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渠道管理工作思路

渠道管理工作思路

渠道管理工作思路范文第1篇

正像人要两条腿走路才能走稳一样,营销本质上也是两条腿的组合:一是将产品铺到消费者心中,让他们乐意买;二是要将产品铺到消费者面前,让他们买得到,二者缺一不可。缺了其中任何一条腿企业走起路来就会摔跟头,即使企业两条腿都有了,但是如果两条腿不成比例(一条腿特别长或强壮而另一条腿特别短或瘦弱)恐怕走起路来同样不稳。回到中小企业的实际营销现状我们来诊断一下企业营销的“两条腿”健康情况究竟如何。

先说第一条腿——将产品铺到消费者心中,让他们乐意买。消费者为什么乐意买?理由很简答,喜欢你的产品!为什么喜欢?因为你的产品满足了他们某个方面的需求!从企业营销的角度来说,企业营销的产品是否具有清晰的产品定位诉求与属性,是否能够真正意义上满足了消费者某个方面独特的需求?如果有,企业通过什么样的方式在表达?这些表达方式能够将产品的定位诉求与属性准确传达到消费者吗?现实的情况是,大多数中小企业正在“营销”的产品没有或缺少清晰的产品定位,产品毫无“个性”而言,更多的是模仿成熟或畅销品牌,只是一厢情愿的想通过价格优势借助渠道的力量,迷恋于渠道促销,天真的以为只要搞个“十送一”的渠道搭赠产品就能进入渠道,只要产品能够进入渠道,就能实现动销。

再说第二条腿——将产品铺到消费者面前,让他们买的到。这条“腿”考量的是企业的市场布局,分销布局,渠道政策,终端管理,团队建设等工作,其中任何一个环节出现问题,都会导致该条“腿”出现问题。

何谓市场布局?市场布局有宏观和微观两层意思,宏观层面的意思是指企业如何选择目标市场,是全面开发放眼全国,还是聚焦局部只做部分地区?微观层面的意思是指针对具体的市场,企业如何在渠道的广度和深度上展开,经销商的数量与类型如何设置?是全渠道展开还是只做KA系统或流通渠道?针对KA渠道,是所有KA系统都做,还是只聚焦某几个系统?现实的情况是,很多中小企业在产品上市前根本没有系统思考过市场布局的问题,只要有经销商愿意打款就发货,哪里有经销商,哪里就是目标市场。对于很多已经完成了部分市场覆盖甚至是全国覆盖的企业,更多的是在市场布局的微观层面思考不足,经销商的设置是否合理?数量多还是少?类型互补还是冲突?新老客户比例是否协调?等等

何谓分销布局?分销布局指的是针对目标市场如何实现产品快速到达终端的分销网络建设规划。分销布局是否合理直接决定了产品能否快速到达终端,能否形成较大范围的渠道覆盖面。对于快消品而言,铺市率是决定产品销量的重要因素之一,没有合理有效的分销布局就不可能有较高的产品铺市率,自然也就没有销量来源。现实的情况是,很多中小企业市场建设与管理工作还处于“粗放式”阶段,企业销售人员服务管理的半径还只是围绕经销商展开,只为完成销售任务,督促经销商打款发货成了工作的重中之重,一但销售任务完成了,业务人员也就万事大吉了,分销布局的工作根本无人问津。形成这种现状的原因除了企业整体市场建设管理水平不高以外,还与企业营销高层的意识有关。另一种情况是,很多企业有意识致力于加强市场分销布局建设,但受困于具体营销技战术的缺乏、业务管理流程的混乱、一线人员急功近利的心态、整体营销体系执行力偏弱,往往是“心有余、而力不足”。

