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媒体推广方案

媒体推广方案

媒体推广方案范文第1篇

通过切实、有效的广告安排,合理安排广告频率和费用,突出重点彰显楼盘特点,提高本案的知名度与美誉度,支持本项目的销售工作。1、树立楼盘销售形象,对市场客户及潜在客户传播销售信息;

2、保证楼盘销售顺利进行;配合20__年全年度的项目开发,并实现预期的销售目标;

3、树立开发商海杰德房产的企业形象及S项目的楼牌形象;强化本案“聆天籁之音,闻学院书香”的居住理念及推广主题。

第二部分产品特点及目标市场分析

一、项目SWOT分析:

1、优势

A、本案定位为中高档景观房产,紧邻林学院,区块升值潜力与发展潜力较大;交通迅捷,独具珍稀的景观生态优势,天际线优美。居者既能享受山水又能随时步入都市,享受都市生活的便捷,这在一定程度上为本案的推广起到了促进作用。

B、本案周边区域将是L市未来的大型学区,文化氛围浓厚,人文气息可以说是本案较大的卖点之一,良好的景观设置和深厚的文化内涵是将来商品房住宅的两大重要优势,本案正是拥有了这两点。

2、不利方面

A、本案所处区在当地人看来离市区稍远。

B、虽然重新规划后的建筑单体及户型已得到有效改善,但项目的总体规划基本没有改变,项目内不同品位的建筑类型融合在一起,建筑形态仍显得繁杂,在一定程度上会影响到本案形象推广的统一性。

C、本案是L市房地产业招商引资引进的第一具有外资背景的房产项目,虽然开发商拥有雄厚的经济实力,但品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程,同时发展商的知名度与信誉度都还有待加强。这一问题在推广过程中,应该引起充分重视,合理引导并加以解决。

3、市场机会点:

A、近年来,L市经济的持续增长将促使消费形态发生变化,恩格尔系数有望在今后进一步降低,人们的居住消费观念也日渐形成;L市的房地产市场经过一段时间的发展,已经进入了一个较为成熟的阶段,特别是20__年L市的房地产价格增势强劲,全年度房产价格增幅近40,预示着L市的房地产市场进入一个快速增长的阶段;同时消费群体在市场的引导下已经成熟,这为本案创造了一个有利的推广时机。

B、L市距杭州仅一小时车程,处于杭州市“一小时交通圈”内,具有可挖掘的周边市场,可进一步扩大本案推广外延,广泛传播本案形象。

C、L市正在进一步拓宽城市空间,经济发展和城区面积的扩大促进L市正在往一个现代“大L市”的方向发展,这对本案是一个利好。

D、本案在L市属于大规模景观楼盘,具有不可多得的秀美景致与规模优势,成就了本案在L市独一无二的卓越品质,使本案具有了塑造品牌的优秀基础。

4、市场威胁点:

A、本案对面有“__2050”等其他竞争楼盘,与本案处于同一区位;且“__2050”建筑形态统一和谐,与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明的对比,给本案构成了一定的竞争压力。

B、除此之外,本案周边也有一些楼盘,这些楼盘虽然可以促使该区域形成一种统一的居住氛围,但也容易分散一部分目标消费群,弱化本案的影响力度和推广力度。

C、L市城市不大,人口有限,且多年来L市房地产市场的蓬勃发展已经消化了部分消费力,增大了本案的市场推广及销售风险。在推广过程中,应当充分挖掘本案的潜在市场,小步快走,充分利用现在L市良好的市场机会,加快本案的开发进程,尽可能规避市场风险。

D、作为L市郊区的楼盘,本案所处区块要形成一个成熟的住宅区块还需要一定的时间,消费者对该地块也需要有一个认同的过程。

二、广告目标市场

经过严谨的市场调研与分析,本案目标市场可包括:

第一目标市场:L市本地(包括L市城区和L市郊县城镇)

第二目标市场:L市周边地区(如杭州市等具有潜在购买力的地区)。

三、目标消费群定

第三部分广告推广计划

一、广告诉求重点

在本案的不同销售阶段,要精心推广本案主题的轮流展示,保持本案诉求点的常新常亮,通过形象的着力介绍,让本案尽快为目标客户群所了解和接受。

1、项目的整体优势:本案为中高档景观楼盘,总占地面积176.8亩,在L市本地属于一个规模较大的楼盘,在推广方面具有一定的吸引力,可以着重突出。

2、地貌布局:·S项目遵循自然生态法则进行布局,根据地块南高北低的走势,竖向排布,小区地貌独具特色,天际轮廓线错落有致,这是本案的一大特点。

3、生态环境景观:独特的景观生态环境是本案的一大亮点,在推广时应着重强调。因为象本案这样既具有珍稀的自然景观同时又适合居住的区块,即使是在生态资源丰富的L市也是不可多得的,这也是极利于本案推广的一大方面,因此,建议在推广期内在此方面大做文章。

