新媒体营销对策浅析范文第1篇

浅论中国交通广播特色及成功之道

媒介融合与南方报人的实践

新媒体对广播业及社会结构的影响

新媒体技术下的信息民主化与传播法治化

应急状态下交通广播作用的思考

开拓城市广播电视创新发展新空间

试析微博的媒介属性和传播特征

交通广播听众参与方式之比较

中国广播网IPv6技术改造研究

读报类广播节目主持人的特点和素质分析

融合时代广播媒体发展的新路径

对新媒体环境下突发事件报道规律的思考

广播在灾害面前的作用和表现

论网络文化产业纠纷与在线纠纷解决机制

应急广播内容与特点研究

论传统媒体的正能量传递

广播活动的效用和困境突破

广播受众生态变化与听评工作误区防范

重庆经济广播的专业化之路

广播新闻品质提升的叙事策略

深度融合后的战略合作

试论新环境下对台舆论引导的观念转变

近几年我国广播史研究概况浅析

浅析广播节目主持人的话语权及其角色定位

自媒体环境下传统媒体如何做好舆论引导

青少年广播的缺失与发展策略研究

广播类型化发展的历史及前瞻思考

天津文艺广播精品节目制作回顾

坚持改革创新始终服务群众

经济广播财经节目创新的思考

媒介融合背景下解析英国广播的新发展

浅谈经济之声如何通过制度建设杜绝虚假报道

广播节目研发创新初探

广播特写理念与实践创新探析

我国网络广播电视台发展的一种思足

生活广播的市场突围策略

国内类型化电台的现状及发展战略

三网融合与广播媒介的发展策略

论我国广播组织邻接权制度的完善

对于下一代广播电视网络建设的思考

军事广播记者装备建设初探

新媒体时代城市广播的嬗变与重塑

广播广告的产品营销策略

小议广播剧的后期制作

浅论地方广播评论员队伍的建设

浅析中央电台受众听评工作新特点

访谈类节目主持人角色定位之分析

新媒体营销对策浅析范文第2篇

自2013年以来，随着国家一系列调整消费的政策密切出台，全社会反对浪费、厉行节约的意识和观念逐渐增强，“三公”消费受到遏制，人们的消费理念和行为正在回归理性。同时经济下行压力加大、经济增速放缓和消费环境的变化，对卷烟尤其是高档卷烟的销量造成不可忽视的影响。从行业层面看，经过多年卷烟销量的高速增长，再加上一些非市场行为因素的影响，行业卷烟销量“拐点”基本到来，销量增长空间收窄，市场已近“饱和”，行业基本告别了靠市场扩容实现增长的时代。

在卷烟销售工作出现新的问题的同时，在逐渐被人熟知的自媒体领域则以近乎爆炸式的发展速度快速发展。众所周知，我们现在身处信息时代，互联网技术和信息设备的迅速发展使互联网络逐渐成为人们生活中必不可少的部分。特别是数字技术及网络通信技术的进步促进了互联网的迅猛发展，它改变了整个媒体环境。尤其是在web2.0技术的支持下，以由用户主导而生成的内容互联网产品模式为代表的博客、播客、社交网站、微博等各种网络媒介形式层出不穷，发展十分迅速，值得一提的是，2011年移动即时通讯软件微信的出现更加助推了用户主导而生成的内容互联网产品模式的深入发展。

对于受到国家法律保护和限制的卷烟营销而言，自媒体的到来和发展无疑是新的机遇和挑战。这意味着在自媒体环境下，卷烟商业企业（卷烟销售公司、卷烟物流公司、烟叶公司等）可以积极尝试改变原有的卷烟品牌营销传播策略，在现行法律、法规没有明确禁止的情况下，主动去适应新的媒体环境。而如何运用个性化与互动性强的自媒体成功的进行卷烟品牌营销，是一个值得关注和研究的课题。

