活动营销总结范文第1篇

为用户的各项需求提供全面周到的服务，如用户装机(电话、宽带、小灵通)、拆机、报修等各方面服务。在为期半月的体验中，我学习到很多内容，为我在日常工作中帮助很多。

体验活动：多业务知识学习的好园地

我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法，在交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为了查修电路经常要一个一个的爬上爬下，还要站上几分钟，多辛苦。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的辛苦和快乐。一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序，装通了之后，感觉很有成就感。

一天夜里我们维护的阜王路上一个用户家里电话通话时突然发生故障，社区经理接到维修电话后，通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。在维修电话线路故障时，我们还对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高，以确保居民电话的正常使用。

在体验活动中，我还学习到了adsl线路故障的处理方法。由于adsl是架设在原来的电话线上，所以它的通信质量就取决于电话线了。对于那些新建的小区或者是电话线在近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个很方便的方法，那就是拿起电话，仔细听拨号音，听听声音是否纯净没有杂音，如果拨号音非常纯净，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量不好了，如怀疑是电话线质量问题，可以通过分段进行电话测试来帮助查找问题。在排除了外部线路问题后还应该检测一下用户家里的电话线是否有损坏，如有的话应该将其换成新的电话线。

体验活动：为社区经理的工作注入活力

这次体验活动，我和社区经理关系处得很融洽，打成一片。跟他们学习，他们的工作干劲很足，对一些技术问题，耐心的讲解，直到我掌握为止。在工作中他们更加注重服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，树立良好的企业职业道德和服务标准，用心服务好用户。

活动营销总结范文第2篇

一、主题营销活动大数据

此次活动以满额派送为主要形式展开，工作中穿插着新品卷烟的品吸宣传和对商户的走访调研。其中，敦化、和龙组同时进行了乡镇大集宣传，珲春组开展了金水蓝湾品吸宣传活动。活动覆盖全州8大县市共设41个活动点。截止2月24日活动结束，共销售“长白山”各牌号卷烟41708盒，其中新品卷烟“心归”和“本色”共计4225盒，新品销量占比为10.13%；参加活动的消费者共计1368人次，其中低档292人；中档791人；高档285人。基本上完成了此次营销活动的既定目标。

二、从数据中发现的问题

通过开展本次“家乡人爱家乡烟”主题营销活动，不仅给先锋队员们提供了一个全方位、多层次、宽领域的实战平台，同时也进一步密切了与商业公司、终端商户以及消费者的关系。虽然活动收到了预期的效果，但经过对活动大数据的分析，同样也暴露出一些问题:

1、个别活动场所布点不尽科学。活动所涉及的41个活动点中，有6个点合计赠礼人数不足10人。主要原因为这些活动点所在区域相对比较偏远，人口流动密度小，消费者的购买力尤其是成条卷烟的购买力有限。

2、新品卷烟“本色”的宣传力度有待提高。在队员们驻店品吸以及走访调研过程中，通过收集消费者和商户老板的有效反馈信息发现，“本色”在延边州市场上的认知度还不是很高，品吸过“本色”的更是凤毛麟角。

3、促销品以及活动内容选择的合理性还要进一步深挖。在本次活动的赠礼分布中，中档毛巾的赠礼最多，而低档电池和高档水杯的参与人数较少。许多消费者反映，5号电池就实用性上来讲不如7号电池，很难吸引他们的兴趣及购买欲望。另一方面，电池上没印有“长白山”的商标，起不到良好的宣传作用。而水杯最初688元的定档也让大部分消费者表示难以接受。

4、对于退市或即将退市的卷烟的宣传有所忽略。走访调研过程中发现，许多商户的“天蓝”库存还有很多，这将会对新版“天蓝”的上市产生不利的影响。所以，对于即将退市的旧版“天蓝”应该加大宣传力度，缓解商户的经济压力，只有资金回笼了，他们才能积极订购新品。

5、营销队伍的创建步伐仍需加快。经过几个月的营销实践，队员们掌握了一些关于营销的基础知识和相关技能，但比于专业的营销人员和企业发展的要求来说还有一定的差距。要让我的营销队伍和人员更加全面系统地掌握营销理论知识，丰富他们的营销技巧，培养他们的协同意识，需要通过积极的培训挖掘队员的潜力，激发他们努力做好工作的意愿。