4、配套:本案具有大型现代化购物商厦,大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时,本案的智能化系统在L市本地也将是比较先进。因此,项目成熟的配套亦可作为本案的诉求点之一突出。

5、人文氛围:本案近临中国最大的林学院之一——浙江林学院,同时这一区域将逐渐发展成为L市的文教区,是L市最具现代文明底蕴的城市板块,人文气息十分浓厚,为本项目营造了一种强烈的文化氛围,在L市的众多楼盘中尚数少见,这是本案最为珍贵的诉求点,应着重突出。

6、居住理念:本案所营造的不仅是秀美的居住环境与浓厚的文化氛围,更是一种天人合一的居住理念,人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显,倡导一种健康的生活方式亦是本案的感性诉求点之一。

二、广告表现

1、广告主题

围绕“闻学院书香,聆天籁之音”这一主题,在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本案销售进展情况。

2、广告主导概念

优越的自然风光条件与林学院人文气息的完美结合。

3、广告表现原则

A、诉求单纯形象力突出

产品品牌与产品本身的形象应以较显著的表述,忌空洞、陈式化的描述,文字感性而具说服力。

B、风格统一化

从传播的媒介上整体考虑统一风格,包括选用的图片、图形、字体、色彩、编排样式。

C、系列化

在项目整个营销过程中,根据项目的开发阶段,按推广的节 奏,分为几个推广单元,形成单元系列,以加强每个阶段的推广与诉求重点,同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重地展示,让人们能强烈、全面地认识、认同本案独具的优势与品位。

D、广告诱导重点

在楼盘的实质功能介绍外,应着重分阶段提示“某项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位,界定自身的价值、生活阶层、生活品味等一系列针对个性的诉求,以提供充分的心理暗示,贴近目标消费群的心理期待,诱导其采取最终的购买行为。

三、广告媒体计划

1、媒体分类:

A、报纸:报纸流通性大,时效性强,阅读群体广泛且具有相当的说服力;以软广告形式进行的新闻炒作和以硬广告形式出现的集约型(即系列)广告,都可以在报纸媒体上发表,从而达到广泛推广目的。但因其保存时间短、质量不高,对于本案形象的宣传和推广在一定程度上缺少稳定性与统一性。同时现在L市的地方报纸已经取消,全部统一成《杭州日报》,虽然这样一来提升了报纸的印刷质量,但同时也大大增加了报纸广告的投入成本,再加上本案执行的是“少而精”的广告策略,因此,报纸广告在本案的市场推广中不做最主要的传播媒体来选择,一般是在楼盘开发的关键节点时间才采用报纸广告。

B、广播:广播受众面积广泛,制作简单,投入成本低,但广播信息不易保留,传播的信息量也不可能很大,且吸引力不如电视和报纸,在L市,建议视具体情况选择广播的推广方式。

C、电视:电视观赏性强,视听冲击力大,具有强大的影响力,传播信息广泛,是最易吸引受众的推广方式。不足之处在于费用较高,目标受众的可选择性较弱。

D、网络:网络覆盖面广,成本较低,制作精美。现在互联网已经普及,建议可采用网络的形式作为重要的辅助工具。

E、户外广告:户外广告传播面广,费用较低,持久性强,且具有较大影响力,因此,本项目的市场推广,户外广告将是最重要的传播形式。

2.媒体组合与配合

当地的房地产广告媒体还是比较发达的,电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体,成为“·S项目”全方面推广的一个强大媒体组合。

在媒体配合方面,我们需要动静结合,相辅相成。充分利用灯箱、大型户外广告牌、道旗、车体和销售部等固定式广告宣传媒体,有机结合电视、广播、报纸等节奏式的广告宣传媒体,从而达到优势互补的效果,有力地提升项目的知名度和美誉度,提高目标消费群的关注率,实现销售目标,为项目后继开发奠定良好的品牌基础。&ltR>各阶段媒体配合如下:

1、引导期:首期推向市场,广告运用为一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主,结合项目奠基为市场机会点。

2、公开期:楼盘正式推向市场,广告媒体的安排转向以报刊媒体为主,同时可配合一定的促销活动。

3、强销期:楼盘销售进入强销阶段,各种媒体攻势互相配合,全面展开,推广重点围绕销售进展情况展开。在客户对本案了解的基础上,强化本案影响力,促使销售迅速扩大。

4、持续期:各类广告媒体的投放减少,销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体来维持。

四、广告分期

本年度广告排期以多梯队、多层次开展推广活动,即依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动,既可以使受众掌握的信息更为全面透彻,亦能节省一定广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位,在本年度内建议广告分期由导入期至持续期。

如下表所示:

