外企求职信范文第1篇

求职信一般由三部分组成:开头、主体和结尾。开头部分包括称呼和引言,称呼要恰当,引言的主要作用是尽量引起对方的兴趣看完你的材料,并自然进入主题部分,开头要人注目,说明应聘缘由和目的。

主体部分是求职信的重点,简明扼要并有针对性地概述自己的简历内容,突出自己的特点,并努力使自己的描叙与所求职位要求一致,切勿夸大其辞或不着边际,外企招聘人员尤其重视这一点。

结尾部分要做到令人口味,把你想得到工作的迫切心情表达出来,请用人单位尽快答复你并给予面试的机会,语气要热情、诚恳、有礼貌。同其它企业单位求职信相比,外企求职信有什么特点及要求呢?

(1)外企求职信一般要用外语写,主要是英语,或准备好中、英文两份材料。写求职信的过程本身也就反映出了你的外语水平,故应尽量做到语言规范、符合外文习惯,减少语法错误。

(2)求职信要有针对性。针对不同企业不同职位,求职信的内容要有所变化,侧重点有所不同,使对方觉得你的经历和素质与所聘职位要求相一致,因为外企招聘所需要的不是最好的员工,而是最适合其所聘工作的人。

(3)外企求职信中不要流露出不自信的思想,外企忌讳的是不自信,这与中国传统的“谦虚是美德”略有不同,在写外企求职信中,不必太谦虚,应充分强调启己的长处和技能,对自己较重要的经历和实践要较详细的叙述。

外企求职信范文第2篇

“经济环境因素的内容非常广泛，但对会计目标具有决定性影响的因素主要包括经济管理体制、企业资金来源和市场等三个方面”（梁爽，2005）。我们认为，总体上讲，这三个方面的特征基本上可以决定一个国家主要会计信息使用者的特征，从而为会计应该“为谁提供什么样的信息”，即会计目标的定位问题提供依据。本文试图通过对以上三方面经济因素的考察，研究我国会计信息使用者的特征，从而定位我国的会计目标。

（一）对我国经济管理体制的考察

经济管理体制的特征将从宏观上影响我国主要会计信息需求者及其对会计信息的需求。“会计是与特定的经济体制相适应的，有什么样的经济体制，就有什么样的会计准则和会计信息”（冯淑萍，2002）。

改革开放以后，我国逐渐实行了以生产资料公有制为主体、多种经济成分共存的所有制结构，但到目前为止，国有企业在我国国民经济中仍然占据着主导地位。在经济管理体制上，我国一直奉行市场调节与国家宏观管理相结合的体制，由于我国的市场经济机制尚未发育成熟，所以，国家各职能部门在国民经济管理发展中，在很大程度上直接参与国民经济的调控和发展。比如，目前我们在价格管理、证券市场、产权市场、外汇市场以及国民经济中的一些重要产业部门等多方面，政府仍然在进行着直接的干预。从企业角度看，不论是上市公司还是非上市公司，都需要按照国家规定向政府有关监管部门提供相关的会计信息，如国有资产监督管理委员会、税务局、证监会等。在中国，由于国家仍然是企业重要的投资者，相关的政府职能部门担负着保证国有资产的保值和增值、保护国家相关税费的稳定增长的重要任务，因此，政府相关职能部门仍然是企业会计信息主要的和直接的需求者。

（二）对我国证券市场的考察

证券市场的发达程度、证券市场上投资人构成及特征，也可以影响一个国家会计目标的导向，尤其是上市公司会计目标的导向。我国自1990年证券市场成立以来，每年上市公司的数量、股票市值和投资开户的数量都在稳步增长。十几年来，我国证券市场快速发展，仅在1994—2000的几年中，证券市场的融资额就增长了近15倍，直接融资和间接融资的比重也由1.38％增长到11.23％（谢百三等，2003）。但是，与发达国家相比，我国的证券市场还处于起步阶段。主要表现在：证券市场的发育程度较低；股权集中程度较高，多数股份不能流通；机构投资者比例较小，个人投资者比例较大。因此，会计信息的重大需求者为非流通股的持有者，比例较低的职业投资者主要表现为业务素质较低的个人投资者。

