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营销部经理竞聘报告

营销部经理竞聘报告

营销部经理竞聘报告范文第1篇

大家好!

我叫***,是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位是经营部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的经验,意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

??在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业237户,年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展的双重压力。因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

?? 基于上述思考,假如我能担任经营部经理,我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:

?? 一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”。因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

?? 二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发,坚决服从企业的改革大局,贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时,在法律的框架下规范营销行为。因为,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以,对营销人员进行有针对性的法律知识培训,提高法律意识,既可以保护本企业的合法权益,又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

??实现三个目标的内容是:

??1、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时,营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占62·5级和特种水泥等高端市场,利用营销网络覆盖全施?兼并、收购地州中小水泥厂,进行技术改造,兴建粉磨站, 实现产品的战略扩张。

??2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场,增加市场覆盖面,作到优势互补,规避市场单一带来的经营风险,克服“以量定价”的弊端。

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??3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。

营销部经理竞聘报告范文第2篇

营销有哪些种类?定位营销、产品营销、品牌营销、服务营销、网络营销、数据库营销、事件营销、绿色营销、水平营销、口碑营销……举不胜举,都有道理,但我认为,归根结底,世界上其实只有两种营销,一种是有钱的营销,另一种就是没钱的营销,纵观企业面临的营销状况,莫不如此。

“有钱的营销”很好理解,比如保健品象脑白金和黄金搭档、哈药六厂的各类药品、统一和康师傅的饮料、可口可乐和百事可乐、阿迪达斯和耐克的运动品、雅客糖果、蒙牛和伊利的牛奶等等快消品,锁定央视以及大大小小的卫星电视,一年四季投放大量广告,不仅用钱砸出一个个市场,还养活了一批广告商和叶茂中等人。为什么快消品比较适合做“有钱的营销”,这主要是和产品特性与消费者行为有关。举例说,蒙牛牛奶和伊利牛奶究竟有什么区别?阿迪的运动鞋和耐克的运动鞋孰优孰劣?百事可乐和可口可乐哪个更好喝?鬼才知道!很少有消费者在购买牛奶时会认真对比蒙牛和伊利之间的营养成分和口感差别,大多数人都是根据自己的感性认知和个人偏好来购买,因此,在价格差别极小的情况下,蒙牛和伊利只能拼广告,谁的推广活动声势更大、谁请的代言人更大腕儿、谁的广告做得更好,做得更多、做得更无孔不入……谁就可以最大程度的影响消费者的认知和偏好,从而形成购买习惯,就是所谓的打造品牌忠诚度。所以,我认为快消品的营销非常依赖广告,而广告是需要烧钱的,没钱还真的玩不转,这就是大致意义上的“有钱的营销”。

那什么是“没钱的营销”?大家都知道,中国绝大多数企业是中小型企业,没有太多的营销费用,没有钱也要做营销啊,不然怎么活。因此,没钱的营销自然是按照没钱的方法来法,它更考验营销人的智慧和心力,也更需要大家持之以恒的探索和研究。没钱的营销有两层含义,一是你手上确实没有钱,拿不出多少银子去请明星代言去央视砸广告;二是行业特点、产品特性或消费者行为决定了你的营销不能完全依靠砸钱做广告,或者说不是砸钱能够解决的。比如服务业就很典型,象传媒业、咨询业、餐饮业、酒店业、银行金融业等等,还有一些大型工业消费品等等,这些行业的产品和服务对应的消费群体相对个性化,必须通过持续和深度的客户体验才能赢得口碑和塑造品牌,砸钱做广告意义不大,这些行业的营销就必须考虑如何做“没钱的营销”,虽然可能有些企业并不缺钱。

