前端自我总结范文第1篇

关键词：四车翻车机钢结构 焊接变形分析 工艺方法

中图分类号：TF6 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2012）12（a）-00-01

四车翻车机是我公司为黄骅港煤炭运输港口制造的大型自动卸车设备，设备最多可同时翻卸四节车厢，主要由钢结构A、钢结构B、夹紧装置、靠车装置、托辊装置等部分组成，见图1。其中钢结构A、钢结构B的制造质量、装配精度直接影响到四车翻车机的整机性能。

1 钢结构一体化焊接变形分析

此翻车机主要由钢结构A、钢结构B串连一体组成，钢结构A与B结构形式基本相同，我们以钢结构A为例进行分析。钢结构A主要有端环、平台、前梁、后梁组成，端环轨道外径φ10594 mm，两端环轨道中心距18000 mm，端环箱体窄，直径大，且在其上两处位置开出前、后梁插口，端环刚性非常差；受结构影响，要将其加工成品的端环、平台、前后梁一体化总装后进行焊接，且焊后保证两端环间距公差±3 mm，端环垂直度

≤5 mm，变形控制相当困难。见图2。

2 控制变形的工艺方法

2.1 一体化总装焊前准备

（1）端环内侧打上井字形工艺拉筋，见图3。（2）按实际焊接成品插入端环位置处前、后小梁截面尺寸为准，划后并切割出前、后梁的凹口切割线，使端环腹板与前、后梁切割后间隙为5 mm。（3）将人孔及坡口按图3进行切割。（4）总装时两端环间距18000 mm加放

3 mm焊接收缩量。（5）端环焊上固定拉筋。

2.2 一体化总装焊接工艺

（1）检查确认端环的垂直度、平行度；平台、前后梁位置及各尺寸公差和形位公差是否正确。（2）组装定位板见图4，并通过人孔、手孔将各部位衬板安装、点固好。（3）由8名名焊工同时同规范进行定位焊，定位焊缝长度约

100 mm。（4）定位焊结束后，将端环固定拉筋割开，重新确认端环的垂直度、齿条同位齿偏差、各形位尺寸偏差是否在公差允许范围，超差要调整。各形位尺寸合格后再将拉筋焊上。（5）由8名焊工即每个端环4名焊工，每个端环每个梁头内、外侧各2名焊工，同时同规范进行焊接后梁及前梁与端环之间的外侧立缝，要求所有焊工步调一致。（6）立缝焊接结束后，由10名焊工同时进行焊接平台、前梁、后梁各平焊缝和仰脸焊缝。（7）从人孔进入箱内焊接。（8）焊接过程中应随时注意采用经纬仪监测端环的垂直度、距离、各梁的位置变化，不允许超过公差范围，对端环的垂直度进行时时监控。（9）焊后焊缝进行100%UT、MT探伤检查。（10）打开拉筋，释放应力后二次进行

总装。

3 结语

通过实践证明，采用此工艺方法焊接的翻车机钢结构，二次总装后完全保证了两端环间距18000±3 mm，端环垂直度≤5。达到了设计要求，保证了产品的

质量。

参考文献

前端自我总结范文第2篇

关键词：四车翻车机 O形 底开门平台 端环

中图分类号：TH24 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2013）05（a）-0011-01

该四车翻车机是为黄骅港制造的大型自动卸车设备，可翻卸C64、C70A、C80等铁路敞车及K80底开门自卸车，最多可同时翻卸四节车厢。产品由美卓矿机设计，我公司负责生产制造。主要由钢结构、驱动装置、夹紧装置、托辊装置、靠车装置、系统、液压装置、电气设备、开闭门装置等部分组成。

1 制造难点分析

四车翻车机的钢结构为全箱形结构，前、后梁与端环之间采用连接板连接。由于箱形梁在制造过程中对形位尺寸公差要求较高，且箱内筋板多、结构复杂，焊接变形非常大，如果按以往制造方法分段制造，稍有误差就会在总装时造成整体形位尺寸超差。

翻车机平台为框架结构，上、下盖板均开卸料口，以满足K80底开门自卸车不经翻转直接进行卸料。此结构工艺性较差，平台与平台走台及延伸平台按以往经验制作后装配难度较大且装配质量差。