三、从活动中总结的经验

1、活动中，敦化、和龙组穿插了乡镇大集宣传，大集宣传要借助“羊群效应”。当你路过一家餐馆，看见门口有人排队，你的第一反应一定是这家餐馆的味道肯定不错。所谓“羊群效应”其实就是消费者的一种典型的跟风从众心理。这种心理对于大集营销来说是难得的商机，队员们在活动中要尽可能的吸引消费者的注意力，通过寻找共同话题来延长他们在摊位前的停留时间，聚集的人多了就会营造出一种热销的氛围，使更多的消费者下决心购买。

2、借助新媒体和社交软件的传播力量。本次活动珲春组进行了金水蓝湾的活动，收到了良好的宣传效果。活动中转发微信朋友圈集赞即可获赠新品卷烟。这种方法很接地气，传播效果非常理想，也为今后的营销工作提供了新的思路。在以后的工作中可以留意收集消费者信息，将我们的消费者集中起来，建立“烟友俱乐部”，这样不仅可以培养消费者的忠实度，同时也为后续交易提供了可能。

3、要形成关联促销。最常见的形式是买烟赠送打火机，但关联促销应该不仅仅局限于此。在本次活动所选定的活动地点中，有很多是同时销售白酒、泡菜、黑木耳、松花砚等延边州当地特色产品的，我们可以将这些特产与“长白山”卷烟进行有机融合和有效对接，制定一些新颖的、有吸引力的购买主题。值得一提的是，一些队员在布置展台时将我们的赠品毛巾叠成了小熊和兔子，极大吸引了一些消费者的眼球。

4、促销活动要向多元化迈进。除以满额派送的形式在终端市场开展活动外，还应以风俗市场、场所市场、阶层市场等特色市场为突破口，可开展赞助性质的公益促销、关注消费者身心的健康促销等。通过开展此类活动开提升销量，引导市场的消费潮流。

5、要为品牌打上“服务型”标签。我们的营销人员要树立正确的思想观念和工作作风，坚持以消费者为中心，明确“一切从消费者出发，一切为消费者着想，一切对消费者负责，一切让消费者满意”的服务宗旨，通过多重渠道了解他们的真实诉求，把服务体现在细节工作中，全面提升服务效率。同时企业应热心社会公益，关心、关爱弱势群体，提供很多的便民服务，加大这一方面的宣传力度，赢得更多消费者的信赖，努力实现和谐共赢的服务效果。

四、本次活动的心得

通过此次“家乡人爱家乡烟”主题营销活动以及之前的营销培训与实践，使队员们对营销工作有了更深层次的认识。卷烟营销人员不仅是企业与广大消费者之间联系的桥梁和纽带，更是企业开拓市场的急先锋。因此，作为一名卷烟营销人员必须在今后的工作中着重提升以下素质:一是要善于观察和汲取经验。“古为今用，洋为中用”，要善于吸取经验，去粗取精，扬长避短，不断提升自己的理性思维和专业素养；二是要充分发挥团队的力量。“单丝不成线，孤木不成林”，个人的力量毕竟是有限的，团队精神才是王道。要开拓更大的市场和更广泛的品牌传播，就必须依托于团队成员的相互扶持，加强群体意识和协作能力。三是要加强创新意识。创新是企业繁荣与振兴的致胜法宝，没有永续创新，企业就难以实现可持续发展。所以要认清当前形式，努力做到以客户为中心，以市场为导向，积极探索卓有成效的创新营销道路，不断把卷烟营销工作推向新的台阶。

五、今后工作展望

经过总结这一次主题营销活动的经验，今后开展类似的活动要同时具备以下几点要素:

1、促销时机要恰当；

2、活动选点要合宜；

3、促销对象要精准定位；

活动营销总结范文第3篇

由于单独举办研讨会、博览会、展销会及演唱会等活动的费用较大，且相关手续复杂，所以一般开发商大都采取参与或赞助的方式加入其中推广自己。这样既比较节省推广费用，又充分的获得相应的回报，提升自己的影响力和美誉度。