阶段日期媒介运用广告主题其它活动

导入期3月中旬∣7月中旬①户外大型广告牌:设置于L市市区主干道上,此处交通流量大,大型户外看板的设置是大区域明显的引导广告。建议尺寸在20米×10米。②现场看板:在工地搭设大型看板。营造现场气势及销售气氛。同时也是作为项目的标志性建筑表征着项目的客观存在。③墙体广告:在工地现场设置墙体广告,推广楼盘和企业形象,吸引周围群众注意,依据现场实际情况进行尺寸设置。④报纸广告:在《杭州日报》上广告,广告形式以软新闻方式为主,使受众对本案有一个基本的概括了解,开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施。⑤灯厢广告:在环城北路的主干道两旁,每50米设置一对路牌。共38对。⑥道旗制作:沿L市市主干道布置道旗,强化企业形象及楼盘形象的宣传。⑦接待中心:售楼处及样板房设计布置完成,营销道具(包括看房车,售楼处横幅、售楼处广告牌、楼书的印制、内部展板及挂旗)的准备完毕。

预告开盘日期。本案的总体规划优势。着力介绍本案形象,塑造本案品牌及企业品牌形象,使消费者对本案有一个整体的把握与了解。重点是感性的概念性的诉求,强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象。

公开期(导入期后1周左右)7月底∣10月中旬①报纸广告:主要以《杭州日报》为主。时间配合项目的开发进程来实施。②夹报:每个月一次,以夹报形式进行推广,加深受众印象。③电视媒体:L市电视台专题报道,开盘电视新闻。各个主题以系统方式连续展开:①开盘信息,楼盘形象宣传②本案的规模优势③本案优越的自然环境景观及浓郁的学区文化氛围④本案配套优势公关活动:在开盘当日可举办开盘庆典仪式。向各大媒体开盘信息,配合公关活动进行楼盘强势宣传,在各大媒体上软新闻,强化楼盘形象。

强销期(公开期后一周左右)10月底∣春节前后①报纸广告:整合公开期报纸媒介投放策略,《L市晚报》与杭州市《都市快报》配合进行。每月二次投放报纸广告。时间仍以每周三、四为主。②广播:在杭州及L市主要广播媒体上投放广告,时间段选择在早晨及晚上八点左右,因为此时段听众较多,传播面可以加强。③电视媒体:L市电视台专题报道④海报:定点定区域发送关于楼盘信息的海报,对诉求对象做密集轰炸,扩大影响面。①本案价格优势②本案热销进展情况③与公开期相一致的规划优势、环境景观优势、配套优势等。①可举办促销活动,加强本案影响力。②房交会

持续期11月中旬∣①报纸广告:在报纸媒体上每半月投放一次广告。②电视媒体:L市电视台专题报道①本案销售单位信息②本案价格优势③本案热销情况

第三部分广告费用的预算

整个项目开发和市场推广的总费用,根据我们本项目的广告策略,应该控制在总的销售额的1。5左右比较合适。如果房地产市场发生较长时间持续的低迷状态,则本案总的广告预算将作相应的追加调整。

以下是部分常规媒体的估算费用,有部分的媒体费用,因甲方与相关媒体的谈判结果不同而有相应的出入。

广告类别媒介细分广告次数广告费用总计

媒体广告户外广告牌20米×10米×2块15万/年/块30万元

灯厢广告38对4000元/对1520__元

道旗20__0元

《杭州日报》(4次整版、4次半版)共8次16万/整版90万

《都市快报》(4次整版、4次半版)共8次16万/整版90万

夹报3次20__0元/次60000元

海报

广播媒体待定

营销配合销售道具楼书、看房车约50万元

现场看板制作

现场墙体喷绘

售楼部租金及装潢开盘庆典、房交会

网站虚拟主机的租金及域名注册和运作的事宜20__0元/年

机动费用100万元

由于目标买家对于本案的广告推广有着直接的指导意义,因此,目标消费群的挖掘是在市场定位与项目定位相结合的基础上来进行的,并以此作为制定本年度广告推广策略的根本依据。

1、按购房动机:A、居住者;B、投资者

2、按地理位置:

媒体推广方案范文第2篇

(一)项目地理位置及总价值

楼盘是地产公司即将推出的楼盘,位于,大道以北、东路以东、大道以西,路以南。年,公开投标价高达亿元人民币。

(二)楼盘自然景观介绍

(略)。

(三)楼盘设计师、建设团队介绍

(略)。

(四)楼盘经济指标(如下表所示)