何谓渠道政策?渠道政策的核心是激励,最大的作用是导向。渠道政策的合理程度直接决定了渠道建设的速度与质量。好的渠道政策以渠道全局为设计出发点,注重各级渠道成员的利益分配与平衡,讲究政策内容的灵活,方式的多样;好的渠道政策能够加快渠道建设速度,提升渠道建设的质量与整个渠道的畅通效率。差的渠道政策仅仅关注部分渠道成员、政策内容单一、往往导致渠道建设形成“堰塞湖”,成为营销阻力的主要来源。现实的情况是,很多中小企业在制定渠道激励政策的时候并未从渠道全局出发,比如,渠道激励政策过多集中于刺激经销商打款发货,对二批、终端的激励不够全面与灵活;政策方式过于单一,往往就是简单的“百搭几”促销。

何谓终端管理? 终端是产品与消费者直接“见面”的窗口,终端管理的好坏意味着产品动销的“临门一脚”能否踢好。正如足球一样,“临门一脚”踢不好,所有的组织与进攻都必须重头再来!终端管理的深入程度是衡量快速消费品企业营销管理水平的重要指标之一。现实的情况是,大部分中小企业根本谈不上终端管理,其可控的渠道长度很多时候仅仅还处在经销商这一环节,这一部分企业的终端管理工作好坏完全由经销商决定,经销商终端网络健全、则企业产品终端铺市率较高,反之则低!对于有一定市场规模,渠道管控长度已经触及到终端管理的企业来说,更多的问题表现在终端管理零散化。所谓的终端管理只是在管一个个具体的“点”,在终端管理的“线”和“面”上缺少成熟的管理体系与有效执行。具体来说,企业的一线人员更多的精力集中于重点终端门店,日常拜访也只是围绕重点终端展开,没有形成线路拜访,终端盲点较多,产品的终端铺市最终未能形成“面”,产品终端铺市率始终在低水平徘徊!

渠道管理工作思路范文第2篇

大家好!我叫××*,负责××*全面工作。

20__年在××*党委的正确领导下,按照分局领导班子的工作思路,本着俭省、节约的原则,引导全段干部职工树立正确的世界观、人生观、价值观,大力弘扬“献身、负责、求实”的水利行业精神,全段干部职工政治思想素质和业务工作能力都有较大的提高,培养和造就了一支高素质的工程管理队伍,本着轻重缓急的原则,围绕高标准、高质量抓好管理段的各项工作,圆满完成了年初签定的各项工作目标,向豫东局党委和分局领导班子交了一份满意的答卷。给各位领导、各位同事汇报如下:

一、政治思想

20__年是实现“十五”计划的最后一年,是全面落实党的十六大和十六届五中全会精神,深化改革,扩大开放,促进发展的重要一年,对分局来讲也是关键的一年。在这一年里,本人能以身作则,公道正派,待人热情诚恳,能始终围绕“以情感人,以行待人”这八个字开展工作,积极参加分局组织的各项活动,带领全段干部职工遵守职业道德,严格履行岗位职责,团结同志,照章办事,清正廉洁,勤奋工作,坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导,认真学习十六大、十六届三中、四中全会精神,全面贯彻局党委和分局领导班子的指示精神,以加强工程管理,确保引水畅通为目标,结合分局今年的实际情况,积极探索现有情况下,对单位和工程管理有利的先进做法,创造性的开展工作,使××*各项工作取得了长足发展。

二、业务工作:

20__年对分局来讲是改革关键的一年。本人能及时调整工作重心,使××*各项工作有条不紊的正常开展,按照××*职责和分局领导班子的安排,坚持二十四小时值班,适时处理日常管理工作,全年无责任事故发生,完成了安全引水,渠道安全度汛、水毁工程统计、应急水毁工程维修、四护员管理合同修改、配合分局有关科室进行了水管单位体制改革以及领导交办的其他工作任务。主要完成工作情况向大家汇报如下:

1、安全引水工作。

20__年引水前,带领全段干部职工对本辖区内的分水口门进行了保养、维修、调试,渠道进行了细致的检查,从而保证了启闭机运用自如和安全引水。引水期间,对渠道、各分水口门严加管护,早晚巡查,确保了引水安全。

