工程机械行业范文第1篇

工程机械维修是机械管理的重要环节，高效、安全的机械设备离不开维修人员的保障，及时准确的发现设备故障是设备正常运行的保证。为了缩减维修费用、降本增效，维修不能只更换现成的机械部件，而是通过维修人员的专业知识，准确的判断机械故障，通过分析、诊断进行维修，使其性能达到有效水平。水电施工行业基本都是露天作业，作业强度高，尤其在开挖、坝体填筑等施工项目中，项目部都采用两班作业，工程机械连轴运转。另外工地条件简陋，维修工具不齐全，维修人员力量薄弱，诊断仪器不先进，当设备发生故障时不能准确诊断，导致维修周期长，费用高。违背了设备维修降本增效的目的。水电施工行业机械维修应该做到使用前的检修和使用中的抢修相结合，在施工不紧张阶段或是设备替换使用阶段，应该组织相关维修人员对停置设备进行检修，对设备的液压系统、电路系统、控制系统、底盘、外观等均进行检查，及时维修更换损坏和磨损严重的部件。在设备的使用过程中出现故障，应该及时组织人员进行抢修，由于此时设备不能正常工作，严重影响工期，耽搁生产，这时，维修周期显的尤为重要，技术性强、责任心强的维修团队和先进的仪器工具才能保证此项工作的正常完成。

2水利水电工程工程机械使用特点

水利水电工程施工中，机械设备使用强度高、工作环境恶劣，主要存在以下三个特点：

①操作人员素质参差不齐水电施工行业随着管理方式的转变，高水平，责任心强的机械操作人员越来越少，很多项目部基本都是临聘人员，这些人员操作能力差，缺乏责任心，连基本的设备运行记录都不能完整详细的填写，更别说设备的基本保养，导致设备在使用中出现故障的机率大大增加。

②设备使用强度高在工期紧张、设备配备不足的情况下，项目部往往是牺牲设备为代价来化解施工与设备管理的矛盾，很多设备连续作业好多天，直接造成设备的高发病率、短寿命，设备的各个部件随时都有出现故障的可能性。为了不影响施工进度，对设备维修的周期性提出更高的要求。

③设备流动性大，项目部是临时组建的，当项目开工时从其他项目调入设备，在这个过程中，往往衔接不够紧密，调出项目部没有对设备进行保养，调入项目由于急需开工使用，也没有留出保养检修的时间，导致设备调入就使用，缺乏使用前的检修。这种情况就需要提前计划、上级公司协调或制定相关的制度保证设备使用前的正常检修，减小在使用中设备的故障率。

3工程机械维修方式

3.1工程机械维修方式的分类

工程机械从维修方式上来看，初步可以分为以下三大类：①使用前的检修。设备在使用前必须对全车进行检修，有的设备是停滞好长时间开始使用，如果在停滞前做过保养检查，这类设备只需要做基本的检修，开机试运行，检查运转是否正常。如果设备在使用前是从其他项目调拨的，首先得了解此类设备在调出项目是否做过基本的检修，如果没有，需详细检查，判断可能的故障，以及更换磨损部件和做全车保养。②使用中维修。此类维修一般是故障较复杂，维修难度大，故障发生时设备不能正常运转或继续使用会造成更大的损坏。使用中维修对维修周期要求较高，能及时高效的修理是保证正常施工的基础。③使用后的改善维修这种维修是根据设备在使用过程中根据运行情况和故障记录，在对故障诊断维修的同时，利用维修或管理人员的专业知识对设备的部分结构进行改造，改造的目的是提高设备的性能和减少故障发生率。

3.2工程机械维修方式的选择

最佳的维修方式是要用最少投入取得最好的维修效果，达到降本增效的目的。如果从维修资源投入、停工损失、维修计划工作和维修效果等方面去衡量，每一种维修方式都有它的优点和缺点，水电施工行业可根据项目的特点、气候条件、维修人员配置情况、设备的组成、故障规律、施工情况分别择优选用。在一个工程项目部里，多种维修方式可以并存。可以做到使用前预防、使用中及时修理、使用后的改进三者相结合。从故障的发展过程看，有规律性的使用前故障和无规律性的使用中故障，有规律的故障，我们可以在使用前的检修阶段进行维修，如连接件的磨损，重型设备的底盘，履带等的磨损等，这个维修更换的时间点需要权衡，确定一个既不影响设备正常运行又不因为提前更换而浪费配件的一个时间点。无规律的故障只能根据故障记录情况和易坏部件对所用的材料做适当的配备，以便在故障发生时，及时进行维修，缩短维修周期，减少对施工进度的影响。

