本文作者：裴秀颖作者单位：宁波大红鹰学院

1宁波朱金漆木雕的产品定位策略

1.1产品功能的多样化

宁波朱金漆木雕的现有功能以庙宇装饰、佛教造像为主，功能相对单一，在生活物品的开发上应该结合实用功能与审美功能、象征功能等开发多功能的产品。设计与造物中实用功能的第一性原则，是生活第一性原则的反映[1]。产品能在美学功能的基础上，再附加实用功能的话，就会超出消费者的预期，有种物超所值的感觉，进而说服、打动消费者，吸引消费者购买产品。朱金漆木雕在文化推广上也可以利用它的艺术特点，结合一些服装和器具进行装饰图案的植入，可以先在平面视觉上做好形象推广。

1.2“小而美”设计

宁波朱金漆木雕的保护和传承，必须贴近人们的生活，引发人们的自发保护和参与的积极性。其实“小物件”在现代技术前提下便于批量生产，但在设计上不能马虎，着重体现朱金漆木雕的核心技术与艺术特色，这种小件产品可以在木料的应用上选用精致木材，因为体量小，价格上也有优势，对于喜爱收藏的爱好者来说可以承担的起价格。

1.3营造亲和力

宁波朱金漆木雕是典型的宁波民间手工艺，一直被业界称为家具中的奇葩，它的民俗特点和喜庆的色彩使它充满亲和力；宁波朱金漆木雕“戏曲化”的题材内容，造型的活泼可爱与诙谐动人正是它的艺术特色之一，但遗憾的是这种优势没有得到充分的利用，如果朱金漆木雕利用其艺术特点，开发出与人们生活紧密相连的产品，自然可以营造出有亲和力的氛围，进而深化民众的文化认同感。此外，宁波朱金漆木雕应该突出工匠的设计，体现工匠的自我价值，可以用工匠的名字命名一些制作工坊，并出售工艺大师制作的朱金漆木雕精品，使人们对这种拥有精湛技艺的手工艺人怀有敬意，使更多人因为看到这种技艺带来的精神享受与经济效应，从某种角度能刺激宁波朱金木雕的教育发展和文化保护。

1.4引入体验营销

产品有三个层次模式：首要的是功能性，然后是可能性，最后是愉悦感[2]。通过让朱金漆木雕的消费者参与产品的制作过程，走进朱金漆木雕工坊，通过教育体验、审美体验等方式使消费者沉浸在宁波传统手工艺制作过程中，这种体验营销可以使消费者实现自我，可以介入个性化设计与制作，可以将宁波朱金漆木雕的生产与消费合一，创造经济价值。

2宁波朱金漆木雕的产品延伸策略

2.1节日礼品

配合各种节日设计开发朱金漆木雕的新产品，因节日属性和气质的不同，使产品呈现出不同情感诉求。2009年宁波市远东零点调查公司就“现代青年对中国传统节日和洋节日的态度”的调查问卷显示，45周岁以下的中青年群体，表示更看重洋节日的民众只占8%，而表示对中国传统节日更看重的占到73%。目前我过传统节日的市场化运作还十分不足，在节日礼品中缺少节日背后的传统文化的渗透，因此在传统文化的吸引力没有完全发挥的节日礼品市场，促使我们挖掘本土节日的文化内涵开发新产品。

2.2商务礼品

宁波自古就是著名商埠，这里每年都会承办各种大型赛事及会议，在商务礼品市场有巨大拓展空间。利用传统手工艺朱金漆木雕的艺术特色进行具有商务性质的产品开发，既可以体现政府打造文化大市的积极作为，也可以提升商务企业的文化形象，可以增进彼此的关系，可以结合木雕的艺术特色设计实用的文具类、购物袋等产品，注重手工雕刻和漆艺的运用。

2.3旅游纪念品

近几年，宁波人文旅游蓬勃发展，宁波的海洋文化、宗教文化、商帮文化、茶文化和美丽的梁祝传说都是极富特色的文化资源，河姆渡遗址、溪口蒋氏故居、徐福东渡遗址、天童寺、阿育王寺、天一阁、它山堰等是宁波的招牌旅游项目，它突出宁波风光、宁波名人、凸显宁波人杰地灵、人文旅游多元的主题。宁波朱金漆木雕博物馆坐落在风景秀美的鄞州区横溪水库附近，紧邻金娥寺，很多游客顺便来馆参观后，遗憾没有纪念品可买，馆长陈盖洪先生也注意到这一问题，但一直没有合适的设计方案和产品开发规划，如果在馆中设有纪念品专门店，势必会带来商机，虽然短期内收益不多，但从对宁波朱金漆木雕的保护与传承来看，利用当地的旅游资源进行朱金漆木雕产品的开发具有一定的战略意义，一是通过游客可以对宁波朱金漆木雕这一工艺进行推广，二是可以为宁波文化创意产业提供宝贵经验。