2 主要零部件的制造

2.1 端环

端环外圆直径φ10300 mm，端环的结构形式为“O”型。制造要点如下：

端环部分的前梁段、后梁段分别参与前梁、后梁的预装组焊，不与端环一起制造；

端环与端环部分的前、后梁段连接处凹口留研量，待总装时与前、后梁研合后再焊；

端环箱内筋板多，焊接变形非常大，为防止变形，在端环内部焊接“井”字形工艺拉筋，如图1。

端环焊接成后品进行振动时效消除应力。

全面划线，检查焊件质量及各部尺寸，划外圆轨道把合面加工线及齿块把合面加工线。

转16 m立车加工各加工面成品，保证端环外圆φ10300±1.5 mm。

检查各部尺寸合格后方进入装配工序。

2.2 平台、延伸平台

平台（平台+延伸平台）总长27450 mm，制造要点如下：

采用先单独组焊再整体预装组焊（即平台+延伸平台整体预装组焊）的工艺方法，将两个部件作为一个整体焊接。

以两端环连接处为基准将平台返平，通知加工车间按端环尺寸对平台进行划线，检查结构件质量及各位置线是否正确。

将平台与延伸平台按加工划好的十字中心线进行整体预装并把合100%工艺螺栓后，焊接平台头部连接板。

要保证平台总长240000-2 mm尺寸，且全长范围内平台上盖板平面度≤6 mm，两侧立板直线度≤8 mm。

平台（包括延伸平台）振动消除应力。

重新检查确认平台十字中心线及两端环连接处18000 mm尺寸线，划平台各部加工线并加工成品。

检查各部尺寸合格后方进入总装工序。

2.3 前（后）梁

前梁与后梁结构类似，此处以前梁为例讲解。

前梁总长23652 mm，制造要点如下：

前梁要与端环部分的前梁段整体预组装焊接，且全长范围内直线度≤8 mm，端环部分中的前梁段与端环相连接范围内的截面尺寸公差≤±2 mm，并要保证形位公差。

前梁上连接板的孔由结构车间点焊撂钻，前梁体上各连接孔与连接板配钻成品，精制孔留铰量。

前梁振动消除应力。

以两端环连接处为基准将前梁返平，通知加工车间对前梁进行整体划线，划十字中心线、水平腰线及18000 mm尺寸线，此工序做为停止待检点。

检查结构件及划线质量，合格后方可转装配工序。

3 翻车机总装

由于四车翻车机是由两组钢结构串联布置，之间无任何固定连接，因此，在总装时可按两组钢结构分别进行装配。下面以一组钢结构的装配为例讲解。

3.1 装配基准

首先在装配场地铺设基础钢板并返平，将托辊装置左右两列按总图要求就位，调整好安装基准点的尺寸。

3.2 安装端环

将两组端环分别安装在托辊上，并用可调螺杆将端环与靠背胎连接，用经纬仪监测，使端环在垂直方向的十字中心线与水平面垂直，并保证垂直度在公差要求范围内，两端环中心距按18000+3 mm控制，两端环纵向中心线重合，然后将端环体与靠背胎固定牢固。

3.3 安装平台

在两端环之间的平台相应位置垫4块垫铁，垫铁上设置可调千斤顶。

将参加总装的平台用吊车抬起，用水平仪、经纬仪监测调整平台中心线与端环中心线重合，平台18000 mm位置处立筋板与端环腹板重合。按线找正就位后，将平台与该钢板用工艺螺栓100%把合。

3.4 安装前（后）梁

在每个梁体下相应位置（两端环之间）垫4个垫铁，垫铁上设置2个千斤顶。

用吊车吊起前、后粱（不含最外侧两段），然后用吊线方法，水平仪、经纬仪监测调整其位置，按线找正就位后，将各连接板把合成品，分别将前梁、后梁连为一体并将端环部分的前、后梁段与端环点焊牢固。

3.5 钢结构一体化

平台、前梁、后梁全部在端环上就位后，结构车间按照焊接工艺将端环部分的前梁段、后梁段与端环焊接成品。在焊接过程中，使用经纬仪对端环的垂直度、间距、各梁的位置变化进行时时监测，根据端环的变化调整焊接方法，以控制其焊接变形。

4 结语

通过对该四车翻车机结构的分析，并对关键件的制造工艺进行研究，总结出以上制造方案。经实践证明该方案切实可行，对同类产品的制造具有一定的借鉴意义。目前该产品已在用户现场投入使用，运行状况良好。

参考文献

[1] JB/T 7015-2010回转式翻车机[M].北京：机械工业出版社，2010.

[2] 中国重型机械工业协会.重型机械标准[M].云南科技出版社，2008.

前端自我总结范文第3篇

在视音频编码方面，我国组织了大量的力量开展了相关的技术研发和科技攻关工作，目前，已经研发出具有自主知识产权的视音频编码技术，颁布了行业标准，芯片等关键器件的研发工作也取得了突破性进展。实验室测试结果表明，我国自主研发的视音频编码技术在技术先进性和经济可行性方面具有世界领先水平。

根据技术发展规律，我国视音频编码技术已经从标准研发阶段进入到集成共用技术阶段，需要进行实际应用环境的现场技术试验。为此，国家新闻出版广电总局下发了《广电总局关于同意在广东珠三角开展“AVS+和DRA”视音频标准数字电视地面广播试验的批复》文件（广局[2012]382号），同意以《广播电视先进视音频编解码 第1部分：视频》GY/T257.1-2012（简称AVS+）和《多声道数字音频编解码技术规范》（简称DRA（Digital Rise Audio））为核心技术，在广东珠江三角洲因地制宜地选择3个发射台站，采用地面数字电视国家标准DTMB、信道调制使用总局推荐的工作模式7，搭建国内首个基于数字电视地面广播的“AVS+和DRA”视音频试验平台，开展“AVS+和DRA”视音频标准的集成试验和应用示范。

二.试验目的与意义

根据总局下发的任务要求，其主要工作内容是在广东珠江三角洲搭建国内首个基于数字电视地面广播的“AVS+和DRA”视音频试验平台，在采用DTMB标准的地面数字电视覆盖网络上开展“AVS+和DRA”双标准试验，藉此实现如下工作任务：

・按照总局批复要求，在研究了AVS+、DRA和DTMB标准的基础上，结合广州市现有广播电视基础设施、传输分配链路实际情况，结合单频网网络规划仿真分析结果，进行单频网方案设计和系统总体设计，为“AVS+和DRA”试验搭建地面数字电视广播单频网覆盖试验平台；

・为在国标地面数字电视广播体系（DTMB）中采用“AVS+和DRA”视音频编解码技术的可行性和先进性提供试验验证；

・在保障高/标清视频编码质量的情况下，为采用视频标准AVS+和音频标准DRA提出适用码率参考取值和相关技术建议；

・为自主知识产权的“AVS+和DRA”视音频标准在广电行业推广应用提供技术参考依据

・进产业链相关设备性能提升改进，推动AVS+和DRA产业化进程，推动自主创新战略新兴产业的发展。

该项目作为国家广电总局对AVS+和DRA双标准在数字电视地面广播的推广应用的第一个试验和应用示范项目，将加速AVS+和DRA标准在数字电视地面广播的全面推广，促进“AVS+和DRA”视音频的产业化应用，推动基于我国自主创新技术的数字视音频产业的健康发展，对加快国家数字电视地面广播专项工程项目的实施，确保未来我国数字电视的健康、可持续发展，进一步满足广大人民群众享受公众文化信息服务的需要，具有重要的意义和巨大社会效益。

