高端主题婚礼策划范文第1篇

讲座完毕后我又有机会单独采访到她，她更加详细地阐述了对于中国中高端婚礼视频的个人观点，从中可以发现她是一个非常注重细节、情感的人，这或许就是成为优秀婚礼策划师的必备特点。

为什么需要和策划师合作

林颖提到目前大部分新人结婚还是会先去找婚礼策划师，每年中国1000万对登记新人，大约一半的数量会寻找婚礼策划师。婚礼策划师能够让视频团队和新人结合得更好。在Ling看来，作为婚礼策划师是既了解新人也了解摄像团队风格的人，在向新人推荐摄像团队时，她会把原因和风格介绍出来，同时也能明白摄像团队想找什么样的新人感觉，能够帮婚礼摄像团队更精准地找到其客户人群。

因为策划师的存在，对于婚礼的每个细节都会很了解，Ling强调，能够在婚礼当天帮助摄像师完成拍摄工作。比如在某个环节，摄像师需要更多时间拍摄，婚礼策划师就可以帮着安排这件事情。Ling表示，“整个婚礼是一个团队合作，我们会帮助摄像师拍摄他们想要拍到的东西。”

品牌合作 互相提升

Ling强调从品牌合作上来说，婚礼摄像团队和婚礼策划师也是能互相合作的。在柏灵婚礼策划机构对新人提供服务时，也会去寻找能够提供同样高水平的服务和品质的摄像团队来合作，也会向新人们去介绍这样一些团队。

作为服务于中高端客户的柏灵婚礼策划，Ling这样定义“中高端”的概念，并不以客户所出的钱为唯一标准。柏灵婚礼策划服务的人群是有一定西方的文化理念，同时有品位和相对成熟的一群人。就Ling看来，这群人对于婚礼服务是有要求的，同时也符合柏灵婚礼的理念——“柏灵不做量，也不去占据市场上所有的份额，我们的目标是提供更优质的服务。”

正因为如此，柏灵婚礼很重视与非常专业的职业化团队合作，同时也尊重合作团队的专业性。Ling提到在彼此合作中是一个互相学习的过程，尊重摄像团队的工作和价格，和传统婚庆公司不一样的地方，是不会在婚庆团队身上寻求利润点。柏灵会直接收取客户的服务费，因为会帮助新人提供到最好的摄像团队，这也一直是柏灵婚礼传达的理念。基于长期合作，有时候作为供应商的摄像团队对于柏灵婚礼的利润优惠，柏灵还会直接回馈给新人们。从中可以看出，柏灵婚礼确实不同于传统的婚礼策划公司，他们通过优质的服务来对新人们上收取服务费用，而不是压低摄像团队价格。

Ling的团队选择标准

在没有和婚庆摄像团队见面以前，Ling总会上网去看这些团队的影片，Ling因此给出如下建议。第一，因为网站技术上的原因可能影片画质会有损失，但是还是希望以可能的方式，把最清晰的最好效果在网络上呈现出来。就Ling的经验，曾经就出现过，在网络上看到影片觉得不怎么样，但是当实际在电脑上看到播放的更加清晰的影片，让她觉得还不错。在Ling认为，如果不在乎自己在网络上传播的视频质量，就可以认为该团队不在乎自身的形象和作品。

Ling希望看到不断有创新性的东西，而不总是一成不变的东西，她会经常去网络去挖掘一些新的合作团队。她不希望看到的是摄像团队把别人的婚礼视频成为实现自己想法的作品，而是一切以客户为中心。

其次Ling看重的是团队意识，拍摄时抢镜头或者因为没有拍摄好反复来几遍，都不是Ling所希望看到的。

最后是婚礼视频团队的个人素质和品牌形象，曾经有些摄像师在婚礼现场穿着扎眼的T恤和短裤，吸烟吐痰等。如果推荐这样的团队，对于婚庆策划的品牌也会产生不良影响，好的团队应该有良好的规范和规定。

如何赢得婚礼策划师的心

Ling的建议是现在的作品很多都是人美景美，但不突出，她希望看到越来越打动其的片子。曾经她和二十四格工作室合作中，有一部当天剪辑的片子，虽然人很多有些乱，景色也不是很美，但是真的做到打动了她，妈妈有一段放声大哭的视频，却非常真实。打动人心的作品能一下子从很多作品中跳出来，技术性的东西大家可能很快就能掌握，情感性的捕捉才是精髓所在。

她的第二点建议是希望这些婚礼视频团队能把自己的作品在网络上进行分类，让婚礼策划师可以清晰了解明白团队本身能够制作不同风格的影片，能够让婚礼策划师更好地了解他们，否则很可能让人点击几次找不到可看点就离开网页了。

她还提到很重要的一点，如果能够在网上展示作品时，同时写下为什么这么拍和该段视频背后的故事，简单介绍一下，就能够让婚礼策划师更加留有印象。要让人看到摄像师拍摄的原因，拍摄时的考虑，从中能够看出一个团队是否有专业性和创造性。