（三）对资金来源的考察

企业的资本主要来源于权益性资本和债权性资本，不论是资本所有者还是债权人都是企业会计信息的直接需求者，研究会计目标的定位，不能忽视任何重要一方的利益。

1.对权益性资本的考察

改革开放以后，我国单一的所有制结构已经被打破，形成了国家、集体、私人、股份制、外资等多种组织形式的企业。据世界银行所属国际金融公司估算，在1998年中国GDP各种所有制企业的比重中，国有为37％，集体为12％，私营为24％，外资为6％，股份制为3％，农户为18％。从1998年的情况看，股份制企业所创造的价值大约只占GDP的3％，国有企业所创造的价值大约占GDP的37％，非国有经济（集体、私营、外商、港澳台投资及其他投资等）所创造的价值大约占GDP的60％。到2001年，非国有经济创造的增加值占GDP比重已经增加到63.37％①。2002年，国家统计年鉴专门对工业企业各种组织形式企业的数量和产值情况作了统计。该统计显示，在2001年工业总产值中，国有及国有独资企业创造的价值占22％，股份有限公司占13％，股份制以外的非国有经济占65％。以上数据说明，目前在我国，国有经济仍然发挥着重要作用，国有及独资企业仍然是各类组织形式企业之首，国有资本仍然是国民经济中权益资本的主要来源。除此之外，集体、私营、外资等非国有经济显然也已经成为支撑国民经济的重要力量，来自于证券市场上职业投资者的权益性资本比国有资本和其他非国有资本的合计数小得多。应该说，从总体上看，我国的权益性资本主要来自于国家以及集体、私人、外商等职业投资人以外的管理型投资人。

2.对债权性资本的考察

债券是资本市场最重要的融资工具之一。在发达国家，债券市场规模非常庞大，如2000年债券市场规模与GDP之比，美国为46.4％，日本为39.9％，德国为27.2％。债券已经成为非金融机构外部融资来源中仅次于贷款的主要来源。我国债券市场发展时间短，除国债以外，总体发育程度低，投资品种少，且结构失衡，债券市场尤其是企业债券市场规模小，流通性差，交易不活跃，与其它资本市场关联度低。我国在1995—2000年间，直接融资占全部融资比例仅为2.29％，债券融资占全部融资比例平均仅为1.4％（沈联涛，2002）。目前我国企业外部融资的90％以上属于间接融资，而且主要来源于国内各大金融机构的贷款。银行是整个国民经济外部融资的供给者。

综上所述，在我国，国有经济仍然占据着重要的位置，国家对国民经济的发展仍然进行着宏观调控；企业权益性资金的提供者主要是国家，除此之外，还有比例较大的集体、个人、外商和部分职业股民；银行是企业外部融资的主要供给者。我国企业会计信息的使用者主要包括国家各职能部门、法人、银行、非上市公司资金的所有者、证券市场上的流通股持有者等。

二、我国主要的会计信息使用者及其需要的会计信息分析

综上所述，我国企业会计信息的需求者在总体上可以分为国家各职能部门、银行、证券市场上的大众投资者和国有以外的一般投资人。由于不同投资者在企业所处的地位不同，行使的职能也不同，所以，他们对会计信息的需求也不完全相同。