一般来说，商业地产活动营销主要为两阶段：前期（项目建设、招商、销售期）和后期（商业运营期）。

前期，商业地产的活动营销主要集中在相关研讨会、各类博览会、展销会以及旨在提升知名度的文艺演出：演唱会、综艺晚会等；后期则主要集中在文艺类的宣传促销活动上。

那么，常见的商业地产活动营销费用投入主要有哪些形式呢。

商业地产活动营销投入大体上包括两大部分：一种是赞助权费用，包括冠名权、特别赞助（协助）权以及参与费用等，以现金、实物产品或是服务的方式支付给持有赞助权单位；另一种是市场激活费用，用于开展相关的配合性营销活动，以强化活动营销的效果。主要包括媒体广告、促销宣传、营运支持和客户招待费用等。大体上，商业地产的活动营销激活费用是活动营销赞助权费用本身的0.5--4倍左右。

例如赞助一场演出会，赞助费本身可能在10万RMB左右，但是为了配合企业自身相应的推广工作，市场激活费用会高达5万——40万RMB左右。这样，一次活动营销总的投入成本将最高达到50万RMB。 面对高额的投入费用，我们不禁要思考商业地产怎样才能摆脱无效投入、从活动营销中获取真正的价值呢？怎样才可以把控活动营销，作到有的放矢，不浪费宝贵的宣传推广投入呢？我们应该先看商业地产活动营销过程中的几个关键的问题：

一、确定是否参与活动阶段。

关键点：本次活动营销驱动力因素？

一般来说，活动营销是必须以结果为本阶段推广的最终目的。因为商业地产的目标很明确，是为了实现招商或现金的收益。如果驱动力因素不是为了招商或销售的社会或现金收益，那么在衡量预计成本与投入的比例后，我们就大致可以确定是否参与本次活动。

二、达成合作意向，协商如何合作推广阶段。

关键点：本次活动营销预测效果？

在这里要确定本次活动营销以哪种形式参与，怎样参与？是否可以使要的信息和活动内容有机结合，做到有的放矢。能在多大程度上提升本公司的品牌、商业目标，或者可以辅助公司的其它营销宣传活动。如何使目标消费者比较自然的接受信息并且达到预期的结果，不会产生不利的影响。

三、市场激活开展阶段。

关键点：如何在活动之外配合本次活动营销，作到效果最大化。

完整的活动营销不只在活动现场吸引眼球，还要开展相关的市场激活行为。因为仅仅依靠一个活动传达给目标受众的信息是少而不全面的，需要在现场之外配合这个噱头，依靠各种媒体和手段将本次活动营销的效果强化并最大化，以减少投入的千人成本比。

四、活动结束总结阶段。

关键点：总结经验教训，为以后的推广提供参考素材。

为了在以后的推广中最大限度的减少无效的活动营销，在每次活动结束后都应该进行总结。分析什么地方是成功的；什么地方是还可以更完美、有效的；什么地方是失败的，以及如何改进。这样作，可以在以后避免无效投入部分，活动的资金投入基本可以保证发挥最大的效果。

虽然我们以上分析并了解了如何使商业地产活动营销更有效。但是我们不可否认，在现实中总有这样、那样的情面关系和一些高层的压力，使我们不得不接触一些鸡肋活动。

活动营销总结范文第4篇

等到最后一场圆桌会议嘉宾上场之时，论坛已经不间断地进入到第6个小时。场上媒体和观众依然兴致饱满，特别是一些特邀参加的各主流品牌东北大区营销老总更是格外专注，因为这一场圆桌的话题从前面宏观的汽车产业谈到了具体的区域市场开拓，而互动嘉宾更是汽车圈中明星级营销老总――东风本田执行副总经理陈斌波、上汽乘用车副总经理俞经民、一汽-大众销售有限责任公司副总经理马振山、北京汽车销售公司副总经理陈思英，阵容豪华，令人关注。

首届东北汽车高峰论坛圆桌会议

这场主题为“从东北市场差异看区域营销致胜之道”的圆桌会议聊得很嗨。与很多其他论坛圆桌有时很宏观和概念化的内容不同，这场对话主题非常务实，非常接地气，圆桌嘉宾都是各自品牌的营销操盘手，他们的对话围绕着东北地区有什么特点，怎样有效地开拓东北市场来展开，聚焦了汽车营销领域中一个非常重要、但经常不太被深入研究和重视的、甚至在很多品牌中尚未成体系的领域――区域营销。