策划师协助婚礼摄像团队拍摄

高端主题婚礼策划范文第2篇

当国内婚庆策划人喊出“让婚礼成为一种文化、交际和时尚”时，刚刚发展十几年的婚庆行业也开始由初创期的野蛮生长向规模化渐进和升级。

拼的是创意

一条林荫小路，卷发的女孩，凝神的男孩……一只灵巧的手在白色背景板上用沙子勾勒出一个个轮廓。在婚礼仪式上，一幅幅沙画结合悠婉的音乐通过投影展现在屏幕上。随着手指将沙画抹去、再勾勒的轮回，呈现出一对新人从相遇到相知的过程。屏幕上没有对白，只有简单的字幕：“2007年春天，在校园的林荫小路上我看见了她”，“在同学的婚礼上我们又相见了”，“今天，我们终于走到了一起”，“他们迎来了金婚纪念日，并一起相约，如有来生，还要在一起。”

这便是近两年比较流行的沙画，一些婚庆策划公司已把它引到婚礼中，且深受新人的欢迎。“每一对新人的恋爱故事是不同的，沙画承载的是一个个平凡而又动人的爱情故事。”据北京仟亿佳婚庆礼仪公司总经理汪浩源介绍，6月5日一对新人就准备通过沙画讲述自己的爱情故事。据悉，此项费用是两千多元，如需现场制作沙画则费用为四五千元。

举办穿越式婚礼，请柬做成登机牌，把新人去过的地方做成桌签，把双方的家乡水倒在一起表示永不分开等。在汪浩源看来，创意无处不在。“婚庆公司现在拼的不是价格，而是创意。”而让她有如此感觉的是其十多年的策划经验。

乱市佳期

汪浩源算是中国婚庆市场的先行者，1997年便开始了婚礼策划。“那个时候做婚庆的新人少，婚庆公司也少。在报纸上花200元打出广告，当天下午就有人咨询。”回忆起那个到处是机遇的年代，汪浩源露出了甜蜜的微笑。然而，历史的时针指向2006年，当公司的一名司机辞职去做婚庆时，汪浩源突然发现，身边的婚庆公司似乎在一夜间生长出来。“婚庆主持人、花店老板、摄像师甚至有的客户在经历婚庆后也开始涉足这块市场。”汪浩源指出，“这种状况仍在持续，目前70%的婚庆公司处于无照经营。”

“不规范的公司至少抢占了20%的市场。”汪浩源表示。

“从历史来说，这个行业没有专门的培训学校，也没有相应的有权威的行业协会。”花宫娜婚礼策划运营总监朱建民分析了市场乱相的根源。

谈及这个行业的未来，每个业内人士都有自己的看法。

汪浩源认为，目前供给已经趋于饱和，婚庆策划行业重新洗牌的时候开始了。“这种趋势从去年就初见端倪，这个行业进入门槛低，但要是想做得出彩不容易。没有创意是不成的。”

朱建民预计，“这个行业会越来越正规化，表现在会有两三家权威的网络，对这个行业的各公司作以权威的点评，并把好的公司介绍给消费者。”

给顾客想要的

面对市场发展的参差不齐，要想顽胜于市，婚庆策划公司必须有自己的杀手锏。

对于近期的明星及皇室婚礼，婚庆策划公司均表示比较关注，但对现实的参考意义有限。“我们会努力帮顾客实现一部分，但真正的婚礼策划不是简单的复制，而是要充分挖掘客人想要的。”朱建民表示。

两年前，花宫娜有一场婚礼引得同行的持续关注：灯光暗下，擎天柱和大黄蜂两个机器人踩着金属声率先出场，顿时惊呆现场来宾无数。随后新人穿上战斗衣登场。签到区域标示着“战斗即将开始、请留下贵重财物”，提醒宾客留下红包……

“当时电影《变形金刚》刚刚上映，新郎在与我们的沟通中，表示要加入这样的要素。”朱建民回忆道。

尽管这场婚礼设计得很另类，但却是顾客的真实需求。在达成了顾客愿望的同时，企业也获得了良好地收益：这场婚礼为刚成立的花宫娜树立了自己的品牌，成为了其代表作之一。

让朱建民印象更为深刻的是其策划的一场交通主题的婚礼。这是根据客户的身份与需求定制的。由于新郎是交警，于是婚礼现场便把红地毯变成了带有斑马线的马路，路的尽头，新娘坐在南瓜车里，等待着王子的求婚。现场几乎所有交通的标识都用上了。当新郎说“我愿意”之前，主持人神奇般地拿出了酒精测试仪以测试新郎的回答是否是酒后之语。现场每一位来宾手里有红黄绿三个荧光棒，当主持人问“是否同意他们结婚”时，暗场之下，一片绿色的海洋，把婚礼的气氛推向了高潮。

“要充分和客户交流，根据顾客的愿望和感觉，帮助他们做设计。婚庆公司不再只是一中介，而应更注重婚礼的策划和内涵。”朱建民表示。

金矿还是沼泽？

过去10年，中国年均约有900万对新人喜结良缘，形成了庞大的婚庆消费市场，被誉为甜蜜的金矿。

那么这个传说中的金矿真的可以掘到金吗？

记者在采访中发现，定位的不同则结果千差万别。

由于中端客户受金融危机和生存压力增大的影响比较明显，故以此客户群为主的策划公司掘金的速度在减慢。“一场婚礼策划消费由原来的3万元左右降至目前的1万至1.5万之间。现在一年所做的婚礼数量仅是2006年一个月的。”汪浩源道出了目前自己公司的经营状况。不过，良好口碑带来的稳定客源以及对此行的喜爱，使汪浩源还是选择继续做下去。

