营销优惠方案范文第1篇

一、通过增值税纳税人身份进行筹划

增值税纳税人依法划分为一般纳税人和小规模纳税人，不同身份的纳税人适用的税率不同，税收优惠政策也不同，而且差异较大。增值税对一般纳税人和小规模纳税人的差别待遇，为增值税纳税人身份的筹划提供了可能性。

选择不同纳税人身份应考虑几个因素：一是增值率，对小规模纳税人而言，增值率与其税收负担成反比，即增值率越大税负越轻，原因是较低的征收率优势逐步胜过不可抵扣进项税款的劣势；而对一般纳税人而言，增值率与其税收负担成正比，即增值率越大税负越重，原因是增值率越大，则可抵扣进项税越少。二是产品销售对象，如果产品主要销售给一般纳税人，且增值税专用发票使用频繁，则应选择一般纳税人；三是健全会计核算制度可能增加的成本，如果其成本大于从小规模纳税人转化成一般纳税人带来的好处，则反而对企业不利。

案例分析：

某商业批发企业，年应纳增值税销售额300万元，会计核算制度也比较健全，符合作为一般纳税人的条件，适用17%的增值税率，但该企业准予从销项税额中抵扣的进项税额较少，只占销项税额的10%。在这种情况下，企业应纳增值税为45.9万元（300×17%-300×17%×10%）。如果将该企业分设两个批发企业，各自作为独立核算单位，那么一分为二后的两个单位应税销售额分别为160万元和140万元，两个单位都符合小规模纳税人的条件，可适用3%的增值税率。在这种情况下，只分别缴纳增值税4.8万元（160×3%）和4.2万元（140×3%）。显然，划小核算单位后，作为小规模纳税人，可较一般纳税人减轻税负36.9万元。

二、通过分立公司进行增值税筹划

分立经营筹划思路：一是对小而全、大而全的企业可将不同生产环节、不同产品进行分散经营，独立核算或分立成若干个独立企业，使可以享受减免税和抵扣进项税额的生产环节或产品能够真正享受到，以减轻企业税收负担。二是对混合销售行业满足征收增值税的企业，应将其混合销售行为中征收营业税的业务单独经营，设立独立法人分别核算，让该部分业务征收营业税，以减轻企业整体税负。三是对有兼营行为的企业，其兼营项目应独立核算，使低税率项目、减免税项目、营业税项目能分别按税法规定的税负分别纳税而减轻税负。

案例分析：

案例一：某木制品厂生产销售木制地板砖，并代客户施工。假设该厂2007年施工收入为50万元，地板砖销售收入为60万元，地板砖所用原材料含税价格为30万元，增值税税率均为17%。请计算该厂应当缴纳的增值税并提出税务筹划方案。

该企业属于混合销售行为，由于增值税销售收入大于施工收入，按税法规定，应缴纳增值税。应纳增值税额为：（50+60）÷（1+17%）×17%-30÷（1+17%）×17%=11.62（万元）。

筹划方案：如果该厂进行税务筹划，增加增值税应税劳务的营业额，达到合计数（年货物销售额与非增值税应税劳务营业额之和）的50%以上，那么该厂仅需缴纳税率较低的营业额，而不需缴纳税率较高的增值税。具体而言，该厂可以增加施工劳务价格，而降低地板砖的价格，从而可以将2007年的施工收入增至60万元，地板砖销售收入降至50万元。则该厂的混合销售行为只需缴纳营业税，建筑安装业的营业税税率为3%，应纳营业税额为：110×3%=3.3（万元）。通过税务筹划，企业可以减轻税收负担为：11.62-3.3=8.32（万元）。

案例二：某钢材厂属于增值税一般纳税人。某月销售钢材1800万元，同时又经营农机收入200万元。前项经营的增值税税率为17%，后项经营的增值税税率为13%。该厂对两种经营统一进行核算。请计算该厂应纳增值税税款，并提出税务筹划方案。

筹划方案：在未分别核算的情况下，该厂应纳增值税为：（1800+200）÷（1+17%）×17%=290.6（万元）。由于两种经营的税率不同，分别核算对企业有利，建议该企业对两种经营活动分别核算。这样，该厂应纳增值税为：1800÷（1+17%）×17%+200÷（1+13%）×13%=284.6（万元）。分别核算和未分别核算之差为：290.6-284.6=6（万元）。由此可见，通过税务筹划，可以为该钢材厂减轻增值税负担6万元。

