保险讲座心得范文第1篇

画外音：各位嘉宾、各位朋友，欢迎您！

为了使您今天有所收获，恳请您配合：

1．入场时请出示您的入场券，一人一券，并由礼仪小姐引导入座；

2．请把手机、小灵通调至震动档或关闭，以免影响他人；

3．请不要随意走动；

4．请不要抽烟；

5．如带小孩，请不要带如会场内，交给工作人员安排到儿童室。

本次讲座能得到各位来宾的重视，我们感到非常得高兴，不过有一个小小的情况敬请各位谅解：到现在为止，还有一些客户还在赶来的路上，他们打电话过来要求我们稍等一会儿，对于这些客户的诚心，我们深感可贵，因此只好恳请各位能给予谅解，延缓10分钟，我们将在7：40分正式开始讲座，现在大家可以和我们的业务伙伴聊聊，增进相互了解，也可以欣赏一下我们特意为您准备的FLASH。（播放FLASH动画）

开场：各位嘉宾，各位朋友，晚上好！健康知识讲座即将开始，为了使今晚有一个更舒适的环境，特做如下友情提示，敬请各位配合：

（1）首先为了照顾我们会场中的女士，请在座的男士不要在会场内吸烟！

（2）为了让您享受到安静和谐的气氛，请大家将手机关闭或调至震动档。有健康杂志说，若将手机调至震动档，可以对人体起到按摩作用，在座各位不妨试一试。

（3）请不要随意走动。

（4）有小孩的嘉宾，请您安心坐在这里，我们特意请来了幼儿园的老师帮您带小孩，相信您的孩子此时在儿童娱乐室玩得很开心。

各位尊敬的来宾，各位优秀的同仁，晚上好！中国人寿健康知识讲座暨新产品推介会现在正式开始。我是主持人，非常感谢各位在繁忙的工作之余来参加我们中国人寿举办的健康知识讲座暨新产品推介会，首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司，对各位来宾的光临表示最热烈的欢迎。

2004年是每一位国寿人值得骄傲和自豪的一年，这一年，中国人寿进入了世界500强，更是公司在纽约和香港上市一周年庆，使中国人寿朝着国际一流寿险公司的目标迈进了一大步！

这一切成绩的取得离不开社会各界对我们的信任，离不开客户对我们的支持。中国人寿为感恩社会、感谢客户，特地举办了今天的健康知识讲座暨新产品推介会，希望能通过今天这种形式，让我们一起来关注健康、关爱生命。

为了让各位来宾更好地了解本次讲座的整个流程，让我们一起看一下本次活动的具体安排。

第一项流程就是我们刚刚收看的《迈向美好明天》，之后是领导致辞，接着第一轮幸运抽奖，紧接着是资讯，然后是有奖问答，之后是健康讲座，内容分为上下两篇，在上下两篇中间我将为各位进行健康测试，随后我们将开通绿色通道，为您的健康建立基金，最后是幸运抽奖时间。

最后，所有嘉宾都可以凭入场券到“门口领奖处”领取一份纪念品。希望能给各位带来一段愉快而有收获的时光。

今天到场的各位都是我们公司最优秀的业务员请来的贵宾，因此，我们公司领导格外重视，下面让我们用热烈的掌声有请中国人寿保险股份有限公司副总经理先生致欢迎辞。

谢谢热情洋溢的致辞！

接下来是我们的幸运抽奖时间，我将抽取个幸运号码，看看哪位嘉宾的运气好；

寿险行业是朝阳行业，它在中国人民的经济生活中发挥着日益彰显自身的能动性，我们寿险人承担的社会责任，也将与日俱增。而中国人寿作为寿险也的老大，更要阔步向前。下面有请中国人寿优秀讲师介绍《辉煌国寿》

听了我们讲师的介绍后，相信大家对我们中国人寿有了进一步的了解，接下来我们一起进入有奖问答时间：

1．中国人寿哪一年成立（1949年）

2．中国人寿海外上市时间（2003年12月17日、18日）

3．中国人寿全国统一服务热线（95519）

投我滴水恩，涌泉相报情。我们知道，对广大客户的最好回报，是永远的忠诚；满足客户保障需求的最佳选择，是产品和服务的不断创新。今天既是高朋满座，又是群星汇萃，因为今天我们还非常有幸地请到了省公司最优秀的讲师给我们作新产品介绍，让我们一起来认识一下这位讲师。

时间可过得真快，转眼间40分钟就在讲师幽默诙谐而有颇有深度的讲座中悄悄度过，真所谓不听不知道，一听吓一跳，原来我们的生存环境如此有害健康，而中国居然有70的人都处在“亚健康”状态，看来我们的确应该重视一下自己的身体状况了，那到底我们的健康状况如何呢？接下来大家一起来做一份健康测试，请从资料袋中拿出健康测试表。