1.政府职能部门

对会计信息有直接需求的政府职能部门主要包括国资委、税务局和证监会。国资委是依法行使国有股东权利的政府部门。由于国有股流通上的限制，国资委目前不能完全根据市场的行情随意转让股票，尽管目前国家已经颁布了国有股减持和国有股流通转让的办法，但在实践中，仍处于积极的探索和试点阶段，就是说，国有股暂时还缺少行之有效的“市场退出机制”，即便是面对经营不善的公司，国资委现在也较少能够顺利地“甩出股份”，所以，国资委不属于证券市场上的“职业投资人”，而是“管理型投资人”。一般地讲，管理型投资人获取企业会计信息的渠道比较畅通，并不完全依赖于公开的财务报表。对于财务会计信息的需求，他们往往从企业经营管理者的角度出发，比较关心企业的经营成果和财务状况方面的信息，以便真实地考评企业管理层的业绩，决定是否继续聘用现行的经营管理者。在以管理型投资者为主的上市公司中，资产的所有权和经营权并没有真正的分离，投资者所关注的会计信息以经管责任信息为主。目前我国正处在国有股上市流通的转制阶段，这必然会改变未来上市公司的股权结构，影响上市公司大股东的特征。国际会计学者LaPona等人的研究发现，在英美之外的国家，股权大都不分散，上市公司一般都有大股东，其形式或者是银行（比如日德等国家）或者是家族（东南亚大部分国家和地区）。这些大股东一般直接参与公司治理，所以，没有英美国家普遍存在的上市公司股权和经营权真正分离的现象。

香港科技大学陈建文在考察了各国的经验以后也阐述道：“以各成文法国家的经验看，（我国上市公司未来股权分散的）可能性不大”（陈建文，1999）。因此，我国上市公司的大股东作为“管理型投资人”绝对控股的特征可能会在相当长的时间内存在，这在根本上决定了国资委对真实、准确和完整会计信息的需求。

证监会的主要职责是保护投资者合法权益。根据我国《公司法》《证券法》等法律文件以及证监会的《公开发行证券的公司信息披露内容与格式》的规定可以发现，从总体上看，我国证监会对上市公司会计信息的基本要求也是真实、准确和完整。为切实保护广大投资者的利益，证监会还要求企业应该提供对投资人决策有重大影响的其他信息，这些信息应该以真实、准确和充分为原则。

税务局是我国企业会计信息的最大、最直接的需求者。在我国财务会计与税务会计真正分离之前，财务会计报表将是企业纳税和国家税务人员查税的直接依据，因此，真实、准确与完整的会计信息将是我国税务部门的第一需求。

2.银行

我国企业的外部融资主要来自于银行，因此，银行是我国企业会计信息的最大需求者之一。一般地讲，银行对企业会计信息的关注，主要在于贷款本金及利息能否安全地收回，我国的绝大多数银行是企业的债权性投资人，它们关注的会计信息主要是企业经济业绩的好坏和财务状况的优劣，因此，对财务报告的要求主要以真实、准确和完整为主。当然，在我国国有企业改制过程中，也有部分银行成为企业的权益性投资人，但它们与国资委一样，属于非流通股股东，而不是证券市场上的职业投资人，所以，对企业会计信息的基本要求也是真实、准确和完整。

3.证券市场上的职业投资者

在我国的上市公司中，大约有35％的大众投资者，他们属于证券市场上职业投资人。一般地讲，职业投资人在企业管理当局的眼里是模糊的，他们投资企业的目的就是获取投资收益，只关心公司未来的现金流量，以便随时做出投资决策。从本质上看，管理型投资人和职业投资人的心态是不同的，前者关心的是公司的经营管理状况，而后者关心的是公司未来股票升值的状况。这种“心态”上的差异，导致了两类投资人对会计信息需求上的差别。对职业投资者来说，对投资决策有用的会计信息是他们的第一需求，而不论他们是否懂得怎样利用这类信息。另外，根据信息不对称理论，职业投资人是证券市场上的弱势群体，他们获取信息的唯一途径就是上市公司公开的财务会计信息，这也会导致他们对会计信息需求上与管理型投资人的差别。对职业投资者来说，他们会要求披露对他们决策有用的一切会计信息。随着我国国有股的减持，上市公司流通股的比例将会逐渐加大，因而，对决策有用会计信息的需求也会随之加大。

4.非国有的一般投资人

在我国，企业的投资者除了国家和大众股民以外，还有大量的集体、个人和外商投资者等一般投资者。这类投资者不同于大众股民——职业投资人，他们一般都是内部的“管理型投资人”，直接参与企业的经营与管理，即所谓真正的“老板”。他们对企业会计信息的需求不完全依赖于对税务公开的财务报表，他们有机会了解大量的其他会计信息，比如管理会计信息。从管理和考评经营成果的角度看，他们更希望通过财务报表了解企业真实的财务状况和经营情况，因此，他们对财务报表的第一需求应该是它的真实性、准确性和完整性。

