革，创新教学方法与手段，建立“3＋1”教学模式下的营销专业课程体系和“3＋1”教学模式下的校企联合培养体系，完善课堂实训、模拟教学实训、综合实训和现场实践相结合的营销专业实训体系。以市场需求为导向，以实践技能为基础，以校企联合为手段，协作就业为目标，全方位开展与企业的合作，建立各种实践基地，探索顶岗实习、订单式培养、双证制等多种指向就业的教学手段，形成毕业即就业的培养模式。

3．2优化人才培养方案及课程体系，突出独立学院特色

当前，社会在强调人才的专业知识性特征的同时，更加要求本科毕业生的职业技能特征。要正确把握社会对营销专业人才的要求及变化。从专业特征来看，市场营销本身就是一个应用性很强的专业，其应用性特点要求营销专业人才培养必须突破原有的学科本位的学术化课程结构和教学模式，构建适应社会发展要求和职业要求的课程体系。具体到主干课程的设置，应重点开设符合该专业人才的职业以及行业要求，突出课程的应用性、实践性和操作性。应用型营销专业主干课程设置须在构建经济、管理、法律等全方位、多层次知识体系的基础上，特别强调营销专业知识的培养，如市场营销学、消费者行为学等课程的设置；同时，还要反映学科发展新趋势、增强国际意识。市场营销是发展较快、受国际化影响较大的学科专业，考虑这些因素，需设置国际市场营销、电子商务等课程，并不断加强国际商务意识的培养，使学生能通过这些课程的学习，不断触摸学科前沿知识和最新动态。

3．3建设一批数量较充足、质量较高的实习基地

针对独立学院市场营销专业实习基地建设现状，独立学院应从实际需要出发，加强实训基地建设；可根据情况采取建立自营实训基地与企业共建实训基地的方式进行。目前，随着独立学院新校区的落成，在校园内设有商店、超市等经营场所，可为独立学院市场营销专业实习提供平台；同时，独立学院要与企业加强沟通，针对企业的需要，在互利合作原则下，协商共建实习基地。按照岗位要求，调整并细化实践教学的内容，开展各种营销模式训练和生存训练，进行市场调研，积极参与企业市场营销工作实践，让学生通过实践掌握各种营销的手段。

3．4加强专业实验室建设

市场营销实训是市场营销专业中必不可少的技能性操作环节，有助于学生增强对市场营销理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，增强学生的团队协作精神，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，提高学生的专业技能和实际工作能力。独立学院应按照“管理先进、设施齐全、运作高效、服务专业”的要求，大力建设市场营销实验室、国际商务实习实训室及电子商务实习实训室；同时，可成立市场营销协会、电子商务协会两个校内学生专业学习交流、能力拓展和锻炼的平台，并安排专任教师担任协会指导老师。

市场营销实践范文第4篇

1.1实践教学体系和管理机制不完善。目前大多数的民办高校的实践教学内容空洞单一，可操作性差。没有规范的管理制度，导致很多实践教学活动流于形式，随意性大，实践教学过程缺少必要的监督。此外，实践教学考核体系目前尚未建立，考核方式过于简单，不科学，水分较大。

1.2实践教学缺乏和市场相结合的实践教学活动。市场营销专业是直接面向市场，也是最接近市场的专业。市场营销专业学生的能力体现也与市场反映直接相关。所以，市场营销专业学生的实践活动应当与市场紧密相连。如：电子商务时代的市场营销实践教学，更应该揉合电子商务相关知识，开展网络平台营销，但大部分学校既没有对电子商务理论知识进行讲解，也没有安排学生进行电子商务方面的实习或者创业，造成毕业生将来与时代脱节。

1.3大多数民办高校开展实践教学的硬件设施不完善。大多数民办高校处于安全和成本的考虑，根本没有建立实践教学基地，或者已建立的能真正起到培养学生实践能力的基地不多。实践实验室规模小，设施落后，利用率低，导致了学生的实践技能得不到有效的锻炼，不利于学生创新能力的培养。

1.4师资队伍建设有待提高。师资力量薄弱是我国民办高校先天的缺陷。学校教师年龄和知识结构严重失衡，教师队伍两级分化，学校激励机制的不健全等成为制约市场营销专业实践教学发展重要因素。

2民办高校市场营销专业实践教学改革的思路

2.1制定适合市场需要的教学目标和培养规格。改革的前提是教学目标和培养规格的改革，要按照市场营销职业岗位的职业能力要求来确定教学计划和课程，在掌握营销原理和知识的前提下，对学生开设有效的技能实践课，比如：《营销实战演练》、《市场调研》、《ERP沙盘模拟》和《校园集市》等，使学生得到充分的职业技能实践训练，掌握一技之长，为学生毕业后能尽快找到理想的岗位提供保障。

