医药创新营销

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇医药创新营销范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

医药创新营销范文第1篇

一、 产品创新

所谓普药，就是很普通的药品，指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。普药通常具有一些共同特征，如技术含量低，市场上有多家企业生产或销售，产品进入市场比较容易，价格较低，临床上已经形成固定的用药习惯。

那么新形势下普药产品如何创新？笔者认为必须从产品品质上下功夫！

市场上好产品不一定销售得好，但销售得好的却必须是好产品。保持产品品质的稳定性和持续性，是制药企业安身立命之本，直接关系到品牌的美誉度、忠诚度和品牌安全，然而虽然众多普药企业均通过了国家GMP认证，但产品品质上的差异非常大，许多患者的不良反应的事件常见于报端就是一个很好的例证。所以普药绝不能在品质上缩水，且一定在品质上创新，超越竞争对手。

以岭普药产品，目前在石家庄基地已经通过了欧盟、新西兰GMP认证，在石家庄、北京大兴、北京密云建设了三个欧盟认证以及美国FDA认证的生产基地，基地的科研、生产、质控、贸易人才构成全部具有国际化背景。基地建设有外国专家组指导设计，全部采用现代化制药高新技术与设备，建立符合国际药品生产标准的质量控制体系。现代化的生产线、可靠的产品质量、强大的生产能力，已成为以岭普药产品的核心竞争力，也为实现外向、跨越、与国际接轨提供了有力支撑。

二、 模式创新

目前普药企业的主要模式都重点放在渠道上，深度分销、渠道下沉、渠道优化等等，当然还有第三终端的推广。这种模式的形成是形势所迫。逐级下沉，是做一级不行了开始做二级，做二级不行了开始做三级做终端，现在做终端推广也不行了，为什么呢？做的太多了，没有新意。怎么办？继续下沉，沉到终端医生和患者心里去。

新形势下普药模式如何创新？是与其他普药企业模式雷同模仿，还是独创自己的模式？答案显然是要独创自己的模式，只有这样才能实现差异化，以超越竞争对手。

以岭普药产品，在一个中心、两个锁定、三个基本点的公司总体策略下，选择在目标药店和非锁终端两种渠道，实行连锁首推、基药量化、渠道分销及普药招商四条线并行的模式创新。以建立普药分销网络和提高普药的终端覆盖率（见下图）。

三、 推广创新

目前普药推广具有产品认知度高，产品教育需求不大的特点，在各种市场活动如产品推广会、终端订货会的产品知识培训也只是走走形式，真正对产品知识的了解需求的客户并不多，因为普药产品已经在广大终端客户有所认知了。所以泛泛的产品推广只会增加终端客户的视觉、听觉疲劳，既浪费了时间，最终也达不到会议的推广效果。

那么产品推广如何创新？变被动为主动，笔者认为必须对产品及渠道进行聚焦！

1、 产品聚焦：打造强势单品，以强势产品带动其它普药产品，形成规模效应目前以岭普药产品品类众多，眉毛胡子一把抓，可能最后谁也没抓到，不如选择一个具有相对优势及代表性的单品，通过聚焦推广，做成强势单品。笔者认为以岭普药产品中健胃消食片（OTC产品，不用咀嚼的日常助消化用药）、氢溴酸右美沙芬片（OTC产品，干咳的细分市场目前竞争产品少）具有一定的优势和代表性，可以选择。

通过对健胃消食片、氢溴酸右美沙芬片的外在形象包装及内在核心价值挖掘、提炼，选择在目标连锁终端进行深度推广，全力打造强势单品。待健胃消食片、氢溴酸右美沙芬片强势单品成功打造之后，借强势之势，扩大优势，形成规模效应。

2、渠道聚焦：打造渠道品牌，利用渠道的力量积极推动

目前在新医改的形势下决定了普药的大规模推动力量在于渠道环节，所以我们必须利用渠道这个平台的推动力量，强强联手，这样能够保证普药快速覆盖和快速上量。同时与企业自身打造强势单品的推广结合起来，这样形成正向推动和倒向推动相结合，共同推动市场前进。

以下是《医药经济报》“营销版”编辑就这个案例向笔者约稿的点评文章，发表在2010年9月10号。

需要肯定的是，普药营销在目前新医改的大环境下，如果不创新而沿用原来的一套模式，则注定不会有什么大的起色。无论大企业或者小企业，都需要结合新医改影响下的市场实际情况，进行营销创新。