此公司尚且如此，对于那些没有基础的策划公司来说这座金矿俨然已是一片沼泽。“有的公司连房租都快交不起了”。

朱建民对此亦有同感。“一些小作坊公司的生存空间会越来越窄。没有更好的创意、团队以及执行的话，小公司只能捡别人不要的小单子去做。”

而对于定位高端客户的企业来说，婚礼策划依然是座重量级金矿。

“这个行业确实是甜蜜的事业，给别人带来幸福的同时，经营者也会有收益。中国市场还是很大的，很多日本知名公司都跑到北京来定点经营婚礼策划。”朱建民表示，“从我们目前的接单量来看，每一年市场的需求都在上升。今年预接单量同比提升了约27%。公司近两年利润净值均同比增长50%。”

在朱建民看来，婚礼行业绝对是朝阳产业，金矿还是沼泽？关键要看企业如何去做。“婚礼策划师其实是一个杂家，从摄影器材的型号、现场灯光的补位、酒店现场的尺寸及承重到所用花材的季节都要十分的了解。”

因为，一个好的婚礼策划公司，不仅是婚礼的编剧，更是婚礼的导演。

后记

与日本成熟婚庆市场相比，中国婚庆市场正面临着杂乱竞争后的升级，有专家曾预言，一些优势企业会通过产业链的整合与规模扩张，成为区域性龙头企业。

高端主题婚礼策划范文第3篇

关键词：汉式婚礼；传统文化；营销推广；管理方式

本文为大学生创业创新计划部级项目：“推广订制汉朝婚礼的项目策划”（编号：G201512026002）阶段性成果；指导教师：大连民族大学经济管理学院梁强

中图分类号：G124 文献标识码：A

原标题：汉式婚礼在现代社会的推广及其影响

收录日期：2016年3月28日

一、汉式婚礼推广的必要性

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提高，以及人们对现代社会的时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模且符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。汉式婚礼，人们大都对它有不同的理解，众说纷纭。一般意义上的汉式婚礼是指：汉民族的传统婚礼，不同于西式婚礼，也不同于一般以清、民国风格为主的所谓中式婚礼。汉式婚礼以周礼为蓝本，以典雅、尊贵、庄敬为气韵，追本溯源，是真正体现华夏经典文化传统的民族婚礼。在华夏民族的传统中，汉式婚礼被视为礼乐文明的根本所在，被视为人伦关系和社会秩序的起点，被视为人与自然阴阳相和谐而化生万物的本源。

推广汉式婚礼应该分析现代社会的婚庆服务和婚礼有关的信息。据统计资料分析显示，我国目前结婚消费需求的发展趋势为：（1）结婚消费项目增加；（2）结婚消费范围不断扩大；（3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变；（4）结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降；（5）我国的新婚消费集中在节假日；（6）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化；（7）婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”。在这种趋势下推广汉式婚礼便顺应了时代的需要，汉式婚礼也可以满足现代人结婚消费的需要。

在推广汉式婚礼时首先对我国的婚庆市场做全面的分析，发现我国婚庆产业存在一些问题：（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求；（2）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重；（3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展；（4）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务；（5）行业标准欠缺，行业管理力不从心；（6）资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌；（7）缺乏符合产业发展的企业营销模式；（8）从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达。针对现在婚庆服务和婚礼策划方面的问题，我们整合市场资源，决心营销推广汉式婚礼在婚庆市场的占有率。让带有中华民族特色的符合大众精神需要的汉式婚礼引领婚庆市场。只有这样的婚礼才足以同新人之间坚贞、深沉的情感相般配，才能同我们自身的民族身份和文化传统相般配。在现代社会推广汉式婚礼，对我们培养民族精神、了解民族文化都有非常重要的意义。

全国结婚产业调查统计中心2011年3月的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4，183亿元人民币。目前，全国每年结婚新人近1，000万对，仅北京市2011年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。所以在婚庆市场，推广汉式婚礼有很大的可行性。由于中国人受传统思想的影响和文化的地域性，汉式婚礼的推广无疑是商机和文化的结合。

推广汉式婚礼能在思想上加强中国人的民族认同感和民族归属感，增进民族凝聚力和团结力，促进中华民族的伟大复兴。推广汉式婚礼能让中华文化在中华大地不断传承、发展、改进，让现代人以致中华民族的子子孙孙牢记中华文化，让民族精神、民族文化传承不息。推广汉式婚礼也是在向世界推广中国的传统文化，让更多的外国人了解和认识中国文化，巩固中华文化在世界文化之林的位置，增强世界文化的多元性。所以推广汉式婚礼对于现在的我们来说尤为重要。

二、现代汉式婚礼市场定位

在了解汉式婚礼之后，我们要知道汉式婚礼的代表服饰“汉服”。在民族文化不断发展的今天，越来越多自发的民间“汉服”运动与组织在全国乃至世界开花，形成一股不可忽视的“汉服热”。我们通过汉服热来推测汉式婚礼推广营销的可行性。