保险讲座心得范文第2篇

为了使您今天有所收获，恳请您配合：

1．入场时请出示您的入场券，一人一券，并由礼仪小姐引导入座；

2．请把手机、小灵通调至震动档或关闭，以免影响他人；

3．请不要随意走动；

4．请不要抽

烟；

5．如带小孩，请不要带如会场内，交给工作人员安排到儿童室。

本次讲座能得到各位来宾的重视，我们感到非常得高兴，不过有一个小小的情况敬请各位谅解：到现在为止，还有一些客户还在赶来的路上，他们打电话过来要求我们稍等一会儿，对于这些客户的诚心，我们深感可贵，因此只好恳请各位能给予谅解，延缓10分钟，我们将在7：40分正式开始讲座，现在大家可以和我们的业务伙伴聊聊，增进相互了解，也可以欣赏一下我们特意为您准备的FLASH。（播放FLASH动画）

开场：各位嘉宾，各位朋友，晚上好！健康知识讲座即将开始，为了使今晚有一个更舒适的环境，特做如下友情提示，敬请各位配合：

（1）首先为了照顾我们会场中的女士，请在座的男士不要在会场内吸烟！

（2）为了让您享受到安静和谐的气氛，请大家将手机关闭或调至震动档。有健康杂志说，若将手机调至震动档，可以对人体起到按摩作用，在座各位不妨试一试。

（3）请不要随意走动。

（4）有小孩的嘉宾，请您安心坐在这里，我们特意请来了幼儿园的老师帮您带小孩，相信您的孩子此时在儿童娱乐室玩得很开心。

各位尊敬的来宾，各位优秀的同仁，晚上好！中国人寿健康知识讲座暨新产品推介会现在正式开始。我是主持人，非常感谢各位在繁忙的工作之余来参加我们中国人寿举办的健康知识讲座暨新产品推介会，首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司，对各位来宾的光临表示最热烈的欢迎。

2004年是每一位国寿人值得骄傲和自豪的一年，这一年，中国人寿进入了世界500强，更是公司在纽约和香港上市一周年庆，使中国人寿朝着国际一流寿险公司的目标迈进了一大步！

这一切成绩的取得离不开社会各界对我们的信任，离不开客户对我们的支持。中国人寿为感恩社会、感谢客户，特地举办了今天的健康知识讲座暨新产品推介会，希望能通过今天这种形式，让我们一起来关注健康、关爱生命。

为了让各位来宾更好地了解本次讲座的整个流程，让我们一起看一下本次活动的具体安排。

第一项流程就是我们刚刚收看的《迈向美好明天》，之后是领导致辞，接着第一轮幸运抽奖，紧接着是资讯，然后是有奖问答，之后是健康讲座，内容分为上下两篇，在上下两篇中间我将为各位进行健康测试，随后我们将开通绿色通道，为您的健康建立基金，最后是幸运抽奖时间。

最后，所有嘉宾都可以凭入场券到“门口领奖处”领取一份纪念品。希望能给各位带来一段愉快而有收获的时光。

今天到场的各位都是我们公司最优秀的业务员请来的贵宾，因此，我们公司领导格外重视，下面让我们用热烈的掌声有请中国人寿保险股份有限公司副总经理先生致欢迎辞。

谢谢热情洋溢的致辞！

接下来是我们的幸运抽奖时间，我将抽取个幸运号码，看看哪位嘉宾的运气好；

寿险行业是朝阳行业，它在中国人民的经济生活中发挥着日益彰显自身的能动性，我们寿险人承担的社会责任，也将与日俱增。而中国人寿作为寿险也的老大，更要阔步向前。下面有请中国人寿优秀讲师介绍《辉煌国寿》

听了我们讲师的介绍后，相信大家对我们中国人寿有了进一步的了解，接下来我们一起进入有奖问答时间：

1．中国人寿哪一年成立（1949年）

2．中国人寿海外上市时间（2003年12月17日、18日）

3．中国人寿全国统一服务热线（95519）

投我滴水恩，涌泉相报情。我们知道，对广大客户的最好回报，是永远的忠诚；满足客户保障需求的最佳选择，是产品和服务的不断创新。今天既是高朋满座，又是群星汇萃，因为今天我们还非常有幸地请到了省公司最优秀的讲师给我们作新产品介绍，让我们一起来认识一下这位讲师。

时间可过得真快，转眼间40分钟就在讲师幽默诙谐而有颇有深度的讲座中悄悄度过，真所谓不听不知道，一听吓一跳，原来我们的生存环境如此有害健康，而中国居然有70的人都处在“亚健康”状态，看来我们的确应该重视一下自己的身体状况了，那到底我们的健康状况如何呢？接下来大家一起来做一份健康测试，请从资料袋中拿出健康测试表。

时间很宝贵，接下来掌声再次请出周伟讲师！

周伟讲师的讲解真的非常精彩，作为一名 保险公司的工作人员，大大小小的讲座和专家课程我也听过无数次，但今天我仍然觉得收获很多，感触也很深，而且我发现在场的很多嘉宾也在频频点头，作笔记，我相信大家一定和我一样有共同的感受：健康真得是一个不容忽视的问题，而且是一个不得不要慎重讨论的问题！所以让我们再一次掌声响起，感谢给我们带来如此精彩演讲的讲师。