2、渠道防汛工作。

根据分局度汛暂行办法,制订了××*安全度汛实施办法,责任到人,作到了“三到位(措施到位、实施到位、监管到位)、一确保(确保工程万无一失)”,共整修、保养、调试启闭机20余台次,清除排水口内土方30立方;每次大雨过后,都能及时到渠道上查看水毁情况,分析水毁原因,形成书面材料及时报分局有关领导,经分局领导同意,完成应急水毁工程修复土方近100立方,保证了××*范围内的渠道、建筑物安全度汛和沿渠工程管理道路全年畅通无阻。

3、完成了20__年度四护员工作总结及表先工作,经过对四护员大量的思想工作,修改四护员管理合同18份,利用四护员资金新植杨树一千二百棵,签定新管理合同一份,在县林业局年终验收中成活率、保证率均达90以上。对每个四护员建立管理档案,专人管理,确保记录真实、完整、齐全,为四护管理提供了方便。

4、完成了本段范围内水毁工程及桥、涵、闸的统计工作,为分局拟订下步工程维修计划提供了第一手资料。

5、协助工程科完成沿渠部分水毁工程修复的检查、监督工作。

6、协助工程科完成两个测流站建设的检查、监督及设备线路安装工作。

7、协助工程科完成仪封测流站房屋改造及院内道路硬化工作。

8、协助水政大队查处南分干非法架设线路案件一起。

总之,在20__年的工作中取得了较好的成绩,但是距领导的要求还有一定的差距,主要表现在:工作标准和工作效率不够高,理论和业务知识学习不够深入,在一些环节上抓落实不到位等现象。

渠道管理工作思路范文第3篇

内容摘要:在新的市场条件下,我国正处于新一轮的营销渠道变革阶段,商业资本迅速崛起,中间贸易企业壮大,商业资本的积累与壮大,直接影响着整体销售渠道的变革与发展。随着改革的深入和经济的发展,企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争,所以企业在营销渠道创新方面显得尤为重要。只有通过营销渠道向信息化转变、营销模式向网络化转变等措施,才能让企业在市场竞争中获取最大的利益。

关键词:营销渠道 创新 必要性

营销渠道创新的必要性

所谓的营销渠道,就是销售通路,即将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。成熟的销售渠道能够使每一个愿意或希望购买商品的消费者快速方便地买到商品,管理良好的渠道对销售有良好的促进作用,有利于市场的拓展,从而实现销售拓展的最大化。而不成功的渠道政策,就浪费消费者对自己产品的需求,束缚销售的增长。不同时期,根据品牌的拓展程度和企业的财务状况,应采取不同的销售渠道管理模式。营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带,是企业的生命线。基于营销渠道的重要性,很多企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。从企业开始派驻自己的销售人员的时候,就开始了自己的渠道建设工作。从简单的人员推销,到办事处的建立,到全程渠道管理,乃至销售分公司,随着一个公司销售规模的扩大,销售渠道工作管理的完善,对销售渠道的整合、销售能力及效率也提出了越来越多的要求。一般在不同的时期,面对不同的市场环境,应采取不同的渠道政策。

营销渠道关键是解决企业与市场对接问题,考虑到营销成本,必然采取间接渠道,这种结构在提高企业的灵活性及适应性,特别在把握消费者需求方面存在着许多缺陷 。渠道的扩展意味着更多中间商参与,企业出让一部分利润给分销商,终端客户也承担高昂的最终价格以致渠道成本提高;随着渠道的深入,企业和二、三级中间商之间的关系越来越远,难以控制各成员;单向式、多层次的营销渠道使信息不能及时准确反馈,无法及时有效地进行产品和营销改进,以更好地满足消费者需求;过多的渠道层次使营销政策不能得到有效的落实,延误了产品到达时间。在传统渠道系统中,渠道成员都是以各自的利益独立完成自己的职能,成员之间是纯粹的买卖交易关系,很少或根本不重视彼此之间的合作。在市场条件好、竞争不激烈的时期,各方的利益能够得到满足。但一旦市场出现起伏、竞争较为激烈的时候,各方会发生利益摩擦,此时渠道中往往会发生矛盾与冲突。我国的许多企业依靠广告策略的成功而实现了产品销售和品牌知名度的迅速发展,但往往没有后劲,是因为销售渠道的管理出现了问题。

