前言

中小企业的发展在极大程度上解决了我国人民就业难的问题，尤其是在大学生就业十分严峻的今天，更是发挥出巨大的作用，同时也促进了国民经济的快速增长。但通过长期实践研究得知，我国很多中小企业经常是成立快，消亡也快，难以实现长期稳定发展，究其原因主要是由于这些企业并未拥有自己的品牌，很多中小企业的发展都是依附于其他大型企业，但它们从中所获利润并不多，这样就使很多企业随着时间的推移而出现消亡现象。

一、我国中小企业品牌塑造基本情况

企业的发展离不开营销手段的应用，但中小企业在发展上本身就存在着诸多缺陷，如市场竞争激烈、人才招聘困难且容易流失、财务体系不健全、资金周转困难、企业管理理念缺乏等诸多因素的影响，使其在发展中经常会各种阻碍，这样就使我国很多中小企业难以长久发展下去。此外，很多企业在成立之初并不重视自身品牌的创建，品牌在这时的影响力微乎其微，不得到消费者的认可，但是随着企业的成长和扩张，品牌价值对于企业未来发展所起到的重要作用也将逐渐显露出来。

二、中小企业进行品牌塑造的重要性

一个企业在发展中如果没有强势品牌的支撑，其未来发展也不会长远，企业要想长久发展一定要打造一支属于自己的品牌，开拓新领域，只有这样才能促进企业发展。企业在发展之初都是根据市场需要创建新型品牌，能够在偌大的市场中找到空白点，并根据实际情况做好开发市场工作。现阶段，企业与企业之间的竞争异常激烈，信息传递速度十分迅速，很多企业所生产的产品并没有多大差异，这样就使消费者看不到它们之间的差别，要想从众多商品中脱颖而出，就要拥有自己的商标，并将企业本质应用其中，只要这样才能抢占市场先机。随着经济的发展，我国人民在消费上也具有一定的目的性，经常会选择自己相信的品牌，主要是他们相信该企业在社会上的声誉，因此，中小企业要抢占市场，就要做好品牌塑造工作。

三、将整合营销传播思维应用于中小企业中的方式

(一)做好直接利害关系人甄别工作

直接利害关系人对品牌塑造有直接影响，通常直接利害关系人主要指的是目标客户、从业人员、企业投资者以及与之竞争的对手。之所以中小企业应将整合营销传播思维应用其中，就要做好直接利害关系人的甄别工作。如果企业所生产的产品属于大众消费品，那么就要开展市场细分，将目标客户从诸多的消费者选取出来；如果企业生产的产品需要走过一定的供应链，就要重视上游与下游管理；如果产品销售需要接受通路刺激，那么就要通过各种形式进行产品促销，增加产品在市场上的知名度，如开展经销商综合会议、做好通路促销与终端促销等工作；如果企业所生产的是某一领域的专属产品，如医疗器材等，那则应收集与整理相关机构信息，并做好宣传工作，使相应机构了解该产品的重要作用。

(二)明确营销传播办法，重视传播协同

中小企业与大型企业发展不同，大型企业比较关注大规模、立体化整合营销传播，而中小企业由于受到多种因素的限制，往往只需要关注传播协同效果即可。并遵照一定的策略，从产品特点出发找到直接利害对象，并确定主要传播方式，这样做法通常被称为靶心效应，便于中小企业树立统一形象。由于营销传播方式有很多，如广告传播、公关传播、推销传播，在不同的传播方式下也会产生不同的效果，以广告传播为例，就有广播电视广告、报纸广告等多种。对于中小企业来说，在传播方式上经常会选择在当地报纸上投放半版广告，并搭配销售终端赠送礼品等获得知名度，有时也会在电视上投放少量广告，以此增强在人们心中的印象。经常这样的传播方式，企业就会获得良好发展，人们对其认可也将更高。

(三)有针对性的整合传播方式

在明确营销传播方式以后，中小企业就要根据企业营销目标，从主要传播方式出发，将所有能够被企业利用的营销传播方式应用起来，重点选择低成本、高收益，且能够被市场所接受的营销传播方式。如大众传媒所需要花费资金较多，很多中小企业由于资金与财力限制难以实现全面投放，同时由于广告众多，如果缺乏新意也难以被更多人知晓，也就起不到应有作用。针对这种情况，中小企业可以有选择的投放广告，并对某些广告进行重点传播，如根据自身实际召开新闻会、对某贫困地区进行资助，为山区留守儿童捐款或资助贫困大学生升学等，并招募优秀广告创意人，发挥其才智，为企业制定营销广告。经过这一系列工作以后，企业在社会上的声誉就会显著提升，企业所生产的产品也将获得更多的人认同，企业也将迎来新的发展高峰，因此，中小企业应在前期做好铺垫工作，获得更多人的认可，只有这样才能促进中小企业进一步向前发展，塑造属于自己的品牌。

四、结论

通过以上研究得知，将整合营销传播理念应用于中小企业发展是十分有必要的，相对于大型企业，中小企业本身就处于弱势地位，各个机制并不像大型企业那样完善，因此，中小企业在发展中应从自身实际出发，确定品牌塑造发展策略，并将整合营销传播思维融入到企业发展中，并有步骤的开展工作，逐步壮大企业发展，做好直接利害关系人甄别工作，明确发展主题，通过公益事业提升企业在人们心中的影响，从而为企业发展奠定基础。

作者：黄子杰 单位：广西大学商学院