（一）市场定位

1、地区定位：经济发达且历史文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区。依据：调查显示越是在经济发达的地区穿汉服过中秋节等节日的人群就越密集，表明经济发达地区的人们对汉服作为中华传统服饰代表的精神文化需求越高。人们在解决了吃饱穿暖的最低物质需求后，开始寻求精神文化领域的强烈认同感。自2003年现代社会第一个穿汉服走上街头的郑州王乐天，到现在越来越多的年轻人穿着汉服上街，举行各种传统文化活动，汉服爱好者部落在不断发展壮大。历史文化底蕴深厚的地区，人们受中国悠久历史的熏陶，与中国传统文化有着密切联系，对汉服的需求可能性大，需求量高。汉服的销售背景和谐。以汉文化为主体风景区，如孔庙、泰山等有着浓厚的汉文化气息，经常有汉服爱好者举行活动，旅游者很可能受到影响而产生购买欲望。且汉服作为一种高档的旅游纪念品有着不可估量的价值。（图1）

2、潜在市场：在中国人口占绝对多数的汉族人口，是一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。依据：由于受当前全球金融危机的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所未有的冲击。国内部分服装企业不得不面临由依靠外贸出口转向国内销售。与此同时，汉服市场还是一个有待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状态。况且，“汉服热”的潮流还在不断地持续高涨，给商家提供了十分有利的发展空间。

3、消费主体定位：一是具有强烈民族文化意识的具有购买能力的中、轻年汉族人；二是少年儿童。依据：（1）目前进行得如火如荼的汉服运动，参加人群主要是收入比较稳定且具有购买能力的中年人以及具有一定消费能力的年轻人；（2）汉服外形飘逸美观，色彩鲜艳，符合儿童的审美观，学龄前儿童尚未进入学校学习，穿着汉服不会对生活造成诸多不便。儿童服装市场进入要求较低，容易突破。所以针对汉服市场的区域性，我们也对汉式婚礼的开展进行区域性和选择性宣传和推广。首先在经济发达且历史文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区和以汉族人口为主要居住地的区域进行汉式婚礼的营销推广。这样可以加大更多人对汉式婚礼的关注，提高汉式婚礼的影响力，在婚庆市场的行业标准还有待提高的情况下，制定正确的战略目标。以经济发达地区和汉族人口聚居区为主要目标市场，以精致和贴心的服务满足顾客的需要，挖掘消费者的需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广汉式婚礼，主要是深挖汉式婚礼的内涵，切准消费者的需求，从而让消费者深刻了解汉式婚礼进而选择以汉式婚礼的方式结婚。汉式婚礼也是这样需要我们借助现代社会的力量将它在原有的基础上改进成适应现代社会的婚礼。

（二）分析营销机会。对于每一个中国人，结婚是一生中的一件大事，也几乎是每个人一生中都要经历的一个过程。随着时代潮流的不断进步，随着青年人对个性的不断追求，新人们对婚礼形式的要求越来越高。对于现在的青年人而言，如何让自己的婚礼与众不同，如何彰显个性、体现新意是他们追求的目标。对于长辈而言，如何把子女的婚礼办得隆重而又有意义也是他们一直思考的问题。但是，现在市场上的婚庆形式都是以婚庆公司为主导，以西式婚庆为主体。作为中华民族的新人而言，体验一场适当吸取古代婚礼中的合理内核，建立富有民族特色的婚礼其实是一个更加有意义的过程，也是一生中的美好回忆。身着周制婚服（玄端），古典幽雅、庄重肃穆，对于追求个性、追求独特心理的年轻人来讲，这种汉式婚礼有相当的吸引力，可以说，汉式婚礼市场潜力非常可观，蕴藏着无限商机。

为了深入了解汉式婚礼的市场前景，以及人们对汉式婚礼认识的普及度，我们在项目筹备前进行了一次调查问卷，通过调查问卷反映出的问题，我们将做出相应的应对策略，来避免在以后的方案实施过程中遇到阻碍。在市场调研之后，我们为了规避风险，在运行过程中也将先以网络虚拟店作为项目的试运营媒介，通过网络虚拟店的反响来决定将来实体店的运营情况。相关行业的竞争者主要为：综合性婚庆公司（能承办绝大多数种类的婚礼庆典）、在当地享有品牌影响力的婚庆公司、具有相当价格优势的婚庆公司。对于这一点我们在制定营销策略的时候应该突出优势，合理规避劣势。

（三）开发营销战略

1、产品名称：汉式婚礼庆典。

2、产品概述：汉式婚礼是一种新兴的婚礼方式，是将原来中西结合式婚礼形式全部改为按照周礼婚制的婚礼形式，在弘扬中华传统文化、提高新人婚礼的个性化上起到了一定的作用，并且不缺浪漫感人的气氛。

3、婚庆服务与产品开发。（1）提出婚庆产品开发的理念，强调个性化、绿色环保的理念；（2）创意团队组建，有效的组织安排，制定出个性化的婚庆服务；（3）婚庆相关产品开发（商业分析、市场测试、商品化）。

（四）营销方案。汉式婚礼是一种新兴产品，在中国尚处于市场导入期，发展空间巨大，针对汉式婚礼如今的发展状况，分析得出了四项适合汉式婚礼现状的营销策略，分别为品牌策略、宣传策略、价格策略和产品服务策略。（表1）