而在此前，行圆汽车创始人邵京宁在题为《新销售、新营销，助力东北汽车市场发展》的演讲中，列举了行圆产业分析大数据的一些结果，展示了许多组很有趣的统计数据。

在这些发现的背后，是各区域地理、文化、消费观念、行为习惯等等因素造成的车主结构、消费偏好等各方面的显著差异，甚至在东北三省中，黑龙江、吉林、辽宁三省的客户画像都有较大的不同，这对于车企市场和销售人员来说，非常值得深入研究和重视。比如，邵总在论坛演讲中展示的东三省车主结构特征与全国的对比中显示，东三省女性客户比例比全国平均水平高出4%，40岁以上客户比例高出6%，其中黑龙江高出9%。

摘自首届东北汽车论坛邵京宁演讲

有意思的是，来自营销实战的体会与大数据的发现非常契合。在圆桌会议上，嘉宾们的讨论完美支持了行圆汽车的结论。陈斌波几次提到，东北地区女性的作用总体强于其它区域，明显的实例就是，东风本田今年上半年全国销量第一的经销商在东北，东风本田在整个东北的经销商业绩都很突出，在全国销量的排名大概都在前20左右，而且多家业绩优异的店是女性总经理挂帅。主场作战的一汽-大众销售有限公司副总经理马振山也在对话中佐证了这个结论，他以自己的生活体会认为东北女性相对来说比较强势，决策话语权普遍都比较高，对于购车决策的影响较大，而这一切都需要在制定营销方案中充分考虑。

此外，陈斌波还提到，他们在东北地区的营销实践中感觉到，东北地区消费者对合资车、日系、SUV的接受程度较高，东风本田很好地利用了这些特征开展营销活动，使得东北销量占比处于较高水平。陈斌波还进一步透露，下一款新车投放将首选长春。

而这些涉及不同区域品牌偏好、价格偏好、车身类型偏好、产地偏好、国别偏好乃至性别结构、年龄结构差异化的分析，在本次“中国东北汽车高峰论坛”上同期的，由罗兰贝格、汽车商业评论、行圆汽车、吉广国际四家专业机构跨界合作、联合编制的《东北汽车产业蓝皮书》中的“东北乘用车市场”章节中都有描述。

大区差异化特征示例

注：数据来自行圆汽车产业研究，时间区间2017年1-6月从营销角度看，所有这些维度，都是值得汽车营销人深入研究和关注的，所谓“赢在区域”，或者“赢在终端”，都取决于在这个重要领域的洞察和表现――区域营销。

车企的营销花费，通常是由一个个部门来完成的，其中最多的预算集中在市场部、公关部、数字营销部等“中央市场”单元中，即使是全国性的以短期销量达成为目的的促销活动，预算也大都由“中央市场”统一分配，有时甚至具体营销方案也是全国统一。

我曾经提过，对于“什么是营销好案例”，不同部门有不同部门的评价标准。市场部看品牌形象提升、到达率和千人成本之类，公关部看发稿量和折合广告价值，数字营销部看曝光量、点击量、线索量等，销售部除了关注线索更关注订单数……即使如此，他们通常也只站在自己的“山头”上，很难能站在全公司的高度去关注品牌利益最大化的产出。

一次高大上的会烧钱完毕，辛苦的市场部团队碰杯庆功之时，区域销售经理们和经销商暗地抱怨“自娱自乐，纯属浪费”；一场接地气的店头促单爆破热闹结束，区域销售经理兴奋地盘点订单成绩，而总部则指责活动太Low损害品牌……这样的场景不少见。

其实不同类型的营销任务承载不同的使命，下面我们来聊聊区域营销要做什么，怎么做。

随着市场竞争的加剧，销量目标完成率的压力加大，一些主流品牌预算有快速“下沉”趋势，特别是一些区域商务机构比较健全的车企，会有专门设置的“区域营销”预算用于差异化地针对区域来使用。这从运行角度需要有相应的机制，从业务角度需要有一套完整的区域营销体系支撑，它包括并不仅限于，对区域营销使命的理解，总部、区域、经销商三个层级在市场营销中的功能定位和责任分配，完整的区域营销闭环体系的构成等。在吉广国际目前服务的区域营销客户中，至少有两个品牌，区域营销预算逐年增长，到2017年已占到总部市场预算的20%以上。这并不包括属于单车销售支持政策范畴的预算。