今天是一次客户

服务活动，如果在场的各位来宾跟我一样非常认同讲师的健康规划，想为自己或家人建立“健康基金”，您可以请身边的客户经理为您填写一张简单的《健康基金卡》，当然公司为了表达对各位嘉宾的感谢，将有丰厚的、时尚的、健康的礼品赠送。到时请身边的客户经理把《健康基金卡》交到“礼品发放处”领取礼品。我将给大家30分钟时间。

凡是现场建立“健康基金3000元（含）以上”的嘉宾，我们将送上无线耳机一套表示感谢（请礼仪小姐为我们做礼品展示）。

现场建立“健康基金5000元（含）以上”的嘉宾，我们将送上格力小旋风电扇1台表示感谢（请礼仪小姐为我们做礼品展示）。若现货发完则用“代用券”。

现场建立“健康基金10000元（含）以上“的嘉宾，我们将送上高档蚕丝被一床表示感谢（请礼仪小姐为我们做礼品展示）。若现货发完则用“代用券”

保险讲座心得范文第3篇

随着我国经济社会的发展，保险改革的步伐不断加快，保险的重要性越来越引起人们的重视，保险的需求将随之不断攀升，保险营销也将成为继房地产营销外的又一大热门营销行业。高校可以通过参与式教学方法向社会培养保险营销应用型人才。

关键词：

保险营销；参与式教学；应用型人才

保险营销是一门实践性、操作性较强的课程，如果单纯靠书本知识教授，必然引起学生对该课程的反感，同时，学生也学不到与工作相关的可操作性方法。如何使自己的课程生动有趣，又能使学生学以致用，且与现实工作紧密相关？参与式教学方法是激发学生浓厚兴趣的最有效方式之一。该方法在授课过程中充分发挥学生的自主能动性，整个授课过程以教师讲授为辅，以学生参与为主，要求学生积极主动地参与课堂，在丰富多彩的教学活动中实现师生互动、生生互动。笔者认为教师可以通过亲身实践，从新课导入、课程讲授、邀请专家讲座、课程考核、学生素质培养入手吸引学生的参与。

一、新课导入做好充分准备

对于教师来说，没有亲身参与过保险交易过程，向学生讲授保险交易过程很难有说服力。因此，就要求教授保险营销的教师可以通过到保险公司实习来体验保险营销过程，也可以通过购买保险产品来体验保险交易过程，当然一些简单购买的保险产品交易除外。只有在参与保险营销产品交易之后，才能体会到如何与客户沟通去推销保险、如何说服客户去购买保险、如何去维护客户继续销售保险。笔者在讲授保险营销之前，就曾经亲自参与过保险产品的交易过程。第一次笔者想购买保险，也通过亲戚了解了一些保险产品，但感觉了解还不够，就与有同样需求的朋友来到当地一知名保险公司，一名保险营销人员接待了我们，但这名保险营销人员一开口就咄咄逼人，完全没有把我们当成客户，而把我们假想成为了竞争对手来窃取机密，不停地询问我们的收入和工作，没有介绍我们想了解的产品，结果我和同事很不愉快地结束了这次保险购买之旅。后来的一个周末，在公园带着孩子玩儿时看到这家知名保险公司在摆摊销售，展台前坐着的不是以前接待我们的销售人员，而是和我年纪相仿也带着孩子的一个销售人员，孩子间的友好接触最容易引起家长的沟通，于是不自觉地聊起了孩子，聊起了保险，这位妈妈级保险销售人员的热情耐心激起了我再次购买保险的想法，于是我们相互留了联系电话和地址，第二天，这位销售人员便开始登门拜访我，我通过她了解了许多保险产品和保险相关知识，并与同事一起在她那里购买了几份保险。这位保险营销人员的热情、友善、耐心，使我和她成了好朋友，也更加便于她对客户的维护，同时借助她的帮助，我也经常带我的学生到她那里实习。

在讲保险营销这门课程之前，我都会对学生做一个简单的调查，了解学生对保险营销的认识，通过调查我发现很多学生对保险营销的了解都是道听途说，而且愿意从事保险营销工作的同学更是少之又少，学生不愿意从事保险营销的原因几乎都是感觉保险工作没有面子，保险销售太难，从而对保险营销知识的学习也不是很感兴趣。而我在经历这次保险销售之前，也同样认为保险太难销售，正是这次保险营销交易过程，使我感受到保险营销的销售技巧，也学到了保险销售的许多知识。每当我开始讲授保险营销这门课程，在新课导入时，我就会以自己的亲身经历与学生分享这段保险营销经历，学生听得津津有味，课后与学生交流时，很多学生会告诉我，原来保险营销没有想象的那么难！从心理上开始消除对保险营销工作的误解，在我进一步保险营销教授技巧的引导下开始了轻松的保险营销知识学习之旅。