二、国外研究情况

目前学术界针对自媒体所进行的研究较少，相关文献主要从新闻学、传播学、心理学、文学以及市场营销学等几个学科为研究背景，并针对下列几个层面展开了较为深入的探讨：1.论坛、博客、播客、微博等各种自媒体形式的传播现象、特性、模式及意义；2.自媒体可能对主流媒体构成的冲击及其引发观念变革；3.自媒体在突发事件和危机公关中的舆论引导作用与相应对策；4.自媒体与网络文化；5.自媒体的发展现状与发展前景。在国外对自媒体的相关研究中，研究成果主要集中在2003年7月由Shayne Bowman和Chris Willis两位联合提出的“We Media（自媒体）”研究报告，以及美国著名IT专栏作家Dan Gillmor的专著《We the Media：Grassroots Journalism by the People，for the People》（《自媒体：草根新闻，源于大众，为了大众》）。但关于这一概念尚无一个严谨科学的界定，Shayne Bowman和Chris Willis认为：“We Media是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。”Dan Gillmor则认为“We Media”是指以博客为代表的个人媒体。

受不同国家法律不同的影响，目前尚未发现有关卷烟品牌营销向自媒体为媒介的方向发展的相关研究和文章。

三、国内研究情况

在我国，自媒体研究尚处于起步阶段。在学术领域，以自媒体为主题或关键词的论文大都处于概念引进阶段，而且关于自媒体的概念、范畴界定说法不一。罗斌的硕士论文《网络自媒体研究》（2009）较全面的分析了自媒体的技术基础以及信息生产的方式与特点，并在此基础上探讨了其对传统新闻传播的冲击和未来发展方向。王嘉颖对自媒体传播模式进行了详细分析，从传播模式的五个基本因素分别阐述的其后现代主义特征：被模糊的信息生产者、“小叙事”的平民话语、大众文化的合集、欢愉的资讯消费者和被解构的价值体系。《自媒体发展及其文化问题――新世纪中国自媒体现象研究》（2011）―文首先分析了自媒体在中国的发展历程，作者认为自媒体在中国的成长过程经历了三个阶段：以博客为代表的话语权的争取阶段、播客破除影音霸权阶段和自媒体的全面扩张阶段；然后文章阐述了自媒体发展带来的积极影响，如对民主进程、媒介生态环境等方面的积极作用；最后文章重点探讨了自媒体对文化的消极影响，并且对其原因进行深入分析。文章认为：“大众在话语权的释放中大肆狂欢，形成了自媒体特有的草根文化，媚俗成风、人云亦云、信息日趋碎片化等文化问题给社会带来了很多消极影响。”《自媒体――新媒体发展的最新阶段及其特点》（2005）认为自媒体有以下特点：自主性越来越强、发展越来越快、应用越来越广、作用越来越大。侯义佳在其文章《浅析自媒体对营销变革的影响》（2009）研究了自媒体对营销的六个方面影响，他们认为：“随着媒体传播方式的变化，双向沟通、互动体验、口头传播、精准传达等各种新的营销策略层出不穷，营销变革也势在必行。”《“人人即媒体”与大众传播要素的质变》（2007）一文从传播主体复杂化、话语权释放和把关缺失三个方面比较了自媒体与传统媒介的区别，而传播主体与传播内容作为传播过程的核心因素，其改变已经使得人类传播发生了质的变化。

四、前景展望

开展自媒体营销方式，能够使卷烟品牌采取创新多样的即时互动形式，简单快捷的内容传播方式，使其拥有有序可循的受众群体与低廉的信息传播成本，同时，也应该认识到，在当前情况下，卷烟产品开展自媒体营销活动，也存在一定的问题，具体包括：卷烟品牌营销的自媒体传播模式尚未成熟，无序的卷烟品牌营销传播将削弱卷烟商业企业职能，盲目的通过自媒体传播卷烟品牌营销内容违反相关法律法规等等。

但是，只要能转变传统的营销观念，积极拓展卷烟品牌营销的自媒体传播方式；规范操作行为，按职能分工进行卷烟品牌营销的自媒体传播；严格遵守相关的法律法规，坚决杜绝违法违规的自媒体传播形式出现。以自媒体为平台，使卷烟品牌营销开辟出一个新的高效的模式是可以实现的。

参考文献：

[1]黄慧.自媒体发展及其文化问题――新世纪中国自媒体现象研究.[J]山东经济学院论坛.2011

[2]高博.自媒体――新媒体发展的最新阶段及其特点.[J].河北信息工程学院论坛.2005

新媒体营销对策浅析范文第3篇

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[2]蒋丰.日本传统媒体如何突破新媒体重围[N].东南快报，2014-06-17.

[3]赵新乐，晋雅芬，袁舒婕.插上APP的翅膀，期刊能飞多远[N].中国新闻出版报，2012-06-19.

[4]吴德志.面对新媒体的挑战，传统期刊及期刊版本的发展趋势[J].四川图书馆学报，2012（4）.

[5]周学东.全媒体时代专业类期刊的新闻传播[J].新闻实践，2013（7）.

[6]张文俊.数字新媒体概论[M].上海：复旦大学出版社，2009：10.

[7]黄琳.新媒体 旧价值[J].新闻记者，2013（1）.

[8]李柏宁.教育期刊品牌战略发展的构思[J].当代教育科学，2007（9）.

[9]王树槐.教育期刊数字化营销策略探析[J].科技与出版，2013（1）.

[10]聂晶磊，王秋艳，李文明.浅析期刊数字出版盈利模式的创新与发展[C].2011年创新教育学术会议论文集，2011（4）.

新媒体营销对策浅析范文第4篇

关键词：新媒体；市场营销；企业管理

一、引言

随着互联网的快速发展以及新媒体传播速度的大幅度提升。通过新媒体平台，人们能够随时与企业进行交流互动，获取自己想要的信息。此过程中，市场营销的主导者正逐步转向受众，面对这样的角色转变，企业务必要从受众（消费者）出发，依托线上与线下营销相结合（O2O）的模式进行转变，建立起一种符合现代人需求的沟通平台，从而改善既往管理模式，实现市场营销模式的创新发展。以最大程度的满足受众（消费者）需求为原则，建立起新的营销模式，进行营销策略的改革。

二、新媒体背景下的市场环境

在新媒体时代的大环境下，广大受众获取信息的途径日益增多，信息的传播交流也呈现多元化趋势。便捷的互动方式增加了各领域间的交流沟通，也增强了市场营销体系在实际经济生活中的可操作性，有助于市场核心框架的搭建。新媒体市场环境的出现，意味着受众（消费者）能够通过更多新型的媒体互动方式来进行信息的搜集和获取，同时丰富了受众（消费者）传播自身需要的途径，由此受众对于商品的诉求便可清晰地展现。方便企业获取及时、准确、丰富的受众需求。

由于新媒体时代的出现，传统的传播模式已经被逐渐打破，一直以来处在被动接收信息状态下的受众（消费者）逐渐获得了主动接受信息的能力，在信息传播中逐步占据主导位置。新媒体时代下的受众（消费者）不仅能够主动获取信息，更能够参与到企业的营销传播中，主动向企业传送自身信息，以便企业更好地掌握顾客的需求，形成更加高效的市场运营机制。受众（消费者）逐渐转变为传播主体的当下，受众（消费者）逐渐掌握了自主选择权和对信息的搜索能力。市场传播不再是以企业自身利益作为出发点进行营销，而是以受众（消费者）作为中心进行营销策略。受众（消费者）拥有自主选择的权利，接收对自己有用的信息， 屏蔽没有用的信息。因此企业不能再像以往那样进行强制传播，企业必须要找到新的传播方式进行信息传递者。避免了由于企业一味追求利益而忽视受众（消费者）需求的现象，有利于市场的良性发展。

新媒体时代的出现，是建立于互联网通信技术配合以电脑、 手机等终端设备之上，打破了传统信息传播的局限性，方便满足受众（消费者）的需求。主动的新媒体平台信息搜索，对企业来说，能够准确、及时地了解消费者的需求，将同时能够将产品的信息传递给有需求的受众（消费者）。新媒体时代的市场营销最大的特点是以“知识营销策略”为主导的营销策略。营销策略的改变，对市场营销人员的专业要求也相应提高，需要熟悉地掌握新媒体平台的操作运营技术。

三、新媒体时代市场营销的发展趋势

首先，新媒体背景下的市场营销是建立在互联网技术上的，且受众（消费者）享有主动性的新型营销模式。与传统企业主导的市场营销模式不同，新型的营销模式更加体现受众（消费者）的自主选择性，依托现代信息技术作为支撑，在新的媒介环境中进行的营销活动。

在当下新媒体时代的冲击下，企业必须调整传统的营销模式，顺应市场经济形势的快速发展。企业在产品的营销过程中，必须适当调整原有的营销模式。改变一贯将产品营销出去为目的销售手段，转而更加注重客户的需求和感受，采取“线上线下”的营销模式，线上获取受众（消费者）的需求，线下完成产品的最终交易，这也是当下许多电商经常采用的营销方式，从而逐步推进市场营销的新媒体化。

这样一种“线上线下”的营销模式是顺应了新媒体信息化时代的发展趋势。从实际情况来看，企业新媒体市场营销策略的制定应该与新媒体时代的市场环境相辅相成。随着新媒体时展日趋成熟，受众（消费者）在对产品信息的筛选上，大多数情况下会选择具有较高媒体影响力的产品，因为这类产品具有一定的质量保障，同时满足了受众（消费者）对产品的心理需求。因此，新媒体营销手段的成功与否与市场环境的契合度有着必然联系，通过新媒体营销手段推销的产品与市场环境的契合度越高，产品在市场上所受到的关注度也就越高。在传统的市场营销模式已经无法满足当下人们对产品的需求时，过去那种首要考虑产品宣传力度对市场的影响力的营销模式在新媒体的时代氛围中已经逐渐减弱了其影响力。因此，企业的营销模式必然要做出相应的调整，从而顺应新媒体环境的变化趋势，运用新型的营销手段将市场环境有机契合起来，更好地将产品推广出去。

四、新媒体时代的市场营销策略经验

随着新媒体时代的到来，互联网平台的建立与发展促进了市场营销策略的改革创新。先前占据主流位置的实体市场模式逐渐弱化，取而代之的是以用户体验及口碑评价为主的极佳的新媒体环境下的营销模式。如今，企业更应该根据自身产品的目标定位确定市场，为特定层面的受众（消费者）提供更加优质，多元化的服务，这也是新媒体环境下市场营销策略的核心所在，它顺应了当下新媒体化的市场营销模式。

在新媒体时代，传统市场营销模式不断受到冲击，企业要想在激烈的营销竞争中取得胜利，就必须转换方向，以受众（消费者）为主体，提供满足受众（消费者）的优质服务。以新媒体技术作为为驱动，应对当下碎片化市场环境挑战。

首先，制定精准的营销策略。广告界第一个公认的广告主约翰・沃纳梅克曾说：“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半。”由此可见，所谓的广告本身就存在缺陷，在产品的营销上并没有产生绝对的作用。在激烈的市场竞争中，如果企业能够精确地找到目标受众（消费者）在市场营销中就显得尤为重要。在新媒体时代下，拥有精准的营销策略如同拥有了一件“利器”，是企业占有市场的制胜法宝。因此，当企业在将产品推向市场时，首先是确定产品的市场定位，从而寻求相应的目标受众（消费者）。在新媒体技术的支持下，企业能够提前获取到潜在受众（消费者）对于产品的需求，并且能够及时雨受众（消费者）进行交流沟通，建立起较为完整有效的受众（消费者）大数据，这也是确定精准的营销策略的必要条件。如今，不仅企业能够主动搜索目标受众（消费者）的需求，制定多元化的营销方式，实施有效的推广。受众（消费者）也主动地与企业进行及时的沟通，从而实现精准的营销模式。企业制定精准的营销模式，不仅降低了企业在传统营销模式上的经济支出，减少营销浪费；而且也为企业提供了更加方便的渠道对受众（消费者）进行需求调查，更好地为受众（消费者）提供个性化的服务，增加受众（消费者）对企业的满意度。

其次，建立良好的互动营销模式。在新媒体的环境下，受众（消费者）与企业之间的交流互动已日趋频繁，人们可以提供手机，电脑等移动终端与企业进行及时的联系。受众（消费者）主动对企业进行选择，为企业提供有价值的信息，是建立良好互动营销模式的必要条件。在新媒环境下的营销中，企业要学会在新媒体环境下的营销方式，更加重视与目标受众（消费者）之间的交流互动，让受众（消费者）在企业的营销活动感受到主导地位，更好地满足受众（消费者）个性化的需求。

五、总结

以新媒体市场的发展趋势为背景，企业通过自身的特点的探索，制定迎合市场环境形势的营销发展策略，创新市场营销模式，主动与受众（消费者）构成良好的交流沟通互动关系，重视受众（消费者）在新媒体市场营销中的主导地位，保证企业在新的市场竞争形势下，为企业带来最大的经济效益，同时通过对市场营销的就业发展前景的分析，加强个人对市场营销的、发展趋势的把握。

参考文献：

[1]王欣，王宁.浅论如何有效利用新媒体进行市场营销[J].商场现代化，2014（05）：59-60.

[2]胡立民，李亢.浅析新时期营销管理创新对于我国企业发展的意义[J].中国市场，2014，12（48）：59-60.

新媒体营销对策浅析范文第5篇

关键词：体育企业 赞助式营销 内涵 问题 策略

我国体育企业的营销水平随着我国奥运会的举办得到了很大程度的发展，但与国外相对成熟的体育营销模式相比仍存在一定差距。笔者基于自身的经验，对我国体育企业品牌赞助式营销存在的问题及对策展开了论述。

1 我国体育企业品牌赞助式营销中存在的问题

随着我国各种体育赛事主办、赞助权限的松动，赞助式营销在我国逐步兴起。虽然国外有着相对成熟的经验，但是考虑到我国国情，也需要灵活的转化，这样才能达到理想的营销效果。具体来说，我国体育企业的赞助式体育营销主要存在以下几个方面的问题：

1.1 基本建设欠缺。体育营销本身就是一种针对市场的科学，其不但需要考虑到政策环境、市场条件、消费习惯等方面的因素，还需要对自身的产品特点、运输储藏条件、信息系统建设有很好的了解。但是我国的体育营销尚且处在一个比较初级的阶段，在这些方面还存在着一些不足。此外，企业的管理者对于营销的模式认识并不是非常深刻，其往往认为营销就是花费巨资进行企业产品的推广。由于未对市场因素进行充分的分析，使得很难达到理想的效果。体育营销往往需要调动多个部门的作用，包括市场调查部门、公共关系部门、管理部门、宣传部门等，只有在这些部门的协调作用下，才能取得理想的效果。但是就我国目前的情况来看，其在以下几个方面还存在着缺陷：

1.1.1 组织结构缺陷。营销活动本身就是一个系统的工程，单纯的花费资金进行宣传，往往难以取得理想的营销效果。为此，体育企业应该加强各个部门之间的组织协调，监理一个完整的组织结构关系，这样才能更好地沟通。在组织结构的选择上，尽量减少竖向结构，而应该多设置横向的结构，这样能够及时传递消息，提高工作的效率。组织结构的好坏对于企业的发展有着重要的作用，其不但能够使企业的发展更加有序，还能增加企业发展的运营环境，为企业的发展带来更大的推动力。但是我国目前的组织结构仍然存在一定的缺陷，这就使得我国的体育企业在进行营销的时候配合度不够，信息沟通不顺畅在很大程度上限制了营销功能的发挥，若是不对这种情况加以改善的话，就会造成组织结构的失灵。如果组织结构长时间处于一种松散的状态的话，不但其功能性会大大降低，员工的工作欲望也会有所减弱。企业的生机和活力就在于企业的流转，只有加强各个部门之间的联系，加深员工之间的感情，使彼此相互信赖，才能够真正发挥企业的运营效率。针对我国体育行业目前的这种状况，就需要展开组织结构的重塑，这样才能使其具备应有的功能，保证营销的效果。

1.1.2 系统建设不完善。组织结构是营销的人员基础，而信息化系统的建设则是提高企业效率的必要措施。但是目前我国的体育企业在这方面还存在着很大的不足，不但缺乏信息管理的措施和机构，还缺少信息管理系统，这在很大程度上限制了我国体育企业的发展。由于在系统建设方面存在着一定的缺陷，企业在企业的管理上就存在着一定的滞后性，由于不能及时针对相关的信息进行了解，并采取相应的措施，使得营销这种实践性很强的市场行为无法发挥其真正的作用。这样不但造成了大量资源的浪费，也难以充分调动相关工作人员的积极性和主动性。体育赛事举行往往周期并不是特别长，如果不能在这个比较短的时间里充分营销的话，企业的赞助投入将难以受到相应的成效，这对促进企业的发展起了很大的阻碍作用。建立信息系统不但可以及时接收市场的消息，同时还能了解竞争对手的营销手段和营销策略，这对加强赞助式营销效果有很大的作用。

1.2 忽视了营销的本质。现在很多企业都将企业的营销和广告联系在一起，并未看到其对于企业的综合影响，企业营销的根本目的是为了提高企业的经济效益，促进企业的长远发展。在赞助式营销中，赞助只是一种手段，而不是一种必要的结果。这也就说明了，为什么那些小型比赛参与赞助的企业那么少，而大型的比赛参与营销的人数那么多。具体来说，我国的体育企业在认知上主要存在以下缺陷：

1.2.1 缺乏明确的导向。企业进行营销的目的是为了企业自身的利润，为了企业更好地发展，就需要把企业的目标放在第一位，这样才能达到理想的营销效果。但是我国现在很多企业在进行营销的时候，往往表现出很大的随意性，频繁的更换营销的手段，这就难以达到理想的营销效果。营销分析的是市场，只有充分了解市场，才能做出正确的营销决策，这样才能保证企业的效益。但是目前，我国的赞助式营销发展还不是很成熟，很多体育企业对于营销的概念还不是很了解，在市场竞争的环境下，表现出很强的“跟风”情况，虽然企业在投资方面投入了很多，但是在效益方面却并未得到相应地增长。由于其“营销”行为没有明确的导向，这使得其很难达到相应的效果，白白浪费了大量的资源，对于企业的良性发展非常不利。

1.2.2 缺乏营销策略。很多企业对于营销的认识比较浅陋，这样就决定了其掌握的营销手段相对比较缺乏。在企业进行的赞助式体育营销当中，企业往往旨在对一些大型的比赛进行赞助，进而提高企业的知名度，但是这不但需要企业良好的信誉，还需要大量的成本支出。对于一些校企的企业来说，要实现这样的要求往往存在很大的困难，如果企业只知道这一种方法的话，无疑将限制企业的发展。

1.3 协调存在着问题。在营销过程中会遇到各种问题，诸如市场调查不科学、赞助联系不顺畅、营销管理松弛等，这些都会对我国的体育企业造成一定的影响。但是由于我国的体育企业赞助式营销发展时间还比较短，在各个方面还不是非常成熟，不仅缺乏相关的营销经验，也缺乏对于营销整体效果的分析，这样往往很难达到理想的营销效果，难以促进企业的发展。

2 体育企业赞助式营销的策略

对于企业来说，营销是不可避免的手段，但是方法上的选择往往会带来不同的影响。很多企业在这方面很盲目，为了在大型的赛事上享有赞助权来提高企业的知名度，不惜花费大量的成本，结果企业在后续的营销中出现了资金链的问题，这就影响了企业的正常发展。虽然现在大型赛事能够起到很好的宣传效果，但是其也只是一个方面，如果企业在其他配套方面做的不是很好的话，那么也将影响到企业的发展。企业的营销策略应该是自内而外的，只有企业具有一定的内涵，才能在彰显的过程中被更多的人感知，这样才能达到理想的效果。就目前的市场情况来看，主要可以采取以下策略来进行赞助式营销：

2.1 差异化参与 在进行赞助式体育营销的时候，企业不能局限于赛事本身的资源，要扩展自己的事业，利用多种手段和策略进行到资源的开发中，诸如对于消费者资源的开发，在体育赛事中，企业往往花费了大量的资本，如果在营销的时候不能充分发挥效果的话，将会造成企业的巨大损失。为此，处于市场化的考虑，企业应该加强对于消费者的开发策略，将消费者作为重点的营销对象，在这个过程中不但可以介绍自己的产品，还可以了解到市场的需求，这样才能更好地适应市场的要求，提升企业的综合竞争力和企业信誉，从而增加企业的经济效益。为了在营销中能够获得更加优势的地位，体育企业应该充分考虑到市场的要素，在进行赞助的时候，体育企业都会将其重点放在企业的宣传曝光上，为了增加曝光率可谓是煞费苦心，但是这样的竞争不但会增加成本，也难以收到理想的效果。为此，企业应该采取差异参与的策略，别人将重点放在企业曝光上，自己则可以在消费者、运动队等方面下功夫，这样不但能够有效地减少投入，还能更好地提高经济效益。

2.2 充分利用媒体。在赞助式营销的过程中，很多企业将精力集中在赛事本身，而忽视了媒体的因素。为了提高企业的曝光率，企业必须要了解到媒体在我国经济发展中的重要作用，无论是纸媒还是电子媒体，其都拥有大量的受众，而这些受众就是企业增加知名度的重要的一环。为此，企业应该充分利用媒体的资源，主要可以采取合作、赞助的方式。只有将媒体充分利用起来，才能使企业在赛事中的角色更好地体现出来，从而提高企业的品牌价值。为此，主要可以采取以下措施：

2.2.1 主动利用媒体。这种方式主要是通过给予媒体一定的费用来增加企业自身的宣传效果，通常这种方法有一定的局限性，因为新闻媒体对于新闻、热点等方面的报道比较多，如果过于干涩的宣传的话，往往难以达到理想的效果。但是随着企业营销策略与“事件”制造能力的增强，这个方面还是可以加强的。

2.2.2 被动利用媒体。媒体追踪的是热点，如果企业在资金实力上面和其他企业无法相比的话，就可以采取被动利用媒体的方法。这种方法不是主动去接触媒体，而是通过自己的营销手段取得一定的轰动效果，来引起媒体的注意，使企业成为赛事的一个焦点，这样也能够充分发挥媒体的作用。

2.3 赞助运动队。在体育赛事上，除了条幅广告之外，最醒目的就要属运动员的服装了。无论是参与赛事的广众还是媒体的电视转播、媒体的报道，在很大程度上都是围绕运动员、运动队伍。因此，为了提高企业的营销效果，企业应该主动找到相关的运动队伍进行投资，这样才能达到理想的效果。有调查显示，如果比赛赛事存在着很多的亮点的话，那么赞助企业往往能够取得很好的销售业绩，如果比赛比较平淡，缺乏悬念的话，不论是电视的转播还是媒体的报道取得的效果都相对较差。为此，企业应该挑选好运动队伍，这样才能更好地发挥品牌效应。在挑选运动队的时候还需要注意一些内容：其一，要看运动队伍的精神是不是和企业的精神有相通的地方，利用相通的地方才能使人们在记住队伍的时候记住体育企业，这样的赞助效果才更明显。其二，看运动队伍的明星运动员的赛季表现，人们对于体育明星的喜爱程度往往会超过对运动队伍的喜爱程度，如果哪个运动队伍有重量级明星或者是话题明星的话，这样的赞助往往能够取得很好的营销效果。

2.4 做好促销。赞助比赛赛事，一个很好的优势就是可以在现场进行一定的活动，当然要在比赛的制度之内。企业应该充分利用好这个机遇，在现场进行相关的促销活动，观看比赛赛事的人们往往都是体育的爱好者，只要产品的质量能够得到保证的话，人们就会产生购买的愿望，如果企业在这方面做的比较好的话，还可以邀请的相关媒体报道这一幕，这样也可以起到很好的宣传效果和营销作用。随着市场经济的发展，我国经济的发展速度逐渐加快，往往商机都在一瞬之间，如果不能很好地把握的话，不但会错失一笔不小的生意，还会影响到品牌的推广。在体育赛事的赞助中，企业若是能够在促销方面下功夫的话，结合着赛事的节奏、运动队伍的表现，赞助方的赞助的服装、鞋子等就能迅速进入人们的消费备选区间。如果这个时候体育企业能够趁热大跌，加强促销力度的话，不但可以拓展自己的客源，还能有效地提高品牌的知名度，增强企业的竞争力。

3 总结

在市场经济的大环境下，赞助式体育营销是一种非常高效的营销策略。虽然如今已经是后奥运时期，奥运效应出现了一定的衰减，但是总体上我国的体育运动的需求还是保持在一定量的。因此，企业在进行营销的时候，应该对市场充分地调查，只有这样才能取得理想的效果，才能更好地提高企业的营销水平。企业不但要保证产品的质量，还要在赛事的现场做好相关的战略布局，不仅要加强对于赞助队伍的赞助力度，还应该做好相关的赞助，这样才能达到理想的效果。为了更好的进行营销，企业需要对自己的品牌精神进行必要的开发，找到企业和赛事之间的结合点，这样才能更好彰显品牌的价值，加深人们对品牌的印象。除此，还应该谨记的就是要加强以消费者为中心的理念，只有这样才能正确把握企业发展的方向，更好地促进企业的发展。

参考文献：

[1]黄焘.浅谈企业赞助中的体育营销战略[J].长春理工大学学报（综合版），2005（02）.

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