1、创新要有所为

案例所分析的产品创新所升华的品质提炼，对于普药品种而言并没有太大的区别，毕竟普药产品的本身产品特性决定了终端渠道或医疗机构不会因为产品生产工艺和标准的高低而决定价值高低。企业到不如在企业品牌带领下的产品品牌方面做文章，在普药终端市场以企业品牌带动产品线品牌效应，可以有效区分产品，提升产品价值。

同时，对于产品聚焦以健胃消食片为核心打造强势产品笔者也持怀疑态度。毕竟就目前终端市场而言，江中健胃消食片已经完全占据了市场领导品牌和销售规模，根据领先定律和专有性定律其他企业的同类产品要想在市场形成强势品种将会非常艰难。

2、 找准渠道特性，先定位，后聚焦

普药作为基础用药，不同产品在不同渠道的销售有其不同的出发点和营销核心。OTC产品由于市场竞争激烈，产品空间透明等原因，营销模式方面的创新就不仅仅要考虑利润率的问题。还要从合作药店的实际情况出发，确定药店终端合作的对象是大连锁、中小连锁或者是单体药店，其对产品的价值需求不同，大连锁需要利润率和厂家品牌，中小连锁需要企业支持支持和保护，单体店需要的则是管理培训、退换货保障等方面。这就要求企业要根据产品合作对象的不同选择不同的策略，并加强执行才可能有所收获。而商业物流品种价格优势的比拼很重要，第三终端品种则以招标空间、是否具备配送资格这些核心因素竞争为主。

企业普药需要全面终端化，提升终端铺货率的想法在理论上是完全没有问题的，但是现实则是如果企业产品线定位于各个渠道同时抓，往往最后的结果是每个渠道都无法做大最好，反而会因为精力分散导致每个渠道都做不好。案例中的企业不妨根据自己的产品实际情况和企业渠道优势情况，选择自己有价值的产品结合有优势的渠道进行自营，根据渠道特性做好渠道营销模式创新。至于其他的渠道，不妨可以通过招商有商去开发。

3、 做好合作渠道利益链管理

医药创新营销范文第2篇

关键词：药店；会员制营销；优劣势；药学服务

0 引言

药店会员制在中国是从1999年初见萌芽，至今已有13年的历程。药店会员制的发展一直好似一茬茬春天的嫩笋，年年发芽，却总不见绿荫竹林。原因何在？笔者认为主要存在以下问题：人们一直在强调会员制营销的优势，却疏忽了他劣势的存在；药店在实施会员制营销前没有深思熟虑其必要性和适合性；药店在确定实施会员制营销后缺乏整体规划和细节考究。

1 药店实施会员制营销的优劣势分析

1.1 优势

1.1.1 树立药店品牌，降低开发新顾客成本 药品是以健康为需求的特殊商品，销售对象比较稳定。药店实施会员制营销，与顾客之间建立良好的关系，可以提高药店美誉度，树立药店品牌，使顾客产生归属感，从而培养顾客忠诚度。顾客持有品牌药店的会员卡，不仅能使顾客拥有一种自豪感，进而成为药店宣传员，降低开发新顾客成本，还能享受药店的价格折扣和特殊服务，让顾客享受到切实的优惠。

1.1.2 增加与供应商的谈判能力，提升价格优势 药店实施会员制营销，拥有较大数量的会员，可作为与供应商谈判的筹码，降低药店进货成本。药店成交客越多，规模效应就越大，药店会员可以享受到更优惠的价格折扣，从而吸引更多的消费者。

1.1.3 提供药店与顾客的沟通渠道，改进药店的经营模式 顾客购药最为关注的就是用药安全，通过会员制可以强化顾客需求分析，会员制对药品售出后的不良反应等都有一个全面的记载，它能使顾客和药店之间有更深层次的沟通。实施会员制营销，便于药店及时了解到顾客的需求变化，促进顾客以会员的身份向药店提出要求，从而改进药店的经营模式。

1.2 劣势

1.2.1 准备工作多，成本费用高 药店实施会员制营销前必须做大量的准备工作，包括投入人力进行调研和论证、投人金钱购买数据系统和终端设备、投入相应的广告宣传费等。实施会员制期间，整理分析会员资料、研究判断消费趋势等工作同样需要大量的成本费用。

