营销论文范文第1篇

以目前我国的市场现状而言，虽经过十几年的发展，我国“经济”或者说是“产业”渐成规模，但由于的发售与运行具有非常强的行政性，因此，作为一种商品的市场色彩并不浓厚，的营销方式还有许多尚待改进的地方。

1.品种比较单一并且个性不强

当前，我国品种有中国体育和福利两种，这两种属同类产品，体彩有排列3排列5、超级大乐透、29选7、22选5、七星彩，福彩有双色球、3D、七乐彩，售价一般都是2元，玩法相当近似。

足球是我国中形象比较突出的一个品种，2004年销售1.17亿元，2005年1.21亿元，但由于足球是随国外联赛进行的，在没有足彩销售的“真空”期内，电脑体彩的销售出现了直线下滑的现象，例如，安徽省阜阳市在2006年，有足彩销售的3月份，销售额近1000万元，而没足彩的5、6月，销售额不到600万元。因而开发出特色鲜明而又可持续增长的新品种是一个迫切的课题。

2.奖金额度小

目前，我国体彩、福彩的各种玩法的中奖概率偏低，而且奖金不高。各国即开型奖金大多相当于一个普通人小康水平生活20年的总数，有足够的吸引力，一般在55%～70%之间，法国60%～70％，美国加州57%～65％，南非55%～66%，我国则是50%左右。如为迎接奥运启动的即开型体育“顶呱刮”的5元票头奖为10万元，10元票头奖奖金25万元，与国际水准比较起来还是有很大距离。

3.销售网点分布不均且缺乏统一形象设计

体育在全国有8万多个销售网点，福利在全国有7万多个点，但在农村地区销售网点仅达县一级城镇，出现很多销售盲点。比如，安徽省体彩的销售点大都设在城市的街道、居民小区等繁华的地带，乡镇上设点极少，又以单独的营销点为主，不方便消费者购买。又如，2006年，江西省体育销售网点主要分布于地级市，仅南昌市与九江市就占了全省的一半。同时，在北京、上海等大城市以外的中小城市，站大多数租赁杂货铺、农贸市场的一个角落，给人的印象往往是低、小、破、旧、暗，乱，根本谈不上环境条件、卫生状况、服务质量的标准化。

4.缺乏针对各类需求的灵活多样的促销手段

表现在价格策略方面缺乏灵活性和市场宣传的单一性。目前，我国多为2元一注，价格策略过于僵化。而不同彩民个人的具体情况不同，有的人偶尔买买，有的人则是老顾客；有的人一次买一两注，有的人一掷千金；有的人常年只玩一种玩法，有的人各种玩法都想体验一番；有的人心态平和，有的人急功近利，把彩市当作。因此，在价格上一刀切是不合适的。另一方面，目前的媒体信息传播主要以一般形象广告和开奖活动为主，的社会贡献仍然缺乏具像、动人、有效的传播信息，很难吸引高端人群。据调查，在我国的彩民中，中低收入者占60%，女性彩民占20%左右，大专以下文化水平的彩民接近70%。

二、解决我国市场问题的对策

针对我国市场的现状，我们应抓住时机研究市场，从市场营销的角度为业的发展建言。

1.开发新品种

国外体育均为对体育赛事进行预测的一种，与我国体委发行的所谓“体育”完全不同。在美国，竞猜型体育在诸多中比较走红。美国的各项体育活动，如篮球、棒球、足球、橄榄球、拳击、网球等都发行。在我国，足彩刚刚起步7年，曾与足球为伍的篮球2005年推出，仅仅过了两年就由于销售情况不景气而退出市场。2008年，借助奥运契机，国家体彩中心又开辟奥运这一全新种类，这样看来，真正意义上的体育才刚刚在中国迈出第一步。但这条路若要顺利地走下去，就要在产品种类、玩法结构上下功夫。再者，在国内拥有数量众多拥戴者的乒乓球、排球、围棋还没有挂彩，开发的余地还很大。

纵观世界的品种，其玩法游戏主要是现金数字、图形符号、九宫格、六图三同、拼图、跳格、扑克、骰子、麻将等，又可以组合变化出多种游戏。这种丰富多彩的形式对我国彩民来说还见识很少。比如，新年将至时，世界各地都会推出一些专门为庆祝节日而设计的形式多样的。目前，世界上历史最悠久、最著名的节日是西班牙传统圣诞——ElGordo（又称胖子），它也是世界上最受欢迎的玩法之一。这种诞生于1812年，销售收入的70％用来返奖，每年圣诞节，ElGordo都会派发上亿元的大奖，在开奖的那一天，西班牙上下举国关注。2006年，西班牙圣诞派发的奖金总额高达21亿欧元。