三、通过合并或联营进行增值税筹划

一是合并筹划。对小规模纳税人如果增值率不高和产品销售对象主要为一般纳税人，经判断成为一般纳税人对企业税负有利，但经营规模一时难以扩大，可联系若干个相类似的小规模纳税人实施合并，使其规模扩大而成为一般纳税人。

二是联营筹划。增值税纳税人可通过与营业税纳税人联合经营而使其也成为营业税纳税人，减轻税负。如经营电信器材的企业，单独经营则缴纳增值税，但如果经电信管理部门批准与电信部门联合经营则按3%缴纳营业税，不缴增值税，从而大大降低了税负。

四、通过价格折扣销售进行增值税筹划

现行税法规定，纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。税法的这一规定，是从价格折扣的角度来考虑的，没有包括实物折扣的情况。采取实物折扣的销售方式，其实质是将货物无偿赠送他人的行为。根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第四条规定，将货物无偿赠送他人，无论赠送的货物是自己生产的还是委托他人加工的或购进的，均应视同销售货物计算缴纳增值税。也就是说，一般情况下采取实物折扣方法销售货物，折扣的实物不论会计上如何处理，均应按规定视同销售计算缴纳增值税。但是，如果将实物折扣“转化”为价格折扣，则可进行合理的税务筹划。例如某客户购买10件商品，应给1件的折扣，在开具发票时，按销售11件开具销售数量和金额，然后在同一张发票上的另一行用红字开具折扣1件的折扣金额。这样处理后，按照税法规定，折扣的部分在计税时就可以从销售额中扣减，不需计算增值税，节约了纳税支出。

五、利用货币时间价值进行增值税筹划

货币时间价值是指货币经历一定时间的投资和再投资所增加的价值，也称资金的时间价值。在现实经济社会中现在的1元钱和一年以后的1元钱其经济价值是不相等的。现在的1元钱，比一年以后的一元钱经济价值要大一些，如果将1元钱存人银行年利率为10%，则一年以后会得到1．1元钱。

案例分析：

金山集团是一家专门从事机械产品研发与生产的企业集团。2000年3月，该集团拟扩展业务，欲投资6000万元研制生产某种型号的车床。经研究，共定出两套方案：

第一套方案是设甲、乙、丙三个独立核算的子公司，彼此间存在着购销关系：甲企业生产的产品可以作为乙企业的原材料，而乙企业生产的产品全部提供给丙企业。经调查测算，甲企业提供的原材料市场价格每单位10000元（这里一单位是指生产一件最终产成品所需原材料数额），乙企业以每件15000元提供给丙企业，丙企业以2000元价格向市场出售。预计甲企业生产每单位原材料会涉及850元进项税额，并预计年销售量为1000台（以上价格均不含税）。

甲企业年应纳增值税额：

10000×1000×17%-850×1000＝850000（元）

乙企业年应纳增值税额：

15000×1000×17%-10000×1000×17%＝850000（元）

丙企业年应纳增值税额：

20000×1000×17%-15000×1000×17%＝850000（元）

第二套方案是设立一综合性公司，公司设立甲、乙、丙三部门。基于上述市场调查材料，可以求出该企业大致年应纳增值税额为： 20000×1000×17%-850×1000＝2550000（元）。其数额和上一套方案完全一样，看似两方案对企业设立效果一样。其实不然，因为货币是有时间价值的。方案一中，甲企业生产出的原材料，在一定的时间内会出售给企业乙，这时要缴纳一定数量的增值税和企业所得税。而如果采用方案二，则这笔业务是在企业内的甲部门转向乙部门，不用缴纳企业所得税和增值税。当然这笔税款迟早要缴纳，而且数额也不会变化，但迟缴的税款其实用价值小于早缴纳的税款。而且推迟纳税时间，相当于从税务机关获得一笔无息贷款，有利于企业的资金流动，这对于资金比较紧张的企业来说更是如此。