同时，AVS+和DRA两个具有我国自主知识产权标准的整合集成，捆绑应用，激活了DRA音频标准在数字电视广播的应用市场，随着AVS+和DRA标准的整合集成和产业化推广应用，AVS+和DRA标准将代替我国目前普遍使用的MPEG-2、H.264等编码标准，从而避免我国陷合视频组和MPEG联合工作组等国际组织收取巨额专利费的被动局面，为我国数字视音频产业节省上千亿美元的专利费。

三.试验内容及试验方法

根据试验目的，项目组基于科学、严谨、全面、公平、公正、开放的原则，在前端搭建了端到端的闭路环境试验平台以及现场开路环境试验平台，试验内容如图1所示：

第一，通过在前端闭路环境下，采用客观测量和主观评估相结合的评估方法，完成与MPEG-2标/高清相同音视频质量下，AVS+和DRA的最佳码率配置试验；

第二，为保障开路现场试验数据的有效性，首先在开路现场环境下，采用客观测量和主观评估相结合的评估方法，对“AVS+和DRA”视音频数字电视地面广播试验环境的覆盖效果进行摸底测试，同时为后续“AVS+和DRA”试验选取抽样区域提供借鉴；

第三，通过对多款被测接收终端室外、室内固定接收主观、客观接收性能测试，完成地面数字电视广播体系中采用“AVS+和DRA”双标准视音频编解码技术的可行性验证、“AVS+和DRA”视音频编解码的集成兼容性试验、为不同产品的性能提高提供基础测试数据以及目前“AVS+和DRA”产品成熟度的摸底评估。

四.试验系统

1.闭路试验系统

围绕试验任务，搭建的前端闭路试验系统如图2所示。在该平台上，采用客观测量和主观评估相结合的方法，开展了视频客观评估、音频客观评估、视音频客观评估、视音频主观评估四大项试验内容。

视频客观动态评估试验数据集如图3所示，试验系统由采用了基于人类视觉系统模型研制的可复现、客观的视频质量分析仪PQA600A播出10个标清、6个高清的经典参考序列，通过被测的编解码设备以测试序列的形式回馈给视频质量分析仪，通过比对参考序列与测试序列之间的PQR值、PSNR值和DMOS值，来评估数字编解码系统的质量损伤，测量数值为AVS+应用提供适用码率的数据支撑。

音频、视音频客观评估试验数据集如图4所示，系统由信号发生器产生标/高清视音频码流，经过被测的编解码设备输出给示波器，测量音视频时延，同时解嵌出音频信号，通过音频质量分析仪，评估音频信号的幅频特性、总谐波失真、音频信噪比等相关技术特性。

视音频主观评估试验数据集如图5所示，试验系统由播放器播出未经压缩受损的原始素材，经被测编码设备进行视频AVS+和音频DRA集成编码后，进入调制器进行信道调制、经衰减器进入被测接收终端经信道解调、解码、信源解码还原显示，主观评估视频质量、音频质量、音视频是否同步。为此，项目组组织了行业内数位专家组成了五人的主观评估试验小组，分别针对晚会、风景、运动三个音视频段、八种编码码率、四种编码设备、七款接收终端，在该平台上进行了端到端的视频、音频、视音频同步主观评估。

2.开路试验系统

广东珠江三角洲数字电视地面广播单频示范网设计是一个系统性、科学性的工程，包括前端信源系统、传输分配系统、发射系统乃至接收终端多方面的设计工作，系统在保证各部分优化的基础上，相互协调，共同达到对目标覆盖区域较理想的覆盖效果。

围绕试验任务，搭建的开路试验平台系统总框图如图6所示，可分为两大部分：发射端部分和接收端部分。发射端主要将信号源，经编码、复用、单频网适配器、进入激励器经同步调制、上变频后通过发射机完成功率放大，经发射天线以电磁波的形式，从空中无线发射出去；试播节目为中央电视台综合频道高清节目（CCTV-1高清）以及中央电视台综合频道（CCTV-1）、军事农业频道（CCTV-7）、新闻频道（CCTV-新闻）标清节目，其中CCTV-1和CCTV-7采用MPEG-2信源编码，CCTV-1高清和CCTV-新闻信源编码采用AVS+和DRA信源编码。接收端主要由地面数字电视测试仪、地面数字电视多径测试仪完成客观指标的测量；由多款接收机解调、解码经显示器还原显示完成音视频质量的主观评价；由测试车开至测试点，完成室外固定接收测试，整个接收端测试系统置于测试车中，接收天线置于测试车顶部。

在这个平台上，采用客观测量和主观评估相结合的方法，开展了试验环境覆盖效果评估、地面数字电视广播体系中采用“AVS+和DRA”双标准视音频编解码技术的可行性试验两大项试验内容。同时，为了验证试验平台是否满足总局的文件要求，项目组特请广播电视规划院，对本次试验的试验平台进行了第三方的验证测试。

结合试验环境覆盖效果的理论仿真结果，规划移动测试路线，并采用地面数字电视测试仪客观测量记录接收电平、调制误差比MER、载噪比、误码率等客观指标，完成试验环境覆盖效果的评估工作。