那么我们所从事的人力资源服务业是属于“有钱的营销”还是“没钱的营销”,目前尚有争论,很多同行都还在研究和实践,但依我个人的经验来分析,人力资源服务业无论是做有形的人才市场,还是做出版物(比如招聘报纸),亦或是招聘网站、人才外包服务等等,它们都应该是属于“没钱的营销”的范畴,应该按照“没钱”的思路去做营销。为什么这么说?因为人力资源服务业属于典型的互动消费,不同的客户、不同的企业、不同的求职者对服务有不同的要求,而在服务的过程中互动沟通非常重要,不同的沟通和不同的互动会产生不同的客户体验和服务效果,砸钱做广告只能产生品牌的知名度,但决定不了客户对你的服务产品(沟通的能力和互动的效果)的认知和判断。

我们做人才市场至今十三年,到04年做网站和05年做报纸至今也有四、五年,一直都是遵循做“没钱的营销”,坚持少花钱、多办事、办好事的低成本营销理念,更重要的是在这种理念下我们逐步摸索和实践出一套属于智通核心竞争力的低成本营销路子,在这十几年的市场竞争中,比我们有钱、比我们会花钱的竞争对手多了去,结果我们还活着,而且活得不错,可竞争对手呢,换了一茬又一茬,我们不仅做到中国最大的人才市场,而且进入了“招聘服务行业的亿元俱乐部”(2007年智通的营收是1.2个亿,利润超过2000万),论收入可以排在全国第四,论利润则远远超过巨亏中的中华英才和智联招聘,尤其值得一提的是,智通人才进入“亿元俱乐部”完全靠自己的发展积累,智通从来没有拿过一分钱的风险投资,是一个百分百的民族品牌,和那些委身外资的品牌比起来,智通更显得难能可贵。

智通“没钱的营销”最核心的策略就是,通过建立“招聘会+招聘报+招聘网”的复合招聘服务模式,发挥三者之间的关联性优势,形成三者之间互为产品,互为服务,互为广告,互为渠道的整合优势,从而赢得企业和求职者的信赖。从去年开始,智通在全国建立了8个分公司,投资只有2000万,已经在全国树立了“线上+线下”服务模式的领先品牌,甚至可以说是领导品牌,和部分招聘网站同行疯狂烧钱打广告的费用相比,智通这个领导品牌所花的钱远不到它们十分之一,这就是我们老老实实的研究如何做“没钱的营销”的结果,即使如此,将来智通营收达到10个亿,利润超过1个亿,智通仍然要坚持做“没钱的营销”,仍然要长期的研究和实践“没钱的营销”应该怎么做到最好。

营销部经理竞聘报告范文第3篇

文章标题:房地产开发公司项目部副总监竞聘报告

尊敬的各位评委、各位同事:

大家好!

我叫__,————岁,中共党员,大专毕业,工民建专业,工程师职称,国家二级项目经理。入司十三年多,在此前一直从事建筑施工工作。

我能以一个竞聘者的身份走上讲台,向各位展示自己,心里既激动又紧张。激动是因为我幸运地赶上了公平竞争的大好时机,紧张是因为我害怕有负董事长和领导的厚望。但无论如何,我要对__能给我这个机会表示衷心地感谢!并借此向所有关心和支持我的领导和同志们表示深深的谢意!至于说到对竞聘的认识,我想房产公司的项目主管竞聘的成功实践已经作出了回答,公司上下呈现出的“百川归海,百舸争流”的可喜局面就是最有力的证明。对此,一我举双手赞成,二要积极参与。我要竞聘的岗位是飞山新城项目部副总监。

入司后,我从事过工程施工管理和工程材料采购,二0xx年四月调入__飞山新城项目部工作,现任飞山新城项目部总监、工程主管,享受集团公司主任级待遇。

我之所以敢上台参与竞聘,是因为我有信心也有决心更有汗水来证明我的实力和能力,下面我将这次竞聘的主要内容向大家做个汇报。

飞山新城是__房产公司第一个县城投资项目,该项目位于__省怀化市__苗族侗族自治县的西北角,是规划发展的开发用地,项目规划占地面积381.75亩,规划拟建总建筑面积350490M2,共有建筑物76栋,住宅2504套,可容纳居民8764人,项目绿化绿高达50.4,项目计划投资2个多亿。目前已竣工四栋住宅和一期步行街,竣工住宅建筑面积20848平方米,有住宅144套,现已销售135套,销售率为94。