4工程机械故障的判断

作为一名工程机械维修人员，如果是事后维修时，首先是判断设备的故障，根据设备的症状﹑使用年限﹑工作环境等进行初步的故障判断，如发动机温度过高，长时间高于正常温度时，就应该考虑从非冷却系统﹑冷却系统﹑外界因素和使用因素等方面进行判断;发动机内有机械噪声就得考虑发动机连杆轴瓦是否磨损过大﹑曲轴推力片是否磨损过大﹑定时齿轮是否磨损或损坏等去检查判断;发动机耗油量太多就应该考虑发动机油底壳的油是否加的太多，机油温度是否太高，气门导管是否磨损等去分析判断。检查判断后，根据检查情况报告相关领导或负责人，使其根据检查结果计划维修，购置配件，材料，安排人力，考虑资源的配置，调整其它机械顶替，以免影响正常施工。

5维修计划

维修计划必须考虑工程施工，配件材料，人力情况等综合考虑，针对事后维修必须预料到维修的时间，维修后设备的运行情况，合理安排其它设备顶岗，以免影响工程正常进度。

6维修实施及组织形式

在合理安排维修的基础上，将组织维修人员进行实施，作为修理人员需谨慎、认真，根据初步判断的故障，再进行复判断，以免判断失误，每维修完一个零部件或环节在不影响设备正常运行的情况下，可以试机，检查维修前后的区别。如果是在工期紧张的情况下，要求在定期内维修完成的，需多安排修理人员，合理计划，抢时抢秒按期修理完成，以免影响正常施工。

7结语

工程机械行业范文第2篇

关键词：焊接技术；工程机械行业；应用

引文

随着社会的发展，工程机械行业越来越发挥着重要作用。在传统工程机械行业焊接中，以手工为主，其质量得不到保证，且工作效率低，难以满足行业发展的实际需要。焊接技术是工程机械行业发展中的重要工艺组成部分，在行业发展中有着广泛应用。为实现该行业的可持续发展，相关人员有必要实施高水平的焊接技术，以提高焊接质量。

1工程机械行业中焊接技术的应用流程

1．1焊接准备工作

在工程机械行业发展中，焊接技术是尤为重要的技术之一，要提高焊接技术质量，应做好准备工作。①在下料中，应根据焊接物件的材质、厚度等特点而确定下料，通常对于厚度较薄的物件，可以利用等离子进行切割；厚度居中的物件，利用切割机进行分割；厚度较厚的物件，利用火焰切割方式而完成，能够为后续焊接技术实施奠定坚实的基础条件。②组对工作是尤为重要的工作内容，只有做好组对工序，才能确保焊接的精度，为拼点工装工作创造有利条件。

1．2焊接流程

在焊接过程中，工作人员应注重考虑两方面因素：①找准焊接的位置；②选择合理的焊接方法。只有这样，才能提高焊接工作质量和效率。a.焊接位置主要包括平焊、立焊、横焊、仰焊等方面，在焊接工作中，焊工应对焊缝进行反复的翻转，以确保焊接工艺与设备•工作的有序进行。在翻转过程中，其方式相对较多，如双回转、单回转等。在实际焊接工作中，焊工应根据工程机械行业中的具体物件而合理确定焊接位置，并有效开展焊接工作。b.合理选择焊接方法尤为重要，直接关系着焊接工作质量。在工程机械行业中，选择的焊接方式主要有埋弧自动焊和气体保护焊。前者主要应用于中厚板的直焊缝中，具有焊接速度快的优势特点；后者主要应用于环焊缝的焊接工作中。两种焊接方式都具有熔深较大的优势，相对于手工焊接而言，具有无可比拟的优势，其焊接效率较高。