此外，还要增加与销售的相关产品，如关于技巧、摇奖预测甚至概率论的书籍、“染彩”报刊和电脑软件、相关器具等，让这些都成为热销品，带动相关产业的发展，刺激消费需求。

2.宏观上增加奖金数额，微观上实行价格促销策略

随着业的发展，我们可以在新增的玩法中或在既有玩法中选几种比较有影响的玩法作试点，以确定一个更加合理、更吸引人的奖额。此外，重视价格促销策略，像商场的各色促销活动一样，把彩民细分为几大群体，高级玩家、老顾客可享受金卡、银卡、VIP卡的优待，也可适当打折、免费赠送若干注，也可以采取买一送一、打包优惠的办法吸引想尝试多种玩法的彩民。

3增加销售渠道

发行网点的管理与传统的商业管理方式是相似的，尤其类似于连锁零售业的管理方式，它们都讲究网点的合理分布、资源的合理配置、对消费者心理的研究。在这方面，对国际业发达的国家学习是十分必要的。利用车站、快餐店、超市、便利店、手机店、邮局、报亭、储蓄所等已形成网络和规模的终端发行，尽可能覆盖更多的彩民和潜在彩民。尤其是邮局和储蓄所，对挖掘农村彩民意义巨大，作用巨大。

4.加强多角度宣传，强化的公益性形象

如果把公益性跟业密切联系起来，就能够得到更广泛的社会认可。在宣传中要拓展彩民心理适应度，注意避免一夜暴富的不良刺激性的误导，同时，又要被更广泛、更高端的人群认可，这是发展必须把握的关键。

除直接宣传外，还可以通过大型文化营销活动树立品牌形象。比如，2008年10月辽宁省举办了第二届体彩文化节系列活动，3936张体育涵盖了全运会、亚运会、世界杯、奥运会等许多重大的部级、世界级体育赛事，包罗了竞技体育、群众体育、农民体育、残疾人体育、民族体育、老年人体育、体育场馆建设、民俗、风景、历史人物等多项内容，充分体现了体育融知识性、趣味性、艺术性、公益性和收藏价值为一体的特点，让参观者对体育有更深的认识，对体彩品牌形象的树立功不可没。

5.要关注点的形象设计，优化运行环境

有消费者偏好调查得到以下数据：44%偏好者，14%奉献爱心偏好者，42%主观动机不明确(主要受销售环境和气氛所感染而决定购买)。也就是说，有42%的购买者是机动的，易受感染的。制造良好的销售气氛对吸引这42%的购买者十分必要，如对地点外部形象的统一设计，对服务人员着装的统一要求，对环境布置、服务用语的标准化要求等，通过改善点的外部形象和运行环境，吸引更多的消费者。

业正逐渐成为一个重要产业，对全社会的贡献越来越大，所以，应积极借鉴发达国家的经验，充分运用各种市场营销的手段，做好销售工作。

参考文献：

[1]陈英杰.安徽省体育营销模式研究[J].体育世界，2008，（6）.

[2]肖琪，仝仕胜.对江西省体育营销现状的分析[J].商场现代化，2007，（6）.

[3]曲辉，陈.沈阳市体育消费者市场研究[J].辽宁体育科技，2006，（6）.

[4]本资料来自2006年12月20日江苏体彩网

摘要：市场在我国有极大的拓展空间，通过对我国营销现状的分析，找出影响市场发展的关键问题，提出增加种类、提高奖金额度、增加价格促销、强化公益性形象等促进市场发展的营销策略。

营销论文范文第2篇

关键词：体育市场；现状；发展

河北省于1988年开始发行“河北省振兴体育奖券”。虽然发行体育的历史不长，却取得了令人瞩目的成绩。但与我国经济发达省市相比，无论在管理还是在销量上，均存在不小的差距。本文主要通过文献资料和逻辑分析等发现，当前河北省体育市场存在一些阻碍其进一步发展的问题。