那么问题来了，区域营销预算怎么花？买几个城市户外大牌？线上投放？线下活动？全部做巡展？还是索性花到团购会上，直接促单？或者，全部配合总部统一策划的、在各区域落地执行的项目？总部和区域谁来主导？……实际情况是，我们看到的许多车企，由于对区域营销的理解模糊或不一致，区域营销规划完全因人而异，即使同一个区域，换一个大区总监就彻底换一套打法，也是十分常见。在区域营销机制上，目前车企常见的有总部决定模式和区域决定模式两种。

目前车企区域营销两种模式

作为与国内最早开展区域营销的品牌一起发展壮大的区域营销服务团队，吉广在多年服务多个主流品牌区域营销的基础上，深耕这一领域，形成了完整的、并随着行业趋势不断升级更新的区域营销体系，它不仅包含对区域营销的定义、三级闭环管理模型、区域营销方法论，更有产品化、工具化、模块化、数字化的体系支撑。我们把它称为“大区域营销”。

我们对大区域营销的定义，是指建立在国内车企营销机构行政大区划分基础上的区域营销：结合品牌目标与区域销售目标，由总部、区域、经销商多层级联动，通过加强区域营销的本地化特征，实施基于产品的直接实效营销，帮助经销商实现最大化集客及各级销售转化，促成客户成交。它的关键词是“实效”。

任何实效营销均始于清晰而明确的策略，对于区域而言，策略制定的基础，是基于对本区域的市场分析和洞察，而中国各大区域地理、人文、观念、偏好、触媒习惯甚至生活节奏等都有很大差异，甚至同一个大区内各省份也有很不同，因此，深入地了解这一切是区域营销致胜的必要基础和关键点。若起点错误，活动再炫酷，场面再热闹，也会导致“打偏”。

在吉广的区域营销方法论中，制定区域营销策略的三部曲为：数据获取、数据洞察、策略制定。

就数据获取而言，为一个特定品牌做完善的区域营销规划所需要的数据通常有以下几种：

消费者数据――社交媒体、垂直网站、电商平台数据、搜索引擎数据等；

整车厂数据――市场销售数据、车型销量数据、车型配置数据以及用户相关的基本数据等；

经销商数据――经销商销售数据、经销商经营数据、店头营销活动效果数据、现有车主数据及潜客数据等；

竞品数据――竞品销量数据、竞品网点数据、竞品核心客群画像乃至竞品营销活动案例及消费者声音等；

其他数据――特定渠道定制的数据及特定场景调研数据等。

以上数据需要区域团队或其合作伙伴共同与总部和经销商协同获得，区域营销团队需基于此来完成数据洞察，这包括：

消M者洞察――用大数据实现消费者真实行为状态刻画，小数据实现用户心理心态及消费偏好描绘，从而实现对消费者需求的精准把握；

市场洞察――追踪不同车型的销量和动态，对市场竞争情况进行分类和有针对性的深度分析，从而提出开拓建议；

销售洞察――通过到店分析、转化分析、战败分析等，找出销售漏斗各环节制约销售的原因，以便找到痛点对症下药；

营销趋势洞察――通过对标区域内外乃至国内外营销案例和趋势，针对特定客群、营销案例手法及效果分析等，以推陈出新的营销手段和活动抢占市场。

以上消费者洞察、市场洞察、销售洞察、营销趋势洞察分别承担了用户需求驱动、竞争情况把握、销售痛点对症、营销手段匹配的任务，在此基础上，结合总部营销基调和区域营销特征，就具有了制定区域营销策略的完整条件，该策略用于支持以增大产品曝光和集客及促单转化为目的的区域营销，在诸多方面与总部的规划有不同的考量和侧重。