根据以上分析，假如将我国企业主要的会计信息使用者划分为国家、银行、大众投资者和非国有经济投资人等几类，我们会发现，他们当中除职业股民一般需求对投资决策有用的会计信息外，绝大多数的会计信息需求者往往都需要真实、准确和完整的会计信息。

三、会计目标的定位

1.相关会计环境

根据以上研究，我们认为，定位我国会计目标的相关会计环境可以描述为：（1）我国实行的是社会主义市场经济，国家在多方面对企业实行监督、管理和控制。（2）企业所有制结构是多元化的。国有资本仍占据主要位置，国资委是代表上市公司的最大投资者。非国有经济已经成为国民经济发展的主流，集体、私人、外商等都是企业资本的主要供给者。（3）证券市场并不发达，股权主要集中在国家和企业法人手中。证券资产占GDP的比重较小，职业投资人主要以大众散户为主，这些人员的普通教育和专业素质普遍偏低。（4）企业的外部融资主要从银行获得，银行资产占GDP的比重较大。（5）我国企业会计信息的使用者主要以是国家、银行、企业法人和一般投资人为主的管理型投资人。证券市场上的职业投资人比例较小，但今后有较大幅度的上升趋势。

2.会计信息使用者及其信息需求

根据发达国家和国际会计准则委员会的惯例，在概念框架中表述会计目标之前，应首先描述会计信息使用者及其信息需求。根据以上分析，我们认为，我国会计信息使用者及其需求可以描述为：（1）国家，主要包括国资委、证监会和税务部门等。国家作为企业的管理型投资人和企业的管理者，将关心企业真实可靠的财务会计信息。（2）贷款人，主要包括银行及其他金融机构。作为企业外部融资的主要供给者，他们将关心那些保证自己的贷款和利息能够收回的真实可靠的财务会计信息。（3）职业投资人，主要包括国家、机构、个人等在证券市场上不断地买进、卖出证券，以赚取投资收益为目的的投资者，他们更关心投资的风险和投资回报的信息。（4）其他管理型投资人，指除国家之外的、以经营管理企业为目的的一类投资人，他们更关心企业真实可靠的财务会计信息。

外企求职信范文第3篇

这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。

2.在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？

这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。

3.说说你最大的优缺点？

这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。

4.你认为你在学校属于好学生吗？

外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。”有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。

5.说说你的家庭。

外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

6.说说你对行业、技术发展趋势的看法？

外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。

7.就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。

8.你期望的工资是多少？

外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。

9.你能给公司带来什么？

外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。

外企求职信范文第4篇

[关头词]网络会计；网络财务；会计业务流水线

进进21百年，互联网末尾在全地球范围内普和。众人的性命、学习、职业无一和睦网络出现了亲密的联络。做为补助消费紧要伎俩的会计，也正顺应历史的脚步，迈入网络化。上百年90时代，会计电算化曾对会计业务的流水线出现了庞大反映，现今，网络也将给电算会计带来变卦。

一、会计职业非专业化

在网络化电算会计中，财务的各项职业该当再由专业会计职员完成。保守电算会计时代，会计凭证的录进、审查等只能由专业会计职员完成。企业成立了专职的财务局部，并延聘了大批会计职员从事该项职业。但随着企业领域的不停扩展，分支机构的增多，这样的装置分明不能顺应企业的开展。从用人本钱范围着想，企业没法为每个分支机构都增派会计职员。

网络化的电算会计中，以前只能由专业会计职员完成的职业，象样由普通职员来实行。总店的会计主管象样对普通职员实行受权，由这些职员来完成根本的进货、销货等信息的录进。信息录进的进程绝对简单，只需经过简单的培训便可胜任。