另外,在传统营销模式下,企业只能在与其有直接交互作用的一级经销商上具有较大的选择权,而对于后续环节的介入程度逐渐减弱,因而渠道管理的参与性和主动性较差。没有一个渠道成员拥有全部的或者足够的控制权,生产商、批发商和零售商之间的关系较为松散,厂商对终端几乎没有控制能力,往往当产品流到零售终端时使企业感到“鞭长莫及”。由于渠道层次多,厂商远离终端客户,因此,制造商难以知晓终端形式在多大程度上符合消费者行为特征和产品特征。同时,由于市场体系中最宝贵的信息经常沉淀在消费者与零售商之间,制造商难以掌握真正有价值的市场信息,从而不能保证货畅其流,使得服务中断,甚至出现信息歪曲和资金周转不灵的现象,进而使渠道的功能大打折扣。

营销渠道创新的基本思路

企业处在不断变化的营销环境中,对企业营销渠道产生深刻的影响, 客观上要求企业进行渠道创新, 达到营销渠道的效率化、效益化和系统化。未来营销渠道模式的创新将在两个背景下展开:一是“消费者”的作用,渠道模式将会变得更加贴近消费者,与顾客有更加广泛、更加深入的互动。二是厂商之间的“生态平衡”,零售商地位的提升和其占有的相对利益比例的增大,迫使制造商寻求新的出路。具体表现在以下方面:

一是营销渠道长度的创新。企业在进行渠道设计时,选择的渠道长度应具有合理性。随着竞争及商业形态的变化,有些企业需要缩短渠道长度,而有些企业则可能需要增加渠道长度。如顶新集团在20世纪末进行的渠道精耕就是一次缩短渠道长度的创新。精耕前渠道长度状况为:制造商―地区独家经销―经销商―零售商―消费者,精耕后渠道长度状况为:制造商―地区多家经销―零售商―消费者,渠道长度由三层缩短为二层。通过这次精耕使渠道利益分配更加合理,增加渠道之间的配合,使制造商的新产品推广、促销活动能够有效执行。

二是营销渠道宽度的创新。渠道宽度与企业的分销策略密切相关,通常有独家分销渠道、选择型分销渠道和密集型分销渠道三种。以可口可乐的宽度创新为例,它采取的是高密度的分销策略,使其产品无处不在,抬眼可视,伸手可及。2000年美国可口可乐公司已进入了美国200万家商店、45万家餐馆和快餐店、140万台自动售货机,创新效果显著,市场占有率由43%上升至50%。

营销渠道系统及终端的创新

营销渠道通常由制造商、批发商、零售商及其他机构组合在一起,参与营销渠道的分工,使商品能够到达组织购买者或最终用户手中。渠道结构是指渠道系统中成员的构成、地位及各成员间的相互关系。营销渠道结构可划分为直接营销渠道和间接营销渠道。企业面对不同的市场选用不同结构的营销渠道,可同时使用几种不同结构的营销渠道。传统营销渠道系统由各自独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化,即使以损害系统整体利益为代价也在所不惜。随着渠道成员力量的变化及竞争加剧,垂直营销渠道系统和水平营销渠道系统的创新性逐渐体现出来。垂直营销渠道系统是由生产者、批发商、零售商根据纵向一体化原理组成的一种统一的联合体,三者均可以成为渠道的领导者。例如联华超市控制着多家生产企业,这些企业的产品随着联华超市店铺增加销售到全国各地。水平营销渠道系统是指营销渠道内同一层次的若干企业采取横向联合的方式,合资或合作开辟新的营销机会,组成新的渠道系统。银行与百货商场、宾馆等企业建立刷卡转账系统,便于消费者结算,这种系统的出现也是应用现代信息技术在渠道系统方面的创新。