2.2重视教学内容的实用性和针对性。教学内容应讲求实用性和针对性。具体应该考虑以下几点：一是必须针对培养技能型人才的教学目标设计教学内容，切实做到“必须实用”；二是要根据就业岗位的多样性，灵活教授不同岗位需要的技能，做到对准岗位设课程，实现“按需施教”；三是理论课程设置与实践课程的有机结合。针对市场营销专业核心课程的开设，依据课程内容结构体系的逻辑关系，通过理论课程，设计模拟实验教学，进而达到理论与实践相结合。比如，市场营销专业专科在第三学期开设《市场调查与预测》这门课程，为了使学生尽快地消化理论知识，掌握实际操作，在该学期末最后两周，开设实践课程《某企业/产品的市场调查》，让学生真正地了解市场调查的环节，能对具体的项目展开市场调查，训练学生设计调查问卷的技能和编写市场调查报告书的技能。同样的，第四学期开设课程《营销策划》，相应地在该学期末可以开设《营销实战演练》，以班级为单位，进行分组，在校园内开展真正的营销实战比赛。这样可以帮助学生建立较为完整的知识结构体系，并探索性将理论知识运用到具体情境中。

2.3将毕业实习、岗前训练和预就业有机结合。即在毕业环节，将原有的毕业实习、岗前训练与预就业合并，以加强和突出实践教学。学生实习的单位就是即将就业的岗位，用人单位通过实习了解学生的能力，决定是否聘用。学生通过实习了解单位和岗位情况，决定是否应聘。

2.4建立有效的课程考核体系。分数不是检验市场营销专业学生成绩优劣的唯一途径，而是是否受到市场欢迎，能够通过市场的检验，这才是成绩所在。因此，建立科学的考核体系，是对市场营销专业学生职业能力的一种促进。比如：针对《电子商务网站建设》这门课的考核，可以让每位学生建立xx品牌/产品的电子商务门户网站，让学生自己当评委打分，学生在这个市场中能够得到认可，自然是对市场营销专业知识和职业能力的一种全方位的检验。所以，对市场营销专业学生职业能力的检验，应当采取有效的考核评价体系。

3民办高校市场营销专业实现实践教学改革的保障

3.1加强校外实习基地建设。市场营销专业是实践性较强的专业，评判营销人才的标准不是学生专业理论知识掌握的是否扎实，而是学生能否将学到的知识运用到实践中，面对新问题、新情况能否以创新的理念去解决这些问题，这就要求学校必须加大对学生实践能力的培养，使学生得到实际锻炼，切实提高学生的实践能力与综合能力，保证实习教学质量。首先学校要加强同相关企业的联系，加大校企合作的力度，派人主动和企业取得联系和沟通，针对企业需要按照岗位要求调整细化实习环节，根据不同企业的需要安排不同的实习，既满足企业的需要又能达到实训的目的。其次学校可以根据自身实际，建立自营实习基地，让学生有一个稳定的实习场所，实施“模拟教学”，使课堂教学与实践内容相吻合。

3.2加强师资队伍建设。实践教学改革能否取得效果很大程度上取决于教师的业务能力和素质。尤其是营销专业，在对应用型人才培养的实践教学过程中，遇到的最大困难是专业教师的实践能力较弱，这也导致实践教学模式不稳定、实践教学缺乏系统性和科学性。对于市场营销专业的师资培养方面，要给专业教师提供相关行业挂职锻炼的实践机会，一是专业教师进行进修与培训。定期选派教师到企业挂职锻炼，通过在企业的实践锻炼，参与企业实际营销和经营管理活动，将理论知识、实践技能训练与企业实际经历有机结合，这对指导学生进行实践活动具有重要的作用。二是专业教师走进实验室，在专业教师指导下进行一些科研尝试，学习一些基本的科研方法，为完成毕业论文指导打下良好基础。三是增加“双师型”比例。注重从企事业单位或科研单位引进既有工作经验，又有扎实理论基础的专业技术人员和管理人员充实教师队伍，增加“双师型”比例。积极聘请龙头企业中高级营销管理人员等作为学校的兼职教师，作为学校教师队伍的补充，形成专兼结合的“双师型”教师队伍。

市场营销实践范文第5篇

关键词：项目管理；市场营销；实践应用

市场营销是一件相对复杂的工作。在市场营销的过程中，适当引入项目管理理念及相关方式，能够加强各部门之间的联系，打造完整的营销体系。同时有效的项目管理也能够积极转变营销的形式，为其形成更加稳固的条件支撑及创新支撑。所以，在现代化的市场环境中，相关工作者需要融入新的工作理念及工作原则，在市场营销实践中合理穿插项目管理，在缓解个人工作压力的同时，提升个人的市场营销水平，促进企业全面发展。