2工程机械行业中焊接技术的应用

2．1在大型结构件拼点工装的应用

现阶段，我国工程机械行业发展速度加快，对焊接技术有着更高的要求。关于焊接工艺的研究，主要集中在精度和质量两方面。对于大型结构件拼点工装而言，拼箱精度是尤为重要的问题，只有施以科学合理的焊接工艺，才能提高拼箱精度。拼点工装是一项对精度要求较高的工作项目，具有通用性的特点，适用于大型结构件中，如三维柔性工装焊接技术的应用中，能够改变传统划线拼点作业模式，使焊接技术水平更高。基于该技术的焊接，能够针对不同尺寸的机械构件进行换模，并使焊接技术保持高度的精度。然而，工程机械行业在应用该项焊接技术过程中，其成本支出相对较多，且对定期维护管理有着较高的要求，相关人员必须能够有效开展机械设备的维护工作，以充分发挥该焊接技术的积极作用。

2.2自动化焊接技术的应用

随着国内用工成本的提高，工业机械行业对焊接质量有着更高的要求，机器人自动焊接工作站应运而生。机器人自动焊接工作站由焊接用机器人（六轴集成的机械手）与各种系统设备组成。因为焊接用机器人一般只能上下工件，比较精细的焊接工作还需要其他系统的配合。相应的系统设备包括焊接系统、弧焊软件控制系统、工件装夹变位系统、高效除尘系统等。目前工业机械行业中使用的机器人（如ABB，KUKA，REIS，ARCMAN等）大多是由国内供应商采购的国外品牌机器人，我国主要自主开发焊接变位机、夹具等钢结构。焊接专机作为另一种自动化焊接技术更受到焊工的青睐，因为焊接专机与机器人焊接工作站相比，其价格更低、保养更加容易、操作简便实用。焊接专机专门为特定的工件和一定形状的焊接接头设计的，在焊接过程中实现自动化不需要焊枪来回摆动。对于要求不高的焊缝结构（如形式单一的长直焊缝），要实现专机的功能需要焊接系统与直线运动机构组合起来。有的工件在焊接过程中对工作环境要求很高或需要变位，则为了保证焊缝质量，需要为焊接专机搭配变位机等系统设备。

2．3高强钢焊接技术的应用

为保证机械结构件的焊接质量，焊接接头的性能必须与母材相匹配，否则会成为薄弱部位。这就要求与低合金高强钢相匹配的焊接材料在性能上应与高强钢性能一致。依托钢铁冶金技术的进步，低合金高强钢性能上实现了洁净化、强韧化，则焊接材料的性能也必须实现洁净化和强韧化。我们在进行高强钢焊接工艺评定试验时发现，在接头强度和伸长率符合规定的情况下接头发生脆断往往是由于韧性不足导致的。主要原因就是高强钢的强度>800MPa，在焊接时焊缝金属强韧性与母材匹配困难。且由于高强钢强度较大，这种现象调节比较困难，不像调质钢（强度在400MPa左右）要获得理想的强韧性只需使焊缝组织获得细小的针状铁素体即可。以起重机产品为例，其焊接工艺存在局限性，即采用的钢板强度>1100MPa而与之匹配的焊丝强度则在1000MPa左右。高强钢激光焊接工艺的热源是连续或脉冲激光束，它可以直接融化待焊母材。这种焊接工艺突破母材与焊接材料强度不匹配的局限性，国外工程机械企业已对其开展研究，待工艺成熟就可广泛应用在高强钢焊接中。传统焊接技术是采用焊接材料过渡金属元素，激光焊接省略这一复杂过程，而是用激光束融化母材，再用熔融金属填充“激光束小孔”以此形成焊缝，提高了焊接速度。

3结语

焊接技术是工程机械行业中比较常用的技术之一，伴随行业发展水平的不断提升，对焊接技术有着更高的要求。因此，工作人员必须积极采用先进的焊接技术而开展工作，以提高焊接质量。目前，焊接技术在工程机械行业中有着更多的应用，主要表现在大型结构件拼点工装应用、自动化焊接技术应用、高强钢焊接工艺应用等方面，在实际焊接工作中，工作人员应遵循焊接流程来开展工作，才能确保焊接质量。