由于生活水平的不断提高,消费需求千差万别,消费进入个性化时代,企业应从渠道的终端开始考虑整条渠道的选择,根据消费者需求行为和产品的特征选择零售终端。如:西门子、海尔及美的等企业都重在决胜终端,直接面对零售终端已成为家电厂家通路模式的选择。美的家电在营销部署和通路管理方面提出“弱化一级市场,强化二级市场,决胜终端” 的战略。在终端致胜的运作中,美的提出两项有效运作要点:终端最大化和终端优胜化。终端最大化即卖小家电的地方都有美的;终端优胜化,即在终端通过实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程,做到比竞争对手卖得更多、更好。

营销渠道创新的基本途径

(一)营销渠道向信息化转变

信息化的发展是实现企业创新营销的基本条件,企业必须树立转变思想意识,加强企业的信息化创新之路建设。因为信息化之路搭建好之后,可以提高企业应对各种外部环境变化的能力,让企业各种宝贵资源有效有机结合起来,让这些有效宝贵资源能够合理的得到利用,同时信息化的建设还可以让企业资源利用不浪费,集约使用,给企业无形创造更多的附加价值和利润。伴随企业信息化之路的建设,企业的信息化可以和全球企业的信息化相互交流,可以从中学习到很多新的科学技术和新的营销水平,实现企业的科技创新和营销创新,这样的企业会更加具有竞争力,因此,加强企业信息化建设是企业创新之路必须要面对和解决的课题。

(二)营销模式向网络化转变

企业营销是企业营销运作中一个重要的模式,营销是企业生存和发展的生命线,企业传统营销模式中分销渠道比较长,这样就造成信息反馈速度很慢,因此为了打破这种传统渠道的束缚,必须要建立企业网络化营销模式,有了网络化营销渠道,企业的营销速度和信息反馈速度都会有很好的提高,可以带动企业的营销模式转变,传统的营销模式基本是一对一的模式,这样给企业带来巨大的营销成本,对企业来说就加重了负担,现在随着互联网的发展,企业网络化营销渠道逐步建立,加速了企业产品的消化,实现了一对多的营销模式,降低了企业的运营成本,给企业带来的效益是巨大的,同时企业还可以通过网络这个平台实现个性化营销。如建立自己或借助现有的网络直销平台,在让利于民的前提下,企业收益比传统营销都会有较大的提高,这些都是企业良好的营销方式之一。

(三)营销思想向弹性、和谐转变

企业是一个有组织的大家庭,这个组织的环境和谐将直接影响到这个企业的发展,我们在营销企业的过程中必须要融入和谐的思想,这样这个组织大家庭才能团结协作,实现效率的最大化,效率提高了,当然企业的利润也就会增加。反之,对企业造成的伤害是巨大的,和谐营销就是创造价值,柔性营销就是产生效益、产生效率。所以,企业在具体实施创新思路的同时,必须注重弹性柔性和谐的营销理念,最终达到企业内外协调一致并共同发展。在处理和谐的关系中必然要处理好“和”与“争”的关系,在市场经济的环境下,企业必须要把利益和顾客保持高度一致,这样的企业才能让顾客满意。但是,任何企业都逃避不了竞争,在竞争的过程中必要时处理好二者之间的关系,没有竞争的企业是必然要被淘汰的,所以“和”与“争”是相互互补、相互促进的,在处理二者关系时一定要把握正确方向。