今年在建三栋住宅,建筑面积15430平方米,有住宅105套,均已主体完工,到20xx年5月止,销售率为58,这说明了__人民已经认可了飞山新城。

但是,要把这个项目做好有一定的难度,__目前有七个楼盘在开发,在我们之前又成功的开发了三个小区(和梅林路一条街。

__县城的实际城市人口只有30000多人,加上周边乡镇才号称80000人。要把我们的房子销出去,就要认真的分析客户源。针对客户我们要做以下工作:

1、户型设计:根据不同的客户,设计不同面积的户型。有钱人需要的是大户型,公务员需要的是小户型,顶楼要设计成大露台小面积。

2、售后服务:对老客房的投拆处理要急时,保洁和保卫工作要做好,使人觉得自己住得舒适又安全。

3、内部方面:加强与老客户的沟通与联系,按照管理学大师彼得.德鲁克的营销学理念“当商品的销售率达到一定的额度,剩下的问题就是与客户的沟通问题,这是解决销售瓶颈的唯一途径,也是唯一可行的办法”,所以这是我们首要解决的问题。

4、广告投入:加大__一些重点乡镇的广告投入力度,项目部原广告基本是围绕县城投放,但是根据销售资料显示,有一大批客户是乡镇的。

5、工期和质量:确保工程质量和按期交房。工程施工期间要严格按工序管理进行,即上道工序没有验收下道工作不能进行。

如果我有幸通过了副总监竞聘,我会严格的按公司制度去执行,我的工作重点是执行公司制度。

为了要提高自身的工作能力,唯一的途径是学习。认真学习,全面掌握与本行业管理相关的政策,法规和业务知识协调与政府各职能部门之间的关系,当好总监最好的“辅助者”。

营销部经理竞聘报告范文第4篇

尊敬的各位评委、各位同事:

感谢公司给我提供了这次竞聘上岗的机会,我是__,毕业于——大学,今年_岁,我竞聘的职位是行政部广告处副主任。

(一)、前段时间工作、学习和思想的总结:我于2004年7月来__集团公司行政部工作。在此期间逐渐了解广告处的工作的流程,在前任广告处主任离职的情况下,在舒总的带领下,在工作的磨砺中我逐步成长起来了,不断加强学习,使自己很快就熟悉了这里的工作环境、流程及业务,并充分发挥自己的专长,在公司领导的关怀悉心指导下,我较好完成了在水一方促销广告,销售厅楼盘介绍,世纪体育中心宣传广告,湖天一色产权式公寓“五·一”湖天一色在水一方电梯样房促销广告等的设计和,并较好完成了领导交给的其他工作任务。切实做好了广告处的广告设计工作;加强广告的学习,遵守公司的规章制度;严格要求自己,及时听取同事的意见、建议,圆满完成各项工作任务。

(二)、对竞聘职务工作状况的分析:目前广告处还没有主任一职,由行政部部长负责。广告处目前能满足房产公司宣传的需要,能按时完成公司交给的任务。已经建立了一个强有力的团队,但仍需要不断的进步。存在一些问题:

一、广告处的专业人员较少,合作能力有待加强,专业知识的学习较少;广告的创新有待提高;广告处的工作是最有挑战性和繁忙的工作。广告处人员的收入有待提高。

二、扁平性管理不够,扁平性管理与传统组织结构相比,变权力性管理为目标性管理,易于调动员工的创造性;广告处工作职责不清晰。广告处的人员往往不光做策划和设计,还要做广告执行和广告费的报销工作。可以说是全能手。

三、广告的维护存一些问题。目前的薄弱环节主要体现在销售厅的画面和自制广告架的维护上。自制广告架由于天气和时间的影响会出现破损和老化。销售厅的画面由于时间的原因会出现褶皱和文案错误。