二、课程讲授方法多样

保险营销属于市场营销行业的一个分支，保险营销课程是以市场营销理论课程为依据，保险营销的理论框架是搭建在市场营销理论框架的基础之上。所以保险营销课程一般是安排在市场营销理论课程之后的一门选修课程。与其他市场营销选修课一样，保险营销课程的讲授既不能抛开市场营销理论的框架，又不能拘泥于市场营销理论的相关知识，对于教师来说，有一定的挑战性，如果对相关实践知识不了解，不仅教授知识空洞乏味，引不起学生兴趣，对现实工作也起不到帮助，更实现不了选修课程开设的目的和初衷。本人在该课程讲授之前，除了对保险营销书本知识的学习之外，充分利用近几年对保险营销的实践、对保险营销技巧方法的体验，大量搜集现代保险公司保险营销销售的经验、方法、技巧，加上对保险公司人才需求的调查，使本人对保险营销的讲授形成了一个清晰的认识，保险营销理论知识的学习离不开保险营销实践，经过近几年不断的授课实践，本人把保险营销课程分为两部分进行。

第一部分主要是理论知识讲授，通过案例的穿插让学生认识理解保险的相关知识，学习保险营销的主要任务———推销。同时还要配以讨论和分析，让学生在讨论中思考领会为什么目前保险营销主要靠推销，保险营销与其他商品营销存在什么区别。除了对相关理论知识的学习外，本人还引领学生对当前保险市场营销环境进行分析，通过分析认识保险产品市场前景的广阔，认识保险营销工作的重要性和前途发展，为后面保险营销知识的学习进行铺垫。第二部分是保险营销技巧部分，该部分占用时间较长，主要通过一些案例让学生领会保险推销的技巧，学习保险推销常用的方法。每一种方法分析之后，要让学生进行技巧模拟练习，练习后大家共同分享该方法使用过程中的体会和感受。比如保险营销中的市场细分、摆摊销售、电话销售、登门拜访、增员、人脉营销等，在案例学习中领会，在领会中分析，在分析中总结，在总结中模拟，在模拟中提炼。整个学习过程一步一个脚印，一环套一环，如果哪个环节学生没有做好，感觉太难做，本人就会查找一些保险营销方面做得比较好的人士的经验和技巧分享给学生，激励学生，让学生学习别人成功经验的同时，查找自己失败的原因。

比如市场细分是市场营销策略中最重要的一部分，本人在该部分讲授中由学生通过回忆的方式重新回顾市场营销中市场细分的原则、方法，再由学生分组讨论如何对保险营销市场进行细分，并让学生积极发言补充，最后在总结学生细分的保险市场后，通过一到两个案例让学生了解保险成功人士在保险市场细分方面的经验。当学生的意见与成功人士的经历不谋而合时，学生对该课程的学习兴趣备增，同时对该行业工作的认识也一改初衷。在保险市场细分之后，本人开始引导学生认识和了解保险营销的相关技巧和方法，对于每一种方法通过模拟训练强化学生的学习和掌握，同时本人还通过网络搜集大量保险公司现代的保险营销策略视频和书籍，通过视频播放和案例展示使学生的学习与现实工作紧密相联。理论掌握不脱离工作实践，知识学习来源于工作实践，并能直接运用于工作实践，本人培养的从事保险营销工作的学生在工作过程中表现优异，通过对他们的回访了解到，学生上课所学的知识都是保险公司在培训过程中讲授的知识，学生一上岗就可以开展工作，成功实现了应用型人才的培养。

三、邀请工作经历丰富的专家举行讲座

除了案例分析、问题讨论、场景模拟和训练外，为了让学生更深入地了解保险营销第一线的工作情况，本人还邀请保险公司资深人士进行讲座。平安保险公司百色分公司领导的大力支持使得每一学期的保险营销课程都会在本人的邀请下不计报酬地派资深专家给学生们呈现不同的精彩。专家精彩的演讲，真诚的交流，热心的答疑，幽默的点评，赢得了学生阵阵掌声。令学生对保险公司的工作情况有了全新的认识和了解，专家向学生介绍的保险营销相关知识和技巧，不仅印证了学生课堂的所学，让学生更加相信自己一学期所学知识的用途，同时也提高了学生对现实工作情况的认识。为了打消学生对保险营销工作的误解，消除保险营销难做的念头，本人还会邀请本校已经毕业正在从事保险营销工作的同学课堂上现身说法，用自己的亲身体会给学弟学妹讲授从事保险营销的经历，传授自己从事保险营销的经验和技巧。同学间的信任加深了相互间的交流，打消了学生对保险营销工作的顾虑。专家的讲座、前辈的经历使学习保险营销的同学深受吸引，潜意识间调整着择业的方向。

四、课程考核给学生自由发挥的空间

保险营销属于选修课程，一般考核由教师自己把握，这就使教师可以更方便地结合所授课程方法了解学生对所学知识的掌握程度。为了查看学生对保险营销知识和技巧的掌握，本人选择了通过学生展示课的方式对学生进行课堂考核。在这个环节我让学生根据保险营销整个课程的知识掌握，结合自己已经掌握的保险营销策略和方法，任选一款保险产品做一个推销展示，推销的对象为在座的教师和学生，由学生和教师一起评选出最能打动自己、说服自己购买的产品，评出最优的展示。对于学生来说，一方面基于对成绩的渴望，一方面基于对自我能力的展示，学生们非常积极、认真地制作PPT，把自己在课堂中的所学知识、技巧和方法都发挥得淋漓尽致，有些学生为了能够讲授流畅，吸引其他学生，还在课下做了很多的练习。同学们精彩纷呈、丰富多彩的保险营销多媒体展示，幽默风趣、激情四射的保险推销方法，使我深深感受到一分付出一分收获的喜悦。