1.2.2 营销效果难以预计，风险大 药店实施会员制营销的效果需要运行一段时间后才能知道，事先预测有一定的困难，因此常常具有一定的风险。如果会员没有发展到足够数量，或者会员持卡消费的频率很低、数额有限，对药店来说很有可能得不偿失。

1.2.3 入会循序渐进，回报效果慢 说服顾客入会是一个循序渐进的过程，往往需要与顾客多次交流沟通，才能赢得顾客的认可与好感。国内会员制企业一般需要两年时间才能培育出稳定的会员顾客，靠这些会员顾客创造收益又需要更长的时间，可见其回报效果慢。

2 药店实施会员制营销前的思考

2.1 药店是否需要降低客户流失率 在竞争白热化的药店市场中，“客户流失率”已经成为各门店经营管理的重要话题。会员制可以为会员带来一个愿意归属的场所，即客户忠诚度。[2]客户忠诚于某个药店，在一定意义上是客户不愿意失去药店提供的各种利益或好处。一般情况下，只要不是客户难以容忍的错误，会员是不大愿意“移情别恋”，加入另一个会员制药店的。因此，假如企业的“客户流失率”超出一定比例，则可以考虑采取会员制营销来扭转局势，从而大幅度地改进客户忠诚度。

2.2 药店是否需要一个稳定的、可以预测的现金流 一般情况下，药店在没有会员制的情况下，很难预测药品销售情况，也很可能会出现畅销品缺货和滞销品积压等问题。药店实施会员制营销，可以对会员的消费情况、态势以及购买行为进行分析，从而较准确地预测药品销售，为药店有效使用现金、减少库存积压打下坚实的财务基础。

2.3 药店是否期望从现有客户中获得更多的销售收入 药店进驻商圈一段时间后，已经拥有了一定数量的固定客户，肩负达到盈亏平衡点和完成盈利两大任务。药店实施会员制营销，可以根据会员购买数量和金额的不同而设立不同水平的奖励计划，从而刺激现有客户更多的消费。

3 药店实施会员制营销的策略

3.1 药店力所能及提供会员服务 药店实施会员制营销，需要较多的资源投入。考虑到消费者对药店服务需求的无限性，药店有必要衡量自身的能力，提供力所能及的会员服务。例如，“免费健身”服务项目，药店不仅要考虑项目成本，而且要考虑会员数量对项目的影响。

3.2 量身定做会员制

3.2.1 事先制订计划，做到未雨绸缪 药店实施会员制营销，应事先经过充分的调研和分析，确定清晰的发展目标和所能提供的服务项目，制订出切实可行的计划。[3]药店应对会员交纳会费的金额、会员的发展数量以及会员持卡消费所得到的价格折扣和增值服务做出客观充分的估计，以防会员的数量过多或过少、会员持卡购物的频率过低、服务质量达不到预期标准等问题的出现。

3.2.2 设立适合的入会门槛，提升会员服务 药店应根据实际情况来设计目标客户和服务项目，从而确定适合的入会门槛。入会门槛确定很低，会员象征性地收费甚至不收费，非会员与会员享受的服务没有显著差异，会导致会员卡贬值，顾客漠视会员资格。北京西单普生药房的做法值得借鉴，该药店位于西西友谊商城六楼，会费每年100元，依然顾客盈门。药店成功之处在于平价的基础上推出超低的药品“会员价”，并别出心裁地在店堂内开辟了100多平米的健身房，供会员免费健身。

3.2.3 会员分级、分类管理，提供差异化服务 会员分级，是指会员可分为初级、中级、高级三等。药店在会员刚开始加入时，先让其成为初级会员，随着消费额度的增大、参加活动数量的增多，可逐步晋升为高一级会员，不同等级的会员可享受不同层次的价格折扣和增值服务。

会员分类，是指药店通过对会员需求的分析将顾客分成几个类别，以提供相应的有针对性的服务。分类的依据可以是顾客所患疾病的种类，也可以是顾客的喜好、消费水平、职业等。分类是为了使药店服务向纵深延伸，比如为教师会员举办专业讲座，指导其预防和治疗肩周炎等职业病。