可行性试验，一方面采用码流分析仪分别对AVS+和DRA编码器输出、复用器输出、单频网适配器输出码流的码率大小、CBR码率抖动范围、码流格式等进行检测，以验证AVS+和DRA视音频集成编码在地面数字电视广播单频网系统中信源前端系统中的稳定性和可行性。另一方面，如图7所示，基于单频网覆盖效果评估结果，针对不同信号特征、地貌特点与信道环境的覆盖区域，参照均匀分布的原则，离散抽样50个室外测试点、10个室内测试点，采用客观测量和主观评估相结合的综合测试方法对不同信道解调芯片、不同信源解码芯片、不同品牌组成的九款接收终端进行接收可行性试验。由测试人员完成抽样点的频谱、载波电平、载噪比值、以及被测接收终端的图像质量（马赛克、静帧、黑场、解码连续性等）的监看情况、声音信号质量（无声音、噼啪噪音等）的监听工作、被测接收机音视频同步情况、从加电启动到图像正常显示的时间等指标的测量，从而完成地面数字电视广播体系中采用“AVS+和DRA”双标准视音频编解码技术的可行性试验工作。

试验平台验证工作，测试内容主要围绕试验平台的工作频率、工作模式、发射功率、发射机的工作状态等技术参数是否符合总局的文件要求，发射机的指标是否符合相关的标准要求、是否单频组网等方面来展，为试验系统与试验数据的有效性提供技术支撑。

五.试验结论

通过在前端搭建端到端的闭路试验环境和现场开路试验环境，采用客观测量和主观评估相结合的试验方法，完成了码率配置试验、覆盖效果评估、可行性验证三大项试验内容。

期间共有两款AVS+和DRA标/高清编码器、两款信源解码芯片、两款信道解码芯片、四种解调+解码的芯片解决方案、八家终端品牌九款终端产品参加了试验，使试验平台与试验项目囊括了最广泛的产业支持，一方面保证了试验结果公正公允，能够代表目前行业设备主流性能；另一方面也对各自参加试验厂家的设备进行了从解调到解码多角度多环境下综合指标的集成试验，经过对采集的大量第一手数据经过多维度分析，试验结论如下：

1）视频码率配置

・针对高清节目内容，被测的AVS+和DRA编码器在6～8Mb/s码率设置下，接收效果与MPEG-2高清编码器18Mb/s码率设置相当；

・标清节目内容，试验编码器在2～2.5Mb/s设置码率下，接收效果与MPEG-2标清编码器3.75码率时输出效果相当。

2）音频性能

・AVS+和DRA编码器的总谐波失真保持在一个较低比率，在0.11%以下，符合GY/T271-2013标准要求的0.5%以下；

・音频信噪比（不加权）通过音频信号输出电平与关断音频信号源后1kHz噪声信号输出电平之差计算，AVS+和DRA编解码器音频信噪比指标符合GY/T271-2013标准要求的≥70dB；

・按照GB/T 22150-2008的要求，“由编解码器引入的音视频相对定时误差应在±2ms以内”，编码器的视音频时延存在调优和提升空间。

3）可行性试验

・充分验证了目前阶段“AVS+和DRA”集成编码技术的稳定性与先进性；

・充分验证了“AVS+和DRA”集成编码技术在地面数字电视广播网络中应用可行性。

前端自我总结范文第4篇

终端店内检核背后的思考模型，以及检核机制在企业的落地步骤，都是解决市场问题、推动业绩的重要保障。

魏庆理念到动作营销培训机构

“理念到动作”营销培训创始人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完下午就能拿到市场上运用”。

从基层业代做起，12年销售实战经验，历任可口可乐、顶新集团等知名企业产品经理、销售经理、销售总监等职。出版4套营销专著、10余套培训光碟，国内50余家电视台热播。

先后为可口可乐、统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳家电、康佳集团、恒安集团、联想集团、中国石油、双汇集团、大自然地板等国内外500余家企业提供系列营销培训&常年辅导。

官方网站：省略

上节主要内容回顾：

上一期我们学习了终端销售团队管理核心工具三“领导天天做检核”的前四个话题，即检核的误区、应该检核什么、检核哪个员工（的终端线路）和检核哪些网点。本期我们学习终端检核的流程――终端店内检核模型。

话题五：终端店内检核模型：检核不是为了整人

1.进店检核前准备

管理什么就检核什么，思考近期管理重点和店内相关检核内容。

看线路手册熟悉终端老板姓名，看业代记录的拜访时间、进货档案历史记录、订赠品记录。

思考：

在这个步骤，主管除了熟悉店内基本资料外，更重要是思考这个店需要重点检查的产品和问题，比如：线路手册拜访时间涂改：思考进店后要复查确认拜访时间；进货档案反映产品A连续5个星期没有二次进货：思考进店要看产品A的陈列和日期、是否产生不良品、要问问导购有什么困难、为什么这个店不动销……

2.进店打招呼，询问流速、处理客诉

老板你好，我是某某公司的业务经理（首先明确身份），今天过来看看市场。卖得怎么样？有什么问题？有问题您就说，我今天专程过来就是了解产品销售状况和我们业务员、经销商有什么服务不周到的地方，有什么问题我尽量帮您解决（破冰：不要让对方觉得你是来检核的，让对方感觉到你是来服务的）。

思考：

做这个工作时，也许终端会提出强烈客诉，比如“你们的陈列奖励一直没有兑现”、“你们送过来的货箱子里面少两袋，跟业代说业代老是推脱”、“新品根本卖不动”……这时主管要思考的是：