五、课程讲授与素质培养紧密结合

保险营销属于服务性行业，保险营销的整个过程也是保险服务过程，成功的保险营销过程离不开高质量、打动人心的服务。而这些服务必须是长期的、发自内心的，如果没有为客户服务的意识，保险营销工作寸步难行，而服务意识的培养始终离不开自身素质的提高。为了使学生理解保险营销中服务的重要性，本人搜集了大量成功人士的成功经验案例，由学生学习案例，分析成功的经验，再以自身为例，制订自己人生发展的计划，尤其是提高素质的计划。例如，保险营销最重要的策略之一是人脉营销，通过大量典型的案例分析，同学们意识到了人脉关系的重要性，对成功人士寻找人脉、培养人脉、维护人脉的方法赞不绝口。对于在校大学生来说自己的人脉在哪里？紧扣案例又结合自身的提问，激起了同学们的好奇心，在同学们慎重思考之后，不约而同地指出自己的同学、老师、亲戚、朋友等便是自己最好的人脉。如何培养自己的人脉？如何维护自己的人脉？一环紧扣一环，环环离不开对自我的思考，不同的学生提出了自己人脉关系培养、维护的方法和计划。尊重老师，尊重他人，孝敬长辈，谦恭待人，热情帮助他人，诚实守信，与客户双赢，不强卖强买等。

保险讲座心得范文第4篇

关键词： 化学专业 心理教育 讲座课程 结构优化

一、问题的提出

化学，作为一门典型的实验科学，其理论成果都是要通过实验才能得到，或者由实验来验证理论成果是否正确。实验操作是化学专业不可或缺的重要技能。

问题在于：化学实验中使用较多的材料是易燃、易爆，甚至有毒、致癌的试剂与药品，即使是一些极常见的试剂（比如乙醚、丙酮类的试剂）也或多或少有一些毒性。当中学生考到大学化学专业的时候，由于开始面临大量的化学实验，接触到大量的化学药品，其中不少人就可能对化学实验不由自主地产生惧怕感，缩手缩脚地，甚至不惜代价地要求转专业。有的学生即使转不了专业，在毕业时也尽可能地改行，反正是不愿意直接接触化学物质，甚至去考别的专业的研究生。这种现象已经直接影响到化学人才的培养，甚至可能导致化学专业后继乏人。这使得以培养化学人才为己任的高校化学专业老师不禁对化学这一门基础学科的发展前途产生了忧虑。

“师者，所以传道授业解惑也。”我们如果只是强制性地硬塞给学生们相应的化学专业知识，而不去了解学生对学化学的恐惧和对以后从业的担忧，那么又何以做到“解惑”二字呢？专业本身没有好坏之分，重要的是自己是否真正喜欢，应该要注意激发化学专业学生对本专业的兴趣。兴趣是学生力求认识某种事物、探索知识和爱好某种活动的意识倾向，要激发并维持学生对化学的稳定兴趣。“兴趣是最好的老师”，相信如果学生对化学专业产生兴趣，而不是惧怕，就不用愁培养不出来化学专家。如果做某项事业的人不是惧怕而是热爱其事业，必将少走弯路，达到社会资源的最佳配置，物尽其用，人尽其才，这也是对社会非常有意义的。

当然，高校中也还有一些专业，例如物理、生物、地质等专业，由于需要实验或实习而引起学生的某种畏难情绪，但是这种畏难情绪都会随着学习的深入而自然化解。只有化学专业的实验，随着实验材料的增多，会增加学生恐惧感，这就特别需要教师切实有效地为学生消除心理障碍，击退学习道路上的拦路虎。

因此，在大学里为化学专业的学生专门设置“化学专业心理教育”这门课程就显得突出重要了。令人奇怪的是，这一构想至今也并未在相关资料中被提及。在国内外化学专业课程中，从未发现哪所学校采取了设置“化学专业心理教育”讲座课程作为优化化学课程体系的措施，说明社会各界都还没有充分重视这个问题的严重性。因此，从有效地打消学生们对于化学实验的疑虑着手，到有效地培养学生们勇于通过化学实验进行发明创造的精神，都必须以开设“化学专业心理教育”这个讲座课程起步。这是国内外化学专业教学实践中一个亟需解决的共同议题。

二、解决症结的办法和具体内容的设计

建议“化学专业心理教育”课程应该作为化学专业或化工专业学生必修的一门课程，而且应该安排在低年级。其核心内容就是要消除学生们心中的恐惧感和增强对化学实验安全操作的信心，从而激发他们从事化学实验的兴趣，使其有勇气进行科学研究的追求。