四、广告的与销售效果还没有建立一个调查统计系统。广告的测评没做,从而导致广告的敏感度不够。

五、缺少市场调研。在做“五·一”湖天一色在水一方电梯样房促销广告时,只是基本估计了怀化其他房产公司的销售策略,但没有做怀化购房人群的市场调查。

六、广告处的工具缺乏,价格不透明。广告处应增加广告资料书籍。广告处更加要关注广告商的创意营销和市场的调研能力。

(三)、任职后的措施:

1、吸收专业知识的人才,使每个人的团队合作精神加强,提高广告设计的水平,能推出富有创新精神,使广告处具有现代广告的策划、创意、制作、。做好市场调查与营销和市场分析,了解中国广告事业的现状与发展趋势。定期组织学习。组织重大项目的策划的讨论会。

2、严格按部门的工作流程和工作职责办事,按时按量完成公司的任务,扁平性管理。

3、广告的维护存一些问题。主要体现在销售厅的画面的维护上。解决办法:每月对广告架和画面进行检查,由专人负责检查和验收。

4、提高广告效果的统计,建立广告的与销售效果的数据系统库,统计后算出广告效果数据。

5、市场调研工作是经济学、心理学、人类学、语言学、统计学的综合,对广告业务至关重要。在做市场调研的时候希望得到房产公司员工的合作。

6、适当增加广告咨询费用的报销;建立怀化广告价格的统计,制定出广告处合理的详细的广告单价费用清单,每年做一次调整和修正。广告单价费用清单经过房产全委会讨论通过。选择广告商的时候不单纯看它的公司大小,而要看它可为我公司能办那些事,有些项目的广告要通过竞标的方式。使价格透明化;有条件情况下可统计外地广告的价格和派员工到广告较发达的地方进行考察和学习。

为了更好的开展工作,在__房产公司这个大平台上充分施展自己的才华,我现在竞聘广告处主任一职,在今后的工作中,我会以更大的工作热情和更加积极的工作态度来工作,为__房产公司的进一步发展壮大添砖加瓦。竞聘不成功我也会不断努力做好自己的本职工作。

营销部经理竞聘报告范文第5篇

一、 招聘目的

为了促进运营部在我司智筑商城运营工作顺利开展,鉴于近期平台微信公众号管理、运营规则制度搭建等业务需要,本着公司“唯才适用”原则,更合理化、科学化找到合适的人才、拟提前储备专业人才,特向公司申请招聘以下岗位人员:新媒体运营、产品运营主管、销售经理共3人,请人力资源部配合做好人员初试工作。

二、 招聘明细

序号

岗位名称

工作内容

人员编制

到岗时间

1

新媒体运营

1、自媒体(微信公众号、官网行业资讯等)今日头条、百度等信息流的传播与管理;

2、包括自媒体/信息流账户搭建,标题、创意优化等;

3、定期整理各类平台监控的数据,分析数据,形成反馈报告,提出建设性的优化方案;

4、市场行情、行业政策、行业动态等信息搜集;

1人

2个月内

2

产品运营主管

1、平台整体的运营规则、交易规则等制度等搭建与完善;

2、竞品的深度研究及分析,制定差异化、竞争力的运营策略,对主流平台的各类机制、规则和逻辑高度熟悉并灵活运用;

3、对产品创意和卖点进行挖掘和提炼,撰写产品广告文案,产品资料等,产品功能性介绍,通过视频、图片、文字等形式向商户介绍产品操作及新功能演示;

4、提出产品功能优化建议,通过功能优化及营销引导提高付费会员意愿及数量;

1人

2个月内

3

销售经理

1、执行公司策略和销售计划,完成销售目标和关键任务;

2、开发区域内客户(房企、建筑企业、钢结构企业、装饰装修公司、政府平台公司、施工队)签订战略合作协议;

3、客户合同签署,账款回收,售后服务工作;

4、市场竞品信息搜集与分析,为部门管理者有效决策提供必要支持;