这是个别现象需要个案交办解决，还是共性问题需要出管理专案？

经销商管理：管理经销商的送货质量、客诉处理不及时处罚经销商……

人员管理：要求业代遇到终端客诉时立刻填写《终端客诉登记表》，走客诉处理流程杜绝此类事件发生；比如调整人员拜访频率，对问题店、重点店高频率拜访……

政策管理：给业代一定客诉处理权限，在权限内客诉可以现场处理；调整新产品的陈列/促销/终端价格政策，促进新品的回转；寻找能动销的机会产品、机会网点，重点铺货重点拜访（详见前期“不要一遇挫折就承认失败，终端铺货加速杠杆”）……

3.核对业务员诚实度

我们业务员常来吗？您记得他叫什么名字？赠品您收到了吗？他周几来？昨天来了吗？昨天上午来的还是下午来的……如果发现“犯罪嫌疑”，就要一追到底。一个店反映业代的拜访时间、赠品记录和线路手册记录不符，周围几个店都要细查。几个店拜访时间和店内反映不符，就能给业务员“立案、审问、判决”。

思考：

这是个别现象要对个人行为处罚纠正，还是共性问题？

人员管理：给主管施加压力让他加大管理力度？还是出台管理制度管理专案弥补管理漏洞？

经销商管理：如果终端拜访是以经销商人员为主，要不要介入经销商人员考核？要求他的人能挨家挨户规律拜访，辅导经销商对他的员工进行检核……

4.对比评估本品终端拜访率

哪个厂家业务员来拜访您比较多呀？您订货打哪个电话（终端要货都打我们业务员的电话，那就说明主劳臣逸――经销商坐在家里不动，只管送货）？

思考：

这是个别现象需要领导交办解决，还是共性问题？如果我们在拜访频率上不如竞品，主管就要思考怎么改善。

经销商管理：逼经销商增加人手增加车辆拜访终端；增加分销商；逼经销商建立团队出门行销；终端订货电话一律写经销商的电话……

人员管理：增加我们人员的拜访量；调整我们的终端分级拜访频率；删掉无效的小店，增加重点店的拜访频率……

5.检核店内动销要素

（1）检核铺货条码：看店内的品项结构改善机会（详见终端拜访八步骤第一步：反思店内绩效目标），争取成交（回去告诉业代：你没铺进去的品项我检查时帮你铺了，你的店要我帮你搞定，说明你漏单了）。对暂时不能成交的终端，经理要在这个客户的“客户进货记录档案卡”上做出标注，提醒业代下次拜访时补品项。

思考：

这是个别现象需要领导交办立刻解决，还是共性问题？

经销商管理：怎样让经销商参与提升铺货绩效？比如设立经销商铺货奖励专案，说服经销商对重点店赊销铺货……

人员管理：业代铺货品项普遍不完整，怎样运用铺货杠杆（详见“不要一遇挫折就承认失败，终端铺货加速杠杆”）改善铺货绩效……

产品线管理：对比竞品和消费者反馈，本公司产品线上是否先天不足，是否需要增加或者调整品项……

专项管理：是否需要调整终端分销标准，修改新产品的目标铺货网点……

（2）检核店内的陈列表现：店内的生动化表现能到达公司标准吗？（详见生动化不是为了好看，而是为了好卖）。生动化效果能否进一步改善？

思考：

这是个别现象需要领导交办立刻解决，还是共性问题？

经销商管理：怎样让经销商参与提升陈列绩效？比如设立经销商的终端陈列奖励专案……

人员管理：是否需要调整陈列奖罚考核制度……

政策管理：是否需要调整陈列标准；是否需要进行针对性陈列费用投入（比如将中小超市做成模范店，超市里买常年堆头进行生动化布置传播卖点）……

（3）检核店内的价格执行：明码标价做得怎么样？终端有没有异常价格？对比竞品（本公司的老品同时也是新品的最大竞品），我们在通路利润上是不是处于劣势？

思考：

异常价格、异常利润是个别现象需要领导交办立刻解决，还是共性问题？

经销商管理：管理经销商出货价，要求经销商给砸价网点断货，要求经销商送货人员送货时粘贴价格签……

人员管理：是否需要对员工实施终端明码标价专案奖罚……

政策调整：调整通路搭赠政策，赠品滞后发放，规定终端砸价的扣发赠品……

产品线管理：现有产品线在通路利润上先天不足，需要产品升级；或者分渠道投放不同产品，避免砸价……

专项管理：跟终端谈判，改变终端加价率；对带头砸价的终端谈判、管理，乃至断货；限制终端网点数保价格……

（4）检核店内促销执行：店主是否知道我们的促销政策？店员是否知道我们的开瓶费等店员促销政策？公司规定促销在终端店的执行如何？对比竞品促销政策我们是否处于劣势？店主和消费者对我们的促销政策有什么反馈？