(四)营销策略向动态化转变

营销策略的选择应该是动态的,不要长期拘泥于某种特定的营销策略, 要不断适应企业发展阶段的演进和外在环境的变化,拓展若干种灵活实用的副渠道,这样不仅能分散风险,而且还能提高产品的市场占有率。惠普和戴尔是两个相对典型的成功营销策略模式,惠普建立了庞大的经销商体系,而戴尔采取直销模式。但双方都对渠道模式进行了变革,相互借鉴,呈现复合渠道的变化趋势。尽管复合渠道成为当前渠道发展的一种趋势,但是并没有一个成熟的模式,特别是要随着顾客的变化而变化,还有很多需要探究的内容。因此,可以选择某一个地区的某消费群体,开始复合渠道的试验,并逐渐扩大试验的区域,积累经验、转变观念,最终实现营销策略的整体转型。

结论

在我国经济转型阶段的特殊市场环境下,企业要保持营销渠道的相对竞争优势, 以客户为中心的系统化观念至关重要, 营销渠道模式与管理组织结构应向关系式、扁平化方向发展, 在分销渠道运作中合作与管理不可偏废。在新一轮的营销渠道变革阶段,营销渠道的发展趋势是规模化、微利化和专业化。因而企业必须寻找适应市场发展和渠道发展趋势的渠道模式,任何违背这个方向的,逆势而为的厂商策略,都将被变革的现实所击败。总之,我国企业营销的创新之路必然要转变思路,只有适应信息社会的变化才能真正实现企业营销思想的转变,才能营造一个良好的企业营销氛围,才能让先进的企业营销思想为现代企业服务,企业营销的创新之路是一条很长的路,企业如何搭建这条路,如何走好这条路,将关系到企业的未来和发展,在这条路上企业的营销思路一定要清晰,一定要和当前的内部和外部环境结合起来,尽管传统的营销渠道目前还是大多数企业的主渠道,但是面对市场经营从粗放型向集约型转变的新环境,传统的营销渠道在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出。同时,企业还必须要立足于现有渠道的资源状况和市场动态,发现其中的不足和经营隐患,并以创新的理念来建设和维护渠道的发展。

参考文献:

1.侯忠义.渠道危机[M].中国纺织出版社,2003

渠道管理工作思路范文第4篇

关键词:截污措施 导流明渠 河道内埋管 边沟截流沉砂井

1.工程概况

通过实施九龙涌截污管道工程及相关的收水措施能够保证石井街九龙涌工程范围的污水能够有效收集,较好的改善附近河涌两侧的水体生态环境。

九龙涌涌边有密集的村屋,村中也无单独排污系统,多数排污口均直接沿边渠或直接排往涌内,近期难以将排水系统改造成雨污分流制,因此九龙涌流域仍保留合流制系统,雨、污水通过合流渠或直排入九龙涌水体。且工程的实施对于收集该河涌两侧的现状及规划污水有着十分重要的作用,同时也能为九龙涌古村居民创造良好的生活环境。

2.设计思路

①尽量从各个污染源处收集污水,采用埋管方式,减轻污水对九龙涌的污染,收集全流域的污水并转输大大坦沙污水处理厂。

②九龙涌流域地处建筑物较多的村落,两边的建筑紧靠堤岸而建,若按规划断面改造,则需征地和拆迁,工程费用高,实施难度大,故设计采用近、远期相结合的截污方式,近期采用涌边挂管等临时截污方式,避免房屋的拆迁,在有条件的路段采用永久埋管的方式。

③采用多种截污形式,合理设置拍门溢流,导流明渠、边沟截流沉砂井及涌底埋管等多种方式相结合有效的收集污水。

3.截污措施的运用

3.1溢流井与拍门井

由于九龙涌两侧房屋众多,两岸有较多排污口有些是是民房直排涌内,有些是一巷一明渠出水口集中排至河涌,针对不同的雨污合流情况,采用以下两种不同的截流方式:

当汇水面积较大,雨污合流管道管径较大时,拟在雨污合流管接入主管前设置截污井,根据收水范围内的污水量,设一口径较小的污水截留管,保留大管径的出水口作为溢流口,以控制通过局部合流管进入污水输送干管的雨水量(见图1)。