正确的策略只是区域营销体系中的一环，还需要加上严谨的区域管理和有效的执行，三者共同形成一个闭环体系。

闭环的区域营销体系保障实效

活动营销总结范文第5篇

为了和谐校园的建设，促进校园文化风采，提高在校大生的劳动意识，增强大学生的责任感，锻炼大学生的营销能力，培养学生的实践能力并善大学生的个人综合能力。也为了让同学们亲生体验劳动最光荣的滋味，营销实践协会申请在学校举办一次“我的柜台，我做主及营销比赛”活动。以此增强学生的实践经验以及青年责任感，丰富校园文化。

这次活动由营销实践协会负责，寻找一批产品形象健康，符合学生身份，并与学生生活联系紧密的品牌商家，组织他们到学校举办一次商品展览，并在此基础上举办一场营销比赛，全校学生均可报名参加。

活动的重点是这次的营销比赛，主要是通过实践来体验生活并在此基础上举行的一场营销比赛。更重要的是借此机会让广大学子在比赛过程中得到锻炼。不仅在时间分配能力上得以提高，增强工作经验。同时营销实践协会希望在11月举办一次这样的活动，在全校范围内掀起一场“劳动最光荣”的宣传风暴。而比赛评选出的“”将是本次营销比赛的荣誉称号。

总之，组织一场这样的活动，营销实践协会将会花费大量的心血，但营销实践协会秉着“为学校、学生服务、锻炼能力，增强责任感”的宗旨，愿意全心全意的将本次活动举办成功，继“秦汉艺术展”、“隆冬义卖”、“汶川地震爱心行动”之后，在一次举办的一场公益活动。所以，营销实践协会诚恳希望院系领导这次一如既往的支持，监督我们的活动，为我们做出指导。协会一定会成功举办这次活动！恳请院系领导支持，批准。

荆州职业技术学院营销实践协会

11月14日

我的柜台，我做主活动策划书

为了推动和谐社会，和谐校园的建设，也为了提高在校学生的劳动意识，增强大学生的责任感，完善大学生的综合素质。营销实践协会计划在学校举办一次“商品展销及营销比赛”活动。

一、 活动背景

由营销实践协会承办，联系与学生生活紧密和吸引学生眼球的商品厂商，在我校举办一次商品展销会，并通过展销在校举办一场学生参加的营销比赛，设立相应的奖项。

二、 活动目的

本次活动由营销实践协会发起，通过展销丰富校园生活，向广大师生推荐一批质优价廉的品牌商品。通过举办营销比赛，增强学子们的实践能力，为参赛学生提供一次勤工助学的机会，在参赛过程中得到的锻炼，体会劳动的光荣，增加社会实践经验。

三、 活动安排

（1）活动商家,协会保证参与本次活动的商家产品形象健康，质量过硬，符合学生身份。参与商家自备帐篷、展柜以及各种宣传资料等。

（2）活动地点：本次活动设3—5个点，具体地点待定。

（3）活动时间：商品展销三天，定为11月26日到28日，营销比赛时间定为12月3号下午两点3202。

说明：营销实践协会在本次活动中负责准备事前联系，寻求商家，在学校内组织展销的进行，参加展销的工作人员的引导及营销比赛的运作，维护展场及赛场的秩序，与商家共同负责展场的清洁等。

四、营销比赛的计划

（1）由营销实践协会组织，以报名参加展销比赛的形式在学校内组织学生比赛

（2）把入选的参赛学生安排到商家的展场，参赛期间负责该活动的展销工作。

（3）营销实践协会组织人员对参赛选手的销售成绩进行统计。

（4）参赛选手每人除获得每天的基本工资外，还根据最后的营销比赛评比，设一、二、三等奖及品牌优秀形象奖等。（具体评分标准见详细资料）

五、效果预期

营销实践协会举办本次活动就是想继“隆冬义卖”、“可口可乐迎奥运传递荆州文化”、“蒙牛，北京之旅”、“慰问福利院老人”等活动之后，再次在学校内及社会上的大型活动。宣传劳动的光荣，增强学生青年责任感。丰富校园文化，锻炼大学生个人的综合能力，培养实践能力。