二、分工愈加认真

保守的电算会计中，经济业务流水线和普通会计居然没有差异。每个环节都要相关职员需求原始凭证，并愿望签字、盖章等繁琐的手续。但在网络化电算会计中，这些职员远在异地，根本没法会晤，由此就愿望赋予不同的权限。权限的赋予人不停仅是会计职员，还包容普通职业职员。相似业务员报销差路费，愿望空降财务体系提交报销请求，担任首领审查过关后，经过会计职员将报销帐目间接汇到业务员的银行账号并完成照应凭证的录进。相关职员该当会晤，但却能完成了个财务流水线。

网络化电算会计中，愿望为每人职工都赋予权限。职工的权限要证据其职责不同而不同。相似首领要赋予照应的核准权限，但只能在本身的职责范围内。普通职业职员、网络维护职员以和会计职员的权限要勾结，不能相互跨越权限。

三、标准愈加严厉

和保守电算会计一样，网络化的电算会计仍愿望将原始数据转变为计划功能够识别的源数据，但标准会愈加严厉。在网络环境下，数据由多个玩家实行输进，大批业务一同实行。假设没有同一标准形式，就没法对数据实行集中管理，更不能自然同一的账目。因而必需制定严厉的数据标准，经过转换的数据应有固定形式。

企业应在财务体系中装置缓冲池，由非专业会计职员录进的信息录进的信息不能间接进进总账体系自然凭证。信息经过网络传递到总店后，要由专业会计职员实行审定，假设察觉不合合规则的信息要对其实行修正，最终自然和格的会计凭证。财务体系外部也要树立抑制体系，对输进的数据实行检验，不合合的数据则不能正常输进。

四、买卖网络化

证据2007年终我国金融认证中心(CFCA)的《2007我国网上银行调查注销》显示，有58.6%的企业使用网上银行轮换了超越一半以上的柜台业务;有26.1%的企业使用网上银行轮换了50%～60%的柜台业务;26.9%的企业使用网银轮换了70%～80%的柜台业务;网银轮换90%以上柜台业务的企业网银玩家比例也超越了5%。由数据可见，越来越多的企业倾向于使用网上银行，买卖网络化是会计结算的肯定情势。

企业和企业之间、企业和匹夫之间的买卖都能超出网上银行间接在网提高行，不愿望再跑往柜台。目前，各大银行守旧的网上效劳十分单一，从银行明细账查询到网上汇兑再到网上放债。保守电算会计中，由于支票的兑换、异地汇款有特定的时刻差。从而引发了企业账目和客观的银行账目没法同一的事情。这样下降了会计的职业频率，也顺有利企业的资金周转。完成买卖的网络化后，所局部银事业务都象样获得实时的反应信息。如今有银行已然推出了短信唤醒效劳。当有帐目汇进或汇出的时分，会收回短信唤醒。买卖网络化让银行和企业的账目之间能获得时期上的同一，信息象样同步。

五、电子凭证为主

保守电算会计中，照旧是纸制凭证为主。会计职员要审查各类纸制的单据并加以拾掇。网络化的电算会计中，电子凭证会出面纸制凭证。电子凭证分红外部电子凭证和内部电子凭证。外部电子凭证是企业外部财务软件体系自然的凭证。例如由推销职员在进销货体系中录进的信息，自然凭证后传递到总账体系中。内部电子凭证则是企业和其他部门或匹夫在买卖中出现的电子单据，例如网上银行汇款的电子回单等。纸制凭证由于掺杂了太多的人力要素在外面，不停速率迟缓，而且轻易出错。凭证的电子化则象样很好的处理这些标题。

局部人懂得中的凭证电子化但是凭证信息接纳的电子化。信息接纳过后，再将凭证打印出来，接着拾掇并保存。这并不是真正意义上的电子化。凭证电子化，该当是纸制凭证的完好轮换，不愿望两头再转化为纸制单据的进程。财务软件从网络接纳到凭证信息后，经过财务职员审查，间接录进总账体系。两头不愿望人力干预，更不愿望将凭证打印出来。过后查询凭证的时分也很方便，间接调阅信息库便可，不愿望再往查找会计档案。