这门课程可以从这几个方面来着手其内容设置与准备：

（一）强调危险无所不在，并非化学专业所独有，以降低学生心中对化学药品的恐惧度。

从生活常识谈起，不作理论空谈，以取得学生的信任和认可。比如举一些真实的例子来佐证：走在大街上应该够安全的，可是都有可能被天上飞来的广告牌砸死或砸伤；坐在家里应该很安全了，可是都有可能被雷雨天的闪电击中；今天人还好好的，明天医生可能就会说某某患了绝症，谁都不可能说准自己将是什么时候死，等等。以在现实生活中我们听说过的事例来说明人生虽然充满着变数，可也难免时时充满着危险的论点。

这样说是不是会导致学生觉得我们生活得惶惶不可终日呢？当然不会。因为这样用事实论证了以后，学生们就会想：“哦，原来生活本来就可能有危险，并不是因为学了化学才有危险的！”不学化学，要倒霉的时候照样挡不住，不倒霉的时候照样活得很好。并不是学了化学才使我们处处身处危险之中，对于化学这门学科自然会感觉并不那么危险了。

人类的祖先有善于掌控“火”等危险状况的勇敢特质，正因为掌握了“火”，才使人类生存了下来。我们应该学习和秉承人类祖先的优秀品质和敢于去冒险和探索的精神，不要惧怕学习化学过程中由于没有掌控安全操作而可能遇到的危险。

（二）强调正确的操作是人身安全的保证。

比如举一些生活中我们常见的事例：在家里做饭使用高压锅的时候，如果使用不当，在压力锅里还存在着压力的时候就打开锅盖，显然就会酿成悲剧；在开汽车的时候，如果操作不当，使用不熟练，在该刹车的时候却踩了加速油门，这也必将酿成不可逆转的惨剧；不熟悉燃气热水器的使用规程，因而导致煤气中毒事件。以这些生活当中常见的一些事故来说明我们必须时时刻刻遵守一定的规章或法则，否则就会招来祸端。由表及里，触类旁通，学生自然会理解和接受科学领域的安全规则。

在化学实验中操作过程的规范性当然也是同样的重要。不学化学，同样也得要遵循一定的安全规则，但是学了化学专业，只要我们树立一定的安全意识，我们的安全一样可以得到保证。

防患于未然则是杜绝实验室灾害发生的最有效的方法。比如，在化学实验前就要查阅好所使用的一切药品、玻璃仪器和实验设备的安全准则，做好必要的准备，对我们即将要接触的事物进行熟悉，摸透药品的脾性和熟悉实验设备的安全操作规程，或通过先进的实验室安全网站系统进行学习和考试，掌握了实验室安全知识后再进行实验；在化学实验中，要有必要的防护措施，如穿上化学实验防护服以保护日常穿的衣服，带上防护口罩和防护手套，以避免吸入有害气体或直接的皮肤接触；化学实验室里要有很好的通风橱设施，以便让有刺激性气味的气体或有毒的气体不被人体吸入；化学实验中则要严格按照安全操作规程的要求一步步去做，不能偷工减料，不能偷懒；化学实验结束以后，则要做好实验垃圾和废液废渣的处理，避免给下次实验造成隐患与危险。

据调查，在实验室安全事故中，错误的操作程序和操作方法往往是事故发生的主要原因，90%以上的安全事故与防范意识不足有关。如果我们有意注意与防护，危险完全是可以避免的。这样，就更进一步地消除了学生们对化学实验可能存在危险的忧虑。

（三）强调现代化工企业更多地采用相对安全的自动化操作或半自动化操作。

学校可以组织学生们到条件较好的公司、化工厂等单位去参观实习，实地感受现代企业的自动化程度。而实际往往是这样，大学生们被派驻去的一般都是自动化操作的岗位，真正接触到化学药品的并不多，即使有的企业要求接触化学药品，也都是有劳动保护的，不会有什么危险。但如果真的有缺德的企业让毕业生接触有毒物质又不进行劳动保护，要让学生认识到不进行劳动保护是违法行为，要做出维护自己合法权益的行动。

因此，实际上学生们经过这样各方面的学习后，内心对化学的本能恐惧自然就会降到最低点。

（四）强调化学这门实验科学的趣味性。

自古以来，魔术就是建立在化学这门实验科学的基础之上，而魔术的魅力众所周知，趣味性是化学最古老的特性。赤橙黄绿青蓝紫，五彩缤纷的颜色让人置身于梦幻之中，化学变化的趣味性也可窥一斑。

当学生们对于所学知识能够有条件以参与实验的形式亲身感受的话，相信学生强烈的记忆和感官刺激会使自己掌握知识越加牢固，而这反过来会使自己更加热爱化学这门实验科学。那样，学生对于化学的兴趣足以使一个普通大学生成长为优秀的化学工程师或者化学家。学生们这时对化学将不再惧怕，而是满怀希望和心存美好憧憬。

（五）强调化学知识广阔的未知性。

化学，作为数学、物理科学的兄弟学科，都是基础理论学科，其知识领域同样是宽广的。人们不断奋进、挖掘瑰宝的欲求在化学这片天地肯定能够得到满足。化学科学领域的广阔性，使任何一个肯学的人能够有所发现。而化学知识的未知性更是让充满挑战精神的人类具有永远的研究热情。