3.3 规范化科学管理，确保会员隐私安全 药店会员制营销要规范化科学管理，制定药店会员手册或指南，详尽说明药店和会员双方的责、权、利，以防事后发生异议或纠纷。

药店应派专人对会员的信息进行收集和管理，不得泄露会员的通讯方式、病症等。同时加强相关工作人员的严格管理，确保会员隐私的安全。

3.4 提高药学服务水平，形成核心竞争力 对于越来越多的消费者，特别是中、高收入水平的消费者来说，选择药店购药的标准不只是药品价格，更看重药店的药学服务水平。药店的药学服务分为三个层次，包括核心服务层、感知服务层、扩展服务层。核心服务层的工作内容主要包括：了解用药的主体、推荐合适的药品、介绍科学的用药方法、解释不良反应、说明药品标签等。感知服务层要求营业员具备娴熟的销售技巧和方法，能及时感知消费者的心理特征，迎合消费者的喜好，提供温馨满意的服务。扩展服务层通过为会员建立药历，定期以电话、邮件、讲座或坐堂咨询的方式对会员进行科学、合理的用药咨询指导，了解消费者发生的用药问题，监测药品不良反应并及时将不良反应上报给有关部门。

3.5 开展联合会员制，实现会员信息共享 多家企业联合开展会员制营销，比单独一家企业开展会员制效果要好得多。药店可以和美容院、健身中心、超市、百货商店、银行、旅行社等联合实施会员制营销，实现会员信息共享，达到互惠互利互动的效果。联合伙伴的选择需要慎重，可从企业的知名度和信誉度两方面进行评价。

4 结论

会员制营销是一个体系和业态，虽然适合于所有行业，但是决不可当作“一招一式”来运用。药店会员制营销就像一把双刃剑，成也于此，败也于此！

参考文献：

[1]刘皓，董丽，陈玉文.浅谈药店的会员制管理[J].中国药业，2006，15（5）：29.

[2]张骏.把流动顾客转换成忠实顾客[J].中国药店，2004，（1）：45.

医药创新营销范文第3篇

关键词 中医药；急性心肌梗死；心功能；影响；临床疗效

资料与方法

2011年5月-2013年9月收治急性心肌梗死患者100例，均有剧烈而持久的胸骨后疼痛、发热等临床表现，实验室检查结果提示血清心肌酶谱活性增高，心电图检查呈进行性变化。研究对象剔除合并严重肝肾功能障碍、血液系统疾病、控制不良的高血压、糖尿病、严重心脏瓣膜病、原发性心肌病、严重心功能不全者。根据随机原则分组：①参照组50例，男32例，女18例；年龄45～70岁，平均（58.83±10.62）岁；体重56～85kg，平均（65.21±9.78）kg；冠心病病程1～18年，平均（7.85±2.12）年；梗死部位包括前壁梗死21例、前问壁梗死14例、下壁梗死6例、后壁心肌梗死9例。②试验组50例，男30例，女20例；年龄46～73岁，平均（59.05±10.74）岁；体重55～86 kg，平均（65.33±9.54）kg；冠心病病程1～16年，平均（7.76±2.02）年；梗死部位包括前壁梗死22例、前间壁梗死15例、下壁梗死5例、后壁心肌梗死8例。对比两组患者的一般资料，发现其在性别、年龄、体重、冠心病病程、梗死部位等方面，组间差异无统计学意义（P>0.05），两组具有良好的可比性。

治疗方法：①参照组接受抗凝、调脂等常规西药治疗，包括阿司匹林100mg/次，1次/d；氯吡格雷75mg/次，1次/d；阿托伐他汀钙20mg/次，1次/d。②试验组接受西药+中医药治疗，常规西药治疗方法同参照组。中医药采用四妙勇安汤治疗。方药组成：当归20g，黄精30g，玄参30g，金银花30g，瓜蒌皮12g，川芎10g，甘草10g，水蛭6g，水煎服，1剂/d，早晚各服1次，7d为1个疗程，连用14d。服药期间停用影响本药疗效评价的其他药物。