凭证的电子化会拖累到凭证真实性的标题。由企业外部职员录进的信息、由银行转交来的信息，如何区分这些信息的真假?察看可行的措施是在每个信息中都加进一度电子签名。这个电子签名具有唯独性而且不成更改。这样性格确保书电子凭证和纸制凭证具有一样的效力。凭证的电子化会大大反动会计业务的管理速率，提升会计职员的职业频率。

六、需求多元化信息

网络化的电算会计象样为企业需求多元化的信息。财务体系和企业的各个局部、各个子公司的信息接口对接，不管是在本地还是异地，都能超出网络实时接纳财务信息。财务体系对接纳到的信息实行拾掇，并加以分析。财务信息的需求者不停仅是企业外部职工、管理层，还包容企业内部的出钱人、债主等。证据信息需求者的不同恳求，财务体系象样自然多范围、单层次的信息。关于专业人物可自然会计报表，关于非专业人物可辅以分析性的文字。

外企求职信范文第5篇

【关键词】家族企业；职业经理人；SWOT

家族企业以血缘、亲缘、地缘为纽带，采取家族制或泛家族制的管理。创业初期，强大的凝聚力使企业家族成员能很好的建立共同利益和目标进行合作，随着企业规模的扩展，内部有限的人才无法满足实现战略规划下长远发展的需要，引入职业经理人成为其必然选择，走上职业化管理道路。引入职业经理人有助于企业经营效率提高，但也会带来很多问题，外部市场和宏观机制等因素所带来的机会和威胁亦不容忽视。

一、家族企业引入职业经理人的内部优势、劣势分析

1．优势分析（Strength）。（1）组织管理机制。组织结构简单富有弹性，经营机制灵活且管理经营成本低。家族式企业领导层级较少，其组织结构较为简单，往往具有扁平化特点。上下级之间距离短，信息传递快，进而使得市场反应灵敏度高。创建者的家长权威使决策效率高，组织管理富有弹性。决策管理高度集中，组织内部各个子系统间的相互配合运作保持了企业与外界的动态平衡。家族成员间信任程度远高于非家族成员，沟通便利，可减少协调成本、企业成员间的交易费用、人力资源安排成本和监督成本。（2）企业精神。共同的伦理价值观及高度凝聚力激发组织活力。家族成员之间共同的伦理价值观、使命感驱使他们形成团结合作精神和高度的凝聚力，长时间发展下来就形成了企业精神和文化中不可或缺的一部分。（3）职业经理人对家族企业优势的强化。一是职业经理人企业管理知识、经验丰富。一般来说，职业化管理后的家族企业规模较大，有能力和需求从外部聘请专业的经理人。职业经理人可以运用全面的经营管理知识和丰富的管理经验作用于企业，应对企业规模的高速扩展。二是推动人力资源优化。我国大多数家族企业起点低、规模小、管理人员素质不高。职业经理人的引入能弥补企业对高级人力资源的需求，还能协助企业员工培训及推动企业用人机制改革，优化企业人力资源配置，提高整个企业的创新能力。三是决策科学化和治理机制的完善。引入职业经理人，可以为家族企业的投资发展提供合理的建议，而且可以监督企业决策，防御家族企业家长个人决策风险，协助做好组织、领导和控制工作，使企业的决策科学化，治理机制更加完善。四是企业精神向企业文化的提升。家族企业原有的企业精神是由家族共同利益和价值观衍化而成，职业经理人的引入必然给家族企业精神带来冲击，因而这些碰撞同时也会触动决策者对企业精神观念上的改变，重新制定企业的激励约束机制，职业经理人参与管理也会有利于原有企业精神向新的企业文化提升。