参考文献

[1]夏得昌，刘立功，秦优培．工程机械焊接专机的应用现状和发展趋势[J]．金属加工（热加工），2011（22）：18～20．

[2]王彩凤，吴月，孟国强．工程机械行业焊接市场需求和关键焊接技术[J]．金属加工（热加工），2013（20）：20～22．

[3]周玉英．工程机械行业焊接市场需求和关键焊接技术[J]．金属加工（热加工），2013（20）：23～26．

工程机械行业范文第3篇

三一重工作为工程机械领头羊，一下子出现了这么严峻的问题，这其中固然有国家宏观调控的大环境的影响，但企业自身存在的问题也不能被回避——甚至自身的问题才是最根本的原因。

原来，由于工程机械类产品的售价一般很高，能够全额付清的客户相对较少，一般采取分期付款、按揭贷款或融资租赁等信用销售模式，首付比例根据客户资质一般控制在二至五成之间。从2011年开始，工程机械各类产品下游需求大幅下降，下游客户资金抽紧。为了在激烈的竞争中赢得客户，一些工程机械制造商以低首付甚至零首付的销售模式向市场激进营销。

而零首付，虽然扩大了销量，但也伤及了企业宝贵的现金流。

行业形势严峻

今年以来，主要工程机械产品产销出现较大幅度的下降，其中挖掘机、推土机、汽车起重机、压路机、摊铺机前5个月累计销量的降幅同比超过30%。

今年前5个月，工程机械重点企业集团营业收入1527亿元，全行业收入2000亿元，同比下降9%；利润总额为138.05亿美元，同比下降20.34%。

从去年4月份开始，伴随国家的宏观调控，此前爆发式增长的工程机械市场开始出现持续低迷现象，至今未现转机。

工程机械受房地产、铁路等下游影响非常大，尤其是铁路施工机械更惨——今年1～5月，全国铁路固定资产投资1296.54亿元，同比减少41.1%，其中，全国铁路基本建设投资1054.8亿元，同比减少46.9%；房地产行业同样不理想，1～5月份，全国房地产开发投资22213亿元，同比名义增长18.5%，增速比1～4月份回落0.2个百分点。

自2008年金融危机以来，全球经济一直未能彻底恢复，加之新的欧债危机的爆发和蔓延，全球化使中国经济受到了世界经济的负面影响。国内经济下行压力增大，加之中央政府对房地产宏观调控的坚持不懈，工程机械的市场需求遭到沉重打击。

融资租赁之累

“这意味着你能免费租用这台机器一段时间。”一位融资租赁工程机械的零首付客户说。

零首付大大降低了客户的进入门槛，使他们在竞争中往往敢于低价获取合同，而一旦市场不好，还款风险增大，最终承担风险的是工程机械制造企业和银行。

比如，两大混凝土机械生产巨头三一重工和为了抢占市场，都有零首付的激进销售策略，2011年应收账款高达116.58亿元，较年初大幅飙升67.81%；三一重工更是从2010年的57亿增长到了113亿，增幅高达98.2%。

而根据2012年一季度财报，三一重工实现净利润28亿元，同比仅增5.3%，但应收账款达到201.23亿元，较期初增加88亿元。一季度末三一重工的账面货币资金仅为68.93亿元，较年初减少了33.53亿元，较去年同期减少了30.29%。

过度的销售政策是应收账款大增的主要原因。徐工机械在年报中也表示，受工程机械市场持续回落影响，行业竞争更趋激烈，全行业包括公司整体应收账款占用继续加大。柳工2011年年报的应收账款占总资产的比例比期初增加了2.4个百分点。

裁员和融资

从今年年初起，不断地有三一重工裁员30%的报道，为此，向文波等高管先后予以否认，甚至发出了上市公司公告以澄清。

不过，综合各方消息，实际上不仅上市公司三一重工，而是整个三一集团，几乎都在进行“裁员”——内部则被称作“优化”，而30%的比例也是整个集团自上而下的统一口径。而以张家口风电为代表的三一电气，则成为了整个集团的“优化”重灾区。多位三一电气在职或离职不久的知情者透露，公司“优化”比例超过50%。

据三一电气官网介绍，该公司拥有员工近3000人。一位5月份离职的员工称，当时公司还剩1600人左右；另有一位近期离职的员工称，现在应该不到1000了。按此计算，目前三一电气人员压缩比例应超过50%，甚至接近2/3。