楼盘经济指标一览表

经济指标 指标数据

总占地面积 万平方米

总建筑面积 万平方米

幼儿园 平方米

总户数 约户

户型 一室一厅一卫、两室一厅一卫、三室两厅一卫、三室两厅两卫,户型建筑面积~平方米

户型特点 板式结构建筑,采光、通风性能好,一梯两户,建筑密度小,无对视,私密性好

预计上市时间 年月~月

二、目标市场分析

(一)本地住宅市场状况分析

1.本地区楼盘销售状况分析(略)。

2.同定位楼盘特点分析(略)。

3.本地区楼盘售价分析(略)。

(二)楼盘SWOT分析

经过对本地区住宅市场及各大楼盘的调查,从优势、劣势、机会、威胁这四个角度总结楼盘,具体分析结果如下表所示。

项目SWOT分析表

优势(S) 劣势(W)

1.自然环境优势

2.中高档景观房产定位,紧邻学院,区块升值与发展潜力较大,交通便捷,居者既能享受景观又能随时步入都市,享受都市生活的便捷

3.本项目周边区域是本市规划的大学城,文化气息浓厚,此特点可作为本案一大卖点,良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势

4.专业服务:由受过严格培训的置业顾问,为顾客提供挑楼、买楼到入住后的全程服务 1.本案所在地区离市区稍远

2.不同品位的建筑类型融合在一起,建筑形态稍显繁杂,在一定程度上影响到本案的形象推广

3.本案是招商引资项目,虽然开发商拥有雄厚的经济实力,但其知名度与信誉度有待提升,品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程

4.缺少商业配套设施

机会(O) 威胁(T)

1.市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成;房地产市场也已发展至较成熟阶段,特别是本年度市房地产价格增势强劲,全年度房产价格增幅近%,预示着市的房地产市场进入一个快速增长的阶段

2.市正在进一步拓宽城市空间,经济发展和城区面积的扩大促进市正在向一个现代化的大城市方向发展,这对本案也是一个利好

3.市距著名旅游城市市仅1小时车程,处于该市1小时交通圈范围内,具有可挖掘的周边市场,可进一步扩大本项目广告宣传范围,广泛传播本项目形象

4.本项目在市属于大规模景观楼盘,秀美景致与规模优势相结合,成就了本项目在市楼盘项目的卓越品质,使本案有了塑造品牌的基础 1.与本案处于同一区位的有A、B、C三个竞争楼盘,其中A项目的建筑形态统一和谐,与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明对比,给本案造成了一定的竞争压力

2.本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围,但也容易分散一部分目标消费群,弱化本案的影响力度和推广力度

3.市人口有限,多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力,增大了本案的市场推广及销售风险

4.作为市郊区的楼盘,本案所处区块要形成一个成熟的住宅区还需要一段时间,消费者对该地块的认同也需要一段时间

(三)项目广告目标市场

根据本项目的特点及上表SWOT分析的结果,初步确定本项目的广告目标包括以下两大市场。

① 第一目标市场为市本地(包括城区和郊县城镇)。

② 第二目标市场为市周边地区(如市等具有潜在购买力的地区)。

(四)目标消费群定位

在市场定位与项目定位相结合的基础上,将目标消费群锁定为以下人群。

① 按购房动机划分为居住者、投资者。

② 按地理位置划分为下列两类人群:市本地人及在市工作的外地人;周边地区(如、、等地区)想将本项目作为第二居所的人士。

三、楼盘广告目标

(一)总体目标

根据本楼盘的营销宣传策略,通过切实、有效的广告安排,突出宣传重点,彰显楼盘特点,提高本项目的知名度与美誉度,支持本楼盘的销售工作。

(二)广告目标

① 树立楼盘整体形象,对市场客户及目标客户传播销售信息。

② 保证楼盘销售顺利进行,配合2009年全年的项目开发,并实现预期的销售目标。

③ 树立本企业形象及本案的楼盘形象;强化本楼盘的居住理念及推广主题。

四、本项目广告宣传策略

(一)广告诉求重点

结合本项目特点,在本项目的不同销售阶段,将精心宣传本项目的主题,着力形象介绍与展示,使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告诉求重点包括以下六个方面的内容。

1.项目的整体优势

可着重突出中高档景观楼盘、本市规模较大的楼盘。

2.地貌布局

本项目遵循自然生态法则进行布局,小区地貌独具特色。

3.生态环境景观

独特的景观生态环境是本项目的一大亮点,在推广时应着重强调。

4.人文气息

毗邻学院,同时这一区域将逐渐发展成为市的文教区,是本省最具现代文明底蕴的城市板块,人文气息浓厚,为本项目营造了一种强烈的文化氛围。这是本项目最珍贵的诉求点,应着重突出。

5.居住理念

本项目所营造的是一种的居住理念,彰显人与自然和谐相融的都市人居住品质,倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。

(二)广告表现

1.广告主题

围绕本项目这一居住理念,在本项目的不同营销阶段设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本项目销售进展情况。