六、充分利用税收优惠政策

增值税是除企业所得税外优惠政策最多的一个税种，如能很好地利用这些优惠政策，可为企业大大减轻税负。现行增值税优惠政策主要有以下几种类型：按行业优惠类，针对不同行业设立减免税或低税率政策，如对农业、环保业等税收优惠政策多；按产品优惠类，如生态环保产品、农业产品、废物利用产品等税收优惠政策多；按地区优惠类，如经济特区、西部地区等税收优惠政策多；按生产主体性质优惠类，如校办企业、残疾人福利企业、高科技企业等税收优惠政策多。根据上述优惠政策类型，企业在设立、投资等经营活动中就必须充分考虑企业的投资地区、投资行业、产品类型和企业的性质，以最大限度地享受税收优惠，用足用够税收优惠政策。

总之，税务筹划是一项综合性的理财活动，需要多个门类的知识，必须全盘考虑，统筹兼顾，方能达到理想的效果。

营销优惠方案范文第2篇

梳理武汉消费者对此次体验营销活动的反馈意见，“浪奇洗衣粉很好用，香气宜人”是消费者的普遍反映。在如今纷乱嘈杂的品牌海洋里，这个声音显得如此清晰，如此难能可贵。浪奇究竟是如何做到的？

90天进入21万目标消费者家庭

2008年8月初，当北京点燃举世瞩目的奥运圣火时，武汉30多家大型零售卖场举办了一场特殊的互动式体验营销活动，活动的主角是武汉市场“前所未见”的浪奇洗衣粉。在接下来的90天里，黄色小包装的30克浪奇“清雅茉莉香型”洗衣粉，通过优惠多卖场试用装派发服务终端，选择性地进入了21万个武汉消费者的家庭。

“这是一次令合作双方都很满意的互动式体验营销，活动成本很低，但效果出奇得好。”广州优识营销管理和信息技术有限公司武汉城市经理黄均昌说，而浪奇洗衣粉试用装在武汉的派发活动就是在他的主持下进行的。

“只有超市消费者的购物篮里装着什么商品，才能真正说‘他们’是这类商品的目标消费者，优惠多正是基于这种实战型营销理论研发的卖场新媒体。消费者结账后持购物小票，就可以免费参与优惠多试用装派发活动。优惠多通过扫描购物小票，精确读取消费者的购物清单，识别消费者的购买行为和习惯，然后执行事先设定的派发‘逻辑指令’，严格地将试用装派发给甄选出来的消费者。在此次优惠多浪奇洗衣粉体验营销活动中，凡是在超市购买了其他品牌洗衣粉、家居洗护类商品、针织服装类商品的消费者，都能通过抽奖方式获赠浪奇洗衣粉试用装。”黄均昌说。然而这就是答案吗?仅仅只是派奇试用装这么简单吗?

各种快速消费品在卖场人工派发试用装，人们早已司空见惯，每次派发活动企业都要投入大量的资源。相比试用装本身低廉的成本，活动现场的物料费、人工费、场地费、仓储管理费都比较高。浪奇洗衣粉如果选择传统的方式派发试用装，并连续90天在武汉的30多家大型超市内同时派发，其耗费的资源无疑将是一个巨大的数字！而且在一般情况下，超市内的试用装派发往往与销售挂钩，难以营造纯净轻松的品牌“接触体验转换”氛围―消费者如果没有购买某个品牌、某种产品的意愿，就会避开产品现场试用活动。除此之外，传统的派发活动在试用装发放出去以后就结束了，难以监控消费者试用的结果，以及收集消费者反馈的意见。

面对这些棘手的问题，浪奇洗衣粉试用装派发活动是如何解决的呢？

帮浪奇找到合适的消费者

营销大师菲利普・科特勒将体验营销定义为：通过让目标顾客观摩、聆听、试用产品，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质和性能，从而促使顾客在对品牌和产品确认价值、产生信赖后，自动贴近该产品，成为忠诚的客户。中国实战派营销管理专家张立伟认为：互动式体验营销能使消费者以更直接参与的主动行为自我强化对品牌的认知和认同，这对品牌塑造及整体营销力的提升都有十分重要的意义。把握互动式体验营销的关键点，往往能让企业在市场开拓中取得突破性的效果。从浪奇洗衣粉的案例中不难看出，设置在大型超市中的优惠多试用装派发服务终端，搭建了一个互动式体验营销的平台。