这是全行业的挑战。由于不同企业在过去几年采取的策略不同，目前应对困境的方式也存在很大不同。

所以不只是三一重工在削减员工数量，事实上，从去年年底开始，工程机械行业内已经陆续有一些公司对员工数量进行控制，或其他方式降低人力成本。裁员、提前休假这些现象，陆续在工程机械行业内出现，主要缘于市场需求的低迷，公司资金链普遍变得紧张起来。

工程机械市场的进一步下滑和竞争加剧，让行业内的主要上市公司不得不加速融资，以期望在下滑的市场中将竞争对手挤出去。

今年3月29日，三一重工也公告，根据年度资金预算，公司拟向有关银行申请2012年度授信总规模为1368亿元。

厦工股份则公开发行不超过15亿元公司债券，网上申购日为今年6月18日，债券期限为5年。本次债券募集资金扣除发行费用后，其中11亿元拟用于偿还银行借款，调整债务结构，剩余募集资金用于补充公司营运资金，改善公司资金状况。截至今年一季度末，厦工股份的应收账款高达45.97亿元，比年初增加39.83%。一季度，厦工股份经营活动产生的现金流量净额为净流出6.26亿元。而同期这家公司的净利润也只有2.66亿元，营业收入只有23.37亿元。

5月10日，柳工母公司广西柳工集团与中国银行广西分行签署了200亿元授信额度的《银企战略合作协议》。同月，徐工机械（000425.SZ）母公司徐工集团与农业银行江苏省分行举行了80亿元战略合作签约暨徐工支行揭牌仪式。

6月4日，全国第二大混凝土机械生产商公告称，结合2012年度公司业务融资需求，公司拟向有关银行申请总规模不超过1400亿元的信用（授信）及融资业务，向银行申请1400亿元的授信额度，是希望在整个工程机械行业下滑的时候，抓住机会，以压倒性的优势领先对手。

除此以外，三一重工又重新递交了香港IPO申请，拟融资额虽然低出以前的33亿美元，但是仍然高达20亿美元。

工程机械目前遭遇的一个困境是，企业只能继续推行融资租赁的模式，即低首付的销售方式，如果不采取这种方式，市场份额很快就被竞争对手抢走，但是推行融资租赁模式，又担心如果经济形势持续不好导致一些账款收不回来。

对此，中国工程机械行业协会副秘书长王金星公开表示：“如果低首付、零首付的企业销售模式不改进，整个行业无序竞争，即使能融到资金，最终也将失去市场份额。”

应该说，中国的工程机械行业至少还有十到二十年的高速发展机会，这一判断的依据，一是中国的基础设施还非常落后，二是中国的机场有广阔的发展前景，三是国际市场空间也很广阔。

这些都没错，但是自2008年金融危机以来，全球经济一直未能彻底恢复，加之新的欧债危机的爆发和蔓延，全球化使中国经济受到了世界经济的负面影响，国内经济下行压力增大，加之中央政府对房地产宏观调控的坚持不懈，工程机械的市场需求遭到沉重打击。

那么，工程机械行业路在何方？6月底，发改委产业协调司组织召开了工程机械行业经济形势座谈会，与会企业普遍反映，受当前宏观经济形势及去年同期较高基数影响，今年1～5月份工程机械主要产品产销均出现了较大幅度下降，且经营成本上升、财务费用激增、利润明显下降，企业经营困难突出。

发改委称，针对当前形势，协会及企业希望落实好国家已经出台的相关政策，并提出继续出台结构性减税、技术改造、科技研发、支持企业“走出去”等政策建议，引导企业转型升级。

工程机械行业范文第4篇

关键词：工程机械 行业 应收账款 管理

1 工程机械行业应收账款管理的现状

回收账款伴随着信用交易的出现而生，在信用交易的时代是不可能完全规避风险的，在信用交易日益频繁的今天，如何把信用风险降到最低是每一个工程机械商所面临的问题。

中国的工程机械行业在2007年和2009年得到了空前繁荣的发展，销量曾经一度出现“供不应求”的现象。同时又出现了全款销售、银行按揭、融资租赁以及分期付款等多种形式更为工程机械市场锦上添花。伴随着这些繁荣的景象，应收账款和坏账的数额也开始逐年攀升。由于2010年以及2011年国家出台了宏观调控政策，工程机械销售量直线下滑，很多企业出现了大量的设备过剩，为了消化库存抢占市场，很多商实行大面积的分期付款，进一步扩大了应收账款的数量。据了解，应收账款比例高达40%～50%的工程机械商绝不在少数，甚至有个别商应收账款的比例高达60%～70%。有些商，客户拖欠的货款竟有几千万元之多。回顾过去的几年，我国工程机械行业取得了长足的进步，但同时也暴露出很多问题，应收账款居高不下就是问题之一。