2.广告主导概念

秀丽的自然风光条件与浓厚的人文气息完美结合。

3.电视广告画面创意

(1)开盘前期广告创意

① 宣传企业品牌诚信建家,恒心服务。

② 宣传楼盘品牌市顶级人文社区。

(2)实景拍摄

实景拍摄楼盘周边景色,合理安排平面构图,充分展现广告诉求重点。

在实施此方案时,由于楼盘正处于初步建设中,所以不能完美地实施。

(3)楼盘系列电视广告创意

体现楼盘的舒适、惬意、亲近自然与高贵品质。

4.报纸广告文案

体现本楼盘的居住理念。

5.刊登要素

各种媒体的广告中必须刊登的要素包括楼盘的投资商、开发商、销售、物业管理、地理位置图、售楼热线。

(三)广告媒介计划

电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本项目可选择的广告宣传媒介,形成全方位的强大的推广媒介组合。在本项目销售的不同阶段,不同媒介的组合情况如下表所示。

本案销售各阶段媒介组合情况表

销售阶段 各种媒介组合情况

引导期 首期推向市场,广告以运用一些新闻报道、大型户外媒介和售楼处的全面启用为主,结合项目奠基这一市场机会点

公开期 楼盘正式推向市场,广告媒介的安排转向以报刊媒介为主,同时可配合一定的促销活动

强销期 各种媒介攻势互相配合,全面展开,宣传重点围绕销售进展情况展开

在客户对本案了解的基础上,强化本案影响力,促使销售量迅速提升

持续期 广告媒介的投放减少,销售方面的广告宣传主要依靠前期余下的户外媒体和印刷媒体维持

(四)广告分期计划

本案广告将依据市场销售情况及销售周期采取分阶段的广告活动,使广告受众全面透彻地了解本案相关信息,同时可节省一定的广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位,本年度广告分期建议如下表所示。

楼盘广告分期计划表

阶段 期限 媒介运用 广告主题

导入期 3月中旬至7月中旬 置业顾问选拔大赛 在《日报》、电视台上刊播楼盘的置业顾问招聘选拔大赛广告 1.预告开盘日期

2.本案总体规划优势

3.重点主推本案形象和感性概念诉求,强调本楼盘的整体品牌形象和企业形象

户外大型广告牌 设置在市区主干道上,引导型广告,建议尺寸在20m10m

现场看板 在工地搭设大型看板,营造现场气势及销售气氛

墙体广告 在工地现场设置,推广楼盘和企业形象,吸引周围群众注意,依据现场实际情况进行尺寸设置

报纸广告 在《日报》上软新闻方式为主的广告,使受众基本知晓或了解本案,开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施

灯箱广告 在环城北路的主干道两旁,每50m设置一对路牌,共80对

道旗广告 沿市主干道布置

售楼中心广告 售楼处及样板房设计布置完成,营销道具准备完毕

公开期(导入期后1周左右) 7月底~10月中旬 报纸广告 主要以《日报》为主,时间配合项目的开发进程来实施 各个主题以系列方式连续展开

1.开盘信息,楼盘形象宣传

2.本项目的规模优势

3.本项目优越的自然环境景观及浓郁的学区文化氛围

4.本项目配套优势

夹报 每个月一次,以夹报形式推广,加深受众印象

电视媒体 市电视台专题报道,开盘电视新闻,另开盘时向各大媒体开盘信息,配合公关活动进行楼盘强势宣传,强化楼盘形象

公关活动 在开盘当日可举办开盘庆典仪式

强销期 10月底~春节前后 报纸广告 整合公开期的报纸媒介投放策略,《晚报》与《报》配合进行,每月投放两次 1.本案价格优势

2.本案热销进展情况

3.与公开期相似的规划优势、环境景观优势、配套优势等

广播 在主要广播媒体,选择早晨及晚上八点左右

电视媒体 市电视台专题报道

海报 定点定区域发送关于楼盘信息的海报,对诉求对象做密集轰炸,扩大影响面

活动 举办促销活动,加强本案影响力;同时还可参加房交会

持续期 11月中旬 报纸广告 每半月投放一次广告 销售单位信息、价格优势、热销情况

电视媒体 电视台专题报道

媒体推广方案范文第3篇

我们追寻的无非是如何能用“物美价廉”的方式把我们的产品推送到需要的人面前,让他(她)知道并了解,进而在购买的时候能够首选我们的产品甚至在看到后产生购买的欲望。

于是,对于“精准”有了各种不同的定义和需求。

锁定目标 定向不同媒体

以联想为例,近期推出了一款迷你3G上网本,此款产品的目标圈定为大学生和职场新人,更自由更快捷的网络接入方式――3G上网是其最大的卖点。常规网络广告投放操作中,新品上市会在各类IT垂直网站进行大范围的广告曝光。大范围的确能虏获到一些目标人群的关注,但也许同时会浪费一半的广告费。