“精准派发”始终是试用装体验营销的出发点和归宿。浪奇选择优惠多派发产品，显然是看中了它“为产品找对人”的能力。优惠多至少能从三个层次上选准合适的派发对象，对试用装进行“精准派发”。

首先，在消费者进行购物小票扫描的几秒钟时间里，对消费者身份的识别也在隐秘地进行中。优惠多通过扫描购物小票的商品代码和名称，归纳消费者所购买产品的品类属性，然后执行“逻辑指令”将相关试用装派发给消费者。在本案例中，如果购物小票扫描显示消费者购买了洗手液、洗洁精等厨卫清洁用品，优惠多就判定购物者对洗衣粉有消费需求，然后通过抽奖游戏，将30克浪奇洗衣粉以“奖品”的形式派发给购物者回家试用。

其次，优惠多可以锁定某一品类产品，投放特定的试用装，以消费者的购物习惯为核心，进行跨品类试用装派发。传统的“捆绑派发”是消费者购买A品牌甲产品的时候，能获赠A品牌甲产品试用装或A品牌乙产品试用装，其派发的重心在于“促销买赠”，试用装成为购买“优惠”，而真正的“品牌体验”被边缘化，更无从谈起跨品类的品牌体验―在传统的试用装派发活动中，如果消费者只购买了A品类产品，就不太可能接触到B品类产品的试用装，这样厂家对试用人群的圈定就过于主观和狭隘。

优惠多正是在这个层次上实现了“精准派发”。只要电脑扫描识别消费者在超市购买了成衣、床上用品、毛巾等品类的产品，无论是什么品牌，浪奇洗衣粉都会经由优惠多派发给其试用。“这就是以消费数据为基准，跨本品类、链接相关品类的试用装‘精准派发’。”黄均昌说。

最后，优惠多提出了针对竞品的品牌体验营销策略。在此次浪奇洗衣粉试用装派发活动中，如果优惠多识别消费者购买了其他品牌的洗衣粉，就会派奇洗衣粉让消费者试用。通过品牌标靶派发，优惠多为消费者熟悉不同品牌、不同产品提供了便利，对消费者的下一次购买进行了品牌转换引导。正是因为有了试用比较，通过此次派发活动，浪奇才在没有在武汉铺货的情况下，让消费者接触浪奇洗衣粉，体验其品质，并有了良好的品牌记忆。

优惠多以购物小票为依据，通过多层次试用装派发逻辑“帮产品找到合适的人”。与传统的派发模式中依靠促销人员主观辨别目标消费者的方式相比，优惠多以详实的消费数据作为依据，方法更科学，过程更严谨，效率也更高。

从另一个角度看，优惠多秉承了定向营销的宗旨，避免了针对非目标消费者的投入，为企业节省了大量资源，企业可以把这些资源更加集中地投向目标消费者，使目标消费者体验到更大的投入力度（优惠力度、宣传力度、产品体验力度），效果更好。

帮消费者找到合适的产品

如果优惠多仅仅只是帮浪奇找到合适的消费者，那至多只能算是提供了不错的试用装派发服务，而非互动式体验营销。互动式体验营销特别强调通过创新的娱乐化活动设计，引起目标消费者的注意，与消费者持续互动。因此，如何通过互动让消费者更主动、更方便、更实惠地找到合适的产品（如本案例中的浪奇清雅茉莉香型洗衣粉），成为另一个关键。

在易初莲花武汉竹叶山店的收银线外，“找到优惠多，找到更多惊喜”的吊旗在人们的视线中摇曳，设置在超市出口附近的优惠多服务终端覆盖了80%的顾客流，来此参加“凭小票免费抽奖”的人们络绎不绝。

首先，优惠多互动体验营销活动区通过多种方式确保了消费者与浪奇品牌的高效接触。浪奇洗衣粉被整齐地陈列在“优惠多活动产品展示机柜”内；在优惠多抽奖机下方的搁架上，摆放着用来派发的赠品；再加上X展架、组合灯箱等小型广告，立体地展示了正在派发的产品和品牌。而参加优惠多派发活动的消费者，从排队到抽奖，目光始终停留在这些产品及品牌上，形成了第一波品牌传达。