2．劣势分析（Weakness）。（1）内在管理控制制度。一是管理控制及决策机制存在缺陷。传统家族企业的管理缺乏民主，集权式的管理模式使得决策的风险加大。企业规模的扩大及市场竞争的加剧将对企业管理者提出更高的要求，欠缺专业化的知识及管理能力使得企业难以把握市场脉络，加剧投资风险，成为企业发展的劣势。二是融资能力弱。家族企业所有权和控制权的高度集中及信息披露机制的不健全，使得外界对其信息了解甚少，资信等级低则成为了家族企业的融资屏障。三是人力资源管理。任人唯亲、排斥外来人才，外来人才在家族企业中很难进入公司的核心层，与企业中的家族成员之间存在很多差异和不公。（2）二次创业经营管理转型。经验管理，创新难，研发能力弱。家族企业在发展中多由创业者直接决策，看重企业过去的经营管理经验。在面临二次创业的转型过程中，还是依靠经验管理，缺乏对未来市场的正确预测和经验创新，很难实现技术升级。（3）职业经理人与利益相关者的矛盾冲突。一是企业领导人不肯放权引发信任危机及职业经理人道德问题。家族企业引入职业经理人时往往考虑，放权太多可能使且企业脱离掌控，或担心职业经理人是否能坚持职业道德保护企业的隐私，在信任上产生障碍。因而很多职业经理人名义上是被委以重任，实则有职无权，这样使得职业经理人对企业产生不信任感。二是文化冲突。家长式文化扎根于家族企业的长期发展中，职业经理人的到来不免对原有家族企业文化产生冲击。职业经理人可能难以适应旧有企业文化，家族成员可能对非家族成员心存戒心。三是缺乏有效的激励、约束机制。家族企业的激励往往存在内外有别的现象，家族成员与非家族成员之间在工资、机会等方面存在较大差异。职业经理人作为外人，虽然其努力程度高，但报酬比家族成员低，他就不可能对家族企业绝对忠诚。家族企业对职业经理人的约束主要集中于销售额、利润等目标的实现，看重结果而忽视过程，其约束机制单一且不科学。

二、家族企业引入职业经理人的外部机会、威胁分析

1．机会分析（Opportunity）。（1）宏观环境。一是国家政策的调整。近年来政府着力进行宏观调控，不再干涉企业经营。党提出的方针政策也能确保家族企业的可持续发展。鼓励支持中小企业做大做强，把非公有制经济作为国民经济的重要组成部分。二是市场准入的放宽。近年来国家相继出台的法律法规多强调，个体、私营等非公有制经济是我国社会生产力发展的重要力量。市场准入标准的放宽给民营企业带来了新的发展机遇，其可以进入到法律法规没有禁止的领域，包括过去基础设施和公用事业等被认为是垄断性的行业。（2）市场环境。一是平等竞争的市场环境到来，市场进一步扩展。入世后，大量国外企业涌入我国，为了扩大市场份额，许多家族企业寻求与外企合作以实现技术能力的升级。通过资源整合及国际化思维的培育，其核心竞争力得到提高。宽泛的全球化市场的形成，使得各种商品和生产要素在世界范围内更加自由的流动和充分竞争。二是职业经理人市场正在发展中。随着众多民营企业的二次创业发展，全国各地人力资源中介机构数量不断增多，职业经理人市场不断完善。某些城市的人才交流中心已经发展得较为成熟，规模较大且能够提供完善的人才信息。（3）大规模的家族企业职业化转型契机。改革开放后，我国企业不断向现代企业转变，产权逐渐明晰、建立了现代企业制度。大量的家族企业企图通过由家族化管理向职业化管理转型实现二次创业和管理创新，引入职业经理人迎合了家族企业的职业化需求。

2．威胁分析（Threat）。（1）低信度的社会背景。家族企业对外信息的披露机制不完善导致了其信用评级低，而在当今低信度的社会背景下，资金的筹措必须经过严格的信用评定，这必然对家族企业的融资产生威胁。家族企业的主要资金来源仍然是自我积累和非正规渠道融资，贷款数量和期限都难以得到满足。（2）新环境中强有力的竞争。国企和大量涌入的外企都是家族企业强有力的竞争对手。国企拥有充足的先期资金投入，强大的科研支持，优秀的管理技术人才和国家政策扶持；外企在技术、资金、人才等诸方面也拥有强大的优势。这些必然对技术落后、管理粗放、资金不足、规模较小的企业造成冲击。（3）经理人市场发展慢，供给不足。虽然经理人市场正在发展中，但还存在着不统一、不规范的缺陷，缺乏竞争性的经理人市场和信息渠道。