三、现代汉式婚礼营销策划

近年来，以“和谐社会”为口号要求国民弘扬优秀传统文化遗产的大环境下，社会上掀起了如火如荼的“汉服”运动，且传统节日已经成为法定节日，这无疑为“汉式婚礼”市场提供了环境条件。在中国人口占绝大多数的汉族人口是一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。伴随着复古的潮流，越来越多的年轻人热衷这一身端庄典雅的服饰及其所蕴含的文化。但似乎很少有人关注其中流露出来的巨大商机。虽然有一些影楼和婚庆公司提供汉服租赁或拍摄业务，但专门筹划汉式婚礼的业务领域还未拓荒，或者说很少人做到深入地涉足。在我们的企业内部管理中，将汉式婚礼项目分解为三个项目实施部门，分别为婚庆技术业务部门、销售部门和组织部门。其中最重要的就是组织部门，组织部门具有优秀的中国汉族传统知识，并协助新人完成汉式婚礼，并且组织部门会在网上和社会中联系好各地的汉服协会，让汉式婚礼现场尽可能的实现复古。当技术业务部接到销售部的婚礼项目时，技术部会及时联系所需的场地、道具和人员配备，单独成立技术部方便及早进行场地布置。另外，作为汉式婚礼，与各个相关场地经营公司建立良好的公共关系十分重要，因为汉式婚礼的场地和道具与市面上主流婚庆形式的不同，场地布置要求较高，因此应提早和相关单位建立联系，以方便及时地找到合适的场地和技术人员。

四、汉式婚礼的现代化管理模式分析

现代社会，推广汉式婚礼本身就是一件非常有意义的事情，选用汉代的习俗作为推广型婚礼，不仅因为汉代是我们中国历史上的一个辉煌的时代，更因其文化特点继承了礼乐开国的西周及君子风范的春秋战国。并且它已成为我们现在一个庞大族属的标志。随着奥运会的闭幕，世博会的成功举办，世界更多国家开始关注中国。也使我们更加的意识到“只有民族的才是世界的”。作为一个多民族国家，我们希望全国各族人民一起共同努力，将我们五千年的悠久历史文化展现给世界人民。

在汉式婚礼的管理模式上，我们采取与互联网相结合的方式。（1）B2C模式（商家对客户），其表现模式主要为网络直销、人员直销、专卖店直销。建立汉式婚礼实体店，建立网店开展网络服务，在此基础上可以建立电话销售模式，方便汉服的订购；（2）B2B模式（商家对商），在前一阶段销售前景良好的情况下可以扩充经销商数量，在市场前景较好的城市设立连锁店、商，方便各地的消费者购买汉服和选择汉式婚礼；（3）C2C模式（客户转销），可做汉式婚礼营销发展新策略考虑；（4）国外市场销售基地，汉文化在国外的走红意味着汉式婚礼有潜在市场，在适当的条件下可以考虑建立国外市场销售基地。

五、结束语

综上所述，汉式婚礼文化经历了数千年的变革可以发展到今天，所留存下来的都是精华部分。像婚礼仪式中的择吉这是术数之美与和谐之美的表现，在迎亲的环节里可以体现出表演形式的多样性，这包含了人生的感悟，可以使人忘却烦恼全身心的投入在这场喜事里。在婚礼庆典上运用的图案都有其象征意义，有祝愿新人百年好合的，也有祝愿他们喜结连理、伉俪情深的，还有希望他们早生贵子、后继有人，这都是对新人的美好祝愿，这些审美意识的展现也蕴含了中国古代的基本审美范畴。通过对这些进行具体的分析，可以看出中国传统婚俗文化对当今中式婚礼所带来的现代美学意蕴的具体表现。当今人们生活节奏加快，没有过多的时间去好好策划自己的婚礼，但是由于不同时代所造就出来的人的特点也就不同，这个时代注定是一个创意的时代，他们希望在策划自己婚礼的时候可以标新立异，与众不同。由于现在婚礼形式的多样化，以至于在这个浮躁的社会里又有多少人肯花时间去思考自己的婚礼到底想表达什么？在婚礼举办的形式方面的盲目跟风，追求时尚，但却没有仔细思考过婚姻的真谛是什么，这才是问题所在。因此，我们应该对这些中国传统婚礼文化中的审美意蕴进行探讨，通过这种古朴而又真实的意境，对当今社会年轻人的世界观、人生观、价值观起到启示作用。婚礼不只是一场“秀”，它其中包含了中国的传统婚姻观念在里面，共建家庭也不是一件简单的事情，它更多的是对爱的表现、是责任的担当以及对爱的延续，我们要通过婚礼看到人间处处有真情，这也是人与人之间的和谐美的体现，爱是两人在心灵上的共通。