其次，优惠多让消费者在抽奖游戏中获得了即时优惠―这为互动式体验营销的良好运转提供了动力。当购物小票通过优惠多服务人员送入机器后，消费者在潜意识中会有一种获得赠品的期待，这种期待被屏幕上滚动的动态抽奖画面所强化，最后根据抽奖结果，目标消费者获得了即时优惠―一袋30克装洗衣粉。

再次，优惠多让消费者手中的“小包装”变成了“大品牌”。消费者领取浪奇洗衣粉试用装后的“几秒钟”，成为一个“一对一广告”时间。绝大部分消费者会认真研究试用装的产品属性、名称、品牌，试用装的“广告”效果由此而产生。

当消费者抽奖得到浪奇洗衣粉时，优惠多的服务人员会很有礼貌地将奖品递送到其手中，并完整地读出试用品牌和产品的名称。

优惠多为消费者带来了产品使用体验，促使消费者在得到实惠的同时比较、选择更适合自己的品牌和产品，使自己的下次购物目的性更强。

浪奇洗衣粉试用装通过优惠多派发出去后，试用就成为产品体验过程，对于新品类产品、品类创新型产品、品类弱势品牌来说，这是一个经受消费者检验的过程。在市场案例调研中，另一个名为“李医生嫩白去死皮素”的产品给我留下了深刻印象。武商量贩沌口店的一位女性消费者反馈说，该产品效果很好，她很满意。值得注意的是，这位女士正是通过试用接触到这个产品的，否则，她是绝对不会买“看上去只有小女生才用的美容产品”。

营销优惠方案范文第3篇

（一）战略层面，大多数餐饮企业只是把会员营销与优惠券、广告、团购等营销手段等同，普遍认为会员营销只是餐饮营销形式的一种，而并没有把掌握顾客信息，通过分析开展主动而精准的营销，作为企业的核心战略。

会员营销的核心是拥有一套完整的会员信息数据库。这些信息应该包括但不限于顾客的基本信息、交易信息、网络评价信息以及顾客来源渠道、消费频率、消费金额、时间及地点等。很显然，这些信息是企业宝贵的资产，是企业建立以自身品牌为核心的营销战略中重要的组成部分。其实，任何的广告式促销都是解决企业一时生意下滑的问题，但只有建立以顾客信息数据库为核心的会员营销，才是帮助企业建立自己的“百年水坝”。企业需要收集顾客的各种信息（相当于大坝蓄水的过程），让各种有价值的信息源源不断地进入大坝；等生意不佳需要营销的时候（相当于下游需要用水的时候），就可以让大坝的水按节奏、有计划地流出，从而支持下游的生意运作。整个过程就是以“CRM为核心”的会员营销运营精髓。

由此可见，会员信息数据库营销根本是企业核心战略的一部分，与优惠券、团购或广告等短期营销手段完全不在同一个层次。大多数餐饮企业对此认识非常淡薄，不知道顾客信息就是财富的简单道理。不断重复，靠一盘菜、一味汤来吸引消费者，招揽回头客，很显然这是商业意识的落后，是传统行业与互联网企业思维的差异。当一个企业战略高度不够的时候，企业的行为也就无法承载一个杰出的会员营销体系了。

（二）战术层面，有些餐饮老板可能对顾客信息数据库也是非常重视，可能花费不菲的软件开发费用和营销人员配合，希望能实现完整有效的会员营销体系，但是苦于没有专业的方法、流程、思路，让整个会员体系的运营一直处于混乱状态。

有不少餐饮企业玩起营销来，可以说是“无新不玩”，市场上流行什么就玩什么，只要能带来一些生意就不会拒绝。可惜这些企业由于缺少基本的营销战略规划，没有能力辨别真正可以为自己带来长期利益的营销方式，一旦被外部的营销平台所绑架，在相当长的时间段出现营销局面的混乱就不足为奇了。于是，我们经常看到这样一种场景：周一银行卡5折优惠，周二至周五大搞团购，周末开始优惠券营销，与此同时开展会员营销，20元办一张卡（每次可以积10%积分，下次当现金使用），但会员优惠不能与其他优惠同享。这样的状况，效果可想而知，会员体系是完全无法建立起来的，顾客信息数据库也成了无本之木。