此次联想3G上网本的网络推广中,根据网站内容,以及网站受众人群类别进行划分及筛选,选择了受众为关注时尚、注重生活品质的年轻群体的IT、女性和文学3大类的网站,可见在媒体选择中联想考虑了更多目标人群的匹配,并根据产品、人群及在不同网站的表现特征,进行关键词设置以及广告匹配投放。

多重创意 满足不同消费品味

值得一提的是,这次联想3G上网本网络推广案例的广告创意分别针对媒体内容和受众登录目的与特征进行制作,更具沟通性。

文学类媒体:电子书虫们痴迷于阅读、欣赏并时刻关注自己喜欢的原创作品更新进程。手绘的风格和直接的创意再配上简单的互动选择,比较容易吸引他们产生共鸣,从而将利益点植入他们心中。

女性类媒体:受众大多感情细腻,对造型可爱的卡通形象毫无抵抗力,她们喜展示、爱购物,希望被关注。利用可爱的酷酷熊形象和美好的幻想泡泡,创造出一个属于她们的3G网上生活,试问哪个女孩能不为之心动呢?

IT类媒体:电脑迷和发烧友们则更关注产品的科技创新以及能带给他们的具体功效。锁定功能卖点,利用视觉影像诠释科技生活,单纯诉求3G高速上网,可让受众一目了然,从而达成购买欲望。效果付费让新品推广更轻松

媒体推广方案范文第4篇

关键词:新媒体时代;数字阅读;微媒体;推广与宣传

随着新媒体时代的到来,人们的阅读方式也产生了巨大的变化,数字阅读已经逐渐成为人们主要的阅读方式。基于这一现状,高校图书馆的数字阅读上也要迫切进行相应的调整与改变。只有促进微媒体的推广才能真正促使微媒体普及并且发展壮大。笔者将针对新媒体时代高校图书馆数字阅读微媒体推广方案研究这一课题进行相应的探讨,从而提出可行的建议以推动高校图书馆数字阅读的发展。

1 数字阅读的概念解析

新媒体的本质就是以新技术为载体而出现的具有媒体功能的新兴产物。通常新媒体包括电子杂志、网络、数字报纸、数字电视等等。而这些新兴媒体能够更加快速、便利的服务于广大使用者。[1]而在这样一个新媒体时代的推动下,人们的阅读方式也突破了传统的纸质阅读方式,发生了相应的改变。无论是阅读内容还是阅读方式都实现了数字化、电子化,从而能够更大程度上为人们的阅读带来便利。

而高校图书馆更应该注重对于广大师生的精神引导这一层面,在新媒体的冲击之下,高校图书馆应该顺应时代潮流,积极开展数字阅读方式,做好微媒体的推广,才能够立于不败之地,坚持传统阅读与数字阅读的有机结合,提升图书馆的服务质量,吸引更多的师生参与到阅读之中,这也是在新媒体时代高校图书馆进行数字阅读微媒体推广的重要意义。

2 高校图书馆在实现数字阅读中存在的问题及发展现状

虽然社会已经整体步入了新媒体时代,高校图书馆在传统的管理方式以及服务方式上也面临着冲击,但是从根本上进行调整也需要一定的时间。目前高校图书馆在实现数字阅读的过程之中,存在的最主要的问题就是不能够完全实现对于微媒体的普及和推广,这样高校的图书馆就很难从自身进行改变以适应构建书香社会的现实需求。[2]同时也因为普及程度不够高,也为高校图书馆实现数字阅读模式增添了障碍。

数字阅读的开展对于图书馆的实际与管理服务而言还是具有相当大的优势的,但是现在高校图书馆仍然缺乏系统性、完整性的数字技术,即完善的管理服务平台系统。另外整合图书馆的阅读资源的过程也是一项较为庞大的工作,一些高校的图书馆,即使使用者能够使用数字阅读的模式,但是因为数字阅读资源及内容的匮乏,[3]投入了再大的宣传及推广力度,数字阅读也往往不能够获得长足的发展与进步。而这些都是目前高校图书馆在应用数字阅读模式中所存在的相应的问题,如何在明确这些问题的基础之上,通过新媒体的推广及对于数字资源的扩充来改变发展现状,这是所有高校图书馆在与新媒体时代接轨的过程之中需要进行探究的重要问题。

3 新媒体时代高校图书馆数字阅读微媒体推广的具体方案

3.1 做好微媒体市场使用调查工作,进行微媒体推广与宣传活动

想要进行数字阅读方式的推广,就必须做好微媒体市场的实际调研工作,[4]了解目前高校学生、教师,科研人员等微媒体的基本使用情况。只有摸清目前的使用现状,才能在微媒体推广与宣传活动上有的放矢。同时,进行微媒体市场调研工作也是图书馆与学生之间建立良好的沟通与交流机制的一种表现,能够在调研过程之中,明确学生们的实际阅读需求,从而更好地进行调整与完善。另外在调研的过程之中,加大了学生的参与力度与热情,也会更大程度上增加学生对于图书馆实行数字阅读新媒体推广的理解度与认可度,促进数字阅读新媒体推广这一活动的实施与进行。