（六）强调化学专业学生就业领域的广阔性。

化学专业是最基础的学科之一，生活的方方面面都与化学息息相关，从柴米油盐酱醋茶到衣食住行，哪行哪业敢说与化学无关呢？学化学无疑是增加了自身的学识与修养，是完善自身知识体系最好的手段。学化学专业，人们将更加睿智，更加身手灵敏，是实践与理论的完美统一。深可以获得诺贝尔化学奖，浅可以成为为人民服务的化学工作者，就业的广阔前景使人心驰神往，各行各业都可以成为化学专业者的人生舞台。政府科技工作、化工环保行业、化工生产行业、化工销售行业、化学教学工作等领域或岗位，都是化学专业者挥洒青春、肆意驰骋的空间。学生们这时便不会想着转专业或者弃学之事了。

三、课程的展望

在具体实践过程中，建议讲授“化学专业心理教育”讲座的教师应该是修读、钻研过有关心理学知识的化学专业老师。在实践中，经过不断摸索，与学生不断交流、并不断反馈信息，通过民意统计等手段，得到总结的成果，甚至最终形成有效的课程教材形式，以便让更多的化学同仁受益。学习这门课程的学生则应该是低年级的大学生。这门讲座的开设将使化学专业的课程结构得到很好的优化，是学好化学科学的必要补充。

当然，这一课程的开设，应该与人生理想教育相配合。科学之路是没有捷径可走的，只有不畏艰险，才有希望登上科学的顶峰。居里夫人从多少吨沥青矿渣中提炼出镭，诺贝尔为合成TNT炸药而受伤，他们是为人类、为科学义无反顾的英雄。我们要教育学生：要在理想的照耀下前进，化学实验那点可以避免的危险又算得了什么？

综上所述，从这几个方面去强调化学科学的这些实际情况，并在低年级有效开设这门“化学专业心理教育”讲座课程，的确将可以很好地优化化学专业课程结构，端正思想，树立正确的学习态度，使得学生具有更加积极的学习精神和士气，去揭开化学这一门古老科学的神秘面纱。毫无疑问，这将是对所有化学学子百益而无一害的大好事。