思考：

促销执行不到位、促销政策不如竞品等是个别现象需要领导交办立刻解决，还是共性问题？

经销商管理：终端陈列赠品发放不及时处罚经销商……

人员管理：执行促销陈列标准，要求必须悬挂赠品海报，专案奖罚……

政策管理：增加通路搭赠，调换成更适合当地的赠品，缩短陈列奖励兑现周期……

专项管理：更新促销费用管理流程，陈列模范店名单，上报大区稽核部抽查，陈列赠品发放必须终端签字……

（5）检核店内库存：店内产品是否都能保证安全库存？是否具备库存优势？产品货龄怎么样？

思考：

这是个别现象需要领导交办立刻解决，还是共性问题？

经销商管理：针对保障终端安全库存给经销商推出管理专案，各级终端要求最小安全库存，我们买了堆头和专架的店要求最小库存，否则视同断货……

人员管理：明确各级门店安全库存；明确终端断货和漏单处罚标准、专案奖罚；明确订单、送达、督促，跟进门店要货；明确门店店内排面加货的责任人和奖罚制度……

政策管理：明确终端货龄到多长时间可以调换新货；重点终端给予库存奖励，加大库存优势……

专项管理：旺季到来前统计终端库存，对库存不占优势的店列出明细，进行促销补货……

（6）检核店内其他事项：

信息告知：店主是否知道我们的促销政策、新产品信息、价格信息？

导购：导购是否在岗、店内有什么反馈？

近期公司正在抓的管理重点事项（比如模范店、终端店销售台账建立、排他性销售协议签订）进度如何？

思考：

这是个别现象需要领导交办立刻解决，还是共性问题？

经销商管理：针对“终端信息告知”给经销商设立奖罚专案；跟进经销商，按公司要求兑现导购员薪资的提成奖金部分。

人员管理：明确信息告知奖罚专案，导购管理制度。

专项管理：（略）

小结

终端店内检核模型讲完了，每个检核步骤背后的思考模型大同小异？没错！主管检核终端每一个问题都要从“个性问题还是共性问题”、“经销商管理”、“人员管理”、“政策调整”、“产品线管理”、“专项管理”等几方面去反思如何解决问题和推动市场。现在大家一定更明白，检核不是为了“整人”，检核一方面固然要管理团队，更重要的是解决问题推动市场业绩。

应用建议

最后，就如何应用“领导天天做检核”这个管理工具，笔者给出几条建议：

1.企业当自查

公司有没有要求逐级检核？有没有要求在每位主管的工作日报里体现检核记录？有没有上级复查点评每个主管的检核记录？主管们有没有接受有效检核的培训？有没有检核工作模型？检核记录有没有模型和范本？公司是否达成共识？比如“有效的检核应该是围绕近期市场管理重点，检核后应该有交办事项、奖罚动作、制度修订或市场专案……”以上事项如果自查有问题当立即改善，细节可以不拘，但大项不能缺。层层检核，日日检核，这是没有副作用、无风险而且一定见效的销售团队管理增效方法。

2.从总经理做起，通告各级检核结果，树立层层检核的管理文化

通告营销总经理的巡检内容：上面关注什么，下面才会做什么。营销总经理日理万机，很难经常去一线检核，但即使是一个月看一次市场（哪怕是开会路上的顺路检核），也要大张旗鼓地把检核结果通告出来，意在以身作则地告诉大家：总经理会亲自下来看市场，总经理很重视终端表现，发现问题会一追到底（或多或少有做秀的成分）。总经理一次检核结果通告，胜过10次培训。

提醒：在通告检核和奖罚结果之前，营销总经理最好和当事经理沟通一下，毕竟营销总经理对一线情况了解比较少（也许其中另有隐情或者历史遗留），让当事人有讲话的机会，可以避免冤假错案，打击当事人积极性。

通告督察部的巡检内容：营销总经理看市场的时间毕竟不多，必须有直属稽核部门替他下去检核、追踪，营销总经理的眼睛才能延伸下去，才能掌握总部的意图是否在贯彻落实之中。稽核部门的主要工作方向有：

推动总部专案执行：稽核营销总经理当月指定工作重点（如铺新品、开乡镇分销商）的各区执行效果。

稽核终端表现：设定终端表现打分标准，对各区逐月巡检记分，作为对各区经理过程指标考核和晋升考核的部分依据。

稽核异常事项：市场稽核过程中发现异常事项（比如竞品大的促销活动、本品质量客诉、严重人员管理问题），立刻向总经理和当区经理通报。

稽核大区交办事项：稽核部不是上面派下来找事的。稽核部在各区的市场稽核结果要抄送当区责任人和大区经理知晓。同时稽核部在下市场前会请大区经理指定“本月大区待稽核管理事项”，稽核部同时替大区经理稽核他关心的市场问题。

通告大区经理的巡检内容：有营销总经理的巡检内容通告作榜样，各大区经理省区经理的巡检内容通告就会顺理成章。逐级传递下去，每层领导都会在内部对巡检和奖罚内容做出通告（在工作日报中反馈即可）。

这样做，首先可以起到震慑作用――每一只老虎都没有打盹，猴子自然不敢称大王；其二，各位干部的检核结果及时呈现出来，其实都是在替营销总经理看市场，营销总经理可据此“稳坐军中而知天下大事”；其三，各经理会互相看其他区域的检核结果，所列现象和案例是生动的培训教材，大家可以互相吸取经验（比如A区域经理看到B区域经理巡检时发现乡镇村级网络断货，马上在自己区域展开自查）；其四，起到群众监督干部工作量和工作绩效的作用。衍生下去，可以要求每级干部的日报不但发给上级，还要发给下级（比如大区经理去哪个区域巡检，次日就要把自己昨天在这个区域的行程日报发给总经理，抄送区域经理，办事处主任每天要把自己昨天的行程和绩效日报张贴在办事处墙上，供大家监督）。

3.先增加逐级检核数量，最后把检核变成公司文化和机制

主管们大多数懒得认真检核，他们更乐意在办公室里呆着，在经销商的饭桌上“扯淡”，在会上骂骂人发发官威。所以企业要强制执行检核制度，要求所有主管的工作日报必须按规定格式写出当日的检核记录、检核发现的问题、检核后的跟进奖罚等措施――先增加检核数量。

给主管们的培训内容：主管每天再忙都要抽出时间去检核员工昨日的工作，这是管理伦常，是基层管理最重要的游戏规则。主管若有时间，就同时抽查两个员工昨日工作（一个好的、一个差的，回来好作对比激励奖罚）；若没时间，就查一个人的工作、查一个人的半天工作、查一个人昨天跑的3个店。哪怕只查一个店，哪怕花一分钟打电话抽查，也一定要查！只有检查之后主管才能心里有底，第二天的早会你才可以“骂”（“骂”是广义的，可以是表扬，也可以是惩罚）。其实这样做并不是为了惩罚或者奖励某一个人，而是要在你带领的销售团队中营造一种杀气――“你们在前面干，我在后面盯着看，你耍诡计我就要你好看”！这样，你的员工才会真的“怕”你。