2 工程机械行业应收账款管理存在的问题及成因分析

通过分析湖北山河公司应收账款的管理，该公司在工程机械行业中企业应收账款管理中存在的问题如下：

2.1 盲目追求利润最大化 湖北山河工资一味的强调销量最大化，一味的追求利润最大化而忽视了企业的现金流量。虽然山河工资从账面上反映出来很多的利润，但是多半都是应收账款，这样就给公司的资金运转带来了很大的困难，并且容易造成坏账甚至影响公司的持续生存。造成这种情况的根本就是山河公司没有树立正确的应收账款的管理目标，过于强调利润而没有考虑公司应收账款的回收情况。

2.2 盲目销售，销售模式没有创新 湖北山河公司为了抢占市场和完成制造商规定的销售任务，选择客户时不够谨慎，有时在销售过程中遇到经济实力不佳或首付资金不到位的客户，甚至不惜垫付资金销售，或者降低分期付款首付标准，扩大分期付款销售比例，从而在销售的最初就处于不利地位。这样一来，从一开始，就为应收款项的无法收回埋下了伏笔，工程机械交付之后，客户银行按揭款一放贷下来，客户就要同时还银行按揭月还款和湖北山河公司垫付资金款，客户还款压力很大，款项的收回更是难上加难。分期付款销售比例的扩大，意味着应收账款总额就会越高，坏账的风险也就越大，这极大地影响了公司的运营。湖北山河公司一直以来采取信用销售方式，不是分期付款销售就是银行按揭。销售模式单一，没有创新。从湖北山河目前的销售模式来看，分期付款销售和银行按揭销售产生大量的应收账款，特别是分期付款销售，应收账款产生的风险最大。因此，湖北山河公司应该从销售模式上有所创新，减少应收账款的发生。

2.3 公司内部激励机制不健全 湖北山河公司为了调动销售人员的积极性，实行职工奖金总额与销量挂钩，由于没有考虑坏账的情况而未将应收账款纳入考核体系。由于公司实行只要机械销售出去就会得到奖金，销售人员为了个人效益只关心销售任务，采用赊销、降低首付标准等方法使应收账款大幅度上升。而对于这部分应收账款公司没有要求销售人员全权负责追款，致使大量应收账款沉淀，造成了企业的沉重负担。

2.4 基础的合同管理存在问题 企业应当在签订合同时有书面的协议来保护自身的权益，而山河公司为了扩大销售量仅仅达成了口头协议，这些都导致了逾期应收账款以及坏账的发生。还有就是客户因各种原因要求变更合同的，补充合同条款的，公司销售经理往往不认真对待，没有做好签证工作，有时轻易许诺优惠条件，也没有在合同中反映。还有合同文字不严谨，容易发生歧义和误解，有时合同人民币大小写金额不一致等等。这对催收应收款项非常不利。湖北山河公司出现这样的原因主要是没有加强合同的审核和管理，合同签订由销售经理直接与客户签订。合同签回来没有专门的债权管理人员审核。而只有销售平台进行简单审核，从而导致由合同引起的应收账款逾期收不回来。

3 工程机械行业应收账款管理问题的解决对策

3.1 公司自身首先应解决目标问题 如果应收账款以利润最大化为管理目标就会导致单位忽视信用风险以及损害公司的长远利益。应当树立企业价值最大化的目标，不能忽视资金的良好周转。工程机械商应树立正确的应收账款管理目标，而不是盲目一味地求销量和利润最大化，资金周转和坏账风险同样也很重要。

3.2 销售模式创新，分期付款方式转变为融资租赁方式

3.2.1 分期付款销售方式概述。分期付款是在银行按揭未开展前，工程机械商普遍采用的信用销售方式。工程机械分期付款具体操作模式：商与客户签订产品买卖分期付款合同，客户在一定期限内分期向商支付设备价款，在付清货款前，由商保留所售设备的所有权。