一、河北省体育市场发展现状

1　经营者缺乏现代营销理念，宣传与促销活动欠合理。目前，全省体育行业经营者普遍缺乏现代营销理念，营销观念陈旧，既没有统一的形象设计，也没有统一的促销方式，更缺乏有针对性的宣传促销氛围，尤其缺乏对体育的作用、体育公益金的使用等宣传内容。而且，体育的销售点大部分设施简陋，各销售网点提供可供彩民参考的资料非常不齐全，销售环境普遍拥挤、嘈杂等等，各市的销售点的销售活动还基本上是停留在被动等客阶段，被动地等待消费者前来购买，缺乏主动出击寻找顾客的想法。对于体育的宣传促销也存在一些误导。

2　体育缺乏体育内涵，品种、玩法较单一。从当前全省体育市场的供给品种来看，除了足球与体育有关之外，其它如“排列3”、“排列5”、“高频快乐扑克”等类型的体育，基本上都与体育运动没有直接的关系，缺乏其应有的体育内涵。除此之外，全省目前体育品种、玩法也较少。

3　体育中奖比例太低。体育中奖比例偏低已经成为我省乃至全国体育市场的一个普遍现象。如足球，只设一等奖和二等奖，要猜对13场的比赛结果才能中奖。可见，中奖的难度实在是太大了。它将极大地挫伤了我省体育消费者的购买热情，长期下去会严重阻碍体育市场的健康发展，甚至导致体育市场萎缩。

4　销售渠道单一，销售网点偏少，销售人员专业素质缺乏。据彩民与各体育销售点反映，在每一期体育销售截止之前，特别是足球销售截止之前，绝大多数体育销售点都存在排队现象。这样造成有些彩民由于等待不及而放弃购买。截至去年，河北省共有电脑体彩网点3700余个，即开型体彩网点5000余个，福彩网点2000余个，三者加起来不到12000个(若全省体彩与福彩网点共有12000个，那全省福彩网点与体彩网点的比例大约为1/6)。根据发达国家和地区的情况来看，人口的数量和销售点的数量是成一定比例的。例如：美国的德克萨斯州人口数量为2090万，共设置销售机20650台，人口与销售机的比例大致为1000/1。截止到2007年末，河北省共有6943.2万人，如果按照人口与网点1000/1的比例，再按照福彩网点与体彩网点1/6的比例，全省体育销售点至少需要57860台。可见，全省体育销售网点缺口达4.9万台以上。

此外，目前全省体育的销售点地段分布不匀、稠密不一，市区、城郊、新建居民生活社区还有很多地段是体育销售网点覆盖的“盲点”，彩民购买体育很不方便。体育销售点的销售人员专业素质欠缺，对体育了解甚少。因此，目前这种单一的销售渠道、非专业的销售队伍，保守型的销售方式，都严重地阻碍了体育市场的拓展。

5　体育的法制建设滞后，法律监管缺失。体育法制建设滞后，法律监管缺失。这不仅是河北省体育市场的法制现状，同时也是全国体育市场的现状。全国各省市体育管理中心在体育发行过程中，仍然沿用2001年国务院颁布的《发行与销售管理暂行规定》和2003年制定的《即开型发行与销售管理暂行规定》，还有《体育公益金管理暂行办法》。但随着我国体育产业的兴起，体育市场的繁荣发展，体育发行过程中出现了许多新问题，用上述法规、办法与行业规范已经无法解决，有时甚至阻碍了体育市场的发展。体育法制建设滞后，已经成为制约我国体育业发展的瓶颈。

二、建议

营销论文范文第3篇

诀窍一：门面工夫要做好。

首先，站的地理位置十分重要。尽量选择人口密集的居民区，避开人流来去匆匆的车站、码头。其次，环境要优雅。如果你的站营业面积比较大，而且是专营，就要多了解些房屋的布置技巧。因为对那些看腻了白墙壁、黄家具、灰地面的人来说，一处装修精美、色彩艳丽的舒心场所，对他们的冲击力是很强的。第三，及时公布本期中奖信息、下期的派彩金额，激发彩民的欲望。

诀窍二：技术服务要到家。

许多彩民买，已经不单纯将看做赚钱的工具，而是变成了一种嗜好。针对彩民的这种心理，经营者应该把自己变成“业主＋彩民”型的销售人员，多用心思研究的特性，为彩民提供理论指导和服务，以理性投彩的魅力赢得彩民的信任。同时提供各类分析图表、数据供彩民参考。