根据高校图书馆的不完全统计,绝大多数的学生都会使用微信朋友圈,也会去看一些微信公众号的阅读文章,同时包括热门的社交软件诸如微博、QQ、人人网、知乎等。在这一基础之上,进行数字阅读微媒体推广的时候就可以通过建立高校图书馆公众号,及时将最新的图书资源讯息,以及相关内容进行推送,这样直观的推送方式能够更加直接地吸引学生的注意力。高校图书馆利用这些学生常用的电子媒体来进行推广才能达到推广效果的最大化。

3.2 扩充数字图书资源,提供个性化的服务

进行数字阅读新媒体推广的前提一定是拥有丰富的阅读资源,能够让使用的学生获得阅读上的便利。很多高校图书馆由于图书资源过于缺乏,即使学生真正进行数字阅读,也不能够满足学生们的实际阅读需求。所以高校图书馆要合理地进行图书资源的数字化整合,并且增强图书馆书籍资源的有效利用率。高校图书馆也可以携手兄弟院校图书馆、公共图书馆、科研院所资料室、文化馆、博物馆等,构建区域性图书情报联盟,实现图书资源的共享,而不是封闭于自己学校的固有资源。

与此同时也要提升图书馆的基本服务水平,要从单纯的管理化方向逐渐向个性化服务方向转变。那么提供个性化服务的首先是了解学生及教职工的实际需求,才能够有效进行个性化的服务提供。所以高校图书馆可以通过开展会员档案记录,建立个性化定制的系统平台,这样学生在进行书籍搜索的过程之中,系统能够根据学生过去阅读的书籍与类型,进行喜好定位,从而为学生们进行相关书籍的进一步推送。这样才能够真正实现个性化、差异化的定制服务。

3.3 改变图书馆数字阅读管理模式,加强阅读引导

在数字阅读的过程之中,学生及教职工会根据自己的喜好去阅读合适的书籍。所以高校在进行新媒体阅读推广时,必须抓住学生的心理特征。将阅读乐趣作为推广的着眼点,为学生营造轻松的阅读环境,引导他们进行自主阅读。在这个过程中,切忌采用命令式口吻,例如“大学生必读书目”等很容易激起学生的逆反心理,事倍功半。

其次要改变图书馆的数字阅读管理模式。图书馆数字阅读管理模式不应该仅仅局限于死板的固定化的管理模式,同时也应该结合新媒体时代的基本特征,从而进行相应的调整与改变。合理吸收其他学校的推广方案,根据本校的实际情况进行改进,从而实现最终的数字阅读微媒体的推广与执行方案。笔者认为,当下图书馆应该发挥自身优势,通过专门设立推广组织,针对每一时期的社会重大事件及大学生常见问题等进行推广活动实时策划,比如说“针对大学新生常见心理问题的对症书目”、“里约奥运会女排精彩瞬间剪影”等专题。这种推广策划活动不仅满足了大学生阅读的多样化需求,又能充分发挥图书馆阅读推广的竞争优势。当然,这种阅读推广的方法还需要在实践中进一步完善,以便更好地发挥微媒体平台。

4 结语

高校图书馆想要适应新媒体时代的发展方向,就必须在明确实现数字阅读的现实意义的基础之上,改变目前高校图书馆的实际发展现状,通过做好微媒体市场使用调查工作,进行微媒体推广与宣传活动、扩充数字图书资源,提供个性化的服务、改变图书馆数字阅读管理模式,加强对于学生的引导作用等多种手段,最大程度上促进高校图书馆数字阅读微媒体的进一步推广。

参考文献:

[1] 成爱萍.微媒体时代高职图书馆特色资源推广的困境与路径[J].图书馆,2015(05):105-107.

[2] 成爱萍.新媒体时代高校图书馆数字阅读微媒体推广研究[J].图书与情报,2015(02):57-60.

媒体推广方案范文第5篇

很快,微信公共平台的兴起,带来了第二波新媒体浪潮,并由此产生了自媒体推广形态,企业依然不分规模,行业依然一团乱麻的,冲进来,杀进去,并再次诞生了一个新的事业类别:官微托管。

正因为,来得太快太猛太急,所以这个业态呈现的也是爆发式的增长,并结合着令人乍舌的黑暗食物链条。

90%,中间商的“无本万利”

用一句话形容一下官博外包:粉丝很丰满,效果很骨感。

看似风风火火,异常活跃的众多官博案例中,其实真正出采,真正传递着企业自身价值观和理念的少之又少,仅从活跃度和曝光度上来看也不过能点出“杜蕾斯官方微博”等少数赚走了眼球的个案,更何况,杜蕾斯也只能算是一个官博外包的成功典范。