2.4时尚家居

随着现代人生活品质的提升，精致的生活态度使人更加注重生活的品味和质量。在日常生活中融入个人的精神追求已经成为一种时尚风气，开发设计一些时尚家居的产品满足人们心理对生活感知的需求，这些产品可以结合独特的个人爱好、用户的世界观、人生观、价值观等等满足其个性化需求，它是体现自我形态的生活用品，也具有一定的趣味性和收藏价值。宁波朱金漆木雕的生活精品设计与开发要保留传统工艺，注重工艺的精雕细刻，重在传递传统文化，缔造品味生活。

3宁波朱金漆木雕的产品设计策略

3.1宁波朱金漆木雕的造型创新

从形状上看，产品是通过形状来传递信息功能的，人们通过对形态的观察可以唤醒生活中感受，找到自己的审美观念与形态的对应，从而产生积极的或消极的情感[3]，宁波朱金漆木雕如果在本身的产品造型中就有所突破，打破传统，会立刻给人耳目一新的印象，抽象的造型会赋予它新的时代感。产品要有特定地域的历史、文化、艺术价值等观念，还要适当在形状上有所创新，激发使用者的想象力，增添时尚感。

3.2宁波朱金漆木雕的装饰创意

宁波朱金漆木雕昔日的辉煌离不开它的美感和实用，它的装饰效果明显是符合人们的审美心理和消费心态的。但随着生活方式的演进，宁波朱金漆木雕需要做出适当的改进，才能紧随现代社会的步伐，这种改进是理性的创新，不是没有原则的追随。在质感的体现上，宁波朱金漆木雕具有温和的木制品特性，它给人温暖的心理暗示，因此，利用它的材质特点，进行装饰的拓展，可以带来新的视觉体验。将艺术特点从新进行元素的凝练与拓展，保留意蕴的同时，进行新式样的延展，结合工业设计理念，保留传统工艺的基础上，使其赋予新意义。

3.3宁波朱金漆木雕的维度转变

通过二维平面与三维立体之间的转变，将平面拉伸、轮廓化、图案化等手法应用于宁波朱金漆木雕的创新设计，拓展出新的时尚产品。朱金漆木雕一般被用于装饰建筑或者家具摆件，以吉祥的传统图案展现宁波人的生活理想、文化观念，能折射反应出宁波的民俗与民情。朱金漆木雕除了有吉祥意蕴的图案外，有的用泥金塑有诗句，“丹桂宫中来玉女，桃源洞里会仙郎”，“意美情欢鱼得水，声和气合凤求凰”表达对夫妻美好的祝福。如果能将这些美好的诗句利用朱金漆木雕的传统工艺进行设计加工，在书籍装帧等各种文化用品上，作为旅游产品也会具有很好的市场。实现装饰内容的维度转换，结合现代机械的批量生产，因为贴近人们的生活，又便于开发和应用，所以，可以迅速培养起青年人对这一传统工艺的亲切情感。

3.4宁波朱金漆木雕的材质置换

通过改良原有材料和表面处理，利用软硬质感的材质转换使朱金漆木雕产品具有新的触感。近几年来，“用材料思考”的观念被人们所推崇，它是指产品设计要创造性的展示材质的自然质感[4]。宁波朱金漆木雕都是在木材雕刻后漆色再贴金而成，产品的材料虽然具有约定俗成的心理暗示，但是现代产品设计理念要求创意要打破常规，如果能与不同材料结合——廉价的材料与贵重材料的组合、粗糙材料与光洁材料的组合、发光材料与不发光材料的组合，所产生的材质对比会有不一样的产品视觉与触觉上的新体验（如图3、图4、图5）。

4结语

总之，从多元化发展思路来看，宁波朱金漆木雕这一传统手工艺的发展需要更多符合当代人们生活需求的创意设计，我们通过对宁波朱金漆木雕的特色产品定位分析，从产品造型创新、材质置换等方面进行宁波朱金漆木雕的产品设计策略分析，这样可以明确其旅游产品的开发方向，结合地域特点与人们的消费心态，运用现代材料与技术来实现某些功能，使产品设计具有针对性。在当代条件下进行宁波朱金漆木雕旅游产品的设计开发，不应该简单的模仿和再现传统的木雕技巧与意境，应该是保持当下的生命力，研究它在当下的可能形式，了解当代的生活方式及对艺术创作的审视方式，宁波朱金漆木雕的生产保护性研究及传承才能具有时代意义。