一、在市场营销实践中应用项目管理的意义

一方面，能够有效增强企业的内部管理水平。对于企业来说，管理人员的业务水平直接关系到企业发展状态的重要因素之一。营销团队所负责的主要任务就是帮助企业开展市场营销活动，解决企业在市场营销方面所形成的问题，进一步提高企业的经济实力，是企业发展的主要命脉。将项目管理理念融入到市场营销实践中，可以丰富营销团队的工作意识及工作经验，使之有更强的能力去应对企业在营销方面所遇到的障碍，推动企业的长远发展。另一方面，能够有效丰富企业的文化。对于企业来说，企业文化如同空气，虽然看不见摸不着，但又不可缺失。企业文化的存在可以促进企业的长远发展，也能够辅助企业顺利完成转型任务。市场营销并不单单是一场买卖活动，其会彰显出企业的文化及企业的形象。将项目管理引入到市场营销实践活动中，能够促使企业内各个部门之间达到有效的互动，进一步增强项目推进的实效性及有效性，而这正是企业文化及企业内涵形成最重要的一个因素。

二、在市场营销实践中应用项目管理的措施

（一）成立营销项目组织。企业发展要有效增强整体的发展实力，在项目中获取一定的经济利益，首要开展的任务就是打造完整的内部组织。稳定坚实的内部组织体系能够有效推动企业营销项目的顺利推进。对于企业来说，营销项目自然会直接关系到经济运转以及企业的运转。与此同时，在创设营销项目的组织时，工作人员需要设立具体明确的项目营销目标，以目标为核心，有方向地展开体系建设，借此加强体系的完整性及有效性。在市场营销实践中，主要会涉及四方面的目标，其分别为市场目标，销售目标，品牌目标及企业目标。工作人员需要以四个目标为不同的工作方向，结合实际情况以及项目要求，有针对性的设立分目标及整体目标，然后以目标为核心，打造完整的项目组织结构。同时，工作人员也需要做好目标之间的区分，明确每一个目标所具有的性质及所涉及的内容，促使四者之间能够达到有效联系，推动企业的长远发展。在拟定销售目标时，工作人员需要对企业内前一年所形成的销售数据报表加以分析，以销售数据为基本参数，合理设定本年度的销售目标。在拟定市场目标时，工作人员需要深入营销市场，对市场的实际情况及发展状态形成全面掌握。同时企业需要结合所推出的产品展开分析，对产品在市场上所形成的覆盖面及未来可能达到的发展状态加以合理掌控。在拟定品牌目标时，工作人员需要调查企业所具有的所有产品参数，也需要与市场部门的工作人员达成有效的工作交接，通过抽样调查的方式，明确本企业目前所形成的品牌所具有的知名度，然后有方向地创设品牌目标，加强品牌目标的科学性。在拟定企业目标时，工作人员需要参考企业的整体实力，在基于近期目标及长期目标两个基础上，合理创造企业发展目标。领导需要给予相关建议及适当参考，根据企业所呈现出的实际经营情况，对其加以进一步的细化确定。

（二）启动营销项目方案。在确定营销项目之后，企业方面就可以按照项目管理的顺序及目标所设定的方向，科学推进整个项目，进入下一阶段的管理工作。在此阶段，企业方面需要提前对项目方案的可行性、科学性及所能够形成的实践价值展开全面的分析，为了保证这一阶段分析工作的有效性，企业方面需要根据自身所形成的实际运营结果及所获得的市场调研数据为基本参考，以客观冷静的眼光分析当前市场所展现出的营销信息。在确定营销目标及营销方案无误后，便需要严格按照项目方案中的各项要求及条例推进相关任务，严格保证各项工作的有效落实。在项目方案启动之后，企业需要为每一个环节及每一份任务都配以相关的工作人员，并且需要保证工作人员能够具有较强的管理能力，执行能力，可以严格保障任务的开展质量。这部分工作人员也应该具有较为丰富的工作经验，能够及时应对营销方案推进期间所产生的各项事故，尽量降低问题对于营销项目进度的影响，保证目标的稳定实现。