课题项目资助：

淮海工学院2011年度高等教育科学研究立项课题“设立‘化学专业心理教育’讲座课程的研究”（编号GJ2011-26）。

保险讲座心得范文第5篇

一、主持人上台

男：尊敬的各位领导、各位来宾

女：中国人寿保险股份有限公司XX分公司的事业伙伴们``

合：上午好！

男：

女：在这的会议厅，我们迎来XX国寿盛况空前的盛会。

男：今天，近百名战斗在业务一线的XX儿女，将在神往已久的美丽厦门接受至高的荣誉。

女：今天，所有的目光，所有的掌声，所有的欢呼都不约而同的聚焦在精英们身上，向他们传递着我们崇高的敬意。

男：难忘的20__，奋进的征途上有我们耕耘的汗水

女：辉煌的20__，团队的丰功里有我们赤诚的奉献

男：激昂的20__啊，我们经历了春的绽放，夏的热烈，秋的收获，冬的灿烂。

女：一年的风风雨雨把我们锤炼地日趋成熟，斗志更坚；

男：一年的酸甜苦辣让我们在不断挑战的过程中超越着自我。

女：大家好！我是XX

男：大家好！我是XXX

合：非常荣幸担任本次表彰会的司仪

男：回首过去的日子，我们在市公司党委、总经理室的正确领导下，始终坚持持续发展的指导思想，开拓进取、奋勇向前！

女：在充满机遇与挑战的岁月里，在市场激烈竞争的洪流中，伙伴们不断挑战自我，实现了人生中一个又一个梦想。

男：骄人业绩的取得，离不开公司领导的精心培育，

女：离不开全体业务伙伴不畏艰险、勇于创新、锐意进取的拼搏精神。

男：在座的各位，你们就是其中最杰出的代表。

女：在今天这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发豪情。

男：我提议，让我们伸出热情的双手，为我们自己，为在座的所有中国人寿XX分公司的业务精英所取得的优异成绩，报以热烈的掌声！

二、欢迎领导入场

女：亲爱的伙伴们，激动人心的表彰大会马上就要开始了，现在，请全体起立，让我们用最热烈的掌声恭请各位领导及嘉宾入场！

（礼仪小姐领）《领导入场曲》

男：出席本次表彰大会的领导和嘉宾有：中国人寿保险股份有限公司XX分公司总经理XXX先生；

女：中国人寿保险股份有限公司XX分公司副总经理XXX先生；

男：中国人寿保险股份有限公司XX分公司副总经理XXX先生；

女：中国人寿保险股份有限公司XX分公司副总经理XXX先生；。

男：中国人寿保险股份有限公司XX分公司副总经理XXX先生；

女：中国人寿保险股份有限公司XX分公司

男：让我们用热烈的掌声对于各位领导及嘉宾的到来表示最热烈的欢迎！

女：请各位领导和嘉宾前排就座。

三、奏国歌、唱司歌（背景音乐）

女：尊敬的各位领导

男：亲爱的各位伙伴

合：上午好！

女：现在我们宣布：中国人寿保险股份有限公司XX分公司2005年度高峰会

合：现在开始！（国歌、有歌词司歌碟准备）

男：请全体起立（停顿）奏国歌！唱司歌！

男：礼毕，请座！

四、X总宣读表彰决定

男：一年的辛勤就为今天的荣耀

女：一年的付出就期盼今天的风采

男：如果说寿险营销是朝阳行业的话，她应该普照万众，人人兼而得之，但事实上保险不是人做的，是人才做的。

女：20__年，在中国人寿阔步前进的同时，我们XX分公司也涌现出了一大批优秀的精英和主管，

男：下面有请中国人寿保险股份有限公司XX分公司副总经理XXX先生宣读表彰决定，掌声有请。

女：掌声再次感谢X总。同时让我们用最热烈的掌声对上述受表彰的伙伴表示衷心祝贺并致以崇高的敬意！

五、通过俱乐部章程；推选会长、副会长、秘书长人选

男：

女：如果说销售精英俱乐部会员是我们全省人中的精英，那么成功俱乐部成员则是这支精英团队中的典范。

六、分批表彰销售精英

五、女：亲爱的伙伴们，激动人心的时刻到来了。下面我们就要对20__

年在XX分公司各线销售队伍中出类拔粹的精英们进行表彰。

男：首先，我们将要颁发的是在20__年度获得银质会员荣誉称号的精英，他们是：

女：

男：掌声有请颁奖嘉宾中国人寿保险XX分公司X总、X总为他们颁发证书和奖金；

男：有请X总、X总和获奖代表合影留念。

女：好的，X总、X总请回座，各位获奖代表请回座。

2、男：接下来颁发的是金质会员证书和奖金：他们是：

女

男：有请X总和X总为他们颁奖

女：有请X总、X总和获奖代表合影留念，X总和X总请回座，掌声恭送获奖代表，

3、男：接下来颁发钻石卡会员证书和奖金，他们是

女：

男：掌声有请X总为他们颁奖

女：有请X总和获奖代表合影留念，X总请留步，掌声恭送获奖代表，

4、男：下面有请X总为俱乐部会长、副会长、秘书长颁发聘书和津贴。

女：有请X总与俱乐部获奖代表合影留念，X总请回座，掌声恭送获奖代表

5、男：接下来我们要颁出的是在团险销售活动中取得骄人业绩精英们，他们是：

6、女：作为公司三大销售渠道之一的中介，在公司的业务中发挥了十分重要的作用，20__年度涌现出了许多销售高手：接下来颁发的是中介优秀客户经理奖，获得中介优秀客户经理奖的有：

男：你的成功，我的成功，带来了大家的成功。

女：你们的成功，我们的成功，铸就了国寿XX分公司的辉煌！

七、宣布05年度高峰会方案

男：一本本证书，记载着今天我们所取得的荣耀

女：一块块奖牌，昭示我们必将创造更加光辉的未来。

男：今天我们在这里表彰昨日的辉煌；

女：明天我们将继续谱写美好的篇章。

男：下面让我们掌声有请XX讲师对20__年高峰会方案进行宣导。

……

男：梦想的实现者们，美丽的青岛在向我们召唤，充满吸引力的大连正在向你招手，努力吧，伙伴们！

女：高手俱乐部已成为伙伴实现梦想的舞台，如何入围20__年业务高手俱乐部呢？下面我们掌声有请XXX经理为我们带出20__年业务高手俱乐部方案。

八、X总讲话

男：一份耕耘，一份收获，

女：一份汗水，一份回报。

男

：当我们的伙伴在寿险的征途上辛劳奔波时，我们市公司的领导无时无刻不在牵挂着大家，惦记着大家，接下来，就让我们用雷鸣般的掌声有请X总为我们讲话。女：掌声感谢X总，X总的关心嘱托与殷殷期许将化做我们对工作的热情与动力。

男：让我们再次用热烈的掌声感谢X总。

九、宣誓：

十、大会结束

男：各位亲爱的伙伴，祖国在崛起，时代在变迁，中国人寿正在不断掀开新的发展篇章。

女：挑战纷至，竞争沓来，征途坎坷却又撒满阳光。

男：在这个给庸者以无情淘汰、给智者以遐想的天空、给勇者以搏杀疆场的伟大时代，

女：我们要做洞察未来的智者，以多年的历史积淀为起点，准确把握市场脉搏，先人一步踏上通向未来的成功之路！

男：我们要做一往无前的勇者，把困难踩在脚下，把对手抛向马后，用辉煌的业绩，让国寿大旗高扬XX大地！

女：历史将见证我们的创造！

男：公司将因我们而辉煌！

女：伙伴们！让我们携起手来，去开创更加光辉灿烂的明天。

合：表彰会到此结束，让我们明年青岛大连再相聚。