3.2.2 融资租赁信用销售方式概述。目前国内外比较新的信用销售方式即融资租赁信用销售。其模式为：客户与商进行工程机械设备买卖条件洽谈，融资租赁公司根据客户的买卖条件与商签订买卖合同，融资租赁公司与客户签订融资租赁合同。

3.2.3 工程机械分期付款与融资租赁销售的比较。①对客户提供信用的主体不同。分期付款方式是由商直接对工程机械的客户提供商业信用。融资租赁方式是由融资租赁公司对工程机械客户提供商业信用。②对商的设备全款回款时间不同由于工程机械的每台设备金额都很大，而商的资金能力是有限的，商为了不影响企业的生产运行一般采取分期付款的方式购买设备，一般还款期限为一年到一年半。如果客户付款压力大没有钱付款时就容易造成坏账。客户通过融资租赁方式获得设备，由融资租赁公司向商购买设备，短期内就能付清设备款，有利于商资金的及时回笼，促进商的销售和资金的回收，减少商的应收账款。③客户所需的首付金额不同。分期付款客户的首付压力大，一般为设备价格的30%以上，而融资租赁设备只需要客户缴纳15%左右的保证金，从而降低了客户一次性投入固定资产的支出。④商承担的风险不同。分期付款方式，商要承担客户不按时支付货款的信用风险。融资租赁方式，商将信用风险转移给了融资租赁公司，由融资租赁公司承担信用风险。通过工程机械分期付款与融资租赁销售的比较，不难发现融资租赁销售方式的优点远远大于分期付款信用销售，特别是对工程机械商的应收账款管理，有利于商资金的及时回收，减少商的应收账款和收款成本，减少了采用分期付款销售而承担的风险。

3.3 不断完善应收账款政策，制定必要的激励措施 工程机械商应当制定应收账款政策，首先要分析拖欠的原因，如果属于产品质量问题，应积极与客户沟通尽快解决纠纷尽早收款；对于信用一直良好而暂时困难的应派人沟通，不应过多的打扰，争取在增进业务关系中妥善解决账款拖欠问题；对于信用不好的应加紧催收，必要时采用法律手段。另外对业务经理的业绩与应收账款挂钩，业绩做得好，应收账款逾期少，还款及时的客户，给销售人员奖励。对于那些客户信用度差，不按时还款的客户，给予销售经理适当惩罚。总之，不断加强完善应收账款政策，制定必要的激励措施，使公司的应收账款降到最低，减少坏账损失。

3.4 加强合同的管理 山河公司在签订合同时由于合同条款的不慎而使催款陷入被动，因此公司应当完善合同管理制度，加强过程控制并且严格审核合同，将机器被拖款的风险在合同条款上降到最低。在保障机器正常的售后服务的前提下积极做好机器款项核实对账工作，及时按照合同时间催收账款。对延期支付的客户要积极向企业管理部门反映以确定正确的处理方法。对合同外增加的补充条款，及时做好签证工作，以避免客户因这部分工作而影响机器款的及时结账。

参考文献：

[1]慧聪网.工程机械行业信用销售方式的比较分析.http：///2007/09/28134790656-3.shtml.

[2]魏斌.强化应收账款管理 提高企业经济效益[J].集团经济研究，2007.08，p395-395.

工程机械行业范文第5篇

关键词: 工程机械管理问题管理专业

中图分类号：F407.4 文献标识码： A

一、工程机械行业背景

回顾改革开放的三十五年来，中华民族在发展的道路上披荆斩棘、勇往直前，取得了丰厚的成果，这也为我们完成努力建成中国特色社会主义小康社会的目标增添了动力。

在全球的经济都在不断发展的今天，推动经济发展，工业生产力是必不可少的一部分。工程机械设备是我国现代化工业发展的重要工具，也是工业资本的主要组成部分。现代化工业的不断发展，也促进了工程机械行业的进步，但是随着工程机械设备的不断增加、工程行业的不断发展，行业中所暴露出的问题也就接踵而来。据调查，全国工程机械行业的安全事故发生率每年都有增长趋势，机械伤人事故频繁发生。所以，想要保持现代化工业的平稳发展、人民生命财产安全得到保障，解决工程机械的管理问题便成了当务之急。