官博外包,这里面的利有多大,来看一个实际的案例,供职于国内某著名公关公司的朋友跟笔者谈到了一个案例,一家国内响当当的大企业,每年的各种市场推广费用也是高得离谱,仅仅一个官博推广,就给开出了几十万月费的高价。其实,按照企业的逻辑,几十万也不过是垂直网媒上不到一个月的投放,或者几个平媒的广告版面而已,分割下来的钱以此来投放到官方微博,不仅反馈的数字好看,报告花哨又漂亮,对于盯着推广创新的老板也是一个很好的交代。

这笔帐,其实算得没有错。外包之后,或转包,或分包,这本身也是公关界的常识。可是,日常的公关推广和官博推广比起来,利润可就差得远了。正常来讲,日常的公关推广利润很低,甚至有的公关公司在只能获利10%的情况下外包推广业务,同时还得冒着瞒着客户的风险。而且多数重要的媒体维护和推广都是由公关公司自己完成的。

而官博外包则不然,N十万的月费单子,签单的公关公司直接去掉一个零转包给做执行的公司,也就是说,直接吃掉90%的利润。而余下的10%给到执行的公司,还有不小的盈利空间。这几乎就是一个无本万利的买卖,到底为什么会这样?

食物链上,谁是最后的输家?

我的一位媒体朋友,两年前辞职去做了一个公司,专门做微博推广,生意出人意料的多。他本来是一个IT圈的记者,但是他接到的客户五花八门,既有国有企业的地方分支机构,也有网络公司的地方分站。每个客户的月费并不高,2万的,3万的都有,这个价格体系也是这种食物链末端做执行的小外包公司比较标准的行情价。

但是,对于他的小公司来说,美编可以共用,策划可以共用,文案可以共用。用他的话来说,“官博这个东西,看着行业差很多,但其实还是一个标准化的产品,类似的活动可以推给每一个客户,同类的文案稍微改改还可以通发很多官博”。所以,尽管他作为食物链的最底层,但他公司的收益却不低。

最后,值得一提的是:他的这些客户,都是来自于大公关公司或者广告公司的外包。显然,最大的蛋糕已经被切走了,但和他一样的很多个做执行的微博外包公司却依然赚的盆满钵满。他们都是食物链上的赢家。

说到底,在官博外包的食物链上,花钱的企业成了最大的输家,而赚钱的公关公司和外包公司却成了吸附其上的寄生虫式的赢家。其乐融融的背后,决定企业败局的关键是企业的心态。说白了,从众心理的作祟,和外部虚浮的营销环境逼迫着企业一步步的走出这条路。

谁更适合做这只推手?

当然,话题回到最初。面对新媒体推广的诱惑,没有一家企业能够想当然的置身事外,毫不关心。新媒体的推广形态也确实能够形成企业品牌的第二次传播,甚至能够一定程度上提升企业在行业里的影响力。

问题是,谁来做这支推手更为合适?目前,业界普遍的做法有三种:

第一种,是企业自己操盘,优点是只有企业最懂自己,缺点是专业的人不一定懂传播这档子事,属于外行人干内行事,另外,细嚼慢咽的推广也会增加一些时间成本,同时造成较高的人力成本。著名的企业当中,像IBM就属于这个类别。而严谨的,循序渐进的作风也符合一向稳健的IBM企业特征。

第二种,也是最为普遍的形态,是外包给公关公司或者已经成长起来的较大的微博推广专业机构。优点是策划能力强,懂的传播的内含,会在最短时间内造成最佳的效果,报告也漂亮,短时间看比企业自己来做实现的效果更显著。但缺点也依然明显,对于企业产品线,企业价值观,企业要实现的核心理念的不了解,导致推广的层次只能局限在眼球和层次上。这类企业当中,杜蕾斯的外包效果是最佳的。但更多的只是停留在泛泛的层次,更多的都只能沦为食物链顶端的悲剧化身。

第三种,是目前开始流行起来的,通过一些商业媒体外包实现微博推广的企业。通过媒体来管理官博,其实是前两种的一个折中的效果。相比而言,媒体即了解企业,又了解推广。但缺点也是显而易见,毕竟媒体不如企业了解自身,毕竟媒体不是专业的推广公司。两方面的折中之后的局面,效果也仅仅处于前两者之间。但是在食物链当中,媒体的身份并不强势,有些媒体的官博维护并不会实现经营的业绩,也可能会作为一些广告和推广的副产品。

外包等于欺骗吗?

最后一个关键的问题是食物链之外的最主要养分:用户。

官博的外包和官微的托管,意味着欺骗吗?官博和官微与传统的媒体推广最大的区别就在于,这不是一个第三方的出口。这个新媒体的信息,已经被用户想当然的认为是企业自身的,官博乃至官微对于用户信息的交流,早已想当然的当作是企业对其本人的回复和交流。