（三）落实营销项目任务。在营销项目启动之后，企业方面的工作人员便需要严格执行方案中的进度安排，加快落实方案中所涉及的各项工作。对于市场营销实践工作来说，在应用项目管理理念开展相关操作时，工作人员是否能够有效的实施项目是会决定整体工作质量的重要因素，同时也是企业在开展市场营销活动时应重点关注的一个要点。营销部门的工作人员需要主动的与企业内部的其他部门形成稳定联系。比如，其需要与产品部门的工作人员达成有效的信息交接，在相互配合，稳定联系的过程中，共同明确企业产品的优势，为其划分一个合理的定位范围。同时，营销部门的工作人员也需要重点分析产品的质量及合理性，按照产品所展现出的特点及优势，稳定的设计贴合于其自身的实践方案。开展市场营销实践活动的主要目的在于扩大销售量，完成企业布置的销售目标，进一步提高企业的经济价值。市场营销部门需要扮演好纽带的角色，主动联系生产部门及质检部门，在三者彼此协调，相互合作的过程中，打造完整的配合方案体系，以便在营销过程产生产品质量问题时，能够及时的找到相对应的负责人，做好后续的补救工作。除此之外，在营销项目推进期间，市场营销工作人员还需要合理的处理产品的定价问题。一方面，其需要全面掌控产品的生产成本。另一方面，企业需要真正融入市场环境中，对市场中与产品相同或相类似的其他企业产品加以调查，合理定价。对于现代企业来说，由于各种先进技术的出现，大多企业之间的竞争实力比较稳定，能够决定成败的主要因素就变成了产品的价格竞争力。

（四）控制营销项目进度。适当的控制市场营销项目的进度，可以帮助企业更加稳定地达到所设定的市场营销目标，同时也能够有效降低项目开展的成本，进一步提高整个项目所形成的经济效益。在市场营销实践活动中，企业的领导层需要定期与市场部门的工作人员达成有效的工作交流，了解营销项目的实施进度及实施情况，结合具体状态，合理调整项目实施进度。在此过程中，项目管理者也可以适当引进先进的网络技术，利用网络平台对整个项目的进度实施远程控制，以此既能够增强整体的项目管理质量，同时也能够节省大量的人力资源及项目所用时间，有更加充足的精力去处理其他方面的工作，为企业的发展创造更多的机会。针对于营销项目进度管理工作，企业方面可以将其划分给人力资源管理部门的工作人员负责。企业高层可以与人力资源管理部门的管理者展开沟通及探讨，共同成立一支高素质、高能力、高水准的项目指导小组。日常工作中，指导小组成员需要辅助市场营销工作人员开展项目管理工作，为其排除障碍，解决疑难，确保营销项目进度的顺利推进。

（五）提升项目收尾水平。每一项市场营销项目开展的主要目的都是提升企业经济效益。经济效益的出现必然也会关系到风险。任何营销项目都会具有一定的风险，并且风险与经济效益之间都会呈现正比关系。风险越大，效益也就越大。而风险是无法避免的一个存在。为了有效控制风险，降低不必要的损失，企业方面需要做好营销项目的收尾工作，注重提升市场营销实践人员的项目收尾水平。随着我国经济实力的不断提高，经济市场所形成的环境并不稳定，变化复杂并且难以预测。企业在开展营销实践活动时，必然也就会遇到更多不可预测的风险。在正式开展项目活动之前，企业方面需要客观的对项目可能会遇到的风险加以预测，并设置合理的应对方案。同时，高层管理者需要认真履行自身所应该承担的责任，发挥好自己所具有的权力，在风险靠近时能够及时对其加以控制，合理调整营销计划。在控制风险，管理风险时，企业所具备的绩效评估起到了至关重要的作用。企业要将风险与项目损失降低到最低范围，必须要做好项目的收尾工作。比如，在一项市场营销实践活动结束后，工作人员需要根据整个工作过程，收集其中各项资料参数及文件报告。同时也需要将这部分内容以档案的形式收录在企业的档案库中，并做好存档。在下一次市场营销活动开始之前，工作人员便可以以这份档案为主要的评估资料，合理的预估风险设定方案。在收尾阶段，工作人员也需要做好全面的反馈工作，总结项目实施中所遇到的各种问题以及所形成的失误，设立合理的应对措施，保证在之后的项目中不会产生类似问题，借此进一步提高市场营销实践水平，也能够进一步增强企业的综合实力，促使企业长远发展。

三、结语

综上所述，随着社会的不断发展以及经济形势的逐渐好转，调整市场营销实践方式是相关领域发展的必然趋势。对于现代企业来说，在市场营销实践中融入项目管理，既是一个新的发展机遇，但同时也是一个不小的挑战。合理的融入项目管理可以增强企业的发展实力。对此，在具体的工作中，企业需要合理的分析市场营销实践体系，选择合适的项目管理应用方向，借此真正发挥出项目管理的应用价值，也能够促使企业市场营销工作的顺利推进。

参考文献：

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[2]单良玉.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].商场现代化,2019(05):74-75.

[3]鲍静怡,金环.项目管理在市场营销实践中的应用探讨[J].环渤海经济瞭望,2019(03):99.