前端自我总结范文第5篇

古人说：“无情何必生斯世，有好终须累此身。”我们这个世界，无情怎么可能来的？既来了，怎能摆脱爱欲的纠缠呢？因为爱欲，三界才如火宅啊。尘劳辛苦，岂是养生之地？

可谁又没有那样一段青春记忆呢？“无故寻愁觅恨”，没事找事，看到“花落水流红”，也要“闲愁万种”，“无语怨东风”呢。这是生命的必经，没有办法。

大部分人过了那一段，也就好了，或者也许是“坏了”，反正变成了普通人。总要生活下去啊！天天葬花落泪，谁受得了？可偏就有人，始终保留了颗敏感的心，到死也不改，“无端神仙”就是这样。

好端端的，你会哭吗？无端会；好端端的说这话，你会一言不发，转身离开吗？无端不在乎；觉睡到半夜，突然一骨碌爬起来，要到外边去跑步，你会吗？无端就干过。所以，天上的神仙都觉得这个神仙太麻烦，总是把他往下界赶。尤其赤脚大仙，死活看不上无端的样子，总说这个娘娘腔，应该让他去跟织女学绣花！一边，赤脚大仙用他又短又粗的手指头摆出一个绣花的姿势，惹得众神仙大笑。

无端知道众神仙不喜欢他，可他不在乎。因为不喜欢他的都是男神仙，女神仙可是很欢迎他的。有一天，无端看到织女照旧辛苦的编织，忽然眼泪哗哗的，织女不解：“兄弟，这是咋了？”

无端伸出细长白皙的手指擦着眼泪，说：“我看着姐姐好可怜，每天织绣，从早到晚不休息，手都弄得粗糙了。”说着，拿起织女的手指端在眼前，眼泪又下来了。

织女忙说：“兄弟，我没事的，再过三千年，就会有人来替换我了，那时候，我就可以痛痛快快的玩了。”

“可是，那时候，你的青春已经过去了。难道你午夜梦回，没有独自哭泣吗？我看见你的眼泪化作人间的露水，打湿了枯叶。”

“兄弟，这是我的命，我不怨恨的。再说我已经习惯了，早不觉得什么了。”

“姐姐，你想没想过偷偷的休息两天。反正天庭里的布匹这么多，稍微休息一下，什么也耽误不了的。”

“可是，休息了，做什么呢？大家都在忙，我去哪里呢？”

“下面啊，姐姐，听说那里很好玩的。”

“你知道天帝不让的，发现了会被监禁的。”

“姐姐，别急，你先往下面看看再说。”说着，无端拿出了从天庭仓库偷来的望远镜。

就是那次，织女看见了牛郎。结果，织女虽然回来了，天上却又多了个牛郎。这个计划外的偷渡神仙，让天帝无可奈何，只好来个“不看”。可不管看不看，神仙就是多了一个，哦，不对，是三个，还有两个小的呢。

（二）

无端神仙负责天庭的装饰艺术，没事了就喜欢往人间跑，还说自己是为了寻找灵感。因为人间美女多啊，而且，都那么巧笑倩兮的，无端总是看不够。

神仙也归阎王管。所以，有一次，无端正在跟一位人间女子缠绵时，无常来了，带走了无端。

无端很生气：“你干什么？有天帝的旨意吗？带我去见你们阎王，到那时候有你好瞧的！”

“别吵，我这不是正带你去见阎王吗？”无常可不生气，每天带走那么多人，早习惯了。

阎王正在大殿上嗑瓜子，旁边坐着其他阎王。一边嘴里“吧嗒吧嗒”磕着，嘴里发着牢骚，当然了，还不是老一套：什么工作太累，老是加班，薪水太少之类的。

看见无端进来，阎王掉头瞟了一眼：“哟，情圣来了。”众阎王呵呵笑了。

“你为什么抓我？我是神仙！”

“知道你是神仙，可我就抓你来了，咋着？”阎王故意气他。

“我知道，你这是趁机打击报复。不就是前一段我蹬了你的小姨子嘛。”

“呵呵，你不提，我还忘了，来人，打！”牛头马面过来，掀起无端的屁股臭揍了一通。

无端气的血往上冲，昏过去了。当着这么多人，被露出白白的屁股，一通暴打，实在是太伤自尊了。之后，无端被关进了监牢。

阎王们此时商量应该怎么办：“毕竟他是神仙，咱们也不好扣留他时间太长。而且，没有正当理由，扣留神仙，可是大罪啊！”

“放心，我早想好了。就说无端擅自到地狱勾引女鬼，扰乱地狱秩序，我已经找好了几个女鬼，让他们招认说是无端勾引她们，再加上刚才从无端身上打掉的衣服碎片，就让女鬼说是趁着无端放肆，从无端身上撕下来的。人证物证俱在，天帝也没话说。”

“大哥高明，实在是高！”

等到无端到天帝面前告状，天帝倒是呵呵的笑：“我知道你是被欺负了，可有什么办法呢？谁让你那样天真呢！你为什么不像别的神仙那样，没事了下下棋、养养鱼、聊会天、玩玩麻将什么的，却偏要去搞什么美女？触了霉头了吧？搞到阎王的小姨子身上去了，活该！”

无端要走，天帝又叫住了他：“等等，我看你出这些事情都是每天没事做的缘故，这样吧，你得罪了阎王，也应该帮他们做些事情，将功赎罪。正好他们总是抱怨每天的工作量太大，总说如来佛那里如何闲适，你去看看，帮他们设计一个自动分拣机器，分担一下工作。”