荆州职业技术学院营销实践协会

11月7日

我的柜台，我做主及营销比赛活动方案

一、 整体情况

1.主题名称：我的柜台，我做主及营销比赛

2.活动目的：增强学子们的实践能力，在参赛过程中得到的锻炼，体会劳动的光荣，增加社会实践经验。

3.主办单位：荆州职业技术学院院团委

4.承办单位：荆州职业技术学院营销实践协会

5.活动时间：11月25日—12月4日

6.活动地点：学院足球场前人行道上

7.活动形式：商品展销——营销知识讲座——营销比赛

8.活动对象：全院学子

二、 工作人员及项目组

1.工作人员

总负责人：肖先明

总策划人：周 杰、陈 凯、李灿福

宣传工作负责人：田 雯、毕效平

外联工作组负责人：陈 凯、韦性宝、付勤云

秘书组负责人：张 红

2.项目组

（1）第一项目组：前期工作组

组 长：陈 凯、田 雯

商品组组员：协会所有干部及理事会成员

宣传组组员：宣传部所有成员

任务：a、商品确定：由营销实践协会负责联系学生感兴趣的商家并确定好商品；

b、宣传与报名：由我会宣传部负责本次活动的宣传海报及报名方式

c、参赛选手的确定：全院学子均以公平公正的原则报名，并进行初选

d、由秘书处统一准备参赛人员工作胸针的发放

（2）第二项目组：展销阶段组 （占总成绩30%）

组 长：周 杰

任务：a、参赛选手按人员分配成六大组，每大分为六小组（策划组、宣传组、外联组、业务组、秘书组、财务组），每组负责展销半天。

b、每展销半天的时间定为：上午9：00—1：00

下午1：00—6：00

c、每大组的展销时间段由公平抽签决定

d、每大组人员的六项分工按照每组内部成员的具体情况而定

展销期间要求：a、每组必须按照内部成员具体情况做好分工工作

b、每组成员的策划组必须策划好整场展销的策划并在活动时写出具体方案，作为运作导向

业务组必须负责当天的商品展销及商品的安全保障

外联组必须负责展销当天的对外联谊

宣传组必须负责展销当天商品的宣传

秘书组必须负责展销当天场地的卫生及内务整理

财务组必须负责展销当天财务的整理及货源的供给

注：本次展销期间每组的表现成绩将占总成绩的40%

（3）第三项目组：营销知识讲座

组 长：韦性宝 田 雯

任 务：负责营销知识讲座期间会场秩序及此次活动的宣传

参赛组的要求：a、每个参赛组必须负责本次营销知识讲座的总结

注：本次营销知识讲座的总结的分数将占总成绩的20%

（4）第四项目组：营销比赛

组 长：陈 凯、毕效平

任 务：负责比赛前及比赛期间的安排

a、比赛前评委的安排和比赛当天评委的就绪

b、比赛当天会场的秩序

参赛组的要求：每组将派出两名成员对本次活动的整个过程做一个总结并对自己的未来做一个有创意的职业规划。

注：本次总结及规划的成绩将占本次比赛总成绩的40%

三、奖励制度

本次活动将设有一定的奖项及奖金以资鼓励所有参赛人员。

详情奖励由营销实践协会制定。

荆州职业技术学院营销实践协会

11月15日

我的柜台，我做主暨营销策划

大赛经费预算

为了使荆州职业技术学院首届“我的柜台，我做主暨营销策划大赛”活动正常运行，活动经费开支预算如下：

一、 宣传开支

1.打印、复印各种文件预计100元。

2.海报用纸、颜料、笔、胶带、浆糊、胸牌等预计100元。

3.宣传喷绘两张、制作横幅4条预计300元。

二、 奖项安排

1.本次活动结束后，根据选手成绩评比出一、二、三等奖及最佳组织奖，最佳销售奖。具体奖励设置如下：

一等奖一名：价值100元的礼物

二等奖一名：价值50元的礼物

三等奖一名：价值30元的礼物

优秀奖三名：奖励一定金额礼物。

三、 比赛期间开支

营销知识讲座和营销策划大赛期间参赛选手、评委、后勤人员活动过程中预计饮用水费用：150元

五、荣誉证书

本次活动结束后，将颁发荣誉证书六个，奖状150余张，预计费用：150元

四、综上，本次活动总共预计费用九百八十元人名币（980元）