随着舞台灯光技术的发展，婚礼仪式上的科技含量也在不断的提升。像LED屏幕、电脑灯、干冰机等早已用在了普通的西式婚礼当中。代表高端技术水准的全息成像技术也开始进入婚礼仪式当中。以继承中国传统、挖掘历史文化为起点的汉式婚礼在婚礼文化的这个大变革时期能否有新的发展和作为呢？答案是肯定的。不论何种舞台技术，其本质还是一种感官的传媒手段。能够在西式婚礼中发挥作用，也同样可以在汉式婚礼中发挥作用。经过一次次的实践，使得汉式婚礼仪式已经在技术运用上不逊于高端的西式婚礼仪式。所以，根据我们的调查分析得出，汉式婚礼会在保持民族文化和体现不同婚礼特色方面有绚丽多彩的效果。相信随着更新更高端舞台技术的发展，祖先留给我们国人的汉式婚礼文化将会变得更加绚丽多彩。汉民族传统文化本身就具有包容性、多元化的特点，而现代舞台手段的运用，能把传统婚礼文化的底蕴更好地传递给人们，更美更震撼，更能令参加婚礼的宾客体味传统文化的魅力。不同于西式婚礼，汉式婚礼以其承载的丰富历史文化内涵、华贵大气的典礼展现仪程，而被越来越多追求个性化、精品化的新人所接受和喜欢。汉民族文化之所以博大精深，源远流长，就是它在长期的历史沉淀中不断吸收先进的外来文化，并将之融入自身，为我所用。在文化全球化的今天，汉民族文化想得到更好的复兴和弘扬光大，就要继承其一直具有强大的生命力和时代的先进性的特点，与时代接轨。“新瓶”装“古酒”，不仅无损于千年古酒的醇香，反而会令古酒更加为人所知，为人所喜。坚持并不断发扬光大汉式婚礼，是对中国优秀的传统文化的继承。通过婚礼的方式将传统文化继承下来，能为更多的人所受用。

主要参考文献：

[1]里克・佩奇.营销关键点：赢得复杂销售的六个步骤.机械工业出版社.

[2]柳思维，邓德胜.市场营销学.长沙：国防科技大学出版社，2011.

高端主题婚礼策划范文第4篇

【关键词】高校 婚庆 协同创新 市场运作

【中图分类号】 G 【文献标识码】 A

【文章编号】0450-9889（2015）05C-0142-02

以高校为主导的婚庆协同创新，是协同创新从制造业向现代服务业扩展的新体现。婚庆是时效性、实践性很强的市场业态，因此高校婚庆协同创新要积极主动地适应和融入市场的变化、发展。高校婚庆协同创新体市场化运作的可行性如何、意义何在、如何具体运作？根据桂林旅游高等专科学校婚庆专业（方向）的协同创新探索，本文对以上问题进行探讨。

一、高校婚庆协同创新体市场化运作可行性分析

（一）市场需求旺盛且有待升级发展

作为时尚热门行业，婚庆行业进入门槛比较低，利润相对较高。桂林市婚庆市场正处于向中高端婚典发展的调整、升级阶段，市场需求旺盛，增长强劲，而且对广告传媒、灯光音响、礼仪模特等行业具有越来越强的带动作用。以某婚庆企业为例，仅其一家，在婚庆旺季付给灯光音响公司的设备租赁费，就达10万元之多。然而，据向民政局咨询得知，市内较大型婚庆企业仍不足40家（不足以成立婚庆协会），外加众多的小型婚庆工作室，良莠不齐，竞争激烈，而且专注于追逐利润而忽视优化升级，有待于向规范化、专业化、高端化发展。以高校资源为后盾的婚庆协同创新体的出现，无疑一匹黑马，将发挥其独特的优势，有助于带动桂林市婚庆市场向规范化、专业化、高端化升级发展。

（二）学校资源优厚而有待开放激活

以桂林旅游高等专科学校为例，该校拥有众多适应市场需求的优厚资源，如应用型师资、学生等人才资源，更高端、更专业的应用设备资源。仅举一例，学校在桂林市酒店业界创下的品牌和人脉，就对婚庆会展等市场的开发极为有利，其一直闲置而有待激活利用。就该校艺术表演系而言，其婚庆专业（方向）为区内首创，表演策划专业为区内特色，音响工程专业为区内领先。当下正在进行的七玄乐府项目，不止上级部门青睐，企业也对之极为赞赏，曾有一企业愿出资赞助七玄乐府的展示会，因为他们觉得“七玄乐府”乐团具有令人耳目一新的震撼效应。

目前，桂林旅专婚庆专业有近120名在校生，已成为表演系人数最多专业，人力资源充沛而且已得到桂林市婚庆行业、婚庆企业认同并招揽；已策划执行了若干场婚礼，积累了经验和人才；已通过区优势特色专业项目申请，正在采购目前诸多婚庆企业不敢买、买不起的先进3D婚礼大师策划软件；已协助桂林市文化局编制《桂林市旅游演艺服务标准》，并和民政局联系洽谈成立婚庆协会等事宜；已申报关于婚庆协同创新的自治区级科研课题并取得了一定的成果；已通过校企合作、协同创新建设等方式，结识婚庆等相关行业的行业能手，使其对高校的资源和政策优势，以及高校协同创新机制有了崭新认识，奠定了校企合作深度融合的基础；已通过婚庆节庆实务、应用文写作等课程的改革，探索了实战教学的课堂教学、课程考核模式；已通过婚庆专业教育吸引毕业生回校、社会人士来校进行婚庆行业培训，为较大规模的婚庆行业认证培训探索了路子。

通过婚庆协同创新体的市场化运作，可以以婚庆服务为突破口，开放、激活我系（校）诸多资源，使这些资源产生良好的教育、经济和社会效益，形成良性循环，使音响师、化妆师、主持人等职业考证产生质和量的飞跃。