诀窍三：经营时间巧安排。

也许你的店面很小，你也不善言谈，文化水平又不高，的理论也讲不好，但这并不意味着就必然在销售竞争中处于劣势。其实销售是一种市场行为，你完全可以按照市场运行规律来定位自己的经营理念。能够发现自己的弱点，才能找出自己与众不同之处。比如，你可以在经营时间上做文章，有些工薪阶层工作时间可能无法抽身购买，你不要早早关门，而应当靠延长销售时间来赢得这部分客源。

诀窍四：情感纽带不能忘。

如果你的站点地理位置比较偏僻、客流量比较低，那么你可以依赖的就是良好的人际关系。要时常与彩民进行交流，除了主动上门的客户外，还可以靠自身的诚实和信誉推出贴心服务。只要彩民熟悉了你的为人、认可了你的站点，他们就会替你宣传。

营销论文范文第4篇

业作为一项可以为福利、体育、环境及教育各项事业进行公益性筹款的产业，在我国显示勃勃生机。体育所产生的巨大社会效益远远超过其他体育产业，发展体育事业意义重大。体育产业的主体就是体育自身，它之所以能够存在，是因为它有着社会生活不可缺少的自身的价值。体育是改革开放的产物,是市场经济发展的产物,对促进社会公益事业的发展发挥着重要作用。由此可见对体育的营销现状的研究意义重大，体育发行的方式关系着体育的发展，一个好的发行方式能事半功倍的提高体育的发量，从而快速的发展中国体育。作为有价证券,其营销应以市场为导向,以彩民需求为出发点,走市场化运作之路。本文立足于江西省目前体育的发展状,拟从多个角度分析和阐述体育营销策略。

二、研究对象与方法

1.研究对象

江西省体育管理中心。

2.研究方法

(1)调查法:对南昌市、九江市、赣州市、萍乡市、上饶市电脑体育销售点进行调查。

(2)文献资料法:通过查阅有关体育的报刊、网上资料查询，以及江西省体育管理中心的一些资料。

(3)实地考察法:在体育站做实地考察，与销售员及彩民进行一系列信息交流。

三、结果与分析

1.对体育的认识

(1)对体育的解释。在《体育产业经营》中“体育是指以抽签给奖的方式进行体育筹款所发行的凭证”。在《体育概论》中指出：“体育是指以筹集国际或全国性大型体育运动会举办资金等名义发行的、印有号码、图形或文字的、供人们自愿购买并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的书面凭证。1998年经中国人民银行核准，国家体育总局颁布的《体育发行与销售暂行办法》中对体育做的界定，是体育是指“为筹集体育事业发展资金发行的、印有号码、图形或文字、供人们自愿购买并按照特定规则取得中奖权利的书面凭证”。

(2)体育的分类。目前，世界各国体育的种类繁多，玩法也多样，在我国，体育的种类可以按不同标准划分。依据购买者的参与度，体育可分为被动型和主动型两种；依据销售方式可分为人工销售和电脑销售两种。

2.影响江西省体育发行的因素分析

(1)经济的发展水平与体育是相辅相成。体育的发行是一种公益性活动，同时也是一种娱乐性较强且能丰富人们业余生活的活动。体育属收入弹性较大的消费形式。因此，地方消费水平和可支配水平是体育发展最主要的影响因素。江西地处中部，经济水平比较落后，经济水平是制约江西省体育消费和市场规模的最根本因素。与经济发达地区相比，江西省的差距很大，人均体育消费额明显偏低，低于全国水平。

(2)体育与福利竞争激烈。我国业发展历史较短，的品种主要是中国体育和福利两种。在财政部的监督下，由体育总局和民政部门负责发行。两种比较相似，属同类产品，彩民在购买体育和福利时没有明显的倾向性。体育和福利市场竞争激烈。影响体育的销量。

(3)提留资金少，缺乏发展资金。体育发行单位为自收自支的事业单位，国家财政不投入一分钱，完全靠体育发行成本中很少的一部分来维持运营。除去发行成本，扣除工作人员工资和日常开支，所剩资金不多。但需要资金的地方很多，如对体育的宣传等。另外，社会上很多人认为体育是公益性的，体育应取之于民，用之于民的，体育管理部门就应该拿出资金支持社会活动。

3.江西省体育存在的主要问题

(1)管理制度和管理水平较低。管理体制和管理水平是影响业发展的重要因素。目前我省体育的管理体制实行的是机关、企业、事业三位一体的体制，这种体制在体育业初创时有利于组织和管理，但当体彩业高速发展后，这种体制的弊端已显露出来。由于体育业在我省发展时间很短，管理部门缺乏经验，管理水平交低。本次调查表明，管理人员大部分为原体育系统管理人员转型而来或是小店带销售，没有经过专门的训练，缺乏管理经验。