当雨污合流管道口径较小时,由于汇入污水输送管的雨水量较少,可将截污井直接设在接入截污管处(见图2)。

在本工程中对于DN500和更大管径的合流管,采用图1的截流方式,在雨污合流管接入主管前设置截污井;对于DN400的合流管,采用图2的截流方式,将截污井直接设在接入截污管处;对于不大于DN300的合流管,直接将该管接入铺设的截污管。

图1 大直径合流管截污形式图2 小直径合流管截污形式

3.2导流明渠

现状排水明渠汇集了道路两侧村庄、工厂、饮食业等排出的污水,本工程在九龙支涌西南侧广州大学附属实验学校北侧一宽约5米的排水明渠设置一导流明渠,由于在此明渠的上游均为盖板暗渠,暗渠两侧房屋密集,路上段难以敷设管道,故可在明渠段设置收水措施收集上游暗渠段的污水,如图(3)所示在拦水坝的上游设置导流明渠,实施污水的收集。

图3 导流明渠收水形式

导流明渠的收水方式通常运用在近期难以改造成分流制排水,但对污水及初雨也可起到较好的收集的一种截污形式。

3.3河道内埋管截污形式

本工程中九龙涌主涌河堤已建成,且局部段建筑临涌而建,路上基本没有敷设管道的条件,对于此种情况,设计采用河道内埋管的截污形式进行污水收集。如图(4)所示。

图4 河道内埋管平面图

此种截污方式常用于河涌边的截污,因为管道敷设在河道内,如此,必定会对河涌断面有一定影响,另在河道转弯位或每隔一定的距离需设置检修井,方便对管道的检修,故如需设置此种截污方式,需经过水利部门的审批方可。此外,管道敷设在河道内需要充分考虑水流冲刷对管道的影响,通常需要对管道下的淤泥层进行抛石换填,截污管道用C20混凝土包管的处理方式。

3.4边沟截留沉砂井

本设计中还采用了边沟截流沉砂井(见图4),此法主要针对道路两边的小排水边沟(宽度一般小于1米)所设置的,主要防止旱流污水污染水体。

3.5河涌挂管

本工程有两条截污管在初设阶段拟采用河涌挂管截污的方式,但在报水利部门时否决此案。综究,由于河涌挂管虽然是不受沿河岸设埋地管要拆迁、工程投资大等问题影响,但建成后会影响河道两岸的景观;基于此种截污方式负面影响较多,本工程不再采用此种截污形式。

图4 边沟式收水口形式

4.结语

本工程针对区域内污水排放的不同情况,因地制宜采用四种截污形式:溢流井与拍门井、导流明渠、河道内埋管及边沟截留沉砂井,对九龙涌片区的污水进行了有效收集,通过对已完成的截污施工管道来看,如上截污措施取得了一定的成效,河道污染已得到一定的控制。

参考文献:

1.给水排水设计手册第5册《城镇排水》,中国建筑工业出版社

2.室外排水设计规范GB50014-2006

渠道管理工作思路范文第5篇

本次培训,无论是企业还是网商都无私奉献了自己企业的基本做法。对于厂家来说怎么样管好电子商务这个新渠道,按照什么样的思路来管理经营这个渠道,培训班中讲师的授课让参会的学员切实感受到大企业在战略思路上是清浙的,有很多思路值得那些刚刚做的,或是还没有做的中小制造商思考。另外对于参加培训的商和零售商学员,通过培训也要考虑到下一步应该如何拓展,商做电子商务,不管是开网店或是自建B2C商城,从本质上讲还是品牌商,如果不掌握上游的动向,很难做好电子商务。而本次培训班给学员很多方向性的启发。本期为读者展示电子商务培训班的精彩瞬间概况。

电子商务之管理诊脉

讲师:杨志 美的日电集团

目前对于让厂家即爱又恨的电子商务新渠道,其广阔的市场空间和存在的各种问题考验着传统家电企业。杨志老师为大家分析了企业和渠道应该是一种什么样的关系。企业的渠道风险在哪里?企业的应对思路是怎样的?是渠道、产品、品牌、组织差异化还是整合市场管理,建立大渠道大一统?市场管理的具体手段都有哪些?如何“堵”、“管”、“疏”。对于新渠道出现的若干现实问题都是什么?渠道模式和组织设计指导原则等。