（三）教育面临压力正有待转为动力

职业教育面临诸多困难和压力，如教师为了评职称搞科研，忽视了真抓实干的职业教育；校企合作缺乏有效的途径和通道而流于形式；学生缺乏切实的实践机会而萎靡不振；学校面临就业和职业教育发展的压力，等等。以婚庆专业为例，虽然专业教研室采用引入行业人士授课、校外见习实习、鼓励学生社会实践等种种方式授课和实操，但都因与行业、市场结合不够紧密而有隔鞋搔痒之感，久而久之，学生失去兴趣、萎靡不振。据回校参加婚庆学习培训的一名毕业生说，“其实出去做几场（婚礼），比在教室里说的还要学得多学得快”。这名毕业生才回校几个月，跟随外聘教师、行业人士实操（因为她比在校生更加集中密集地进行婚庆实践），就可以上岗工作了。教育教学面临的种种困难、压力，正是职业教育发展的动力所在、机会所在。通过市场化运作的实践教学来探索和落实职业教育，是师生们“千呼万唤快出来”的期盼。

二、高校婚庆协同创新体市场化运作的具体措施

（一）建设运营婚庆协同创新体

以工作室或股份公司等形式、以多种联营模式建立和运营婚庆协同创新体。协同创新体以融入和拉动市场为导向、以顾客和利润为中心、以促进实践教学、职业培训和专业建设为归宿。

1.动力机制、联营模式：以对校企合作、协同创新的接受程度和积极性，集合校内外师生、行业能手、合作企业，以出人力、出场地、出设备、出创意、出人脉等方式激活并调动校内外资源；采用合伙型联营、合同型联营等方式建立婚庆工作室，再择机采用实体型联营即法人型联营成立有限责任公司。

2.营销方式及内容：以开发市场、店铺销售为主，辅之以关系营销、网络营销，努力形成品牌营销；以婚庆节庆策划和营销为先，带动会展、音响、灯光、演艺、礼仪等的策划营销、租赁、演出经纪。

高端主题婚礼策划范文第5篇

关键词：“相互式嵌入”；社会结构；民族团结＼

新疆自古以来就是多元文化交汇、多民族共同生活的地区。民族团结是新疆各族人民的生命线，是维护新疆稳定的根本要求和实现长治久安的根本保障。在新疆考察时指出：“要把民族团结紧紧抓在手上，坚持正确的祖国观、民族观，全面贯彻党的民族政策，牢牢把握各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展的主题，促进各民族和睦相处、和衷共济、和谐发展。”“各民族要相互了解、相互尊重、相互包容、相互欣赏、相互学习、相互帮助，像石榴籽那样紧紧抱在一起”。当前，新疆正处在稳定和经济发展两个“三期叠加”的特殊时期，在经济下行压力加大、城乡区域发展不平衡、“”活动猖獗等各种因素交织的影响下，影响民族间关系的因素更加复杂，民族团结进步事业仍面临不小的困难。因此，做好新形势下民族团结工作，进一步完善和发展民族团结关系比以往任何时候都更为重要、更为迫切。

1 民族关系面临的主要问题

1.1 分布格局上面临着聚居程度高、混居程度低的问题。

在南疆，维吾尔族群众相对较多，在城乡分布上有较为明显的不均衡现象，城区汉族居民比例较大，农村维吾尔族比例较大。汉族相对集中居住于城镇及兵团各团场、国营农牧场，即便是居住在农村的汉族群众，也相对保持着独立的生产队，普遍有“汉族村”、“汉族大队”的说法。还有，在城区内，也存在着新城区汉族居民多，老城区少数民族居民多的现状。小区、学校、宿舍等集体单位，也本着尊重民族风俗习惯的原则，客观上形成了汉族与维吾尔族“在一个小区各居一栋楼，一栋楼内各居一个单元”的相对隔离状态。

1.2 经济发展上面临着区域发展不均衡的问题。

新疆与内地、南疆与北疆、农村与城市之间的经济发展程度均存在着一定的差距，贫富程度不均，且大部分贫困人口集中在南疆农村少数民族群体中，这些差异性很容易带来民族间的隔阂。

1.3 宗教管理上面临着信教群体多、管理难度大的问题。

新疆少数民族信教群众人口比例很大，一些宗教教义教规逐渐融入到信教民众的衣食住行、文化节庆、婚丧嫁娶等日常生活与风俗习惯中，如割礼、过乃孜尔等。由于清真寺多，而在管理中存在着监管措施不够，加之有些教职人员文化程度不高，讲经解经水平低，甚至受境外“”的影响，传播、散布一些宗教极端思想，宣扬“圣战殉教进天堂”谬论，对社会稳定造成了极大的危害。同时，“瓦哈比”教派等宗教极端组织往往从生活习俗细节方面开始影响少数民族的世俗生活，如“瓦哈比”教派要求年轻男子留大胡须，女子蒙面、穿“吉里巴甫”服饰；不承认国家颁发的证件，不到政府机关办理结婚证，而是非法念“尼卡”结婚、念“塔拉克”离婚，不让孩子进“双语”学校上学或强行辍学，强迫、唆使妇女和未成年人学经；鼓吹和宣扬“圣战”等；“伊斯兰教改革派”肆意妄断清真与非清真界限，混淆视听，这些都容易引起民族间或民族内部的误解、摩擦和冲突。

1.4 文化认同上存在着差异性、排他性的问题。

各民族由于受到地理、人文、历史等方面的影响不同，导致在文化方面存在着民族的差异性，民族文化的差异性客观上使不同的文化存在着一定程度的排他性。如衣食住行、婚丧嫁娶、节庆礼仪、语言文字等诸多方面，都有自己鲜明的特点。这种文化上的碰撞，经常会对民族关系产生不利影响。