(2)发行网点少；人员素质，服务质量有待提高。江西省体育销售网点的数量还偏少，并且主要分布于地级市，仅南昌市与九江市就占了全省的一半。农村地区销售网点仅达县一级城镇，基层销售网点建立不完善，出现很多销售盲点。再者我省的体育销售还处于摆摊设点销售的发行阶段，是一种较落后的发行方式。由于电脑型体育在江西省上市时间不长，组建放行时间短，对发行人员的培训较简单，很多销售点的环境条件，卫生状况，服务质量等有待提高。

(3)宣传不到位。在很大程度上，媒体的宣传对体育的销售起很大作用。据调查体育在江西获准发行的时间较短，江西媒体对体彩的宣传力度有限，加上很多的彩民对体育的作用何功能不了解，影响了体彩的销售。

4.对江西省体育发行政策的探索

(1)加强市场管理，营造良好的市场环境。国务院要求业要适应市场，适应彩民的需要，在加大发行力度的同时，也要给业一个相对宽松环境。因此，一方面管理部门应该建立与完善法，置体育于法律的监督和保护下，使体育的发行有法律保障和稳固的制度基础;另一方面，地方政府应认识到发行体育不仅仅是体育的事，也是全社会的事，发行体彩可以增加地方的税收、促进就业、带动相关产业的发展，因此，应大力支持体育的发行，简化即开型的审批手续，支持电脑型的发行，通过市场调节市场的供求关系。

(2)改善销售点的条件，提高上岗人员素质与服务水平。江西体育发行时间短，在发行中存在各种不尽完善的问题是正常的，但必须引起管理部门的重视，如销售点的形象设计，发行人员的素质、服务水平等，这些软硬件本身就是体育最直接的促销措施。要建立品牌意识，中国体育本身就是一个品牌，不好好地维护，将无法立足市场，竞争力必然下降。为此，应加强现有销售点的管理，加强培训，建立站点考核评比和淘汰的机制和制度，培养服务意识，提高服务质量。

(3)重视宣传，引导健康的消费行为。应加强体育的正确宣传，端正人们对体育的认识，培养正确健康的消费行为，引导人们健康购买。体育管理机构应加大对宣传的投入，充分利用电视、广播、报刊等大众传播媒体，大力宣传体育的公益性，让彩民正确对待中奖与奉献、娱乐与投机的关系，使体育市场健康发展，让更多的人关心和支持江西省体育事业的发展。

四、结论与建议

1.结论

(1)总体来看，江西省体育的发展具有良好的发展环境，体育的发展空间很大。

(2)江西省体育在取得一定发展的同时，也存在一些问题:管理水平不高;整体宣传力度不够;工作人员素质不高等。

2.建议

(1)抓住2008年奥运会热潮，拓展体育市场;创造良好的体育市场的投资环境。

(2)加大宣传，在各大媒体上除了对体育的玩法、选号技巧、中奖情况及彩民故事进行宣传外，更应加强对体育公平、公正的特点以“取之于民、用之于民”的宗旨进行宣传。

(3)和其他商品一样，体育也需要一些新品种和新花样的出现，应开展一些大型的体育的知识竞赛、社区体育活动。只有这样才可以给彩民更多新的心理体验，最终实现江西省体育市场持续、快速的发展。

营销论文范文第5篇

关键词：世界杯 体育

中图分类号：G80

文献标识码：A

文章编号：1004-5643（2013）01-0027-02

世界杯（World Cup，FIFA World Cup）是由国际足联举办的世界上最高水平、最高荣誉、最高规格的足球比赛。毫无疑问，人们对于足球运动的喜爱早已超越了足球本身，作为“和平时期的激烈战争”它吸引着世界上每一个角落的人们，尽管他们有着国籍、肤色、民族、语言、文化等等的差异，但却不阻碍他们享受这丰盛的体育文化盛宴。而在业发达的资本主义国家，对世界杯各个场次比赛结果的预测，更是成为人们争相探讨、分析、关注的焦点，继而还引发了“章鱼哥”等较为离奇的动物预测热，极大地推动了体育业的发展与壮大。