统计学处理：本次研究中所涉及的有关数据均录入SPSS17.0统计学软件，数据处理时计量资料以（x±s）表示，组问比较采用t检验。P

结果

炎性因子比较：与治疗前对比，治疗后患者白细胞介素6、高敏C反应蛋白、肿瘤坏死因子均下降，其中试验组患者各指标改善幅度明显大于参照组，差异有统计学意义（P

心功能比较：与治疗前对比，治疗后患者LVEDD减小，心输出量增加、LVEF增加，其中试验组各指标改善幅度明显大于参照组，差异有统计学意义（P

讨论

C反应蛋白是炎性反应标志物，心肌梗死患者，在心肌缺血达2h后，心肌即可发生炎性病理改变，当炎性介质白细胞介素6与肿瘤坏死因子释放量增加时，诱导C反应蛋白产生，在极短时间内，血清中C反应蛋白含量即可升高达几百倍，C反应蛋白通过与粒细胞与单核细胞中C反应蛋白受体结合，增加黏附分子的释放量，致使机体内补体系统被激活，导致血管组织细胞及内皮细胞受到不可逆性损害，C反应蛋白与心脑血管疾病发生、发展及患者预后均有着密切关系。

医药创新营销范文第4篇

一、以产品为核心的现代营销4P理论

传统营销“4P”理论将产品、价格、渠道、促销这四个组成要素视为同等重要的并列地位，企业可以从这四个权重均衡要素着手，延伸出一系列的营销策略，全面打造企业的营销系统，忽视任何一个环节都会导致企业的畸形发展，正如现在某些保健品企业过份追求广告宣传，而不注重销售渠道、价格和产品本身的建设。企业在新产品营销过程中无论是注重价格、渠道还是促销，都不足以抓住创新营销最为核心的部分，即产品主体建设才是一切营销的前提。新产品的创新营销必须回归到产品建设的原点予以思考，以产品为核心匹配营销资源，企业回归产品原点来思考新产品营销就是一种难得的创新营销模式。

现代营销“4P”理论就是将产品放在营销的核心位置，有效发挥价格、渠道、促销和产品主体要素的整合作用，实现有限营销资源的合理匹配。以产品为核心的4P理论打破传统营销理论四力均衡营销格局，开创了4P之间立体多维互动的新营销空间，对于新产品创新营销具有重要的指导意义。就现代的市场营销环境而言，产品品类的创新已经极为艰难，即便是市场细分空档也同样无法回避竞争，企业的新产品开发中应该遵循的原则是在产品本身具有创造性特点的基础上开发满足未来市场需求的产品，并以产品主体建设为根本，合理有效的匹配营销资源。

一个产品决定一个营销环境，企业的营销资源就必须在新的营销环境中围绕产品主体进行有效匹配。现代企业往往误将渠道和促销等环境要素作为营销的核心，这种本末倒置的营销作风常常打乱企业的资源配置，造成营销和管理系统的紊乱无序，导致企业命运岌岌可危。

二、以产品为核心匹配营销资源

1、产品价格创新

消费者认为“买下来值得”就会购买，这是一种心理感知，由产品、价格和价值到消费者心理定位的感知。即便是在产品宣传和促销强烈刺激消费者购买欲望的前提下，消费者也只有先接触产品才能产生这种感知，否则无论产品的价格如何定位、宣传如何具有调性，消费者都不会轻易付出实际购买行动，所以回归到产品本身实施定价策略是企业必须遵循的铁律。

产品是有形实体，其成本是比较容易核算的，而由产品本身升华的消费价值感是无法衡量的，这就是消费心理认知，也是企业获取溢价效果的来源。新产品定价必须首先基于产品本身的功效、包装、档次和时代感等传递的消费价值感进行价格定位，才能激发消费者的价值认同感，认为“买下来值得”并付出实际购买行动。脱离产品本身的心理定价和竞争定价等方法都缺乏一种实在感，我们可以从保健品在最近几年的价格变化趋势可以看出其价格正日益回归到基于产品本身的定价原点。新产品定价必须基于这种最基本的定价方法，然后结合企业和产品的营销环境进行资源匹配。

2、产品渠道创新

渠道建设应该以产品来匹配营销资源，新产品未必一定借用原有营销渠道，而应该根据产品的特殊性进行渠道创新绝对是其差异化营销的亮点。在这里产品自身的特殊性绝对不能成为束缚企业进行渠道创新的窠臼，任何一种产品都未必在其既定的渠道中生存。然而，众多的企业却往往“把所有的鸡蛋放到一个篮子里”，一旦通路构建成功，在产品延伸的过程中，将所有的产品集中在一条通道里，一荣俱荣，一损俱损。娃哈哈济济一堂的产品共享一个通路，撞车堵塞是难免的尴尬，是划分车道还是另辟蹊径呢？