营销界流行这样一个说法――当你有两种以上优惠活动在门店开展的时候，顾客是很容易选择的， “优惠力度最大的那种活动”即可。因此大多数餐饮企业开展过团购之后，其他的优惠活动几乎都自动失效了。

会员体系的建设是一个长期而复杂的过程。首先，企业要有自己的营销战略；其次，要知道如何利用外部平台和各种营销活动，有效地收集尽量多的顾客信息，进而在不同的情况下，开展不同的营销手段。其中一个基本原则是，所有的营销活动都是以收集顾客信息为根本目的，因为一旦有了顾客信息，就可以逐步建立自己的“百年水坝”，水坝的蓄水越多，自己对生意的掌控力就越大。而目前，大部分餐饮企业的行为却恰恰相反，他们宁愿牺牲自己的菜品毛利，源源不断地为外部营销平台提供折扣资源，使得外部平台的顾客信息积累越来越多，最终导致自己生意的好坏受制于人。很显然，如何利用好外部平台做大做强自己的营销体系，不是一门简单的学问，需要专业的判断力、科学的流程、以及行之有效的方法论。

归根结底，如果企业重视会员体系的建立但不知道该如何建设，这个百年水坝也无从谈起！

（三）运营层面，有不少餐饮企业为了做好会员体系不惜血本到其他行业邀请专业的营销人士加盟，希望通过这样的方式帮助建立自己营销平台。殊不知，会员体系的建立、维护、运营是一个不断挑战、更新、提升的过程。

营销的手段、方法、流程从来都不是一成不变的，你在建立会员体系的期间只是建立了一个顾客信息数据库，掌握了部分顾客的消费行为信息必然为你制定营销方案提供很好的依据。同时，掌握了这些顾客的联系方式你就可以轻松地触达他们，将营销活动信息直接传达至你的顾客。

很显然，这个运营过程实际上经历了三个步骤：

1. 顾客信息数据库的建立；

2. 制定适合这些顾客的营销方案；

3. 采用合适的渠道，将你的方案信息通知到这些顾客。

如果要把这三个方面做到优秀，就需要一个懂营销的专业团队。这需要懂会员建设的专才；同时也需要知道如何从大量信息中去分析和得出有价值的结论的人才；也需要懂得如何制定营销方案的人才；更需要全面了解各种新媒体工具，知道用何种渠道去触达消费者效果为最佳。要具备这些能力，很显然不是一两个人的团队可以搞定的。企业内部的人才往往只有本企业的营销经历和经验，很难从行业的最佳实践中去学习成长，这也从根本上限制了人才的发展，也让会员营销体系建设产生了比较大的瓶颈。

营销优惠方案范文第4篇

一、指导思想

以扩大消费为出发点。以改善民生、满足人民群众物质文化需要为目标，以促进便利消费、实惠消费、热点消费、循环消费、安全消费为主线，以开展节庆活动等为手段，以企业为主体，统一标识、统一宣传，营造全市范围上下联动的促消费环境和氛围，不断增强消费对经济的拉动作用。

二、主办、承办单位

主办：市商务局

承办：商贸流通企业

三、活动时间

2012年4月1日-5月4日

四、活动主题

守诚信、促消费、倡低碳、惠民生。

五、活动口号

（一）扩大消费、改善民生、促进发展

（二）低碳消费、品质生活

（三）放心购、便利购、实惠购

（四）绿色消费大家行、环保购物一起来

（五）爱我品牌、用我品牌

六、活动标识

为便于宣传推广，扩大活动影响力，各流通企业可以下载使用2012年全国消费促进月活动统一标识。

七、活动内容

（一）佳节购物月。积极响应全国“消费促进周”活动的开展，针对消费旺季清明节、劳动节、青年节等节日和周末时间，组织大中型商贸企业开展佳节购物月活动。鼓励各商贸流通企业通过购物抽奖、打折、买赠、低价促销等多种形式开展促销惠民活动。．同时提前组织货源，购进国内外知名品牌、丰富商品种类，提升商品档次，满足多层次消费需求。通过每日品牌特价、联合促销等形式，、积极开展名优特新产品展销活动。