三、家族企业引入职业经理人的应对战略

（1）发扬内部优势，利用外部机会的SO战略。在大规模的家族企业职业化转型中，家族企业应根据自身需求引入外部专业人才，淡化家族制管理，把企业经营权释放给职业经理人，由具有管理、技术、人力资源、市场营销等专业知识的职业经理人来管理企业；在公平竞争的市场环境中，家族企业的职业经理人可推动企业内部的人力资源优化，并运用其实践经验对企业的治理机制进行不断完善，实现决策的科学化，从而提升家族企业在外部的信用评级，收集信息，拓宽融资渠道，筹集资金实施市场开发战略；职业经理人应利用传统家族企业的内部凝聚力高及其家族企业精神的特点，融入家族企业文化中，并推动企业文化的提升；家族企业原有的管理成本低，主要体现在协调成本、企业成员间的交易费用、人力资源安排成本和监督成本等方面，职业经理人在管理中可以有效的运用企业内部关系以继续实现成本领先；借助国家宏观政策的支持，结合家族企业“船小好调头”的灵活性特点，实行纵向一体化战略，扩大产销规模，走发展型企业战略道路。（2）利用外部机会，克服或补偿内部弱点的WO战略。利用企业转型的契机，家族企业应建立完善的管理控制制度，职业经理人的引入，要实现推动决策机制的科学和民主机制，明确权责利的界限；运用职业经理人的专业管理知识及丰富的实践经验，实施科学管理制度创新、品牌及信誉的提升战略，通过新融资渠道获取资金，建立新产品研发队伍；入世后的市场扩展使得家族企业可以采取市场转移战略，将企业现有产品投入到更为广阔的全球化市场中，实施战略联盟，建立中外合资企业，利用外企的先进生产技术及资金、人才等实现二次创业的成功；建立有效的激励约束机制是缓解职业经理人与企业所有者之间矛盾的有效手段，可以建立年薪制为基础的长期激励机制以激发职业经理人的工作动力，形成长期积极行为，使其自觉主动为企业的长远发展而献计献策，同时兼顾物质激励与精神激励，为职业经理人的发展提供机会和平台，必要时稀释股权，让职业经理人获得股份和期权，提高其忠诚度。（3）依靠自身优势抵御外部威胁的ST战略。利用企业在组织管理机制、企业精神、职业经理人对家族企业的优势强化等优势，做好信息的传播、企业品牌及产品服务宣传工作，树立良好的企业形象，提炼企业核心文化。企业的核心竞争力与企业文化的关系密不可分，优秀的企业文化可以提升企业的竞争层次和品位，增强内部凝聚力，强化竞争优势以抵御低信度社会背景中的不良影响及新环境中强有力的竞争。（4）避免暴露自身弱点，躲避外部威胁的WT战略。躲开外部市场环境中的强有力的竞争威胁，如面对实力的外资企业及国内的国有企业，可以采取市场跟随或者补缺战略，不发生正面竞争，保存自身实力实施，实施狙击防御战略，向竞争对手塑造顽强防守者形象。

家族企业在环境的变化中不断发展，引入职业经理人是其适应生存发展的有效手段。内在的优势、劣势，外部的机会、威胁对其引入职业经理人问题提出了很多的思考。要在激烈的竞争环境中立稳脚跟，就要学会利用外部机会、发扬自身优势，避免暴露自身弱点、抵御外部威胁，综合评价各方面的影响因素并采取有效的应对措施，家族企业的职业化管理道路将走得更为平坦。

参 考 文 献

[1]李济球．家族企业二次创业引入职业经理人制度的分析与探讨．集团经济研究．2009，5：144～145

[2]武文，孙立国．浅论我国家族企业引入职业经理．湖北成人教育学院学报．2009，3：47～48

[3]吴家舟，邵碧云．家族企业成长和职业经理人研究．商情．2010（13）：123～124

[4]陈滢旭，杜向荣．国内家族企业引入职业经理人的问题研究．现代商业．2010（7）：136～137