B2C家电渠道分析和价格管理

讲师:左英杰 新七天电器网

针对电子商务渠道价格从一线城市贯穿至二三线城市的问题,应对手段有如下几种;一种是产品规划和区隔,二是采用区域对接进行分区的商品和价格管理,三是电子商务平台主动进行区域价格管理。但是这些可能都不能起到根本性的作用,左老师认为随着新渠道的成熟,对价格的过分追逐将会慢慢得到抑制,电子商务渠道最终在利润上的要求也会使其回到理性的价格竞争和管理上,所以新旧的磨合一定是激烈的,而平衡的取得一定是需要时间作为最后手段的。

淘宝类平台之乱价及窜货解决方案

讲师:傅老教 《现代家电》杂志社

对于来势汹汹的电子商务,很多厂商重视程度重视不够,傅教智老师认为,从本质上来讲说,将电子商务作为一个新的渠道来看待是远远不够的,而是应该作为一个新市场来对待,而做电子商务本质上是在做新的市场。而对于目前管理难度较大的淘宝上台,傅老师给大的介绍了相应该解决方案:首先厂商之间要做好利益分配,第二是要控制价格,授权网上的专营店或者专卖店,管控好全国网上产品的销售价格;三是要鼓励和扶持区域的商,开辟本地区的网上专卖店。四是做好商运作电子商务方面的培训,提升他们对于电子商务市场的操作能力和操作水平;五是要科学有效地管理好窜货;六是要做好产品的设计表述,产品出样的标准化管理。

家电渠道商如何玩赚电子商务

讲师:包文清 广州易积网络科技有限公司

传统厂商进入电子商务领域首先应该有一个明确的定位,是要做生意,还是要做企业?定位的差异将会决定传统厂商进入电子商务领域后的市场操作以及组织架框。电商经济本质上是流量经济、入口经济、口碑经济。包文清老师为学员讲解了电商与传统渠道商在运作上的差异在哪里?电子商务需要的服务是什么样的?电商企业需要什么样的组织架构?电商需要做哪些经营活动才能达到目标?电商需要哪些决策才能实现绩效目标?电商必须和谁合作才能创造关键价值等。同时对于如何获取更多流量资源、如何制定产品策略并提高其视觉体验、如何实现商流、物流的高度整合与一体化?等等电商最核心的经营活动进行了详细的讲解。

家电电子商务精准营销实务

讲师:姜崇钦 北京明远佳信科技有限公司

电子商务需要各环节的精准化操作,目前家电物流环节在网销中的成本占比非常高。姜崇钦老师为学员介绍了电子商务在物流环节应该如何进行有效的管理,电子商务的仓储管理与传统厂商有哪些区域,如自建仓储应注意哪些事项?在产品包装运输环节如何有效减少风险。目前电商的快递成本是怎样的状况?如何做好网络销售的售后服务管理,售后服务标准的制定,前台的服务如何进行标准化展示等。另外还着重为学员讲解了数据营销工作,如店销基础数据工具,行业基础数据工具及深入数据挖掘工作的应用。

网络团购实战分享一家装类家电产品网购及团购特点分析

讲师:赵永军 北京美联信科技发展有限公司

对于热水器、烟灶等家电产品,似乎网上销售不太好操作做,因为涉及到前期设计、选型、安装等问题。而网络团购就是非常适合此类产品操作的一类电子商务渠道。赵永军老师为学员介绍了网络团购渠道的现状及对家电行业的启示。适合家电产品团购形式有哪些?有什么样的特点?在操作网络团购时如何选产品?如何定价格策略等。并且与大家分析了综合团购会、工厂参观团购、总裁签售团购、店庆团购、专卖店开业团购等成功案例。

操作团购渠道体验分享