1 世界杯年对国外业的影响

世界杯带来了业的空前热销，成为全球业繁荣的催化剂。在德国，当人们得知申办2006年世界杯成功后，很多商人便逐步转行做起了生意，在世界杯期间，德国业显示出了空前蓬勃的发展势头，所以以啤酒著称的德国世界杯不仅是啤酒的世界杯，也成为了一届世界杯。

2010年的南非世界杯期间，英国合法业发言人保守的预测英国人的总额将打破以往所有赛事的纪录，有望达到10亿英镑左右。而在较早时期，全球最著名的公司威廉希尔公司的新闻发言人也预测认为，单单是英国市场预计世界杯赛的营业额将会达到15亿英镑，这一连串惊人的数字，把业和世界杯的关系蒙上神秘诱人的色彩。

2 国内体育业的现状

2.1国内体育的发展

旧中国的体育是随着西式赛马产生的。当时主要在上海、天津、武汉等大城市进行。由于国家意识形态以及发行机构、目的不同，我国的专家、学者在研究中将体育在一定意义上同于体育进行研究。体育是由国家发行作为促进体育事业发展募集资金的一个重要渠道。1984年福建最先开始发行体育，1985年第一个发行机构成立，经历了将近10年的全面快速发展时期，国家体育运动委员会体育管理中心于1994年成立。本着“取之于民、用之于民”的宗旨，体育在国内有着巨大的市场，据国家体彩中心统计：2012年1月至8月累计，全国共销售1689.66亿元，同比增加308.44亿元，增长22.3%。其中，福利机构销售992.39亿元，同比增加183.37亿元，增长22.7%；体育机构销售697.27亿元，同比增加125.07亿元，增长21.9%。

2.2世界杯年对国内体育业的影响

在南非世界杯期间，在国内诞生已经近十年的中国足球，竞猜型体育将在世界杯期间开售全部64场比赛的竞猜，并且推出了“冠军竞猜”、“冠亚军竞猜”和“小组首名竞猜”3种新玩法，加上竞彩足球游戏的4种基础玩法、传统足彩的4种玩法，以及在北京、天津、广东三省市销售的“单场竞猜”的6种玩法，中国体育在世界杯期间将以新老结合的17种玩法，组成强大的阵容推出多达19种玩法的世界杯竞猜。在比赛的首日，传统足彩、“竞彩”以及北京、天津、广东三地联网销售的单场玩法，世界杯足球的日销量已经接近1亿元，创下了远超2002年、2006年的世界杯足球的销售纪录，特别值得一提的是，传统足彩14场10061期、6场半全场10073期和4场进球10082期同样也创下今年单期销售记录，分别创造了单期6600万516万和798万的销售记录。足彩于世界杯期间呈现全面开花格局

从表1中可以看出，世界杯开赛第一周，竞彩销量为1.2亿，第二周蹿升至2.59亿，第三周则摸高至3.13亿。增长速度几乎达到每周亿元。

3 世界杯对中国体育业带来的机遇和挑战

3.1完善中国体育行业标准

世界杯带动的全球业空前繁盛，面对这样一个躁动的、庞大的市场，应运而生的是各种变通的支付手段以及伴随着出现的信用、公益金管理问题。所以，建立一套符合和适应社会主义市场经济的体育管理的行业标准，规范业存在的无序竞争，深化和明确体育经营理念以及透明的财务管理。树立政府公信力，保护和保证国家、群众的利益，加大对公益事业的投入，突出体育的行业特色，合理的进行市场布局和营销，在彩民心中树立公正的、值得信任、负责任的行业形象。

3.2加大体育行业特征研究

世界杯在掀起世界足球狂潮的同时，也营造了中国足球的狂热。在这种氛围下，中国体育更加明显突出了其区域特性、传播体育文化特性。表现为大城市人们参与更加积极。传播方式也日趋多元化，网络购买、手机购买已经成为现实；内容玩法多样化，出现了电脑型、即开型；购买人群分类复杂化，世界杯对青少年的吸引，彩民队伍中也出现了青少年的身影。通过中外体育业的研究对比，可以发现在业发达的欧美国家，研究大都倾向于对彩民心理、行为的分析。而我国则侧重行业、制度、人群的分析。我们应当注意，体育本身是一种投资行为，具有一定的风险性，如果购买者存在侥幸心理，继而导致心理失衡，其危害也不言而喻。因此，在体育发展的同时，与之相关的研究应当积极的跟进，实现理论先行、结合实践、指导实践的良好发展轨道。