二、工程机械行业无人监管的危害

此前，由于工程机械设备分布广、流动性大，造成机械设备管理方面出现漏洞，事故发生后，责任追究不明确，加之对从业人员的专业技术能力监管不严，许多设备操作人员上岗前未经统一专业的培训，致使在工程机械设备工作时安全事故时有发生，这种安全事故的发生既是对人民生命财产安全的严重威胁，同时也是对国家资源的极度浪费。目前我国工程机械设备大多数属于个体经营模式，没有特定的部门对设备进行管理和登记，造成机械安全事故发生后身份识别出现较大困难。此外，现在的工程机械行业市场缺乏管理，工程机械设备基本没有牌照登记，使得机械设备没办法办理融资保险等保障业务，致使在机械设备发生事故时，业主无法维权。

三、工程机械行业的管理

质量的发展是我国保障和改善民生的需要，也是我国由制造大国向制造强国转变的需要。为顺应时代的发展，紧跟时展的步伐，同时为认真贯彻落实党的十会议精神，认真执行国务院办公厅下发的【2012】27号《质量发展纲要》，通过建立工程机械成套设备质量安全数据库，从而为国家有关部门制定政策提供真实的科学依据，推进工程机械行业的质量监督，在党和国家的正确领导与监督下，进行有效的规范化管理，促进工程机械行业的健康、有序发展，遏制工程机械设备的突发性事件的发生。通过对工程机械设备的普查登记、编号、办证、换证、号牌发放等工作，切实解决工程机械设备保险难、融资难、出现事故时机械设备业主维权难等问题。为我国经济发展献出有利贡献，为人民群众生命财产安全提供可靠保障。工程机械行业的有效管理将是我国经济发展进程中的一块重要里程碑。

四、成立机械救援的意义

近年来，地震、海啸、暴雨、泥石流等自然灾害的新闻时有报道，每每此时，灾区受灾群众的情况紧紧牵动着我们的心。在大自然面前我们是渺小的，在灾难面前，我们束手无策，虽然天灾人祸无法避免，但是灾难过后的救援就是与时间的赛跑，是与死神的抗衡。救援时，时间就是生命，早一秒钟的救援就等于多一份生还的机会，随着科技的进步，现代化的救援不再仅仅是手扒砖，锹铲土。机械的辅助救援力量是不可忽视的，大型机械设备的应用会为救援争取到宝贵的时间，在5.12汶川地震，7.22甘肃地震中，都能看见大型机械设备参与救援，通过开通道路、清除残骸，为救援的部队提供方便。由此可见，机械设备在现代灾害救援中有着重要的作用，成立一支专业的机械救援队伍意义重大，一支整齐、迅猛，在灾害面前永不退缩的钢铁队伍，以保护人民生命为己任。

深化改革是加快转变经济发展方式的关键。经济体制改革的核心问题是处理好政府和市场的关系，必须更加尊重市场规律，更好发挥政府作用。

十会议强调：“深化行政审批制度改革，继续简政放权。”会议指出：“稳步推进大部门制改革，健全部门职责体系。”“推进事业单位分类改革。完善体制改革协调机制，统筹规划和协调重大改革。”

会议还强调：“行政体制改革是推动上层建筑适应经济基础的必然要求。要按照建立中国特色社会主义行政体制目标，深入推进政企分开、政资分开、政事分开、政社分开，建设职能科学、结构优化、廉洁高效、人民满意的服务型政府。”

积极响应十简政放权政策，成立工程机械行业管理专业部门与工程机械应急救援队伍，进行体制改革，为中国现代化发展做出有利贡献，为人民生命财产安全提供可靠保障。中国机械人一定会如钢铁军人一般，通过不懈努力，为党和国家尽职尽责，秉承“倾情为民，热情服务”的理念，全心全意为人民服务，对待工作实事求是，求真务实，对待人民热心帮助，体恤关怀，对待自己严格自律，克己奉公，相信只要我们紧紧围绕在以同志为总书记的党中央周围，就一定能够实现全体人民共同富裕的宏伟目标，建设成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，实现中华民族伟大复兴的中国梦。

参考文献: