景区市场营销方案范文第1篇

关键词： 广元 白龙湖 市场营销

一、市场营销现状

白龙湖位于川、甘、陕三省结合部，水面面积75km2，被誉为“西南第一湖”，为部级风景名胜区。景区所在的青川县旅游业的市场营销工作刚刚起步，但营销及其策划人才的缺乏，当地旅游主管部门资金的不足，使得青川县旅游市场营销工作缺乏整体的、长远的营销规划，有针对性的旅游市场营销活动开展的很少，到目前为止，大多为传统的营销方式，如纪录片及画册的制作，电视专题介绍等，促销方式比较单一，因此旅游促销效果不佳，旅游资源和产品的知名度很低。白龙湖风景区1997年成立白龙湖风景区管理局，开始对风景区实施管理。由于对风景区的定位、定性及宣传等多方面的原因，风景区的知名度低，对游客吸引力不强。加之地震对经济带来的影响，经济效益不尽人意。

在今后的旅游营销中，应制定科学的营销计划和营销方案，组织专门的旅游营销队伍赴主要客源地市场及开展旅游宣传促销，以吸引更多游客。

二、市场营销战略措施

1.健全营销组织

建议青川县建立和配置专门的市场营销机构或人员，形成一套良好的市场运作系统，保持一支稳定的营销队伍。统一制定营销计划，开展营销工作，使市场营销工作从组织上得到确保。

2.建立多层次的营销网络

旅游营销具有多种渠道和不同形式，应注重多渠道的开通，营销工作的重心是旅游中间商（包括旅行社、客源市场大型企业、单位、学校等部门），应与他们建立密切的合作关系，发挥这些中间环节的作用，扩大影响，帮助组织客源，启动市场。

3.实施旅游促销组合

旅游营销具有不同的形式，在近期应实行广告、营业推广、公共关系、人员推销四种方式的组合。根据景区的实际情况，广告和公共关系应该作为最重要的促销方式，其目的在于事半功倍地扩大影响力，使市场尽快了解景区，把景区作为旅游目的地。

三、旅游景区细分市场选择

白龙湖部级风景名胜区旅游资源是青川县旅游的导向性资源，经开发后可形成为青川县重要的旅游产品，也具有较广阔的市场前景。元旦、清明假期的设立，强化了周末的旅游消费特征，更有利于近郊游的发展。增加了邻近地区的互动。因此，白龙湖景区的市场可定位如下：

一级市场：以广元市、成都市、绵阳市为中心的四川省内市场；陕西西安、汉中市市场；甘肃兰州市、陇南地区市场；广元市过境国内游客市场。

二级市场：重庆市、云南昆明等四川周边省、市市场及北京、上海、广东等沿海市场。广元市过境的境外游客市场。

三级市场：国内其他省市市场。四川省过境的境外游客市场。

四、旅游促销方案

1.政府主导性的促销工作

白龙湖是青川的旅游精品，青川县政府要与林业厅、建设厅、体育局等部门合作，参与这些系统主办的宣传活动，得到其支持与帮助。

积极组织青川县内企业参加全国和目标市场区域性的各种旅游交易会，进行宣传促销。

组织成都、重庆、绵阳、德阳及陕西西安市、汉中市、甘肃兰州市、陇南地区等地的知名旅行社、旅游协会的有关人员进行考察和技术交流，建立联系，争取客源。　与一级市场的大型企业、政府部门、事业单位、社会团体的工会、老年办、共青团等机构建立联系，争取会议旅游、奖励旅游、节假日休闲度假等旅游份额。与一级市场内各大中专学校、职业技术专科学校的团委、学生会挂钩，组织寒暑假的科技、文化、社会发展、革命传统教育等专题的夏令营、冬令营，扩展旅游客源市场。

在一、二级市场的各中心城市设立旅游服务窗口，持续不断地向该城市及周边地区输出青川县的旅游信息，便于上述地区的居民获取信息和出游。

邀请知名的作家、作曲家以青川县景区及文化为题材谱写歌曲,进行宣传活动。

2.旅游中间商

旅游销售渠道选择必须以风景区的目标市场为起点，以最佳经济效益为目的展开。青川县在旅游促销过程中，有以下的中介媒体可供选择：

(1)旅行社：主要是各级目标市场的旅行社；(2)航空公司机票处：这类中间商在城市分布较多，分销成本较低，是资金不足之时开拓市场的一种理想选择；(3)其他行业大型公司的旅游部：许多大型公司都建立有旅游部，其主要目的是从事组织本公司职工的旅游度假和会议、接待的安排，这类中间商的经营优势在于本身具有完善的销售系统和广泛的客户群，与这类中间商建立业务关系，不需要花大力气、大投入就能扩大产品销售的范围；(4)公共交通经营企业：主要指省内公交运输和铁路、航空运营企业，应充分利用他们的关系网络和业务经营的场地开展促销工作；(5)大型百货公司和超级市场：这是距离普通市民最近的旅游中间商。

3.博客营销

Web2.0潮流掀起旅游信息流传递模式的革命性转变，从旅游企业到旅游者的信息流传递转变成从旅游者到旅游者的信息流传递。个性化旅游信息对于目的地具有强大宣传功效。新西兰航空通过赞助影视明星博客《李老大的博客江湖》，以连载畅游新西兰游记的形式来扩大其影响力。加拿大Bay of Fundy旅游公司推出公司博客来分享目的地的新闻、美食、照片、视频，吸引了众多游客。春秋航空公司老总王正华也推出了CEO博客，客户服务人员则对博客的在线评论中提出的问题、意见和建议做出及时反馈，博客成为旅游业服务的对外窗口。乌镇与博客推广平台BlogBus联合进行了旅游博客营销。乌镇利用BlogBus良好的口碑和用户基础，BlogBus利用乌镇千年古镇的魅力，双方通过资源互补而获得了双赢。

博客作者的选择是旅游博客营销成功与否的重要力量，景区可用当地文化名人作为博客作者，利用名人的影响力对公众产生导向作用。

参考文献：

景区市场营销方案范文第2篇

[关键词]体验营销房地产

美国未来学家阿尔文·托夫勒预言服务经济的下一步是走向体验经济，人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动。目前，房地产市场逐步进入成熟时期，房地产产品的同质性日益严重，市场竞争加剧，在这种情况下，“体验营销”这一方式受到房地产业广泛的关注。

体验营销就是从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面来重新定义、设计营销理念。在体验营销时代，营销的重点是，发现产品从设计到投入使用与消费者接触的所有点，研究这些点，通过对它们的体验建立起品牌在消费者心中的深刻印象。

房地产项目开发的全过程，体验应贯穿始终。从开始的规划设计到客户入住后的长期物业服务。每一个环节，开发商都必须从消费者的角度来构思，不能像过去一样仅仅满足于怎样把它做好，而是要考虑消费者看到它、使用它时，会产生什么样的感受。

本文以厦门某房地产商，在洛阳新城区首次投资的成功案例为例，浅谈“体验营销”在房地产业中的运用。

一、项目基本情况

1.项目位置：洛阳古城路、王城大道与民苑二路形成的围合区域内，临隋唐城遗址。

2.项目占地:690573㎡

3.SWOT分析。(1)优势S。地段优势明显，处洛阳新城区，是住宅集中区，地段好；交通条件较好，王城大道与古城大道均为城市干道，且周边有多条公交线路；临路状况较好，有利于沿街店面设置，商业价值形成;临隋唐城遗址，为项目未来业主带来良好的视野及景观。(2)劣势W。地块不规则形,且呈条形，在项目规划上存在较大难度；周边配套薄弱,目前周边配套少，生活不便利；周边人流较少，人气较弱，商业氛围相对较难形成;道路交通污染，临城市干道，存在一定交通污染。(3)机会O。洛阳房地产市场正处在发展阶段，市场走势基本稳定；洛阳经济发展，城市化进程推动；南方开发商介入洛阳市场，在政府及消费者层面都能带来一定的优势。(4)隐忧T本案体量较大，消化周期较长，未来项目销售存在不确定性压力；随着竞争加剧，产品品质提升，这在一定程度上将影响本案项目竞争力的形成；宏观经济及政策的不确定，是本案未来开发的潜在性风险。

二、项目之体验营销

1.目标客户群分析。根据区域市场及消费者需求的了解，结合本案的区位特征，将本案客户群定位为——洛阳地区中高端的购房需求消费群体——其具备以下特征未来客户群:来源地——洛阳市区及城郊居民为主，部分周边县市居民；置业类型——以自住型消费为主，老城区二次以上置业者占多数，进城置业者比例突出；职业类型——私营业主、农村高收入者等为主要客户群；消费特征——对新城的区位认同度高，对项目总价值要求较高，户型、园林及配套均有相对突出的要求，并看好区域及社区发展前景。

根据马斯洛的需求层次理论，越往高处的人，心理需求越明显，情感需求越强烈。当物质生活水准达到一定程度以后，人们购买住宅的目的不再是出于满足简单居住的要求，而是出于满足一种心理和情感上的渴求，或者是追求某种特殊房地产产品与自我定位的吻合。人们在购房时除了价格等因素之外，更偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的产品。因此，产品定位应该紧紧围绕客户需求展开。2.产品定位及创新。根据对目标客户群的心理分析，本案从以下几方面对产品进行定位：(1)公园地产概念，倡导生态、人文的地产开发理念；(2)软性配套，体现在项目配套及各项服务的突出优势，与区域市场形成差异化竞争优势；(3)以综合性社区的姿态入市，体现规模优势，有利于项目形象的树立。综上，将本案定位为洛阳新城区中高档的、公园主题的、集居住、购物、商务等功能于一体，具有突出软性配套特色的复合大盘，并附以下产品特色，以满足客户需求，实现项目差异化。①生态车库——创新“会呼吸的地下车库”，增强产品附加值;②空中别墅庭院——带大庭院的高层户型规划，增强观景效果及品质;③组合结构户型——创新2+1，3+1的户型结构，灵动变通，实现户型多样化;④社区配套方面：生态社区——通过建材选择、人车分流、垃圾处理、直饮水系统、中水处理等系统等与社区园林综合实现；智能社区——智能化社区安防系统、家居智能系统；数字社区——社区网络一体化，物业管理网络化；音乐社区——社区背景音乐系统，家居背景音乐系统；文化社区——通过社区会所文化性设施及社区商业配套等实现；名流社区——休闲及运动双会所规划；

3.体验式活动。购房即便对于中高端阶层也不可能是瞬间决定的事情，次次体验给客户新的感受。耐心陪伴着顾客，从初步体验到认可产品品质。(1)文化性会所先行建设，通过会员活动，让客户了解本案的开发及服务理念；(2)参观前期完成的园林景观样板区（结合举办书画展），让客户真实地感受规划方案中的园林风格社区主题。(3)专业人士解说规划设计方案——产品不仅需要有好的功能和质量，还要有能满足使用者视觉，触觉，审美等方面的感官质量。密切联系消费者和使用者，在专业人士的解说过程中，通过客户的意见了解到产品的不足之处。(4)主题样板房试住——借品牌凝聚体验，表面上，品牌是广告或服务的标志；深层次上，品牌则是对人们心理和精神上的表达。在体验营销者看来，品牌就是“消费者对一种产品或服务的总体体验”。(5)垃圾处理、直饮水、中水处理系统、生态车库等产品特色演示、介绍(6)户型选择、居家风水常识小讲座；——通过额外的服务细节，给消费者带来美好而难忘的体验。(7)组织客户户外游，增进准客户的“邻里”关系。本案目前已开发完成，取得了良好的销售业绩，并获得客户好评。

体验营销这种基于为消费者提供服务，最终与消费者实现共同体验的商业模式下的行销方式，成为地产商、地产项目树立市场形象，吸引市场关注的一剂强心针。因此注重挖掘客户的潜在需求和预期欲望，并将其对项目的良好体验，愉悦的感情升华为客户的忠诚，这是房地产项目营销成败的关键。

参考文献：

景区市场营销方案范文第3篇

为促进手机市场有序、健康发展，市工商局采取四项措施建立手机市场长效监管机制。一是加强对手机经营者的法制教育。通过召开手机经营者座谈会，宣传相关法律、法规，广泛征求手机经营者如何合法经营，提高诚信经营意识的建议或意见。二是制定加强手机市场管理的整顿方案，采取监管部门定期检查。店堂告知手机验证方法、完善消费者投诉、举报体系等措施预防侵害消费者事件发生。三是与经营者签订《守法经营责任书》，提高经营者自律意识。四是通过新闻媒体举行手机经营者公开承诺仪式，加大社会对手机经营行为的监督力度。

(吉林省图们市工商局书室　代劲)

盱眙工商向服务对象述职述廉

近期，江苏省盱眙县工商局在全系统开展向服务对象述职述廉活动，让人民群众来评判工商工作的好坏，扎实推进廉政行风与软环境建设，

6月1日起，该局组织所属7个基层分局，依次开展向服务对象述职述廉活动，活动中邀请个体工商户和私营企业代表、纪检监察干部、乡镇人大代表、居委会(社区)负责人、工商行风监督员等参加，由基层分局长就本单位履职尽责、服务发展、廉洁自律及其个人的廉政勤政等方面的情况进行汇报，汇报后，由与会人员就“依法行政、服务发展、廉洁自律、整体满意度”等方面对该分局集体和分局长个人进行现场无记名测评，测评结果由地方纪检部门负责统计，并反馈至县工商局，作为单位评先评优和个人奖惩任用的重要依据。对集体测评结果不满意率达20％以上的，由县局党组对该分局班子成员进行集体谈话，分局局长个人要向县局党组递交书面检查和整改措施：不满意率超过30％的，由县局党组对分局班子成员进行诫勉谈话，该分局局长要调离工作岗位。对个人测评结果较差，或存在问题较多的，将依据情节轻重给予相应的处理，决不姑息迁就。此外，该局在活动中还积极征求服务对象对工商工作的意见和建议，并专门制定了群众意见、建议交办制度，认真落实整改措施，积极协调解决问题，确保件件有结果，事事有回音，竭力让群众满意。

截至发稿时，该局已有4个基层分局向服务对象进行了述职述廉，反馈情况良好，满意率均在90％以上。此次活动将至6月30日结束，年底还将举行一次(每年两次)，相信通过活动的开展，一定能推动该局行风软环境建设迈上新台阶。

(江苏省盱眙县工商局　张新生)

延庆分局开展案件互相评查活动

为进一步提高科所法制员办案水平，从今年8月起，北京市工商局延庆分局组织科所法制员每季度开展一次一般程序案卷的相互评查活动，改变了以往法制部门单一评查科所案件的做法。在评卷过程中，分局参加评查的法制员认真细致，对每个案件存在的问题都作了详细记录，遇到拿不准的问题，积极与法制科人员进行探讨。通过案件互查，使分局法制员开阔了眼界，拓宽了办案思路，提高了办案水平。

(北京市工商局延庆分局　薄立昌)

井冈山市工商局向开瓶费开刀

近日，井冈山市工商局工作人员在日常巡查中发现，一酒店大门贴着一张招工广告，该广告明确标示了员工待遇，并注明另加开瓶费。执法人员怀疑其中涉嫌商业贿赂，遂顺藤摸瓜展开调查。

经查，井冈山市内现有四家啤酒经销商，为了扩大啤酒的销量，四家经销商以每箱啤酒5～7元不等的开瓶费支付给店主。客人用餐时。服务员竭力向客人推荐这几种有开瓶费的啤酒，店主每月将收到的开瓶费发给服务员。井冈山市工商局认为，啤酒经销商虽然没有直接给予服务员开瓶费，但其行为在一定程度上剥夺了消费者的知情权和选择权，而这最终可能影响消费者的选择。其行为实质构成了商业贿赂行为，该局依照《反不正当竞争法》有关规定，分别对四家啤酒经销商予以责令改正和处以罚款的行政处罚。

(江西省井冈山市工商局　陈燕　凌云)

兴安盟全天候为游客维权

阿尔山国家森林公园是阿尔山著名的旅游景区，每年到这里游览的中外游客络绎不绝。由于景区通讯信号盲区面积大，景区内存在的食品监管缺位、消费纠纷不能及时处理等问题一起困扰着工商部门，制约着景区的消费者权益保护工作的开展。

今年，为更好的打造兴安盟旅游品牌形象，营造良好的旅游环境。内蒙古兴安盟工商局把此项工作列入重点，及时与旅游局等有关部门积极沟通、协商，并在该景区中心设立了“景区维权岗”。配备12315景区专用执法车，抽调4名多年从事消费者权益保护工作的执法人员，成立了景区维权队伍。在旅游旺季每个班子成员轮流带班，与景区维权岗值班人员都吃住在景区，24小时全天候在景区维权。

景区维权工作，采取既有景区维权岗内受理举报投诉，还有12315景区专用执法车流动巡查、受理举报投诉的动静态相结合的方式，把监管与维权统一起来。并在景点的售票验票处聘请7名旅游公司工作人员，作为消费维权联络员，并对这7名消费维权联络员进行相关法律、法规培训。“景区维权岗”的建立切实加强了对旅游风景区经营者的监管和消费者合法权益的保护，有效解决了旅游消费中消费时间短、消费人群不固定、消费维权难的问题，进一步健全了消费维权网络，以“快受理、快出击、快调处、快移送”的服务，把维权送到了群众身边，消除了景区内维权监管的“盲区”。使维权的触角不断在景区延伸。

(内蒙古兴安盟工商局　张猛)

周伯华局长充分肯定上城分局不合格食品就地销毁工作

9月9日，国家工商总局局长周伯华在浙江省副省长金德水、省工商局局长郑宇民、杭州市副市长张建庭和杭州市局局长章建成等领导的陪同下，到上城家乐福超市视察食品安全工作。

景区市场营销方案范文第4篇

关键词： 市场营销 体验式教学 创新型人才

一、引言

近年来，社会对营销类人才，特别是复合型营销人才的需求与日俱增。面对不断增长的人才需求，各类高校纷纷开设市场营销专业，并且在其他专业的课程设计中加入市场营销学课程。营销已经成为大学校园里最热门的专业之一。然而，传统营销教学模式远远无法满足市场对综合性、应用性营销人才的需求，主要表现在：其一学生对营销知识的运用能力不强；其二教师缺乏企业实践经验；其三教材内容无创新。

鉴于此，笔者以“营销类课程”为研究对象，探讨体验式教学方法在营销类课程设计中的实际应用，包括主体思想、应用形式等，旨在为提高营销教学质量、满足人才需求等方面的决策提供有益参考。

二、体验式教学概述

1.体验式教学的概念

体验式教学是指在教学过程中，根据学生的认知特点和规律，通过创设实际或重复经历的情境和机会，呈现或再现、还原教学内容，使学生在亲历的过程中理解并建构知识、发展能力、产生感情、生成意义的教学观和教学形式（鲍林，2008；陈启杰、江晓东，2008；汪澜，2014）。体验式教学重视学生课堂上的参与性，主张通过实际案例或情景体验感悟具体的理论内容，以加深学生对理论知识的理解，增强学生对理论知识的实际运用能力。

体验式教学法对营销类课程教学质量的提高大有好处。首先，体验式教学符合营销教学特点。作为管理学科的主干课程之一，市场营销学本身就强调理论的实践性与应用性。与传统教学方式不同，体验式教学可以有效提高学生解决实际问题的能力，符合营销课程的教学特点；其次，满足当代大学生的需求。体验式教学将理论与实践联系起来，改变以往枯燥乏味的授课方式，以学生需求为主，大大提高学生对营销理论学习的积极性；最后，融洽课堂氛围。传统教学模式拉远了教师与学生的距离，不利于两者的有效沟通。而体验式教学强调课堂的互动性，通过情景的模拟及案例的探讨，创造教师与学生间相互认识的机会，增进教师与学生间的了解，使课堂氛围变得更融洽、和谐。

2.与传统教学的区别

体验式教学与传统教学相比，区别主要体现在学习主体、学习本质、教师角色和学习环境四个方面。在学习主体方面，传统教学背景下学习主体是个人，而体验式学习的主体是团队；在学习本质方面，传统教学背景下的学习只是对理论的认知，而体验式学习不止需要了解知识，更重视知识的理解与运用；在教师角色方面，传统教学以教师为中心，负责整个课程的进度。而体验式教学则以学生为中心，教师成为课堂教学的协助者；在学习环境方面，传统教学模式较为枯燥，对学生的吸引力不大。而体验式教学营造的是轻松、互动、灵活、富有激励性的学习环境，相比传统模式而言更能引起学生的兴趣。

三、体验式教学在营销课程设计中的应用

1.核心思想

笔者认为，营销类课程体验式教学的核心思想在于“让学生在课堂上有效思考”。通过实际参与、体验，改变传统教学中“被动式”学习模式，促使学生主动思考，培养学生对问题的分析能力和解决能力。

“让学生在课堂上有效思考”需要教师在课堂教学中注意以下几个方面：其一，引导学生充分认识到营销类课程的重要性。一般而言，学生多对具有实际价值的课程兴趣较大。教师在第一节课上可以站在学生角度对营销知识的重要性进行论述，如介绍营销学生的就业情况、职业发展前景等；其二，教学风格方面的创新。多数学生希望教师在课堂上幽默风趣、简洁明了，不喜欢刻板无趣、按部就班式的教学风格。因此，教师需要在教学风格上作出创新，在课堂上走下讲台，融入学生，采取幽默有趣的教学方式，吸引学生的注意力；其三，在教学内容上精心设计。很多教师的教学内容陈旧，案例早已过时，造成授课内容实效性不强，对学生的吸引力不足，营销课程教师应当及时关注市场动态，建立营销案例库，并按时更新案例库，保证课堂内容始终新颖、有代表性，促使学生在课堂教学过程中积极思考。

2.应用形式

具体来说，体验式教学法在营销类课程设计中有以下几种应用形式。

（1）课堂讨论

课堂讨论法是将学生组织起来，激发思维，各抒己见地取得共识的教学方法（杨秀蔚，2008）。该方法提倡学生通过集体学习与交流对问题进行自主思考，以达到教学目的。然而，课堂讨论在实施过程中也会面临一些问题，如教师参与少，学生讨论兴趣不高等。很多教师在开展课堂讨论时自己坐在讲台上，对台下学生的讨论参与得很少，因而无法对学生的讨论方向进行控制，造成课堂讨论效果比较差。另外，很多课堂讨论选题不好，过程流于形式，造成学生参与性普遍不高。

针对问题，教师在开展课堂讨论时需要注意三个方面：首先是选题问题。选择的主题要对章节教学目标的实现有所帮助，具有一定的启发性，同时选题的难度最好适中，要根据学生的平均水平制定难度，这样既保证大多数学生可以参与，又不会因为选题太容易造成讨论效果下降；其次是分组问题。课堂讨论需要对学生进行分组，分组是否得当直接影响讨论效果的优劣。现在多数教师倾向于将坐的位置较近的一部分学生分成一组。这种做法虽然方便，但是由于坐在一起的学生相互之间比较了解，因此在实际讨论过程中往往出现跑题的情况。国外营销专业教师的通常做法是，先让学生报数，如班上有50名学生，让学生按顺序从1到10循环报数，每位学生记下自己的号码，然后让号码1的学生坐到一起，号码2的学生坐到一起，以此类推。50名学生一共被分为了10组，每组成员共有5人。这种分组的好处是每组成员之间的了解不多，一方面避免了讨论过程中跑题的问题，另一方面锻炼了学生与陌生人沟通交往的能力；最后是课堂讨论的控制问题。不少教师在课堂讨论中与学生交流太少，对讨论过程的实际控制能力较差。营销专业教师应当在课堂讨论中走下讲台，参与到每一个小组讨论中，对学生的观点进行及时点评，引导小组讨论向正确的方向发展。在小组讨论完之后，要求每组派出一名代表上台发言，以检验课堂讨论的成果，最后教师对各小组的结论进行点评。

（2）案例分析

案例教学是指将案例应用于教学，通过教师讲授、组织学生讨论、撰写案例分析报告、教师归纳总结等过程达到教学目的，进而提高学生理论水平和实践能力的教学方法（朱文，2003）。在营销课程的实际教学中，案例教学作为一种常见的教学方法，不仅加深了学生对营销理论的理解，更培养了学生分析问题和解决问题的能力。

营销专业教师在进行案例分析时需要注意以下两点：其一，对具体案例的选择。在选择具体案例时，教师应当围绕教学目的尽量选择一些新颖、独特的案例，这些案例能够对当下的经济现象和市场现象具有较强的解释力，以提高学生对案例分析的兴趣。同时案例最好可以和学生的日常生活联系起来，对案例背景更为了解能够帮助学生更好地分析。如列举旅游市场案例时，可以选择大学生旅游市场等；其二，将“理论―案例”型转变为“案例-理论”型。不少教师授课时喜欢先阐明理论，再用案例证实。这种方式并不能达到案例分析的最好效果。在实际案例分析中，教师应当先列举案例，通过学生对案例的分析，顺其自然地引出理论。如在介绍消费者行为概念的时候，可以先给出案例，通过对案例的分析总结出消费者行为的特点：动态性、互动性和涉及交换，最后由此引出消费者行为的具体含义。

（3）情景模拟

情景模拟教学法是指在教学过程中教师有目的地引入或创设具有一定情绪色彩的以形象为主体的生动具体的场景，以引起学生一定的态度体验，从而帮助学生理解教材，并使学生心理机能得到发展的方法（苏静，2010）。情景教学法是通过学生实际参与、体验，在预先设计的情景中进行“角色扮演”，使学生在游戏中培养实际解决问题的能力。我们在国际商务礼仪课程的教学中就运用了此方法。以商务洽谈为例，设定双方的谈判场所，给定一些资料，安排学生参演该场景中的总经理、营销经理、财务经理等各种角色，然后进行模拟谈判，最后由教师进行现场点评。

情景模拟教学法的关键在于对情景的设计。情景设计是否贴近教学内容决定情景模拟法最终的教学效果。教师要首先明确教学内容，并围绕内容进行教学目标的设计，再考虑何种情景的体验能够帮助教师实现教学目标。情景模拟教学法的第二个难点在于如何分配角色。教师应当根据不同学生的兴趣和特点，为每位学生分派合适的角色任务。最后一点是教师在情景教学中的角色问题。在情景模拟教学中，教师不再是“讲授者”，而是整场情景剧的“组织者”、“协调者”和“点评者”。教师应要求学生在课前预习，熟悉相关理论知识，并在情景模拟前介绍清楚情景中各角色的主要任务，引导学生了解参演各角色的要求。同时，对情景模拟的过程进行协调和控制，并对学生角色扮演情况和情景模拟效果做出点评，帮助学生加深对自己角色的理解，积累营销实战经验，掌握营销实操技巧。

参考文献：

[1]鲍林.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].商业经济，2008，3：126-128.

[2]陈启杰，江晓东.通过案例教学和实验教学提高《市场调研》教学效果之探析[J].管理学家，2008，9：98-100.

[3]汪澜.市场营销体验式教学的应用研究[J].山东纺织经济，2014，1：80-82.

[4]杨秀蔚.关于课堂讨论法的探讨[J].科技信息，2008，11：167-169.

[5]朱文.案例教学方法研究[J].西南民族大学学报，2003，10：39-41.

景区市场营销方案范文第5篇

楼市的逐步升温

地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。

一、营销策划书编制的原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：

（一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

（二） 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。

（三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。

（四）创意新颖原则：要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。

因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，

封面：

策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书正文部分主要包括：

（一）策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。

某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

（二）、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析

房地产市场总体概述；

区域竞争性楼盘分析；

楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况；

市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。

主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

（三）市场机会与问题分析。

所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。

项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落；

项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣；

楼盘价格定位不当；

目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅；

促销方式不佳，客户不了解楼盘；

广告投入太少，难以启动市场；

销售人员服务质量不高，客户有不满情绪；

售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

（四）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。

（五）营销战略

1、营销宗旨

一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以楼盘主要目标客户群体为销售重点。

建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

2、竞争策略

通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。

2）功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。

3）楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。

4） 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。