1.5人口流动中面临着民族歧视、就业难的问题。

随着经济社会的快速发展，疆内外人口的流动性不断加大，相互之间的交往交流变得更加频繁和活跃，无形中也增加了民族团结问题的发生概率。

2 建立“相互嵌入式”社会结构，加强民族团结进步

2.1 开展民族团结宣传，奠定“相互嵌入式”的思想基础。一是组织宣讲队巡回宣讲。聘请离退休老干部、爱国宗教人士、党校讲师、“双语”教师等政策理论水平高、语言表达能力强的党员干部组成宣讲队，开展民族宗教政策、民族团结先进典型事迹巡回宣讲。二是引领现代时尚新风。充分发挥乡村公共服务中心作用，组建民间婚庆队，鼓励引导群众到服务中心开展婚庆、葬礼等活动，按照民族传统习俗办理红白喜事，举办集体婚礼，促进群众进一步移风易俗、走向文明生活。

2.2 通过政策引导，建立“相互嵌入式”的生活基础。

一是实行民汉混合居住。出台民汉混合居住政策，将民汉混居要求纳入住宅预销售审批和工程项目竣工验收范围，并以减少土地出让金等不同方式，鼓励开发商以1：1的比例，引导居民入住小区并混合居住同一个单元、楼层。在规划上，按照“相互嵌入式”原则，拆分单一民族相对集中的区域，并硬性要求房地产开发商落实民汉混居政策，杜绝开发商以小区无房源或增加首付标准等理由拒绝向少数民族卖房的现象。对于拆迁户、安置户等，从一开始就制定计划，按照民汉相互嵌入的原则，给予安置居住。在干部集资房分配时，引导各族干部混合居住。针对住户落实民汉混合居住的，建议在房价、房屋面积、物业费等方面给予适当补贴。同时，建议国家在实施重大项目建设、生态治理、扶贫攻坚等涉及异地搬迁时，考虑整体迁移到南疆少数民族相对集中的地方予以安置，并从土地划分、子女就学、经济补偿、社会保障等方面制定政策性鼓励措施。

二是深入推行民汉混合教育。以学前教育、小学教育为重点，在大力推行“双语”教育的基础上，实行灵活的合班混班制。加大农村学前“双语”幼儿园资金拨付和建设力度，保证每个行政村有一所“双语”幼儿园，确保少数民族幼儿从启蒙阶段就学习和掌握国语。完善城区汉族教师到农村民语言学校支教、民汉教师轮流授课机制，将优秀的教师优先分配到民汉混合受教的学校、班级授课，并在评先选优、考核定级、职称评定等方面给予优先考虑。在寄宿制学校推行民汉学生混合住宿。

三是大力推行民汉混合工作。制定政策，分区域、分行业推行民汉混合工作机制。对条件允许的企事业单位和社会组织实行民族员工工作岗位预设，给民族同志提供更多的就业机会；对社会上的闲散民族青年和农村富余劳动力，可以有计划地制定帮扶计划，同时协调务工、经商和居住渠道，切实使各族群众工作在一起，生活在一起。

四是鼓励民汉通婚。建议制定并出台鼓励民汉通婚家庭的奖励办法。针对民汉通婚的家庭，在政治、住房、子女就业等方面给予特殊政策。对于在党政机关工作的，建议纳入后备干部队伍行列，进行重点培养。对于通婚家庭中没有工作的，可根据个人文化程度和掌握技能，政府帮助协调解决就业岗位。

五是推进结婚葬礼互办。制定结婚葬礼互办奖励政策。对于在农村举办民族婚礼或葬礼邀请汉族群众参加，或汉族举行婚礼或葬礼邀请少数民族参加，且参加的汉族或少数民族人数达到总人数三分之一以上的，给予一定奖励。针对民汉通婚的，对于逝后合葬的，在经济上给予奖励，在报刊、媒体上给予报道。对于少数民族结婚或死亡时，在殡仪馆或村民公共服务中心举办婚礼或葬礼的，在经济上给予奖励，其子女今后在就业上给予更多关注和照顾。对于火葬的，给予重点奖励。

2.3 加快地区经济发展，夯实“相互嵌入式”的经济基础。

一是围绕“大众创业万众创新”，对少数民族就业困难人员开办小商店、小作坊、小饭店等微利项目，提高就业援助金标准，降低创业担保贷款门槛。

二是加快少数民族干部和人才发展。把培养使用少数民族干部作为解决民族问题、维护民族团结的重要举措。拓宽少数民族干部人才来源。既要从党政机关发现和选拔少数民族干部，又要注意从企事业单位、基层农村发现和选拔；要打破行业、地域、身份界限，采取面向社会公开招考等形式，不拘一格选拔民族干部人才。人事编制部门要适当留出部分机动编制作为“周转编”用于少数民族人才引进和储备。

2.4 全力维护社会稳定，夯实“相互嵌入式”的社会基础。

一是深入开展严打行动。继续深入开展严打专项行动。做实“揭盖子、挖幕后”专项工作，坚决打击宗教极端黑恶势力、村霸和家族黑恶势力，彻底把“”铲除干净。继续抓好被收押人员亲属的教育矫治和生活帮扶、工作帮助等，最大限度减少对立面。