（二）会员积分兑。各大商场开展会员积分达到规定分值兑换礼品或现金活动，根据相应分值兑换小礼品，或者按分值返不同比例的现金。

（三）餐饮黄金季。利用“五一”前后婚宴、旅游黄金期的有利时机，引导全市大型餐饮住宿企业开展喜庆赠典礼、套餐优惠、赠消费券，住宿折扣优惠、赠早餐等促销活动，推出适合不同消费层次的特色美食和房间，扩大餐饮美食文化的知名度，促进太史故里餐饮、住宿消费经济。

（四）信用消费惠。指导部分汽车品牌销售企业与金融机构合作，开展“个人消费者付款消费”活动，实现“零手续费、零首付、低利率”的优惠；指导大型商场、超市开展“开心购物刷不停”活动，通过刷卡抽奖鼓励信用消费。

（五）家居建材消费惠。以阳山庄家居、董村建材、禹明官为主的家居建材企业开展预交押金抵现、团购、秒杀、打折、买赠等优惠活动。全友家私、双虎家私、罗莱家纺等商场，针对五一结婚季，开展以“爱我品牌，用我品牌”为主题的家居、家纺抢购活动。

（六）家电下乡扫尾。借家电下乡扫尾工作之际，指导国美、苏宁等家电企业开展以“绿色消费，环保购物”为口号的高效节能家电促销活动。通过组织活动，展销展示商品与服务，引导绿色消费，满足人民群众对健康生活的期待。

八、活动步骤

（一）组织宣传发动（3月28日-4月5日）。启动宣传工作，通过电视台、龙门特刊和宣传标语向城乡居民展开全方位的促销宣传，各参与企业自4月1日开始启动促销宣传工作，积极营造氛围。

（二）开展促销活动（4月5日-5月4日）。凡参与企业，原则要求每家企业根据本次活动主题，制定一套完整的促销方案，切实让百姓感受到消费月购物，实惠多多。各企业促销方案要报市活动领导小组审核备案。

（三）总结表彰（5月9月-5月10日）。活动结束后，领导小组将对本次促销话动中营造良好消费氛围、组织廉价商品、让利回馈社会额度大的企业予以表彰奖励，对活动中工作突出的部门予以表彰。

九、具体要求

（一）加强组织领导。成立市消费促进月活动领导小组。由市政府分管领导担任主任，市政府办主任和市商务局主要负责人为副主任，成员单位为市委宣传部、市广电局、龙门特刊、市住建局、市工商局、市公安局、市财政局、市地税局、市食品药品监督管理局、市物价局。领导小组下设办公室，办公室设在市商务局，办公室主任由商务局局长同志担任。成员单位职责：

1．市商务局负责活动办公室的日常工作，包括制定活动方案，落实参与企业、组织企业制定消费促进月方案并进行审查备案、督促企业组织实施，协调相关部门、统计促销成果等。

2．市委宣传部、市广电局、龙门特刊负责消费促进月活动期间和结束后系列宣传报道工作。

3．市住建局负责协调解决活动期间各参与企业的户外宣传、促销活动和户外广告。

4．市工商局负责对企业的促销广告宣传进行把关，防止虚假宣传促销；负责对促销商品质量的监管，防止借促销名义，促销假冒伪劣产品，同时负责处理消费者投诉。

5．市公安局负责活动启动仪式当天道路交通安全和现场秩序维护，同时，帮助各参与企业解决各项户外促销活动道路交通安全和现场秩序问题。

6．市财政局负责保障本次活动宣传、实施等各项经费。

7．市地税局负责做好活动期间参与企业的税费优惠。

8．食品药品监督管理局负责活动期间参与企业的商品质量和投诉。

9．物价局按照《价格法》做好活动期间参与企业的商品价格监管。

各商贸流通企业要高度重视，结合实际，科学合理地制定活动方案，切实加强领导，明确职责分工，精心安排组织。要严格遵守《零售商促销行为管理办法》和国家法律法规的规定，加强商品质量、食品卫生、价格管理，诚信经营，维护消费者利益。凡参加活动的企业必须在本店醒目位置悬挂本次活动的统一标识和标语，严肃服务规范，美化消费环境，提升服务质量，为广大居民提供物美价廉的商品和优质服务。活动领导小组成员单位要切实履行职责，做好活动期间企业监督管理工作。