就这样，无端被天帝发配到地狱，帮助工作了。

（三）

地狱一共十二个阎王，每个阎王主管一个时辰的死人。还有一个备选阎王，预备着哪个阎王临时有病了替代一下。不过，到目前为止，这种事情还没有出现过。

“姐姐，你说，哪有这种事情！那些阎王每天有十一个时辰的休息时间，却还说自己累，天天到天帝那里说自己累，结果，我还得帮他们设计什么死人自动分拣机，真是的！”无端找到织女诉苦。

“兄弟，我看你就是太闲了，这才闹出这么多绯闻来，你去帮着地狱干点活也好，也了解一下劳动者的快乐。”织女苦口婆心。

“好吧，只好过段苦日子了。”

“呵呵，不就是离开了你那些女朋友嘛。我看这样也好，也让这些女孩们把精力放到工作上，别光想着谈恋爱！”

阎王们对无端可是冷眼旁观。“一个公子哥儿，能干出什么事情来。我看，还是找赤脚大仙比较靠谱，人家多实在啊！”辰阎王满心瞧不起。

至于无端，每天到了地狱，就是到处游逛，看着地狱的各种设施，一个劲儿嘟囔：“啧啧，这么脏，尘土这么厚，难怪叫做地狱呢！”

于是，无端找来十三阎王。十三阎王被指定帮助无端工作，闲着也是闲着嘛。十三阎王觉得这是个好机会，可以显示一下自己的出众才能，让那些官僚阎王们看看，也就很积极。

两人一商量：“咱们先打扫卫生吧。”结果，乌烟瘴气的大扫除开始了，尘土上飞，居然让天帝的桌子上也落了一层尘埃。天帝一生气，找来了风婆婆和龙王，一个水冲，一个风吹，这才打扫干净地狱。

之后，无端开始琢磨怎样做自动分拣机了。他和十三阎王在一起喝了足足一百斤茶叶，也没想出个什么结果来。伺候他们的美女女鬼倒是很高兴，每天烧完水，泡好茶就到处闲逛，让那些阎王气得血压噌噌的往上升。

后来，十三阎王也没耐心了，如果无端做不出来自动分拣机，自己也不会有任何业绩，前途就更没有了！开始唉声叹气，嗜起酒来。

无端更是苦恼，不早点把这个机器搞出来，就得始终过着这种没意思的生活，和天天斋戒似的，总不能降格以求，和女鬼们谈恋爱吧。和他们调调笑可以，可是，整天看着女鬼，一点艺术灵感都没有，长期下去怎么得了！

苦恼中的无端跑到银河边，呆坐在柳树下，看着流水。那时，一片柳叶轻飘飘的从树上落下，掉入水中，很快的顺水流走了。无端心里一动。站起来折了一根柳枝扔进水中，柳枝被一道暗流带着，到了岸边，停下了，在岸边的漩涡中徘徊不前。

无端突然跳起来大叫：“我知道了！我知道了!”吓得水里的鱼儿吐出一个泡泡，自杀了。

（四）

无端找来了十三阎王，兴奋的把自己的发现告诉喝得醉醺醺的十三阎王，看看十三阎王不明白，又弄来了一盆冰水浇在他头上。于是，十三阎王也兴奋起来。

自动分拣机利用了水往下流的道理，让地下水顺着设计好的各种复杂的弯道流下，就像如今的信件分拣机一样，用水流把罪孽深浅不同的鬼魂在弯道中的离心力不一样的道理，进行分离，一连串的弯道将鬼魂自然的分开，非常准确。

这个机器使用后，果然阎王们有了更多的时间打麻将了。可是，十三阎王却有点不高兴，自己并没有因此得到奖励，依旧是候补阎王。

在一次和无端的酒宴中，十三阎王发起了牢骚，无端说：“你真笨啊！你不会在自动分拣机前面再加一道分拣程序吗？”

“怎么做？”

“人间啊！你现在人间把那些有罪的人们按罪孽深浅分类，再提前送到地狱来不就行了。反正那些罪人能够早死更好！”

于是，十三阎王到了人间。结果，成了地狱历史上最黑暗的篇章。十三阎王自己订立了善恶标准，任意胡为，导致很多好人也蒙冤到了地狱。这件事情后来被天庭巡查使那吒发现，报告了天帝。其他阎王抓回了十三阎王，天帝将他处死。

无端因为涉嫌鼓动十三阎王下人间，也被天帝审讯。天帝暴怒：“这次你可玩大了！”正要降下责罚，王母娘娘来了。

天帝一看，小声说：“老婆，你怎么来了？我正在审案呢，让众神仙看见多不好！”

“我不能看着你把我的儿子害死。上次你让我们的老闺女织女抛夫别子，我还没跟你算账呢。弄得现在要让小两口见一面，还得让我费劲儿搭个鹊桥，都是你干的好事！如今你又想害我们儿子，不行！”

“那你说怎么办？这小子犯这么大错，可不是从前光是拈花惹草的事了。”

“那还不得怪你，谁让你让他去地狱帮忙的！”

“那你说怎么办？”

“我哪管得了，你是天帝，这是你的事情。不过，你以后要想过好日子，就好好想想。”

金星一看，拍马屁的机会来了，悄悄附耳天帝，出了个主意。

之后，金星找到众阎王，说：“天帝就这么一个宝贝儿子，要是罚的狠了，只怕王母天天在天帝枕头边唠叨，你们的日子可就不好过了。我看，不如这样，你们出面向天帝求情，既能显得你们懂事，又让天帝感念你们的好处。否则，你们也有纵容十三阎王行凶的罪名要处分。”