“可采”眼贴膜热卖医药店，高档葡萄酒走俏美容店，婴幼儿奶粉开创医务营销通道，百消丹切入桂芝茯苓在OTC市场的空档后来者居上，如此等等都是营销渠道创新的成功实践。新产品当勇于尝试渠道的创新，善用其它产品品类的渠道借窝下蛋抑或寻找新的营销渠道另辟蹊径，然后在根据营销渠道匹配相应的营销资源，以最少的投入获取最大的产出。

3、产品促销创新

促销必须让消费者和产品之间形成良性的互动，促销是将产品附加值明显化的一种举措，其最直接的作用就是促进销售。新产品促销肩负着促进销售和提升品牌的双重任务，故企业必须围绕产品本身进行促销资源的匹配。

医药创新营销范文第5篇

有一个郑国人，看见装宝珠的盒子既精致又美观，问明了价钱后，就买了一个，打开盒子，把里面的宝物拿出来，退还给珠宝商。

很多企业都面临着这个问题：要盒子？还是要珠宝？

我们在咨询时经常遇到这样的问题。很多客户打电话说：我试过会议营销、专卖店、也做过广告，都没有什么效果，现在我想试试安利的营销模式 … …

实际上这些企业客户，就象“买椟还珠”的这个小故事一样——目的性不明确。

我们时常这样反问客户：您找新方法的目的是什么？

客户企业唯一的回答都是类似于“提高业绩、增加回款”等说辞。

我们认为众多的顾客企业都在营销模式建设方面存在一个误区：新模式不代表有效。旧方法并非无用。

有效的模式才是我们最终追求的，而非新的模式或旧的模式。从脑黄金失败到脑白金成功，还是史玉柱、还是那一班人马。脑黄金失败了，脑白金却以这种营销模式突破了。所以，很多营销方法或者说是营销模式，是否有效的标准不是新旧。

如此说来，大多数的营销模式不是在实验室里成功的，而是要在市场营销中反复论证、反复调整的。一种营销模式之下，还连带了很多的支持手段和保障手段：管理方面的、培训方面的、实施技巧方面的甚至规章制度方面的等等。

并不是每一种营销模式都可以拿过来就用，一效仿就灵的。否则，这样的营销模式会在瞬间失去核心竞争力的地位，很快就变成了真正没有用的营销模式。那不是营销模式，而是“点子”，是一捅就破的窗户纸，当大家都在拿来使用时，它就失去了使用价值。

顾客企业之所以频繁变换着新的营销模式，多数的企业是将市场上现有的营销模式当作“点子”在使用。好像拿过来就可以论证它的有效性，“营销模式点子论”这种误区是对客户企业有很大的危害性的。

从这种意义上看，企业顾客欲寻找或缔造提升业绩的营销模式，还是要以自身资源为出发点，审视营销模式与自身能力的配备性，寻找可行方案的。而相反，中小型药企却不适合创造一种新的营销模式。

为什么中小型药企不适合创造新的营销模式？ 第一桶金和我的奶酪

以上，我们阐述了营销模式的正确目的。实际上每一种创新的营销模式都具有着巨大的风险，这个风险是来自于两个方面的。

第一个方面，我们要为创新的营销模式承担试验风险。在医药保健品营销的过程中，创造一种新的营销模式需要进行多次的、反复的调整，直到这种创新的营销模式有效为止。在这个过程中，我们需要对新营销模式的调整付出代价，为不断调整的失败承担资金风险和亏损风险，另一个方面创新的营销模式还存在着彻底失败的结果。如何一来，我们还需要承担整个创新过程中的所有资金风险和机会成本。这是第一个风险方面，也是在创新失败的前提下的风险承担。

第二个方面，经过反复的验证，我们创新出了一套成功的营销模式，而还要承担竞品效仿风险，很多聪明的竞争对手会在很短的时间内复制这种创新营销模式，并且在复制的过程中，还能够结合竞品自身优势，扬长避短将创新的营销模式发挥得更好。在一个相对统一的竞争格局中，我们的营销模式不是最有效的话，就立刻会变成最无效的。从这种意义上看，营销模式的创新，承担了第一个吃螃蟹者的风险，却没有获得创新的第一桶金，反而给竞品做了嫁衣。

所以，多数的中小型药企在营销模式的创新方面，不具备创新能力和抗风险能力时，不要过于钻研营销营销的创新。否则，很容易沉迷于营销模式创新的过程中，从而付出巨大的代价，承担不必要的风险。