（二）高度重视安全。一是落实企业安全主体责任制度，与参与企业签订安全承诺书；二是要求企业切实贯彻落实各项安全管理制度和措施，对各项设施进行全面安全检查，排除事故隐患，确保安全等设施完善；三是督促各类促销活动组织者增强安全防范意识，制定应急预案，严防哄抢、踩踏等恶性事故发生。

营销优惠方案范文第5篇

国庆节眼镜店活动方案一：

十一假期期间是一个人流量巨大的时间段，几乎所有的商家都想尽办法制定出各种营销策略来抓住这个难得的机会，眼镜店也不例外。

假期出去游玩的时候我也关注了一下大大小小眼镜店的国庆优惠活动，因为这是直接体现出眼镜店营销策划的行为，观察了许多家眼镜店的国庆活动后，发现都是大同小异。

眼镜店的活动我分为以下三类：

一、 赠送类：如买几送几，买眼镜片送眼镜架，消费多少返代金券。

二、 折扣类：如一律几折，买一几折买二几折，近视镜几折、老花镜几折、太阳镜几折等等。

三、 会员制：会员制基本就是在以上优惠的基础上再给些优惠，如折扣后再送些小礼品，或者直接给予会员低折扣。

看了这些营销的方案我觉得都不是太好，没有非常能够吸引消费者的东西。我觉得国庆期间眼镜主要的消费群体以学生为主尤其是中学生和大学生，我们在设计营销策划的时候可以把这个观念融入策划中。我还发现没有一家眼镜店在外场有促销摊位的，全都是在独立店面的门口或落地窗内贴上海报就完事了，好一点的还会在门口放一个音响不断的放着单调的优惠内容。我觉得在以上的优惠方案中还有需要改动的，可以让方案更有针对性，还要加上一些免费的东西，最能吸引消费者的就是免费这两个字，等消费者上门享受免费服务的同时，销售人员就可以进行推销。其中的代金券和会员制还是可取的，这两个方案是可以促使顾客再次消费的有效方法。

我的营销方案如下：

(一)店面宣传：

一、赠送类：不论是否在本店消费本店提供免费的精确的视力检查，消费满多少返代金券(代金券的金额要大些，并且有效日期要在十一活动以后)，赠送眼镜套装，凡在本店消费的免费再赠送专业眼部保健按摩三次并可提供教学。

二、折扣类：眼镜分种类打折，学生凭学生证折扣更低并有小礼品相送。

三、会员制：会员在以上优惠的基础上再给些优惠，如折扣后再送些小礼品，或者直接给予会员低折扣。

这些营销方案可以简单的做成宣传单，在十一假期之前发出去，重点发到学生手里。

(二)外场宣传：

我觉得设立外场宣传是很有必要的，尤其是像国庆节这种节假日。可以在学生假期常去的地方设立促销点，比如电影院、学生常去步行街等等。外场宣传点可以提供免费为学生做专业的眼睛保健按摩以及精确的实力检测，同时发传单，在为学生做眼部保健按摩的同时就可以向学生进行推销。

这样即使没有得到好的经济效益，也可以为眼镜店的品牌打出有力的广告效益。

国庆节眼镜店活动方案二：

№1：

10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、 免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。

凭此券抵20元 (限框架眼镜) 凭此券抵50元 (限渐进镜片) 凭此券抵30元 (限隐形眼镜)

№2：

超值套餐：优质镜架+防花树脂片+盒+布+保视洁眼镜护理剂=元

喜讯一：期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止。)

喜讯二：酷系列彩片元/付

№3：

在爱眼日 6月6日6月26日

买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限度以内) 以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片 隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)

№4： 隆重开业当天，好礼等你拿!

配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元) 配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元)

配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)

凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元) 数量有限，送完为止

№5： 周年感恩与回报 6000元真情回报周

活动时间：年月日月日

1、 凡月日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名)

2、 凡持往年月日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。

3、 活动期间：凡配镜满元送价值元学习书籍，或价值元眼镜一副，满元送价值元的学习书籍。

4、 以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。

5、 活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。

№6： 周年店庆 真情回馈

1、 在店庆期间消费满元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100%; 元/次、2乘元二次以此类推奖品有：pc电脑、mp3、超级女生时尚饰品等。

2、 真情关怀学生：凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。

3、 眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰

4、 会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点点。